流量大爆炸產(chǎn)品簡介

流量經(jīng)營大爆炸產(chǎn)品簡介中國電信安徽公司用戶中國電信移動互聯(lián)網(wǎng)公司/CP找到目標用戶，并通過用戶的應用激活來獲得產(chǎn)品推廣通過下載、安裝、激活和分享應用獲得相應積分通過積分來換取流量這是一個什么樣的平臺？聚用戶拉流量提收入以流量為核心，圍繞用戶、運營商、CP以做任務，得積分，兌流量方式打造一個移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營平臺平臺模式核心：找到愿意為用戶流量買單的第三方付出：營銷成本付出：流量付出：做任務/購買產(chǎn)品一款有著“天然護城河”的產(chǎn)品有競爭力的公司，都如同易守難攻的城堡一般，在高聳的城墻外，還有一條護城河保護著，讓競爭對手無力去跨過這些重重的障礙——巴菲特的護城河理論上網(wǎng)搜索第一入口網(wǎng)絡購物第一入口即時通訊第一入口三巨頭的護城河流量是用戶的核心需求，只有運營商能夠提供，因此這款產(chǎn)品不怕移動互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭，產(chǎn)品的核心競爭力掌握在運營商

事情是這樣的……一個以用戶下載、分享應用獲得積分，兌換獎品和流量為主要形式的活動在2012年6月在短短的5個月內(nèi)，超過100萬用戶和390萬次的應用分發(fā)讓應用智分享成為了一個品牌化的營銷活動STEP12012年6月一個叫“應用智分享”的活動誕生了2012年用戶參與情況2012年流量拉動情況單位：萬次單位：TBSTEP2戶均流量提升69M今年我們延續(xù)了這個活動驚喜出現(xiàn)了！單用戶流量ARPU提升5.4元低流量占比降低2PPSTEP3：為什么是流量大爆炸基于WAP的應用智分享發(fā)展遇到了瓶頸1.水貨機、山寨機無法登陸2.對用戶控制力弱3.系統(tǒng)外延性差只有開發(fā)手機客戶端，才能有效解決上述難題如果在過去，我們可能會叫愛流量、天翼流量等名字但既然是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從命名開始我們就秉承去電信化的思維約3萬人參與取名投票，最終，用戶們選擇了流量大爆炸STEP4：它是一款真正的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品1.6萬戶17.5萬戶110萬次公測采用邀請碼形式，8小時內(nèi)1.6萬個邀請碼即被一搶而光，后6000個邀請碼在1小時內(nèi)搶光45天用戶突破17萬戶45天應用下載110萬次客戶端上線僅僅發(fā)了一條微博告知，無任何其他宣傳成本激活碼（邀請碼）1個難求280萬條45天短信/微博分享280萬條STEP4：這還僅僅是開始僅通過口碑傳播，8月底用戶就超過20萬，應用下載200萬，短信/微博分享300萬它是一個應用商店么？它把我們的高值智能機友好用戶聚攏，想一想，如果有100萬的用戶供你支配，你可以干什么？NO！用戶會做我們讓他做的任何事情，只要我們給積分比如：微博宣傳，在4天時間內(nèi)，我們提前預置好的宣傳微博以用戶原創(chuàng)的名義發(fā)送了10000次AndMore?微博傳播=社會化的新媒體團隊炒店呢？VIP購機會等活動呢？流量包、增值業(yè)務也可以賣這些人甚至以后有可能幫我們賣智能機我們相信，只要規(guī)則、積分控制好一切皆有可能全國推廣，我們已經(jīng)準備好了由于流量受理部分需要與CRM系統(tǒng)做交互，我們設計了兩種全國推廣的方案方案一：分省接入、分省部署各省CRM分步驟接入流量大爆炸平臺，提供流量使用查詢和流量包受理優(yōu)點：1、開發(fā)量小，業(yè)務上線迅速2、分布接入，獨立性強，一省出現(xiàn)問題不會影響其他3、支持個性化營銷活動缺點：1、維護工作量稍大方案二：集中部署流量大爆炸平臺直接接入集團流量卡平臺，流量查詢及流量包訂購接集團電渠查詢接口優(yōu)點：可快速實現(xiàn)全國部署缺點：1、先期開發(fā)量較大2、不支持各省個性化營銷活動3、先期可能會引發(fā)用戶量暴增，對平臺穩(wěn)定性要求非常高全國推廣流量大爆炸=再造一個南方流量大省單位：TB注：各省流量數(shù)據(jù)取自8月集團創(chuàng)新部通報根據(jù)安徽推廣經(jīng)驗，預計全國推廣后三個月內(nèi)用戶可突破1000萬月拉動流量可達870TB，相當于一個南方發(fā)達省份或三個北方