“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案

1、“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，在追求和享受時尚生活的同時，對食品的安全健康問題也越來越關(guān)注。目前市場上綠色的、天然的食品越來越受消費者的追捧。藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社就是本著“綠色，健康”的原則而成立的。綠色和健康不僅是我們藍(lán)田縣心連心合作社的經(jīng)營宗旨，更是對廣大消費群體的鄭重承諾，讓您吃到原生態(tài)的蛋、肉、果、蔬、糧是我們不變的追求。我社主要經(jīng)營的

2、產(chǎn)品土雞，散養(yǎng)雞蛋，肉雜雞，果蔬、玉米、小麥等。今天我們所做的營銷策劃案針對的是我社的“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋。我社的土雞全部林下養(yǎng)殖，所得的雞蛋是天然的，綠色的。深受消費者的好評和親睞。藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社正處于初步成長期。目前，散養(yǎng)雞蛋已經(jīng)在局部范圍內(nèi)銷售，但還沒有形成規(guī)模，銷售模式不很健全?，F(xiàn)就針對我社“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋銷售所面臨的外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，競爭環(huán)境等進(jìn)行綜合分析，并根據(jù)自身優(yōu)劣勢制定出符合長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷策劃方案。打造“藍(lán)關(guān)春”品牌，拓展銷售區(qū)域。 藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社 “藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋營銷策劃方案一、 企業(yè)概況（一） 企業(yè)簡介西安市藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社注冊

3、于2008年，位于山川秀麗的藍(lán)田境內(nèi).注冊商標(biāo)“藍(lán)關(guān)春”，商標(biāo)號：9298293 ?！八{(lán)關(guān)春”:綠色健康是我們藍(lán)田縣心連心合作社的理念！讓您吃到原生態(tài)的蛋、肉、果、蔬、糧是我們的承諾和追求。 藍(lán)天縣自古以出產(chǎn)美玉而聞名，秦嶺山麓，灞水之濱，古樸的民俗民風(fēng)造就了得天獨厚的自然環(huán)境?；貧w自然，綠色環(huán)保，已成為現(xiàn)今社會的主流價值觀。本合作社就是順應(yīng)這一潮流的聯(lián)營體，現(xiàn)有社員132人，常務(wù)理事7人，農(nóng)林種養(yǎng)技術(shù)力量雄厚，大學(xué)生高級農(nóng)技師，生物飼料研發(fā)專家匯集。分布于藍(lán)田的山、川、源、嶺。共有大小種、養(yǎng)殖場三十余處。以糧食，蔬菜種殖，產(chǎn)品開發(fā)，園林開發(fā)為主要經(jīng)營項目。利用林下養(yǎng)殖，山地養(yǎng)殖，生態(tài)立體養(yǎng)殖

4、，生物飼料研發(fā)等為一體的專業(yè)合作社。 （二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)我社確定下一步發(fā)展目標(biāo)實行：“一帶動” 、“二打造”、“三化”、“四有”、“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，積極推進(jìn)我社“農(nóng)民專業(yè)合作社示范社建設(shè)”行動。 一帶動是，即帶動我社農(nóng)家生活體驗的發(fā)展二打造是，即打造陜西關(guān)中地區(qū)第一強(qiáng)社，打造“藍(lán)關(guān)春”散養(yǎng)雞蛋品牌三是實行“三化”，即生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營產(chǎn)品品牌化、管理運作規(guī)范化。 四是實行“四有”，即有固定的辦公場所、有規(guī)范的章程、有健全的管理機(jī)結(jié)構(gòu)， 有規(guī)范的財務(wù)制度。 五是實行“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售、統(tǒng)一提供信貸支持。（三）產(chǎn)品介紹名 稱包 裝特 點備 注鴻運

5、系列精品包裝高質(zhì)高量，長期食用可以增強(qiáng)自身免疫力，延緩衰老有效抑制過氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，防止血凝塊，降低膽固醇。采用精包裝，不但讓你送禮有面子還有檔次深情系列高級包裝口感好，富含人體所需虛的多種微量元素鐵鈣鎂等礦物質(zhì)元素，同時蛋黃中還富含大量的胡蘿卜素，和維生素B2專門為社區(qū)，超市所推出的特別列產(chǎn)品普通系列一般包裝低膽固醇，低脂肪，天然的，綠色的，無公害食品可以滿足各階層消費者的平時食用二、營銷環(huán)境分析（一） 營銷外部環(huán)境分析1、政策環(huán)境：隨著國家對農(nóng)民合作社的重視和規(guī)范，對農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展給予大力的政策扶持。如：(1).產(chǎn)業(yè)政策傾斜農(nóng)民專業(yè)合作社法第四十九條規(guī)定，國家支持發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的

6、建設(shè)項目，可以委托和安排有條件的有關(guān)農(nóng)民專業(yè)合作社實施。農(nóng)民專業(yè)合作社作為市場經(jīng)營主體，由于競爭實力較弱，給予產(chǎn)業(yè)政策支持，把合作社作為實施國家農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系的重要方面。符合條件的農(nóng)民專業(yè)合作社可以按照政府有關(guān)部門的要求，向項目主管部門提出承擔(dān)項目申請，經(jīng)項目主管部門批準(zhǔn)后實施。 (2).財政扶持農(nóng)民專業(yè)合作社法第五十條規(guī)定，中央和地方財政應(yīng)當(dāng)分別安排資金，支持農(nóng)民專業(yè)合作社開展信息、培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場營銷和技術(shù)推廣等服務(wù)。目前，我國農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)實力還不強(qiáng)，自我積累能力較弱，給予專業(yè)合作社財政資金扶持，就是直接扶持農(nóng)民、扶持農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)村。(3).金

7、融支持農(nóng)民專業(yè)合作社法第五十一條規(guī)定，國家政策性金融機(jī)構(gòu)和商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取多種形式，為農(nóng)民專業(yè)合作社提供金融服務(wù)。具體支持政策由國務(wù)院規(guī)定。(4).稅收優(yōu)惠農(nóng)民專業(yè)合作社作為獨立的農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營組織，可以享受國家現(xiàn)有的支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策。農(nóng)民專業(yè)合作社法第五十二條規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社享受國家規(guī)定的對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通、服務(wù)和其他涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)活動相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的其他稅收優(yōu)惠政策，由國務(wù)院規(guī)定予以零稅收. 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，越來越重視食品的安全和健康。人們對散養(yǎng)雞蛋的需求越來越大，散養(yǎng)雞蛋在市場上的占有率也隨之大幅度的提升。但當(dāng)

8、前的散養(yǎng)雞蛋市場才初步形成，商家魚龍混雜，散養(yǎng)雞蛋質(zhì)量良莠不齊，給消費者的購買帶來了極大的困擾。當(dāng)下迫切需要樹立一支強(qiáng)勢品領(lǐng)導(dǎo)市場，否則消費者將會很快對市場上散養(yǎng)雞蛋失去信心，不再關(guān)注購買。3、技術(shù)環(huán)境：我們合作社技術(shù)力量雄厚。匯集了大學(xué)生高級農(nóng)技師，中級農(nóng)技師并積極與西北農(nóng)林大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，攻關(guān)開發(fā)系列的新產(chǎn)品新包裝。把傳統(tǒng)工業(yè)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，努力提高散養(yǎng)雞蛋的質(zhì)量和雞蛋保鮮期。相較之其他商家收購散戶的散養(yǎng)雞蛋具有明顯的質(zhì)量和產(chǎn)量保證。4、社會環(huán)境：現(xiàn)在全球都倡導(dǎo)綠色食品，隨著人們生活質(zhì)量的提高，飲食觀念有了新的改變，對食品觀念也有了新的變化，越來越重視吃的天然，吃的健康。因此天然的，

9、綠色的食品已成為餐桌上主流食物。我社的“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋秉承著營養(yǎng)豐富，低脂肪，低膽固醇，在區(qū)域內(nèi)受到了廣大消費者的親睞。5、總結(jié)項目 優(yōu) 良 中 差政策環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會環(huán)境 總 評6、市場現(xiàn)狀 概述：現(xiàn)在雞蛋市場上主要存在兩種競爭,即普通雞蛋和散養(yǎng)雞蛋普通雞蛋: 因采用了專門的產(chǎn)蛋雞種和配合飼料,雞生長期短,收益快,同時由于技術(shù)已經(jīng)普遍,成本也隨之降低.在價格上與散養(yǎng)雞蛋相比,存在著很大的優(yōu)勢. 正是因為配合飼料可能會加入很多化工藥物、抗生素和激素，以促進(jìn)雞快速生長、多產(chǎn)蛋以及避免在淘汰之前出現(xiàn)病死的狀況，導(dǎo)致雞蛋中營養(yǎng)成分降低并含有對人體健康有危害的物質(zhì)。雖價格較低，但品質(zhì)

10、和安全系數(shù)也越來越低。散養(yǎng)雞蛋: 經(jīng)過調(diào)查，散養(yǎng)雞蛋市場缺口很大，就目前的散養(yǎng)雞蛋市場而言,根本滿足不不了廣大消費者需求, 因此，散養(yǎng)雞蛋的售價雖比普通雞蛋高出許多，仍然有越來越的消費者選擇購買。尤其是對老人、孕婦和孩子的健康有極大的幫助。但是目前散養(yǎng)雞蛋的市場上魚龍混雜，品牌雜亂，假冒散養(yǎng)雞蛋極多，1、很多超市及銷售商偷換概念，用白皮的籠養(yǎng)蛋冒充柴雞蛋，價格比真正的散養(yǎng)雞蛋要便宜很多。2、很多“散養(yǎng)雞蛋”都是人工添加激素制成，不僅不新鮮，而且還存在安全隱患，濫竽充數(shù)坑騙消費者，打著散養(yǎng)雞蛋的牌子賺取高額利潤。另外商家的營銷手段單一，缺少靈活性。消費者主要在超市購買散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品,商家最開始還能

11、夠誠信經(jīng)營，由于一些商家利用價格戰(zhàn)擾亂了市場競爭秩序，使散養(yǎng)雞蛋價格一降再降，而生產(chǎn)成本卻不能縮減，導(dǎo)致很多商家只能降低品質(zhì)，以次充好來賺取利潤，而保證品質(zhì)的商家由于沒有價格優(yōu)勢受到冷落，無人問津。這樣使消費者買不到真真正正的散養(yǎng)雞蛋，消費者逐漸對散養(yǎng)雞蛋失去購買信心。在這樣的市場中, 我社“藍(lán)關(guān)春”品牌散養(yǎng)雞蛋應(yīng)運而生。綜上所述，散養(yǎng)雞蛋市場可以概括為：消費者苦于買不到品質(zhì)好的散養(yǎng)雞蛋，真正的散養(yǎng)雞蛋苦于無人慧眼識金的尷尬境地。（二） 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢：（1）生態(tài)養(yǎng)殖：我們采用林間放養(yǎng)，以草籽蟲子為食物，真正做到了天然無危害。我社擁有獨特的荒山生態(tài)養(yǎng)殖基地，保證散養(yǎng)雞蛋全部來自深山放養(yǎng)。 （

12、2） 科學(xué)疫檢：精心的檢測，結(jié)合國際通行的“有機(jī)食品”標(biāo)準(zhǔn)，從根本上保障產(chǎn)品質(zhì)量。 （3） 產(chǎn)地優(yōu)勢：位于山川秀美而古老的藍(lán)田境內(nèi)。這里自古以生產(chǎn)美玉而聞名于世，秦嶺山麓，灞水之濱造就了得天獨厚的自然境，長期食用我社散養(yǎng)雞蛋，能清除體內(nèi)自由基，排除體內(nèi)的毒素，延緩衰老；有效地抑制過氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，防止血凝塊，降低膽固醇，增強(qiáng)人體免疫功能。（4）品牌優(yōu)勢：我社經(jīng)過四年經(jīng)營，在西安及西安周邊擁有一定的認(rèn)可度，“藍(lán)關(guān)春”這個品牌在局部范圍已經(jīng)深入人心。（5）技術(shù)優(yōu)勢：我們合作社技術(shù)力量雄厚。匯集了大學(xué)生高級農(nóng)技師、高級畜牧師、高級獸醫(yī)師、中級農(nóng)技師并積極與西北農(nóng)林大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，攻關(guān)開發(fā)系列的新

13、產(chǎn)品新包裝。把傳統(tǒng)工業(yè)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，努力提高散養(yǎng)雞蛋的質(zhì)量和雞蛋保鮮期。劣勢：（1）生態(tài)養(yǎng)殖管理難度高，需要大量的人力物力?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)要求地域廣，土雞放養(yǎng)密度低，遠(yuǎn)離居民生活區(qū)。（2）我社土雞全部采用林下放養(yǎng)，在做疫檢時難度大，耗時長。（三）競爭環(huán)境分析西安市內(nèi)：由于西安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展在西北地區(qū)最為成熟，人均消費水平高，更由于林下放養(yǎng)土雞養(yǎng)殖技術(shù)普遍，同類合作社種類繁多，其中關(guān)中地區(qū)競爭較強(qiáng)的要數(shù)“秦山專業(yè)合作社”。其市場知名度和品牌在關(guān)中地區(qū)都很高，不但如此，在關(guān)中地區(qū)還有其他的合作社，如咸陽的專業(yè)合作社等，這些合作社都盯上了這個市場，進(jìn)軍到西安，并且其都占有一定的市場份額，但是，其都有一

14、定的局限性。尤其是在營銷方法上，手段過于單一，造成成本價格的上升。更有甚者為了增強(qiáng)競爭力，降低品質(zhì)，壓低價格，擾亂市場的有序競爭環(huán)境。 總的來說西安散養(yǎng)雞蛋市場上品種繁多，種類比較齊全。但是市場競爭混亂，沒有強(qiáng)有力的行業(yè)約束，缺少口碑品牌。在藍(lán)田縣內(nèi)，散養(yǎng)雞蛋銷售市場上，種類也很多，但“藍(lán)關(guān)春”品牌散養(yǎng)雞蛋，是銷量最好的，廣大群眾認(rèn)可度也是最高的，已經(jīng)形成了一定的品牌認(rèn)購率。（四）競爭產(chǎn)品分析品 牌秦山散養(yǎng)雞蛋藍(lán)關(guān)春散養(yǎng)雞蛋包 裝無差異包裝差異化包裝蛋黃顏色深黃玉米黃（無色素）營業(yè)收入227萬左右200萬左右年產(chǎn)量萬20萬銷售思路無差異化營銷差異化營銷三、市場分析（stp分析）（一）市場細(xì)分根

15、據(jù)市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn) ，隨著人們對食品安全的重視，購買散養(yǎng)雞蛋的消費者也趨于上升， 但也可以明顯得出消費者對此的需求存在明顯的差異性，因此，根據(jù)顧客的相似特征，把整個市場細(xì)分為以下幾個市場：中上收入階層：此階層主要包含一些白領(lǐng),管理人士等，他們追求時尚，追求健康的意識較強(qiáng)，在購買產(chǎn)品時，多是高檔產(chǎn)品，此階層的選擇散養(yǎng)雞蛋不止是為了自食，而大部分是為了送禮，而現(xiàn)在送禮送健康，已成為主流，綠色的天熱的更是受到廣大消費者的親睞。一般收入階層：此階層主要是一般家庭，他們主要用于自食，但由于此階層人數(shù)眾多，其市場需求也是比較大。（二）產(chǎn)品定位 散養(yǎng)雞蛋說到底還是雞蛋 ，是一種家庭食品，由于價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般

16、雞蛋，面向的主要是中高收入，但由于養(yǎng)殖周期長，利潤空間小，而且藍(lán)關(guān)春散養(yǎng)雞蛋又非知名品牌，加之競爭較為激烈，所以只有采用短渠道銷售，市場容量大。因此我社把產(chǎn)品主要定位在中高檔產(chǎn)品銷售為主，為保證質(zhì)量，提高品質(zhì)，我社采用短渠道銷售，綜合以上，我社的產(chǎn)品定位如下：產(chǎn)品形象定位：綠色，無公害，健康食品產(chǎn)品功能定位：滿足廣大消費者生活所需的食品產(chǎn) 品 理 念 ：以散養(yǎng)雞蛋品牌帶動農(nóng)家旅游發(fā)展（三）目標(biāo)市場選擇 通過對消費群體的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)散養(yǎng)雞蛋和普通雞蛋在消費者心中存在很大的差異性，消費群體大不一樣。散養(yǎng)雞蛋消費者一般是中高收入群體的人，他們講究綠色，講究健康。一般雞蛋消費者主要是低收入者，他們由

17、于散養(yǎng)雞蛋價格過高，而習(xí)慣性購買普通雞蛋。在中高收入群體中，也存在著很大的差異，比如高收入者一般很少做飯，平均用蛋量低，但是要求精致美觀的包裝。中層收入者平均用蛋量高，普通包裝和保質(zhì)保量。同時我們也發(fā)現(xiàn)，在西安，中高端收入者居住比較集中，都在中高端的社區(qū)內(nèi)居住，所以我們采用針對性營銷。鑒于此，我們企業(yè)將采用針對性營銷的策略。四、SWOT分析優(yōu)勢：（1）蛋品質(zhì)經(jīng)過統(tǒng)一放養(yǎng)和科學(xué)技術(shù)監(jiān)管，品質(zhì)和產(chǎn)量有保障。 （2）藍(lán)天綠水的自然環(huán)境得天獨厚，自然條件非常適合土雞的養(yǎng)殖。（3）在有關(guān)部門立項成功。（4）循環(huán)銷售體系形成，保證產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì)。（5）在西安擁有一定的社區(qū)準(zhǔn)入基礎(chǔ)，有效的對中高端包裝高檔散養(yǎng)

18、雞蛋市場的保護(hù)。（6）我社是藍(lán)田縣部分“對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)“農(nóng)村籍復(fù)原軍人帶頭建立，大局意識強(qiáng)，有一定的人際資源基礎(chǔ)和政府扶持。（7）我社還繼續(xù)發(fā)展農(nóng)家生活參觀和娛樂體驗等經(jīng)營項目。劣勢：（1）缺少真空保鮮設(shè)備，產(chǎn)品保質(zhì)期相對較短。（2）消費者對“藍(lán)關(guān)春”品牌認(rèn)可度低，很多地方存在著“只認(rèn)人，不認(rèn)牌”的盲目性。（3）宣傳力度不夠，范圍較小，市場知名度低。（4）內(nèi)部管理還存在一定問題，不夠成熟，需要加強(qiáng)完善。（5）消費者對普通雞蛋習(xí)慣性購買。（6）銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道較單一，銷售力度不夠。機(jī)會：（1）整體產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。（2）認(rèn)知度廣泛的“知名品牌”還未樹立，具有很好的競爭機(jī)會

19、。（3）隨著西部大開發(fā)的進(jìn)展，陜西必將進(jìn)入一個更高的消費層次，對原生態(tài)，綠色，無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加強(qiáng)。（4）食品安全問題不斷浮現(xiàn)，消費者對雞蛋的質(zhì)量要求越來越苛刻，這樣會自然淘汰那些以次充好的產(chǎn)品。威脅：（1）普通雞蛋價格低，消費者購買習(xí)慣很難改變。（2）雞蛋保質(zhì)期短，保鮮難度大。（3）行業(yè)內(nèi)部競爭過于混亂，價格戰(zhàn)慘烈。（4）油價提高，運費增加，成本隨之上升。五、營銷策略(4p策略)（一）產(chǎn)品策略在雞蛋市場上，由于養(yǎng)殖技術(shù)的普遍，導(dǎo)致多數(shù)產(chǎn)品，都出現(xiàn)了，同質(zhì)化，同類化的特點，伴隨著，市場競爭也越來越強(qiáng)烈，在這樣的市場上想要脫穎而出，就必須改變思路，走不尋常的路線，同時還要注重品牌的差異化，

20、提升自己產(chǎn)品的產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。心連心合作社依靠著，雄厚的技術(shù)力量，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，大力開發(fā)研制新產(chǎn)品，提升我社產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，把現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)的工業(yè)相結(jié)合加大資金的投入，采用新技術(shù)，延長了雞蛋的保鮮期，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，并針對不同的消費群體研發(fā)了不同的產(chǎn)品類別，我們“藍(lán)關(guān)春”以經(jīng)營散養(yǎng)雞蛋為主要項目，并配合發(fā)展綠色農(nóng)家蔬菜，農(nóng)家生活體驗基地的產(chǎn)業(yè)項目。我們雖然經(jīng)營的散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品，但更重要的是我們傳播著一種健康生活的途徑，樹立起一個高品質(zhì)生活的保障。讓生活在城市人們體驗到原生態(tài)生活狀態(tài)。我社將林間放養(yǎng)與科學(xué)監(jiān)管相結(jié)合，用科技手段防病防疫，保證雞種優(yōu)良，自由生長，在自然生理周期下產(chǎn)出營養(yǎng)價值高

21、的散養(yǎng)雞蛋。為了滿足市場及廣大消費者的需求，我社將散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品開發(fā)為以下幾種系列：1.鴻運系列將精心挑選上好的散養(yǎng)雞蛋用精美的禮盒包裝，并內(nèi)附散養(yǎng)雞蛋的營養(yǎng)價值及其功效說明，和散養(yǎng)雞蛋的各種烹調(diào)方法。是消費者過節(jié)走親訪友，慰問病人同事的最佳選擇，送出的不僅是心意，更是健康。鴻運系列的包裝要高檔，讓人覺得體面，而且我們還會根據(jù)消費者饋贈的不同對象制作精美的祝福賀卡。2.深情系列將散養(yǎng)雞蛋與各種綠色蔬菜搭配在一起包裝成為多種套餐，并內(nèi)附相應(yīng)的菜譜和烹調(diào)方法。此類產(chǎn)品解決了消費者頭疼選擇什么蔬菜，怎樣搭配營養(yǎng)及如何烹調(diào)等問題。套餐的規(guī)格分為三菜一湯、四菜一湯的規(guī)格，任由消費者根據(jù)自己的需要選擇。 3

22、 普通系列產(chǎn)品包裝是采用一般包裝和散裝來吸引消費者。散養(yǎng)雞蛋作為一種較高檔的日常食品，消費者會對其與普通雞蛋相較之有更苛刻的要求。我們產(chǎn)品的一般包裝和散裝面向一般消費者。使其能夠產(chǎn)生信賴及好感，愿意嘗試我們的產(chǎn)品。（二）價格策略根據(jù)散養(yǎng)雞蛋市場情況，市場上同類競爭產(chǎn)品的價格，結(jié)合我社的自身優(yōu)勢及發(fā)展情況，適時調(diào)整產(chǎn)品價格，以成本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行基礎(chǔ)定價，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭優(yōu)勢的不同，進(jìn)行差異化的定價。鴻運系列 定價7080元/盒此系列的賣點主要是滿足廣大消費者送禮而用，我們采用是高質(zhì)高價的理念，其價格與市場上同類競爭產(chǎn)品的價格略高。產(chǎn)品包裝將凸顯天然綠色的理念，并且精美高檔。深情系列 定價5060元

23、/盒 此系列主要是滿足一般收入的送禮為主，也采用的是高質(zhì)高價，相比鴻運系列此產(chǎn)品在包裝上略差一點。 3、普通系列 定價3545元/盒此系列主要是滿足廣大消費者自食為主，其主要是零售，和散戶。（三）渠道策略（一）營銷目標(biāo)： （1）兩年后，年毛利潤要達(dá)到每年35萬。 （2）兩年后，西安市區(qū)市場占有率達(dá)到百分之三十，陜西關(guān)中地區(qū)主要城市市場占有率達(dá)到百分之十五。 （3）完成銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以電話預(yù)定，定期送貨上門的直銷渠道。（二）營銷思路根據(jù)市場分析和我社的營銷目標(biāo)，結(jié)合陜西關(guān)中地區(qū)散養(yǎng)雞蛋市場的情況。我社擬定“農(nóng)社對接”和“農(nóng)超對接”為主干，以農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)和零售，酒店和蛋糕店為輔的營銷思路。建立全面

24、的，立體的，即時的科學(xué)銷售網(wǎng)絡(luò)。 （1）“農(nóng)社對接”，顧名思義就是農(nóng)產(chǎn)品和城市社區(qū)直接對口銷售，在社區(qū)建立銷售網(wǎng)點，定期銷售。結(jié)合目前市場狀況，總結(jié)四年來的發(fā)展和二級銷售網(wǎng)點的意見。銷售人員進(jìn)社區(qū)采用進(jìn)一步鞏固當(dāng)面定點定期銷售，創(chuàng)新預(yù)購和電話跟蹤服務(wù)的多樣化銷售。定期定點銷售人員提成不變，預(yù)購和電話訂購提成提高百分之五。預(yù)購網(wǎng)絡(luò)的建立是一個漫長的過程，在這個過程中一定要鞏固社區(qū)定期定點銷售，使消費者認(rèn)可產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡娫掝A(yù)購，我們送貨上門的銷售模式，產(chǎn)品交易周期變短，同時完成對產(chǎn)品的進(jìn)一步宣傳和對產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤服務(wù)，提高消費者的認(rèn)可度和忠誠度。 根據(jù)目前西安市政策，鼓勵農(nóng)村合作社在西安市社區(qū)

25、建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的文件，網(wǎng)點掛牌成立后，由政府給予合作社補貼5000元。我社為了鼓勵銷售人員建立銷售網(wǎng)點，決定銷售人員新開發(fā)社區(qū)，申請到補貼后，我社拿出3000元獎勵銷售人員。 （2）農(nóng)超對接：即農(nóng)產(chǎn)品和超市對接。我社產(chǎn)品在西安超市市場上占有份額不大，營銷策略主要以宣傳保本和開發(fā)市場為主要目標(biāo)。響應(yīng)國家號召實施“農(nóng)超對接”。我們把西安市區(qū)分為五個區(qū)域。允許跨區(qū)域和區(qū)域間超市的產(chǎn)品互調(diào)。增強(qiáng)“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋的市場知名度。在超市建立專柜鋪貨，有效的宣傳產(chǎn)品。并對超市提供包括散裝在內(nèi)的多種形式產(chǎn)品。并逐步推進(jìn)我社其他農(nóng)產(chǎn)品（玉米碴，黑豆，綠豆，玉米面）的銷售。完善我社農(nóng)產(chǎn)品在超市的立體化，多元

26、化銷售。 （3）展銷會銷售：參加展銷會的目的是為了宣傳，所以制定出“保本宣傳”的策略。見效慢，影響長遠(yuǎn)，輻射范圍廣。 （4）酒店和農(nóng)貿(mào)市場：采取主動出擊的營銷手段，積極進(jìn)酒店宣傳和進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場銷售。提供與普通雞蛋的對比，是客戶和消費者認(rèn)識到與普通散養(yǎng)雞蛋的差別。(三) 銷售策略（1）網(wǎng)絡(luò)組織策略：配合我們營銷思路的進(jìn)行，組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，建立起我們自己營銷網(wǎng)絡(luò)組織，親近顧客，進(jìn)社區(qū)進(jìn)行直銷，這為實現(xiàn)“農(nóng)社對接”而打下堅實的基礎(chǔ)。（2）實行互惠互利策略：我們和超市合作實行互惠互利，在超市幫我們銷售的時候我們，也幫其宣傳，實現(xiàn)共贏，并同時實現(xiàn)我們的“農(nóng)超對接”采用多元化策略：根據(jù)把不

27、同的消費群體，我們有不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的特定，我們占領(lǐng)不同的消費市場，目的是想要達(dá)到，從一市場型其他市場輻射的效果。（3）動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。（4）品牌經(jīng)營策略：提高知名度，認(rèn)知度，打造我們區(qū)域“藍(lán)關(guān)春”品牌(5）按戶征訂策略：我們與當(dāng)?shù)貓髽I(yè)聯(lián)系，在他們派發(fā)報紙的小區(qū)內(nèi)，向各戶征訂每日所需的雞蛋，每日由專門人員送到各戶。這樣不僅使消費者每天都能吃到新鮮的雞蛋，并且免去了親自外出采購的麻煩，節(jié)約了時間。還有助于我們穩(wěn)定銷量，培養(yǎng)忠實客戶。（四）促銷策略1、促銷思路（1）我們計劃根據(jù)消

28、費者日常的食用量，定期在超市和社區(qū)售點搞價格促銷活動，逐漸培養(yǎng)起消費者的購買習(xí)慣，提高對我們品牌的忠誠度。（2）逢佳節(jié)假日，我們將對高端產(chǎn)品進(jìn)行買贈搭配促銷，購買禮盒贈送實惠裝。這樣不僅滿足消費者送禮的需要，同時又能讓更多的人體驗到我社產(chǎn)品，幫助擴(kuò)大消費群體。2、發(fā)起團(tuán)購在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)上發(fā)起團(tuán)購活動?，F(xiàn)在越來越多的人喜歡在團(tuán)購網(wǎng)中找尋自己需要的東西，因為團(tuán)購商品的價格低，支付方便，是一種既省錢又時尚的購物方式。3、會員制的建立和網(wǎng)絡(luò)電話銷售的擬建立：我社擬建立會員制，會員制以社區(qū)客戶為主體，老客戶推薦新客戶的直銷手段，老客戶推薦新客戶，新客戶完成定額采購后，老客戶享受相應(yīng)的優(yōu)惠并加為會員。會員享受免費農(nóng)家生活體驗和優(yōu)惠特權(quán)。會員制的建立是為了完善客戶信息，提供跟綜服務(wù)，由于散養(yǎng)雞蛋是定期消耗品，在一定時期內(nèi)將吃完。完善客戶信息，可以有效提高客戶忠誠度和品牌認(rèn)購率。4、促銷活動 五