管理第五章前景簡述

1、發(fā) 展 愿 景一、背 景博美現(xiàn)有發(fā)展支撐點集中體現(xiàn)為三大資源優(yōu)勢，即品牌資源、管理運作模式資源、商家資源。博美運作的最大特點就在于對內(nèi)外資源的有效整合，因此，博美的下一步戰(zhàn)略發(fā)展計劃，便是以博美現(xiàn)有強勢商業(yè)品牌平臺為支撐，以行業(yè)延伸性為項目切入點，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢和運作特色，進行項目的設置和運作。二、戰(zhàn)略思路“品牌擴張”戰(zhàn)略方針是博美既定的短期發(fā)展戰(zhàn)略。博美經(jīng)過幾年的成功運作，鑄就了四川乃至西南裝飾行業(yè)中影響最大、美譽度最高的市場品牌，其市場號召力和影響力是有口皆碑的，其無形資產(chǎn)價值已為業(yè)內(nèi)商家和資本金融投資集團所關(guān)注。各種實質(zhì)性、意向性的談判和接觸也正在緊鑼密鼓地進行。博美的躍升性發(fā)展，

2、面臨著一個前所未有的良好機遇。百擇千變，博美戰(zhàn)略發(fā)展思路立足點不變，就是要保證市場實力，爭取做得更大更強。因此，“把握機遇，迅速實現(xiàn)”品牌擴張戰(zhàn)略，將是博美下一步多項子項目展開的關(guān)鍵點。反之，品牌擴張戰(zhàn)略的實現(xiàn)，將使博美在各項新項目的運作中，低投資風險，使項目之間保持有機的互動聯(lián)系，從而真正實現(xiàn)發(fā)展的可持續(xù)性。三、重點項目設置運作（一）加盟市場連鎖平臺1、背景要點 二級城市房地產(chǎn)發(fā)展熱潮興起，其下游產(chǎn)業(yè)鏈裝飾業(yè)市場興旺 二級城市傳統(tǒng)市場模式落后、管理無序、經(jīng)營混亂、產(chǎn)品檔次低、市場呼聲強烈 當?shù)赜袑嵙Φ姆康禺a(chǎn)開發(fā)商希望與博美強強聯(lián)手，共同打造當?shù)夭┟姥b飾城 目前，博美所有二級城市已簽約和待簽的

3、合作者均為主動登門，尋求與博美合作，所有合作者均為當?shù)刈罹邔嵙Φ拈_發(fā)商，籌建的“博美商城”都為當?shù)匾?guī)模最大的專業(yè)裝飾市場2、合作方式 品牌輸出，加盟合作、連鎖市場。合作期限均上三年以上，18萬/年起； 在A方案基礎上，提供VI宣傳、策劃、招商等運作方案與實施指導，提供博美管理軟件及實施指導和人員培訓。一次性3萬元起； 在B方案基礎，派出職業(yè)經(jīng)理班，接受委托經(jīng)營經(jīng)理，年純收20%起；3、運作方式由博美下屬全資子公司博美經(jīng)營管理顧問公司負責全部經(jīng)營管理。4、已有收益 目前已簽約的5個城市，合同金額（三年）190萬，此外，德陽市從第2年起，每年按1萬平方米經(jīng)營面積純利的25%收取，按正常經(jīng)營狀況每平

4、方米提取5元，則二年純利收取為10萬元。注：博美對初期合作單位給予了較大優(yōu)惠，且僅為品牌合作，以表示誠意，摸索經(jīng)驗合同總金額約為190萬，第一期已收款60萬5、收益預測設定加盟城市發(fā)展15家，按規(guī)定收取費用，僅按A方案，僅三年18萬/家15=810萬+190萬=10000萬元如B方案與C方案實施，其效益還會大幅增長博美的可見成本投入不超過60萬。（三年）（二）、加盟連鎖店1、背景要點 縣級城市及中心區(qū)鎮(zhèn)市場消費群出現(xiàn)個性化多元需要，但人口及消費水平?jīng)Q定了其不可能設立大型專業(yè)商場，但有條件設立中型（500平方米以下）或小型專業(yè)化店場 消費需求同樣在裝飾材料和成品的多層次、多樣化上有呼聲 當?shù)赜幸?/p>

5、定經(jīng)濟實力和有眼光的商家，同樣渴望成為博美加盟連鎖店成員2、合作方式 特許授牌成為博美加盟連鎖店成員、統(tǒng)一店招標識（按VI統(tǒng)一） 提供快速物流采、訂、送貨等服務 提供電子商務平臺信息服務等3、運作方式由博美下屬金資子公司博美經(jīng)營管理顧問公司負責全部經(jīng)營管理。4、收益預測 加盟店按面積檔次收取加盟費50100平方米 年2000元，不低于5年100300平方米 年2000元，不低于5年200400平方米 年6000元，不低于5年400平方米以上 年8000元，不低于5年 四川現(xiàn)有縣級城市、市轄區(qū)、縣、自治區(qū)等178個城市，按平均每個城市有4個加盟店，則加盟店為712個，按100平方米內(nèi)規(guī)模70%：

6、20005年499家=499萬元 300平方米內(nèi)規(guī)模20%：40005年142家=284萬元 400平方米內(nèi)規(guī)模10%：80005年71家=284萬元 五年毛收益可達到1000萬元（三）、現(xiàn)代物流配送中心1、背景要點 現(xiàn)代物流已成為耀眼的新興產(chǎn)業(yè)，被稱為“第三利潤源” 裝飾市場的現(xiàn)代物流配送是未開墾的“處女地”，空間廣闊 作為裝飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的多項資源，嚴重缺乏整合 現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù)為我們的項目提供了有力的技術(shù)支撐2、項目內(nèi)容將供應商（廠家、總代理、總經(jīng)銷等）、房地產(chǎn)開發(fā)商、運輸商、零售商、銀行、保險、商業(yè)、金融等資源進行集中整合，建立具有營銷性質(zhì)的現(xiàn)代物流配送網(wǎng)，以覆蓋全川乃至西南巨

7、大營銷物流配送網(wǎng)絡這一嶄新模式，迅速改變傳統(tǒng)營銷配送模式，成為行業(yè)市場中的巨無霸。3、運作方式 對廠家和供應商集中下單訂購 對零售商、分銷商、家裝公司等提供（會員制）采、訂貨服務 配送服務 快速結(jié)算服務倉儲托管服務 存貨配劑服務 電子商務平臺，綜合信息服務 與銀行合作，建立信譽保證金，快速結(jié)算方式 與保險公司合作，對運輸、安全等給予風險投保4、效益預測（按最保守方式） 設定會員單位1000家（以四川區(qū)域內(nèi)最小設定），對單一品種訂貨，每年全年平均下單量為10萬即：100010萬=1億元（交易額）；設定每一會員單位訂貨品類，全年平均為15種（注：裝飾材料可分為13大類，品類上千種）即：1億15=15億（交易額）；設定博美毛收益為2%，即年毛收益為3000萬；除去經(jīng)營成本及稅收，設純利潤為60%，則全年純收入可達1800萬元。 該配送中心目標覆蓋區(qū)域包括重慶、貴州、云南等，如運作成功，其后續(xù)利潤增長幅度難以限量。（四）、博海家裝監(jiān)理公司1、背景要點 家裝監(jiān)理公司目前在裝飾家裝市場中為極薄弱環(huán)節(jié)，僅以成都而言，保持正常經(jīng)營運作的不超過5家2、運作：由博美公司下屬全資子公司負責全部經(jīng)營管理3、項目內(nèi)容：面向家裝公司和消費者，提供家裝設計材料、工程、環(huán)保等咨詢服務，提供委托監(jiān)理服務、委托環(huán)保檢測服務等。