90tlf爐底吹氬氣工藝優(yōu)化水模實(shí)驗(yàn)研究

PAGE10-90tLF爐底吹氬氣工藝優(yōu)化水模實(shí)驗(yàn)研究摘要：采用冷態(tài)物理模擬實(shí)驗(yàn)，通過(guò)測(cè)定鋼包內(nèi)流體流動(dòng)混勻時(shí)間和錄象觀察，確定三明鋼廠90tLF爐底吹一個(gè)透氣磚布置在包底0.52R上，并且其兩相流上升沖破爐渣形成的鋼液裸露區(qū)與原高位料倉(cāng)下料落點(diǎn)在同一地點(diǎn)；軟吹氣體流量為40～80NL/min,大于100NL/min為硬吹，深脫硫時(shí)的氣體流量為500NL/min；爐門(mén)應(yīng)該設(shè)置在臨近高位料口附近；鋼液裸露區(qū)對(duì)面包壁附近作為喂線的選擇位置。關(guān)鍵詞：LF爐;混勻時(shí)間;透氣磚;硬吹;軟吹;脫硫動(dòng)力學(xué)0引言合理布置鋼包底吹氬氣透氣磚的位置和供氣流量，不僅能夠改善LF精煉爐深脫硫、均勻成分和溫度、合金微調(diào)、以及促進(jìn)夾雜物上浮，同時(shí)還可縮短精煉處理時(shí)間，為轉(zhuǎn)爐和連鑄工藝順行起著調(diào)控作用。本實(shí)驗(yàn)采用物理模擬研究方法,針對(duì)三明鋼廠的LF爐，優(yōu)化其底部透氣磚的位置和個(gè)數(shù)；造渣劑和合金加料位置，爐門(mén)位置和喂絲位置；深脫硫和去除夾雜物的底吹氬氣流量以及軟吹和硬吹氬氣流量界限，為現(xiàn)場(chǎng)提供合理的工藝參數(shù)。1LF爐底吹氬氣的脫硫動(dòng)力學(xué)原理1.1LF爐內(nèi)鋼液混勻時(shí)間與脫硫之間關(guān)系鋼液進(jìn)入LF爐精煉工位時(shí)，一般而言鋼液中[S]含量很低，若要進(jìn)一步脫硫時(shí)，可以認(rèn)為硫在鋼液中的傳質(zhì)是限制性環(huán)節(jié)。那么，此時(shí)脫硫速度方程可用下式[1]表示。（1）式中：d[％S]/dt—脫硫反應(yīng)速度；Kms—鋼液中硫的傳質(zhì)系數(shù)，cm/min；Ks—脫硫速度常數(shù)，min-1；[％S]、(％S)—鋼、渣中的硫的濃度，%；Ls—硫在渣和鋼中的分配比；A—鋼渣反應(yīng)界面積，m2；V—鋼液體積，m3。由式(1)可知在鋼包尺寸和鋼水量一定條件下，脫硫反應(yīng)速度主要取決于硫在鋼液中的傳質(zhì)系數(shù)Kms或者脫硫速度常數(shù)Ks的大小。根據(jù)淺井[2]提供的脫硫速度常數(shù)Ks和鋼包底吹氬氣的攪拌能之間有著下列關(guān)系：Ks∞εn（2）式中：ε—攪拌能，w·t-1；n—指數(shù);Ks—脫硫速度常數(shù)，min-1。由式(2)可知，隨著底吹氬氣攪拌能增加，脫硫速度常數(shù)Ks增大。這是由于攪拌能增加時(shí)，［S］在鋼液中傳質(zhì)系數(shù)增大以及渣-鋼的接觸面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平靜渣金界面的面積。鋼液攪拌能與鋼包底吹氣體流量關(guān)系如下式[3]表示：（３）式中：ε—攪拌能，w·t-1；Qg—?dú)怏w流量，Nm3/min；Te—鋼液溫度，K；Tg—?dú)鍤鉁囟?，K；h0—鋼液深度，m；P0—鋼液表面壓力，Pa;n—系數(shù)。由式（３）可知，隨著鋼包底吹氬氣流量增加，其攪拌能增大。對(duì)于LF爐精煉工藝，不僅受到轉(zhuǎn)爐煉鋼與連鑄工藝之間的調(diào)控約束，同時(shí)還要在短時(shí)間里完成深脫硫和去除夾雜物等主要精煉任務(wù)。因此要?jiǎng)?chuàng)造良好的動(dòng)力學(xué)條件，即鋼包內(nèi)的鋼液混勻時(shí)間要短，且渣鋼混合充分，才能保證完成深脫硫等任務(wù)。鋼包的混勻時(shí)間與攪拌能大小以及透氣磚在包底位置的關(guān)系式[４]如下：(1)對(duì)于LF爐單個(gè)透氣磚：（4）式中：τ—混勻時(shí)間，s；ε—攪拌能，w·t-1；D、H—鋼包直徑和和鋼液深度，m；r/R—透氣磚在包底半徑的位置。(2)對(duì)于LF爐底多個(gè)透氣磚：（5）式中：τ—混勻時(shí)間，；ε—攪拌能，w·t-1；—透氣磚個(gè)數(shù)。從式（4）、（5）可知，當(dāng)鋼包的鋼液深度和直徑一定時(shí)，鋼包內(nèi)混勻時(shí)間不僅取決于其底吹氣體對(duì)鋼液的攪拌能，而且與包底透氣磚位置和個(gè)數(shù)有著重要關(guān)系。從上述公式可知，用混勻時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)判斷鋼液在鋼包內(nèi)混勻程度，通過(guò)在包底布置合理的透氣磚個(gè)數(shù)和位置，供給合適的氬氣流量，在鋼包內(nèi)給鋼液創(chuàng)造混勻時(shí)間極短的動(dòng)力學(xué)條件，使渣-鋼充分混合，以完成深脫硫等主要精煉任務(wù)。1．2LF爐底吹氬氣鋼液流動(dòng)規(guī)律底吹氬氣的鋼包內(nèi)鋼液流動(dòng)規(guī)律，對(duì)鋼包內(nèi)冶金熱力學(xué)及精煉操作工藝有著重要的影響。如圖1所示，底吹氬氣上升攪拌鋼液流動(dòng)形成的循環(huán)流，一般分為A、B、C、D四個(gè)區(qū)域。A區(qū)：氣液混合兩相上升流區(qū)。鋼包底吹氬氣的氣泡浮力上升帶動(dòng)周?chē)撘阂黄鹕仙?，形成氣液兩相流，并以“V”型螺旋上浮至頂部，沖破爐渣形成鋼液裸露區(qū)，其半徑大小主要依據(jù)鋼包底吹氬氣流量有關(guān)，如圖1中A所示。該鋼液裸露區(qū)形成，為合金直接加入鋼液中去，石灰等脫硫造渣材料快速熔化造渣脫硫和合金化等起著重要的作用。另外，A區(qū)氣液兩相上升流沖破渣層后，使鋼液沿液面產(chǎn)生水平流動(dòng)，與鋼液面上的液態(tài)渣形成較大的速度差，在鋼液剪切力的作用下，將爐渣剪切成渣滴并將其代入到鋼液中。從模擬實(shí)驗(yàn)觀察可知爐渣形成大小不一的渣滴進(jìn)入鋼包內(nèi)液體的中部或底部。圖1底吹氬氣鋼包內(nèi)形成的循環(huán)流示意圖B區(qū):鋼包上部鋼液和爐渣沿著水平方向流動(dòng)區(qū)，如圖1中B所示。氣液兩相流會(huì)迫使?fàn)t渣和鋼液以放射型向四周水平流動(dòng)。水平流動(dòng)的厚度是指渣層厚度和與渣層接觸的鋼液側(cè)的一定厚度之和，一般為鋼液深度的10%～20%，水平流動(dòng)速度大小和厚度主要取決于鋼包底吹氬氣的流量。爐渣層和與爐渣接觸的鋼液側(cè)一定厚度的水平流動(dòng)速度都不一樣，即鋼液側(cè)水平流動(dòng)速度大于爐渣層。由于二者之間水平流動(dòng)速度不一樣而產(chǎn)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)，為渣鋼界面不斷進(jìn)行表面更新，提高冶金反應(yīng)效果起著積極作用。C區(qū):下降流區(qū)。爐渣和鋼液的水平流動(dòng)至包壁受阻后，轉(zhuǎn)向沿著包壁向下流動(dòng)，如圖1中C所示。由于鋼液沿著包壁向下流動(dòng)，為喂絲位置確定提供操作場(chǎng)所。D區(qū)：抽引流區(qū)。下降流沿著包壁下降到不同深度的鋼液和爐渣滴在A區(qū)氣液兩相流的抽引作用下，由四周不同深度沿著水平方向向A區(qū)中心流動(dòng)。從模擬實(shí)驗(yàn)錄像觀察可知，當(dāng)?shù)状禋怏w流量增加到一定程度時(shí)，被卷入的約10mm以下的小渣滴沿著包底水平方向流向A區(qū)。渣滴直徑小，分散程度大，在鋼液里停留時(shí)間長(zhǎng)，為深脫硫創(chuàng)造了良好的動(dòng)力學(xué)條件。以上由A、B、C、D流動(dòng)區(qū)構(gòu)成鋼包底吹氬氣的整個(gè)循環(huán)流。鋼液或者渣滴在鋼包內(nèi)鋼液循環(huán)一周所需要的時(shí)間長(zhǎng)短，決定鋼包內(nèi)冶金反應(yīng)速度的快慢；同時(shí)也對(duì)去除大顆粒夾雜物有著重要的作用。2實(shí)驗(yàn)方案2.1實(shí)驗(yàn)方法根據(jù)相似原理，采用1:2.5幾何相似比模擬90tLF精煉鋼包。為了便于觀察錄像，用有機(jī)玻璃制作成鋼包模型。采用水模擬鋼液，氮?dú)饽M氬氣，其模擬實(shí)驗(yàn)裝置如圖2所示。圖2物理模擬實(shí)驗(yàn)裝置示意圖引起鋼包內(nèi)流體流動(dòng)的動(dòng)力主要是底吹氣體上升時(shí)浮力，因此采用修正弗魯?shù)聹?zhǔn)數(shù)作為主要相似準(zhǔn)數(shù)。即Fr1’=Fr2’（6）式中，ρg1、ρg2分別為模型與原型氣體的密度，kg/m3；ρl1、ρl2分別為模型與原型液體的密度，kg/m3；L1、L2分別為模型與原型的特征尺寸，m；u1、u2—模型與原型的氣體流速，m/s。實(shí)驗(yàn)采用各種介質(zhì)的物性如表1所示，由表1和式（6）計(jì)算模型流量如表2所示。鋼包內(nèi)混勻時(shí)間的測(cè)定，是采用兩個(gè)探頭固定在鋼包內(nèi)壁上不同高度。每個(gè)透氣磚的底吹流量分別采用流量計(jì)控制。測(cè)定前模型鋼包內(nèi)流動(dòng)穩(wěn)定5min，然后采用飽和NaCl水溶液800ml的示蹤劑，從鋼包液面上一次加入，并同時(shí)計(jì)時(shí)。采用電導(dǎo)率儀和電導(dǎo)函數(shù)記錄儀以及計(jì)算機(jī)記錄，直至曲線出現(xiàn)平衡穩(wěn)定后延續(xù)40s左右停止。上述測(cè)定內(nèi)容重復(fù)2～3次，采用平均值確定一組實(shí)驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)。表1模擬實(shí)驗(yàn)介質(zhì)的物性液體密度/kg．m-3氣體密度/kg．m-3原型鋼水7.0103Ar1.78模型水1.0103N21.14表2原型與模型底吹氣體流量原型（NL/min）600500400300200100605040模型（NL/min）28.6623.8919.1114.339.554.782.872.391.912.2鋼包底吹透氣磚布置方案目前國(guó)內(nèi)鋼廠鋼包底吹透氣磚絕大多數(shù)采用一個(gè)或者兩個(gè)，容量大的采用兩個(gè)，容量比較小的采用一個(gè)。采用兩個(gè)或者一個(gè)透氣磚的原則，主要是以鋼包內(nèi)鋼液混勻時(shí)間短為依據(jù)，并且還要適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)加料、喂線等操作工藝的需要。采用對(duì)比實(shí)驗(yàn)方法，在鋼包底部設(shè)計(jì)12個(gè)透氣磚位置，它們分別布置在0.52R、0.61R、0.71R上(R為鋼包底部半徑)，其分布位置如圖3所示。其中單透氣磚優(yōu)化實(shí)驗(yàn)8組；雙透氣磚組合優(yōu)化實(shí)驗(yàn)14組。透氣磚在包底不同組合方案和示蹤劑加入位置如表3所示。表3鋼包底透氣磚分布及液面不同位置加入示蹤劑鋼包雙底透氣磚鋼包單底透氣轉(zhuǎn)方案序號(hào)透氣磚位置示蹤劑加入位置方案序號(hào)透氣磚位置示蹤劑加入位置12#、3#A110#A26#、8#A210#B31#、2#A310#D46#、10#A43#A56#、10#D58#A64#、10#A611#A74#、8#A79#A84#、8#D810#C92#、10#A102#、10#D112#、3#D124#、8#B134#、10#E144#、10#F圖3透氣轉(zhuǎn)在包底分布位置示意圖(○-透氣磚、□-加示蹤劑位置、△-電極位置)軟吹與硬吹鑒別界限把液體石蠟染成淺紅色模擬爐渣，厚度60mm。采用小底吹氣體流量1.91、2.87、3.82、4.78NL/min（40、60、80、100L/min）進(jìn)行模擬軟吹狀態(tài)，以液態(tài)石蠟不被卷入到鋼液中為原則，并且鋼包液面的石蠟恰好要被吹開(kāi)又未吹開(kāi)的氣體流量作為軟吹和硬吹的界限。實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析1雙透氣磚底吹混勻時(shí)間圖4鋼包雙透氣磚底吹混勻時(shí)間鋼包雙透氣磚組合的底吹混勻時(shí)間測(cè)定結(jié)果如圖4所示。從圖4可知，隨著鋼包雙底吹氣體流量增加，鋼包內(nèi)流體混勻時(shí)間呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。從底吹1.91NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)40NL/min）流量增加到4.78～9.55NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)100～200NL/min）流量范圍時(shí)，鋼包內(nèi)流體混勻時(shí)間下降幅度大，然后氣體流量增至19.11～23.89NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)400～500NL/min）流量范圍時(shí)，混勻時(shí)間下降幅度逐漸減小。在鋼包雙底吹方案中4#、10#和6#、10#透氣磚組合的雙底吹，A點(diǎn)位置加入示蹤劑底吹氣量為23.89NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)500NL/min）時(shí)，鋼包內(nèi)流體混勻時(shí)間短，為56s和65s。而原方案鋼包2#、3#透氣磚組合的雙底吹在上述條件下，鋼包內(nèi)流體混勻時(shí)間是72s。優(yōu)化的4#、10#和6#、10#透氣磚組合的雙底吹的鋼包流體混勻時(shí)間比原方案2#、3#透氣磚組合的雙底吹分別縮短了22%和10%。若底吹2.87NL/min、3.82NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)60～80NL/min）小氣體流量時(shí)，6#、10#透氣磚組合的雙底吹的鋼包流體混勻時(shí)間比原方案2#、3#透氣磚組合的雙底吹縮短了17%程度，而4#、10#組合的透氣磚的混勻時(shí)間與原2#、3#透氣磚組合的混勻時(shí)間相近。3．2鋼包單透氣磚底吹混勻時(shí)間圖5鋼包單透氣磚底吹混云時(shí)間鋼包單透氣磚底吹混勻時(shí)間測(cè)定結(jié)果如圖5所示。從圖5可知，隨著鋼包單底吹透氣磚底吹氣體流量增加，鋼包流體混勻時(shí)間與圖4鋼包雙透氣磚底吹混勻時(shí)間變化規(guī)律相同。其中10#透氣磚單底吹，A、B、D三個(gè)位置加入示蹤劑，底吹氣體流量為23.89NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)500NL/min）時(shí)，鋼包內(nèi)流體混勻時(shí)間最短，分別為50s、41s、48s。比原方案雙透氣磚底吹的混勻時(shí)間分別縮短約31%、43%、33%。若A點(diǎn)加示蹤劑，底吹1.91NL/min、2.87NL/min、3.82NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)40、60、80NL/min）時(shí)的氣體流量，10#單透氣磚底吹鋼包流體混勻時(shí)間比原方案縮短了18.6%程度。從上述結(jié)果比較，三明鋼廠90tLF爐底10#透氣磚，底吹氣體流量為500NL/min，A點(diǎn)位置加示蹤劑為最佳優(yōu)化方案。A點(diǎn)位置恰是高位料倉(cāng)下落落點(diǎn)，底吹氣體上升沖破爐渣形成鋼液裸露區(qū)。正因?yàn)槭卿撘郝懵秴^(qū)，從高位料倉(cāng)下來(lái)的石灰或者合金等能夠直接加入到鋼液中去，有利于石灰和合金快速熔化，有利于快速造渣脫硫和提高合金收得率等優(yōu)點(diǎn)。爐門(mén)設(shè)置也臨近高位料倉(cāng)下料口附近，B點(diǎn)位置恰是如前面原理所敘述過(guò)的鋼包循環(huán)流的下降流區(qū)域，可作為喂線位置的選擇。3.3硬吹與軟吹的界限判斷當(dāng)鋼包底吹1.91NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)40NL/min）流量時(shí)，渣鋼界面分明。盡管氣液兩相流上升，偶爾沖開(kāi)渣層出現(xiàn)直徑約30mm的裸露區(qū)，但是很快就被爐渣封閉起來(lái)。爐渣表面很平靜，沒(méi)有渣滴被卷入液體中去。當(dāng)鋼包底吹2.87NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)60NL/min）流量時(shí)，渣鋼界面仍然分明。但是氣液兩相流上升，有時(shí)沖破渣層出現(xiàn)直徑為50～80mm裸露液面，但也很快地被爐渣覆蓋起來(lái)。偶爾發(fā)現(xiàn)極少量的小顆粒（約5mm直徑）的渣滴離開(kāi)頂渣層進(jìn)入液體內(nèi)10～20mm深處，然后很快返回到頂渣去，爐渣表面仍然平靜。當(dāng)鋼包底吹3.82NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)80NL/min）流量時(shí)，渣鋼界面還是分明。但是氣液兩相流上升沖破渣層，常出現(xiàn)約100mm左右直徑的裸露區(qū)。并且也常有少量的5～10mm直徑的渣滴被卷入液體，深度可達(dá)50～100mm，但很快又返回爐渣中，爐渣表面也出現(xiàn)了小的波紋。上述情況出現(xiàn)，可以認(rèn)為此時(shí)底吹氣體流量為軟吹上限流量。根據(jù)上述實(shí)驗(yàn)觀察鋼包的氣液兩相上升流沖破爐渣面積大小，以及渣鋼界面狀況或渣滴下降深度程度，三明鋼廠90tLF爐軟吹的底吹氬氣流量不應(yīng)超過(guò)80NL/min，大于或等于100NL/min的底吹氣體流量屬于硬吹。90tLF爐軟吹底吹氬氣流量可以控制在40～80NL/min之間，根據(jù)鋼種對(duì)夾雜物尺寸要求和生產(chǎn)節(jié)奏安排，可以分別采用上限或下限的氣體流量。隨著鋼包底吹氣體流量增加，被氣液兩相上升流沖開(kāi)爐渣，形成的裸露區(qū)增大，爐渣表面不僅波動(dòng)，而且向四周流動(dòng)速度增大，特別是被卷入液體中去的渣滴的直徑變大，數(shù)量增加，下降的深度增加。本實(shí)驗(yàn)底吹11.94NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)250NL/min）流量時(shí)，從實(shí)驗(yàn)觀察，直徑約10mm以上的渣滴下降到液體深度約1/3位置；而1～10mm直徑的渣滴下降到液體深度2/3位置。當(dāng)?shù)状?3.89NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)500Nl/min）流量時(shí)，直徑約10mm以上的渣滴下降到液體深度約2/3的位置；而1～10mm直徑的渣滴下降壓入到鋼包底部。從實(shí)驗(yàn)觀察看，在本實(shí)驗(yàn)做過(guò)的底吹氣體流量中，惟有底吹氣體500Nl/min的模擬流量時(shí)，渣鋼混合好。這一點(diǎn)與前面鋼包內(nèi)液體混勻時(shí)間測(cè)定結(jié)果很好吻合起來(lái)。結(jié)論（1）A點(diǎn)（高位料倉(cāng)下料口落點(diǎn)）加示蹤劑，底吹氣體為500NL/min的硬吹流量時(shí)，10#單透氣磚，4#、10#和6#、10#雙透氣磚，原方案的2#、3#雙透氣磚的鋼包流體混勻時(shí)間分別為50s、56s、65s、72s。前三者比原方案分別縮短31%、22%、10%程度。（2）A點(diǎn)加示蹤劑，底吹1.91NL/min、2.87NL/min、3.82NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)40NL/min、60NL/min、80NL/min）時(shí)的軟吹氣體流量時(shí)，10#單透氣磚底吹鋼包流體混勻時(shí)間比原方案縮短了18.6%。若底吹2.87NL/min、3.82NL/min（相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)60～80NL/min）的軟吹流量時(shí)，6#、10#透氣磚的鋼包流體混勻時(shí)間比原方案2#、3#透氣磚組合的混勻時(shí)間縮短了17%，4#、10#組合的透氣磚的混勻時(shí)間與原2#、3#透氣磚組合的混勻時(shí)間相近。（3）三鋼90tLF爐底采用優(yōu)化的單透氣磚或者雙透氣磚組合底吹，軟吹底吹氣體流量為40～80NL/min范圍，底吹氣體流量大于100NL/min均屬硬吹范圍。要深脫硫或者快速脫硫時(shí)底吹氣體流量應(yīng)該是500NL/min。（4）于LF爐，透氣磚位置除了在包底最佳位置之外，還必須考慮氣液兩相上升流沖開(kāi)爐渣形成裸露區(qū)與高位料倉(cāng)下料落點(diǎn)在同一地點(diǎn)；爐門(mén)設(shè)置應(yīng)該臨近鋼液裸露區(qū)；在線喂線地點(diǎn)應(yīng)該選擇最大的下降流區(qū)域，即裸露鋼液區(qū)的對(duì)面包壁附近。參考文獻(xiàn)[1]鋼鐵基礎(chǔ)共同研究會(huì)融體精錬反応部:の物理化學(xué)とプロセス工學(xué)。東京：日本鋼鐵協(xié)會(huì)，1985.[2]梶岡博幸著，李宏譯:爐外精煉.北京:冶金工業(yè)出版社,2021.[3]R.J.Fruehan著,李璟,張磬譯:盛鋼桶冶金學(xué).北京:冶金工業(yè)出版社,1988.[4]朱苗勇,蕭澤強(qiáng):鋼的精煉過(guò)程數(shù)學(xué)物理模擬.北京:冶金工業(yè)出版社,2021.

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開(kāi)始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷(xiāo)售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷(xiāo)出去，把自己推銷(xiāo)出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣(mài)家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開(kāi)有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開(kāi)的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽(tīng)說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買(mǎi)自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢(qián)，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買(mǎi)了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開(kāi)店門(mén)。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書(shū)，名著啊什么的在那里閱讀，和周?chē)畹娜碎e聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開(kāi)音響，放著他家這里的碟片，聽(tīng)各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類(lèi)的來(lái)賣(mài)，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買(mǎi)我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書(shū)，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣(mài)家具和買(mǎi)菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買(mǎi)，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣(mài)出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽(tīng)，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣(mài)的第一套家具是我姐夫的二哥買(mǎi)的，他們是自己看的，我給他們說(shuō)了一下性能，沒(méi)說(shuō)產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺(jué)得買(mǎi)別人的還不如買(mǎi)自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣(mài)成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來(lái)。有幾個(gè)只是隨便問(wèn)一下，然后又去別的地方看，有的人問(wèn)了問(wèn)了，然后又回來(lái)在這里買(mǎi)了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見(jiàn)店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說(shuō)，他不斷用沒(méi)有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)類(lèi)似的話語(yǔ)，覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，最后他和店主說(shuō)，講了又講，最后還是買(mǎi)了幾件家具。算算賣(mài)了的家具，我這一個(gè)月下來(lái)總共是四五家的人買(mǎi)，一般都是買(mǎi)一套家具，還有就是買(mǎi)的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣(mài)了兩套電器。這家具，如果客人買(mǎi)的是一套就是幾千上萬(wàn)元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來(lái)說(shuō)，我對(duì)我的銷(xiāo)售成果還