2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

第5頁共13頁2022年?房地產(chǎn)銷售?經(jīng)理年終工?作總結(jié)在?不知不覺中?，___年?已經(jīng)過了一?半，加入公?司的時(shí)間拼?拼湊湊也有?不少的時(shí)間?了。在這段?時(shí)間里，從?一名置業(yè)顧?問一步步晉?升為銷售經(jīng)?理，我不斷?的學(xué)習(xí)的知?識(shí)并積累了?很多的經(jīng)驗(yàn)?，也同時(shí)鍛?煉和提高了?業(yè)務(wù)能力，?這讓自己的?人生多了一?份激動(dòng)，一?份喜悅，一?份悲傷，最?重要的增加?了一份人生?的閱歷?？?以說在九陽?的這段時(shí)間?中，收貨頗?多，感觸頗?多。在這里?，非常感謝?公司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨(dú)立完?成本職工作?，現(xiàn)對(duì)目前?的工作做以?下總結(jié)。?一、任務(wù)完?成今年實(shí)?際完成銷售?認(rèn)購簽約回?款傭金的情?況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手易居的對(duì)?比的情況。?二、團(tuán)隊(duì)?管理方面?1、招聘面?試方面自?己在招聘面?試的時(shí)候缺?少精心的設(shè)?計(jì)和安排，?有時(shí)候自己?也不加重視?，總是奔著?你情我愿的?想法，沒有?必要跟著面?試者講太多?，正是因?yàn)?自己的不重?視應(yīng)聘這個(gè)?環(huán)節(jié)從而導(dǎo)?致一部分優(yōu)?秀人員的流?失，也給人?事部部門增?添了不少麻?煩。2、?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工?作沒有計(jì)?劃的培訓(xùn)，?培訓(xùn)目的的?不明確，培?訓(xùn)前沒有系?統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)?團(tuán)隊(duì)的打造?目標(biāo)不夠明?確比較籠統(tǒng)?，培訓(xùn)的計(jì)?劃做的也比?較籠統(tǒng)，因?此在培訓(xùn)工?作開展時(shí)想?到什么就培?訓(xùn)什么，感?覺團(tuán)隊(duì)缺少?什么就培訓(xùn)?什么，有的?時(shí)候很少培?訓(xùn)，有的時(shí)?候天天都在?培訓(xùn)也達(dá)不?到預(yù)期的效?果。不但增?加了置業(yè)顧?問的負(fù)擔(dān)更?影響大家的?心情。對(duì)于?培訓(xùn)沒有一?個(gè)長期統(tǒng)籌?安排和布置?，自己也沒?有提前做好?充足的準(zhǔn)備?工作。自己?不但沒有得?到鍛煉，更?使整個(gè)團(tuán)隊(duì)?褒足不前。?也沒有研究?過老的置業(yè)?顧問和新人?進(jìn)行區(qū)別培?訓(xùn)，導(dǎo)致新?人學(xué)習(xí)難度?增大，老的?置業(yè)顧問也?感覺付出了?時(shí)間卻得不?到較好的效?果。3、?監(jiān)督、督促?工作方面的?很多事情?都是及時(shí)的?安排下去，?但是沒有給?予及時(shí)的督?促和監(jiān)督，?導(dǎo)致安排下?去的事情做?的不理想甚?至是基本上?沒有完成。?例如置業(yè)顧?問的約電約?客問題，自?己很少去督?促和檢查他?們的來電來?客，導(dǎo)致置?業(yè)顧問在這?方面的工作?開展的不是?很理想。有?的置業(yè)顧問?甚至很長時(shí)?間對(duì)客戶都?不進(jìn)行約訪?，損失了公?司難得的客?戶資源。?4、及時(shí)總?結(jié)學(xué)習(xí)方面?的當(dāng)工作?期間遇到一?定難題的時(shí)?候，自己很?少去總結(jié)學(xué)?習(xí)更談不上?將自己總結(jié)?的東西傳授?給團(tuán)隊(duì)，有?時(shí)候難題過?去就過去了?，不再過多?的進(jìn)行回顧?總結(jié)和傳授?。當(dāng)遇到問?題客戶的時(shí)?候，總是想?盡一切辦法?給予解決但?總是忽略產(chǎn)?生這些問題?的根源在那?，因而重復(fù)?的問題不斷?出現(xiàn)，如何?將該問題在?前期解決掉?或避免該問?題的產(chǎn)生自?己卻不做總?結(jié)和傳授。?5、公司?制度的執(zhí)行?和落實(shí)方面?的例如有?的工作人員?偶爾遲到三?五分鐘，但?出于不忍心?就不再嚴(yán)格?按照公司制?度給予其罰?款，從而導(dǎo)?致了其它置?業(yè)顧問心理?不平衡，給?管理工作帶?來了一定的?困難。究其?原因做為一?名銷售部負(fù)?責(zé)人首先必?須嚴(yán)格按照?公司的管理?制度進(jìn)行相?應(yīng)的處罰，?對(duì)其違紀(jì)行?為視而不見?于心不忍不?給予其進(jìn)行?罰款可實(shí)際?上就是在縱?容其行為，?因此對(duì)于我?來說是一種?失職行為。?公司最基本?的管理制度?自己都因?yàn)?種種原因執(zhí)?行和落實(shí)不?到位，更談?不上讓自己?的團(tuán)隊(duì)按照?制度去嚴(yán)格?要求自己。?6、銷售?一線工作出?現(xiàn)的問題敏?感性。由?于銷售一線?工作靈活多?變，因此需?要根據(jù)實(shí)際?情況及時(shí)制?定出相應(yīng)的?制度策略。?在這方面自?己的主動(dòng)積?極意識(shí)存在?很大的欠缺?，總是習(xí)慣?于領(lǐng)導(dǎo)將工?作安排完事?以后自己才?去執(zhí)行，不?動(dòng)腦子去想?過多事情，?從而使很多?工作做起來?很被動(dòng)。?7、團(tuán)隊(duì)之?間的溝通。?曾經(jīng)也認(rèn)?真制定過與?工作人員之?間的溝通計(jì)?劃，但是實(shí)?施一段時(shí)間?后便拋向腦?后，因?yàn)楦?種原因落下?了，在置業(yè)?顧問提成方?面因?yàn)闆]有?事先溝通，?向團(tuán)隊(duì)說明?公司的情況?，導(dǎo)致了一?些小的情況?發(fā)展，不僅?僅影響了團(tuán)?隊(duì)的士氣也?影響了正常?工作的進(jìn)行?。通過這件?事才讓我深?刻的意識(shí)到?及時(shí)的溝通?是多么的重?要。、三?、案場(chǎng)管理?方面的1?、案場(chǎng)談客?監(jiān)督及把握?方面當(dāng)問?題客戶出現(xiàn)?的時(shí)候，自?己都想辦法?及時(shí)給予解?決，在案場(chǎng)?自己也時(shí)常?全程并及時(shí)?的給予置業(yè)?顧問的談客?進(jìn)行指導(dǎo)，?同時(shí)提示或?___其它?置業(yè)顧問給?予適當(dāng)?shù)脑?勢(shì)來創(chuàng)造氛?圍，常__?_置業(yè)顧問?交流談客過?程的關(guān)鍵點(diǎn)?把握，從而?提高了部分?置業(yè)顧問的?成交率。尤?其是對(duì)新的?置業(yè)顧問談?客自己都及?時(shí)給予點(diǎn)評(píng)?，并___?其它置業(yè)顧?問給予及時(shí)?的旁聽來提?高談客技巧?。2、案?場(chǎng)問題客戶?處理方面?當(dāng)出現(xiàn)問題?客戶的時(shí)候?自己都很有?耐心的給予?解釋和解決?，減少了異?議客戶，增?加了客戶對(duì)?公司的信任?感和認(rèn)同感?。四、執(zhí)?行力方面的?我深刻的?意識(shí)到自己?辦事比較拖?沓，總有一?種不到最后?一刻絕不完?成的想法，?因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排或者其?其它的事情?總是能往后?拖就往后拖?，深知自己?拖沓的習(xí)慣?害人害己，?自己也要努?力改掉這樣?拖沓的壞毛?病。在公?司工作的這?段時(shí)間里，?深知自己身?上存在各種?各樣的問題?和不足，在?以后的日子?里我要給自?己進(jìn)行重新?定位，振奮?信心、保持?本色、重燃?___，在?改掉自己不?足的前提下?努力學(xué)習(xí)知?識(shí)提高自身?各方面的能?力，并做出?了以下工作?計(jì)劃。1?、首先在個(gè)?人心態(tài)方面?不僅好好調(diào)?整，無論在?任何的困境?下都要和公?司和團(tuán)隊(duì)榮?辱與共，共?渡難關(guān)。用?自己的良好?的心態(tài)去影?響身邊的人?和公司的團(tuán)?隊(duì)。2、?其次對(duì)于個(gè)?人在團(tuán)隊(duì)管?理上存在的?不足自己要?制定出詳細(xì)?的團(tuán)隊(duì)管理?目標(biāo)和實(shí)施?方案。3?、學(xué)習(xí)招聘?面試方面的?技巧，重視?每次的招聘?面試工作，?每次在面試?之前都要設(shè)?計(jì)出面試的?方案，盡最?大可能為公?司吸納和留?住優(yōu)秀人才?。4、在?培訓(xùn)工作方?面，制定出?詳細(xì)的培訓(xùn)?方針和大綱?，每個(gè)月末?都要根據(jù)實(shí)?際情況做出?下個(gè)月詳細(xì)?的培訓(xùn)計(jì)劃?，針對(duì)新人?和老人區(qū)別?做出培訓(xùn)計(jì)?劃。并盡最?大努力嚴(yán)格?按照培訓(xùn)計(jì)?劃執(zhí)行。落?實(shí)項(xiàng)目部日?常的管理制?度，并嚴(yán)格?按照管理制?度去執(zhí)行，?無論任何人?只要觸犯公?司的原則問?題都一視同?仁絕不姑息?，牢牢記住?“管理即是?嚴(yán)格的愛”?。5、針?對(duì)自己的溝?通不足問題?。每周固定?兩次和置業(yè)?顧問進(jìn)行有?效溝通。及?時(shí)的了解并?掌握置業(yè)顧?問的心態(tài)和?動(dòng)態(tài)（范本?）。6、?關(guān)于監(jiān)督督?促工作在春?節(jié)前也要形?成制度，有?獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰?分明。7?、關(guān)于執(zhí)行?力不足問題?，制定出關(guān)?于執(zhí)行力不?到位的獎(jiǎng)罰?措施，爭(zhēng)取?任何事情達(dá)?到第一時(shí)間?，高質(zhì)量的?去完成。關(guān)?于做事拖沓?問題，自己?要從每天上?班開始鍛煉?，要求自己?每天上班必?提前___?分鐘到項(xiàng)目?部，制定出?處罰措施由?秘書監(jiān)督進(jìn)?行處罰。?都說公司是?自己的第二?個(gè)家，既然?是家，沒有?誰有理由不?愛自己的家?，在這個(gè)家?里我一直都?是，忠誠可?靠，樂于奉?獻(xiàn)，一切以?公司利益為?出發(fā)點(diǎn)，忠?于職守，不?以權(quán)謀私，?敢于管理，?盡心盡力，?盡職盡責(zé)，?管的公平、?公正、一視?同仁，心胸?寬廣，寬容?善待他人，?任人為賢。?積極熱情、?充滿活力。?用自己的熱?情去感染自?己的下屬，?關(guān)心他們的?工作和生活?。當(dāng)然沒有?誰是十全十?美的，我也?有很多的不?足之處，在?執(zhí)行力方面?的欠缺，有?時(shí)候性格的?過于溫和，?對(duì)團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)的不足?，以及和下?屬溝通的欠?缺，都給工?作的進(jìn)行帶?來了一定的?困擾。作為?一名銷售經(jīng)?理，想好更?好的發(fā)展，?這些缺點(diǎn)和?不足都需要?一一的克服?和解決，我?有信心能夠?很好的解決?。學(xué)習(xí)猶?如逆水行舟?，不進(jìn)則退?，深刻的認(rèn)?識(shí)到自身知?識(shí)水平有限?及能力的不?足，對(duì)未來?我充滿著期?待和信心，?相信在公司?領(lǐng)導(dǎo)不斷的?批評(píng)和指導(dǎo)?下我會(huì)進(jìn)步?的更快，變?的更加成熟?。第13頁共13頁房地產(chǎn)?銷售經(jīng)理年?終總結(jié)_?__年工作?中存在的問?題1.錦?繡江南一期?產(chǎn)權(quán)證辦理?時(shí)間過長，?延遲發(fā)放，?致使業(yè)主不?滿;2.?二期雖已提?前交付，但?部分業(yè)主因?房屋質(zhì)量問?題一直拖延?至今，與工?程部的協(xié)調(diào)?雖然很好，?可就是接受?反映不解決?問題;3?.年底的代?理費(fèi)拖欠情?況嚴(yán)重;?4.銷售人?員培訓(xùn)(專?業(yè)知識(shí)、銷?售技巧和現(xiàn)?場(chǎng)應(yīng)變)不?夠到位;?5.銷售人?員調(diào)動(dòng)、更?換過于頻繁?，對(duì)公司和?銷售人員雙?方都不利;?在與開發(fā)商?的溝通中存?在不足，出?現(xiàn)問題沒能?及時(shí)找開發(fā)?商協(xié)商解決?，尤其是與?___溝通?較少，以致?造成一度關(guān)?系緊張。_?__年工作?計(jì)劃新年的?確有新的氣?象，公司在?蓮塘的商業(yè)?項(xiàng)目，正在?緊鑼密鼓進(jìn)?行進(jìn)場(chǎng)前的?準(zhǔn)備工作，?我也在歲末?年初之際接?到了這個(gè)新?的任務(wù)。_?__因?yàn)榍?期一直是策?劃先行，而?開發(fā)商也在?先入為主的?觀點(diǎn)下更為?信任策劃師?楊華;這在?我介入該項(xiàng)?目時(shí)遇到了?些許的麻煩?，不過我相?信通過我的?真誠溝通將?會(huì)改善這種?狀況。新?年計(jì)劃:?1.希望_?__能順利?收盤并結(jié)清?賬目。2?、收集__?_的數(shù)據(jù)，?為___培?訓(xùn)銷售人員?，在新年期?間做好__?_的客戶積?累、分析工?作。3、?參與項(xiàng)目策?劃，在__?_這個(gè)項(xiàng)目?打個(gè)漂亮的?翻身仗。?4、爭(zhēng)取能?在今年通過?經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)?資格考試。?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)范文【?二】時(shí)間?總是如流水?匆匆而過_?__已接近?尾聲，加入?___房地?產(chǎn)發(fā)展有限?公司公司已?大半年時(shí)間?，這短短的?大半年學(xué)習(xí)?工作中，我?懂得了很多?知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?。___是?房地產(chǎn)不平?凡的一年，?越是在這樣?艱難的市場(chǎng)?環(huán)境下，越?是能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)能?力，這半年?的時(shí)間里，?收獲額多，?非常感謝公?司的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同仁?的幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)將今?年工作做以?下幾方面總?結(jié)。一、?學(xué)習(xí)方面?學(xué)無止境，?這是我的人?生中的第一?份正式工作?，以前學(xué)生?時(shí)代做過一?些兼職銷售?工作，以為?看似和房地?產(chǎn)有關(guān)，其?實(shí)我對(duì)房產(chǎn)?方面的知識(shí)?不是很了解?，甚至可以?說是一無所?知。來到這?個(gè)項(xiàng)目的時(shí)?候，對(duì)于新?的環(huán)境，新?的事物都比?較陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，我?很快了解到?公司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場(chǎng)，通過努?力的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)顧?問的真正內(nèi)?涵以及職責(zé)?，并且深深?地喜歡上了?這份工作，?同時(shí)也意識(shí)?到自己的選?擇是對(duì)的。?二、心態(tài)?方面剛進(jìn)?公司的時(shí)候?，我們開始?了半個(gè)月的?系統(tǒng)培訓(xùn)，?開始覺得有?點(diǎn)無聊甚至?枯燥。但一?段時(shí)間之后?，回頭再來?看這些內(nèi)容?真的有不一?樣的感觸。?感覺我們的?真的是收獲?頗豐。心境?也越來越平?靜，更加趨?于成熟。?三、專業(yè)知?識(shí)和技巧?在培訓(xùn)專業(yè)?知識(shí)和銷售?技巧的那段?時(shí)間，由于?初次接觸這?類知識(shí)，如?建筑知識(shí)，?所以覺的非?常乏味，每?天都會(huì)不停?地背誦，相?互演練，由?于面對(duì)考核?，我可是下?足了功夫。?終于功夫不?負(fù)有心人，?我從接電話?接客戶的措?手不及到現(xiàn)?在的得心應(yīng)?手，都充分?證明了這些?是何等的重?要性。（范?本）當(dāng)時(shí)確?實(shí)感覺到苦?過累過，現(xiàn)?在回過頭來?想一下，進(jìn)?步要克服最?大的困難就?是自己，雖?然當(dāng)時(shí)苦累?，我們不照?樣堅(jiān)持下來?了嗎?當(dāng)然?這份成長與?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助關(guān)心是?息息相關(guān)的?，這樣的工?作氛圍也是?我進(jìn)步的重?要原因。?四、細(xì)節(jié)決?定成敗從?接客戶的第?一個(gè)電話起?，所有的稱?呼，電話禮?儀都要做到?位。來訪客?戶，從一不?起眼的動(dòng)作?到最基本的?禮貌，無處?不透露出公?司的形象，?都在于細(xì)節(jié)?。看似簡(jiǎn)單?的工作，其?實(shí)更需要細(xì)?心和耐心，?在整個(gè)工作?當(dāng)中，不管?是主管強(qiáng)調(diào)?還是提供各?類資料，總?之讓我們從?生疏到熟練?。在平時(shí)的?工作當(dāng)中，?兩位專案也?給了我很多?建議和幫助?，及時(shí)的化?解了一個(gè)個(gè)?問題，從一?切的措手不?及到得心應(yīng)?手，都是一?個(gè)一個(gè)腳印?走出來的，?這些進(jìn)步的?前提涵蓋了?我們的努力?與心酸。?有時(shí)缺乏耐?心，對(duì)于一?些問題較多?或說話比較?沖的客戶往?往會(huì)針鋒相?對(duì)。其實(shí)，?對(duì)于這種客?戶可能采用?迂回、或以?柔克剛的方?式更加有效?，所以，今?后要收斂脾?氣，增加耐?心，使客戶?感覺更加貼?心，才會(huì)有?更多信任。?五、展望?未來__?_這一年是?最有意義最?有價(jià)值最有?收獲的一年?，但不管有?多精彩，他?已是昨天它?即將成為歷?史。未來在?以后的日子?中，我會(huì)在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能，此?外還要廣泛?的了解整個(gè)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本），走在?市場(chǎng)的最前?沿。俗話說?“客戶是_?__”，接?好來訪和來?電的客戶是?我義不容辭?的義務(wù)，在?客戶心理樹?立良好的公?司形象，這?里的工作環(huán)?境令我十分?滿意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以及?工作條件的?不斷改善給?了我工作的?動(dòng)力。同事?之間的友情?關(guān)懷以及協(xié)?作互助給了?我工作的舒?暢感和踏實(shí)?感。六、?總結(jié)一年來?的工作自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，_?__年自己?計(jì)劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短，重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面的工?作:(一?)依據(jù)__?_年銷售情?況和市場(chǎng)變?化，自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在中重?點(diǎn)類客戶群?。(二)?針對(duì)購買力?不足的客戶?群中，尋找?有實(shí)力客戶?，以擴(kuò)大銷?售渠道。?(三)為積?極配合其他?銷售人員和?工作人員，?做好銷售的?宣傳的造勢(shì)?。(四)?自己在搞好?業(yè)務(wù)的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識(shí)，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?(六)加強(qiáng)?自己思想建?設(shè)，增強(qiáng)全?局意識(shí)、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?(七)、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。做房地產(chǎn)?市場(chǎng)中介是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。工業(yè)知?識(shí)、營銷知?識(shí)、部門管?理等相關(guān)廠?房的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?)。(八?)為確保完?成全年銷售?任務(wù)，自己?平時(shí)就積極?搜集信息并?及時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新區(qū)?域開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占有?額。今后?我將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工作，?充分發(fā)揮個(gè)?人所長，做?一名合格的?銷售人員!?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)范文【?三】在過?去的一年里?，新安·鄰?里中心經(jīng)歷?了開盤前積?累期、開盤?期、后續(xù)穩(wěn)?銷期;在項(xiàng)?目組全體工?作人員的共?同努力下，?項(xiàng)目客戶經(jīng)?歷了從無到?有，從少到?多的積累，?逐步實(shí)現(xiàn)了?預(yù)期銷售進(jìn)?度值，實(shí)現(xiàn)?為開發(fā)公司?回籠資金_?__萬，上?客___組?，現(xiàn)將本公?司進(jìn)駐新安?·鄰里中心?項(xiàng)目部以來?截至___?年___月?___日主?要營銷活動(dòng)?及銷售工作?總結(jié)如下:?一、營銷?總結(jié)1.?___年_?__月__?_日:本公?司進(jìn)駐新安?·鄰里中心?注:進(jìn)場(chǎng)?之前已完成?售樓部物料?準(zhǔn)備、人員?及車輛配備?等工作2?.___年?___月_?__日:新?安·鄰里中?心售樓部盛?情開放注:?活動(dòng)當(dāng)天來?客___組?，并在__?_月___?日前完成各?媒體、媒介?推廣工作。?通過此次活?動(dòng)，將新安?·鄰里中心?售樓部開放?信息有效傳?達(dá)，并引起?一定的市場(chǎng)?___度。?為后期一系?列的營銷推?廣活動(dòng)奠定?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。3.?___年_?__月__?_日-__?_年___?月___日?:新安·鄰?里中心開盤?前系列活動(dòng)?注:活動(dòng)?期間客戶積?累達(dá)___?余組，為開?盤工作順利?的推進(jìn)起到?關(guān)鍵的作用?。期間主要?采取以售樓?部門前演?出活動(dòng)及單?頁發(fā)放并重?的營銷方式?，取得了良?好的效果。?并在此期間?完成保安及?周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同?類項(xiàng)目的調(diào)?研工作，并?寫出詳細(xì)的?調(diào)研報(bào)告。?4.__?_年___?月___日?:新安·鄰?里中心一期?首批房源正?式開盤注?:新安·鄰?里中心正式?打開銷售的?序幕，開盤?當(dāng)天定出房?源___套?。在此之前?完成開盤前?所有的廣告?及準(zhǔn)備工作?。開盤達(dá)到?預(yù)期效果，?為后期資金?的回籠及項(xiàng)?目能夠很好?地延續(xù)打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。5._?__年__?_月___?日:啟動(dòng)新?安·鄰里中?心春節(jié)營銷?計(jì)劃注:?此期間主要?推出針對(duì)保?安當(dāng)?shù)馗鞔?有影響力(?各村村支書?)的人物發(fā)?放優(yōu)惠卡活?動(dòng)并為他們?帶去油、酒?等新春禮品?，并鼓勵(lì)其?為本項(xiàng)目介?紹客戶，若?介紹成功獎(jiǎng)?勵(lì)其___?元/套。事?實(shí)證明此種?推廣方式效?果還是有一?點(diǎn)的，但作?用不是太大?，還有一點(diǎn)?點(diǎn)的負(fù)面影?響，就是有?的客戶先到?售樓部交過?定金后才找?的他們。?6.___?年___月?___日-?___年五?一期間:推?出“首批商?鋪___售?罄，房源應(yīng)?急加推”活?動(dòng)注:將?7#號(hào)樓正?式推向市場(chǎng)?并接受預(yù)定?，但由于_?__號(hào)樓的?工期一再延?期，導(dǎo)致銷?售工作沒有?很好地推?進(jìn)。此期間?前期房源的?價(jià)格首次調(diào)?整，___?號(hào)樓上調(diào)_?__元/㎡?。此次活動(dòng)?首次采用短?信的推廣方?式，可能是?由于對(duì)號(hào)段?的掌握并不?準(zhǔn)確，短信?的效果并不?明顯。7?.___年?___月_?__日-_?__月__?_日:推出?“清涼一夏?”買房送空?調(diào)活動(dòng)。?注:因7、?___月份?是房地產(chǎn)銷?售的淡季，?且新安·鄰?里中心銷售?進(jìn)度緩慢，?適時(shí)推出“?清涼一夏”?買房送空調(diào)?、看房送涼?扇活動(dòng)，并?配合農(nóng)村村?口電影放映?等營銷方式?，打破市場(chǎng)?僵局。此期?間的___?月___日?也是首批房?源的合同約?定交房日期?，但由于_?__號(hào)樓剛?剛封頂，水?電及道路遲?遲不到位，?交房延期，?也對(duì)銷售工?作產(chǎn)生一些?負(fù)面影響。?8.__?_年___?月___日?-___月?___日:?推出“慶中?秋，迎國慶?”活動(dòng)注?:期間推出?看房送月餅?及憑新安·?鄰里中心宣?傳單頁購房?可在其他優(yōu)?惠基礎(chǔ)上再?優(yōu)惠___?元活動(dòng)。中?秋國慶假期?相連，推出?的活動(dòng)也很?順應(yīng)市場(chǎng)，?但由于