促銷員PK考試試題

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)西北營(yíng)銷中心促銷員PK考試試卷市場(chǎng)：姓名：負(fù)責(zé)品類：分?jǐn)?shù)：一、填空題，共30分（1分/空）1、蒙牛牛奶以香濃的口味著稱，經(jīng)過(guò)閃蒸處理的蒙牛牛奶全乳固體含量超過(guò)國(guó)家規(guī)定的11.2%的標(biāo)準(zhǔn)，給人們以更多營(yíng)養(yǎng)2、特侖蘇有純牛奶關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)：來(lái)自乳都核心區(qū)、從世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白達(dá)3.3克、比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%。3、導(dǎo)購(gòu)員語(yǔ)言的基本要求，多用請(qǐng)求式語(yǔ)氣，避免使用命令式。4、把生活和工作理解成一個(gè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意義的過(guò)程。只要思想不懶惰，辦法總比問(wèn)題多。5、公司的承諾：對(duì)消費(fèi)者提供綠色乳品、傳播健康理念；對(duì)合作伙伴合作雙贏、共同發(fā)展；共同發(fā)展；對(duì)股東：高度負(fù)責(zé)、長(zhǎng)效回報(bào)；對(duì)員工教育培訓(xùn)、成就人生；對(duì)國(guó)家依法經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài)、回饋大眾。7、特侖蘇有機(jī)奶關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)：來(lái)自天然有機(jī)谷、每100克牛奶中天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白達(dá)3.3克、比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%。8、未來(lái)星兒童牛奶智慧型中添加了牛磺酸和DHA藻油，幫助孩子提高記憶力和學(xué)習(xí)能力。活力型添加了VA能夠促進(jìn)身體發(fā)育，VD，促進(jìn)骨骼發(fā)育。9、請(qǐng)補(bǔ)充填寫市場(chǎng)終端21字訣：一找動(dòng)線二、（陳列）三增排面四（標(biāo)價(jià)）五、重分配六、清潔10、現(xiàn)代通路貨架陳列六標(biāo)準(zhǔn):__________、陳列順序、_____________、飽滿陳列、__________________、物料醒目；。二、選擇題（單選加多選題），共30分（3分/題）1、現(xiàn)代通路堆頭陳列的的原則有：（ABCD）位置優(yōu)先 B、因地制宜 C、告知清晰整合碼放2、牛奶是最接近完美的食品，它富含的五大營(yíng)養(yǎng)元素描述最準(zhǔn)確的是：（A）A、蛋白質(zhì)、乳脂肪、乳糖、鈣及多種維生素B、蛋白質(zhì)、乳脂肪、鐵、鈣及多種維生素C、蛋白質(zhì)、乳脂肪、乳糖酶、鐵及鈣D、蛋白質(zhì)、乳脂肪、膳食纖維、鈣及多種維生素3、以下描述中，哪些是正確的2010年現(xiàn)代通路基礎(chǔ)指標(biāo)要求（ABCDEF）A．蒙牛堆頭位置優(yōu)于競(jìng)品、陳列面積優(yōu)于或與競(jìng)品持平。B．蒙牛貨架陳列面積大于或與競(jìng)品陳列面積持平。C．上班時(shí)間，促銷員要100%在崗。D．面包區(qū)和冷風(fēng)柜要求100%有產(chǎn)品的多點(diǎn)陳列。E．產(chǎn)品日期新鮮度優(yōu)于競(jìng)品F．有價(jià)格牌和堆頭圍使用4、現(xiàn)代通路堆頭資源在有限的情況下，必要時(shí)要進(jìn)行整合陳列碼放，其主要的形式為：（ABC）A、同一單品不同口味、B、同一品類不同產(chǎn)品、C、不同品類的碼放D、不同品類禁止混堆5、、多點(diǎn)陳列區(qū)域可擺放的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度正確的是哪幾項(xiàng)：（ACD）體育器材區(qū)—功能奶、高端奶玩具區(qū)—花色奶精品區(qū)、禮品區(qū)—高端奶D、面包區(qū)—純奶，風(fēng)味奶6、促銷員主動(dòng)接近顧客的哪項(xiàng)方法是不對(duì)的?（D）保持適當(dāng)距離要用眼神接觸面帶微笑等顧客走近時(shí)，再主動(dòng)出擊7、在標(biāo)準(zhǔn)的試飲過(guò)程中，下列哪一項(xiàng)不符合規(guī)定要求：（D）A、應(yīng)雙手向顧客遞品嘗杯子，手不許碰杯口邊緣B、在特殊情況下，試飲產(chǎn)品可提前倒出C、試飲時(shí)要使用一次性紙杯，不能重復(fù)使用D、每次試用量用應(yīng)為40ML左右，開裝后的剩余產(chǎn)品根據(jù)情況放在冰桶或保溫箱中8、產(chǎn)品主貨架是銷售產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一，在放置貨架區(qū)域內(nèi)處于有利的地理位置有：（ABC）A、靠近主通道，人流入口，第一視點(diǎn)處；B、靠近當(dāng)?shù)卮笃放?，名牌的位置C、杜絕陳列在死角D、非快銷品區(qū)9、根據(jù)賣場(chǎng)不同的位置特征，堆頭陳列造型應(yīng)有所區(qū)別：（ABCD）坡形堆頭，適合于靠墻陳列島型堆頭，適合于在中心位置陳列，四周人流都比較大的情況屋型堆頭，貨架之間的過(guò)道，適合相對(duì)的兩邊人流通行塔型堆頭，也適合于中心位置陳列，四周人流都比較大10、公司對(duì)消費(fèi)者的承諾是（A）A、提供綠色乳品、傳播健康理念；B、提供健康食品；C、提供優(yōu)質(zhì)食品；D、提供可口食品；三、判斷題，共20分（4分/題）1、終端標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化陳列的好壞是直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的重要因素，可以強(qiáng)化消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買（對(duì)）標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以最大程度增加品牌形象和更充分的空間占用，但對(duì)銷量不會(huì)有所促進(jìn)（錯(cuò)）在試飲活動(dòng)中，在試飲臺(tái)上可放置的有：托盤、試飲紙杯、試飲產(chǎn)品和展示產(chǎn)品。（錯(cuò)）4、未來(lái)型兒童牛奶產(chǎn)品是中國(guó)首款專為兒童設(shè)計(jì)的牛奶。（對(duì)）5、蒙牛公司的工作觀把生活和工作理解成一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新和創(chuàng)造意義的過(guò)程。只要思想不懶惰，辦法總比問(wèn)題多（錯(cuò)）四、問(wèn)答題（每題10分，共20分）為什么說(shuō)特侖蘇是金牌牛奶？答：奶源優(yōu)勢(shì)、榮譽(yù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)2、簡(jiǎn)要說(shuō)明兒童奶的目標(biāo)消費(fèi)者，未來(lái)星、妙妙各自的產(chǎn)品賣點(diǎn)？答：消費(fèi)群：3-9歲的兒童。購(gòu)買群：3-9歲兒童的家長(zhǎng)。1）未來(lái)星是蒙牛創(chuàng)新研發(fā)的兒童牛奶。是專為兒童設(shè)計(jì)的營(yíng)養(yǎng)配方，現(xiàn)在三款產(chǎn)品全新升級(jí)。2）未來(lái)星含有兒童成長(zhǎng)所必須的多種營(yíng)養(yǎng)元素，配方科學(xué)，營(yíng)養(yǎng)均衡，適合孩子早晚飲用。3）未來(lái)星口味香甜，有天然乳香，孩子都喜歡。4）未來(lái)星是純天然100%鮮奶制造，不添加防腐劑。5）優(yōu)選牧場(chǎng)奶源，天然更健康。智慧型未來(lái)星專為促進(jìn)智力發(fā)育而研制，在牛奶中添加?；撬岷虳HA藻油，雙重聰明因子，大幅提高孩子的注意力和記憶力?；盍π臀磥?lái)星專為促進(jìn)身體發(fā)育而研制，在牛奶添加VA和VD。其中VA能促進(jìn)孩子身體發(fā)育，有助骨骼生長(zhǎng)，VD能夠促進(jìn)對(duì)鈣、磷的吸收，讓孩子身體棒棒。優(yōu)護(hù)型未來(lái)星加入DHA藻油和益生元，保護(hù)寶寶嬌弱的腸胃，讓每天的營(yíng)養(yǎng)更好吸收。消費(fèi)群：3-9歲的兒童購(gòu)買群：3-9歲兒童的家長(zhǎng)1）妙妙是兒童營(yíng)養(yǎng)乳酸飲品。2）妙妙是新鮮牛奶制造。3）妙妙含多益組合，滿足兒童生