房地產(chǎn)銷售管理辦法（共27）

1、銷售管理制度為規(guī)范公司各項(xiàng)目的銷售工作，提高銷售管理工作水平，最大限度地提高公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定本制度。第一章 銷售價(jià)格格管理一、由項(xiàng)目目公司或或策劃公公司進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，并并制定初初步價(jià)格格方案。二、項(xiàng)目公公司召開(kāi)開(kāi)會(huì)議討討論，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況，合合理調(diào)整整售價(jià)。會(huì)會(huì)議討論論后由項(xiàng)項(xiàng)目公司司領(lǐng)導(dǎo)審審批，并最終確確定銷銷售價(jià)格格表。三、銷售售價(jià)格表表上報(bào)報(bào)房地產(chǎn)產(chǎn)公司進(jìn)進(jìn)行審批批，市場(chǎng)場(chǎng)研發(fā)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部備案案，項(xiàng)目目公司按按批文執(zhí)執(zhí)行銷售售。第二章 銷售工工作檢查查管理一、由市場(chǎng)場(chǎng)研發(fā)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部成立立銷售檢檢查小組組，制定定銷售檢檢查計(jì)劃劃方案，對(duì)對(duì)項(xiàng)目公公司進(jìn)行行銷售檢檢查，形形成書(shū)

2、面面報(bào)告報(bào)報(bào)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批。二、檢查小小組根據(jù)據(jù)檢查情情況和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)見(jiàn)，編制制整改和和處理建建議，并并下發(fā)各各項(xiàng)目公公司。三、項(xiàng)目公公司根據(jù)據(jù)檢查小小組建議議進(jìn)行整整改，形形成書(shū)面面整改報(bào)報(bào)告，報(bào)報(bào)市場(chǎng)研研發(fā)部備備案。第三章 物業(yè)銷售售管理一、由項(xiàng)目目公司或或策劃公公司銷售售人員進(jìn)進(jìn)行客戶戶接待、登登記客戶戶資料、確確定客戶戶的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意向。二、與客戶戶簽訂認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議，繳納納誠(chéng)意金金。認(rèn)購(gòu)協(xié)議議由營(yíng)銷銷經(jīng)理審審核，并并進(jìn)行登登記。三、銷售人人員按認(rèn)購(gòu)協(xié)協(xié)議規(guī)定時(shí)時(shí)間督促促客戶簽簽訂商商品房買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同，繳繳納首期期房款及各各項(xiàng)稅費(fèi)費(fèi)；逾期期未簽約約的客戶戶，認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議終止止。四、認(rèn)購(gòu)購(gòu)協(xié)

3、議需需加蓋項(xiàng)項(xiàng)目公司司“合同同專用章章”，否否則無(wú)效效。五、項(xiàng)目公公司營(yíng)銷銷部應(yīng)設(shè)設(shè)立認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議管理理臺(tái)賬，負(fù)負(fù)責(zé)登記記認(rèn)購(gòu)購(gòu)協(xié)議領(lǐng)領(lǐng)出的數(shù)數(shù)量（編編號(hào)）、售售樓部領(lǐng)領(lǐng)用的數(shù)數(shù)量（編編號(hào)）、銷銷售人員員領(lǐng)用的的數(shù)量（編編號(hào)）以以及歸檔檔的認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議的數(shù)數(shù)量（編編號(hào)）。六、銷售人人員應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格按照照公司確確定的版版本填寫(xiě)寫(xiě)認(rèn)購(gòu)購(gòu)協(xié)議。1、按銷售售制度明明確填寫(xiě)寫(xiě)各條款款，做到到真實(shí)、不不遺漏、不不缺項(xiàng)、嚴(yán)嚴(yán)禁擅自自增加條條款或承承諾。2、尤為應(yīng)應(yīng)注意的的是客戶戶的通信信地址、電電話和繳繳納各款款項(xiàng)的具具體日期期，杜絕絕聯(lián)系不不上客戶戶和無(wú)計(jì)計(jì)劃交款款日期的的現(xiàn)象出出現(xiàn)。3、優(yōu)惠折折扣應(yīng)符符合當(dāng)

4、時(shí)時(shí)的銷售售政策。4、字跡工工整清楚楚，不得得隨意涂涂改。七、商品品房買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同簽簽訂后，原則上不同意客戶提出加名、減名、換名、換房、換付款方式、延期付款等事項(xiàng)，若因特殊原因確需做出上述變更的，應(yīng)：1、加名、減減名、換換名、應(yīng)應(yīng)更新認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議，收收回客戶戶手上舊舊的認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議并說(shuō)說(shuō)明作廢廢，連同同新的認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議一并并交給營(yíng)營(yíng)銷部存存檔。2、換房、換換付款方方式、延延期付款款、延期期簽約，須須將客戶戶的書(shū)面面申請(qǐng)報(bào)報(bào)總經(jīng)理理審批，根根據(jù)總經(jīng)經(jīng)理的回回復(fù)予以以更換新新的認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議。程程序與加加名、減減名、換換名相同同。八、認(rèn)購(gòu)購(gòu)協(xié)議的的簽訂、營(yíng)銷經(jīng)理的審核、誠(chéng)意金的繳納必須在登記當(dāng)時(shí)完成，

5、不得提前或推后。九、各項(xiàng)目目公司營(yíng)營(yíng)銷部需需于每月月30日日前向省省房地產(chǎn)產(chǎn)公司市市場(chǎng)發(fā)展展部提交交認(rèn)購(gòu)購(gòu)情況登登記表。第四章 合同簽簽訂流程程管理一、商品品房買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同簽訂后，應(yīng)對(duì)簽訂的合同進(jìn)行登記造冊(cè)。二、銷售人人員應(yīng)認(rèn)認(rèn)真按照照公司規(guī)規(guī)定的商品房房買(mǎi)賣(mài)合合同及補(bǔ)充充協(xié)議的的版本與與客戶簽簽訂合同同，做到到不涂改改（尤其其是金額額）、不不擅自增增加或修修改條款款。因重重大填寫(xiě)寫(xiě)失誤或或其他原原因致使使商品房房買(mǎi)賣(mài)合合同作廢的的，需將將作廢的的商品房房買(mǎi)賣(mài)合合同退還營(yíng)銷銷部。三、銷售合合同由營(yíng)營(yíng)銷部、財(cái)財(cái)務(wù)部審審核后，報(bào)報(bào)至分管管領(lǐng)導(dǎo)處處審批。1、營(yíng)銷部部由營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理審核核。營(yíng)銷銷經(jīng)理接接到

6、新簽簽的合同同后，應(yīng)應(yīng)在一個(gè)工作日日內(nèi)完成成審核。審核的內(nèi)內(nèi)容有：合同編編號(hào)、房房號(hào)、單單價(jià)、合合同面積積、房款款總結(jié)愛(ài)愛(ài)、付款款方式、各補(bǔ)充條款、簽訂日期、客戶簽名及按手印位置是否正確齊全、合同內(nèi)容、已審批的優(yōu)惠、購(gòu)房者各項(xiàng)資料是否齊全。如無(wú)誤，在審核登記表上簽名確認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)書(shū)面通知銷售人員，銷售人員需在二個(gè)工作日內(nèi)處理完畢。2、財(cái)務(wù)部部由財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行審核核。營(yíng)銷部部審核完完畢的商品房房買(mǎi)賣(mài)合合同交財(cái)務(wù)務(wù)部審核核。財(cái)務(wù)務(wù)部主要要審核客客戶的交交款情況況。如發(fā)發(fā)現(xiàn)有款款項(xiàng)未繳繳齊的情情況，應(yīng)應(yīng)立即通通知營(yíng)銷銷經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行處理理。3、分管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批后，財(cái)財(cái)務(wù)部按按照合同同約定收收取房款

7、款，開(kāi)具具收據(jù)。并并在合同同上加蓋蓋合同章章、法人人章。3、辦理完完以上審審核手續(xù)續(xù)后，簽簽訂的合合同由營(yíng)營(yíng)銷部登登記存檔檔，建立立銷售售臺(tái)賬。營(yíng)銷部于每月30日前與財(cái)務(wù)部核對(duì)一次。四、商品品房買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同簽簽訂后，原原則上不不同意客客戶提出出加名、減減名、換換名、換換房、換換付款方方式、延延期付款款等事項(xiàng)項(xiàng)，若因因特殊原原因確需需做出上述述變更的的，需將將客戶書(shū)書(shū)面申請(qǐng)請(qǐng)上報(bào)營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理理，由總總經(jīng)理同同意后變變更。商品房房買(mǎi)賣(mài)合合同未備案案的，加加名、減減名、換換付款方方式直接接在“商商品房買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同”上修修改；換換名、換換房、延延期付款款的重新新簽訂商品房房買(mǎi)賣(mài)合合同，原合合同作廢廢。五、

8、項(xiàng)目公公司及策策劃公司司銷售人人員均有有催促客客戶履行行合同的的義務(wù)。第五章 銷售優(yōu)優(yōu)惠管理理一、銷售人人員填寫(xiě)寫(xiě)優(yōu)惠惠申請(qǐng)單單，一一式兩份份。營(yíng)銷銷經(jīng)理確確認(rèn)后，報(bào)報(bào)分管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核核，由項(xiàng)項(xiàng)目總經(jīng)經(jīng)理或董董事長(zhǎng)審審批。二、若在審審批權(quán)限限內(nèi)，則則執(zhí)行該該項(xiàng)優(yōu)惠惠；若在在審批權(quán)權(quán)限外，應(yīng)應(yīng)上報(bào)省省房地產(chǎn)產(chǎn)公司。三、審批過(guò)過(guò)的優(yōu)優(yōu)惠申請(qǐng)請(qǐng)單交交由營(yíng)銷銷部、財(cái)財(cái)務(wù)部存存檔、登登記。第六章 銷售報(bào)報(bào)表管理理一、銷售報(bào)報(bào)表包括括銷售日日?qǐng)?bào)、周周報(bào)、月月報(bào)、來(lái)來(lái)訪來(lái)電電客戶情情況、合合同執(zhí)行行情況表表、銷售售動(dòng)態(tài)監(jiān)監(jiān)控情況況表等。二、銷售日日?qǐng)?bào)的填填制內(nèi)容容、時(shí)間間及上報(bào)程序序。1、填制內(nèi)內(nèi)容：當(dāng)當(dāng)天銷

9、售售情況、回回款情況況、辦理理預(yù)售合合同情況況、辦理理按揭合合同情況況以及更更改合同同房號(hào)、面面積、總總價(jià)情況況、銷售售率、平平均單位位、回報(bào)報(bào)率。2、填制時(shí)時(shí)間：第第二天（工工作日）上上午100點(diǎn)前。3、上報(bào)程程序：以以書(shū)面形形式由報(bào)報(bào)表填制制人員交交給營(yíng)銷銷經(jīng)理審審核，再再由營(yíng)銷銷經(jīng)理發(fā)發(fā)給分管管領(lǐng)導(dǎo)及及以上人人員，財(cái)財(cái)務(wù)部及及全體售售樓員傳傳閱。三、銷售周周（月）報(bào)報(bào)的填制制內(nèi)容、時(shí)時(shí)間及上上報(bào)程序序。1、填制內(nèi)內(nèi)容：本本周（月月）報(bào)的的銷售情情況、回回款情況況。2、填制時(shí)時(shí)間：每每周（月月）首日日上午112點(diǎn)前前。3、上報(bào)程程序：以以書(shū)面形形式，由由報(bào)表填填制人員員給營(yíng)銷銷經(jīng)理審審核，

10、營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理理審核后后再發(fā)給給各部經(jīng)經(jīng)理以人人上員傳傳閱。四、來(lái)訪來(lái)來(lái)電客戶戶情況的的填制內(nèi)內(nèi)容、時(shí)時(shí)間及上上報(bào)程序序（如有有策劃公公司代理理，則有有策劃公公司負(fù)責(zé)責(zé)填寫(xiě)、上上報(bào)。）。1、填制內(nèi)內(nèi)容：每每天來(lái)訪訪來(lái)電的的客戶情情況，并并做分拆拆，以圖圖表形式式表示。2、填制時(shí)時(shí)間：每每周一上上午122點(diǎn)以前前。3、申報(bào)程程序：以以書(shū)面形形式由填填表人員員報(bào)營(yíng)銷銷部經(jīng)理理審核，發(fā)發(fā)給經(jīng)理理級(jí)以上上人員傳傳閱。五、合同執(zhí)執(zhí)行情況況表的填填制內(nèi)容容、時(shí)間間及上報(bào)程序序。1、填制內(nèi)內(nèi)容：銷銷售的每每個(gè)單位位房號(hào)、面面積、成成交價(jià)、首首期款、按按揭款、各各期付款款時(shí)間和和金額、逾逾期款。2、填制時(shí)時(shí)間：每

11、每天上午午10點(diǎn)點(diǎn)前統(tǒng)計(jì)計(jì)前一天天的合同同執(zhí)行情情況。3、上報(bào)程程序：以書(shū)面面形式由由報(bào)表填填制人員員給營(yíng)銷銷經(jīng)理審審核，營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理理審核后后再發(fā)給給各部經(jīng)經(jīng)理以人人上員傳傳閱。并并在銷售售專用電電腦上共共享，方方便售樓樓員隨時(shí)時(shí)查閱。六、銷售動(dòng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控控情況表表的填制制內(nèi)容、時(shí)時(shí)間及上上報(bào)程序序。1、填制內(nèi)內(nèi)容：銷銷售總情情況、各各房型的的銷售情情況銷售售樓盤(pán)表表、銷售售分析數(shù)數(shù)據(jù)及判判斷。2、填制時(shí)時(shí)間：每每周一上上午100點(diǎn)前。3、申報(bào)程程序：以以書(shū)面形形式，由由填寫(xiě)人人員，向向總經(jīng)理理、營(yíng)銷銷經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)。客戶來(lái)訪登登記表年月日姓名性別來(lái)訪時(shí)間聯(lián)系方式人次/人數(shù)數(shù)來(lái)電咨詢

12、來(lái)自區(qū)域認(rèn)知途徑預(yù)留戶型預(yù)留期限購(gòu)房用途是否追蹤訴求重點(diǎn)姓名性別來(lái)訪時(shí)間聯(lián)系方式人次/人數(shù)數(shù)來(lái)電咨詢來(lái)自區(qū)域認(rèn)知途徑預(yù)留戶型預(yù)留期限購(gòu)房用途是否追蹤訴求重點(diǎn)姓名性別來(lái)訪時(shí)間聯(lián)系方式人次/人數(shù)數(shù)來(lái)電咨詢來(lái)自區(qū)域認(rèn)知途徑預(yù)留戶型預(yù)留期限購(gòu)房用途是否追蹤訴求重點(diǎn)姓名性別來(lái)訪時(shí)間聯(lián)系方式人次/人數(shù)數(shù)來(lái)電咨詢來(lái)自區(qū)域認(rèn)知途徑預(yù)留戶型預(yù)留期限購(gòu)房用途是否追蹤訴求重點(diǎn)客戶檔案編號(hào)：姓名性別工作單位電話年齡聯(lián)系地址客戶來(lái)源朋友介紹紹 展銷會(huì)會(huì)報(bào)紙電臺(tái)路牌廣廣告 路過(guò) 網(wǎng)站 其它來(lái)訪區(qū)域市內(nèi)周周邊區(qū)市市省內(nèi)內(nèi)外省省外籍籍從事職業(yè)外企事事業(yè)單位位自由由職業(yè)者者私企企其它它陪同人員家人朋朋友同事其其它，共共_人，性

13、性別（），年年齡（）客戶類別客戶競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手媒體體建筑筑材料供供應(yīng)商其它交通工具開(kāi)車打打車步步行是否看房樣板間意向房房房號(hào)建筑面積付款方式單價(jià)總房款合同日期首付款交余款日期期接待日期接待人接待記錄成交原因未成交原因因及主要要抗性結(jié)論論成交 放放棄換房申請(qǐng)審審批表編號(hào)： （說(shuō)說(shuō)明：此此表由營(yíng)營(yíng)銷部保保存）原樓座房號(hào)號(hào)所換樓座房房號(hào)客戶姓名日期換房原因：客戶簽名：年月日部門(mén)經(jīng)理審審批意見(jiàn)見(jiàn)：營(yíng)銷經(jīng)理簽簽名：年年月日審批意見(jiàn)：總經(jīng)理簽名名：年月日審批意見(jiàn)： 董董事長(zhǎng)簽簽名：年年月日經(jīng)辦人日期換房申請(qǐng)審審批表編號(hào)： （說(shuō)明明：此表表由營(yíng)銷銷部保存存）原樓座房號(hào)號(hào)所換樓座房房號(hào)客戶姓名日期換房原因：客戶

14、簽名：年月日部門(mén)經(jīng)理審審批意見(jiàn)見(jiàn)：營(yíng)銷經(jīng)理簽簽名：年年月日審批意見(jiàn)：總經(jīng)理簽名名：年月日審批意見(jiàn)： 董事事長(zhǎng)簽名名：年月日經(jīng)辦人日期銷售統(tǒng)計(jì)周周報(bào)表( 月月 日日 月月 日日)編號(hào)：項(xiàng)目住宅地下停車位位合計(jì)比例本周協(xié)議金金額歷年累計(jì)協(xié)協(xié)議金額額本周合同金金額歷年累計(jì)合合同金額額本周退房金金額本周實(shí)際銷銷售額本周應(yīng)收款款額上周結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)應(yīng)收款額額本周總應(yīng)收收款額本周實(shí)際收收款額其中：收回回逾期款款本周發(fā)生逾逾期款累計(jì)逾期款款下周應(yīng)收款款本月累計(jì)協(xié)協(xié)議額本月累計(jì)銷銷售額本年累計(jì)協(xié)協(xié)議額本年累計(jì)銷銷售額統(tǒng)計(jì)人：日日期：年年月日售樓信息周周報(bào)表一、來(lái)訪量量、電話話量年_月_日至至_月_日星期一二三四五六日

15、合計(jì)累計(jì)備注接聽(tīng)電話接待來(lái)訪客戶總來(lái)訪量登記人數(shù)其中市內(nèi)周邊區(qū)縣省內(nèi)地區(qū)省外地區(qū)國(guó)外二、來(lái)訪客客戶構(gòu)成成1、來(lái)訪客客戶認(rèn)知知途徑信息類型認(rèn)知途徑本周來(lái)訪客客戶人數(shù)比例報(bào)紙朋友介紹路過(guò)網(wǎng)站其它2、來(lái)訪客客戶戶型型需求信息類型戶型本周來(lái)訪客客戶累計(jì)（從內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)開(kāi)始）人數(shù)比例人數(shù)比例多層高層二室二廳三室二廳其它地下停車位位三、銷售情情況時(shí)間月日月日月日月日月日月日月日本周合計(jì)累計(jì)備注星期一二三四五六日銷售套數(shù)銷售面積銷售總額四、成交客客戶構(gòu)成成1、成交客客戶年齡齡信息類型年齡本周成交客客戶累計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例20-30031-40041-50051以上2、本周成成交戶型型信息類型戶型本周成交客客

16、戶累計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例二室兩廳三室一廳三室二廳地下停車位位付款方式本周成交客客戶累計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例一次性付款款分期付款按揭付款其它3、成交客客戶置業(yè)業(yè)目的信息類型置業(yè)意向本周成交客客戶累計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例投資自用投資自用用4、成交客客戶居住住區(qū)域信息類型區(qū)域本周成交客客戶累計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例市內(nèi)四區(qū)周邊區(qū)縣青島以外省省內(nèi)地區(qū)區(qū)外省國(guó)外5、成交客客戶認(rèn)知知途徑信息類型認(rèn)知途徑本周成交客客戶累計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例報(bào)紙網(wǎng)站路過(guò)其它6、客戶意意見(jiàn)或建建議五、本周銷銷售綜合合分析已售房源分分析待售房源分分析營(yíng)銷建議項(xiàng)目成交客客戶檔案案編號(hào)：客戶基本情況檔案姓名年齡/身份份證號(hào)聯(lián)系方式職業(yè)/行業(yè)業(yè)資金來(lái)源

17、認(rèn)知途徑每次拜訪時(shí)時(shí)間銷售代表購(gòu)買(mǎi)房屋及交款檔案簽約房號(hào)簽約面積單價(jià)房款總額配套費(fèi)簽約時(shí)間付款方式付款日期/金額合同簽定的的交房日日期各配套項(xiàng)目目的交付付日期產(chǎn)權(quán)辦理情情況填表日期：年月日延期付款協(xié)協(xié)議編號(hào)：甲方：乙方：身份份證號(hào)碼碼：乙方于年月月日購(gòu)號(hào)樓樓，單元號(hào)，按規(guī)規(guī)定，乙乙方應(yīng)于于年月日支付付房款元元?，F(xiàn)由由于原因因，乙方方對(duì)未付付部分（計(jì)計(jì)人民幣幣元）向向甲方提提出延期期付款的的要求。經(jīng)經(jīng)雙方友友好協(xié)商商，甲方方同意乙乙方延期期付款，具具體內(nèi)容容如下：一、甲方同同意乙方方應(yīng)于年年月日應(yīng)付付元整的的房款延延期至年年月日支付付。延期期支付的的房款應(yīng)應(yīng)從年月日起計(jì)計(jì)息，計(jì)計(jì)息標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。乙方方

18、保證按按時(shí)償還還本息。二、乙方如如不能按按期償還還本息，甲甲方有權(quán)權(quán)將乙方方所購(gòu)房房屋另行行處置，甲甲方所發(fā)發(fā)生的利利息等損損失可從從乙方的的已付房房款中扣扣除。三、甲、乙乙雙方在在履行本本協(xié)議過(guò)過(guò)程中如如發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)議，經(jīng)經(jīng)協(xié)商不不能解決決，任何何一方可可依法向向人民法法院提起起訴訟。四、本合同同在甲、乙乙雙方簽簽署之日日起生效效，在乙乙方付清清所欠房房款本息息之時(shí)，本本協(xié)議自自行解除除。五、本協(xié)議議一式兩兩份，甲甲、乙雙雙方各執(zhí)執(zhí)壹份，具具有同等等法律效效力。甲方代表(簽章)：乙方(簽章)：年月日延期簽約審審批表編號(hào)：客戶姓名樓房名稱協(xié)議時(shí)間付款方式合同時(shí)間延期天數(shù)延期原因：客戶簽名：經(jīng)辦人人

19、：日期期：年月日審批意見(jiàn)：負(fù)責(zé)人：日日期：年年月日驗(yàn)證落實(shí)情情況：銷售部主管管：日期期：年月日說(shuō)明：審批批意見(jiàn)欄欄中的負(fù)負(fù)責(zé)人視視天數(shù)不不同分別別為主管管、銷售售部經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理或其其授權(quán)人人。終止協(xié)議通通知書(shū)編號(hào)：先生/女士士：您好！根據(jù)我司與與您在年年月日簽訂訂的，您您應(yīng)于年年月日來(lái)到到我公司司位于路路的售樓樓處簽訂訂，我我司已于于年月日給您您寄發(fā)了了簽約約通知書(shū)書(shū)，現(xiàn)現(xiàn)您已超超過(guò)期限限，按第條的規(guī)定，原先簽訂的協(xié)議已被終止，此商品房不再保留，由我公司收回另行出售。此致敬禮!年月日終止合同通通知書(shū)編號(hào)：先生/女士士：您好！根據(jù)我司與與您在年年月日簽訂訂的，您您應(yīng)于年年月日到我我司支付付房

20、款元元，罰息息元。我我司分別別于年月日、年月日給您您去過(guò)兩兩封催款款函，現(xiàn)現(xiàn)您已超超過(guò)期限限。按第條款的規(guī)定，原先簽訂的合同(協(xié)議)已被終止，此商品房不再保留，由我公司收回另行出售。您原先支付的款額總數(shù)元，按第條款的規(guī)定，扣扣除元后后，余款款元，請(qǐng)請(qǐng)您于年年月日前來(lái)我司司辦理結(jié)結(jié)款手續(xù)續(xù)。此致敬禮!年月日購(gòu)房?jī)?yōu)惠折折扣審批批單（存存根聯(lián)）編號(hào)：客戶姓名樓盤(pán)名稱建筑面積房屋單價(jià)房號(hào)（）號(hào)樓，（）單元（）號(hào)總房?jī)r(jià)折扣優(yōu)惠原因年部門(mén)經(jīng)理建議營(yíng)銷部部經(jīng)經(jīng)理：年年月日總經(jīng)理或授權(quán)人審批意見(jiàn)總經(jīng)理：年年月日購(gòu)房?jī)?yōu)惠折折扣審批批單（銷銷售檔案案聯(lián)）編號(hào)：客戶姓名樓盤(pán)名稱建筑面積房屋單價(jià)房號(hào)（）號(hào)樓，（）單元（