伊利系列冰淇淋品牌策劃文案

2013年伊利“愛”系列冰淇淋品牌策劃書我們的目標(biāo)在已經(jīng)有眾多冰淇淋品牌的牡丹江市場(chǎng)，推出伊利品牌下的“愛”系列冰淇淋，以各種規(guī)格的包裝打造自身的獨(dú)特形象。使“愛”系列迅速在牡丹江推廣，進(jìn)入消費(fèi)者視野。通過家庭裝，情侶裝，單身裝等特色包裝使消費(fèi)者認(rèn)同“愛”冰淇淋。迅速提高“愛”系列冰淇淋的市場(chǎng)地位，占領(lǐng)牡丹江25%的冰淇淋市場(chǎng)。推廣策略調(diào)查牡丹江冰淇淋市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.目前牡丹江市場(chǎng)上的冰淇淋品牌中，除伊利外，占有一定市場(chǎng)的有和路雪，八喜，DQ，蒙牛，雀巢。其中和伊利具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的是蒙牛。2.在大眾消費(fèi)中比較普遍的口味有酸奶、牛奶、香芋、香草、巧克力、咖啡以及各種水果味等多種

口味。3.在各大超市中，伊利已經(jīng)有專柜，可以作為我們推出新產(chǎn)品的便利條件，節(jié)省推廣成本。

冰淇淋在集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)比重下降。“愛”系列冰淇淋作為新產(chǎn)品，缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力，受到成本挑戰(zhàn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自然環(huán)境惡化和消費(fèi)者對(duì)乳制品安全的質(zhì)疑導(dǎo)致“愛”系列進(jìn)入冰淇淋市場(chǎng)困難加大。

隨著居民生活水平的提高，冰淇淋變?yōu)樾蓍e食品，為“愛”系列提供巨大空間與機(jī)遇。SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

消費(fèi)者認(rèn)可，品牌深入民心。具有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和奶源管理信息系統(tǒng)，進(jìn)而從消費(fèi)者情感需求的角度推出“愛”系列。以全新的“低糖低碳，綠色天然，營養(yǎng)健康”理念，精選綠色純天然食品為原料。電視廣告宣傳情侶系列（她說他說）：一對(duì)情侶在馬路上吵架，女主角憤而離開，無意間走到超市冰淇淋區(qū)，看到最受歡迎冰淇淋“愛”系列冰淇淋，想到以前和男主角在一起的日子，女主角轉(zhuǎn)身欲找男主角，卻發(fā)現(xiàn)男主角拿著情侶裝的冰淇淋微笑的站在她身后，女主角泫然欲泣，沖上去擁抱男主角。畫面結(jié)束語：轉(zhuǎn)身，“愛”一直在。朋友系列（秘密花園）：分成幾個(gè)畫面：兩個(gè)好朋友一起打著傘在雨中漫步；一起在海邊沙灘上打滾兒；一起沉溺于某種音樂遐思；一起于書海中暢游，畫面里的她們都拿著“愛”冰淇淋。畫面結(jié)束語：美好時(shí)光，有“愛”相伴。二.推出新系列產(chǎn)品最大的挑戰(zhàn)是顧客的認(rèn)同，必須加大宣傳力度，為產(chǎn)品創(chuàng)造消費(fèi)者。家庭系列（和萬佳）：周六，一位母親在家接到了常年出差在外的兒子的電話說是中午他們一家三口要回家吃飯，到了中午，三人帶著“愛”冰淇淋敲開了家門，一家人其樂融融的共度難得的周末時(shí)光。畫面結(jié)束語：因?yàn)橛小皭邸保也磐昝?。單身系列（遇見）：兩位素不相識(shí)的單身男女因?yàn)榭側(cè)ヒ患页匈I“愛”冰淇淋而相互結(jié)識(shí)，最后對(duì)對(duì)方產(chǎn)生好感最終走到一起。畫面結(jié)束語：因?yàn)椤皭邸?，所以愛。?本品賣點(diǎn)

針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出不同包裝，不同口味的冰淇淋?！皭邸毕盗挟a(chǎn)品的包裝是它的一大特色，這個(gè)特色決定了產(chǎn)品多為“集體”購買，家庭裝零售應(yīng)該放在大型超市，小包裝零售則在小商店進(jìn)行。

四.與各大超市、餐廳建立戰(zhàn)略合作關(guān)系1.在有合作關(guān)系的超市中推行試吃活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“愛”系列冰淇淋的認(rèn)知度。2.考慮到餐飲業(yè)中有冰淇淋銷售的大多是西餐廳，所以使“愛”系列產(chǎn)品進(jìn)入中餐廳，重點(diǎn)為烤肉店和火鍋店。

五.其他營銷手段1.在步行街推著冰柜讓行人免費(fèi)試吃冰淇淋。2.在12路等公交車上粘貼車體廣告。3.在相應(yīng)公交車站點(diǎn)和廣場(chǎng)上鋪設(shè)墻體廣告?！瓡r(shí)間流程表6月28日--8月1日：在電視臺(tái)與文化廣場(chǎng)繼續(xù)播放“愛”系列廣告。

6月1日--6月5日：與各大超市、主要餐廳就合作事宜進(jìn)行商討。

6月6日--6月21日：在廣場(chǎng)電視與牡丹江公共頻道與雪域購物頻道投放前期廣告；在12路、401路、5路等公交車上進(jìn)行車體廣告；在相應(yīng)公交車站點(diǎn)鋪設(shè)墻體廣告。

6月22日--6月27日：在步行街免費(fèi)發(fā)放冰淇淋進(jìn)行宣傳。企劃文案公關(guān)費(fèi)用墻體廣告車體廣告電視廣告免費(fèi)發(fā)放冰淇淋費(fèi)用預(yù)算1萬元5萬元2萬元1萬元0.5萬元

合計(jì)：9.5萬元預(yù)期成效一.