業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案

※※※※※※※※深圳市C科技有限公司業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案文件編號(hào)：WI-HR-006修訂日期：202X年10月21日生效日期：202X年10月24日核準(zhǔn):審核:制作:核準(zhǔn):審核:制作:版本版次/修訂履歷版本版次修訂內(nèi)容修訂日期制定人DCNNOA首次發(fā)行//B重新修訂提成參數(shù)202X.12.21

DOCUMENTNO:町—HR—006頁次1of7版次BSUBJECT主題：業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案SYSTEM系統(tǒng)名稱：SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范（WI）為了開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為完善銷售管理機(jī)制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，規(guī)范公司獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法，調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，特制定本方案。二、適用范圍項(xiàng)目：公司開展的所有業(yè)務(wù)。人員：公司副總經(jīng)理及公司全體員工。三、提成指標(biāo)包括:副總經(jīng)理提成、檢測(cè)部提成、業(yè)務(wù)提成、項(xiàng)目部提成（一）副總經(jīng)理提成基數(shù)：公司全年的實(shí)際回收款項(xiàng)（扣除甲方居間費(fèi)用后）。核算時(shí)間：當(dāng)年1月1日至12月31日（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)）。模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時(shí)間：次年1月份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2、N3、N4等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3、Z4代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。

提成基數(shù)(N=N1+N2+N3)提成比例提成數(shù)(Z=Z1+Z2+Z3)N0O萬不計(jì)提成020萬vN詔0萬(N1)2.5%Z1=N1*2.5%60萬vN包00萬(N2)3.0%Z2=(N-N1)*3.0%N>100萬(N3)3.5%Z3=(N-N1-N2)*3.5%例如：當(dāng)月扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為103萬，檢測(cè)部的提成為：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。提成基數(shù)(N=N1+N2+N3+N4)提成比例提成數(shù)(Z=Z1+Z2+Z3+Z4)N包00萬不計(jì)提成0100萬vNW00萬(N1)0.8%Z1=N1*0.8%500萬vN誌00萬(N2)1.0%Z2=(N-N1)*1.0%800萬vN包000萬(N3)1.2%Z3=(N-N1-N2)*1.2%N>1000萬(N4)1.5%Z4=(N-N1-N2-N3)*1.2%例如：自當(dāng)年1月1日至12月31日扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為980萬，副總經(jīng)理的提成為：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范(WI)SUBJECT主題：業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案DOCUMENTNO:町—HR—006頁次2of7版次BSYSTEMSYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范（WI）DOCUMENTNO:町—HR—006頁次3of7版次BSUBJECT主題：業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案基數(shù)：每月實(shí)際回收款項(xiàng)（扣除甲方居間費(fèi)用后）。核算時(shí)間：當(dāng)月1號(hào)至當(dāng)月最后1天（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)）。模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時(shí)間：次月份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2、N3等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。（三）業(yè)務(wù)員提成:1、以毛利潤(rùn)為提成基數(shù)。所有費(fèi)用公司預(yù)先墊付，適用于公司內(nèi)部在職員工（不包含總經(jīng)理和副總經(jīng)理）?；鶖?shù)：毛利潤(rùn)。（毛利潤(rùn)=合同金額-甲方居間費(fèi)-支隊(duì)費(fèi)用-差旅費(fèi)-系統(tǒng)費(fèi)-稅金-已經(jīng)發(fā)生的與該項(xiàng)目有關(guān)的其他費(fèi)用）。核算時(shí)間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7個(gè)工作日之內(nèi)。模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下:分類毛利潤(rùn)（N）提成比例利用公司資源，公司配合完成的項(xiàng)目NW萬3%5萬vN包0萬3.5%10萬VN0O萬4%N>20萬4.5%利用公司資源獨(dú)立完成的項(xiàng)目或是利用自己的資源，公司配NW萬4%5萬vN包0萬4.5%

SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范（WI）SUBJECT主題：業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案DOCUMENTNO:町-HR-006頁次4of7版次B合完成的項(xiàng)目。10萬VN0O萬5%N>20萬5.5%利用自己的資源，自己獨(dú)立完成的項(xiàng)目NW萬5%5萬vN包0萬6%10萬VN0O萬7%N>20萬8%2、以實(shí)際回款為提成基數(shù)。前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車輛費(fèi)用、居間費(fèi)）。檢測(cè)期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。如果兩個(gè)以上項(xiàng)目共同產(chǎn)生的費(fèi)用且沒法直接劃分的，按合同金額大小分?jǐn)?。適合公司員工、外部人員?；鶖?shù)：實(shí)際回款數(shù)。核算時(shí)間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7個(gè)工作日之內(nèi)。模式：模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下：分類毛利潤(rùn)（N）提成比例所有商務(wù)關(guān)系自己維護(hù)，不需要公司配合N包0萬10%10萬VN00萬11%20萬vNW0萬12%30萬vN珂0萬13%40萬vNW0萬14%50萬vN包00萬15%

SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范（WI）DOCUMENTNO:町SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范（WI）DOCUMENTNO:町—HR—006頁次5of7版次BSUBJECT主題：業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案需要公司配合完成的項(xiàng)目N>100萬20%N包0萬8%10萬VN0O萬9%20萬vNWO萬10%30萬vN珂0萬12%40萬vNW0萬13%50萬vN包00萬15%N>100萬20%3、公司業(yè)務(wù)人員提成:適用范圍：在公司簽定勞動(dòng)合同，由公司發(fā)放固定工資，享有公司其他員工所擁有的所有福利待遇，崗位在業(yè)務(wù)部門的人員。提成方式：可以選擇凈利潤(rùn)為提成基數(shù)的方案，也可選擇按實(shí)際回款為提成基數(shù)的方案（以上兩種方案，每人只能選取一種，一經(jīng)選定，1年內(nèi)不得變更）。目標(biāo)任務(wù)：每個(gè)業(yè)務(wù)人員每月平均實(shí)際回款數(shù)不得低于3萬。如連續(xù)3個(gè)月不能完成任務(wù)，將按未完成任務(wù)部分的5%,從工資中扣除（不認(rèn)同者可作調(diào)崗處理）。如到年底才完成一整年的任務(wù)，之前扣除的工資在次年1月份之前返還給業(yè)務(wù)員。（注：未完成任務(wù)不影響提成的計(jì)算）4、以項(xiàng)目部合作形式的提成目的：為了開拓某個(gè)州市的業(yè)務(wù)或是某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)。適用范圍：工資不在公司發(fā)放，不享受公司任何福利待遇。提成基數(shù)：以實(shí)際回款為提成基數(shù)。前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車輛費(fèi)用、居間費(fèi)）。檢測(cè)期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。提成比例：1年內(nèi)實(shí)際回款在300萬以內(nèi)，按40%計(jì)提業(yè)務(wù)提成；1年內(nèi)實(shí)際回款超過300

DOCUMENTNO:町—HR—006頁次6of7版次BSUBJECT主題：業(yè)務(wù)提成實(shí)施方案SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范(WI)萬，按45%計(jì)提。之前已經(jīng)兌現(xiàn)了提成的項(xiàng)目可在次年SYSTEM系統(tǒng)名稱：通用作業(yè)規(guī)范(WI)說明:1、以上所提“利用公司資源”是指:說