安康快樂盡享一生-國壽安享一生兩全保險培訓-保險營銷產(chǎn)品銷售技巧保險公司早會培訓課件專題

安康快樂，盡享一生國壽安享一生兩全保險〔分紅型〕課程大綱一、“安享一生〞的主要研發(fā)背景二、“安享一生〞產(chǎn)品介紹三、“安享一生〞銷售話術課程大綱一、“安享一生〞的主要研發(fā)背景二、“安享一生〞產(chǎn)品介紹三、“安享一生〞銷售話術一、“安享一生〞的主要研發(fā)背景今年〔2021年〕恐怕是中國經(jīng)濟最困難的一年。難在什么地方？難在國際、國內(nèi)不可測的因素多，因而決策困難。背景一：宏觀經(jīng)濟形勢嚴峻宏觀經(jīng)濟篇股市樓市收入一、“安享一生〞的主要研發(fā)背景〔一〕疲軟經(jīng)濟中的保本需求與理財方向1、超過60％的股市跌幅給中國人上了一堂風險教育課。。。2、通貨膨脹背景下，資本保本增值是08年理財主題。。。3、商業(yè)銀行上市意味著對其中間業(yè)務收入迫切渴求。。。災難總是不期而至背景二：重大自然災害頻頻發(fā)生如果我們將1947～1980年的自然災害按照嚴重程度進行排序，排在第一位的就是熱帶氣旋、颶風和臺風，死亡人數(shù)到達899000人；其次是地震，死亡450000人；再依次是，洪水(除與臺風相關聯(lián)的之外)294000人；龍卷風與雷暴29000人；泥石流15000人；雪暴10000人；火山爆發(fā)9000人；熱浪7000人；雪崩5000人；潮汐波(海嘯)5000人?！院贾菔姓畔⒕W(wǎng)巨災離我們并不遙遠！2021年5月2日，強熱帶風暴“納爾吉斯〞重創(chuàng)緬甸。緬甸國家電視臺16日晚報道說，截至當天，風暴造成的死亡人數(shù)上升至77738人，失蹤人數(shù)為55917人，受傷人數(shù)為19359人。紅十字國際委員會14日估計，死亡與失蹤人數(shù)相加可能超過20萬。新華社/路透重大自然災害：臺風據(jù)2021年6月29日廣東防總最新災情統(tǒng)計：臺風“風神〞造成廣東死亡17人，失蹤7人；造成直接經(jīng)濟總損失16.918億元。2021年5月12日14時28分四川汶川縣

發(fā)生8級大地震

中新網(wǎng)9月4日電國務院新聞辦公室根據(jù)國務院抗震救災總指揮部授權發(fā)布四川汶川地震抗震救災進展情況。據(jù)民政部報告，截至9月4日12時，四川汶川地震已確認69226人遇難，374643人受傷，失蹤17923人。

2004年12月26日，印度洋發(fā)生大海嘯。據(jù)2005年6月26日路透社報道，印度洋海嘯遇難失蹤人數(shù)為232021人。重大自然災害：海嘯新華社濟南2007年7月19日電(記者蘇萬明、王汝堂)濟南市民政局19日提供的最新受災情況報告顯示，截至19日11時，濟南市因大暴雨死亡人數(shù)已到達25人，失蹤4人，受傷171人。重大自然災害：洪水濟南大暴雨重大自然災害：泥石流、滑坡

2006年02月17日，菲律賓南萊特省爆發(fā)特大泥石流，掩埋了整個貝爾納鎮(zhèn)，死亡人數(shù)超過3000人。

2006年06月03日，四川臥龍因暴雨發(fā)生山體滑坡，共造成46人死亡，217國道全線中斷。傷痛總是無法防止全球氣候暖化，致使巨災愈演愈烈！在肆虐的自然災害面前，人類顯得是那么的弱小與無助！有多少愛可以重來！面對人生風險單一儲蓄無能為力再多的投資回報也無法填平傷痛的深淵〔二〕巨災創(chuàng)傷中的深刻反思與集體訴求1、國壽對四川震區(qū)30億賠款準備金與2億實際賠付。。。2、政府民眾期盼國內(nèi)保險企業(yè)研發(fā)巨災保障型產(chǎn)品。。。3、監(jiān)管機構期許險企回歸保險本質(zhì)，強化產(chǎn)品保障功能。。。一、“安享一生〞的主要研發(fā)背景保值增值是最好的！能不能快點拿回錢？這收益能跟著利息物價一起漲！災難發(fā)生都能賠付，成嗎？保費返還后還能有收益到老嗎？我的保險夢保障長一點！現(xiàn)實中客戶的需求國壽“安享一生〞順時應勢，傾情上市！短期獲利，中期返本，長期保障！安享一生全國最具社會責任力的分紅險全球首款還本返息綜合型保障險國內(nèi)首款承擔巨災責任的個人全險國內(nèi)劃時代的銀保創(chuàng)新型人壽險課程大綱一、“安享一生〞的主要研發(fā)背景二、“安享一生〞產(chǎn)品介紹三、“安享一生〞銷售話術二、“安享一生〞產(chǎn)品介紹國壽安享一生兩全保險〔分紅型〕年滿70周歲保單生效日30天至55周歲身體健康者五年交

1000元/份投保范圍保險期間保險費保險利益分紅金返本金保障金每年根據(jù)中國人壽實際經(jīng)營狀況分紅第十個保單年度返還保費的40%第十五個保單年度返還保費的60%疾病保障105%意外保障200%重大自然災害意外300%一一生呵護三三重保障：疾病、意外、自然災害四四大功能：分紅、返本保障、借款二二返本金五五年繳費

安享一生特點：五四三二一

安享一生五年繳費分期交費，交費時間短，交費壓力輕四大功能分紅：根據(jù)中國人壽收益情況每年度分紅返本：第十五年實現(xiàn)本金100％平安返還保障：疾病、普通意外、自然災害意外三重保障借款：保單借款功能，應付不時之需。安享一生五四三二一

三重保障疾病身故105％保障六大自然災害身故300％保障意外身故200％保障保單滿十五年即還本，而保障不變，如第十五年后出險那么意味著三類保障在原有根底上再加一倍！安享一生五四三二一

二返本金保單第十個年度返還本金40％保單第十五個年度返還本金60％即第十五年實現(xiàn)本金100％平安返還安享一生五四三二一

一生呵護〔1〕三重保障一直持續(xù)到70歲〔2〕一流分紅持續(xù)到70歲安享一生五四三二一投保實例

客戶：小安安0歲

父親為她投保國壽安享一生，每年存入10萬元，將獲得如下利益：重大自然災害1500000元重大自然災害意外身故1000000元意外身故保險期間70年保障演示疾病身故525000元疾病第十個保單年度

200000

元

0歲

五年共投入第十五個保單年度

300000元500000元自投保生效之日起累積紅利822500元利益演示類似產(chǎn)品案例：客戶小林林，3歲06年投保美滿人生,投保10萬元，10年交紅利利息0.29994元1058元假定高等紅利實際紅利高6.5％紅利利息0.292614元6218.3元假定高等紅利實際紅利高138％國壽分紅，零舍不同！

2006年2007年地震〔里氏4.5級以上〕臺風〔風力8級以上〕山體滑坡海嘯洪水巨災釋義：六大自然災害泥石流備注：以國家地震局或氣象局宣布為準課程大綱一、“安享一生〞的主要研發(fā)背景二、“安享一生〞產(chǎn)品介紹三、“安享一生〞銷售話術三、“安享一生〞銷售話術消費者群體分析群體特點特征描述消費心理銷售切入點購買力強的高收入白領、成功人士經(jīng)濟收入較高渴望得到高保障，彰顯自己身份價值高保障父母、長輩對下一代期許較高期望孩子能獲得終身保障保障期間長注重保費返還兼收益者期望將保費返還放在第一，兼有收益能夠在保費返還的同時讓投資升值生存返還享有分紅渴望擁有災害保障者有家已婚人士為主，特別是中青年家庭主婦對現(xiàn)在擁有的一切滿足，渴望獲得長期保障自然災害保障開口話術

您好，我們銀行正在熱銷全國首創(chuàng)的一款短期獲利，中期返本，長期保障的理財產(chǎn)品。每天都有很多人辦理，很適合您，我給您介紹一下吧。說明話術這個產(chǎn)品叫安享一生，非常有特色，可以用五三二一，我很愛你來概括?！拔濞暿欠治迥昀U費，交費時間短，交費壓力輕“三〞是有三重保障：保疾病、保意外，保六大自然災害?！岸暿莾纱畏当窘?，交完十年后就能把本金全部拿回來，而且每年的分紅還能一直拿?！耙花暿且簧亲o，在您的本金拿回來后，您還可以繼續(xù)享受保障和分紅到70歲，真正做到安享一生！您看這個產(chǎn)品那么好，剛推出來就有那么多客戶買了，您這筆閑錢不如也拿來辦安享吧，您看是辦5萬還是10萬好?拒絕處理話術〔一〕銀行都要加息了，你這款產(chǎn)品15年后我只是拿回自己的錢，還是存在銀行劃算吧？保障理財產(chǎn)品和銀行儲蓄是不同的。儲蓄只會讓您得到利息的收益，銀行利率有漲就有降,我們都知道目前銀行加息是為了抵御通貨膨脹，可如果我們這筆錢放在銀行長時間不用,這點利息是趕不上通脹帶來的貨幣貶值的,這款理財保障險就不同了,它不但保證您的資金平安快速回收,而且年年分紅,彈性收益，長久保障，任何風險都不怕。什么理財產(chǎn)品也不能為您提供這么貼心的保障呀!〔二〕十五年才能取回錢，時間太長了!到時候錢都不值錢了。您說得不錯，在生活中我們不僅面臨通貨膨脹帶來的貨幣貶值的威脅，還要面臨天災人禍給家庭帶來的損失。比方今年的冰雪、地震等災害讓我們看到災難來臨時充足的資金是解決一切難題的關鍵。這個產(chǎn)品是在您人生的不同階段，幫助您做好財務安排，資金儲藏的同時也增強了人生風險管控。您在幫您自己或孩子攢一筆養(yǎng)老金及教育金時又將漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的生命風險轉嫁給了保險公司，真正是將風險轉移出去，安享一生幸福。拒絕處理話術〔三〕客戶：小孩子今后靠自己，不需我操心。柜員：您的想法非常超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠見的?？墒前凑找话阋?guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責任。為小孩投資一份安享一生，在小孩成長的道路上送上做父母的一片愛心，這也不算過份的溺愛。我向您推薦的安享一生分紅保險在您的孩子漫長的人生道路上可以給他三重保障，而您在不遠的將來就能拿回本金，還可以每年享受分紅，一份保單，兩代受益，多好??！拒絕處理話術〔四〕客戶：分紅不高，沒吸引力！柜員：目前來說安享一生剛推出來還沒有實際分紅，您看到的分紅數(shù)據(jù)只是一個演示，而中國人壽在利益演示方面一向都比較保守，就低不就高。在前兩年中國人壽的實際分紅其實比她的預定高等紅利還高，所以您大可放心。而且您在15年后就可以拿回本金，在這15年內(nèi)每年還有分紅，即使分紅比不上定期，您其實也就相當于在15年內(nèi)每年損失一點點的利息，但是您卻換來了一個年年有收益，一生有保障的產(chǎn)品。您說多好??！

拒絕處理話術〔五〕客戶：安享一生的收益到底有多少？

柜員：從中國人壽近兩年的分紅情況來看，分紅產(chǎn)品的收益還是相當不錯的?！部膳e目前國壽分紅產(chǎn)品的分紅實例〕隨著國家對保險資金運用的放寬,中國人壽自2006年起投資收益是逐年上升,以后也肯定會更好。而分紅可以幫您