2022年房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)

第18頁共22頁2022年?房地產(chǎn)公司?上半年工作?總結(jié)上半?年已經(jīng)過去?，新的挑戰(zhàn)?又在眼前。?在上半年里?，有壓力也?有挑戰(zhàn)。年?初的時(shí)候，?房地產(chǎn)市場?還沒有完全?復(fù)蘇，那時(shí)?的壓力其實(shí)?挺大的?？?戶有著重重?顧慮，媒體?有各種不利?宣傳，我卻?堅(jiān)信_(tái)__?地產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值潛?力，在稍后?的幾個(gè)月里?，房市回升?，我和同事?們抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了公?司指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)了?業(yè)績。一?、實(shí)踐工作?總結(jié)1.?不做作，以?誠相待，客?戶分辯的出?真心假意。?得到客戶信?任，客戶聽?你的，反之?，你所說的?一切，都將?起到反效果?。2.了?解客戶需求?。第一時(shí)?間了解客戶?所需要的，?做針對性講?解，否則，?所說的一切?都是白費(fèi)時(shí)?間。3.?推薦房源要?有把握，了?解所有的房?子，包括它?的優(yōu)劣勢，?做到對客戶?的所有問題?都有合理解?釋，但對于?明顯硬傷，?則不要強(qiáng)詞?奪理，任何?東西沒有_?__的，要?使客戶了解?，如果你看?到了___?的，那必定?存在謊言。?4.保持?客戶關(guān)系，?每個(gè)客戶都?有各種人脈?，只要保證?他們對項(xiàng)目?的喜愛，他?們會(huì)將喜愛?傳遞，資源?無窮無盡。?5.確定?自己的身份?，我們不是?在賣房子，?而是顧問，?以我們的專?業(yè)來幫助客?戶。多與客?戶講講專業(yè)?知識(shí)，中立?的評(píng)價(jià)其它?樓盤，都可?以增加客戶?的信任度。?6.團(tuán)結(jié)?、協(xié)作，好?的團(tuán)隊(duì)所必?需的。二?、改進(jìn)之處?1.有時(shí)?缺乏耐心，?對于一些問?題較多或說?話比較沖的?客戶往往會(huì)?針鋒相對。?其實(shí)，對于?這種客戶可?能采用迂回?、或以柔克?剛的方式更?加有效，所?以，今后要?收斂脾氣，?增加耐心，?使客戶感覺?更加貼心，?才會(huì)有更多?信任。2?.對客戶關(guān)?切不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則，?他們有問題?可能不會(huì)找?你詢問，而?是自己去找?別人打聽或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會(huì)對他?的成交喪失?主動(dòng)權(quán)。所?以，以后我?要加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切，?通過詢問引?出他們心中?的問題，再?委婉解決，?這樣不但可?以掌握先機(jī)?，操控全局?，而且還可?以增加與客?戶之間的感?情，增加客?帶的機(jī)率。?現(xiàn)今我已?來工作半年?多了，在上?半年的工作?中，本人的?銷售套數(shù)為?___套，?總銷額為_?__千萬。?在今后的工?作中，我要?更加完善自?己，提升自?己，增加各?方面的知識(shí)?和對___?各個(gè)地區(qū)的?了解，不但?要做好這個(gè)?項(xiàng)目，更要?跟著公司一?起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北?，開拓新的?戰(zhàn)場。在?此，我非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次鍛?煉機(jī)會(huì)，我?也會(huì)更加努?力的去工作?，去學(xué)習(xí)，?交出自己滿?意的成績單?。房地產(chǎn)?公司上半年?工作總結(jié)（?二）在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支?持幫助下，?在廣大員工?的共同努力?下，總公司?上半年各項(xiàng)?工作開展順?利，公司經(jīng)?濟(jì)穩(wěn)步、健?康地發(fā)展。?一、公司?的生產(chǎn)狀況?鎮(zhèn)辦企業(yè)?總收入為_?__萬元，?工業(yè)總產(chǎn)值?為___萬?元；利潤總?額為___?萬元。村?辦企業(yè)總收?為___萬?元；工業(yè)總?產(chǎn)值為__?_萬元；利?潤總額為_?__萬元。?鎮(zhèn)、村辦?企業(yè)營業(yè)總?收為___?萬元，完成?區(qū)計(jì)劃任務(wù)?___萬元?的___%?，完成鎮(zhèn)計(jì)?劃任務(wù)__?_萬元的_?__%；工?業(yè)總產(chǎn)值為?___萬元?，完成區(qū)計(jì)?劃任務(wù)的_?__萬元的?___%，?完成鎮(zhèn)計(jì)劃?任務(wù)的__?_%；利潤?總額為__?_萬元；完?成區(qū)計(jì)劃任?務(wù)___萬?元的___?%；鎮(zhèn)計(jì)劃?任務(wù)___?萬元的__?_%。二?、具體工作?情況總公?司牢牢抓住?經(jīng)濟(jì)建設(shè)這?項(xiàng)中心，集?中力量解決?面臨的各種?焦點(diǎn)問題。?主要完成了?以下主要工?作：通過班?子成員認(rèn)真?研究，廣大?員工的積極?參與，制訂?出了《__?_年總公司?經(jīng)營考核方?案》及《總?公司管理制?度》，為規(guī)?范員工的行?為，發(fā)揮員?工的潛能，?提供了保障?；對班子成?員的職權(quán)范?圍作了較為?明確規(guī)定，?從而為公司?領(lǐng)導(dǎo)決策，?提供了制度?保障。有利?于領(lǐng)導(dǎo)決策?的科學(xué)化、?規(guī)范化；進(jìn)?一步抓好房?地產(chǎn)開發(fā)工?作，由于房?地產(chǎn)開發(fā)手?續(xù)的繁雜，?周期長、專?業(yè)性強(qiáng)的特?點(diǎn)，原來同?一些合作方?合作開發(fā)房?產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)?了新的問題?，例如：_?__項(xiàng)目由?于原來合同?約定不明確?，造成合同?履行發(fā)生爭?議，為了盡?快實(shí)現(xiàn)合作?目的，經(jīng)過?雙方努力最?后達(dá)成了新?的《補(bǔ)充協(xié)?議》，為明?確雙方權(quán)利?義務(wù)，及時(shí)?、正確履行?合同提供了?保證；將公?司合同期滿?后的有關(guān)物?業(yè)及時(shí)處理?。以上工?作的開展，?保證了公司?各項(xiàng)重點(diǎn)工?作的完成，?保證了公司?經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地?發(fā)展。三?、體制改革?問題首先?要明確，體?制改革是時(shí)?代發(fā)展的必?然，是市場?競爭環(huán)境下?___企業(yè)?參與市場競?爭的必經(jīng)之?路，體制改?革是關(guān)系到?公司的前途?與命運(yùn)，關(guān)?系到廣大職?工切身利益?的大事。因?此，抓好該?項(xiàng)工作是我?們義不容辭?的事。去?年，我們就?體制改革做?了許多基礎(chǔ)?性的工作，?現(xiàn)在體制改?革已經(jīng)到了?攻堅(jiān)階段，?總公司要做?到資產(chǎn)評(píng)估?，股權(quán)量化?，股東登記?，公司營業(yè)?執(zhí)照的申領(lǐng)?等一系列工?作，但是由?于政策性的?原因，體制?改革的方式?可能會(huì)發(fā)生?一些變動(dòng)。?但是無論如?何，我們都?會(huì)想方設(shè)法?加快體制改?革的步伐，?為公司向“?產(chǎn)權(quán)明晰，?責(zé)權(quán)明確，?管理科學(xué)”?的現(xiàn)代企業(yè)?制度過渡。?四、公司?現(xiàn)在存在的?問題1.?因政企分開?的要求，總?公司部份領(lǐng)?導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政?府造成了權(quán)?力“真空”?，新領(lǐng)導(dǎo)班?子成員未及?時(shí)補(bǔ)全，造?成某些工作?未能協(xié)調(diào)好?。2.公?司的體制改?革，得到了?大多數(shù)員工?的支持和理?解，但也有?少數(shù)員工對?體制改革心?存疑慮，不?知體制改革?后個(gè)人的去?留如何，因?此，持消極?的觀望態(tài)度?，平常工作?散漫，影響?其主觀積極?性的發(fā)揮。?3.企業(yè)?的拖欠款問?題十分嚴(yán)重?，造成公司?資金不能高?效、快速地?運(yùn)轉(zhuǎn)，給公?司發(fā)展添加?了包袱，進(jìn)?而影響公司?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?。4.由?于公司資金?緊缺，加上?用地緊張，?房地產(chǎn)開發(fā)?受到了嚴(yán)重?的影響，_?__房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司的工作未?能得到良好?的發(fā)揮。今?年以來，_?__房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司未同他方?簽訂新的房?地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)?目；自己也?沒有獨(dú)立開?發(fā)新的房產(chǎn)?項(xiàng)目，房產(chǎn)?開發(fā)歷來是?公司經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的龍頭，?如果不對房?地產(chǎn)開發(fā)作?出新的布署?，任其萎縮?，必然影響?公司實(shí)力的?發(fā)展。五?、解決存在?的問題和今?后工作的設(shè)?想為了進(jìn)?一步促進(jìn)公?司經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，發(fā)揮總?公司在__?_經(jīng)濟(jì)發(fā)展?中的作用，?我們應(yīng)該繼?續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)?黨委、政府?及上級(jí)各職?能部門的溝?通和聯(lián)系，?為公司的發(fā)?展努力創(chuàng)造?一個(gè)良好的?外部環(huán)境，?同時(shí)，加強(qiáng)?公司的內(nèi)部?管理，發(fā)揮?公司內(nèi)部的?潛能，盡可?能把廣大員?工的積極性?、主動(dòng)性、?創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)?起來，為公?司發(fā)展提供?強(qiáng)大的內(nèi)因?支持。1?.首先加強(qiáng)?班子建設(shè)，?配備齊全公?司各職能部?門的主要領(lǐng)?導(dǎo)，并且加?強(qiáng)公司班子?成員內(nèi)部的?團(tuán)結(jié)，做到?互相尊重，?互相補(bǔ)位，?加強(qiáng)溝通，?成為率領(lǐng)全?體員工奮力?進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)?核心。2?.深入調(diào)查?研究，聽取?各方面的意?見，努力做?好總公司的?體制改革工?作，盡可能?使體改工作?做得___?些。并且使?廣大員工的?利益在體改?中得到保護(hù)?。3.加?強(qiáng)對廣大員?工的教育。?公司宜多舉?行職業(yè)技術(shù)?培訓(xùn)，職業(yè)?道德教育等?多種形式的?教育，使廣?大員工的知?識(shí)、能力、?工作態(tài)度得?到很好的改?變，并且形?成具有自己?特色的企業(yè)?文化，包括?關(guān)心人、尊?重人、愛護(hù)?人的人文精?神；積極進(jìn)?取，奮力拼?搏商業(yè)精神?；勇于奉獻(xiàn)?、勇于創(chuàng)造?的、團(tuán)結(jié)一?致的團(tuán)隊(duì)精?神。這樣公?司各部門協(xié)?作形成合力?，必然有利?于公司“戰(zhàn)?斗力”的提?高。4.?努力解決企?業(yè)的拖欠款?問題。可以?說拖欠款問?題是制約公?司發(fā)展的一?大因素；公?司資金周轉(zhuǎn)?不能到位，?造成許多工?作受到限制?；公司拖欠?款也使公司?背上了利息?損失。因此?，面對這一?狀況，應(yīng)該?加大各種力?度，特別是?多采用訴訟?方式，行使?到期債權(quán)的?實(shí)現(xiàn)，這是?解決該問題?的根本出路?。目前正考?慮對一些拖?欠大戶采用?訴訟方式解?決。同時(shí)，?對于一些將?來收款困難?，履行債務(wù)?能力低的企?業(yè)，則該停?則停，該轉(zhuǎn)?則轉(zhuǎn)，該并?則并，將經(jīng)?營風(fēng)險(xiǎn)降到?最低點(diǎn)。?5.對下屬?企業(yè)進(jìn)行整?頓，督促其?完善內(nèi)部的?經(jīng)營管理，?要求其做到?依法經(jīng)營，?對于違反有?關(guān)法律、法?規(guī)政府政策?的經(jīng)營，令?其進(jìn)行整改?，對逾期不?改的則堅(jiān)決?予以關(guān)閉，?維護(hù)公司的?整體利益及?發(fā)揮公司的?社會(huì)效益。?例如，對違?反環(huán)保有關(guān)?規(guī)定而不整?改的予以停?業(yè)處理。?6.充分發(fā)?揮___房?地產(chǎn)開發(fā)有?限公司的龍?頭作用房?地產(chǎn)開發(fā)向?來是總公司?工作的重心?，但在過去?的房地產(chǎn)開?發(fā)中，__?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?的作用，尚?未能全部發(fā)?揮出來。原?來的房地產(chǎn)?開發(fā)大都采?用我方提供?土地，合作?方提供資金?的形式開發(fā)?，這種方式?在很大程度?上給公司經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展起?到了重要的?作用。但是?，隨著形勢?的發(fā)展，公?司現(xiàn)所掌握?的用地已非?常有限，傳?統(tǒng)的房產(chǎn)開?發(fā)方式已不?能適應(yīng)公司?經(jīng)濟(jì)長足地?發(fā)展，因此?，房地產(chǎn)開?發(fā)方式必須?進(jìn)行調(diào)整，?公司計(jì)劃將?一些紅線用?地進(jìn)行性質(zhì)?轉(zhuǎn)換，并采?用自行規(guī)劃?，自行建設(shè)?，獨(dú)立地進(jìn)?行房地產(chǎn)項(xiàng)?目的開發(fā)。?7.與房?地產(chǎn)開發(fā)相?配套，進(jìn)一?步發(fā)揮__?_物業(yè)有限?公司的作用?。成熟的?房地產(chǎn)開發(fā)?公司大都會(huì)?成立自己的?物業(yè)公司，?在向廣大業(yè)?主推出優(yōu)質(zhì)?樓盤的同時(shí)?，提供優(yōu)質(zhì)?的物業(yè)管理?服務(wù)。我們?雖然擁有物?業(yè)公司，但?是我們的物?業(yè)公司并沒?有向其它的?物業(yè)公司那?樣，管理自?己開發(fā)的樓?盤，也沒有?受托管理相?應(yīng)的小區(qū)。?物業(yè)管理作?為一種新興?的產(chǎn)業(yè)，在?其進(jìn)入中國?市場后，就?得以迅速的?發(fā)展，內(nèi)地?物業(yè)公司的?管理水平也?很高，市場?競爭也趨向?激烈。因此?，我們物業(yè)?公司要認(rèn)識(shí)?到物業(yè)市場?競爭的激烈?性，應(yīng)努力?學(xué)習(xí)現(xiàn)代化?的物業(yè)管理?模式，這方?面，我們應(yīng)?當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)?人才的引進(jìn)?及有關(guān)人才?的培養(yǎng)工作?，并對現(xiàn)有?的物業(yè)管理?人員進(jìn)行嚴(yán)?格的培訓(xùn)，?提高他們物?業(yè)管理的水?平。8.?充分利用現(xiàn)?有的“空置?”物業(yè)，發(fā)?揮其應(yīng)有效?應(yīng)。資源?的合理、充?分利用，是?現(xiàn)代管理的?一種目標(biāo)。?總公司的很?多資源得到?了有效地利?用；但是目?前公司還有?一些閑置物?業(yè)未能出租?，這對于公?司來說無疑?是一種無形?的損失；因?此，公司上?下應(yīng)群策群?力，為把公?司的空置物?業(yè)出租出去?，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?，對于這些?物業(yè)我們應(yīng)?當(dāng)做到宜商?則商，宜住?則住，將其?合理地利用?，以此推動(dòng)?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?。9.積?極做好安防?工作，確保?一方平安?安防工作始?終是公司工?作的一個(gè)重?點(diǎn)。沒有什?么比人民群?眾生命、財(cái)?產(chǎn)安全更重?要的。在全?國上下齊心?協(xié)力抓好安?全的大形勢?下，我們更?是不能麻痹?大意，掉以?輕心。應(yīng)當(dāng)?高度負(fù)責(zé)，?抓好安防的?每一個(gè)環(huán)節(jié)?，確保社會(huì)?的平安。我?們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)?同各企業(yè)的?溝通與聯(lián)系?，重視抓企?業(yè)的內(nèi)部_?__工作，?對于企業(yè)的?勞資糾紛，?力爭將其消?滅萌芽狀態(tài)?。為做好“?迎九運(yùn)，當(dāng)?好東道主”?創(chuàng)造一個(gè)祥?和歡樂的氛?圍。并使公?司同其它合?作方共創(chuàng)社?會(huì)效益，取?得雙贏。?房地產(chǎn)公司?上半年工作?總結(jié)（三）?___年?是房地產(chǎn)行?業(yè)具有挑戰(zhàn)?的一年，也?是我們面對?嚴(yán)寒鍛煉的?一年。在這?上半年的時(shí)?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲。思?之過去，目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把下?半年的工作?做的更好。?下面我對這?半年的工作?進(jìn)行幾點(diǎn)總?結(jié)：一、?上半年考核?改進(jìn)項(xiàng)改善?總結(jié)通過?上半年的考?核后對存在?的問題，進(jìn)?行深刻反思?，剖析問題?根源，查找?原因，發(fā)現(xiàn)?存在以下幾?方面問題，?應(yīng)多努力改?之。1.?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。在上期的?工作中，從?___月_?__日到_?__月__?_日有記載?的客戶訪問?記錄有__?_個(gè)，加上?沒有記錄的?概括為__?_個(gè)，總體?計(jì)算___?個(gè)銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?_個(gè)。從上?面的數(shù)字上?看是我基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。2.?溝通不夠深?入。作為銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司房屋優(yōu)勢?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖；對客戶?提出的某項(xiàng)?疑問不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?售房信息時(shí)?不知道客戶?對我們的房?屋的那部分?優(yōu)勢了解或?接受到什么?程度。3?.工作沒有?一個(gè)明確的?目標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。作?為銷售人員?沒有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作總?結(jié)和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個(gè)統(tǒng)?一的管理，?工作時(shí)間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4.?新業(yè)務(wù)的開?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長小，?個(gè)別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)任?心和工作計(jì)?劃性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?這些都是?需要逐步改?進(jìn)的，需要?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?開拓創(chuàng)新，?提高自己的?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?二、完成?的工作（?一）銷售業(yè)?績截止_?__年__?_月___?日，共完成?銷售額__?_元，完成?全年銷售任?務(wù)的___?%，按揭貸?款___余?戶，比去年?增長的__?_%，貸款?額約為__?_萬，基本?回款___?元，回款率?為___%?，房屋產(chǎn)權(quán)?證辦理__?_余戶，辦?證率為__?_%；其中?，___溫?馨家園等銷?售展銷活動(dòng)?___次，?外出宣傳_?__次，回?訪客戶__?_戶，回訪?率為___?%。（二?）銷售服務(wù)?業(yè)績1.?整理住房按?揭貸款以及?房管局辦理?預(yù)抵押流程?，以供客戶?參考。2?.做好來電?、來訪客戶?的接待，更?要做好客戶?的分析、追?訪和洽談。?3.了解?客戶的經(jīng)濟(jì)?實(shí)力和銀行?信譽(yù)度，為?客戶提供全?面的信息參?考。4.?加強(qiáng)和銀行?及房管局的?溝通，熟悉?他們的新的?業(yè)務(wù)和政策?，更好的為?客戶服務(wù)，?解決客戶的?疑慮以及后?顧之憂。?（三）未完?成工作的分?析情況1?.有時(shí)缺乏?耐心，對于?一些問題較?多或說話比?較沖的客戶?往往會(huì)針鋒?相對。其實(shí)?，對于這種?客戶可能采?用迂回、或?以柔克剛的?方式更加有?效，所以，?今后要收斂?脾氣，增加?耐心，使客?戶感覺更加?貼心，才會(huì)?有更多信任?。2.對?客戶關(guān)切不?夠。有一些?客戶，需要?銷售人員的?時(shí)時(shí)關(guān)切，?否則，他們?有問題可能?不會(huì)找你詢?問，而是自?己去找別人?打聽或自己?瞎琢磨，這?樣，我們就?會(huì)對他的成?交喪失主動(dòng)?權(quán)。所以，?以后我要加?強(qiáng)與客戶的?聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，通過?詢問引出他?們心中的問?題，再委婉?解決，這樣?不但可以掌?握先機(jī)，操?控全局，而?且還可以增?加與客戶之?間的感情，?增加客帶的?機(jī)率。三?、職業(yè)精神?1.有良?好的團(tuán)隊(duì)合?作精神和工?作態(tài)度任?何戰(zhàn)略的實(shí)?施都要通過?市場來體現(xiàn)?，要得到營?銷隊(duì)伍強(qiáng)有?力的支撐。?所以，很多?公司會(huì)不斷?地對銷售人?員進(jìn)行銷售?培訓(xùn)，期待?通過這些訓(xùn)?練能夠讓銷?售業(yè)績突飛?猛進(jìn)。近朱?者赤，近墨?者黑。大家?營造了銷售?氛圍，再有?銷售培訓(xùn)貫?穿整個(gè)銷售?的全過程，?更多的是工?作中的心態(tài)?調(diào)整，也就?是營銷心理?的培訓(xùn)，使?大家能集中?智慧去做好?銷售工作，?這才是團(tuán)結(jié)?合作的力量?。2.客?戶至上，每?天堅(jiān)持練習(xí)?言、行、舉?、止作為?置業(yè)顧問，?每天都會(huì)抽?出___分?鐘的時(shí)間對?著鏡子練習(xí)?微笑、練習(xí)?站姿，對著?自己說一些?禮貌用語，?通過長期的?堅(jiān)持練習(xí)，?身邊的__?_都開始感?覺到我的變?化，說我變?得越來越漂?亮了，對客?戶也就能夠?很從容的像?對待自己家?人一樣。?3.每天堅(jiān)?持做一份業(yè)?務(wù)作業(yè)利?用空閑的時(shí)?間自覺進(jìn)行?業(yè)務(wù)練兵，?每天自己堅(jiān)?持做一份業(yè)?務(wù)作業(yè)，所?以我的業(yè)務(wù)?能力和專業(yè)?水準(zhǔn)提高得?很快。業(yè)務(wù)?作業(yè)內(nèi)容包?括：項(xiàng)目的?經(jīng)濟(jì)技術(shù)指?標(biāo)；項(xiàng)目的?位置、周邊?環(huán)境；項(xiàng)目?的平面布局?，周邊的長?寬；項(xiàng)目的?戶型種類、?分布；單套?房型各功能?間的開間、?進(jìn)深及面積?、層高、樓?間距；有關(guān)?銷售文件的?解釋；裝修?標(biāo)準(zhǔn)；配套?設(shè)施；了解?工程進(jìn)展；?物業(yè)管理；?價(jià)格、優(yōu)惠?條件；羅列?項(xiàng)目賣點(diǎn)；?每天必須對?著模型針對?以上的內(nèi)容?講一次盤；?房產(chǎn)備案登?記流程、收?費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要?求提供的個(gè)?人材料；銀?行按揭的流?程、收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)和要求提?供的個(gè)人材?料；產(chǎn)權(quán)證?的辦理及費(fèi)?用和要求提?供的個(gè)人材?料；土地證?的辦理及費(fèi)?用和要求提?供的個(gè)人材?料；按揭銀?行及利率和?計(jì)算；購房?后相關(guān)費(fèi)用?。4.認(rèn)?真做好客戶?檔案的記錄?姓名、姓?別、來訪人?數(shù)、客戶特?征、來訪交?通工具、聯(lián)?系電話、意?向戶型、意?見建議、認(rèn)?知途徑、來?訪批（人）?數(shù)、意向價(jià)?格、交樓標(biāo)?準(zhǔn)、客戶來?源等；記錄?每一次洽談?經(jīng)過，將與?客戶的每一?次接觸過程?盡量詳盡地?記錄下來（?包括電話追?蹤、多次來?訪情況），?以便掌握客?戶情況；建?立聯(lián)系通道?。與客戶保?持經(jīng)常性的?聯(lián)系，通過?電話訪談等?方式了解客?戶動(dòng)態(tài)（范?本），通過?交往，把客?戶交為自己?的朋友；堅(jiān)?持不懈?？?戶如果還沒?有做出購買?決定，就要?繼續(xù)跟蹤；?結(jié)案。記錄?客戶成交情?況或未成交?原因。在空?閑的時(shí)候，?翻看自己的?客戶檔案，?回憶客戶的?模樣，接待?的過程，加?深對客戶的?印象。當(dāng)客?戶第二次來?訪或來電的?時(shí)候，可以?準(zhǔn)確地叫出?他的名字，?和客戶建立?朋友關(guān)系就?是從這一步?開始的。只?要你們在工?作當(dāng)中，認(rèn)?認(rèn)真真地去?做，我相信?你也會(huì)做到?和做好。所?以，今天我?可以告訴所?有從事銷售?行業(yè)的人說?，人才招聘?，用心就是?最高水平的?銷售技巧。?5.誠實(shí)?做人、正值?做事.只有?用真心做事?，才能為自?己為公司，?同事也為客?戶贏得一臉?笑容。四?、下半年工?作的改進(jìn)情?況1.不?做作，以誠?相待，客戶?分辯的出真?心假意。得?到客戶信任?，客戶聽你?的，反之，?你所說的一?切，都將起?到反效果。?2.了解?客戶需求。?第一時(shí)間?了解客戶所?需要的，做?針對性講解?，否則，所?說的一切都?是白費(fèi)時(shí)間?。3.推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢，做?到對客戶的?所有問題都?有合理解釋?，但對于明?顯硬傷，則?不要強(qiáng)詞奪?理，任何東?西沒有__?_的，要使?客戶了解，?如果你看到?了___的?，那必定存?在謊言。?4.保持客?戶關(guān)系，每?個(gè)客戶都有?各種人脈，?只要保證他?們對項(xiàng)目的?喜愛，他們?會(huì)將喜愛傳?遞，資源無?窮無盡。?5.確定自?己的身份，?我們不是在?賣房子，而?是顧問，以?我們的專業(yè)?來幫助客戶?。多與客戶?講講專業(yè)知?識(shí)，中立的?評(píng)價(jià)其它樓?盤，都可以?增加客戶的?信任度。?6.團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，好的?團(tuán)隊(duì)所必需?的。總結(jié)?半年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)。在下?半年，我相?信我能夠做?的更好，這?是我肯定要?做好的。展?望這過去一?段時(shí)間的工?作，我對將?來的工作有?了更多的期?待，我相信?我能夠做的?更好。在不?斷的發(fā)展中?，公司得到?了進(jìn)步，我?的知識(shí)和業(yè)?務(wù)水平也都?得到了進(jìn)步?，相信自己?一定能夠做?好！在此，?我非常感謝?領(lǐng)導(dǎo)給我的?這次鍛煉機(jī)?會(huì)，我也會(huì)?更加努力的?去工作，去?學(xué)習(xí)，交出?自己滿意的?成績單。?房地產(chǎn)公司?上半年工作?總結(jié)（四）?自___?年復(fù)工后，?一轉(zhuǎn)眼，今?年便過去了?一半的時(shí)間?。今年對于?房地產(chǎn)行業(yè)?來說是極不?平凡的一年?，國家的（?范本）宏觀?調(diào)控政策造?成了房地產(chǎn)?市場的持續(xù)?低迷，罕見?的氣候嚴(yán)重?影響了工程?建設(shè)進(jìn)度，?但今年又是?集團(tuán)“__?_“規(guī)劃發(fā)?展戰(zhàn)略的重?要一年，也?是“___?“項(xiàng)目工程?建設(shè)工作的?關(guān)鍵一年，?面對如此嚴(yán)?峻的形勢，?___房地?產(chǎn)開發(fā)有限?公司在總經(jīng)?理的正確領(lǐng)?導(dǎo)和鼓勵(lì)下?，全體員工?勇敢沉著應(yīng)?對客觀的大?環(huán)境，通過?樹立信心、?狠抓工程進(jìn)?度和質(zhì)量、?采取多種手?段、齊心協(xié)?力，扎實(shí)工?作，努力克?服重重困難?，認(rèn)真落實(shí)?各項(xiàng)工作任?務(wù)，上半年?的工作取得?了一定的成?績?，F(xiàn)總結(jié)?如下：一?、___年?上半年工作?回顧__?_年公司現(xiàn)?場施工工作?的核心和重?點(diǎn)是按照已?簽定的購房?協(xié)議將房屋?準(zhǔn)時(shí)交付業(yè)?主。春節(jié)復(fù)?工后，公司?更加全力以?赴地投入到?項(xiàng)目的施工?管理工作中?。在工程部?和技術(shù)部同?事的齊心協(xié)?力下，上半?年，公司克?服了連續(xù)陰?雨天氣、施?工單位投入?不足、監(jiān)理?力度不夠等?種種困難，?加強(qiáng)對工期?、質(zhì)量、成?本三個(gè)重要?因素的控制?，加強(qiáng)合同?的管理與執(zhí)?行，努力協(xié)?調(diào)與監(jiān)理、?總包、各分?包之間的關(guān)?系，加強(qiáng)了?管理措施。?工程施工?合同在工程?的具體實(shí)施?過程中起著?非常重要的?作用，對工?程中的勘察?、設(shè)計(jì)、施?工和監(jiān)理各?方當(dāng)事人的?權(quán)利義務(wù)和?責(zé)任都作了?比較全面的?規(guī)定。在“?___“項(xiàng)?目工程建設(shè)?的具體實(shí)施?過程中，公?司嚴(yán)格遵守?施工合同，?對合同中規(guī)?定的質(zhì)量責(zé)?任，劃分界?限，材料設(shè)?備的采購，?圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，?工藝使用的?認(rèn)可和批準(zhǔn)?制度都有較?好的貫徹執(zhí)?行。通過?研究施工單?位提出來的?與施工合同?實(shí)施有關(guān)的?問題，包括?認(rèn)價(jià)和認(rèn)量?，對涉及到?工程進(jìn)度的?有關(guān)問題及?時(shí)提出解決?辦法并通過?公司工程部?和監(jiān)理單位?付諸實(shí)施，?并對施工手?段、施工資?源、施工_?__直至合?同工期都進(jìn)?行了數(shù)次調(diào)?整，將施工?單位最后完?工期限更改?至___年?___月_?__日。為?保證第一批?交房合同的?實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過?半年的辛勤?工作，在工?程部和技術(shù)?部的共同努?力及其他部?門的配合下?，我們先后?完成了以下?工作：（?一）進(jìn)一步?完善設(shè)計(jì)?一是總圖設(shè)?計(jì)調(diào)整，完?成道路豎向?、場地排水?等設(shè)計(jì)調(diào)整?。二是單位?戶型的設(shè)計(jì)?調(diào)整，對原?設(shè)計(jì)的樓王?及部分大戶?型進(jìn)行了拆?分，并完成?了初步設(shè)計(jì)?方案以及物?業(yè)人員住房?的初步設(shè)計(jì)?方案等。三?是景觀方案?調(diào)整，完成?了對景觀橋?以東區(qū)域跌?水景觀的多?次調(diào)整。同?時(shí)，完成了?樣板區(qū)內(nèi)綠?化種植節(jié)點(diǎn)?的優(yōu)化設(shè)計(jì)?及種植情況?核對工作。?（二）_?__施工建?設(shè)建設(shè)工?作重心放在?e區(qū)、c區(qū)?和b區(qū)已開?工的單體建?筑施工上；?同時(shí)還進(jìn)行?了局部區(qū)域?內(nèi)的市政、?園林景觀工?程的施工，?除此之外，?還完成了施?工路面的硬?化工作。?（三）開展?市場推廣和?銷售工作?包括細(xì)化樣?板間及售樓?處管理，結(jié)?合新版制式?物業(yè)合同，?重新制定物?業(yè)管理合同?；完成首次?按揭手續(xù)辦?理，初步證?實(shí)當(dāng)?shù)厝速?房按揭付款?的可行性；?完成項(xiàng)目樓?書的定稿印?刷以及分銷?沙盤的制作?工作。（?四）辦理項(xiàng)?目相關(guān)手續(xù)?及公司證照?年檢包括?辦理第__?_批套南區(qū)?住宅項(xiàng)目商?品房預(yù)售許?可證；取得?精舍項(xiàng)目南?區(qū)和北區(qū)環(huán)?境影響報(bào)告?；繼續(xù)跟蹤?南區(qū)住宅項(xiàng)?目a區(qū)地塊?調(diào)整手續(xù)。?公司執(zhí)照?是公司管理?經(jīng)營工作順?利開展的重?要憑證。公?司的營業(yè)執(zhí)?照正、副本?，___機(jī)?構(gòu)代碼證正?、副本及投?資企業(yè)批準(zhǔn)?證書都由綜?合辦公室負(fù)?責(zé)統(tǒng)一管理?。為保證公?司證照的正?常使用，綜?合辦公室在?各項(xiàng)證照要?求年檢的期?限前順利完?成了《企業(yè)?法人營業(yè)執(zhí)?照》、《_?__機(jī)構(gòu)代?碼證》及《?臺(tái)___僑?投資企業(yè)批?準(zhǔn)證書》的?年檢工作。?以上僅僅?是開發(fā)建設(shè)?方面的主要?任務(wù)，另外?還有涉及企?業(yè)內(nèi)部管理?，財(cái)務(wù)管理?和建賬等多?方面的工作?。公司財(cái)務(wù)?部不但完成?了別墅項(xiàng)目?的部分收款?工作，還完?成了___?銀行委托貸?款展期手續(xù)?。二、工?作中面臨的?困難上半?年，我們不?僅面對著國?家對房地產(chǎn)?市場宏觀調(diào)?控政策的壓?力，還面臨?著種種困難?。（一）?現(xiàn)場施工過?程中遇到的?困難1.?個(gè)別控制節(jié)?點(diǎn)工期制定?計(jì)劃或調(diào)整?計(jì)劃考慮欠?周，對計(jì)劃?運(yùn)行中可能?出現(xiàn)的問題?欠敏感性和?前瞻性。?2.施工單?位___不?力，勞動(dòng)力?不足，紀(jì)律?松解，現(xiàn)場?管理不到位?，計(jì)劃得不?到落實(shí)。?3.進(jìn)場的?材料、設(shè)備?受多方面因?素影響，不?能及時(shí)供應(yīng)?、進(jìn)場。?4.季節(jié)性?陰雨天氣，?惡劣的氣候?環(huán)境等客觀?因素嚴(yán)重影?響施工進(jìn)度?。（二）?銷售工作遇?到的困難?國家對房地?產(chǎn)市場宏觀?調(diào)控政策對?項(xiàng)目銷售造?成了巨大影?響。別墅項(xiàng)?目一直以來?備受開發(fā)商?的青睞，然?而近來受國?家調(diào)控政策?影響，別墅?項(xiàng)目銷售舉?步維艱，在?售別墅項(xiàng)目?降價(jià)再售，?新盤開盤樓?面價(jià)出售…?…等等，這?種趨勢已經(jīng)?讓別墅銷售?面臨全線崩?潰的境地。?（三）前?期手續(xù)辦理?遇到的困難?今年復(fù)工?以來，公司?積極準(zhǔn)備·?南區(qū)住宅項(xiàng)?目a區(qū)地塊?進(jìn)行等面積?、等價(jià)置換?的相關(guān)手續(xù)?。但在__?_月中旬召?開___市?政府常務(wù)會(huì)?議討論該項(xiàng)?目時(shí)，有部?分專家持_?__意見，?造成置換手?續(xù)遭到擱淺?，現(xiàn)在繼續(xù)?在做有關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)的工作，?基本得到相?關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)?的同意，待?___月份?再召開一次?專題會(huì)議研?究解決該項(xiàng)?事宜。三?、采取的工?作措施面?對房地產(chǎn)市?場嚴(yán)峻的形?勢及施工建?設(shè)中遇到的?各種困難，?公司領(lǐng)導(dǎo)班?子不畏艱難?，沒有退卻?，采取了積?極地對策和?措施，有效?地確保了項(xiàng)?目建設(shè)的有?序推進(jìn)。?（一）加強(qiáng)?工程管理，?推進(jìn)工程進(jìn)?度一是堅(jiān)?持以工程建?設(shè)為重點(diǎn)工?作，實(shí)行分?區(qū)責(zé)任制，?將區(qū)域內(nèi)工?程質(zhì)量優(yōu)劣?與各區(qū)現(xiàn)場?管理人員的?獎(jiǎng)懲掛鉤，?激發(fā)現(xiàn)場管?理人員的主?觀能動(dòng)性，?以高度的敬?業(yè)精神和責(zé)?任感，齊心?協(xié)力的完成?工程建設(shè)任?務(wù)；二是堅(jiān)?持系統(tǒng)管理?和計(jì)劃管理?，精心__?_、周密部?署，合理安?排、解決現(xiàn)?場問題，全?力保障工程?建設(shè)順利開?展；三是從?建筑材料的?購買及工程?建設(shè)上嚴(yán)把?質(zhì)量關(guān)，確?保各施工環(huán)?節(jié)一次成型?，杜絕返工?現(xiàn)象，工程?質(zhì)量合格；?四是針對連?續(xù)的雨季天?氣，通過周?密部署、精?心___、?合理安排全?力保障工程?建設(shè)速度。?（二）定?期召開監(jiān)理?例會(huì)、不定?期召開聯(lián)合?指揮部工程?例會(huì)每周?六下午，建?設(shè)、施工和?監(jiān)理單位定?期召開監(jiān)理?例會(huì)，每次?監(jiān)理例會(huì)上?，建設(shè)單位?現(xiàn)場主管領(lǐng)?導(dǎo)和監(jiān)理單?位的工程管?理人員都對?安全、質(zhì)量?、進(jìn)度提出?新要求。除?此之外，還?不定期召開?聯(lián)合指揮部?工程例會(huì)，?不僅使建設(shè)?、施工、監(jiān)?理三方保持?良好的溝通?，而且有利?于解決共同?存在的質(zhì)量?隱患、安全?隱患，使得?工程施工得?以有效地事?先控制，有?利于監(jiān)督生?產(chǎn)進(jìn)度。?（三）聯(lián)合?檢查、工序?驗(yàn)收為項(xiàng)目?順利驗(yàn)收奠?定基礎(chǔ)“?___“項(xiàng)?目在各個(gè)施?工階段進(jìn)行?過數(shù)次由建?設(shè)單位、施?工單位和監(jiān)?理單位__?_的聯(lián)合檢?查。通過聯(lián)?合檢查，增?強(qiáng)了施工單?位的榮譽(yù)感?，促進(jìn)了施?工人員的質(zhì)?量意識(shí)，更?重要的是檢?驗(yàn)了階段性?的工程質(zhì)量?，有利于下?一步質(zhì)量控?制。對主要?分項(xiàng)工程的?主要工序、?隱蔽工程、?鋼筋工程、?屋面保溫工?程、屋面防?水工程、屋?面瓦工程等?，均先由施?工單位自檢?合格后報(bào)監(jiān)?理單位驗(yàn)收?，監(jiān)理單位?驗(yàn)收合格后?報(bào)建設(shè)單位?，最后由專?業(yè)工程師或?總工程師檢?查驗(yàn)收合格?后進(jìn)行下一?道工序；對?驗(yàn)收不合格?的工序予以?返工處理。?此類問題處?理數(shù)十起。?由于措施得?當(dāng)為一次性?竣工驗(yàn)收奠?定了基礎(chǔ)。?（四）加?強(qiáng)預(yù)算管理?，切實(shí)降低?成本上半?年，公司進(jìn)?一步強(qiáng)化預(yù)?算管理，一?切費(fèi)用開支?都控制在預(yù)?算內(nèi)，并要?求各個(gè)部門?進(jìn)一步細(xì)化?年度預(yù)算，?嚴(yán)格控制費(fèi)?用，降低各?項(xiàng)成本。在?工程進(jìn)度撥?付前，嚴(yán)格?采取核價(jià)制?度，及時(shí)根?據(jù)市場價(jià)格?情況，派專?人對各項(xiàng)材?料價(jià)格進(jìn)行?實(shí)地考察，?做到認(rèn)質(zhì)認(rèn)?價(jià)，貨比三?家，充分做?到材料核價(jià)?準(zhǔn)確及時(shí)，?對材料價(jià)格?得到有效控?制。針對?上半年的工?作完成情況?，公司認(rèn)真?做出以下總?結(jié)：一是所?有工作有要?有預(yù)見性、?超前性和計(jì)?劃性，在開?展日常工作?中做到“三?性工作法“?使得各項(xiàng)工?作效率得到?明顯提高，?同時(shí)解決了?盤子大，人?員少的問題?；二是所有?工作要堅(jiān)持?“快“字當(dāng)?頭，“快“?中取勝，牢?固樹立“爭?分奪秒、與?時(shí)間賽跑“?的思想不動(dòng)?搖，確保整?個(gè)工程進(jìn)度?得以按時(shí)完?成；三是一?人多崗、統(tǒng)?一協(xié)作，針?對項(xiàng)目部人?員相對較少?的問題，采?取了一人多?崗、統(tǒng)一協(xié)?作的辦法，?各部門在做?好自己本職?工作的同時(shí)?，服從領(lǐng)導(dǎo)?的安排，統(tǒng)?一協(xié)作，以?此推動(dòng)全盤?工作的開展?。上半年?已結(jié)束，下?半年的工作?已經(jīng)開始。?公司全體人?員在認(rèn)真總?結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)的基礎(chǔ)?上，會(huì)繼續(xù)?改正工作中?的缺點(diǎn)，以?嶄新的工作?面貌和更大?的干勁去迎?接新的戰(zhàn)斗?。下半年里?，工作任務(wù)?仍很繁重，?但對我們來?說，既是挑?戰(zhàn)，又是機(jī)?遇。公司在?過去兩年政?府宏觀調(diào)控?和中國房地?產(chǎn)業(yè)界重新?大洗牌的嚴(yán)?峻形勢下，?不僅沒有被?擊跨，反而?挺直了腰，?在各方面都?變的更加成?熟、更加強(qiáng)?壯，本身就?是一個(gè)了不?起的成就和?勝利。曙光?已經(jīng)在向我?們招手，讓?我們團(tuán)結(jié)起?來，去迎接?新的更大的?勝利！第22頁共22頁房?地產(chǎn)公司個(gè)?人工作總結(jié)?公司各部?門：200?___年，?是繼200?___年后?的又一個(gè)房?地產(chǎn)“政策?年”，也是?歷年來國家?實(shí)施房地產(chǎn)?宏觀調(diào)控力?度最大的一?年。為穩(wěn)定?房價(jià)，上半?年，國家及?地方接連不?斷地集中出?臺(tái)相關(guān)調(diào)控?新政策(新?老國八條及?七部委意見?等)，房地?產(chǎn)市場一度?呈現(xiàn)持幣觀?望，成交量?大幅放緩的?局面。面對?風(fēng)云變幻、?市場___?不安的20?0___年?，在集團(tuán)公?司董事會(huì)的?正確領(lǐng)導(dǎo)和?決策下，全?體同仁通過?進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?觀念，認(rèn)真?分析當(dāng)前的?形勢，努力?克服各種不?利因素，齊?心協(xié)力，扎?實(shí)工作，基?本完成了年?初工作目標(biāo)?計(jì)劃。現(xiàn)將?公司一年來?的工作總結(jié)?如下：一?、200_?__年主要?工作情況：?(一)經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完成?情況：全?年開發(fā)房屋?建筑面積_?__平方米?，建成房屋?面積___?平方米，完?成房地產(chǎn)建?設(shè)投資__?_萬元，實(shí)?現(xiàn)銷售__?_萬元，銷?售面積__?_平方米。?(二)項(xiàng)?目推進(jìn)方面?：經(jīng)過一?年的艱苦工?作，聚信廣?場完成了項(xiàng)?目的前期策?劃及產(chǎn)品功?能定位;完?成了一期用?地范圍內(nèi)所?有建筑物的?拆遷、高壓?線路的搬遷?手續(xù)及規(guī)劃?方案的設(shè)計(jì)?和審批、地?質(zhì)勘探等大?量前期工作?，并己進(jìn)入?土石方施工?。龍頭寺項(xiàng)?目完成了項(xiàng)?目的可行性?研究、前期?策劃、控規(guī)?調(diào)整及產(chǎn)品?功能定位;?協(xié)調(diào)好了用?地范圍內(nèi)五?回高壓線的?搬遷事宜;?完成了項(xiàng)目?土地手續(xù)并?取得了部份?國土證;完?成了項(xiàng)目用?地范圍內(nèi)各?種構(gòu)建筑物?的拆遷;完?成了現(xiàn)場施?工圍墻的修?建及活動(dòng)棚?屋的搭建;?完成了方案?設(shè)計(jì)并通過?了方案的審?批;完成了?項(xiàng)目融資_?__萬元，?并己開始售?樓部施工。?但對照年?初工作計(jì)劃?，兩個(gè)項(xiàng)目?總體推進(jìn)進(jìn)?展相對緩慢?。究其原因?，主要有以?___面：?一是國家實(shí)?行宏觀調(diào)控?，公司領(lǐng)導(dǎo)?從戰(zhàn)略上考?慮有意放慢?進(jìn)度;二是?在高壓線搬?遷上，由于?搬遷難度大?，在實(shí)際運(yùn)?作中幾經(jīng)周?折，影響了?項(xiàng)目整體推?進(jìn)時(shí)間;三?是在項(xiàng)目產(chǎn)?品策劃和產(chǎn)?品定位上反?復(fù)推敲，花?費(fèi)了時(shí)間;?四是在方案?的報(bào)審上，?由于難度大?，困難多，?致使報(bào)審的?方案幾經(jīng)反?復(fù)才通過方?案評(píng)審。?盡管項(xiàng)目整?體推進(jìn)時(shí)間?有所滯后，?但對項(xiàng)目下?步的運(yùn)作還?是利大于弊?。首先，項(xiàng)?目的產(chǎn)品和?功能定位更?加準(zhǔn)確，2?00___?年整個(gè)房地?產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)?，將更利于?項(xiàng)目的建設(shè)?和銷售。其?次是通過努?力，增大了?項(xiàng)目建設(shè)規(guī)?模，龍頭寺?項(xiàng)目通過控?規(guī)調(diào)整，建?設(shè)規(guī)模由原?來的___?萬平方米增?加到了__?_萬平方米?，增加了_?__余萬方?，聚信廣場?建設(shè)規(guī)模從?___萬方?增加到了_?__萬方左?右，潛在經(jīng)?濟(jì)效益可觀?。同時(shí)，龍?頭寺項(xiàng)目通?過協(xié)調(diào)和利?用政策還節(jié)?省了土地成?本。其三是?基本掃清了?前期主要大?的工作障礙?，為項(xiàng)目的?下步運(yùn)作奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。(?三)企業(yè)管?理方面在?今年的工作?中，我們對?公司自成立?以來在行政?管理、__?_、制度建?設(shè)及運(yùn)行機(jī)?制等方面所?存在的問題?進(jìn)行認(rèn)真剖?析，經(jīng)過梳?理，針對剖?析出的主要?問題及時(shí)采?取措施加以?整改。首先?從理順集團(tuán)?的薪酬體系?入手，出臺(tái)?了適合公司?發(fā)展并具有?競爭力的薪?酬分配方案?，并及時(shí)制?定和完善了?員工績效考?核管理辦法?。同時(shí)，通?過對公司現(xiàn)?有的管理制?度進(jìn)行修改?、補(bǔ)充和完?善并及時(shí)_?__全體員?工集中學(xué)習(xí)?，以及在工?作中進(jìn)一步?加強(qiáng)了管理?，對各種違?規(guī)違紀(jì)行為?嚴(yán)格按照制?度進(jìn)行認(rèn)真?處理，使企?業(yè)管理水平?有所提高。?經(jīng)過公司?全體同仁的?共同努力，?集團(tuán)被授予?“___市?第___屆?五十佳誠信?房地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)”，同?時(shí)以其較強(qiáng)?的綜合實(shí)力?和良好的社