2022年優(yōu)秀-“天翼·在農(nóng)商行”零預(yù)存合約租機業(yè)務(wù)培訓(xùn)

GLOBALBUSINESSSUCCESS“天翼·在銀行”零預(yù)存合約租機業(yè)務(wù)1234項目概述天翼產(chǎn)品營銷方法交流流程與宣傳目錄我們銀行現(xiàn)在有一項新的理財產(chǎn)品，只要您存款兩年，馬上可以本金番一番，而且兩年利息一樣有。第二句：還可以開副卡（最高兩張），一個人用不完三個人用，自己不用給小孩或者爸媽用，將費用化整為零，降低費用。2012年4月諾基亞Lumia800C在電信首發(fā)。電信終端銷售更有優(yōu)勢。用互聯(lián)網(wǎng)手機5公里內(nèi)要連續(xù)通話4小時才可能被破解，而GSM手機只需連續(xù)通話2分鐘即可被破解，極容易被竊聽器定位、竊聽、攔截短信。【輕松買手機】切入口徑：

您家人存款到銀行有利息，而且只要您每月能獨立交話費，您就可以輕松自己買手機，您家人有利息，您有手機，一舉兩得。同時免費享有每月100條短信,2G超大附件,15G天翼云網(wǎng)盤空間,郵箱也可成為隨身U盤,郵箱和天翼云附件共同管理,更有語音郵件,語音識別,讓郵件發(fā)送成為一種享受.在廣州太和郵儲支行，有一位技能高超的理財經(jīng)理，創(chuàng)造了一個神一般的銷售記錄，這是個什么記錄？10、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有?！旧矸菹笳鳌壳腥肟趶剑?/p>

作為一個老板，您當(dāng)然需要一部高檔手機來襯托您的身份，根據(jù)您的存款，您符合存款送高檔手機的條件。只需憑有效身份證件在郵儲網(wǎng)點即可辦理，最快次日可以領(lǐng)取手機主卡、副卡共享套餐內(nèi)容，一個套餐全家共享把電信手機當(dāng)成理財產(chǎn)品來賣！買手機換手機多一種途徑！保證金金額與客戶享受的零預(yù)存合約租機額度相等。1項目概述234套餐機型營銷方法交流流程與宣傳項目概述天翼·在銀行零預(yù)存合約租機

客戶在農(nóng)商行成功辦理新開戶后，并在卡內(nèi)存入一筆保證金（根據(jù)電信零預(yù)存合約租機套餐檔次定），可優(yōu)惠辦理電信天翼3G手機套餐，同時享受零預(yù)存合約租機。為避免儲蓄卡客戶出現(xiàn)欠費、提前違約等行為，農(nóng)商行對儲蓄卡客戶的保證金做止付（凍結(jié)），協(xié)議期內(nèi)，該客戶卡內(nèi)的保證金不能支取、轉(zhuǎn)存等。如客戶出現(xiàn)欠費、違約等行為，電信方可扣除客戶保證金。保證金金額與客戶享受的零預(yù)存合約租機額度相等。天翼·在銀行零預(yù)存合約租機推動存款存量穩(wěn)健增長增強綜合市場競爭能力拓寬中間業(yè)務(wù)的類型豐富的激勵措施天翼·在銀行零預(yù)存合約租機中國電信廣州分公司與郵政儲蓄銀行聯(lián)合推出“天翼在郵儲”活動，8月中旬起至10月22日在廣州太和郵儲支行，有一位技能高超的理財經(jīng)理，創(chuàng)造了一個神一般的銷售記錄，這是個什么記錄？中國電信聯(lián)合中國郵儲，推出了一個震撼人心的優(yōu)惠：“存自己的錢，得自己的利息，送電信的手機”！在這個勢頭下，這位理財經(jīng)理輕松地、毫無壓力地，保持日銷售6戶的紀錄！放號近

5000戶戶均ARPU

140元拉動存款

690多萬元項目概述134天翼產(chǎn)品營銷方法交流流程與宣傳天翼產(chǎn)品2多快好省強天翼優(yōu)勢天翼優(yōu)勢終端款式多2013140020122011201020092012年5月電信率先推出千元智能手機：包括三星I509、華為8812、中興N780、酷派5860、聯(lián)想A790e等。2012年4月諾基亞Lumia800C在電信首發(fā)。三星GALAXYNOTE3：電信支持雙卡雙模；聯(lián)通支持雙卡雙待；移動支持單卡雙模。電信終端銷售更有優(yōu)勢。電信同時擁有蘋果、三星等高端手機品牌。532104501000多多天翼優(yōu)勢應(yīng)用多翼支付是中國電信推出的一項服務(wù)。天翼手機將集成校企一卡通、公交卡、行業(yè)卡、銀行卡等多項應(yīng)用，向用戶提供方便、快捷、全方位的移動支付服務(wù)。目前翼支付聯(lián)合中石油開通加油優(yōu)惠活動，每升省0.5元。天翼院線通實現(xiàn)隨時隨地使用手機進行電影票訂購功能。目前支持熱門電影介紹、各大影院影片場次查詢、在線選座、多種支付方式購票和查詢訂單功能。只要訂票成功，即可直接在影院的終端機上出票，不需要排隊。享受訂票、選座、出票一站式服務(wù)。189郵箱是您的貼身手機郵箱,手機號就是郵箱號..同時免費享有每月100條短信,2G超大附件,15G天翼云網(wǎng)盤空間,郵箱也可成為隨身U盤,郵箱和天翼云附件共同管理,更有語音郵件,語音識別,讓郵件發(fā)送成為一種享受.翼健康是中國電信廣東公司推出的以“手機預(yù)約掛號”為基礎(chǔ)的民生型健康信息服務(wù)平臺，為用戶提供廣東省內(nèi)100多家知名醫(yī)院的預(yù)約掛號服務(wù)，更有豐富的健康資訊、自診尋醫(yī)、醫(yī)院和藥店搜索等綜合信息服務(wù)。真正做到“全省專家掌中選，手機掛號不排隊”。天翼優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

網(wǎng)速快2G城區(qū)掉話率3G城區(qū)連接成功率電信與移動對比電信與聯(lián)通對比0.36%0.06%100%0.00%3G城區(qū)連接功率為100%，聯(lián)通也是100%，與聯(lián)通持平2G掉話率為0.36%，移動為0.42%，優(yōu)于中移動0.06%合肥晚報：記者直擊高鐵3G網(wǎng)速測試時速300公里能流暢看視頻記者現(xiàn)場直擊三大運營商3G網(wǎng)絡(luò)，測試結(jié)果分明：移動3G網(wǎng)絡(luò)的下載速度始終未超過20K，聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)下載速度最高可達150K，電信最高下載速度則達到240K。據(jù)現(xiàn)場測試人員介紹，移動3G網(wǎng)絡(luò)使用的是TD-SCDMA制式;聯(lián)通使用的是WCDMA制式，由于相對成熟，因而網(wǎng)速比較快，但是也會在部分偏僻區(qū)域出現(xiàn)中斷。從實際測試結(jié)果看，由于電信采用的是CDMA2000的制式，信號覆蓋比較好，幾乎感覺不到網(wǎng)絡(luò)斷線。天翼優(yōu)勢100%

網(wǎng)絡(luò)覆蓋目前廣東公司已建成全國最大的省級3G網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)包括3G基站超過1.5萬個、WiFi熱點超過2萬個，實現(xiàn)市區(qū)、縣城、高速鐵路、高速公路、近海60公里海域、100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上區(qū)域連續(xù)覆蓋，3G無線寬帶人口覆蓋率超過90%。全國：中國電信CDMA基站數(shù)量達30萬個,其中室外基站21萬個,室內(nèi)基站9萬個。移動核心網(wǎng)用戶容量達1.39億戶，覆蓋了包括全國342個地級城市、2055個縣及縣級市,以及東部沿海省市發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的6000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過3G網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋,以上地區(qū)理論上都已經(jīng)具備了提供比以前的2G網(wǎng)絡(luò)20倍的無線數(shù)據(jù)傳輸能力。舉例：

電信3G網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)全覆蓋，在縣城商業(yè)東街；長寧嶺南雅苑小區(qū)；柏塘龍頭村、低陂村；石壩烏泥湖村、土貝村。。。。均優(yōu)于其他運營商?！獙κ中盘柾对V問題時有發(fā)生。天翼優(yōu)勢融合

優(yōu)勢明顯融合產(chǎn)品豐富固話+寬帶：E8；固話+移動：E6；固話+寬帶+移動：E9

預(yù)付費單寬融合

舉例1：辦理159元電信套餐，可免費贈送固話、寬帶、ITV，1年省1740元。而且還送手機。舉例2：辦理168元政企旺鋪套餐，可免費贈送固話、20M寬帶、ITV、手機看店，1年省4000多元元。而且還送手機。天翼優(yōu)勢保密性強電信天翼網(wǎng)絡(luò)保密好天翼手機與軍隊國防、神七太空通信用的是同一種技術(shù)——CDMA通信技術(shù)。CDMA技術(shù)最早源于美國軍事應(yīng)用領(lǐng)域，就是由于它具有極強的防竊聽保密性。用互聯(lián)網(wǎng)手機5公里內(nèi)要連續(xù)通話4小時才可能被破解，而GSM手機只需連續(xù)通話2分鐘即可被破解，極容易被竊聽器定位、竊聽、攔截短信?，F(xiàn)在各種竊聽技術(shù)的泛濫對個人隱私、資金安全、商業(yè)機密都帶來了很大的威脅，互聯(lián)網(wǎng)手機的保密性能有效杜絕這類威脅。實例驗證：“神舟七號”發(fā)射后航天員在太空上與地面的通信和控制信號正是通過CDMA技術(shù)實現(xiàn)的。由此可見CDMA技術(shù)的高度保密性受到國際性的認可。天翼手機與軍隊國防、神七太空通信用的是同一種技術(shù)——CDMA通信技術(shù)。CDMA技術(shù)最早源于美國軍事應(yīng)用領(lǐng)域，就是由于它具有極強的防竊聽保密性。用互聯(lián)網(wǎng)手機5公里內(nèi)要連續(xù)通話4小時才可能被破解，而GSM手機只需連續(xù)通話2分鐘即可被破解，極容易被竊聽器定位、竊聽、攔截短信。現(xiàn)在各種竊聽技術(shù)的泛濫對個人隱私、資金安全、商業(yè)機密都帶來了很大的威脅，互聯(lián)網(wǎng)手機的保密性能有效杜絕這類威脅。實例驗證：“神舟七號”發(fā)射后航天員在太空上與地面的通信和控制信號正是通過CDMA技術(shù)實現(xiàn)的。由此可見CDMA技術(shù)的高度保密性受到國際性的認可。據(jù)介紹，自今年5月以來，山西移動在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化掃頻過程中，發(fā)現(xiàn)城區(qū)柳巷、親賢北街、南內(nèi)環(huán)街、并州東街、迎澤大街、漪汾街等區(qū)域先后出現(xiàn)GSM手機信號不穩(wěn)定，用戶無法主被叫、無法上網(wǎng)等現(xiàn)象。以上區(qū)域GSM通信網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)監(jiān)控未發(fā)現(xiàn)任何異常，且無明顯干擾，數(shù)據(jù)流量正常，技術(shù)人員判斷上述問題與移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無關(guān)。經(jīng)過排查，工程師發(fā)現(xiàn)該區(qū)域內(nèi)GSM手機會被強制注冊到非移動網(wǎng)絡(luò)小區(qū)上，被強制注冊后，手機無法正常使用業(yè)務(wù)、只能接收商業(yè)短信。天翼手機保密好，不受“偽基站”影響全國首起“偽基站”案件車載設(shè)備變基站產(chǎn)品終端結(jié)構(gòu)檔次贈送機型存入保證金每月電信消費在網(wǎng)時間一Iphone5s600038924三星note3600038924二

Iphone5/5c500029924三三星I879250023924四Iphone4S(8G）300019924五華為G610-C00150014924六華為C8815/酷派589110009924三星I739/中興N91910009924手機類型可根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品套餐結(jié)構(gòu)每月電信消費包國內(nèi)流量包國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)包含國內(nèi)WIFI時長短信條數(shù)可辦理副卡數(shù)量99400M24030301張149600M33060602張1991G60060602張2391.2G80060602張2991.5G9901201802張3892G12901201802張產(chǎn)品套餐結(jié)構(gòu)存入保證金6000￥

選擇套餐389￥全國流量

2G通話1290分鐘WIFI

120小時短信

180條產(chǎn)品套餐結(jié)構(gòu)存入保證金1000￥

選擇套餐99￥全國流量

400M通話

240分鐘WIFI

30小時短信

30條TouchID機型介紹

iOS7A7芯片iSight攝像頭機型介紹

SPenGALAXYGearSamsung

GALAXYNote3機型介紹

三星I879主屏尺寸：5.0英寸CPU：1.2GHz(雙核)iPhone4S主屏尺寸：3.5英寸CPU：1GHz(雙核)華為G610-C00主屏尺寸：5.0英寸CPU：1.2GHz(四核)華為C8815主屏尺寸：5.0英寸CPU：1.2GHz(四核)三星I739主屏尺寸：4.0英寸CPU：1.2GHz(雙核)項目概述124天翼產(chǎn)品營銷方法交流流程與宣傳營銷方法交流3產(chǎn)品賣點一句話營銷存款是你的利息是你的手機電信送給你零門檻獲贈手機無需繳納一次性費用，只需開通活期賬戶，存入指定金額即可獲得電信3G智能手機。合約期內(nèi)，利息分文不少辦理方便只需憑有效身份證件在郵儲網(wǎng)點即可辦理，最快次日可以領(lǐng)取手機副卡共享消費主卡、副卡共享套餐內(nèi)容，一個套餐全家共享營銷方式（銀行）把電信手機當(dāng)成理財產(chǎn)品來賣！站在用戶的解釋角度，電信的存費送機就是一個理財產(chǎn)品，需要一次性存一筆錢、電信手機馬上可以拿到手。但唯一不同的是，理財產(chǎn)品（例如保險、短期理財產(chǎn)品）是到協(xié)議期結(jié)束后才有收益，電信卻是馬上送用戶手機。

簡單來說，收益一開始就能獲得，馬上看得見、摸得著！目標(biāo)客戶郵儲現(xiàn)有客戶

為現(xiàn)有客戶提供更加豐富的金融服務(wù)，存多少錢，送價值多少錢的智能手機，理財效益番一番。市場潛在客戶

可通過此優(yōu)惠活動，吸引更多的潛在客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。營銷口徑你好，我要存款為了幫您選擇合理的產(chǎn)品，請問您每月手機大概多少錢？我們銀行現(xiàn)在有一項新的理財產(chǎn)品，只要您存款兩年，馬上可以本金番一番，而且兩年利息一樣有。我手機費用每月大概XX元?，F(xiàn)在，只要您保持現(xiàn)在手機費用，在我們銀行存XX元存兩年，馬上送您一部等價值XX元的智能手機，您的存款不是馬上番一番了嘛！什么產(chǎn)品那么好？！ManagerSTEP①優(yōu)惠吸引STEP②了解消費STEP③確認套餐營銷方式（電信）買手機換手機多一種途徑！目標(biāo)客戶零預(yù)存拿高端手機

很多客戶想換高端手機，但一子拿出一筆錢來買又覺得貴，現(xiàn)在只要銀行有存款就可以免費拿手機，交話費就可以了。政企團購客戶

為政企客戶提供多一種零預(yù)存購機的方法，以限時、限量優(yōu)惠，只需要存款、保持電

話費不變、即可零元拿高端手機。營銷口徑你好，這款手機多少錢為了幫您選擇合理的產(chǎn)品，請問您每月手機大概多少錢？現(xiàn)在我們推出一項優(yōu)惠，只要您銀行有存款，就可以免費拿手機，手機不用錢送給您！我手機費用每月大概XX元?，F(xiàn)在，只要您保持現(xiàn)在手機費用，到銀行存XX元存兩年，馬上送您一部等價值XX元的智能手機，反正都要花錢買手機，還不如存銀行，還有利息呢。什么優(yōu)惠那么好？！ManagerSTEP①優(yōu)惠吸引STEP②了解消費STEP③確認套餐異議處理套餐費用太貴了！Manager詢問客戶每月手機消費情況，如果客戶答復(fù)的消費值較低，再詢問家里老婆、老人、小孩消費多少，一般來說2臺手機合計費用就不低了。一句話營銷切入：保持你原來一家手機消費不變甚至下降的情況，送你一臺高端明星機手機。第二句：還可以開副卡（最高兩張），一個人用不完三個人用，自己不用給小孩或者爸媽用，將費用化整為零，降低費用。

用戶可能會反問：“父母家人都有號碼了”。可以解釋：“如果你父母沒有生意聯(lián)系的需要，反正都要交話費的，不如換個號碼，這樣連您父母的話費都省下了”。異議處理換號麻煩，不想換號！Manager我們有雙模雙待手機，帶一臺手機就可以了。而且當(dāng)你降低你移動的消費，其實每個月的話費都不會變化，但你存款就可以送手機。多一個號碼，就送一臺手機，這不劃算嘛！

現(xiàn)在換號碼就是發(fā)條短信通知一下的事情，別人把你新號碼存下來就可以，輕松不費事?？蛻舴诸悺最I(lǐng)階層客戶關(guān)注：省時間，投資分析客戶：【省時間】白領(lǐng)階層去郵儲的時間不多，除非是特別事，他們需要的業(yè)務(wù)是能減少他們跑腿的時間。

【投資】白領(lǐng)階層有一點的經(jīng)濟能力，他們對有價值的理財產(chǎn)品有感興趣?！臼r間】切入口徑：

先生您的時間相當(dāng)寶貴，現(xiàn)在您存款獲得兩年利息之外，還送您一臺高端智能手機。這款兩年的理財產(chǎn)品最適合工作繁忙的您?！就顿Y】切入口徑：這款手機先生您適合嗎？現(xiàn)在我們有款兩年理財產(chǎn)品可以向您推薦，存

款就送手機，而且利息一分不少。客戶分類—外來工客戶關(guān)注：消費便宜、買手機便宜分析客戶：【消費便宜】外來工消費水平低，擔(dān)心打電話和上網(wǎng)貴的問題?！臼謾C不用錢】外來工希望輕松購買手機，不想造成經(jīng)濟負擔(dān)。【消費便宜-通話】切入口徑：

在郵儲存款送手機，無論您在本地還是家鄉(xiāng)打出都是每分鐘1毛5，還有全國接聽免費！【消費便宜-上網(wǎng)】切入口徑：

在郵儲存款送手機，無論您在本地還是家鄉(xiāng)上網(wǎng)套餐流量都可以用，超出全國一口價0.3元/M?！臼謾C不用錢】切入口徑：

存款有利息，每月100多塊錢就可以有通話分鐘，而且馬上送你一部手機，不用買手機，沒壓力，沒負擔(dān)！客戶分類—私人老板【身份象征】切入口徑：

作為一個老板，您當(dāng)然需要一部高檔手機來襯托您的身份，根據(jù)您的存款，您符合存款送高檔手機的條件?！緝?yōu)越感】切入口徑：

先生，根據(jù)您的存款，您屬于我行的高級客戶，存款即可獲得iphone5s手機，別的銀行都不能給您的優(yōu)惠，但我們可以，這是我行給您的尊享優(yōu)惠?？蛻絷P(guān)注：身份象征、優(yōu)越感分析客戶：【身份象征】私人老板需要高端品牌才能凸顯身份象征，在銀行存款就有高端手機?！緝?yōu)越感】私人老板也希望獲得特別對待，通過銀行特殊優(yōu)惠能夠讓他獲得優(yōu)越感。網(wǎng)點客戶經(jīng)理成功向客戶營銷電信合約租機Iphone4S(8G）Iphone4S(8G）政企團購客戶

為政企客戶提供多一種零預(yù)存購機的方法，以限時、限量優(yōu)惠，只需要存款、保持電

話費不變、即可零元拿高端手機。通過3G網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋,以上地區(qū)理論上都已經(jīng)具備了提供比以前的2G網(wǎng)絡(luò)20倍的無線數(shù)據(jù)傳輸能力。用互聯(lián)網(wǎng)手機5公里內(nèi)要連續(xù)通話4小時才可能被破解，而GSM手機只需連續(xù)通話2分鐘即可被破解，極容易被竊聽器定位、竊聽、攔截短信。13、乍見翻疑夢，相悲各問年。包含國內(nèi)WIFI時長包含國內(nèi)WIFI時長13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。我們銀行現(xiàn)在有一項新的理財產(chǎn)品，只要您存款兩年，馬上可以本金番一番，而且兩年利息一樣有。十月221:36下午10月-2213:36October25,202213:36:3413:36:3413:36Tuesday,October25,2022同時免費享有每月100條短信,2G超大附件,15G天翼云網(wǎng)盤空間,郵箱也可成為隨身U盤,郵箱和天翼云附件共同管理,更有語音郵件,語音識別,讓郵件發(fā)送成為一種享受.15、比不了得就不比，得不到的就不要。“神舟七號”發(fā)射后航天員在太空上與地面的通信和控制信號正是通過CDMA技術(shù)實現(xiàn)的?？蛻舴诸悺贻p一族【智能手機】切入口徑：

我們這里的手機最高搭配安卓4.2系統(tǒng)或ios7.0系統(tǒng)，支持更多功能和應(yīng)用。【輕松買手機】切入口徑：

您家人存款到銀行有利息，而且只要您每月能獨立交話費，您就可以輕松自己買手機，您家人有利息，您有手機，一舉兩得。客戶關(guān)注：智能手機、輕松買手機分析客戶：【智能手機】突出智能手機的賣點，軟件多，速度快，實用性強。【輕松買手機】年輕一族，手頭上資金有限，不能隨便買手機就能買手機，需要輕松方式購買比較適合他們。項目概述123天翼產(chǎn)品營銷方法交流流程與宣傳流程與宣傳4開戶操作流程網(wǎng)點客戶經(jīng)理成功向客戶營銷電信合約租機協(xié)助客戶選定號碼客戶存入保證金并做止付簽署三方協(xié)議（存檔作用）1、身份證復(fù)印件

2、三方協(xié)議

3、止付證明

掃描或傳真到電子銀行部（業(yè)務(wù)受理用）1、身份證復(fù)印件

2、三方協(xié)議

3、止付證明

復(fù)印給當(dāng)?shù)仉娦糯砗献魃逃脩舻骄徒鼱I業(yè)網(wǎng)點繳清欠費及違約金后，辦理停機手續(xù)及取消套餐營業(yè)廳提供解止付通知書給客戶客戶攜帶解止付通知書、存折（儲蓄卡）、身份證到當(dāng)時辦理止付的銀行網(wǎng)點解除止付解除止付操作流程電信方業(yè)務(wù)受理資料—保證金止付憑證方業(yè)務(wù)受理資料—三方協(xié)議（一式四份，銀行兩份、客戶一份、電信一份）業(yè)務(wù)受理資料—客戶身份證業(yè)務(wù)受理資料—解止付通知書宣傳推廣宣傳推廣農(nóng)商行業(yè)務(wù)酬金標(biāo)準(zhǔn)通過農(nóng)商行辦理止付發(fā)展的3G客戶，市公司統(tǒng)一按終端價格的5%劃付給農(nóng)商行作為服務(wù)費；為激發(fā)農(nóng)商行各網(wǎng)點人員營銷業(yè)務(wù)的積極性，對農(nóng)商行在廳內(nèi)和獨立發(fā)展的銀行擔(dān)保租機業(yè)務(wù)，按如下標(biāo)準(zhǔn)給予網(wǎng)點一次性獎勵：機型最低存入保證金每月消費銷售獎勵金（元）IPHONE5S6000389300三星note36000389300IPHONE5/5c5000299200三星I8792500239150IPHONE4S(8G)3000199100華為G610-C00150014980華為C881510009980中興N91910009980酷派589110009980聯(lián)想A770e100099809、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:32:1614:32:1614:3211/24/20222:32:16PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2214:32:1614:32Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:32:1614:32:1614:32Thursday,November24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:32:1614:32:16November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24十一月20222:32:16下午14:32:1611月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:32下午11月-2214:32November24,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2414:32:1614:32:1624November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:32:16下午2:32下午14:32:1611月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:32:1614:32:1614:3211/24/20222:32:16PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2214:32:1614:32Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。14:32:1614:32:1614:32Thursday,November24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:32:16