銷售試用期績效考核表

1、銷售人員試用期查核標準被查核人：查核月份：序總查核權重自評所得模塊占比內容號分指標分數(shù)分數(shù)分數(shù)有效商機每個月挖掘的有效項目信息的數(shù)目30工作1績效提交周報、月周報及月總結、計劃20報踴躍性踴躍、主動找尋解決方法10工作1002擁有團隊精神，與同事有效協(xié)作，擅長融入團隊，態(tài)度100%分5團隊意識不帶有個人主義，聽從上司安排，不推委，履行力強學習3能力電話交流技擅長交流，掌握電話營銷技巧，表達順暢，10巧能有效應專心理戰(zhàn)術產品知識熟習產品構造，掌握運作流程，充分認識產10品性能模擬拜見模擬操練無犯錯，拜見過程無遺漏，能有效15介紹產品優(yōu)勢，業(yè)務方法合理查核得分部門負責人簡評審查加分或銷售總監(jiān)審查扣

2、分人資部總經理審批實得分數(shù)評定薪資.銷售人員試用期績效查核標準評分表序查核權重內容評分標準號指標分數(shù)每個月新增有效商機數(shù)目許多于5個，每少一個扣6分(OA報備經過數(shù)目為1有效商機挖掘的有效項目信息的數(shù)目30準)1、每周準時提交銷售周報，達成質量好10分每周準時提交銷售周報表102、每周實時提交銷售周報，達成質量一般6分3、累計一次未交或許兩次未能實時供給周報0分2提交報告每個月工作總結及計劃、市場報1、能對市場清楚認識，對客戶充分認識，對自己的工作充分掌握,并對告（所負責地區(qū)的市場行業(yè)狀將來工作有完美的計劃10分102、思路基本清楚，有自己的思慮在里面6分況（土地拍賣，銷3、流于形式，對付了事

3、0分售狀況）、競爭敵手狀況）1、能踴躍主動地討教課習，主要找尋問題解決方案10分3踴躍性踴躍、主動找尋解決方法102、能討教課習，但不夠主動63、習慣于讓別人幫助解決問題0分擁有團隊精神，與同事有效協(xié)1、協(xié)作意識好，與團隊成員和睦5分4團隊意識作，擅長融入團隊，不帶有個52、協(xié)作意識稍弱，與團隊偶有不洽3分人主義3、協(xié)作意識偏弱，與團隊時有不洽0分1、擅長交流，掌握電話營銷技巧，表達順暢，能有效應專心理戰(zhàn)術擅長電話交流交流，能經過電話找到有關商機10分電話銷售技巧10技巧2、初步掌握電話營銷技巧，表達順暢6分3、未能掌握電話營銷技巧0分51、熟習產品知識，掌握運作流程，充分認識產品性能，能較好進行產品介紹10分產品知識掌握產品知識102、初步熟習產品知識，能進行產品介紹6分3、不熟習產品知識，沒法進行產品介紹0分8模擬拜見模擬拜見151、模擬操練無犯錯，拜見過程無遺漏，能有效介紹產品優(yōu)勢，業(yè)務方法.合理，達成狀況較好15分2、模擬操練無犯錯，拜見過程無遺漏，達成狀況一般10分3、模擬犯錯，沒法達成模擬拜見0分備注：以上查