我國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)調(diào)查及發(fā)展研究報(bào)告

1、77/77中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)調(diào)查及進(jìn)展研究報(bào)告時(shí)刻:2012-07-26 來源:中國市場(chǎng)調(diào)查研究中心 分享到： 0目錄第一章 中國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)進(jìn)展概述1第一節(jié) 產(chǎn)品定義、差不多概念1第二節(jié) 市場(chǎng)差不多特點(diǎn)1第三節(jié) 產(chǎn)品分類2第二章 食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展概況3第一節(jié) 國際食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品進(jìn)展總體概況3一、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析3二、本產(chǎn)品要緊國家和地區(qū)概況3第二節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展概況4第三章 2010年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)分析6第一節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀整體市場(chǎng)規(guī)模6一、總量規(guī)模6二、增長(zhǎng)速度7三、各季度市場(chǎng)情況8第二節(jié) 食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析8一、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)8二、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)9三

2、、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)10四、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)11第三節(jié) 市場(chǎng)特性13一、所處生命周期13二、食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新13三、差異化/同質(zhì)化分析13第四章 2010年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)供需調(diào)查分析13第一節(jié) 用戶需求分析13第二節(jié) 市場(chǎng)供給分析15第三節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)市場(chǎng)特征分析15第五章 2010年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)17第一節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)17第二節(jié) 同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量17第三節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析17第四節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析17第五節(jié) 同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析17第六章 中國食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析17第一節(jié) 價(jià)格特征分析18第

3、二節(jié) 要緊品牌產(chǎn)品價(jià)位分析18第三節(jié) 價(jià)格與成本的關(guān)系18第四節(jié) 如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略18第五節(jié) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)18第六節(jié) 底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略18第七章 中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)渠道分析18第一節(jié) 食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)渠道格局18第二節(jié) 銷售渠道形式18第三節(jié) 銷售渠道要素對(duì)比18第四節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略研究18第五節(jié) 各區(qū)域市場(chǎng)要緊代理商情況18第八章 阻礙2010-2013年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展的因素18第一節(jié) 有利因素19第二節(jié) 不利因素19第三節(jié) 政策因素19第九章 中國食品級(jí)氯化鉀進(jìn)出口分析19第一節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀出口及增長(zhǎng)情況19第二節(jié) 要緊海外市場(chǎng)分布情況20第三節(jié) 經(jīng)營海外

4、市場(chǎng)的要緊品牌21第四節(jié) 食品級(jí)氯化鉀進(jìn)口分析22第十章 我國食品級(jí)氯化鉀要緊生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析23第一節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析23一、2007-2010年行業(yè)利潤(rùn)總額分析23二、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析24三、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析24第二節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析25第三節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤(rùn)率分析26第四節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析27第五節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析28第六節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析29第十一章 國內(nèi)食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)分析30第一節(jié) 連云港潤(rùn)

5、普食品配料有限公司30第二節(jié) 江蘇科倫多食品配料有限公司30第三節(jié) 鄭州瑞普生物工程有限公司30第四節(jié) 上海勵(lì)成精細(xì)化工有限公司30第五節(jié) 連云港恒信化工有限公司30第六節(jié) 江蘇省勤奮藥業(yè)有限公司30第七節(jié) 連云港科德化工有限公司30第八節(jié) 連云港禧瀚實(shí)業(yè)有限公司30第九節(jié) 連云港光裕永食品配料有限公司30第十節(jié) 連云港益康佳化工有限公司30第十一節(jié) 企業(yè)的市場(chǎng)占有率分析30第十二章 2011-2014年中國食品級(jí)氯化鉀銷售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)30第一節(jié) 產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)31第二節(jié) 價(jià)格變化趨勢(shì)31第三節(jié) 渠道進(jìn)展趨勢(shì)31第四節(jié) 用戶需求趨勢(shì)31第五節(jié) 服務(wù)進(jìn)展趨勢(shì)31第十三章 2011-2014年食品級(jí)

6、氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展前景預(yù)測(cè)31第一節(jié) 國際食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展前景預(yù)測(cè)31第二節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)31一、2011-2014年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)31二、2011-2014年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)34第十四章 結(jié)論及建議35第一章 中國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)進(jìn)展概述第一節(jié) 產(chǎn)品定義、差不多概念食品級(jí)氯化鉀又叫食用氯化鉀，分子式KCl、分子量74.55，為無色細(xì)長(zhǎng)菱形或立方晶體或白色結(jié)晶粉末，無臭、味咸、易溶于水、溶于甘油、微溶于乙醇，相對(duì)密度1.987、溶點(diǎn)773。食品級(jí)氯化鉀的用途專門多，如在食品工業(yè)中可用作代鹽劑、營養(yǎng)增補(bǔ)劑、膠凝助劑、酵母食料、調(diào)味劑、增香劑、PH值操縱劑等。食品級(jí)氯化

7、鉀在食品中一般用作鉀的營養(yǎng)劑，與其他鉀的營養(yǎng)劑比較，具有價(jià)格廉價(jià)、鉀含量高、易存儲(chǔ)等特點(diǎn)，因此食用氯化鉀作為鉀的營養(yǎng)強(qiáng)化劑使用最廣泛，也可在發(fā)酵食品中當(dāng)作發(fā)酵營養(yǎng)劑。另外，由于鉀離子具有專門強(qiáng)的螯合和膠凝特性，食品級(jí)氯化鉀可用在食品中當(dāng)作膠凝劑，一般卡拉膠、結(jié)冷膠等膠體食品會(huì)用到食品級(jí)氯化鉀。食品級(jí)氯化鉀與食鹽一樣可用于農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、發(fā)酵品、調(diào)味品、罐頭、方便食品的調(diào)味劑等，或用于強(qiáng)化鉀（供人體電解質(zhì)用）配制運(yùn)動(dòng)員飲料等。第二節(jié) 市場(chǎng)差不多特點(diǎn)1、我國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展前景看好隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速地增長(zhǎng)，為食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)空間。食品級(jí)氯化鉀能夠用作代鹽劑、營養(yǎng)增補(bǔ)劑

8、、膠凝助劑。因此，隨著人們生活水平的不斷提高，我國居民對(duì)低鈉鹽制品、果凍制品、調(diào)味品、罐頭、方便食品等產(chǎn)品的需求也迅速增加，拉動(dòng)上游食品級(jí)氯化鉀等配料消費(fèi)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，以后食品級(jí)氯化鉀行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿薮蟆?、我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)布局、區(qū)域市場(chǎng)集中度較高現(xiàn)時(shí)期國內(nèi)食品級(jí)氯化鉀行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量約幾十家，集中分布在江蘇省連云港地區(qū)。連云港是全國十大海港之一、億噸大港。伴隨氯化鉀等地點(diǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，連云港食品級(jí)氯化鉀的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷上升，因此，目前食品級(jí)氯化鉀行業(yè)區(qū)域性分布特點(diǎn)突出。3、我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集中度與競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng)由于食品級(jí)氯化鉀行業(yè)進(jìn)入的資本技術(shù)性門檻不高，我國多數(shù)

9、食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模較小，且產(chǎn)能參差不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，行業(yè)無序進(jìn)展。食品級(jí)氯化鉀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂，一些企業(yè)為了生存進(jìn)行惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，損害了整個(gè)食品級(jí)氯化鉀行業(yè)的健康進(jìn)展。因此，我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)資源優(yōu)化配置與資本集聚、行業(yè)集中度與競(jìng)爭(zhēng)力需進(jìn)一步增強(qiáng)。第三節(jié) 產(chǎn)品分類食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品按在食品工業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域具體用途，可分代鹽劑、營養(yǎng)增補(bǔ)劑、膠凝助劑、酵母食料、調(diào)味劑、增香劑、PH值操縱劑等細(xì)類；按食用級(jí)氯化鉀含量指標(biāo)劃分為97%、98%、99%等不同純度；按粒度指標(biāo)可劃分為30、40、60、80、200目等。 第二章 食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展概況第一節(jié) 國際食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品進(jìn)展總體概況一

10、、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析全球食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)上，該產(chǎn)品要緊用作食品添加劑的營養(yǎng)增補(bǔ)劑、膠凝劑、代鹽劑、酵母食料等，起強(qiáng)化凝膠作用。與食鹽一樣，可用于農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、發(fā)酵品、調(diào)味品、罐頭、方便食品的調(diào)味劑等，或用于強(qiáng)化鉀（供人體電解質(zhì)用）配制運(yùn)動(dòng)員飲料等。據(jù)統(tǒng)計(jì)：國際氯化鉀市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，約95%左右氯化鉀要緊用來制造農(nóng)業(yè)用鉀肥和藥品級(jí)氯化鉀，而用于食品級(jí)氯化鉀還不到5%。全球市場(chǎng)看：食品級(jí)氯化鉀下游應(yīng)用領(lǐng)域用途要緊集中在食品工業(yè)配料、添加劑等上游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)較專門，消費(fèi)規(guī)模及需求比較穩(wěn)定，因此食品級(jí)氯化鉀行業(yè)受全球金融危機(jī)阻礙程度較小。近年來盡管2008年全球氯化鉀需求總量呈下降趨勢(shì)，但

11、其中的食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)銷量仍呈穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)。隨著國際食品工業(yè)、食品配料與添加劑等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展，食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)需求規(guī)模將呈接著擴(kuò)大，食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品價(jià)格水平也有所上升。二、本產(chǎn)品要緊國家和地區(qū)概況食品級(jí)氯化鉀要緊消耗原料-工業(yè)級(jí)氯化鉀僅占氯化鉀產(chǎn)量專門小一部分。國際食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)能區(qū)域布局并不與鉀鹽資源分布區(qū)域完全吻合，而更大程度上與各經(jīng)濟(jì)體食品工業(yè)、氯化鉀再加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平相關(guān)聯(lián)。國際市場(chǎng)食品級(jí)氯化鉀消費(fèi)地區(qū)分布相對(duì)廣泛，歐洲、美洲和亞洲地區(qū)的食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)消費(fèi)量規(guī)模較大。世界食品級(jí)氯化鉀要緊產(chǎn)地多分布在中國、俄羅斯、加拿大、德國、美國、印度和東南亞等國家或地區(qū)。第二節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀

12、市場(chǎng)進(jìn)展概況近年來，我國食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量有所上升，約達(dá)幾十家，但較大規(guī)模產(chǎn)量的主導(dǎo)品牌企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少約十幾家，多屬產(chǎn)量從幾百噸到幾千噸的中小型企業(yè)。該產(chǎn)業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀看：大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)以農(nóng)業(yè)級(jí)氯化鉀、（進(jìn)口）工業(yè)級(jí)氯化鉀再結(jié)晶而制得，規(guī)模化產(chǎn)能裝置專門少。從產(chǎn)品市場(chǎng)前景看，我國食品級(jí)高純氯化鉀要緊用于食品工業(yè)相關(guān)鏈的配料或添加劑等領(lǐng)域，市場(chǎng)價(jià)格約穩(wěn)定在5700-7000元/噸左右，以后該類產(chǎn)品消費(fèi)潛力專門大，供不應(yīng)求情況下，市場(chǎng)容量與前景好。1、行業(yè)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì)：2010年我國國內(nèi)食品級(jí)氯化鉀需求量約達(dá)22175噸，同比增14.13%；產(chǎn)量19320噸，同比增速15.34%?？傮w看

13、：我國食品級(jí)氯化鉀整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)。2、進(jìn)出口現(xiàn)狀食品級(jí)氯化鉀在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中歸屬于“其他氯化鉀”類不，海關(guān)HS編碼為31042090。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)：2010年我國“其他氯化鉀”類商品出口總量為81007323千克，同比2009年下降79.5%。進(jìn)口量為5240754048千克，同比2009年上升164.30%。進(jìn)口量大于出口。3、生產(chǎn)現(xiàn)狀2010年由于內(nèi)需拉動(dòng)，我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)共完成全年銷售收入127266千元，同比增長(zhǎng)16.08%；完成利潤(rùn)總額14039千元。我國食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)仍存在較大需求增長(zhǎng)和產(chǎn)量穩(wěn)定上升空間。4、食用氯化鉀產(chǎn)品限量使用相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀（1）GB276

14、0-86標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：低鈉鹽250-350g/kg，低鈉鹽醬油60g/kg。（2）GB2760-93標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：運(yùn)動(dòng)飲料、礦物質(zhì)飲料0.2g/kg。（3）FDA182、5622（1994）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：片劑或膠囊100mg/只或20mg/ml。（4）FAO/WHO（1984）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：低倍濃縮奶、甜煉乳、稀奶油、單用2g/kg。與其它穩(wěn)定劑合用量3g/kg，奶粉、粉末奶油5g/kg（單用或與其它穩(wěn)定劑合用量皆以無水物計(jì)）。第三章 2010年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)分析第一節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀整體市場(chǎng)規(guī)模一、總量規(guī)模2010年我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)共完成全年銷售收入127266千元，完成利潤(rùn)總額14039千元。

15、二、增長(zhǎng)速度上圖所示：2007-2010年我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)完成銷售收入持續(xù)快速上升，從2007年的0.849億人民幣增長(zhǎng)到2010年的1.272億人民幣。其中2010年我國食品級(jí)氯化鉀銷售收入同比上升16.08%。 三、各季度市場(chǎng)情況食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品要緊應(yīng)用在食品加工業(yè)。按照用途不同，食品級(jí)氯化鉀能夠分為代鹽劑、營養(yǎng)增補(bǔ)劑、膠凝助劑、酵母食料、調(diào)味劑、增香劑、PH值操縱劑等。其中用于代鹽劑的銷售額約占11%，營養(yǎng)增補(bǔ)劑約占14%，膠凝助劑約占23%，酵母食料約占7%，調(diào)味劑約占21%、增香劑約占20%、用于PH值操縱劑銷售額約占4%左右。品牌市場(chǎng)

16、結(jié)構(gòu)我國食品級(jí)氯化鉀品牌市場(chǎng)構(gòu)成中，品牌構(gòu)成較復(fù)雜。其中外資或合資品牌產(chǎn)品約占11%份額；國產(chǎn)一線主導(dǎo)品牌如勤奮、瑞普、科倫多、Richen、扇牌、金科德、海英、海精等約占65%份額，一般品牌約占20%份額，其他被大量中小企業(yè)OEM貼牌產(chǎn)品瓜分?？v 縱觀我國整個(gè)食品級(jí)氯化鉀行業(yè)品牌市場(chǎng)，主導(dǎo)一線品牌食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多、但已擁有較高品牌市場(chǎng)份額。中小型規(guī)模企業(yè)數(shù)量較多、但品牌份額卻不高，要緊是這些企業(yè)不注重品牌推廣效應(yīng)，試圖以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來提升市場(chǎng)份額，往往適得其反。三、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國食品級(jí)氯化鉀下游消費(fèi)要緊面向食品工業(yè)配料或添加劑等相關(guān)領(lǐng)域，行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)單一。下游食品加工業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分布

17、相對(duì)比較分散，區(qū)域消費(fèi)特征較明顯。總體看：我國食品級(jí)氯化鉀區(qū)域市場(chǎng)要緊集中在華東、華北和中南地區(qū)，這與當(dāng)?shù)厝丝诿芏?、?jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況有緊密關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2010年我國華東地區(qū)食品級(jí)氯化鉀銷售量約占36%，華北和中南區(qū)約占23%和20%，其他地區(qū)約占21%。Page我國食品級(jí)氯化鉀區(qū)域消費(fèi)構(gòu)成有較強(qiáng)地域性特征，要緊受相關(guān)地區(qū)的食品工業(yè)、食品配料或添加劑等產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的華南、華北、中南等中、東部地區(qū)為主體，其他地區(qū)的食品級(jí)氯化鉀的銷售量份額相對(duì)較小。四、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)與渠道定位要緊取決于產(chǎn)品本身特性、目標(biāo)市場(chǎng)終端客戶消費(fèi)群體特征的差異性、企業(yè)擁有各類資源、競(jìng)

18、爭(zhēng)對(duì)手狀況等因素阻礙。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)綜合分析，制定渠道競(jìng)爭(zhēng)策略、優(yōu)化渠道資源配置與調(diào)整結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。我國食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品在銷售渠道上差不多采納了直銷和代理兩種方式。大型企業(yè)注重長(zhǎng)期合作的直銷和大型代理商，中小型企業(yè)則注重零售和代理銷售渠道。按照各種渠道所占比例劃分，首先是直銷渠道約占35%份額；其次代理或經(jīng)銷約占29%份額；訂單、招標(biāo)方式約占16%；網(wǎng)絡(luò)推廣營銷約占12%。我國食品藥品級(jí)氯化鉀大型生產(chǎn)廠商建立了規(guī)模效應(yīng)，形成了產(chǎn)供銷一體化的渠道，因此在銷售渠道上多以長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系為主，大宗產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸都有專門渠道，重視國家大型工程的招標(biāo)和地區(qū)性產(chǎn)業(yè)進(jìn)展關(guān)于食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品的整體需求，最終客戶通常差

19、不多上大型客戶和高端客戶。中小型食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)則要緊以低端市場(chǎng)和零售為主，對(duì)代理商依靠比較嚴(yán)峻，要緊客戶為食品加工等散戶，因此銷售量更多的取決于代理商。我國主導(dǎo)品牌的食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)更加注重網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)交易平臺(tái)渠道建設(shè)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)-便捷快速渠道迅速建立品牌效應(yīng)。這種做法更多被大型企業(yè)利用，達(dá)到自我宣傳品牌推廣目的。第三節(jié) 市場(chǎng)特性一、所處生命周期二、食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新三、差異化/同質(zhì)化分析第四章 2010年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)供需調(diào)查分析第一節(jié) 用戶需求分析上圖所示：2007-2010年我國食品級(jí)氯化鉀需求量保持持續(xù)較快增長(zhǎng)，從2007年的1.545萬噸增長(zhǎng)

20、到2010年的2.217萬噸，其中2010年我國食品級(jí)氯化鉀需求量同比上升14.13%。 第二節(jié) 市場(chǎng)供給分析上圖所示：2007-2010年我國食品級(jí)氯化鉀實(shí)際供給量持續(xù)快速增長(zhǎng)，從2007年的1.32萬噸增長(zhǎng)到2010年的1.932萬噸，其中2010年我國食品級(jí)氯化鉀供給量同比上升15.34%。第三節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀行業(yè)市場(chǎng)特征分析1、下游需求增長(zhǎng)比較穩(wěn)定目前食品級(jí)氯化鉀中絕大多數(shù)作為食品工業(yè)配料或添加劑用于低鈉鹽、卡拉膠、果凍制品、調(diào)味品、罐頭、方便食品調(diào)味劑等產(chǎn)品，以滿足人體直接補(bǔ)鉀。人體對(duì)鉀的需求穩(wěn)定且剛性，我國人口基數(shù)龐大，食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品的需求剛性明顯。我國產(chǎn)品差不多成功開拓國際

21、市場(chǎng)。整體市場(chǎng)需求具有較好的剛性，且年增長(zhǎng)幅度穩(wěn)定。2、產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步改進(jìn)提升我國食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品由于其生產(chǎn)技術(shù)、制造工藝、提純技術(shù)等緣故，在產(chǎn)品的純度、質(zhì)量等方面和國外產(chǎn)品相比有一定差距，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍有待加強(qiáng)。我國目前的食品級(jí)氯化鉀多從農(nóng)業(yè)用鉀肥再結(jié)晶提取，生產(chǎn)規(guī)模不大。與國際大型企業(yè)相比，國內(nèi)大規(guī)模的食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力普遍較弱。食品級(jí)氯化鉀的價(jià)值要緊體現(xiàn)在純度和質(zhì)量上，這需要有足夠的技術(shù)支持。中國的食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)廠商只有在謀求生存進(jìn)展的同時(shí)，大力進(jìn)展相關(guān)技術(shù)，才是王道。3、買方市場(chǎng)特征明顯通過對(duì)我國食品級(jí)氯化鉀主體客戶消費(fèi)購買行為綜合分析看出：食品工業(yè)、調(diào)味品、奶制品、

22、飲料以及熟肉加工、火腿等行業(yè)企業(yè)為食品級(jí)氯化鉀要緊客戶，隨著這些行業(yè)進(jìn)展，對(duì)食品級(jí)氯化鉀消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速，此外，其他領(lǐng)域需求的擴(kuò)大，使得目前食品級(jí)氯化鉀行業(yè)也在加大力度進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建和技術(shù)革新。隨著國外龍頭企業(yè)攜其先進(jìn)技術(shù)進(jìn)駐我國市場(chǎng)，食品級(jí)氯化鉀購買方將有更多更好的選擇，從而生產(chǎn)企業(yè)將面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)許多小型生產(chǎn)企業(yè)而言，購買方的討價(jià)還價(jià)能力將進(jìn)一步提高，小型規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)的生存壓力將更大。 第五章 2010年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)第一節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)第二節(jié) 同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量第三節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析第四節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析第五節(jié)

23、 同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析第六章 中國食品級(jí)氯化鉀產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析第一節(jié) 價(jià)格特征分析第二節(jié) 要緊品牌產(chǎn)品價(jià)位分析第三節(jié) 價(jià)格與成本的關(guān)系第四節(jié) 如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略第五節(jié) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)第六節(jié) 底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略第七章 中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)渠道分析第一節(jié) 食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)渠道格局第二節(jié) 銷售渠道形式第三節(jié) 銷售渠道要素對(duì)比第四節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略研究第五節(jié) 各區(qū)域市場(chǎng)要緊代理商情況第八章 阻礙2010-2013年中國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展的因素第一節(jié) 有利因素第二節(jié) 不利因素第三節(jié) 政策因素第九章 中國食品級(jí)氯化鉀進(jìn)出口分析第一節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀出口及增長(zhǎng)情況我國海關(guān)將“食品級(jí)氯化鉀”歸屬于

24、：海關(guān)編碼31042090“其他氯化鉀”類商品中。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2008-2009年我國31042090“其他氯化鉀”類出口總量額急劇上升，出口量增幅從2008年113.4%升至2009年的219%，但2010年同比下降-79.5%。2008年出口額增幅為258.2%，2009年出口額同比上升229.2%，但2010年出口額同比下降-83.9%。第二節(jié) 要緊海外市場(chǎng)分布情況據(jù)2010年我國海關(guān)數(shù)據(jù)：海關(guān)編碼31042090“其他氯化鉀”類商品要緊從俄羅斯聯(lián)邦、加拿大、以色列、白俄羅斯、約旦等國家地區(qū)進(jìn)口。2010我國“其他氯化鉀”類要緊進(jìn)口國第三節(jié) 經(jīng)營海外市場(chǎng)的要緊品牌2010年我國食品級(jí)氯

25、化鉀生產(chǎn)企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)擴(kuò)大出口，經(jīng)營海外市場(chǎng)要緊品牌有以下企業(yè)。食品級(jí)氯化鉀進(jìn)口分析我國食品級(jí)氯化鉀在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中歸類于海關(guān)HS編碼為31042090“其他氯化鉀”類商品中。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2007-2010年我國31042090“其他氯化鉀”類商品進(jìn)口量有所下滑，從2007年747.5萬噸降至2010年524萬噸，進(jìn)口額從2007年21.57億美元降至2010年18.4億美元。受全球金融危機(jī)阻礙，2009年該類商品進(jìn)口量額有大幅下滑。2010年我國“其他氯化鉀”進(jìn)口量同比上升164.3%，進(jìn)口額同比上升56.2%。第十章 我國食品級(jí)氯化鉀要緊生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析第一節(jié) 2007-201

26、0年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析一、2007-2010年行業(yè)利潤(rùn)總額分析不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析第二節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析第三節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤(rùn)率分析第四節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析2007-2010年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析單位：%第五節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析2007-2010年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析單位：%資料來源：中國市場(chǎng)調(diào)查研究中心第六節(jié) 2007-2010年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析第十一章 國內(nèi)食品級(jí)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)分析第一節(jié) 連云港潤(rùn)普食品配料有限公司第二節(jié) 江蘇科倫多食品配料有限

27、公司第三節(jié) 鄭州瑞普生物工程有限公司第四節(jié) 上海勵(lì)成精細(xì)化工有限公司第五節(jié) 連云港恒信化工有限公司第六節(jié) 江蘇省勤奮藥業(yè)有限公司第七節(jié) 連云港科德化工有限公司第八節(jié) 連云港禧瀚實(shí)業(yè)有限公司第九節(jié) 連云港光裕永食品配料有限公司第十節(jié) 連云港益康佳化工有限公司第十一節(jié) 企業(yè)的市場(chǎng)占有率分析第十二章 2011-2014年中國食品級(jí)氯化鉀銷售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)第一節(jié) 產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)第二節(jié) 價(jià)格變化趨勢(shì)第三節(jié) 渠道進(jìn)展趨勢(shì)第四節(jié) 用戶需求趨勢(shì)第五節(jié) 服務(wù)進(jìn)展趨勢(shì)第十三章 2011-2014年食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展前景預(yù)測(cè)第一節(jié) 國際食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)進(jìn)展前景預(yù)測(cè)第二節(jié) 我國食品級(jí)氯化鉀市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)一、2011-2

28、014年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)2005-2010中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 單位：萬億我國經(jīng)濟(jì)一直保持高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。受全球金融危機(jī)阻礙，2008年我國GDP增長(zhǎng)率從2007年最高峰11.4%降到9.0%。2009年我國經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)回升，國民生產(chǎn)總值達(dá)335353億元，增速達(dá)9.2%。2011-2014年可能我國經(jīng)濟(jì)仍將呈現(xiàn)穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢(shì)，可能年均增速在9.0%左右。上圖所示：2011-2014年我國食品級(jí)氯化鉀需求量還將接著保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)測(cè)2011年我國國內(nèi)食品級(jí)氯化鉀的需求總量將達(dá)2.496萬噸，到2014年將可能達(dá)到3.612萬噸，其中2014年需求同比上升13.52%。 二、2011-2014年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)上圖所示：2011-2014年我國食品級(jí)氯化鉀總產(chǎn)量將保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。