整體式低溫強(qiáng)熱變頻地暖中央空調(diào)新品上市培訓(xùn)

一、二、地暖地暖

空調(diào)空調(diào)（兩聯(lián)供）的市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、日立地暖

空調(diào)的機(jī)會(huì)四、如何滿足客戶需求一、 地暖 空調(diào)一套系統(tǒng)同時(shí)解決 空調(diào)制冷+地暖供熱日立地暖空調(diào)和市面上熱泵兩聯(lián)供、戶式水機(jī)有什么區(qū)別？行業(yè)內(nèi)空調(diào)+地板采暖代名詞：地暖

空調(diào)、戶式水機(jī)、空氣源熱泵、熱泵兩聯(lián)供機(jī)組、二合一機(jī)組、空調(diào)地暖、。。。兩聯(lián)供機(jī)組多聯(lián)機(jī)制冷+水地暖制熱分體式：室外機(jī)+室內(nèi)機(jī)+水模塊天氟地水代表品牌：大金、日立、東芝上水下水風(fēng)機(jī)盤 冷+水地暖制熱整體式：室外機(jī)+風(fēng)機(jī)盤管分體式：室外機(jī)+水模塊+風(fēng)機(jī)盤管代表品牌：約克、麥克維爾、特靈二、地暖空調(diào)（兩聯(lián)供）的市場(chǎng)機(jī)會(huì)環(huán)境能源消費(fèi)升級(jí)行業(yè)認(rèn)可兩聯(lián)供是時(shí)代的發(fā)展的產(chǎn)物環(huán)境國(guó)家政策國(guó)家“煤改清潔能源”政策的實(shí)施，使空氣源熱泵技術(shù)成為時(shí)代的剛需。宜氣則氣，宜電則電，盡可能利用清潔能源，加快提 潔供暖

。兩聯(lián)供是時(shí)代的發(fā)展的產(chǎn)物一次能源價(jià)格的上漲，對(duì)地暖使用成本的影響南方地暖市場(chǎng)快速發(fā)展 能源隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，南方對(duì)采暖的要求也逐年上升。由于南方冬季熱負(fù)荷小，采暖期短，戶式采暖是最適合的采暖方式。北方地暖普及率可達(dá)70-80％基本需求體驗(yàn)提 精致生升需求 活需求兩聯(lián)供是時(shí)代的發(fā)展的產(chǎn)物消費(fèi)升級(jí)人們對(duì)美好生活的向往，就是的奮斗目標(biāo)。—末端應(yīng)用比較靈活，很容易實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的創(chuàng)新，提高客戶體驗(yàn)和差異化。行業(yè)的認(rèn)可空調(diào)2018年兩聯(lián)供機(jī)組（含戶式水機(jī)）銷售額17億，并被暖通家、i傳媒正式納入《行業(yè)

》進(jìn)行市場(chǎng)

。兩聯(lián)供是時(shí)代的發(fā)展的產(chǎn)物三、日立地暖空調(diào)的機(jī)會(huì)1.直擊行業(yè)痛點(diǎn)日立住宅技術(shù)及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)應(yīng)用空調(diào)+地暖系統(tǒng)解決方案主機(jī)、末端各自獨(dú)立控制，用戶需設(shè)定水溫、操作復(fù)雜；不利于舒適、節(jié)能使用，用戶體驗(yàn)度差；1.直擊行業(yè)痛點(diǎn)空調(diào)控制器地暖控制器空調(diào)控制器地暖控制器空調(diào)控制器地暖控制器空調(diào)控制器地暖控制器空調(diào)控制器地暖控制器地暖控制器空調(diào)控制器主機(jī)控制器1.直擊行業(yè)痛點(diǎn)低溫環(huán)境下制熱量衰減嚴(yán)重，南方寒濕地區(qū)室外機(jī)頻繁化霜，室溫波動(dòng)大，用戶舒適度體驗(yàn)差；在華中、華東、華北、西北的部分地區(qū)，冬季室外溫度均在-15℃以上，最低日平均氣溫也在-20℃以上，普通空氣源熱泵機(jī)組在-10~-15℃的環(huán)境中，基本無法正常工作，可靠性低，制熱量衰減嚴(yán)重。而此時(shí)又是制熱量需求最大的時(shí)候，因此此時(shí)普通空氣源熱泵機(jī)組使用嚴(yán)重受限。2.日立整體式低溫強(qiáng)熱變頻地暖機(jī)技術(shù)及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)智能控制舒適養(yǎng)生低溫強(qiáng)熱安全可靠高效節(jié)能空調(diào)控制器地暖控制器地暖控制器

空調(diào)控制器空調(diào)控制器地暖控制器空調(diào)控制器

地暖控制器空調(diào)控制器地暖控制器地暖控制器空調(diào)控制器主機(jī)控制器2.1智能控制2.1智能控制空調(diào)控制器空調(diào)控制器空調(diào)控制器空調(diào)控制器空調(diào)控制器空調(diào)控制器打破主機(jī)和末端各自獨(dú)立運(yùn)行、控制的行業(yè)痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)多聯(lián)機(jī)的控制理念，水系統(tǒng)全盤控制2.1智能控制日立整體式低溫強(qiáng)熱變頻地暖機(jī)日立超薄風(fēng)機(jī)盤管地暖分集水器日立智能控制器多聯(lián)機(jī)的控制理念，水系統(tǒng)全盤控制可聯(lián)動(dòng)控制室外機(jī)的啟停、制冷制熱的切換；可聯(lián)動(dòng)控制水路中的風(fēng)盤電磁閥、地暖閥電磁，及水路三通閥。智能線控器：一鍵式操作，簡(jiǎn)易；系統(tǒng)啟動(dòng)后依據(jù)室內(nèi)溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)水溫和送風(fēng)；觸碰之間即可獲取2.1智能控制應(yīng)需、節(jié)能、舒適、健康的家居生

驗(yàn)。①尺寸86*86*11（mm），與開關(guān)大小一致，美觀，完美匹配各種裝修風(fēng)格②簡(jiǎn)單設(shè)置室內(nèi)溫度，便可輕松營(yíng)造溫暖舒適的居住環(huán)境。AC風(fēng)盤控制器PC-P1HGQDC風(fēng)盤控制器PC-P1HGQ1③

其他：制冷、制熱、地暖、送風(fēng)、睡眠、警報(bào)、防凍、光敏自適應(yīng)、來電自啟動(dòng)、斷電 、按鍵鎖等。。。智能雙控：智能線控器+智能PC-LH7Q發(fā)現(xiàn)想要把溫度調(diào)下班回到家的第一件事是打開空調(diào)，臥倒在沙發(fā)上，休息高些，奈何身體懶得動(dòng)。。。晚上睡前想把空調(diào)調(diào)成睡眠模式，但是身體動(dòng)不了，困意來襲只想抱頭大睡。。。2.1智能控制補(bǔ)氣增焓技術(shù)2.2低溫強(qiáng)熱高性能補(bǔ)氣增焓壓縮機(jī)直流變頻技術(shù)雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)結(jié)合補(bǔ)氣增焓技術(shù)，室外環(huán)境-10℃時(shí)候，制熱能力提高30%，有效解決低溫制熱能力衰減問題，即便室外環(huán)境溫度-25℃時(shí)，也能輕松實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁穩(wěn)定制熱。最高出水溫度制熱運(yùn)行環(huán)境溫度范圍-25

℃~28℃，-30℃可啟動(dòng)制熱（南方）冬季室外環(huán)境溫度低，空氣濕度大，機(jī)組室外側(cè)換熱器的結(jié)霜和化霜等是對(duì)制熱量衰減的另一個(gè)重要因素。如何解決？2.2低溫強(qiáng)熱風(fēng)扇熱交換器熱氣旁通回路熱氣旁通回路，避免蒸發(fā)器底部二次結(jié)霜，最大限度減少化霜時(shí)間。智能除霜技術(shù)+熱氣旁通技術(shù)日立獨(dú)有的壓力除霜模式（PTT除霜模式），冬季運(yùn)行時(shí)不會(huì)頻繁結(jié)霜，除霜時(shí)間短、間隔長(zhǎng)，確保了冬季制熱效果。2.3舒適養(yǎng)生采暖制冷健康舒適度是判斷空調(diào)系統(tǒng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)2.3舒適養(yǎng)生恒溫地暖 健康養(yǎng)生同樣是采暖，為什么別人家比我家舒適？不同的采暖方式在采暖效果和舒適度上截然不同，地板采暖是最接近

理想溫度分布曲線的采暖方式。地板采暖也是最健康的采暖方式中醫(yī)學(xué)有句話叫“溫足而涼頂”，地暖正好符合中醫(yī)學(xué)這一原理，舒適采暖解決了老年人風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎的痛苦。2.3舒適養(yǎng)生恒溫地暖速熱運(yùn)行地暖升溫慢，要2-4個(gè)小時(shí)才能讓房間溫度升上來，是消費(fèi)者選擇時(shí)最為擔(dān)憂的因 一。冬季采暖初次開機(jī)時(shí)，線控器智能匹配速熱運(yùn)行模式，綜合判斷室內(nèi)設(shè)定溫度、室外環(huán)境溫度及機(jī)組出水溫度，可優(yōu)先開啟風(fēng)盤保證房間快速升溫，溫度達(dá)到所需溫度，自動(dòng)切換地暖維持室內(nèi)恒溫運(yùn)行，速熱與舒適亦可兼得。地暖供暖風(fēng)盤供暖舒適制冷 清涼一夏2.3舒適養(yǎng)生機(jī)組供/回水溫度7℃/12℃，由于水的比熱容最大，熱交換過程中系統(tǒng)溫差只有5℃左右，風(fēng)機(jī)盤管吹出來的冷風(fēng)更柔和，類似傍晚海邊的微風(fēng)，涼爽但不刺骨。室內(nèi)溫控精度高，擺脫傳統(tǒng)空調(diào)“忽冷忽熱”的送風(fēng)困境，盡享舒適。在這酷暑炎夏，空調(diào)成了人們的最愛，年輕人恨不能站在空調(diào)前不挪窩，而家里老人卻怕吹空調(diào)，總是覺得空調(diào)有些寒冷，怎樣才能全家都安心享受空調(diào)呢？更低采暖費(fèi)用2.4高效節(jié)能制熱能力是制冷的1.1倍，制熱能效比COP高達(dá)3.33，大制熱量、高制熱效率更能保證低環(huán)境溫度下的制熱效果，保證采暖舒適度，采暖費(fèi)用更低。制熱量=1.1制冷量制熱能效比COP=3.33制熱綜合性能IPLV（H）=2.8最高出水溫度

55℃2.4高效節(jié)能更低采暖費(fèi)用陳 為新家安裝了地暖，但是卻并沒有通氣使用“一個(gè)冬天取暖就要花費(fèi)四五千，壓力還是有點(diǎn)大。”——地板采暖耗能大，是消費(fèi)者選擇時(shí)最為擔(dān)憂的因

二。以天然氣地暖為例，同樣讓120㎡的房屋升溫到20℃，每月提供4320kw熱量，天然氣熱值約8000大卡，就是9.3kw，鍋爐效率為90%，1m3天然氣完全燃燒所 的熱量為8.3kw，一個(gè)月需要燃燒4320/8.3=520m3天然氣，按天然氣氣價(jià)3元/m3，每月1560元。以日立地暖機(jī)為例，要讓120㎡的房屋選擇制熱量18kw主機(jī)，室溫到20℃，主機(jī)每天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)約8小時(shí)，那么每月總的供熱量18*8*30=4320kw，主機(jī)能效3.26，每月需要1325度電，民用電約0.56元/度，每月742元。節(jié)省50%某國(guó)際知名品牌天然氣地暖1560元日立低溫強(qiáng)熱機(jī)組742元如何才能在嚴(yán)寒的氣候條件下節(jié)能、穩(wěn)定運(yùn)行？室外溫度傳感器室內(nèi)智能線控器進(jìn)水溫度傳感器出水溫度傳感器機(jī)組可根據(jù)室外環(huán)境溫度變化及建筑的熱損失變化，結(jié)合室內(nèi)溫度設(shè)置，自動(dòng)調(diào)節(jié)出水溫度，按需輸出，合理供熱，確保

感受舒適的同時(shí)，帶來更低采暖費(fèi)用。制熱保障，節(jié)能運(yùn)行2.4高效節(jié)能50℃45℃40℃35℃變水溫控制定水溫控制能效，與行業(yè)高端產(chǎn)品持平2.4高效節(jié)能以日立地暖機(jī)為例，制冷量15kw主機(jī)，主機(jī)每天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)約10小時(shí)，那么每月總的冷負(fù)荷15*10*30=4500kw，主機(jī)綜合能效4.4，每月需要1022度電，民用電約0.56元/度，每月約572元。2.5安全可靠進(jìn)出水口穿戴保護(hù)套設(shè)計(jì)室外明裝管道接口保護(hù)，避免搬運(yùn)過程中，氧氣由水管滲入管道，使管材內(nèi)壁滋生各種微生物、污染水管。對(duì)稱4把手設(shè)計(jì)，搬運(yùn)、安裝定位更加便捷，節(jié)省安裝維修時(shí)間。一體式小巧機(jī)型設(shè)計(jì)機(jī)器尺寸1380*950*320，占地面積小，安裝便利，更利于機(jī)組換熱，保障機(jī)組高性能穩(wěn)定運(yùn)行，室外運(yùn)行環(huán)境溫度-25℃~48℃， 大部分地區(qū)均可適用。2.5安全可靠標(biāo)準(zhǔn)水力模塊內(nèi)置，節(jié)省室內(nèi)空間，省力更可靠主機(jī)與室內(nèi)水系統(tǒng)即接即用，水力系統(tǒng)安全措施一應(yīng)俱全。板換/丹佛斯靶式水流開關(guān)水過濾器安全閥自動(dòng)排氣閥格蘭富離心式水泵標(biāo)準(zhǔn)水流量下,機(jī)外揚(yáng)程12米以上2.5安全可靠多重防凍保護(hù)馬上進(jìn)入12月份，

大部分地區(qū)室外溫度已經(jīng)在0℃以下，空調(diào)室外機(jī)周圍沒有遮擋，西北風(fēng)呼呼地刮著，好擔(dān)心機(jī)組會(huì)結(jié)凍，如何才能避免水系統(tǒng)結(jié)冰？機(jī)組防凍保護(hù)開啟水泵循環(huán)二級(jí)防凍二/三級(jí)防凍建議機(jī)組在冬天開啟制熱狀態(tài)，以保證自動(dòng)進(jìn)入防凍模式，否則需進(jìn)行排水一級(jí)防凍主機(jī)啟動(dòng)，低溫水加熱循環(huán)（輔助電加熱系統(tǒng)）電加熱低溫加熱2.5安全可靠安全環(huán)保杜絕安全隱患日立地暖空調(diào)工作時(shí)不需要消耗天然氣，僅需少量電就能工作，制熱時(shí)不會(huì)產(chǎn)生明火，也不會(huì)排放出有害氣體，杜絕了火災(zāi)、、等安全事故隱患。清潔環(huán)保清潔能源，在使用時(shí)無任何排放，尤其在風(fēng)電、水電、核電大力代替燃煤的今天，環(huán)保性能更加突顯。性，屬于甲類化學(xué)品，稍有泄漏，遇上明火，會(huì)發(fā)生 巨大的

。使用天然氣四季都要注意排氣通風(fēng)。若門窗緊閉，長(zhǎng)時(shí)間使用，室內(nèi)空氣耗盡，會(huì)發(fā)生缺氧窒息。燃?xì)馄骶呙扛舭肽昊?個(gè)月要 保養(yǎng)。天然氣使用安全須知：天然氣的主要成分是甲烷，也具有易燃、易爆的特3、住宅風(fēng)機(jī)盤管——DC直流電機(jī)、AC電機(jī)兩種精巧機(jī)型，節(jié)省吊頂空間業(yè)內(nèi)最小尺寸，192×700×447mm高度192mm，吊頂僅需25cm，節(jié)省室內(nèi)空間，遠(yuǎn)離壓抑；平穩(wěn)低噪，營(yíng)造寧靜舒適的家居生活環(huán)境最低21分貝智能防漏水，避免泡頂造成的二次裝修煩惱全系標(biāo)配浮子開關(guān)靈活多變， 安裝，節(jié)省 裝修時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)可調(diào)靜壓，12Pa/30Pa可調(diào)，靈活配合用戶調(diào)整空調(diào)系統(tǒng)方案。打破超薄風(fēng)盤行業(yè)慣例，左右接管靈活選擇，應(yīng)對(duì)各種裝修方案。3、住宅風(fēng)機(jī)盤管室內(nèi)機(jī)型式右接管超薄風(fēng)機(jī)盤管（RFP-**WAR/DAT12Y03）左接管超薄風(fēng)機(jī)盤管（RFP-**WAR/DAT12Z03）型號(hào)34516885102516885102室內(nèi)機(jī)電源AC

220V

~/50HzAC

220V

~/50Hz風(fēng)量m3/h34051068085010205106808501020高m3/h310470605760915470605760915中m3/h280420525660800420525660800低m3/h250370435560660370435560660超低m3/h200310360460540310360460540額定供冷量全熱冷量kW2.303.354.005.306.003.354.105.306.00顯熱冷量kW1.502.352.903.904.302.352.903.904.30額定制熱量kW3.855.456.709.1010.305.456.709.1010.30輸入功率kW0.030.030.050.060.080.030.050.060.08水流量m3/h0.370.580.670.910.580.670.91外形尺寸（高H×寬W×厚D）mm192×700×447192×910×447192×1180×447192×910×447192×1180×447回風(fēng)口尺寸mm549×171759×1711029×171759×1711029×171出風(fēng)口尺寸mm540×130750×1301020×130750×1301020×130進(jìn)出水管mmDN20外絲DN20外絲冷凝水管VP25（外徑φ32）VP25（外徑φ32）機(jī)外靜壓（低/高）Pa12/30包裝體積m30.1420.180.220.180.224、系統(tǒng)應(yīng)用方案4、系統(tǒng)應(yīng)用風(fēng)機(jī)盤管地暖管地暖分集水器水力平衡器補(bǔ)水閥膨脹罐過手濾動(dòng)器排水閥手動(dòng)閥止回閥安全閥電動(dòng)三通閥5、空調(diào)+地暖系統(tǒng)解決方案天然氣地暖費(fèi)用很高華東區(qū)氣候特點(diǎn)：夏熱冬暖，機(jī)組運(yùn)行能效高，衰減少；區(qū)域現(xiàn)狀：經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，無集中采暖，對(duì)舒適度要求很高，常見空調(diào)+地暖解決方案為多聯(lián)機(jī)空調(diào)+壁掛爐地暖+熱水系統(tǒng)；能源現(xiàn)狀：執(zhí)行階梯電價(jià)、階梯氣價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，日立空調(diào)+地暖系統(tǒng)解決方案：整體式低溫強(qiáng)熱變頻地暖機(jī)，一機(jī)兩用，冬季地暖比天然氣地暖費(fèi)用約節(jié)省50%；舒適度更高，照顧到家庭每一個(gè)成員的

細(xì)致需求（如孩子對(duì)冷熱的敏感、女人對(duì)室內(nèi)濕度和靜音睡眠的需要、老人不愿吹風(fēng)的 、男人對(duì)室外奔波與室內(nèi)溫差的調(diào)和）；單獨(dú)熱水系統(tǒng)，采暖品質(zhì)不受影響；智5、空調(diào)+地暖系統(tǒng)解決方案日立地暖空調(diào)與現(xiàn)在常用的燃?xì)獗趻鞝t優(yōu)勢(shì)比較5、空調(diào)+地暖系統(tǒng)解決方案容量RAS-80FEWNQ/MRAS-100FEWNQ/MRAS-125FEWNQ/MRAS-140FEWNQ/MRAS-160FEWNQ/M額定制冷量/功率（kW）8/2.6910/3.4312.5/4.2614/516/5.97℃額定制熱量/功率（kW）10/3.0712.5/3.7514/4.3216/4.9418/5.52-12℃額定制熱量/功率（kW）8/3.399.5/3.9211/4.612/5.0513.5/5.45IPLV(C)4.44.44.44.34.3制熱COP3.263.333.243.243.33電源220V～

50Hz壓縮機(jī)型式補(bǔ)氣增焓變頻轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)室外機(jī)尺寸（H×W×D）mm1380×950×320重量（kg）130130141141141運(yùn)行范圍制冷環(huán)溫（℃）10~48出水（℃）5~25制熱環(huán)溫（℃）-25~28出水（℃）15~555、空調(diào)+地暖系統(tǒng)解決方案2房1廳：類型分體機(jī)+威能/菲斯曼采暖熱水兩用鍋爐日立整體式低溫強(qiáng)熱變頻地暖機(jī)+威能燃?xì)鉄崴骺照{(diào)型號(hào)數(shù)量單價(jià)總價(jià)型號(hào)數(shù)量單價(jià)總價(jià)1.5P1389917397RFP-511270001.5P13899RFP-5113P柜機(jī)19599RFP-851安裝費(fèi)600RAS-1001控制器3空調(diào)安裝費(fèi)3采暖熱水設(shè)備18kw11000013500地暖安裝費(fèi)合計(jì)費(fèi)用2799730500-2503運(yùn)行費(fèi)用1200/月500/月回收周期1.5年四、如何滿足客戶需求情景一：冬季采暖，水溫設(shè)置客戶困擾:夏天過去，主機(jī)該調(diào)成冬天制熱模式了，可應(yīng)該設(shè)置多少出水溫度才合適；水溫設(shè)置高了室內(nèi)悶熱不舒服，電費(fèi)還很高；水溫設(shè)置低了室內(nèi)溫度升不上去，家有空調(diào)還挨凍；水系統(tǒng)太復(fù)雜，不會(huì)設(shè)置出水溫度，該熱時(shí)候不熱，該涼時(shí)候不涼，怎么才能既享受舒適，又能簡(jiǎn)單操作呢？地板采暖是舒服，生活 指數(shù)也提高了，介紹的節(jié)能運(yùn)行還是太復(fù)雜，出門上班要把水溫調(diào)低，下班回來再把水溫調(diào)高，調(diào)來調(diào)去太煩人，如果只通過溫度設(shè)置就可自動(dòng)匹配水溫就太好。。。日立解決