銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度

1、銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 銷售人員提成及補(bǔ)助管理辦法一、目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場(chǎng)銷售人員。三、管理職責(zé) 1、人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施，并報(bào)批； 2、 銷售部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報(bào)審工作； 3、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及薪酬

2、發(fā)放； 4、 總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)，由底薪+業(yè)務(wù)提成+各類津貼構(gòu)成市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員基本工資試用期為2600元月，轉(zhuǎn)正期為3000元月。試用期為13個(gè)月，由人力資源部按月考核。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù)，下月即可轉(zhuǎn)正。三個(gè)月內(nèi)未簽單者，視其所跟蹤項(xiàng)目情況，決定是否延長(zhǎng)試用期或辭退。項(xiàng)目跟蹤要求：平均每月不低于120條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪）?？蛻舭菰L信息分類標(biāo)準(zhǔn)：A：一個(gè)月內(nèi)可以出單B：三個(gè)月內(nèi)可以出單C：六個(gè)月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務(wù)量，按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正，其中單月120條拜訪信息中，A類要達(dá)到5

3、條以上，或者B類達(dá)到30條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標(biāo)準(zhǔn)（非政府財(cái)政撥款項(xiàng)目）如下：試用期提成標(biāo)準(zhǔn)（1）、試用期最長(zhǎng)三個(gè)月，每月最低任務(wù)銷售額為10萬元，低于10萬元當(dāng)月無提成，但可連續(xù)兩個(gè)月或三個(gè)月累計(jì)計(jì)算，累計(jì)數(shù)額超過10萬元時(shí)，可以計(jì)算提成，提成點(diǎn)為%；（2）試用期單月任務(wù)在10萬元30萬元，提成點(diǎn)為2%；超過30萬元，按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（3）試用期內(nèi)如果第一個(gè)月銷售額不足10萬元，但第二個(gè)月單月銷售額超出，則第一個(gè)月銷售額按照%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，完成任務(wù)的當(dāng)月按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一個(gè)月銷售額為5萬元，第二個(gè)月銷售額為20萬元，則提成額計(jì)算公式為提成額50000*%+200000*2%475

4、0（4）試用期內(nèi)如果前兩個(gè)月銷售額總計(jì)不足10萬元，第三個(gè)月單月銷售額超出，則前兩個(gè)月累計(jì)銷售額按%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一月銷售額為3萬元，第二個(gè)月銷售額為5萬元，第三個(gè)月銷售額為15萬元，則提成額計(jì)算公式如為提成額（30000+50000）*%+150000*2%4200（二）轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)（1）、單月銷售額30萬元以下，提成點(diǎn)為2%；（2）、單月銷售額30萬元-100萬元，提成點(diǎn)為%；（3）、單月銷售額100萬以上，提成點(diǎn)為3%。（三）提成計(jì)算方式銷售任務(wù)額完成情況按照合同簽訂額計(jì)算，提成按照當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)予以計(jì)算支付。例如：當(dāng)月其中單個(gè)（如：碧桂園）項(xiàng)目簽訂銷售合同額為80萬元，當(dāng)月全部

5、項(xiàng)目合同額累計(jì)低于100萬，當(dāng)月回款額為50萬元時(shí)，提成計(jì)算公式為：提成額500000*%12500元如果當(dāng)月簽訂若干個(gè)項(xiàng)目合同總額超過100萬元，則提成標(biāo)準(zhǔn)提高，該碧桂園項(xiàng)目提成計(jì)算公式為：提成額500000*3%15000元（四）部門經(jīng)理薪資組成銷售部門經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資3500元月，月度基本任務(wù)：50萬元（1）個(gè)人提成：部門經(jīng)理個(gè)人簽單提成標(biāo)準(zhǔn)3%。（2）管理提成：按季度核算，所管理部門業(yè)務(wù)人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%，50萬以上2%，計(jì)算部門銷售總額時(shí)部門經(jīng)理個(gè)人簽單數(shù)不計(jì)入部門提成總額。（五）產(chǎn)品銷售溢價(jià)提成產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價(jià)，業(yè)務(wù)人員除按照合同簽訂額計(jì)算提成后，合同簽

6、訂額超出公司定價(jià)的溢價(jià)部分，扣除溢價(jià)部分稅費(fèi)以后，按40%標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成，該部分提成中另提取20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補(bǔ)貼。例如：滎陽碧桂園項(xiàng)目合同簽訂，合同金額為100萬，實(shí)際回款100萬，按公司所定出廠價(jià)計(jì)算為80萬，合同溢價(jià)20萬，溢價(jià)部分稅費(fèi)萬元，則業(yè)務(wù)人員提成計(jì)算公式為：提成額1000000*3%+（20000034000）*40%*80%83120元部門經(jīng)理管理提成公式為：（20000034000）*40%*20%13280元（六）外貿(mào)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為2600元月，轉(zhuǎn)正期為3000元月。提成標(biāo)準(zhǔn)按照工程類業(yè)務(wù)人員。銷售額根據(jù)所對(duì)接的外貿(mào)公司出貨量按月計(jì)算，提成根據(jù)回款額按

7、月計(jì)算。2、政府財(cái)政撥款項(xiàng)目提成方式 （1）政府財(cái)政撥款的招投標(biāo)項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)：按照項(xiàng)目合同總額扣除所有的成本費(fèi)用后純利潤的10%計(jì)提，計(jì)算提成時(shí)間以除質(zhì)保金外款項(xiàng)全部收回為準(zhǔn)。（2）該類項(xiàng)目不計(jì)入部門經(jīng)理季度管理提成總額。（3）因銷售需部門協(xié)同完成，所以只提供信息，由部門經(jīng)理具體實(shí)施談成的項(xiàng)目，提供信息人員提成比例為純利潤的2%，部門經(jīng)理提成比例為8%。 若項(xiàng)目由業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經(jīng)理提成比例為2%。3、人員晉升業(yè)務(wù)人員銷售能力突出，連續(xù)三個(gè)月每月銷售額達(dá)50萬以上，可提升至部門經(jīng)理，公司統(tǒng)一配備下屬業(yè)務(wù)人員，享受部門經(jīng)理待遇。前期市場(chǎng)開拓以河南省內(nèi)市場(chǎng)為主，待發(fā)

8、展成熟，外省成立分公司，優(yōu)秀部門經(jīng)理可提升為分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)其他省區(qū)的管理工作。4、人員離職遺留項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)人員在工作過程中離職，遺留項(xiàng)目信息由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)分配，指定專人跟蹤，享受正常提成。5、業(yè)務(wù)人員出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：（1）、出差食宿按照公司標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，超過部分自行承擔(dān)： 住宿標(biāo)準(zhǔn)：一類城市：北京、上海、廣州、深圳等 160元/天 二類城市：省會(huì)城市 100元/天 三類城市：地市、縣 60元/天餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：早餐10元 午餐20 元 晚餐15元餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不分地區(qū)。（2）業(yè)務(wù)人員出差預(yù)支差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：500元次出差歸來后需報(bào)銷后方可再預(yù)支，因事未能及時(shí)報(bào)銷者累計(jì)差旅費(fèi)借支不能超過當(dāng)月基本工資。（3）

9、需長(zhǎng)期在一類城市出差的人員，要在當(dāng)?shù)爻鞘凶夥孔∷?，公司給予租房補(bǔ)貼每月3000元，另按餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放餐補(bǔ)，不再發(fā)放其他住宿補(bǔ)貼。（4）兩位以上同性前往同一地點(diǎn)出差，原則上兩人須同住一間雙人房，住宿標(biāo)準(zhǔn)按出差城市標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，同住者不再另補(bǔ)住宿費(fèi)。（5）招待費(fèi)：銷售人員帶領(lǐng)客戶到公司考察過程中產(chǎn)生的招待費(fèi)，一律由公司承擔(dān)。出差在外臨時(shí)需要宴請(qǐng)時(shí)必須電話請(qǐng)示部門經(jīng)理，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后本著節(jié)儉成事的原則在審批額度內(nèi)進(jìn)行，另需要在釘釘軟件上報(bào)備招待情況。在外開展業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的招待費(fèi)在項(xiàng)目成交時(shí)公司予以報(bào)銷，不成交則由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。公司以外招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：招待對(duì)象為一般人員，人均標(biāo)準(zhǔn)為30元；招待對(duì)象為項(xiàng)目

10、主管，人均標(biāo)準(zhǔn)為100元；招待對(duì)象為更高職位，需向主管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理電話請(qǐng)示。報(bào)備招待情況需注明招待對(duì)象詳細(xì)信息，如單位、姓名、職務(wù)和人數(shù)。（5）出差車票實(shí)報(bào)實(shí)銷（火車、汽車），所有報(bào)銷需要正規(guī)發(fā)票，不能獲得發(fā)票的特殊情況需要注明詳細(xì)情況,用其他發(fā)票代替并由總經(jīng)理簽字后報(bào)銷。（6）、車票報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：省內(nèi)出差以乘坐火車以高鐵、動(dòng)車（二等座）為標(biāo)準(zhǔn)。省外出差連續(xù)乘車在六小時(shí)以內(nèi)，以硬座為標(biāo)準(zhǔn)；連續(xù)乘車在六小時(shí)以上者，以硬臥為標(biāo)準(zhǔn)。乘坐汽車以實(shí)際車票價(jià)格為準(zhǔn)。一般不允許乘坐出租車，因急事需乘坐出租時(shí)需要釘釘軟件上報(bào)備，注明事由，報(bào)銷時(shí)由部門主管審核。（7）家庭周邊跟蹤項(xiàng)目，晚上可以趕回家住宿的，原則上只給予餐補(bǔ)，按照餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。確因業(yè)務(wù)需要不能趕回家住宿的，向部門經(jīng)理提出住宿申請(qǐng)，并在釘釘軟件上報(bào)備，由總經(jīng)理審批，經(jīng)同意后按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放住宿補(bǔ)貼。6、車輛油補(bǔ)：所有業(yè)務(wù)人員自己有車輛者，當(dāng)月完成最低業(yè)務(wù)量者，除給予正常提成外，額外發(fā)放車補(bǔ)1000元，完不成任務(wù)者不予發(fā)放。7、話費(fèi)補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)人員由公司統(tǒng)一配備手