《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》第七章 創(chuàng)業(yè)計劃書

就業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃自我服務(wù)社會2021第七章創(chuàng)業(yè)計劃書

為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書3創(chuàng)業(yè)計劃書是什么12培訓內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，還需要完成創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件.詳細的計劃書內(nèi)容一般有20-30頁，并附有10～20頁的輔助文件。在這樣的計劃中創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€創(chuàng)業(yè)思想做一個比較全面的闡述，尤其能夠?qū)τ媱澲嘘P(guān)鍵部分進行較詳細的論述。

項目規(guī)劃，通常是書寫創(chuàng)業(yè)計劃書，或稱商業(yè)計劃書、融資計劃書。1、規(guī)劃--目標預則立，不預則廢2、（誰來寫、給誰看）作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人自己核心內(nèi)容——你把錢投給我，項目肯定賺錢3、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（有什么用？）指導作用聚材作用整合作用爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用11/6/202274.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃前的準備工作

首先要有創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)計劃書的閱讀對象是誰創(chuàng)業(yè)計劃的范圍和價值

需要搜集的信息

準備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃做參考

5、好的創(chuàng)業(yè)計劃書的標準（1）好的創(chuàng)業(yè)計劃書必須有清楚的結(jié)構(gòu)（2）好的創(chuàng)業(yè)計劃書以其客觀性說服讀者（3）好的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當讓技術(shù)上的外行也能讀（4）好的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當有前后一致的寫作風格（5）好的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者的名片11/6/202296.怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書1）關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品正處于什么樣的環(huán)境（市場需求、飽和度、競爭狀態(tài)）？產(chǎn)品的核心競爭力（獨特價值性、不可替代性、極難抄仿性）？營銷方法與渠道是什么？誰會使用產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價又是多少？產(chǎn)品的生命周期？11/6/2022102）敢于競爭競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何制作的？和競爭對手相比，自己的產(chǎn)品有何相同及不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？顧客偏好本企業(yè)產(chǎn)品的原因是什么？競爭中可能存在哪些風險？應(yīng)采取哪些對策？11/6/2022113）了解市場分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的影響。企業(yè)使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)提供何種類型的培訓？11/6/2022124）表明行動的方針企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？11/6/2022135）展示你的管理隊伍描述整個管理隊伍及其職責分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣每位管理者可能對公司所做的貢獻11/6/2022146）出色的計劃摘要公司內(nèi)部的基本情況公司的能力及其局限性公司的競爭對手營銷和財務(wù)戰(zhàn)略公司的管理隊伍11/6/2022156、創(chuàng)業(yè)計劃書擬寫的原則1、循序漸進

2、開門見山

3、清晰明了

4、觀點客觀（可操作性）5、通俗易懂

6、前后一致

7、突出優(yōu)勢（經(jīng)營能力、競爭優(yōu)勢）8、市場導向

二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作格式1、文字與版式

作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體。

注：目錄用四號黑體2、標題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項目名稱如：（××公司或××項目）創(chuàng)業(yè)計劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級3、目錄目錄摘要企業(yè)概況?????????產(chǎn)品與服務(wù)????????市場分析競爭分析?????????銷售戰(zhàn)略?????????財務(wù)分析發(fā)展計劃和策略??????風險分析與應(yīng)對策略人員及組織結(jié)構(gòu)??????附件?????????????比賽要求概論是否簡明，扼要，且有鮮明特色。產(chǎn)品/服務(wù)進入策略和市場開發(fā)策略市場市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述競爭公司的商業(yè)目的，市場定位，全盤戰(zhàn)略等營銷原材料供應(yīng)情況，工藝設(shè)備運行，人力資源安排等組織管理團隊成員有關(guān)的教育和工作背景，經(jīng)驗，能力，專長財務(wù)包含營業(yè)收入和費用，盈利能力持久性，固定和變動成本整體創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況（1）企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個漢字）預先核名：起名前，需要先把自己預先想好的名字四個（一正三副），按順序排好，到工商部門預先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車銷售有限公司注：個體戶、個人合伙、個人獨資、非正規(guī)勞動組織的名稱不得使用“有限”“有限責任”“公司”的字樣。希臘勝利女神練習1：設(shè)計悠閑居有限責任公司LOOG公司簡介（1-2頁）

它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。必須花費大量時間精力來思考如何寫這部分，應(yīng)該寫的清晰、有說服力。

3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術(shù)及手術(shù)指導、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進步，醫(yī)學影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。第三章產(chǎn)品（服務(wù)）及技術(shù)分析11/6/202224一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？3.1.2行業(yè)領(lǐng)域手機app，醫(yī)療3.1.3市場定位3.1.4客戶價值3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1新穎性（先進性、獨特性）3.2.2競爭優(yōu)勢3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標3.3.2項目實施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點3.4知識產(chǎn)權(quán)情況關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品是能夠在市場上得到的、用于滿足人們欲望和需要的任何東西，包括實物、服務(wù)、場所、設(shè)計、軟件、意識等各種形式。簡單說，產(chǎn)品就是指通過交換而獲得的能滿足人們消費需求的一切有形物品或無形服務(wù)。服務(wù)由活動和相互作用構(gòu)成，是生產(chǎn)與消費同時進行的一類活動。服務(wù)不可存儲、服務(wù)沒有折舊、服務(wù)需要客戶導向、服務(wù)具有依賴性關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)核心產(chǎn)品層：解渴形式產(chǎn)品層：優(yōu)美的瓶子、醒目的商標、優(yōu)良的品質(zhì)等期望產(chǎn)品層：年輕、熱情、品牌感、到處可以買到、質(zhì)量好等延伸產(chǎn)品層：送貨、快速結(jié)款、保證溫度等潛在產(chǎn)品層：潮流、趨勢（三）產(chǎn)品生產(chǎn)1.廠址和辦公地址的確定2.能源及原材料供應(yīng)3.生產(chǎn)能力4.主要設(shè)備5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運本部分要做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（一）技術(shù)描述及技術(shù)持有

是分析企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平，技術(shù)人員的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)，研發(fā)能力與條件。無形資產(chǎn)（專利權(quán)，非專利技術(shù)，商標權(quán)，著作權(quán)，土地使用權(quán)等；）（二）產(chǎn)品（服務(wù)）狀況1.主要產(chǎn)品（服務(wù)）目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、特性、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的市場前景預測3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表

產(chǎn)品與服務(wù)1.4.1多樣化的餐飲提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務(wù)。1.4.2DIY服務(wù)提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。1.4.3傾訴服務(wù)聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學習。1.4.4音樂空間提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。1.4.5迷你書屋在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。1.4.6桌面游戲公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。1.4.7發(fā)泄小屋設(shè)置專門的小屋，提供盤子、橡皮人等道具，供客戶摔打，以舒緩情緒，疏解心情。第四章企業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1創(chuàng)業(yè)團隊1、畫一張圖組織結(jié)構(gòu)圖，以明確表示各個各個崗位的層次關(guān)系，并配有各個崗位的職務(wù)說明書。2、團隊介紹8種職能角色分類核心領(lǐng)導者團隊掌舵人（A類）團隊設(shè)計師（A類）策劃主管團隊設(shè)計師（A類）策劃主管一線生產(chǎn)、工作者（B類）技術(shù)主管生產(chǎn)主管一線人事、關(guān)系處理者（C類）人力資源主管公共關(guān)系主管貫穿從決策到一線再到客戶的營銷、財務(wù)者（D、E類）營銷主管財務(wù)主管職責分工表姓名主要職責部分職責支持黃xx制定團隊計劃、組織協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督檢查、宏觀管理、總結(jié)匯總、主持會議對外聯(lián)系、文書起草審閱、市場調(diào)查團隊各成員配合各項工作的主要負責人，完成各項工作負責人交給自己的任務(wù)。注：1、關(guān)于人事變動和調(diào)整的事項有全體成員集體協(xié)商決定2、主要職責即對該項工作負主要責任3、部分職責即對該項工作負部分責任4、支持及對該項工作起配合、協(xié)助的作用廖xx賣書（銷售）、市場調(diào)查、對外聯(lián)系對內(nèi)聯(lián)絡(luò)、主持會議、會議記錄及整理羅xx書目管理、收書（進貨）、書本（貨物）管理、財務(wù)審計財務(wù)管理、設(shè)備購置程xx財務(wù)管理、財務(wù)風險管理、會計、出納、設(shè)備購置賣書（銷售）、收書（進貨）、書本管理劉xx宣傳、海報及傳單設(shè)計制作、會議記錄及整理風險管理、細節(jié)監(jiān)督檢查李xx風險管理、文書起草、文書審閱、宏觀策劃、細節(jié)監(jiān)督檢查宣傳、海報及傳單設(shè)計制作成員角色及分工成員職責能力經(jīng)歷及背景備注4.2管理制度4.3人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）4.4薪資、福利方案4.5認股計劃（優(yōu)秀員工可按有關(guān)制度規(guī)定條件認購公司股份）第五章市場及競爭分析5.1

市場分析1.行業(yè)背景市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分例如：調(diào)味品在某一地區(qū)的總銷量，其中醬油、醋、味精等占比例。2.目標市場的設(shè)定3.產(chǎn)品消費群體的細分。年齡、性別、收入水平、消費水平、購物習慣、消費方式（網(wǎng)上購物、中間商購物；現(xiàn)金、銀行卡；追求傾向等）、消費心理、及影響市場的主要因素（宏觀環(huán)境）分析4.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌狀況5.市場趨勢預測和市場機會6.行業(yè)政策（支持、限制、監(jiān)管等）06購買方式(How)了解顧客（5W1H分析）02購買對象（What）03購買目的(Why)5W1H04購買動機(When)05購買地點(Where)購買什么？為何購買？何時購買？在哪購買？01購買人（Who）年齡、性別、家庭生命周期、收入、教育程度、職業(yè)……怎樣購買？顧客的購買方式習慣型：顧客對某一特定商品比較熟悉，并有信任感，往往根據(jù)習慣購買。理智型：對所要購買的商品經(jīng)過慎重的考慮，比較選擇才決定購買，以中老年顧客居多。價格型：分為兩種，一種是選購低廉價格為主，如喜好打折等商品，另一種為選購高價商品，顯示自己的身份和地位。沖動型：以直觀感覺為主，易受商品的外觀、品牌以及流行時尚的影響，以年輕顧客居多。情感型：這種類型的顧客易受感情因素影響，富于想象和聯(lián)想。不定型：購買行為不穩(wěn)定，隨意性較大，這類顧客群不多。練習2:確定您的顧客（飯店）誰將成為顧客？附近居民、單位職工、路過的人。年齡各種年齡段性別男女皆可地點本社區(qū)及流動人口工資水平中等水平收入什么時候買？一年四季（夏季較淡）愿出多少錢買？每餐3-8元購買量多大？每天70-150碗市場變化趨勢？平穩(wěn)5.2競爭分析

競爭者：是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相類似的，或可以互相替代的產(chǎn)品和服務(wù)，并且以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。1.有無行業(yè)壟斷2.競爭者市場份額3.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）4.潛在競爭對手情況5.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和劣勢6.競爭策略（目標、方案）以非價格戰(zhàn)為主——制造產(chǎn)品（服務(wù)）差異沒有單獨的贏家

鎮(zhèn)中心有一條繁華街道，街上有張三開的羊湯館，對面是李四開的燒餅鋪。張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤?，味道極好，遠近聞名，每天食客云集，把張三忙得不亦樂乎。張三踱進李四的鋪子，聊問其燒餅生意如何。自家店里增設(shè)了賣燒餅業(yè)務(wù)。張三立下店規(guī)“凡進店顧客謝絕自帶燒餅！”這下可好，顧客一個個都氣走了，張三的生意一落千丈最終倒閉。張三走了來個王五，重新裝修店鋪改賣混沌，和李四精誠合作，從此顧客吃李四的燒餅，喝王五的混沌，又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。如何了解競爭對手

難度大

似偵探

像記者基本步驟確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的對象（對手姓名）確定競爭對手的信息（信息內(nèi)容）確定搜集信息的方法（同了解你的顧客）第六章營銷策略6.1銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）6.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)6.3主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/批發(fā)商/直銷商/零售商/加盟者等）6.4銷售隊伍情況6.5營銷和市場滲透（方式及安排、預算）（4P）產(chǎn)品2地點3價格4主要促銷方式產(chǎn)品折價讓利、贈品銷售、現(xiàn)金返還、憑證優(yōu)惠、集點購買、聯(lián)合促銷、免費試用、抽獎銷售、有獎參與、游戲參與、廣告/公關(guān)策略、媒體評估等6.6銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式6.7市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（半年-1年）銷售額、占有率及計算依據(jù)產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務(wù)免費送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導

好好想想：你的產(chǎn)品的賣點是什么？選擇經(jīng)營場地要考慮的幾個因素：租金高低；物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費水平；是否接近目標顧客群體；社區(qū)未來發(fā)展前景；同類生意的競爭狀況；交通是否方便；常見的企業(yè)促銷方式優(yōu)惠券。印小傳單郵寄、街頭派發(fā)。附贈抽獎。每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ?。贈送商品。賣一送一。有獎銷售。贈送保險單、體育獎券。集點優(yōu)惠。會員卡、會員制購物俱樂部。明折優(yōu)惠?，F(xiàn)場打折、降價銷售。包裝促銷。收集包裝物換取獎品，包裝再利用。免費樣品。在街頭派發(fā)，如食品免費品嘗。廣告。布標、海報、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)。商品回收與以舊換新。舊家電、舊家具。參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場。限時特賣。不同時段不同價格，每日限量特價品分期付款。如房屋、汽車、家電等貴重商品。承諾售后服務(wù)。如質(zhì)量三包、培訓顧客、開通熱線電話。銷售預測（6-12個月）產(chǎn)品類別月份產(chǎn)品10月11月12月1月2月3月西服（套）銷售數(shù)量平均單價月銷售額1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（條）銷售數(shù)量平均單價月銷售額150253750150253750180254500180254500200255000200255000總計銷售總量銷售總額328820032882003719275371927525664002566400第七章贏利模式、經(jīng)濟及財務(wù)狀況7.1投資1、資金需求說明（用量/期限）2、資金使用計劃及進度3、資本結(jié)構(gòu)4、償還計劃5、投資報酬與退出股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利7.2財務(wù)數(shù)據(jù)預測（6個月-1年）1.銷售收入明細表2.預算啟動資金表3.利潤表4.財務(wù)指標分析（1）投資回收期（2）凈現(xiàn)值（3）投資利潤率（4）盈虧平衡點（一）銷售收入預測（12個月）

月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計生活日用品銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額500005000050000500005000050000500005000050000500006000080000590000合計銷售總量

銷售總收入5000050000500005000050000500005000050000500005000060000800005900002、銷售和成本計劃金額（元）

月份

項

目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入90000950001100001200001300001400001200001400001300001400001600002000001570000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入90000950001100001200001300001400001200001400001300001400001600002000001570000成本業(yè)主工資6006006006006006006006006006006006007200員工工資27002700270027002700270027002700270027002700270032400租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費用7007007007007007007007007007007007008400公用事業(yè)費1001001001001001001001001001001001001200維修費3003003003003003003003003003003003003600折舊費35000350003500035000350003500035000350003500035000350003500042000貸款利息

保險費6006006006006006006006006006006006007200登記注冊費0

原材料（列出項目）

（1）水電費20002000200020002000200020002000200020002000200024000（2）耗材費30003000300040004000400030004000300040005000500045000（3）進貨成本7830082650957001044001131001218001044001218001131001218001392001740001370250總成本1283001326501457001554001641001728001544001728001631001728001912002260001601250利潤

稅費企業(yè)所得稅

個人所得稅

其他

凈收入（稅后）-38300-37650-35700-35400-34100-32800-34400-32800-33100-32800-31200-22600-4008503、現(xiàn)金流量計劃

金額（元）月份項

目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金60萬134400128800143200147600172000174400176700179000181300183700186100

現(xiàn)金銷售收入100000110000130000150000140000140000140000140000150000150000160000160000

賒銷收入

貸款

其他現(xiàn)金流入

可支配現(xiàn)金（A）700000244400258800293200287600312000314400316700329000331300343700346100

現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）

（1）設(shè)備

（2）購貨300000100000100000130000110000120000120000120000130000130000140000130000

賒購支出

業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000

員工工資300030003000300030005000500050005000500050005000

租金500050005000500050005000500050005000500050005000

營銷費用300300300300300300300300300300300300

公用事業(yè)費100100100100100100100100100100100100

維修費200200200200200200200200200200200200

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記注冊費

設(shè)備250000

水，電，耗材等費400040004000400040004000400040004000400040004000

稅金100010001000100010001000100010001000100010001000

現(xiàn)金總支出（B）565600115600115600145600115600137600137700137700147700147600157600147600

月底現(xiàn)金（A-B）134400128800143200147600172000174400176700179000181300183700186100198500

最新小微企業(yè)的認定標準是年應(yīng)納稅額300萬，從業(yè)人數(shù)300人，資產(chǎn)規(guī)模5000萬會議提到，對主要包括小微企業(yè)、個體工商戶和其他個人的小規(guī)模納稅人，將增值稅起征點由月銷售額10萬元以下免征增值稅及印花稅。2019年4月1日以后原16%降為13%：原增值稅適用16%的稅率降為13%，主要范圍有：銷售或進口貨物、提供加工、修理、修配勞務(wù)、提供有形動產(chǎn)租賃服務(wù)。其中銷售或進口貨物中的：糧食、自來水、圖書、飼料等從13%降為9%。原10%降為9%：原增值稅適用10%的稅率降為9%，主要范圍有：交通運輸服務(wù)、郵政服務(wù)、建筑服務(wù)、銷售不動產(chǎn)。原6%保持不變：原增值稅適用6%的稅率保持不變，主要范圍有：銷售無形資產(chǎn)、電信服務(wù)、金融服務(wù)、生活服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)。小規(guī)模征收率不變：增值稅稅率是針對一般納稅人的，也就是說此次降稅主要是針對一般納稅人，小規(guī)模3%的征收率還是保持不變的。出口貨物稅率為0.第八章融資方案和回報1、目前的估值（最好簡述估值邏輯，是基于市盈率（5-10-40）*12個月的利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還是基于對標等方式算出來的）

2、之前的融資情況（如果有的話）3、可用融資渠道62融資渠道種子開發(fā)期啟動期早期成長快速成長成熟退出創(chuàng)業(yè)者

朋友和家庭

天使投資

戰(zhàn)略伙伴

創(chuàng)業(yè)投資

資產(chǎn)抵押貸款

設(shè)備租賃

小企業(yè)管理局投資

貿(mào)易信貸

IPO

公募債券

管理層收購

第九章風險分析9.1資源（原材料/供應(yīng)商）風險9.2市場不確定性風險消費者接受的時間、認可的程度、購買量等9.3研發(fā)風險9.4生產(chǎn)不確定性風險在原材料、設(shè)備、技術(shù)人員、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)組織等方面難以預料的障礙存在。生產(chǎn)風險引起企業(yè)生產(chǎn)無法按預定成本完成生產(chǎn)計劃。9.5成本控制風險9.6競爭風險9.7政策風險9.8財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳；資金流；虧損等）9.9管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）9.10安全風險

防范措施風險防范：（1）風險因素分析：最好逐條寫出。例：小吃部風險分析（1.1）地理位置不好；（1.2）流動人口及周邊客流量不多；（1.3）同行有競爭；（1.4）個人經(jīng)營品種傳統(tǒng)無新意；（1.5）資金管理和人員管理不善；（1.6）不可預測因素的發(fā)生；……（2）風險防范對應(yīng)措施：例：小吃店（1.1）及時了解市場，物色更好地段，以備生意不盈利時搬遷。（1.2）制作小廣告?zhèn)鲉?，派人散發(fā)到附近市場或者路口行人。（1.3)爭取改善品種，跟同行錯位競爭。（1.4）積極創(chuàng)新，開發(fā)新品種。（1.5）建立制度，規(guī)范管理。（1.6）做好應(yīng)對風險的心理準備?！谑赂戒?0.1附件1.營業(yè)執(zhí)照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.注冊商標7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預測圖10.2附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.市場調(diào)查表6.預估分析表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表2、企業(yè)概況A、公司名稱 B、公司宗旨 C、公司理念 D、公司結(jié)構(gòu) E、現(xiàn)有人力資源E、公司經(jīng)營戰(zhàn)略及階段性目標F、相對價值增值G、公司投入 H、資本運行對需求進行調(diào)查和預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？4、市場分析11/6/202270對市場競爭的情況進行分析：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？11/6/202271市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜