水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱果繽紛水果店創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

目錄一、企業(yè)概況……………3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………3三、市場評估……………4四、市場營銷計(jì)劃………6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………7六、固定資產(chǎn)……………9七、流動(dòng)資金（月）……………………11八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）…………12九、銷售和成本計(jì)劃……………………13十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………14

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：各種水果，根據(jù)不同季節(jié)，水果的種類會(huì)做出不同程度的挑整，整體上包括各種應(yīng)季水果以及數(shù)量適當(dāng)?shù)母咧袡n水果。企業(yè)簡介:本企業(yè)主要經(jīng)營各種應(yīng)季水果以及少量的中高檔水果，主要面向在校大學(xué)生及周邊小區(qū)居民，采用零售的銷售方式，根據(jù)近幾年的調(diào)查，水果市場的需求逐步擴(kuò)大，所以本企業(yè)的發(fā)展前景比較客觀?！唐髽I(yè)類型：√□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：1、2011——2014年在大學(xué)期間一直從事家教，輔導(dǎo)教師工作，對兒童及父母的心理狀態(tài)比較了解，能夠很好地與父母溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)父母的需要。2、2012年7月——10月在火鍋店從事服務(wù)員工作，大學(xué)放假期間從事派單員、促銷員、收銀員工作，對顧客及消費(fèi)人群有了自己的了解，明白不同階層的消費(fèi)人群的心理及購買需要，包括質(zhì)量、款式、價(jià)格等各方面因素。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)識(shí)，從事該行業(yè)比較容易成功。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）三、市場評估目標(biāo)顧客描述：主要是針對學(xué)校的在校大學(xué)生、學(xué)校周邊小區(qū)居民。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本商店附近共有兩家同類型商店，年銷售額約為100萬元，本商店的年銷售額約為40萬元，占市場總銷售額的25%左右。目前這個(gè)市場占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本商店的市場占有率還會(huì)繼續(xù)增加。市場容量的變化趨勢：經(jīng)預(yù)測，在未來大學(xué)生及居民對水果的需求以不同的速度呈上升趨勢，所以我們店鋪有很好的發(fā)展前景，并且水果的市場規(guī)模也在發(fā)展，這為我們店鋪的發(fā)展提供了良好的市場機(jī)遇。隨著我們大學(xué)生的消費(fèi)水平的不斷提高，大學(xué)生對水果的需求量也越來越大，另外，隨著人們生活水平的不斷提高，對水果的種類及質(zhì)量的要求也不斷提高。競爭對手的主要優(yōu)勢：資金比較充足有一定的知名度經(jīng)營時(shí)間較長，回頭客相對較多。競爭對手的主要劣勢：追求利潤心切，一切價(jià)格都定的比較高；服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；營銷手段專一；商品種類主要為應(yīng)季商品，不能滿足一部分人的消費(fèi)需求。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：店面裝修新穎，視覺效果較好，能吸引顧客；服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強(qiáng)；本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金相對缺乏；初期沒有老顧客；知名度相對較低；營銷方式多樣，采用網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的方式；四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征水果品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格實(shí)惠服務(wù)傳遞新文化創(chuàng)造新生活2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格蘋果368香蕉3梨3西瓜2榴蓮121518草莓578菠蘿23芒果578櫻桃151820葡萄5683.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本學(xué)校門口附近6060000(2)選擇該地址的主要原因：未來幾年有持續(xù)經(jīng)營的能力；進(jìn)出通道通暢；店鋪面積合理；水果是大學(xué)生、居民消費(fèi)較多，所以靠近居民區(qū)及學(xué)校較好；√(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）√將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：水果是面向大眾居民的消費(fèi)品，是人們生活日程必備品，并且本店采用零售的方式銷售，只有這種銷售方式才能是本店盈利。4.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告銷售點(diǎn)廣告成本預(yù)測500公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣特價(jià)銷售成本預(yù)測5000/10000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)√企業(yè)將登記注冊成：√□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理立宇3000員工小王1500小李1500企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照50稅務(wù)登記證30衛(wèi)生許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用員工的薪酬3000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合蔡立宇出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額與期限100000利潤分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y比例經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任經(jīng)理合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止按協(xié)議六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電子秤1200200貨架3150450冷藏陳列柜112001200合計(jì)1550供應(yīng)商名稱地址電話或傳真京東北京02.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車225005000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真京東北京03.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀臺(tái)1180180本產(chǎn)品網(wǎng)上購買；4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1550310交通工具50001667辦公家具和設(shè)備18036店鋪（裝修）80001600合計(jì)3613(月折舊301)七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）塑料袋1萬200蘋果2000816000香蕉200048000梨200048000葡萄100