太子奶的興衰1課件

餐前餐后太子奶天天補充乳酸菌太子奶的興衰之路餐前餐后太子奶天天補充乳酸菌太子奶的興衰之路196年97年01—07年

大事年記五年內(nèi)00年投資成立重金廣告資銷飛增股份改革銷售激增太子96年97年01—07年大事年記五年內(nèi)00年投2曾經(jīng)的輝煌運用所學知識，結(jié)合太子奶的輝煌歷程，試分析太子奶的成功經(jīng)驗。曾經(jīng)的輝煌運用所學知識，結(jié)合太子奶的輝煌歷程，試分析太子奶3太子奶的成功之道人才是發(fā)展之本。在李途純的管理辭典中，有數(shù)不清的關于人才的論述，尋一個支點可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝。他愛才的最經(jīng)典事例，就是請來盛延齡教授。盛延齡是享受國務院特殊津貼的專家，也是中國乳酸菌奶行業(yè)標準的制定人。1989年，56歲的盛延齡作為特殊人才被深圳市政府引進。之后幾年，盛教授率領深圳“活力寶”公司異軍突起，迅速打開了香港和東南亞市場。當時，“活力寶”機制陳舊，5年換了7個老總。在這個企業(yè)擔任技術(shù)副總裁的盛延齡，雖然已心灰意冷，但基于對企業(yè)的感情，仍在苦苦支撐。李途純的滿腔誠意終于打動了他?！皬S子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負，我就是想把乳酸菌這個行業(yè)做起來。”在盛延嶺眼中，李途純是個有抱負、有眼光的人，正是這個原因，才使他決定加入太子奶。太子奶的成功之道人才是發(fā)展之本。在李途純的管理辭典中，有數(shù)不4 為適應市場需求，太子奶引進了一批專家學者和高級營銷人員加盟，開發(fā)出加濃型太子奶，針對市場上不同消費者的喜好，增加了80ml、248m、l500ml、1000ml等八種規(guī)格的系列奶品。同時健全信息網(wǎng)絡，增強自我保護意識，公司已累計申報工業(yè)產(chǎn)權(quán)40余項，搶注了互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)、國際域名。 為適應市場需求，太子奶引進了一批專家學者和高級營銷人員加盟5太子奶的企業(yè)理念在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的薪酬，一流的人才，一流的技術(shù)和管理，一流的產(chǎn)品，一流的企業(yè)。這根鏈條的起點，就是一流的薪酬。企業(yè)理念“一流的薪酬會吸引、凝聚一流的人才，一流的人才會創(chuàng)造一個一流的企業(yè)，帶來一流的理念和文化，以此創(chuàng)造出一流的產(chǎn)品和最佳的經(jīng)濟效益?！?005年，李途純將企業(yè)中長期奮斗目標的設想寫成《千年構(gòu)想》，他提出，為了讓太子奶長盛不衰，必須遵守的第一條規(guī)則就是：凝聚英才。他把高福利作為高薪酬的補充，從2002年起公司每年撥出400萬元教育經(jīng)費，將高管人員、突出貢獻的一線工人及他們的子女送進國內(nèi)國外一流學院進修、學習、留學，為培養(yǎng)接班人進行不動搖的大投入。以五年為一個階段，本集團將造就：100個以上100萬富翁；20個以上500萬富翁；10個以上1000萬富翁；5個以上億萬富翁；五年內(nèi)要求累計培養(yǎng)100個碩士生，培養(yǎng)引進20名博士生。太子奶還陸續(xù)推出帶薪休假、醫(yī)藥費報銷、養(yǎng)老保險、巨額退休金補償?shù)却胧?，“讓高管人員、一線骨干有一個安全網(wǎng)”。才聚則財聚。一個有鴻鵠之志的企業(yè)家，必須首先懂得千金散盡還復來的深刻內(nèi)涵。太子奶的企業(yè)理念在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的6差異化營銷策略所謂“差異化策略”，即企業(yè)對乳品行業(yè)現(xiàn)在營銷策略進行創(chuàng)新、升級或細分，然后集中資源尋求優(yōu)勢的一種營銷策略。市場細分的作用：1、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會2、有利于掌握目標市場的特點，進行有針對性的市場營銷3、有利于制定市場營銷組合策略4、有利于提高企業(yè)的競爭能力。乳品的市場競爭空前激烈，現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤空間越來越小，近年來，各大品牌、地方強勢品牌以及部分中、小企業(yè)競相實施差異化策略。這也從另一個方面說明乳品行業(yè)仍然存在著較大的市場空間，關鍵是誰能夠有獨到的眼光，在適當?shù)臅r機實施正確的差異化。乳品行業(yè)的差異化策略很多，包括產(chǎn)品差異化、渠道差異化、包裝差異化、區(qū)域差異化、目標消費者差異化、營銷手段差異化等等。差異化營銷策略所謂“差異化策略”，即企業(yè)對乳品行業(yè)現(xiàn)在營銷策7太子奶走向衰落2007年初，太子奶集團引進英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風險投資7300萬美元，占離岸合資公司30%股權(quán)。同時雙方還簽了一份“對賭”協(xié)議：在收到7300萬美元注資后的前3年，如果太子奶集團業(yè)績增長超過50%，就可調(diào)整(降低)對方股權(quán);如完不成30%的業(yè)績增長，太子奶集團創(chuàng)辦人李途純將會失去控股權(quán)。2008年，太子奶36億元的銷售計劃遠沒達到，導致公司與外資的對賭協(xié)議必輸無疑，上市之路也變得遙遙無期，企業(yè)負債超過25億元，原來主動向企業(yè)靠近的金融機構(gòu)開始停貸和催款，職工工資和集資收益、經(jīng)銷商貨款獎勵與折扣等開始無法兌現(xiàn)。2008年，太子奶集團董事長李純途投大量資金由于房地產(chǎn)，而此時發(fā)生三鹿奶事件，國內(nèi)銷售量銳減。2010年4月，太子奶集團身負巨債宣布破產(chǎn)。2010年6月17日警方證實李途純涉嫌非法吸收公眾存款被采取刑事措施。太子奶海外清算方香港保華顧問公司聲明稱株洲太子奶股東已經(jīng)通過決議，將根據(jù)《破產(chǎn)法》提出司法重組申請。2010年7月23日，株洲市對外界通報，株洲中院依法裁定太子奶集團進入破產(chǎn)重整程序。太子奶走向衰落2007年初，太子奶集團引進英聯(lián)、摩根士丹利、8

①其人其事◆李途純做過國有企業(yè)的干部，然后下海印過掛歷、開過書店、酒店、錄像廳，也給別人打過工、賣過糧油，

◆李途純于1996年創(chuàng)立太子奶，以中國乳酸菌飲料市場的“啟蒙者和推廣者”自居

◆李途純?yōu)槿朔浅妱?，也非常講義氣。

②其言

◆“在股權(quán)上我還是最大股東，這一點沒變；在管理上我依然愿意去關注細節(jié)，這一點也沒變?！?/p>

◆“淡化家族企業(yè)色彩沒錯，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，我決不會放棄大股東的地位。”◆他（李途純）甚至表示“太子奶有十大元老，百位終生員工，不管犯什么錯誤，只要不觸動太子奶根基都不會追究?！?/p>

李途純其人其事

李途純其人其事9企業(yè)家精神創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂

一個企業(yè)最大的隱患，就是創(chuàng)新精神的消亡。但創(chuàng)新不是“天才的閃爍”，而是企業(yè)家艱苦工作的結(jié)果。創(chuàng)新是企業(yè)家活動的典型特征，從產(chǎn)品創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、組織形式創(chuàng)新等等。創(chuàng)新精神的實質(zhì)是“做不同的事，而不是將已經(jīng)做過的事做得更好一些”冒險是企業(yè)家精神的天性沒有甘冒風險和承擔風險的魄力，就不可能成為企業(yè)家。企業(yè)創(chuàng)新風險是二進制的，要么成功，要么失敗，只能對沖不能交易，企業(yè)家沒有別的第三條道路。在美國3M公司有一個很有價值的口號：“為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個青蛙接吻”。“接吻青蛙”常常意味著冒險與失敗，但是“如果你不想犯錯誤，那么什么也別干”。合作是企業(yè)家精神的精華盡管偉大的企業(yè)家表面上常常是一個人的表演（One-ManShow），但真正的企業(yè)家其實是擅長合作的，而且這種合作精神需要擴展到企業(yè)的每個員工。企業(yè)家既不可能也沒有必要成為一個超人（superman），但企業(yè)家應努力成為蜘蛛人（spiderman），要有非常強的“結(jié)網(wǎng)”的能力和意識。企業(yè)家精神創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂一個企業(yè)最大的隱患，就是10成立

1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當時的他，除了一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，還有的就是一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。李途純回憶說，什么都沒帶，我到深圳去什么都沒有帶，就帶了一袋書，一整麻袋書。他做好了背水一戰(zhàn)的思想準備，但并沒有淪落到“賣苦力、掃大街”，而是被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了?！八吘故莻€農(nóng)民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了。”李途純笑言。1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他創(chuàng)業(yè)實驗田的第一桶金。他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。也就在這個摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)?！澳莻€時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當時國內(nèi)外很多領導都喝這個?！?996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。成立1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當時的11股份改革股份制改造是太子奶發(fā)展史上的分水嶺，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，建立完善的營銷網(wǎng)絡。 2000年8月，公司成功實現(xiàn)股份制改造，株洲太子牛奶廠聯(lián)合株洲國有資產(chǎn)經(jīng)營公司、湖南信托投資公司、清華紫光集團公司、北大先鋒科技有限公司、中國農(nóng)業(yè)大學科技開發(fā)有限責任公司、煙臺開發(fā)區(qū)開明明食品有限公司等，共同組建了湖南太子奶生物科技股份有限公司，李途純?nèi)味麻L。改制后，公司各項管理制度逐漸得到了規(guī)范，公司的發(fā)展也帶來了新的動力。股份改革股份制改造是太子奶發(fā)展史上的分水嶺，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，12重金廣告1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國市場去。同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時段投下8888萬，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶说?0萬元的入場券也是借錢買的。再一次的背水一戰(zhàn)，李途純奇跡般地拿到了8億元的訂單。重金廣告1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國13資銷飛增2000年，李途純還在雄心勃勃地規(guī)劃著如何讓年銷售收入達到5000萬元，當年奶業(yè)老大伊利的銷售收入則為15億元。液態(tài)奶和酸奶等奶制品市場正在急速擴大，而中國的乳酸菌奶飲料市場在某種程度上卻沒有得到其他乳業(yè)巨頭的重視。2002年~2004年，李途純大膽斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，從而形成東西南北中的全國性戰(zhàn)略布局。資銷飛增2000年，李途純還在雄心勃勃地規(guī)劃著如何讓年銷售收14Thankyou!Thankyou!15分享-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontents分享-ThemeGalleryisaDesignD16巨ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.巨ClicktoaddTextClicktoadd17ThemeGallery

isaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Product1YoucompanyproductdescriptionProduct2YoucompanyproductdescriptionProduct3YoucompanyproductdescriptionProduct4YoucompanyproductdescriptionProduct5YoucompanyproductdescriptionThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigi18Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.70%50%83%90%65%75%50%65%ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescribeavisionofcompanyo19Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsContentTitleContentTitleClicktoedittitlestyleDescriptionoftheDescription20ClicktoedittitlestyleTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextClicktoedittitlestyleTextA21ClicktoedittitlestylePleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.BusinessAreaBusinessAreaBusinessAreaBusinessAreaPleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.PleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.PleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.PleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.ClicktoedittitlestylePleas22ClicktoedittitlestyleTitleinhereTitleinhere$80$100$40$40$75$95ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereTextinhereTextinhereClicktoedittitlestyleTitle23Clicktoedittitlestyle

Contents

Contents

ContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

Titleinhere

Titleinhere

Titleinhere

Titleinhere

TitleinhereDescriptionofthecontentsClicktoedittitlestyleCont24ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.010203ClicktoedittitlestyleClicktoaddTextClicktoadd25ClicktoedittitlestyleDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.ThemeGallery

isaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescr26ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsTextinhereTextinhereDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.ClicktoedittitlestyleDescr27TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereCurrentContentsStructure

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitl28Descriptionofthecontents

Titleinhere

Titleinhere

Titleinhere

TitleinhereAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsTi29000102030405060750%70%160%230%100%150%380%300%Textinhere(unit:%)YearClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextDescriptionofthecontentsClicktoedittitlestyle0001020330ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyle31ClicktoedittitlestyleCompanyLOGO2007.012006~20052004~20032002~2000ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleCompa32

TitleinhereDescriptionofthecontentsTextinhereDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents1.Title2.Title3.Title4.Title*Descriptionofthecontents*DescriptionofthecontentsClicktoedittitlestyleTitleinhereDescriptionoft33ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.BeforeAfter

ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescr34ClicktoedittitlestyleAddYourTitleinhere2.DescribecontentsforaChart

Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontents1.DescribecontentsforaChart

Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsClicktoedittitlestyleAddY35ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Titleinhere2.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents1.Descriptionofthecompany’ssubcontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTheme36ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

ContentsTitleinhereTitleinhereTitleinhereClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigi37TextinhereTitleinhereTextinhereTextinhere2003200420052006

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTextinhereTitleinhereText38ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.AtitleaboutcontentDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.ClicktoedittitlestyleTheme39CEOSubDepartmentSubDepartmentSubDepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentSubDepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentDepartmentClicktoedittitlestyleCEOSubDepartmentSubDepartmen40/iwps//kingsoftwps/更多模板下載：/moban//iwps/更多模板41

餐前餐后太子奶天天補充乳酸菌太子奶的興衰之路餐前餐后太子奶天天補充乳酸菌太子奶的興衰之路4296年97年01—07年

大事年記五年內(nèi)00年投資成立重金廣告資銷飛增股份改革銷售激增太子96年97年01—07年大事年記五年內(nèi)00年投43曾經(jīng)的輝煌運用所學知識，結(jié)合太子奶的輝煌歷程，試分析太子奶的成功經(jīng)驗。曾經(jīng)的輝煌運用所學知識，結(jié)合太子奶的輝煌歷程，試分析太子奶44太子奶的成功之道人才是發(fā)展之本。在李途純的管理辭典中，有數(shù)不清的關于人才的論述，尋一個支點可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝。他愛才的最經(jīng)典事例，就是請來盛延齡教授。盛延齡是享受國務院特殊津貼的專家，也是中國乳酸菌奶行業(yè)標準的制定人。1989年，56歲的盛延齡作為特殊人才被深圳市政府引進。之后幾年，盛教授率領深圳“活力寶”公司異軍突起，迅速打開了香港和東南亞市場。當時，“活力寶”機制陳舊，5年換了7個老總。在這個企業(yè)擔任技術(shù)副總裁的盛延齡，雖然已心灰意冷，但基于對企業(yè)的感情，仍在苦苦支撐。李途純的滿腔誠意終于打動了他。“廠子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負，我就是想把乳酸菌這個行業(yè)做起來。”在盛延嶺眼中，李途純是個有抱負、有眼光的人，正是這個原因，才使他決定加入太子奶。太子奶的成功之道人才是發(fā)展之本。在李途純的管理辭典中，有數(shù)不45 為適應市場需求，太子奶引進了一批專家學者和高級營銷人員加盟，開發(fā)出加濃型太子奶，針對市場上不同消費者的喜好，增加了80ml、248m、l500ml、1000ml等八種規(guī)格的系列奶品。同時健全信息網(wǎng)絡，增強自我保護意識，公司已累計申報工業(yè)產(chǎn)權(quán)40余項，搶注了互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)、國際域名。 為適應市場需求，太子奶引進了一批專家學者和高級營銷人員加盟46太子奶的企業(yè)理念在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的薪酬，一流的人才，一流的技術(shù)和管理，一流的產(chǎn)品，一流的企業(yè)。這根鏈條的起點，就是一流的薪酬。企業(yè)理念“一流的薪酬會吸引、凝聚一流的人才，一流的人才會創(chuàng)造一個一流的企業(yè)，帶來一流的理念和文化，以此創(chuàng)造出一流的產(chǎn)品和最佳的經(jīng)濟效益?！?005年，李途純將企業(yè)中長期奮斗目標的設想寫成《千年構(gòu)想》，他提出，為了讓太子奶長盛不衰，必須遵守的第一條規(guī)則就是：凝聚英才。他把高福利作為高薪酬的補充，從2002年起公司每年撥出400萬元教育經(jīng)費，將高管人員、突出貢獻的一線工人及他們的子女送進國內(nèi)國外一流學院進修、學習、留學，為培養(yǎng)接班人進行不動搖的大投入。以五年為一個階段，本集團將造就：100個以上100萬富翁；20個以上500萬富翁；10個以上1000萬富翁；5個以上億萬富翁；五年內(nèi)要求累計培養(yǎng)100個碩士生，培養(yǎng)引進20名博士生。太子奶還陸續(xù)推出帶薪休假、醫(yī)藥費報銷、養(yǎng)老保險、巨額退休金補償?shù)却胧白尭吖苋藛T、一線骨干有一個安全網(wǎng)”。才聚則財聚。一個有鴻鵠之志的企業(yè)家，必須首先懂得千金散盡還復來的深刻內(nèi)涵。太子奶的企業(yè)理念在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的47差異化營銷策略所謂“差異化策略”，即企業(yè)對乳品行業(yè)現(xiàn)在營銷策略進行創(chuàng)新、升級或細分，然后集中資源尋求優(yōu)勢的一種營銷策略。市場細分的作用：1、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會2、有利于掌握目標市場的特點，進行有針對性的市場營銷3、有利于制定市場營銷組合策略4、有利于提高企業(yè)的競爭能力。乳品的市場競爭空前激烈，現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤空間越來越小，近年來，各大品牌、地方強勢品牌以及部分中、小企業(yè)競相實施差異化策略。這也從另一個方面說明乳品行業(yè)仍然存在著較大的市場空間，關鍵是誰能夠有獨到的眼光，在適當?shù)臅r機實施正確的差異化。乳品行業(yè)的差異化策略很多，包括產(chǎn)品差異化、渠道差異化、包裝差異化、區(qū)域差異化、目標消費者差異化、營銷手段差異化等等。差異化營銷策略所謂“差異化策略”，即企業(yè)對乳品行業(yè)現(xiàn)在營銷策48太子奶走向衰落2007年初，太子奶集團引進英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風險投資7300萬美元，占離岸合資公司30%股權(quán)。同時雙方還簽了一份“對賭”協(xié)議：在收到7300萬美元注資后的前3年，如果太子奶集團業(yè)績增長超過50%，就可調(diào)整(降低)對方股權(quán);如完不成30%的業(yè)績增長，太子奶集團創(chuàng)辦人李途純將會失去控股權(quán)。2008年，太子奶36億元的銷售計劃遠沒達到，導致公司與外資的對賭協(xié)議必輸無疑，上市之路也變得遙遙無期，企業(yè)負債超過25億元，原來主動向企業(yè)靠近的金融機構(gòu)開始停貸和催款，職工工資和集資收益、經(jīng)銷商貨款獎勵與折扣等開始無法兌現(xiàn)。2008年，太子奶集團董事長李純途投大量資金由于房地產(chǎn)，而此時發(fā)生三鹿奶事件，國內(nèi)銷售量銳減。2010年4月，太子奶集團身負巨債宣布破產(chǎn)。2010年6月17日警方證實李途純涉嫌非法吸收公眾存款被采取刑事措施。太子奶海外清算方香港保華顧問公司聲明稱株洲太子奶股東已經(jīng)通過決議，將根據(jù)《破產(chǎn)法》提出司法重組申請。2010年7月23日，株洲市對外界通報，株洲中院依法裁定太子奶集團進入破產(chǎn)重整程序。太子奶走向衰落2007年初，太子奶集團引進英聯(lián)、摩根士丹利、49

①其人其事◆李途純做過國有企業(yè)的干部，然后下海印過掛歷、開過書店、酒店、錄像廳，也給別人打過工、賣過糧油，

◆李途純于1996年創(chuàng)立太子奶，以中國乳酸菌飲料市場的“啟蒙者和推廣者”自居

◆李途純?yōu)槿朔浅妱?，也非常講義氣。

②其言

◆“在股權(quán)上我還是最大股東，這一點沒變；在管理上我依然愿意去關注細節(jié)，這一點也沒變。”

◆“淡化家族企業(yè)色彩沒錯，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，我決不會放棄大股東的地位。”◆他（李途純）甚至表示“太子奶有十大元老，百位終生員工，不管犯什么錯誤，只要不觸動太子奶根基都不會追究?！?/p>

李途純其人其事

李途純其人其事50企業(yè)家精神創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂

一個企業(yè)最大的隱患，就是創(chuàng)新精神的消亡。但創(chuàng)新不是“天才的閃爍”，而是企業(yè)家艱苦工作的結(jié)果。創(chuàng)新是企業(yè)家活動的典型特征，從產(chǎn)品創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、組織形式創(chuàng)新等等。創(chuàng)新精神的實質(zhì)是“做不同的事，而不是將已經(jīng)做過的事做得更好一些”冒險是企業(yè)家精神的天性沒有甘冒風險和承擔風險的魄力，就不可能成為企業(yè)家。企業(yè)創(chuàng)新風險是二進制的，要么成功，要么失敗，只能對沖不能交易，企業(yè)家沒有別的第三條道路。在美國3M公司有一個很有價值的口號：“為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個青蛙接吻”?！敖游乔嗤堋背３Ｒ馕吨半U與失敗，但是“如果你不想犯錯誤，那么什么也別干”。合作是企業(yè)家精神的精華盡管偉大的企業(yè)家表面上常常是一個人的表演（One-ManShow），但真正的企業(yè)家其實是擅長合作的，而且這種合作精神需要擴展到企業(yè)的每個員工。企業(yè)家既不可能也沒有必要成為一個超人（superman），但企業(yè)家應努力成為蜘蛛人（spiderman），要有非常強的“結(jié)網(wǎng)”的能力和意識。企業(yè)家精神創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂一個企業(yè)最大的隱患，就是51成立

1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當時的他，除了一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，還有的就是一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。李途純回憶說，什么都沒帶，我到深圳去什么都沒有帶，就帶了一袋書，一整麻袋書。他做好了背水一戰(zhàn)的思想準備，但并沒有淪落到“賣苦力、掃大街”，而是被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了?！八吘故莻€農(nóng)民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了?！崩钔炯冃ρ浴?993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他創(chuàng)業(yè)實驗田的第一桶金。他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。也就在這個摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)?！澳莻€時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當時國內(nèi)外很多領導都喝這個?！?996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。成立1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當時的52股份改革股份制改造是太子奶發(fā)展史上的分水嶺，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，建立完善的營銷網(wǎng)絡。 2000年8月，公司成功實現(xiàn)股份制改造，株洲太子牛奶廠聯(lián)合株洲國有資產(chǎn)經(jīng)營公司、湖南信托投資公司、清華紫光集團公司、北大先鋒科技有限公司、中國農(nóng)業(yè)大學科技開發(fā)有限責任公司、煙臺開發(fā)區(qū)開明明食品有限公司等，共同組建了湖南太子奶生物科技股份有限公司，李途純?nèi)味麻L。改制后，公司各項管理制度逐漸得到了規(guī)范，公司的發(fā)展也帶來了新的動力。股份改革股份制改造是太子奶發(fā)展史上的分水嶺，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，53重金廣告1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國市場去。同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時段投下8888萬，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶说?0萬元的入場券也是借錢買的。再一次的背水一戰(zhàn)，李途純奇跡般地拿到了8億元的訂單。重金廣告1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國54資銷飛增2000年，李途純還在雄心勃勃地規(guī)劃著如何讓年銷售收入達到5000萬元，當年奶業(yè)老大伊利的銷售收入則為15億元。液態(tài)奶和酸奶等奶制品市場正在急速擴大，而中國的乳酸菌奶飲料市場在某種程度上卻沒有得到其他乳業(yè)巨頭的重視。2002年~2004年，李途純大膽斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，從而形成東西南北中的全國性戰(zhàn)略布局。資銷飛增2000年，李途純還在雄心勃勃地規(guī)劃著如何讓年銷售收55Thankyou!Thankyou!56分享-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontents分享-ThemeGalleryisaDesignD57巨ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.巨ClicktoaddTextClicktoadd58ThemeGallery

isaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Product1YoucompanyproductdescriptionProduct2YoucompanyproductdescriptionProduct3YoucompanyproductdescriptionProduct4YoucompanyproductdescriptionProduct5YoucompanyproductdescriptionThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigi59Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.70%50%83%90%65%75%50%65%ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescribeavisionofcompanyo60Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsContentTitleContentTitleClicktoedittitlestyleDescriptionoftheDescription61ClicktoedittitlestyleTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextClicktoedittitlestyleTextA62ClicktoedittitlestylePleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.BusinessAreaBusinessAreaBusinessAreaBusinessAreaPleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.PleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.PleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.PleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.ClicktoedittitlestylePleas63ClicktoedittitlestyleTitleinhereTitleinhere$80$100$40$40$75$95ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereTextinhereTextinhereClicktoedittitlestyleTitle64Clicktoedittitlestyle

Contents

Contents

ContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

Titleinhere

Titleinhere

Titleinhere

Titleinhere

TitleinhereDescriptionofthecontentsClicktoedittitlestyleCont65ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.010203ClicktoedittitlestyleClicktoaddTextClicktoadd66ClicktoedittitlestyleDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.ThemeGallery

isaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescr67ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsTextinhereTextinhereDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.ClicktoedittitlestyleDescr68TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereCurrentContentsStructure

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitl69Descriptionofthecontents

Titleinhere

Titleinhere

Titleinhere

TitleinhereAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsTi70000102030405060750%70%160%230%100%150%380%300%Textinhere(unit:%)YearClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextDescriptionofthecontentsClicktoedittitlestyle0001020371ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyle72ClicktoedittitlestyleCompanyLOGO2007.012006~20052004~20032002~2000ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleCompa73

TitleinhereDescriptionofthecontentsTextinhereDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionoftheconte