裝飾建材城年度合作方案(原創(chuàng)首發(fā),上手即用)

1、2020年XX裝飾建材城年度合作方案第一部分總體策略一、合作定位通過2020年度經(jīng)營項目落地，助力XX裝飾建材城（以下簡稱“商場”）建設(shè)成為專業(yè)化家居商場，并通過日常經(jīng)營輔導(dǎo)、活動運營專項管理、商家品牌化運作、家居商學(xué)院建設(shè)等舉措提升商家經(jīng)營水平和銷售業(yè)績。二、主要目標(biāo)（一）商場維度：通過低成本的硬件優(yōu)化及商家共管體系搭建，讓商場成為利辛老百姓信賴的專業(yè)化、一體化家居商業(yè)平臺。（二）商家維度：以商場業(yè)態(tài)專業(yè)化建設(shè)為基礎(chǔ)，以全年3-4場大促為切入點，以商家第一品牌建設(shè)為核心，建立一套商家提升系統(tǒng)。（三）客戶維度1、以低成本的公益宣傳及公關(guān)活動為主要措施，幫助商場建立一整套公信力背書系統(tǒng)，協(xié)助商場

2、持續(xù)解決顧客為什么來的問題。2、輸出特價資源整合工具，包括家居特購包、單品爆款、惠民補貼卡等，讓老百姓得到真優(yōu)惠，協(xié)助商場解決顧客為什么買的問題。3、與商場共同梳理客戶服務(wù)系統(tǒng)和顧客口碑傳播系統(tǒng)，解決顧客買得更多的問題。第二部分執(zhí)行規(guī)劃一、年度營銷活動規(guī)劃（一）規(guī)劃思路1、聚焦主線，貫穿全年3-4場自然節(jié)點大促連結(jié)上下半年，形成商場活動運營主線（專業(yè)團隊操盤并沉淀組織經(jīng)驗至商場平臺）。4場單品牌巡回活動、2場電商熱點活動作為大促空檔期補充（商家組織，咨詢老師后臺輔導(dǎo)，以最大化提升品牌駕馭活動的專業(yè)能力）全年9-10場主題活動，促進商場月月有旺場，實時有活動的商業(yè)氣氛形成，便于商場整體組織、便于

3、商家配合、便于消費者購買。2、活動品牌化操作，占領(lǐng)營銷至高點、延展活動價值“家博會”、“大牌家居采購節(jié)”、“五一大放價”、“國慶大牌購”、“618”、“雙11”等活動主題作為XX裝飾建材城品牌價值延展元素或副品牌長期操作、循環(huán)執(zhí)行，如同廣交會按期按屆舉辦一般，形成營銷至高點，持續(xù)沖擊消費者心智、不斷累積第一平臺印象。3、品牌活動的整體融合及電商熱點活動亮劍利辛將單一品牌活動融入到商場管理平臺上來，實現(xiàn)商場營銷的最大化滲透和商家持續(xù)低成本運作（一家活動、全場互動）；創(chuàng)新的電商熱點活動，不僅迎合消費趨勢，更讓商場形象獨具先進性，為XX打上與時俱進的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽。（二）具體規(guī)劃（商場可根據(jù)自身情況進行

4、二次規(guī)劃）時間活動主題活動類型1月第X屆大牌家居采購節(jié)（跨年）商場大促2月（春節(jié)）/3月3.15第X屆XX裝飾建材城家博會商場大促4月超級品牌日品牌活動5月五一大放價第X季商場大促6月6.18大牌瘋惠品牌活動7月夏日冰爽內(nèi)購會品牌活動大牌工廠直供會品牌活動9月（國慶備戰(zhàn)）/10月國慶大牌購第X季商場大促11月雙11家居嗨購節(jié)電商熱點12月第X屆大牌家居采購節(jié)（跨年）商場大促二、四大重點項目闡述按服務(wù)類別不同，將全年合作分為三大塊，包括大促組織及執(zhí)行、全年咨詢服務(wù)、XX裝飾建材城商學(xué)院建設(shè)，商場可根據(jù)實際情況選擇服務(wù)內(nèi)容。（一）大促組織及執(zhí)行作為年度經(jīng)營的關(guān)鍵戰(zhàn)役，商場全年3場大促將安排專業(yè)團隊

5、駐場執(zhí)行，專業(yè)團隊負(fù)責(zé)策劃、組織、培訓(xùn)和落地，并為商場培養(yǎng)1-2名活動組織專業(yè)人。（二）全年咨詢服務(wù)旨在為XX裝飾建材城全方位打造家居商業(yè)專業(yè)化運營體系，輔助商場制訂經(jīng)營策略、設(shè)計營銷工具和針對商場日常經(jīng)營、商家成長系統(tǒng)建設(shè)提供診斷、策劃、指導(dǎo)、培訓(xùn)等服務(wù)，由我方委派總經(jīng)理級專家負(fù)責(zé)咨詢服務(wù)，具體包括以下內(nèi)容：1、全年各類型活動和小區(qū)地推戰(zhàn)役策劃、組織及執(zhí)行輔導(dǎo)；2、商場經(jīng)營力提升攻堅項目推進；3、品牌終端零售力提升項目執(zhí)行。（三）XX裝飾建材城家居商學(xué)院建設(shè)根據(jù)XX裝飾建材城家居商業(yè)平臺經(jīng)營發(fā)展需要，為商場量身設(shè)計家居實戰(zhàn)商學(xué)院，具體定位和執(zhí)行措施如下：1、商學(xué)院“TTT”定位通過商學(xué)院建設(shè)

6、，提高XX裝飾建材城商業(yè)平臺價值，提高商場專業(yè)化運作能力，提升商家經(jīng)營水平，形成獨具特色和口碑的家居商業(yè)平臺元素。2、商學(xué)院落地形式商學(xué)院以“需求調(diào)研、課程開發(fā)、培訓(xùn)組織、分享交流、成長督導(dǎo)”的形式落地，分為商場運營和商家成長兩大體系，前者針對商場內(nèi)部重在商場整體經(jīng)營管理和營銷層面培訓(xùn)，后者針商家重在分層提升商家經(jīng)營及活動水平。3、重點課程開發(fā)規(guī)劃擬開發(fā)的商學(xué)院核心干貨課程包括：為什么顧客會愛上我們的商場、低成本運營王道、商業(yè)流量的秘密兩部曲-商場流量從哪里來+超級流量池建設(shè)、大促運營其實很簡單、商家組織發(fā)動的核心動力、運營人員管什么即品類運營力提升秘訣、激勵是最猛的藥、商家業(yè)績倍增體系打造、

7、品牌門店戰(zhàn)斗力提升王牌工程、微營銷簡單不簡單、小區(qū)生死戰(zhàn)、顧客為什么會買你的產(chǎn)品、不花錢的營銷你會嗎、家居生意基本功、你會玩爆款嗎、30天晉級超級店長、5A門店建設(shè)等。我們將通過商場精選課程的落地全方位升級商場戰(zhàn)斗力和對商家的把控力，以及商家的自主經(jīng)營能力，實現(xiàn)軟實力提升。第三部分合作模式及投入預(yù)算一、三大重點項目服務(wù)單獨收費標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)容費用標(biāo)準(zhǔn)備注1.大促執(zhí)行6萬元/場全年3場共18萬元2.年度咨詢2萬元/月全年12月共24萬元3.商學(xué)院建設(shè)2萬元/課程預(yù)估十大課程共20萬元二、合作模式及整體預(yù)算根據(jù)商場目前狀態(tài)，結(jié)合商家資源情況，提供三種模式供選擇，建議執(zhí)行第三方案。（一）深度合作模式1、服務(wù)內(nèi)容：所有服務(wù)項目全包。2、預(yù)算說明：打包服務(wù)50萬元/年。（二）快馬揚鞭模式1、服務(wù)內(nèi)容：大促執(zhí)行+全年咨詢2、預(yù)算說明：27萬/年，其中活動服務(wù)費6萬/場共18萬，咨詢費12萬/年（三）長期伙伴模式1、服務(wù)內(nèi)容：大促執(zhí)行+全年咨詢2、預(yù)算說明：（1）大型活動5萬元/場標(biāo)準(zhǔn)收?。?/p>