連鎖加盟美容店培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案

連鎖加盟美容店培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案主講人：某某某01/01第1頁(yè)目錄CONTENT一．項(xiàng)目背景二．市場(chǎng)機(jī)遇三．運(yùn)行模式四．營(yíng)銷(xiāo)推廣第2頁(yè)脫不開(kāi)身，原來(lái)想等到寫(xiě)完材料再回去探望母親，可惜已經(jīng)晚了。母親臨終前呼喚著我名字，不情愿地咽了最終一口氣。等我完成了材料任務(wù)后，急忙趕回家，卻只能在母親靈床邊看她最終一眼了。對(duì)此，親戚朋友埋怨我當(dāng)了干部忘了娘；兄長(zhǎng)責(zé)備我回來(lái)晚了，未能給母親送終。面對(duì)母親遺體和家人責(zé)備，我再也抑制不住內(nèi)心痛苦，“撲通”跪在母親遺體面前，嘶啞地呼叫著母親，深深給母親磕了一個(gè)頭，以表示歉疚與錐心之痛。自古忠孝難兩全，假如時(shí)光重來(lái)，面對(duì)事業(yè)與家庭不能兩全艱難選擇，作為員，我依然會(huì)忽略小家。令我最欣慰是：這第3頁(yè)些年來(lái)，我之所以能夠全身心投入辦公室工作，能夠說(shuō)與了解和支持我妻子有著親密聯(lián)絡(luò)。就象《十五月亮》這首歌中所唱：“軍功章里有我二分之一也有她二分之一?！蔽矣洸磺宄河卸嗌賯€(gè)晚上，她帶著對(duì)我牽掛，獨(dú)守電視到深夜；有多少個(gè)假日，她為了讓我安心工作，獨(dú)自一人走親戚；有多少個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，她忍耐著我“不守信用”，帶著女兒苦苦等候，將飯菜熱了又熱。至于家務(wù)事，一直以來(lái)我都沒(méi)有過(guò)問(wèn)，里里外外事情全靠她去操辦。有一次，妻子因勞累過(guò)分，加之受到風(fēng)寒患上了傷寒病。因?yàn)槲乙恢背椴怀鰰r(shí)間陪她去醫(yī)院檢驗(yàn)，以致在附近第4頁(yè)項(xiàng)目背景01第5頁(yè)本美容學(xué)院成立于，現(xiàn)已成為一家集美容美體、皮膚管理、美甲美睫、半永久定妝等，院線產(chǎn)品及儀器整體輸出為一體集成美業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。依靠“整體輸出”+“管理輔助”+“社群”商業(yè)模式，為尋求自我價(jià)值女性提供事業(yè)平臺(tái)及自我成長(zhǎng)。項(xiàng)目背景第6頁(yè)重慶XXXX美容學(xué)院中心總部

以西南片區(qū)為基點(diǎn)進(jìn)行全國(guó)招生并加盟提供皮膚管理一站式培訓(xùn)加盟服務(wù)理論為輔、實(shí)操為主、講師實(shí)操講解、模特實(shí)操演習(xí)、學(xué)員相互實(shí)操演習(xí)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)形式促進(jìn)產(chǎn)品和儀器銷(xiāo)售，包含院線產(chǎn)品、項(xiàng)目產(chǎn)品和美業(yè)儀器項(xiàng)目背景第7頁(yè)市場(chǎng)機(jī)遇02第8頁(yè)我們先來(lái)了解一下皮膚管理是什么呢？皮膚管理是一項(xiàng)介于整形醫(yī)院皮膚科和生活美容院之間一個(gè)項(xiàng)目，它是建立在皮膚科學(xué)基礎(chǔ)之上專(zhuān)業(yè)護(hù)理。皮膚管理是醫(yī)學(xué)治療與生活皮膚管理二者相結(jié)合，經(jīng)過(guò)對(duì)不一樣年紀(jì)患者皮膚狀態(tài)分析，發(fā)覺(jué)患者皮膚所碰到問(wèn)題，以手法、產(chǎn)品、儀器三者相結(jié)合方式進(jìn)行連續(xù)治療與管理到達(dá)改進(jìn)皮膚疾患、維持皮膚青春活力狀態(tài)一個(gè)皮膚管理美容方法。徹底管理皮膚表層和深層問(wèn)題，有效抗衰、去皺、祛痘、美白、嫩膚等。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況第9頁(yè)當(dāng)前大多數(shù)人對(duì)于皮膚管理概念還停留在傳統(tǒng)美容院，那么皮膚管理與傳統(tǒng)美容院區(qū)分終究是在哪里呢？傳統(tǒng)美容院對(duì)皮膚處理方式千篇一律，不一樣膚質(zhì)用戶(hù)也是使用大致相同產(chǎn)品護(hù)理，皮膚受到管理往往是取決可是經(jīng)常價(jià)高也未必有效果，這就是因?yàn)槠胀廊葜皇翘峁┮粋€(gè)客戶(hù)體驗(yàn)感，并不能處理皮膚問(wèn)題。處理方式千篇一律護(hù)理產(chǎn)品大致相同價(jià)高效果并不顯著結(jié)合儀器與產(chǎn)品深層管理每種問(wèn)題針對(duì)性治療能徹底管理表層與深層問(wèn)題韓式皮膚管理主要是結(jié)合醫(yī)療能過(guò)儀器、特殊產(chǎn)品等進(jìn)行皮膚管理，徹底管理皮膚表層和深層問(wèn)題，有效抗衰、去皺、祛痘、美白、嫩膚等。會(huì)對(duì)不一樣時(shí)間段不一樣皮膚情況進(jìn)行針對(duì)性提議和治理療程。傳統(tǒng)美容韓式皮膚管理市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況第10頁(yè)當(dāng)前在中國(guó)幫助人們處理處理皮膚問(wèn)題，只有醫(yī)院和美容院，而這二者又存在什么弊端呢？對(duì)于皮膚了解基本上是一知半解，只是知道用千篇一律手法和步驟進(jìn)行皮膚護(hù)理項(xiàng)目，不過(guò)針對(duì)不一樣皮膚卻開(kāi)展不出詳細(xì)區(qū)分治療方法，甚至對(duì)于一些儀器類(lèi)操作也是照葫蘆畫(huà)瓢，對(duì)于面部皮膚解剖以皮膚管理綜合治療方案等專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是一竅不通。醫(yī)療美容，最專(zhuān)業(yè)醫(yī)師是在醫(yī)院里皮膚科，他們大多科班出生，皮膚對(duì)他們來(lái)說(shuō)只有有病和沒(méi)病區(qū)分，也就是說(shuō)皮炎皮癬一類(lèi)是他們所關(guān)注，當(dāng)然得了病自然需要他們，可是你皮膚有紅血絲，膚質(zhì)敏感，有粉刺，不夠白，不夠細(xì)膩，你去問(wèn)醫(yī)生，醫(yī)生無(wú)非是叫你多喝水，注意休息，少吃刺激食物，三兩句就能夠打發(fā)了。醫(yī)院皮膚科傳統(tǒng)美容市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況第11頁(yè)伴隨女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，對(duì)于漂亮不停追求，越來(lái)越多女性開(kāi)始進(jìn)入皮膚管理店面，專(zhuān)業(yè)打造自己皮膚，讓自己皮膚重新綻放生機(jī)。所以皮膚管理行業(yè)越來(lái)越紅火，很多投資者看到了這其中市場(chǎng)商機(jī)，所以想要進(jìn)入皮膚管理行業(yè)，不過(guò)又不知道當(dāng)下皮膚管理行業(yè)行情怎么樣，前景怎么樣。在國(guó)外皮膚管理店開(kāi)在大街小巷，不不過(guò)明星們，普通白領(lǐng)們家庭主婦們都會(huì)定時(shí)去皮膚管理店面進(jìn)行消費(fèi)，診治自己皮膚，從源頭處理自己皮膚各種問(wèn)題。因?yàn)槠つw管理行業(yè)很紅火，即使皮膚管理行業(yè)剛才進(jìn)入中國(guó)，不過(guò)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)更遼闊，所以沖這一點(diǎn)來(lái)看，皮膚管理行業(yè)很有市場(chǎng)前景。法令紋眉間紋鼻梁紋抬頭紋頸紋下瞼皺紋魚(yú)尾紋嘴角紋當(dāng)下皮膚管理市場(chǎng)前景是什么樣?女性對(duì)美追求以及女性消費(fèi)實(shí)力提升，是行業(yè)發(fā)展支撐！行業(yè)前景第12頁(yè)當(dāng)下皮膚管理市場(chǎng)前景是什么樣?仍處于市場(chǎng)初級(jí)階段，未來(lái)前景很遼闊！護(hù)膚是女性生活必需伴隨我國(guó)人民生活水平快速提升，人們愈加高尚健康、高興生活方式，保健、護(hù)膚已被越來(lái)越多人們所追求，產(chǎn)品新奇、獨(dú)特，能快速火遍市場(chǎng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上護(hù)膚品種類(lèi)繁多，不過(guò)如此新奇、高品質(zhì)產(chǎn)品是很罕見(jiàn)，打破傳統(tǒng)美膚觀念，是我們宗旨。A中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大中國(guó)美容市場(chǎng)是全球最大新興市場(chǎng)，已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費(fèi)量來(lái)看，當(dāng)前僅僅略高于越南印度等國(guó)家，僅相當(dāng)于美國(guó)1/10，日本1/20，利潤(rùn)空間巨大，而且皮膚管理利潤(rùn)較傳統(tǒng)美容項(xiàng)目更為可觀。B新時(shí)代必經(jīng)之路傳統(tǒng)美容和醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，物質(zhì)缺乏，高價(jià)宰客，違規(guī)操作，影響消費(fèi)者對(duì)美容行業(yè)信任，傳統(tǒng)美容行業(yè)，已處于發(fā)展瓶頸期，普遍加盟碰到困難，但不要所以停頓您“從事美業(yè)”發(fā)家致富夢(mèng)想，請(qǐng)毫不猶疑選擇正確“皮膚管理”。C無(wú)法抑制迅猛發(fā)展“皮膚管理”前期市場(chǎng)準(zhǔn)備已經(jīng)完成，趨于成熟，依據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)分析，美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額超6000億人民幣，而年美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額將超7000億人民幣，依據(jù)年數(shù)據(jù)分析，今年美容業(yè)消費(fèi)額將超越8000億人民幣，而且皮膚管理也被譽(yù)為未來(lái)美容項(xiàng)目。D行業(yè)前景第13頁(yè)運(yùn)行模式03第14頁(yè)配合線下推廣渠道配合線上推廣渠道XXXX品牌線下培訓(xùn)點(diǎn)線上網(wǎng)站推廣獲取學(xué)員創(chuàng)收項(xiàng)目客戶(hù)體驗(yàn)消費(fèi)院線產(chǎn)品銷(xiāo)售美容培訓(xùn)品牌加盟整店輸出全程培訓(xùn)管理直營(yíng)店加盟店A加盟店B……依據(jù)學(xué)員意愿分配至各加盟店接待實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)一站式管理美容培訓(xùn)管理中心運(yùn)行模式第15頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣04第16頁(yè)宣傳物料網(wǎng)站建設(shè)微信公眾平臺(tái)宣傳冊(cè)（品牌宣傳）宣傳單（地推）宣傳小禮品（送意向客戶(hù)）體驗(yàn)卡、名片網(wǎng)站功效規(guī)劃品牌故事包裝名師介紹、成功案例培訓(xùn)內(nèi)容及加盟優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)微信公眾號(hào)推送美容知識(shí)開(kāi)設(shè)公眾號(hào)直接匯報(bào)培訓(xùn)功效營(yíng)銷(xiāo)伎倆第17頁(yè)培訓(xùn)中心經(jīng)過(guò)美容體驗(yàn)中心功效區(qū)，使客戶(hù)感受皮膚管理效果，同時(shí)可營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)購(gòu)置院線產(chǎn)品。體驗(yàn)通路包裝空間功效劃分裝修格調(diào)定位店外培訓(xùn)點(diǎn)是客戶(hù)轉(zhuǎn)化最終步驟，必須營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝提升目標(biāo)客戶(hù)培訓(xùn)欲望。美容體驗(yàn)中心展示中心店內(nèi)全部目標(biāo)客戶(hù)抵達(dá)培訓(xùn)點(diǎn)，必須按固定體驗(yàn)通路，先進(jìn)入展示中心，再到美容體驗(yàn)中心，最終到培訓(xùn)中心。展示區(qū)集中展示XXXX品牌故事，成功案例以及培訓(xùn)宣傳信息。培訓(xùn)中心用于學(xué)生培訓(xùn)，培訓(xùn)中心需為嚴(yán)厲環(huán)境。固定體驗(yàn)通道XXXX美容學(xué)院中心，戶(hù)外招牌設(shè)計(jì)與品牌VI形象一致，同時(shí)招牌必須醒目。裝修要充滿(mǎn)女性喜歡清朗明晰溫暖特色，而不是生硬冷清像醫(yī)療所。123營(yíng)銷(xiāo)伎倆第18頁(yè)梳理目標(biāo)群體，多形式、多渠道地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。線下推廣渠道地推派單：到各大人流量集中地段派單，并派送體驗(yàn)卡。現(xiàn)有全部中小美容店造訪：美容店店主及員工對(duì)美容行業(yè)認(rèn)可度是最高，對(duì)這些客群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)化率高。集中推介宣講：經(jīng)過(guò)地推與美容店造訪搜集意向客戶(hù)，并集中邀約到培訓(xùn)中心，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣講。營(yíng)銷(xiāo)伎倆第19頁(yè)商業(yè)區(qū)路演推介在人流量集中商業(yè)廣場(chǎng)，舉行無(wú)償體驗(yàn)活動(dòng)；向體驗(yàn)者講解皮膚管理知識(shí)，并無(wú)償培養(yǎng)面膜產(chǎn)品。留取體驗(yàn)者電話(huà)，并贈(zèng)予體驗(yàn)卡，引導(dǎo)體驗(yàn)者到培訓(xùn)中心體驗(yàn)。培訓(xùn)中心宣講全部體驗(yàn)者到培訓(xùn)中心參觀或體驗(yàn)，均需換統(tǒng)一服裝并配戴口罩，從細(xì)節(jié)上讓體驗(yàn)者感受到XXXX美容學(xué)院專(zhuān)業(yè)性?，F(xiàn)場(chǎng)需做好營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)包裝，讓體驗(yàn)者當(dāng)下感受到皮膚管理主要性，及行業(yè)前景。經(jīng)過(guò)集中路演、集中宣講，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷(xiāo)伎倆第20頁(yè)創(chuàng)建XXXX美容培訓(xùn)網(wǎng)站，并進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：內(nèi)容還要再豐富、吸引人，時(shí)尚簡(jiǎn)約大氣。網(wǎng)站版面：充分表達(dá)品牌關(guān)鍵價(jià)值和平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容，包含培訓(xùn)內(nèi)容，管理體系，加盟政策，以及美容知識(shí)分享。主頁(yè)客服：首頁(yè)必須有連接客服功效，客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站優(yōu)先引導(dǎo)客戶(hù)與客服聯(lián)絡(luò)，增加營(yíng)銷(xiāo)成功率。技術(shù)優(yōu)化：SEO優(yōu)化要有規(guī)劃有目標(biāo)進(jìn)行。baidu推廣：baidu推廣能夠增加曝光度，能夠有選擇性進(jìn)行推廣。搜索引擎優(yōu)化：我們要針對(duì)XXXX品牌基本情況及網(wǎng)站關(guān)鍵詞進(jìn)行合理技術(shù)優(yōu)化，當(dāng)用戶(hù)搜索美容相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，能夠在baidu自然排名中得到比較靠前位置，用戶(hù)不但能夠在baidu推廣中看到XXXX網(wǎng)站，提升網(wǎng)站曝光度。網(wǎng)絡(luò)視頻推廣：網(wǎng)絡(luò)視頻推廣不是網(wǎng)絡(luò)廣告，主要是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻媒體公布產(chǎn)品或者服務(wù)信息推廣活動(dòng)。軟文推廣：將品牌關(guān)鍵價(jià)值形成廣告宣傳點(diǎn)，經(jīng)過(guò)文字、圖片、視頻等方式讓目標(biāo)客戶(hù)愈加了解學(xué)校培訓(xùn)內(nèi)容和服務(wù)，最終到達(dá)宣傳XXXX培訓(xùn)學(xué)校品牌目標(biāo)。經(jīng)過(guò)網(wǎng)站外部推廣引流到本身平臺(tái)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)內(nèi)部、外部同時(shí)建設(shè)推廣，有效吸引網(wǎng)站曝光度，從而吸引更多客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)伎倆第21頁(yè)創(chuàng)建微信公眾號(hào)，玩轉(zhuǎn)微信公眾平臺(tái)也是為了能夠給用戶(hù)