市場調(diào)研分析及店面選址

市場調(diào)研分析及店面選址一、汽車市場營銷環(huán)境分析政策分析：1、國家頒布的《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》中規(guī)定對二手車市場放開管理，大力扶植以二手車品牌專營為主要形式的經(jīng)營公司2、國家加快誠信體系建設(shè)，倡導(dǎo)銷售二手車前應(yīng)對車輛進行檢測和整備,并應(yīng)當向買方提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。

一、汽車市場營銷環(huán)境分析3、柳州市政府計劃投資700億元打造“千億汽車城”，十二五規(guī)劃后，柳州汽車產(chǎn)量將從100萬臺增長至200萬臺。新車產(chǎn)業(yè)的振興,汽車產(chǎn)量的增加為二手車市場的繁榮興旺及二手車的發(fā)展提速打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、汽車市場營銷環(huán)境分析市場環(huán)境及機遇分析：二手車發(fā)展空間很大。國外發(fā)達國家，人均汽車擁有量為1輛，國內(nèi)人均汽車擁有量卻為每17個人擁有1輛汽車；國外二手車與新車的銷量比是3：1，國內(nèi)二手車與新車的銷量正好相反,為1：3。預(yù)測未來兩年，全國二手車交易量將從480萬增加至600萬輛。一、汽車市場營銷環(huán)境分析2、市場環(huán)境及機遇分析：4S店經(jīng)銷商現(xiàn)也廣泛開展二手車置換業(yè)務(wù),但在4S店進行產(chǎn)品和車型置換的時候，客戶的車未必是4S店經(jīng)營的品牌車輛，置換下來的車不能夠作為品牌二手車在這個4S店里完成維修、整備和再銷售，4S店對該車也就不能提供質(zhì)保，這是4S店自身經(jīng)營品牌二手車面臨的通病。一、汽車市場營銷環(huán)境分析市場環(huán)境及機遇分析：在傳統(tǒng)二手車交易市場臨界呈現(xiàn)飽和狀態(tài)的形式下，“上海車王、杭州百優(yōu)卡、深圳澳康達”早已經(jīng)完成由市場轉(zhuǎn)向品牌直營，成功的由市場轉(zhuǎn)型升級，成為長三角及珠三角最具代表性的三家二手車企業(yè)，均實現(xiàn)超過每年17%的交易增長。一、汽車市場營銷環(huán)境分析市場環(huán)境及機遇分析：

二手車市場不斷發(fā)展壯大的時候，消費者對二手車的期望也隨之不斷的提高，二手車的誠信與服務(wù)進行產(chǎn)業(yè)升級已迫在眉睫，規(guī)?；?、品牌化的二手車專營店、精品店、二手車超市是未來的二手車市場發(fā)展方向。以下是目前二手車經(jīng)營的幾種形態(tài)：二手車市場：汽車4S店二手車置換區(qū)：二手車超市：二手車超市：二手車超市：二手車超市：二手車超市：天誠汽車3S旗艦店（效果圖）天誠汽車3S精品店（實體圖）二、汽車市場調(diào)研汽車市場調(diào)研是為制定汽車店面開店規(guī)模及投資、消費者行為分析、營銷產(chǎn)品組合制定、營銷計劃的依據(jù)，是市場營銷的第一個環(huán)節(jié)。市場調(diào)研的內(nèi)容：宏觀環(huán)境調(diào)研營銷組合策略調(diào)研需求調(diào)研競爭對手調(diào)研二、汽車市場調(diào)研1、汽車市場宏觀環(huán)境調(diào)研(1)人口環(huán)境調(diào)研：人口總數(shù)、人口密度與分布狀況、人口消費檔次（2）樓盤分布狀況：人口居住社區(qū)檔次體現(xiàn)其收入檔次（3）車輛擁有數(shù)量：密集車流量路段（4）汽車成熟商圈：有無新車4S店分布、二手車市場、汽配店面、汽車修理及美容分布二、汽車市場調(diào)研（5）經(jīng)濟發(fā)展狀況調(diào)研：消費結(jié)構(gòu)及購買力水平、消費者收入水平2、營銷組合策略調(diào)研：（1）價格策略：經(jīng)營車型價格（2）產(chǎn)品調(diào)研：經(jīng)營車型種類、經(jīng)營車型品牌（市場占有率、暢銷車型）二、汽車市場調(diào)研營銷組合策略調(diào)研：（3）產(chǎn)品與售后服務(wù)質(zhì)量狀況調(diào)研：消費者對二手車市場、經(jīng)銷店、4S店售出二手車印象及評價；消費者希望在哪方面得到服務(wù)、服務(wù)質(zhì)量如何、有何建議(4)需求調(diào)研：購車心理、購買行為（5）競爭對手調(diào)研：A、汽車產(chǎn)品進入前調(diào)研二、汽車市場調(diào)研B、汽車產(chǎn)品進入后市場調(diào)研：市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場占有率、與競爭對手相比的營銷策略差距汽車市場調(diào)研步驟：調(diào)研準備階段：確定調(diào)研目標、設(shè)計調(diào)查問題、制定調(diào)查問卷、制定行動方案（工作內(nèi)容及進度、人員分工、結(jié)果）、調(diào)研