創(chuàng)業(yè)者素質和能力

1、關于創(chuàng)業(yè)者的素質與能力第1頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四第二章 創(chuàng)業(yè)者的素質與能力創(chuàng)業(yè)者的獨特技能和素質 決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問題 ？ 歸納創(chuàng)業(yè)者的社會倫理和社會責任第2頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四創(chuàng)業(yè)者的魅力來自平凡；創(chuàng)業(yè)者每天都在路上 阿里巴巴公司創(chuàng)始人 馬云 第3頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四【思考】:每個人都是創(chuàng)業(yè)者嗎？1971年孟加拉國脫離巴基斯坦獨立之后，在美國任教的尤努斯回到孟加拉國參與祖國重建。當時他在大學教經(jīng)濟學，親眼目睹了饑荒和人們的絕望。他發(fā)現(xiàn)很多村民迫于無奈借高利貸，于是想自己

2、雖不能為國家做什么事情，但一定可以幫助身邊的村民。 尤努斯自己當擔保人，從銀行貸款，再借給窮人，幫他們想辦法創(chuàng)業(yè)償還貸款。 格萊珉銀行（又譯作孟加拉鄉(xiāng)村銀行）做的是小額信貸。剛開始大家都認定尤努斯不會成功。為讓大家相信每個人都是創(chuàng)業(yè)家，尤努斯在銀行里設立了一項特別計劃，該計劃只針對乞丐。他對同事說：“我們借錢給乞丐吧”。這種貸款總額總在10-15美元之間。他們告訴這些乞丐，讓他們挨家挨戶乞討的時候，隨身攜帶些小商品，譬如點心、糖果、玩具等，以此來換些收入?，F(xiàn)在將近10萬名乞丐加入了該計劃。其中10%的乞丐不再需以乞討為生。他們現(xiàn)在是正常的小販。第4頁，共36頁，2022年，5月20日，11點3

3、1分，星期四【思考】:每個人都是創(chuàng)業(yè)者嗎？格萊珉銀行還貸款給女性客戶，讓她們購買手機，然后帶著手機走村串巷，然后有人向她們借電話，她們就把電話借給這些人并收取一定費用。當尤努斯把這個想法告訴別人時，他們都嘲笑尤努斯，說他瘋了。今天在孟加拉國共有30多萬名“電話女郎”銷售電話服務。他們創(chuàng)建的“格萊珉通訊公司”（Gremeen Phone）是全國最大的移動的納稅人。他們現(xiàn)在正努力把這些電話女郎轉變成網(wǎng)絡女郎，這樣他們就可以同全世界取得聯(lián)系。第5頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四【思考】:尤努斯認為人人可以成為創(chuàng)業(yè)者，你同意嗎？成為創(chuàng)業(yè)者的條件是什么？第6頁，共36頁，202

4、2年，5月20日，11點31分，星期四2.1 創(chuàng)業(yè)者：一個相對獨特的社會群體2.1.1 創(chuàng)業(yè)者的特征2.1.2 創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別2.1.3 構建個人創(chuàng)業(yè)策略第7頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.1.1 創(chuàng)業(yè)者的特征創(chuàng)業(yè)者區(qū)別于一般人的特征：創(chuàng)新 成就導向 獨立掌控命運的意識 低風險厭惡 對不確定性的包容第8頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四常見的創(chuàng)業(yè)者特性創(chuàng)業(yè)者的心理特性就比天生特質重要的多，以下是最常用來辨別創(chuàng)業(yè)者的特性。1.創(chuàng)新。既然創(chuàng)業(yè)精神主要包括創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者趨向于那些具有創(chuàng)新精神的人們就不足為奇了。換句話說，他們發(fā)明新的方法迎

5、接不同的挑戰(zhàn)。2.成就導向。創(chuàng)業(yè)者們幾乎無一例外的都是目標導向型人士。他們很自然地設定個人目標并且確保成長以完成這些目標。3.獨立。創(chuàng)業(yè)者們普遍獨立自主。他們大多數(shù)都高度地自我依賴，并且他們中的許多人都很自然的偏向于獨立工作來完成他們的目標。4.掌控命運的意識。創(chuàng)業(yè)者們很少把他們自己看作是環(huán)境的受害者而是自己掌控自己的命運。這可能是由于他們具有把消極的環(huán)境看作是機會而不是威脅的趨向。5.低風險厭惡。雖然沒有證據(jù)證明任何理性人包括創(chuàng)業(yè)者為了風險帶來的利益而去尋找風險，但是有證據(jù)表明創(chuàng)業(yè)者們對風險有更多的包容性并且在找到方法減輕風險方面更具有創(chuàng)造性。6.對不確定性的包容。創(chuàng)業(yè)者們總是比其他人對待動

6、態(tài)變化的且不是特別明確的情況更加適應。 第9頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四本杰明 富蘭克林（BENJAMIN FRANKLIN） 本杰明富蘭克林（17061790）是美國最有名的開國之父之一。他是一位科學家、政治家、商人和作家。作為美國殖民和革命戰(zhàn)爭時期的最著名的領導人，他的業(yè)績和作品至今仍被作為美國精神的最佳代表而廣受推崇。富蘭克林是一位典型的創(chuàng)業(yè)者，他發(fā)明了許多產(chǎn)品和服務并且將其引進市場，從富蘭克林火爐到雙焦點眼鏡到玻璃琴。他的一生發(fā)現(xiàn)并探尋了無數(shù)的機會，從而變成了一個非常富有和有威望的人。大量的證據(jù)表明他擁有了一個創(chuàng)業(yè)者所具備的所有特征。 富蘭克林的天才也擴展

7、到了社會創(chuàng)業(yè)領域。他創(chuàng)立了第一個消防部門并且引進了消防安全的觀念。他成立了哲學社會機構、醫(yī)院和大學。他出于對社會的關注發(fā)明了許多設備，例如街燈、軟導管和避雷針。1731年，富蘭克林在費城（Philadelphia）創(chuàng)辦了第一家公共圖書館，他創(chuàng)辦該圖書館完全是為了公眾的利益。他后來在他的自傳中寫道，該圖書館“是北美所有訂閱圖書館之鼻祖，它本身就是一項很偉大的事情，并且它仍然在持續(xù)成長。這些圖書館改善了美國人的日常交流，使得美國普通的商人和農(nóng)民像其他國家大多數(shù)紳士一樣聰明，可能在某種程度上也促成了殖民地區(qū)的大眾為保證自身權力而集體抗爭的結果?！钡?0頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31

8、分，星期四2.1.2 創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別特征變量創(chuàng)業(yè)者職業(yè)經(jīng)理人雇傭關系雇傭者被雇傭者創(chuàng)業(yè)與否創(chuàng)業(yè)者（與所控制資源無關）企業(yè)內創(chuàng)業(yè)出資與否出資或繼承出資不出資承擔企業(yè)風險承擔企業(yè)風險與本人雇傭契約有關的風險所有權與控制權同時擁有無所有權，有一定控制權擔任企業(yè)主管與否擔任不一定擔任創(chuàng)新功能更強調強調第11頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四小資料：某大學針對EMBA的調查（2004年11月）問題： 不少人強調伴隨企業(yè)成長創(chuàng)業(yè)者需要向管理者（或稱職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)管理人員等）轉變的觀點。宏碁電腦公司的創(chuàng)始人施振榮卻認為：“創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人兩種角色的融合更有利于個人和企業(yè)的發(fā)

9、展，職業(yè)經(jīng)理人和所有權無關也不是最理想的模式，人為地劃分創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人都有些狹隘?！蹦阏J為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人之間的差異主要表現(xiàn)在哪些方面？你是否贊同施先生的觀點，為什么？第12頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四測試結果43人回答了該問題 其中： 贊同施先生觀點：31人 不贊同施先生觀點：2人 中間：10人第13頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四對創(chuàng)業(yè)者與管理者差異的識別（1）創(chuàng)業(yè)者所有權擁有者 打江山 擁有的是資本 獲取收益?zhèn)€人特質： 思維方式易按習慣的方式 領軍人物 學習力減退 企業(yè)文化的創(chuàng)立者管理者開拓、增值等目標的執(zhí)行人 坐江山 擁有知本 獲薪

10、水、工資、報酬個人特質： 思維采用科學的方式 輔助性人物 帶來新東西 關注實施和落實第14頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四對創(chuàng)業(yè)者與管理者差異的識別（2）創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了企業(yè)由小到大、由無到有的過程 對企業(yè)的感情很深 創(chuàng)立發(fā)展的策劃者 關注長期利益 關心企業(yè)的價值（當前和未來） 沒有退路 企業(yè)的成敗是人生的成敗 把企業(yè)當人生來經(jīng)營 對企業(yè)每個人負責管理者發(fā)展到一定階段才出現(xiàn)，不了解企業(yè)歷史 對企業(yè)的感情需要慢慢培養(yǎng) 經(jīng)營目標的實現(xiàn)者 關注短期利益 關心企業(yè)的利潤（階段性經(jīng)營成果的體現(xiàn)） 干不好有退路 企業(yè)的成敗是職業(yè)生涯的成敗 把企業(yè)當成產(chǎn)品來經(jīng)營 對創(chuàng)業(yè)者負責第15頁，

11、共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四創(chuàng)業(yè)者vs. 管理者：一份詳細的回答創(chuàng)業(yè)者服務無期限行政權力高企業(yè)文化的創(chuàng)立者同一行業(yè)的佼佼者績效評估靠直覺決策能力較高企業(yè)忠誠度高擁有企業(yè)所有權管理者服務有期限部分行政權企業(yè)文化的豐富者不同行業(yè)、地域經(jīng)驗績效評估靠方法有決策和建議權忠誠度有局限無或部分所有權第16頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四不贊同施振榮的理由兩權分離，不應該融合很難融合融合存在于規(guī)模小、品種單一的企業(yè)成長階段的事情經(jīng)理人本身就是創(chuàng)業(yè)者或者就是合伙人創(chuàng)業(yè)者都能通過學習轉變成職業(yè)經(jīng)理人，反之不行第17頁，共36頁，2022年，5月20日，11點3

12、1分，星期四創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)？ 創(chuàng)業(yè)者是賭徒？創(chuàng)業(yè)者主要受金錢激勵？創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬？創(chuàng)業(yè)者喜歡公眾的注意？創(chuàng)業(yè)者承受巨大的壓力，付出高昂代價？錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的要素？創(chuàng)業(yè)者神話與現(xiàn)實那么，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實是什么？關于創(chuàng)業(yè)者：進一步的問題第18頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.1.3 構建個人創(chuàng)業(yè)策略自我評價 獲取信息 綜合分析 確立目標 有一定的發(fā)展?jié)摿Φ赡軣o法把握機會高發(fā)展?jié)摿δ馨盐諜C會無發(fā)展?jié)摿λ刭|較低無發(fā)展?jié)摿Ω咚刭|創(chuàng)業(yè)機會的吸引力高低低高創(chuàng)業(yè)者的素質：心態(tài)、技能和經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者素質和創(chuàng)業(yè)機會的平衡 第19頁，共36頁，2022年，5月20日，11點3

13、1分，星期四2.2 創(chuàng)業(yè)者的能力和素質2.2.1 創(chuàng)業(yè)者的品質特征2.2.2 創(chuàng)業(yè)者的技能2.2.3 中國大學生的創(chuàng)業(yè)能力2.2.4 創(chuàng)業(yè)者能力的培養(yǎng)與訓練第20頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.2.1 創(chuàng)業(yè)者的品質特征 創(chuàng)業(yè)傾向 適應性調整的能力 獲取資源的能力 第21頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.2.2 創(chuàng)業(yè)技能控制內心沖突的能力 發(fā)現(xiàn)因果關系的能力 應變能力 洞察力 銷售技巧 第22頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.2.3 中國大學生的創(chuàng)業(yè)能力 2009屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者和受雇就業(yè)者基本工作能力水

14、平比較（前10位） 第23頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四*什么年齡創(chuàng)業(yè)才合適？來源：GEM 2012 global report第24頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四*創(chuàng)業(yè)者有明顯的性別差異嗎？來源：GEM 2012 global report第25頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.2.4 創(chuàng)業(yè)者能力的訓練與培養(yǎng)構建許多成功的創(chuàng)業(yè)者都強調，雖然創(chuàng)業(yè)者要有首創(chuàng)精神并擔負責任，同時還要有恒心和較高的適應能力，但是，這些并不是他們的個性使然，而是他們后天努力的結果大量事實表明創(chuàng)業(yè)者具有先天素質，并可以在后天被塑造得更好

15、，某些態(tài)度和行為可以通過經(jīng)驗和學習學到、被開發(fā)、實踐或被提煉出來創(chuàng)業(yè)者成功的三個首要原因對挑戰(zhàn)做出正面反應以及從錯誤中學習的能力個人創(chuàng)造極大的恒心和決心 第26頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.2.4 創(chuàng)業(yè)者能力的訓練與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教育為學生設定了一個理想的框架，讓他們可以考慮一些長遠問題，這些問題有關他們的自身定位、目標、期望、同社會的關系、思想與行動的差距等等創(chuàng)業(yè)教育有利于我們從作為人的角度來認識自己從創(chuàng)業(yè)教育的本質來說，探討的是過程性的東西創(chuàng)業(yè)的行為和風格是會得到社會回報的，這一點在學生身上也會有所反映，而這些創(chuàng)業(yè)行為和風格也正是我們想在課堂上讓學生們表現(xiàn)出來的

16、第27頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.2.4 創(chuàng)業(yè)者能力的訓練與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教育的目標創(chuàng)業(yè)教育的目標重要性排序增加對新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過程認知與了解1增加學生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項2了解創(chuàng)業(yè)活動與職能管理活動間的關系3了解創(chuàng)業(yè)所需的特殊技能4了解新創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)濟與社會發(fā)展中的作用和功能5第28頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四創(chuàng)業(yè)者能力的訓練與培養(yǎng)老板的類型典型特征個人奮斗型精力充沛、勤奮工作、有夢想、喜歡制定目標、有計劃并努力實現(xiàn)；充滿責任感；相信命運在我手、事在人為專家管理型喜歡承擔責任，試圖通過競爭、決策、激勵等正面行為去推動企業(yè)，多充滿

17、理性，邏輯清晰，長于勸說，多出身于大企業(yè)專家集成型大多科班出身，受過良好的教育，自己是技術專家，勇于創(chuàng)新，是典型的理想主義者超級銷售型認為人的因素最重要，把大量時間用在和人打交道上，富于合作精神，擅長社會角色與社會工作，很多此類型的老板出自銷售員第29頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.3 社會責任與創(chuàng)業(yè)倫理2.3.1 創(chuàng)業(yè)者改變世界2.3.2 社會責任第30頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.3.1 創(chuàng)業(yè)者改變世界創(chuàng)業(yè)者具備改變世界的能力，是創(chuàng)新以及經(jīng)濟與社會發(fā)展的重要力量。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程一定要成為遵守道德倫理并積極承擔社會責任的典

18、范，這是創(chuàng)業(yè)成功的重要保證，也是成功創(chuàng)業(yè)者的基本素質要求。第31頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四2.3.2 社會責任承擔社會責任不是一個企業(yè)作出的選擇這不是什么可做可不做的事情，這是任何一家公司必須要負起的責任企業(yè)，只有擔當起社會責任，才能和世界一起前進、發(fā)展第32頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四創(chuàng)業(yè)倫理有學者發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者在道德問題識別、道德判斷、道德認知發(fā)展水平和道德行為方面存在一些特殊性。如更能夠容忍偷漏稅、盜版、內部交易、欺詐消費者等行為。創(chuàng)業(yè)學者 Ehrenfeld對此的建議是： 做正確的事 說到做到第33頁，共36頁，2022年，5月20日，11點31分，星期四本章要點 創(chuàng)業(yè)者改變世界不存在所謂“定律”的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)者是多種多樣的成功創(chuàng)業(yè)者在心理特質和個人技能方面存在共性構建個人創(chuàng)業(yè)策略具有四個基本步驟創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)和實踐創(chuàng)業(yè)素質創(chuàng)業(yè)者