連鎖加盟美容店培訓(xùn)營銷推廣執(zhí)行方案

連鎖加盟美容店培訓(xùn)營銷推廣執(zhí)行方案主講人：某某某01/01第1頁目錄CONTENT一．項目背景二．市場機遇三．運行模式四．營銷推廣第2頁脫不開身，原來想等到寫完材料再回去探望母親，可惜已經(jīng)晚了。母親臨終前呼喚著我名字，不情愿地咽了最終一口氣。等我完成了材料任務(wù)后，急忙趕回家，卻只能在母親靈床邊看她最終一眼了。對此，親戚朋友埋怨我當(dāng)了干部忘了娘；兄長責(zé)備我回來晚了，未能給母親送終。面對母親遺體和家人責(zé)備，我再也抑制不住內(nèi)心痛苦，“撲通”跪在母親遺體面前，嘶啞地呼叫著母親，深深給母親磕了一個頭，以表示歉疚與錐心之痛。自古忠孝難兩全，假如時光重來，面對事業(yè)與家庭不能兩全艱難選擇，作為員，我依然會忽略小家。令我最欣慰是：這第3頁些年來，我之所以能夠全身心投入辦公室工作，能夠說與了解和支持我妻子有著親密聯(lián)絡(luò)。就象《十五月亮》這首歌中所唱：“軍功章里有我二分之一也有她二分之一?！蔽矣洸磺宄河卸嗌賯€晚上，她帶著對我牽掛，獨守電視到深夜；有多少個假日，她為了讓我安心工作，獨自一人走親戚；有多少個傳統(tǒng)節(jié)日，她忍耐著我“不守信用”，帶著女兒苦苦等候，將飯菜熱了又熱。至于家務(wù)事，一直以來我都沒有過問，里里外外事情全靠她去操辦。有一次，妻子因勞累過分，加之受到風(fēng)寒患上了傷寒病。因為我一直抽不出時間陪她去醫(yī)院檢驗，以致在附近第4頁項目背景01第5頁本美容學(xué)院成立于，現(xiàn)已成為一家集美容美體、皮膚管理、美甲美睫、半永久定妝等，院線產(chǎn)品及儀器整體輸出為一體集成美業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。依靠“整體輸出”+“管理輔助”+“社群”商業(yè)模式，為尋求自我價值女性提供事業(yè)平臺及自我成長。項目背景第6頁重慶XXXX美容學(xué)院中心總部

以西南片區(qū)為基點進行全國招生并加盟提供皮膚管理一站式培訓(xùn)加盟服務(wù)理論為輔、實操為主、講師實操講解、模特實操演習(xí)、學(xué)員相互實操演習(xí)經(jīng)過培訓(xùn)形式促進產(chǎn)品和儀器銷售，包含院線產(chǎn)品、項目產(chǎn)品和美業(yè)儀器項目背景第7頁市場機遇02第8頁我們先來了解一下皮膚管理是什么呢？皮膚管理是一項介于整形醫(yī)院皮膚科和生活美容院之間一個項目，它是建立在皮膚科學(xué)基礎(chǔ)之上專業(yè)護理。皮膚管理是醫(yī)學(xué)治療與生活皮膚管理二者相結(jié)合，經(jīng)過對不一樣年紀患者皮膚狀態(tài)分析，發(fā)覺患者皮膚所碰到問題，以手法、產(chǎn)品、儀器三者相結(jié)合方式進行連續(xù)治療與管理到達改進皮膚疾患、維持皮膚青春活力狀態(tài)一個皮膚管理美容方法。徹底管理皮膚表層和深層問題，有效抗衰、去皺、祛痘、美白、嫩膚等。市場現(xiàn)實狀況第9頁當(dāng)前大多數(shù)人對于皮膚管理概念還停留在傳統(tǒng)美容院，那么皮膚管理與傳統(tǒng)美容院區(qū)分終究是在哪里呢？傳統(tǒng)美容院對皮膚處理方式千篇一律，不一樣膚質(zhì)用戶也是使用大致相同產(chǎn)品護理，皮膚受到管理往往是取決可是經(jīng)常價高也未必有效果，這就是因為普通美容只是提供一個客戶體驗感，并不能處理皮膚問題。處理方式千篇一律護理產(chǎn)品大致相同價高效果并不顯著結(jié)合儀器與產(chǎn)品深層管理每種問題針對性治療能徹底管理表層與深層問題韓式皮膚管理主要是結(jié)合醫(yī)療能過儀器、特殊產(chǎn)品等進行皮膚管理，徹底管理皮膚表層和深層問題，有效抗衰、去皺、祛痘、美白、嫩膚等。會對不一樣時間段不一樣皮膚情況進行針對性提議和治理療程。傳統(tǒng)美容韓式皮膚管理市場現(xiàn)實狀況第10頁當(dāng)前在中國幫助人們處理處理皮膚問題，只有醫(yī)院和美容院，而這二者又存在什么弊端呢？對于皮膚了解基本上是一知半解，只是知道用千篇一律手法和步驟進行皮膚護理項目，不過針對不一樣皮膚卻開展不出詳細區(qū)分治療方法，甚至對于一些儀器類操作也是照葫蘆畫瓢，對于面部皮膚解剖以皮膚管理綜合治療方案等專業(yè)知識更是一竅不通。醫(yī)療美容，最專業(yè)醫(yī)師是在醫(yī)院里皮膚科，他們大多科班出生，皮膚對他們來說只有有病和沒病區(qū)分，也就是說皮炎皮癬一類是他們所關(guān)注，當(dāng)然得了病自然需要他們，可是你皮膚有紅血絲，膚質(zhì)敏感，有粉刺，不夠白，不夠細膩，你去問醫(yī)生，醫(yī)生無非是叫你多喝水，注意休息，少吃刺激食物，三兩句就能夠打發(fā)了。醫(yī)院皮膚科傳統(tǒng)美容市場現(xiàn)實狀況第11頁伴隨女性經(jīng)濟實力提升，對于漂亮不停追求，越來越多女性開始進入皮膚管理店面，專業(yè)打造自己皮膚，讓自己皮膚重新綻放生機。所以皮膚管理行業(yè)越來越紅火，很多投資者看到了這其中市場商機，所以想要進入皮膚管理行業(yè)，不過又不知道當(dāng)下皮膚管理行業(yè)行情怎么樣，前景怎么樣。在國外皮膚管理店開在大街小巷，不不過明星們，普通白領(lǐng)們家庭主婦們都會定時去皮膚管理店面進行消費，診治自己皮膚，從源頭處理自己皮膚各種問題。因為皮膚管理行業(yè)很紅火，即使皮膚管理行業(yè)剛才進入中國，不過中國消費市場更遼闊，所以沖這一點來看，皮膚管理行業(yè)很有市場前景。法令紋眉間紋鼻梁紋抬頭紋頸紋下瞼皺紋魚尾紋嘴角紋當(dāng)下皮膚管理市場前景是什么樣?女性對美追求以及女性消費實力提升，是行業(yè)發(fā)展支撐！行業(yè)前景第12頁當(dāng)下皮膚管理市場前景是什么樣?仍處于市場初級階段，未來前景很遼闊！護膚是女性生活必需伴隨我國人民生活水平快速提升，人們愈加高尚健康、高興生活方式，保健、護膚已被越來越多人們所追求，產(chǎn)品新奇、獨特，能快速火遍市場?，F(xiàn)在市場上護膚品種類繁多，不過如此新奇、高品質(zhì)產(chǎn)品是很罕見，打破傳統(tǒng)美膚觀念，是我們宗旨。A中國市場潛力巨大中國美容市場是全球最大新興市場，已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費量來看，當(dāng)前僅僅略高于越南印度等國家，僅相當(dāng)于美國1/10，日本1/20，利潤空間巨大，而且皮膚管理利潤較傳統(tǒng)美容項目更為可觀。B新時代必經(jīng)之路傳統(tǒng)美容和醫(yī)療美容機構(gòu)，物質(zhì)缺乏，高價宰客，違規(guī)操作，影響消費者對美容行業(yè)信任，傳統(tǒng)美容行業(yè)，已處于發(fā)展瓶頸期，普遍加盟碰到困難，但不要所以停頓您“從事美業(yè)”發(fā)家致富夢想，請毫不猶疑選擇正確“皮膚管理”。C無法抑制迅猛發(fā)展“皮膚管理”前期市場準(zhǔn)備已經(jīng)完成，趨于成熟，依據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計分析，美容行業(yè)營銷額超6000億人民幣，而年美容行業(yè)營銷額將超7000億人民幣，依據(jù)年數(shù)據(jù)分析，今年美容業(yè)消費額將超越8000億人民幣，而且皮膚管理也被譽為未來美容項目。D行業(yè)前景第13頁運行模式03第14頁配合線下推廣渠道配合線上推廣渠道XXXX品牌線下培訓(xùn)點線上網(wǎng)站推廣獲取學(xué)員創(chuàng)收項目客戶體驗消費院線產(chǎn)品銷售美容培訓(xùn)品牌加盟整店輸出全程培訓(xùn)管理直營店加盟店A加盟店B……依據(jù)學(xué)員意愿分配至各加盟店接待實體+網(wǎng)絡(luò)一站式管理美容培訓(xùn)管理中心運行模式第15頁營銷推廣04第16頁宣傳物料網(wǎng)站建設(shè)微信公眾平臺宣傳冊（品牌宣傳）宣傳單（地推）宣傳小禮品（送意向客戶）體驗卡、名片網(wǎng)站功效規(guī)劃品牌故事包裝名師介紹、成功案例培訓(xùn)內(nèi)容及加盟優(yōu)勢經(jīng)過微信公眾號推送美容知識開設(shè)公眾號直接匯報培訓(xùn)功效營銷伎倆第17頁培訓(xùn)中心經(jīng)過美容體驗中心功效區(qū)，使客戶感受皮膚管理效果，同時可營銷客戶購置院線產(chǎn)品。體驗通路包裝空間功效劃分裝修格調(diào)定位店外培訓(xùn)點是客戶轉(zhuǎn)化最終步驟，必須營造好現(xiàn)場氣氛，經(jīng)過現(xiàn)場包裝提升目標(biāo)客戶培訓(xùn)欲望。美容體驗中心展示中心店內(nèi)全部目標(biāo)客戶抵達培訓(xùn)點，必須按固定體驗通路，先進入展示中心，再到美容體驗中心，最終到培訓(xùn)中心。展示區(qū)集中展示XXXX品牌故事，成功案例以及培訓(xùn)宣傳信息。培訓(xùn)中心用于學(xué)生培訓(xùn)，培訓(xùn)中心需為嚴厲環(huán)境。固定體驗通道XXXX美容學(xué)院中心，戶外招牌設(shè)計與品牌VI形象一致，同時招牌必須醒目。裝修要充滿女性喜歡清朗明晰溫暖特色，而不是生硬冷清像醫(yī)療所。123營銷伎倆第18頁梳理目標(biāo)群體，多形式、多渠道地開展促銷活動，鎖定目標(biāo)客戶。線下推廣渠道地推派單：到各大人流量集中地段派單，并派送體驗卡?，F(xiàn)有全部中小美容店造訪：美容店店主及員工對美容行業(yè)認可度是最高，對這些客群進行營銷推廣轉(zhuǎn)化率高。集中推介宣講：經(jīng)過地推與美容店造訪搜集意向客戶，并集中邀約到培訓(xùn)中心，進行營銷宣講。營銷伎倆第19頁商業(yè)區(qū)路演推介在人流量集中商業(yè)廣場，舉行無償體驗活動；向體驗者講解皮膚管理知識，并無償培養(yǎng)面膜產(chǎn)品。留取體驗者電話，并贈予體驗卡，引導(dǎo)體驗者到培訓(xùn)中心體驗。培訓(xùn)中心宣講全部體驗者到培訓(xùn)中心參觀或體驗，均需換統(tǒng)一服裝并配戴口罩，從細節(jié)上讓體驗者感受到XXXX美容學(xué)院專業(yè)性?，F(xiàn)場需做好營銷體驗包裝，讓體驗者當(dāng)下感受到皮膚管理主要性，及行業(yè)前景。經(jīng)過集中路演、集中宣講，強化現(xiàn)場氣氛，進而提升轉(zhuǎn)化率。營銷伎倆第20頁創(chuàng)建XXXX美容培訓(xùn)網(wǎng)站，并進行網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：內(nèi)容還要再豐富、吸引人，時尚簡約大氣。網(wǎng)站版面：充分表達品牌關(guān)鍵價值和平臺服務(wù)內(nèi)容，包含培訓(xùn)內(nèi)容，管理體系，加盟政策，以及美容知識分享。主頁客服：首頁必須有連接客服功效，客戶進入網(wǎng)站優(yōu)先引導(dǎo)客戶與客服聯(lián)絡(luò)，增加營銷成功率。技術(shù)優(yōu)化：SEO優(yōu)化要有規(guī)劃有目標(biāo)進行。baidu推廣：baidu推廣能夠增加曝光度，能夠有選擇性進行推廣。搜索引擎優(yōu)化：我們要針對XXXX品牌基本情況及網(wǎng)站關(guān)鍵詞進行合理技術(shù)優(yōu)化，當(dāng)用戶搜索美容相關(guān)關(guān)鍵詞時，能夠在baidu自然排名中得到比較靠前位置，用戶不但能夠在baidu推廣中看到XXXX網(wǎng)站，提升網(wǎng)站曝光度。網(wǎng)絡(luò)視頻推廣：網(wǎng)絡(luò)視頻推廣不是網(wǎng)絡(luò)廣告，主要是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)視頻媒體公布產(chǎn)品或者服務(wù)信息推廣活動。軟文推廣：將品牌關(guān)鍵價值形成廣告宣傳點，經(jīng)過文字、圖片、視頻等方式讓目標(biāo)客戶愈加了解學(xué)校培訓(xùn)內(nèi)容和服務(wù)，最終到達宣傳XXXX培訓(xùn)學(xué)校品牌目標(biāo)。經(jīng)過網(wǎng)站外部推廣引流到本身平臺網(wǎng)站經(jīng)過內(nèi)部、外部同時建設(shè)推廣，有效吸引網(wǎng)站曝光度，從而吸引更多客戶。營銷伎倆第21頁創(chuàng)建微信公眾號，玩轉(zhuǎn)微信公眾平臺也是為了能夠給用戶