房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案經(jīng)典成功案例

1、余貨促銷(xiāo)推廣方案市場(chǎng)各項(xiàng)目均以居住產(chǎn)品為主打,價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)主武器，加大優(yōu)惠的促銷(xiāo)手價(jià)格多樣化的促銷(xiāo)方案.一、推廣目的資金；二、住宅部分主題基調(diào)：稀缺、價(jià)值洼地宣揚(yáng)概念： 2)區(qū)域價(jià)值提升，土地放量緊缺；成熟區(qū)域，英德投資熱土；推廣策略銷(xiāo)售推動(dòng)策略背景：1.目標(biāo)客戶(hù)資源重新整合;策略：1.通過(guò)業(yè)主互動(dòng),深度挖掘潛在口碑目標(biāo)客戶(hù)資源；2。通過(guò)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)推舉，以點(diǎn)對(duì)面進(jìn)行針對(duì)性專(zhuān)員銷(xiāo)售；3。適當(dāng)補(bǔ)充樓盤(pán)的媒介投放，提煉優(yōu)勢(shì)釋放其他項(xiàng)目周邊；4。更換戶(hù)外廣告風(fēng)格,煥然一新亮相全城；10背景：1。目標(biāo)客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度高是基于對(duì)項(xiàng)目的其他方面的不滿(mǎn)足感所致；2?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛冷淡、老舊、缺乏新奇探求認(rèn)知感；策略

2、：統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，規(guī)范接待流程，提高接待質(zhì)量，提升項(xiàng)目美譽(yù)度；2。適當(dāng)增加有助于提高現(xiàn)場(chǎng)親和力的設(shè)施和設(shè)備；3。針對(duì)性地設(shè)計(jì)銷(xiāo)售接待參觀路線;4.給予客戶(hù)反復(fù)比較、思考的空間,增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,提升對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的再認(rèn)知。背景：1。目標(biāo)客戶(hù)流失嚴(yán)峻，絕大多數(shù)因價(jià)格的敏感性而放棄；策略：1.保持項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)調(diào)整現(xiàn)有的價(jià)格體系,充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶(hù)型、樓層、朝向等指標(biāo)差異；城營(yíng)銷(xiāo)對(duì)項(xiàng)目整體形象的維護(hù)；目信息的明確傳達(dá);來(lái)訪客戶(hù)的信息搜集及回訪計(jì)劃安排及時(shí)，群策群力,認(rèn)真研究意向客戶(hù)的購(gòu)房需求動(dòng)機(jī)及反饋意見(jiàn);增加有利于銷(xiāo)售信息流溝通的宣揚(yáng)資料、銷(xiāo)售工具，促進(jìn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售節(jié)奏銷(xiāo)售預(yù)備期： 時(shí)間：201361

3、52013710廣成交率。主題思路：挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn).形式：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)再包裝，銷(xiāo)售人員接待規(guī)范再培訓(xùn),慣用媒介資源的優(yōu)化利用。銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期： 時(shí)間：201371120131220思路：充分發(fā)揮項(xiàng)目的口碑效應(yīng)，實(shí)施有效的公關(guān)活動(dòng)。SP入，組團(tuán)看房、購(gòu)房。銷(xiāo)售持銷(xiāo)期: 時(shí)間：201312212013315目的:通過(guò)采納各種促銷(xiāo)策略，對(duì)前期營(yíng)銷(xiāo)加以思考并提煉后續(xù)調(diào)整建議思路 ,鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體，達(dá)到銷(xiāo)售目的。形式：過(guò)年氣氛營(yíng)造，新業(yè)主入駐“新年新家,我的心愿”主題活動(dòng)策劃組織，點(diǎn)綴慶典嘉興年味,年前節(jié)慶特惠房購(gòu)房日。162013614機(jī),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售推動(dòng).主題思路：售罄促銷(xiāo)SP。 形式：對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行再維護(hù),提升新客戶(hù)