某汽車公司經(jīng)銷商執(zhí)行手冊課件

全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊第一部分品牌概述第二部分新8上市市場推廣指導市場、產(chǎn)品定位主要競品產(chǎn)品賣點目標消費者描述傳播核心訴求上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導公關傳播策略新8相關軟文媒體投放指導投放策略平面廣告模板市場推廣活動經(jīng)銷商——展廳上市會、購車升艙計劃上市文件/物料清單及到達時間展廳布置物料設計匯總展廳布置規(guī)范目錄第一部分品牌概述第二部分新8上市市場推廣指導市場、產(chǎn)品定第一部分品牌概述市場、產(chǎn)品定位主要競品產(chǎn)品賣點目標消費者描述傳播核心訴求第一部分品牌概述市場、產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求Refine38.03%第三陣營中端商務MPV

2.0/2.02.4L

2.4L2.43.5L2002.5LS2.3L

3.3L2.7L

1.92.02.4L

2.4L

2.02.7L

2.5L201

3.0L目前大型商務車市場競爭格局：三足鼎立

GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8Total32.22%第一陣營高端商務MPV

Odyssey25.34%第二陣營私人家用MPV

第一部分品牌概述

Refine第三陣營

2.0/2.0全新別克8“強本、開源”的市場策略以258與201雙車戰(zhàn)略，全面占領和鞏固商務車市場的領導地位，立足商務，同時從戰(zhàn)術層面輻射私人客戶群。258立足商務，傳播全新、豪華、商務的品牌信息，塑造豪華商務車的領導地位。私用第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求高端商務258中高端商務201201參與主流排量的競爭，占據(jù)中高檔商務車領導地位。全新別克8“強本、開源”的市場策略以258與201雙車戰(zhàn)略，8豪華商務車8商務車首席商務艙陸上公務艙產(chǎn)品名（車標）傳播定位傳播用名全新別克8商務車系列名稱定義全新別克8豪華商務車2011款別克8商務車201258第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求8豪華商務車8商務車首席商務艙陸上公務艙產(chǎn)品名傳播定位傳播用全新別克首席商務艙，是專為各行業(yè)領軍企業(yè)（大型企事業(yè)機構、國家機關）量身打造的豪華商務車。

立足全球平臺，融合歐美技術，以7大豪華創(chuàng)新，27項極致突破，樹立了豪華商務車新標桿！第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求“全新別克8豪華商務車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

“全新別克8豪華商務車”產(chǎn)品定位新一代別克8陸上公務艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機構、國家機關）量身打造的商務車，創(chuàng)新最新研發(fā)的高效動力系統(tǒng)，以更強動力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實力與專業(yè)、高效形象?！?011款別克8商務車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求新一代別克8陸上公務艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機構、國第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華商務車第一部分品牌概述

豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華全新別克8豪華商務車對比競爭車型具備全面優(yōu)勢對比258尺寸超長軸距3091超長車身5256軸距3200軸距2950軸距2950內(nèi)飾

多功能座椅230伏電源等第二排逆向安裝便利小桌板第二排逆向安裝第二排逆向安裝便利小桌板動力3.0LV6發(fā)動機，比擬3.5L排量的先進動力：190，2906速手自一體變速箱2.5L發(fā)動機：140，2355速變速箱3.5LV6發(fā)動機：202，2246速手自一體變速箱3.5LV6發(fā)動機：202，2246速手自一體變速箱安全安吉星系統(tǒng)1200車身強度8.1全系標配系統(tǒng)系統(tǒng)系統(tǒng)配置10喇叭，5.1聲道7英寸觸摸屏10.2英寸高清屏硬盤式導航系統(tǒng)中央儲物盒+230電源端子8揚聲器8揚聲器10英寸車頂顯示屏9揚聲器10英寸車頂顯示屏第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求全新別克8豪華商務車對比258尺寸超長軸距3091軸距320品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌大空間注重以奔馳母品牌的形象，用贊助國際性論壇及活動，塑造高端商務品牌形象。注重傳播品牌內(nèi)涵與文化，注重車主口碑累積。廣告策略國產(chǎn)后市場、產(chǎn)品定位為外交級，主要集中于平面硬廣和網(wǎng)絡傳播，傳播時間短，形象統(tǒng)一。傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀優(yōu)勢：母品牌強勢，塑造產(chǎn)品高端商務品牌形象。劣勢：卡車底盤，科技感不強，產(chǎn)品力不足。奔馳唯雅諾品牌定位和市場策略外交級第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌注重以廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場關注。注重塑造高端進口形象，以高端三資企業(yè)為主。進口車品牌，較少進行傳播，以線上投放為主，配合少量經(jīng)銷商層面活動。平面?zhèn)鞑ギ嬅嫔弦攒囆屯庥^和內(nèi)飾為主，傳遞信息延續(xù)了商務與家庭兼容，突出了追求兩者平衡之美的主題，投放媒體主要為報紙、雜志。優(yōu)勢：高端豪華配置和精致內(nèi)飾有較大吸引力，國產(chǎn)后會成為8主要對手。劣勢：進口車價格偏高，售后服務較差，日系品牌質量信賴感不強。豐田普瑞維亞品牌定位和市場策略第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位成就商務與家用的平衡之美商務與家庭兼容的高端進口精細優(yōu)雅外觀和內(nèi)飾豪華高端配置廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場關注。平面2011款別克8商務車大捷龍江淮瑞風本田奧德賽第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-201

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求2011款別克8商務車大捷龍江淮瑞風本田奧德賽第一部分品廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位本田奧德賽品牌定位和市場戰(zhàn)略領秀領時代新銳、時尚的外觀休閑多功能傳播上以“新領袖階層”的年輕一代中產(chǎn)階級為目標群，09年第四代上市之后以感性訴求“人生是一起走出來的”深挖私人用戶市場。主要媒體投放集中在和，注重軟文合作，更多訴求、時尚的信息。強化用戶口碑傳播，豐富的車主互動,提升品質感。始終圍繞“新銳”“時尚”的定位進行傳播，形象統(tǒng)一，風格鮮明。優(yōu)勢：09年改款上市，使產(chǎn)品更符合家庭休閑多功能的用車需求。劣勢：空間過小和過于個性化外觀使之在商務購買方面較為不足。時尚新銳多功能第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-201

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位本田奧德廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀江淮瑞風品牌定位和市場策略空間成就自由品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位大空間多用途穩(wěn)重實用贊助全國性和區(qū)域性經(jīng)濟論壇，樹立品牌商務形象。傾向于產(chǎn)品導向的行銷活動。經(jīng)銷商層面以多種車主活動，如自駕游來鞏固車主與品牌聯(lián)系。宣傳重點仍為鞏固其銷量冠軍的品牌認知度，以強勁的促銷宣傳為攻勢拉動銷量。優(yōu)勢：以性價比取勝，在中低端大型市場一枝獨秀。劣勢：品牌力和產(chǎn)品力不足以支撐商務用車形象。中級商務第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-201

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀江淮瑞風品牌定位和市場策略空間成就自7大豪華創(chuàng)新，27項極致突破，以更高、更廣、更強的全新實力樹立豪華商務車新標準全新的別克設計直瀑式格柵、多維藍光前大燈、、雙掠峰曲線全新的寬闊空間3088超長軸距兩片式超大全景天窗滑移門電動升降車窗全新的豪華內(nèi)飾10喇叭音響、7英寸、10.2英寸、通風加熱座椅、靜音科技全新的豪華工藝珠寶光感設計、冰藍一體環(huán)境燈、雙色座椅、冰藍極光儀表盤全新的安全保障五星級安全標準、8.1、超高強度車身、6安全氣囊、超大尺寸剎車盤全新的人性化科技安吉星全時在線助理、40G硬盤式導航、一觸式電動后舉升門、中央儲物盒+230V電源端子全新的動力操控3.0LV6發(fā)動機高效動力6速手自一體變速箱第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點-258

目標消費者描述

傳播核心訴求

“全新別克8豪華商務車”的產(chǎn)品核心賣點歸納7大豪華創(chuàng)新，27項極致突破，全新的別克設計全新的寬闊空間全“2011款別克8商務車”的產(chǎn)品變化與優(yōu)勢第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點-201

目標消費者描述

傳播核心訴求新8商務車（201）主要產(chǎn)品亮點：全新配備的高效動力：發(fā)動機、六速手自一體變速箱；別克全新設計；始終如一的寬敞空間與駕乘舒適性；周全細致的安全保障；優(yōu)秀的商務車口碑與形象全新的高效動力是別克201最大的升級亮點；是超越同級的先進動力！“2011款別克8商務車”的產(chǎn)品變化與優(yōu)勢第一部分品牌概3.0L高端車型面對的更多是"大型企事業(yè)機構、國家機關"盈利良好、資金實力雄厚、購車預算充足的：■政府事業(yè)單位■大型國企■大型私企■外資企業(yè)2.5L常規(guī)車型面對的更多是"中大型企事業(yè)機構、國家機關"資金有限、購車預算有限制的：■中小型企業(yè)構成（以私營企業(yè)為主）■也包括申請的預算比較有限的國營企業(yè)、機關事業(yè)單位■典型規(guī)模：從業(yè)人員在500人以上■典型規(guī)模：從業(yè)人員在100人以下■公務類：部隊、稅務、工商、醫(yī)院等機關單位■金融類：銀行、保險、證券、投資■能源類：電力、石油、石化■房產(chǎn)建筑類■租賃類■貿(mào)易、進出口■批發(fā)零售■個體戶■類等各行業(yè)均涉及，行業(yè)范圍很廣。企業(yè)性質規(guī)模行業(yè)類型目前別克8的目標企業(yè)目標——經(jīng)銷商訪談：沈陽、北京、上海、杭州、廣州、成都、西安、深圳、濟南、南京第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求3.0L高端車型面對的更多是盈利良好、資金實力雄厚、購車預算高端車型常規(guī)車型使用場合：■接待：機場、會議活動、應酬聚會等■中短途出差（買3.0是因為動力比較足）■多個領導需要同時出行時使用■老板作為家庭用車理性需求■注重享受居多：以舒適、配置、安全為主感性需求■體現(xiàn)身份、地位、實力（財力/權力）、檔次感 “出席重要場合的時候開一輛頂配的車子比較有面子，體現(xiàn)這個企業(yè)的老總地位比較高、人脈比較廣，是一個有身份的人?！?使用場合：■接待：機場、會議活動、應酬聚會等■帶“半運輸性質”：接送旅客、送貨（批零行業(yè)特性)■（管理層）員工上下班班車理性需求■注重實用居多：以價格、空間、舒適為主感性需求■體現(xiàn)專業(yè)性和一定的企業(yè)實力目前8目標企業(yè)的需求變化核心需求體現(xiàn)企業(yè)更高、更廣、更強的實力形象。核心需求體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)、高效和實力。第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求使用場合：使用場合：目前8目標企業(yè)的需求變化核心需求核心需求第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求258201目標企業(yè)使用人群高級管理層中高級管理層

中大型企事業(yè)機構、國家機關

大型企事業(yè)機構、國家機關私用MPVOdyssey高端商務MPVPreviaViano258中高端商務MPVRefine201PricePrivateHighLowBusiness全新8雙車策略，全面壟斷企業(yè)商務車細分市場新8的目標客戶第一部分品牌概述

258201目標企業(yè)使用人群高級管理層中“首席商務艙”第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求-258全新別克首席商務艙，是專為領軍企業(yè)（大型企事業(yè)機構、國家機關）量身打造的豪華商務車，立足全球平臺，融合歐美技術，以7大豪華創(chuàng)新，27項極致突破，定義豪華商務車新標準，昭示未來豪華商務車的發(fā)展趨勢，開啟豪華商務車新時代！“全新別克8豪華商務車”的傳播主張“首席商務艙”第一部分品牌概述

全新別克首席商務艙“新動力，新實力”新一代別克8陸上公務艙“2011款別克8商務車”的傳播主張全新別克8陸上商務艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機構、國家機關）量身打造的商務車，他憑借8強大的品牌號召力，創(chuàng)新搭載全球平臺、歐美技術最新研發(fā)的高效動力，以更強動力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實力與專業(yè)、高效形象。第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求-201“新動力、新實力”“新動力，新實力”新一代別克8陸上公務艙“2011款別克8商第二部分

上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃上市文件/物料清單

第二部分

上市推廣指導預熱階段強化階段11月 12月 1月 2月 3月 4月上市階段第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動網(wǎng)絡及平媒預熱時間：11/22–12/27全球首發(fā)上市會時間：11/28-29上市期廣告廣告?zhèn)鞑r間：1/20–2/28強化期廣告?zhèn)鞑r間：3/1-4/1媒體區(qū)域試乘試駕時間：2/17–展廳布置1/18前完成展廳上市會時間：1/20-2/20☆1/18內(nèi)容營銷公關預熱傳播11/29廣告新聞化網(wǎng)絡預熱傳播1/101/5上市廣告及內(nèi)容營銷銷售話術培訓經(jīng)銷商發(fā)稿展廳購車升艙計劃“全新別克8豪華商務車”上市行程預熱階段強化階段11月 12月 第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動“2011款別克8商務車”上市行程2月1月12月820111/28820112/3時間：12月初-1月中核心信息“新動力、新實力”傳播內(nèi)容別克8輝煌十年，開創(chuàng)了中國市場；全球平臺、歐美技術在8上的極致體現(xiàn)；在8上的再次升華；傳播渠道主流平媒/網(wǎng)絡發(fā)稿/博客/論壇/經(jīng)銷商發(fā)稿利用廣告新聞化推廣201傳播核心：“新動力、新實力”產(chǎn)品規(guī)劃

市場傳播活動規(guī)劃☆☆第二部分上市推廣指導“2011款第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導公關策略經(jīng)銷商公關建議媒體投放指導展廳布置市場推廣活動階段目標：加強品牌傳播，豐富產(chǎn)品信息，細化產(chǎn)品優(yōu)勢，提升258品牌影響力，與改款201形成定位區(qū)隔階段策略：借力與別克商務概念車的關系，延伸出“最強豪華公商務”和全新一代8的推導，明確產(chǎn)品差異，提升258的高端定位區(qū)隔201與258的定位強調(diào)258的產(chǎn)品力和品牌資產(chǎn)，強調(diào)用戶證言和口碑的良性積累和傳播，加強品牌號召力實現(xiàn)方式：定點溝通常規(guī)汽車媒體利用網(wǎng)絡資源：溝通重點網(wǎng)絡媒體策劃報道角度相關新聞稿和軟文：上市稿產(chǎn)品稿/產(chǎn)品亮點稿領導專訪/現(xiàn)場專訪8品牌資料階段目標：強化豪華商務車定位，以及公商務金字塔尖地位通過雜志媒體、大眾媒體的集中試駕，對外界釋放大量產(chǎn)品層面信息，突出技術亮點，實現(xiàn)品牌和定位的宣講借力政治經(jīng)濟大舞臺，展現(xiàn)全新258的品牌形象、產(chǎn)品實力，加強熟悉度和美譽度階段策略：201、258產(chǎn)品力宣傳、市場分析媒體關注度維持：201、258到店稿，首位車主采訪加強與符合品牌形象的媒體合作，強化知名度。實現(xiàn)方式：車展專題切入媒體試駕、區(qū)域試駕首家購買大企業(yè)證言博鰲贊助、兩會植入、高端財經(jīng)讀物、政商/航機媒體合作相關新聞稿和軟文：經(jīng)銷商到店稿模板后續(xù)傳播軟文

上市期后續(xù)傳播第二部分上市推廣指導階段目標：階目的：為提高258的曝光度，在上市后吸引更多潛在用戶到店了解、試駕，提升4S店的客流量，促進銷售幫助經(jīng)銷商充分利用當?shù)孛襟w資源，更好地進行258的信息傳播經(jīng)銷商層面媒體傳播建議：媒體策略：除了日常聯(lián)系的當?shù)刂髁髅襟w，還需拓展當?shù)馗鼮橘N近消費人群的媒體，如：政府采購類媒體、航機雜志、機場室讀物、財經(jīng)類媒體等公關軟文投放上海通用公關部陸續(xù)將產(chǎn)品軟文、優(yōu)秀的試車稿上傳，經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)孛襟w版面大小刪減后投放經(jīng)銷商也可以根據(jù)公關部提供的258溝通自行撰寫軟文并在當?shù)孛襟w上投放2.當?shù)孛襟w試駕約稿經(jīng)銷商邀請當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w個別試駕并溝通媒體試車落地報道，可以是報紙、電臺或者在當?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)站，媒體試駕過程中，經(jīng)銷商需安排銷售顧問全程陪同，向媒體溝通258品牌及產(chǎn)品信息并解答媒體的疑問（公關部提供）。如果某些重要問題，經(jīng)銷商無法給予媒體答復，請反饋公關部在試車過程中及試車之后經(jīng)銷商都需要和媒體保持溝通，以便落實試車文章的版面和通調(diào)3.媒體溝通中的注意事項：要充分了解和衡量媒體在當?shù)氐牡匚患坝绊懥?，確保與主流媒體合作向媒體傳遞產(chǎn)品信息時要做到準確無誤、避免遺漏在與媒體的溝通與合作過程中出現(xiàn)任何問題請及時告知公關部注意平衡與不同媒體之間的關系，避免因為合作引發(fā)其他媒體的不滿和抱怨上海通用汽車公關部聯(lián)系人：唐蓉：021-2890822413564519092馬天元：021-2890235513801884590第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導公關策略經(jīng)銷商公關建議媒體投放指導展廳布置市場推廣活動目的：第二部分第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導投放規(guī)劃和策略展廳布置市場推廣活動11月-1月中3月-4月時間節(jié)點深入傳播258作為別克“首席商務艙”的產(chǎn)品優(yōu)勢:7大豪華創(chuàng)新27項極致突破贊助博鰲亞洲論壇以公關事件迅速拉升品牌知名度和美譽度同時開拓銷售渠道：政商集團采購租賃市場私人市場等重點策略1月中-2月以戶外媒體為主干，配合電視、平面、電臺等傳統(tǒng)，加強政商類媒體運用，為上市傳播營造強大的市場沖擊力內(nèi)容營銷與公關傳播上強調(diào)258與競品的產(chǎn)品與定位的核心差異注意渠道推廣，促進銷售產(chǎn)出強化期“鞏固形象，深入傳播”

強化核心產(chǎn)品優(yōu)勢的傳播，贏得消費者認同鞏固“首席商務艙”的高端形象，拉動展廳客流上市期“震撼上市，確立形象”

強勢確立“首席商務艙”高端形象預熱期“制造期待，爭取關注”

讓潛在客戶關注、等待258上市傳播目標“全新別克8豪華商務車即將面市”“首席商務艙”，領航上市！7大豪華創(chuàng)新，27項極致突破，成就“首席商務艙”核心信息運用網(wǎng)絡營銷與公關手段進行炒作，為258上市進行預熱圍繞“首席商務艙”定位，塑造大氣、豪華、現(xiàn)代的品牌形象，迅速建立豪華商務車的市場地位加強產(chǎn)品賣點傳播，同時借助公關事件炒作延續(xù)市場熱度。重點戰(zhàn)術諜照露出配置露出，針對重點創(chuàng)新配置的預熱推廣競品對比8雙車戰(zhàn)略全新別克8商務車投放規(guī)劃

第二部分11月-1月中3月-4月時間節(jié)點深入傳播258作為第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導網(wǎng)絡媒體模板戶外媒體模板平面媒體模板展廳布置市場推廣活動第二部分第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導網(wǎng)絡媒體模板戶外媒體模板平面媒體模板展廳布置市場推廣活動第二部分第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導網(wǎng)絡媒體模板戶外媒體模板平面媒體模板展廳布置市場推廣活動第二部分上市推廣指導廣告模板物料清單第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動

廣告模板項目規(guī)格發(fā)運時間預計到店時間平面戶外上市通稿完稿文件1月15日上傳可以下載平面廣告上市通稿完稿文件1月15日上傳可以下載視頻30”電子版1月20日1月30日15”電子版1月20日1月30日音頻音頻廣告完稿文件1月15日可以下載廣告模板物料清單第二部分項目規(guī)格發(fā)運時間預計到店時間平面戶第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動展廳布置——展具（效果圖）說明：本展具仿照飛機艙門的造型，為拱形設計整體木結構裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；一側突出部分裱鋁塑板；反面畫面為雪弗板裱寫真；下部立體雕刻第二部分上市推廣指導展廳布置——第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動展具施工圖（正面）整體木結構裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；正面窗口黑色木結構烤漆邊框，內(nèi)嵌鏡面亞克力；右側突出部分裱鋁塑板下部立體雕刻裱鋁塑板第二部分上市推廣指導展具施工圖（第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動展具施工圖（背面）裱鋁塑板整體木結構裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；反面畫面為雪弗板裱寫真；左側突出部分裱鋁塑板下部立體雕刻第二部分上市推廣指導展具施工圖（施工圖（頂視圖及側視圖）第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動施工圖（頂視圖及側視圖）第二部分第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域

市場推廣活動戶外噴繪/遮陽簾（2選1）遮陽簾第二部分上市推廣指導戶外噴繪/遮第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動桌卡單透窗貼(畫面朝外)第二部分上市推廣指導桌卡單透窗貼第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動屏畫面將提供視頻、畫面及字幕第二部分上市推廣指導屏畫面將提供售后吊旗墻壁掛畫歡迎水牌第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域

市場推廣活動九宮格售后吊旗墻壁掛畫歡迎水牌第二部分物料清單(提供)第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動類別物料到達時間提供的物料258上市展廳演示光盤1月底到店參數(shù)配置表12月28日以前到店簡易產(chǎn)品型錄12月28日以前到店完整產(chǎn)品型錄12月28日以前到店258圖片資料12月10日可下載使用物料清單(提供)第二部分上市推廣指導類別物料到達時間經(jīng)銷商制作的物料銷售區(qū)域展具2010年12月30日上傳遮陽簾/戶外噴繪（2選1）2010年12月30日上傳“購車升艙計劃”宣傳卡(見P71)屏臺卡單透窗貼售后區(qū)域吊旗墻壁掛畫“購車升艙計劃”移動立牌(見P71)九宮格歡迎水牌常規(guī)物料布置完成2011年1月18日前展具布置完成2011年1月18日前物料清單(經(jīng)銷商制作)第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動類別物料到達時間經(jīng)銷商制作的物料銷售區(qū)域展具2010年12月展廳300平米以下,

層高<3米展廳300-450平米，

層高3-5米展廳450-600平米，

層高5-7米展廳600平米以上，

層高7米以上一類展廳二類展廳三類展廳四類展廳購車升艙計劃移動立牌九宮格

臺卡/“購車升艙計劃宣傳卡”

吊旗單透窗貼

遮陽簾或

戶外噴繪展具購車升艙計劃移動立牌九宮格

臺卡/“購車升艙計劃宣傳卡”

吊旗單透窗貼

遮陽簾或

戶外噴繪展具展具購車升艙計劃移動立牌九宮格

臺卡/“購車升艙計劃宣傳卡”展具展廳分類分類標準相同不同購車升艙計劃移動立牌九宮格

臺卡/“購車升艙計劃宣傳卡”

吊旗

單透窗貼

遮陽簾或

戶外噴繪展廳分類及物料第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳300平米以下,

層高<3米展廳300-450平米，

序號車型展示時間物料名稱尺寸材質位置12581月18日開始展具0.8m(W)*2.25m（H）詳見前部示意圖整體木質結構，雙面；中部雙層主板銀拉絲不銹鋼面飾，表面為即時貼刻字；兩翼貼寫真畫面；5冷軋板底座支撐展車側面2258單透窗貼根據(jù)實際尺寸制作1200戶外高精度寫真單透貼展廳玻璃幕墻，朝向展廳外3258“購車升艙計劃”宣傳卡6(H)*10(W)300g銅版紙雙面覆光膜車內(nèi)儀表臺上及洽談桌上4258九宮格1.54m(H)*1.54m(W)單塊畫面凈尺寸為0.5m*0.5m高精度寫真畫面，裱可移性背膠懸掛于展廳墻壁和接待背景墻5258臺卡21(H)*15(W)卡紙數(shù)碼快印展廳洽談桌上6258遮陽簾5*6H/3*4H/2*3H（尺寸可選）遮陽簾玻璃幕墻,朝向街道7258戶外噴繪3.6m(H)*5.9m(W)網(wǎng)格布噴繪玻璃幕墻,朝向街道物料說明第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動序號車型展示時間物料名稱尺寸材質位置12581月18日展廳車型排列第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展車放置4臺展廳車輛擺放示意圖：一類展廳12413423英朗GT鈦金灰（主展臺）英朗XT炫藍（建議）新君越黑色（建議）258

Herocolor（建議）1234展廳車型排列第二部分上市推廣指導第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳車型排列二類展廳展車放置5～6臺---車輛車頭與大門成90度展廳車輛擺放示意圖：12435126534英朗GT鈦金灰（主展臺）英朗XT炫藍（建議）新君越黑色（建議）新君威2.0T紅色（建議）258

Herocolor（建議）昂科雷琥珀金（建議）123456第二部分上市推廣指導展廳車型排列第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳車型排列三類展廳展車放置6～7臺---車輛擺放與子彈頭展廳平行展廳車輛擺放示意圖：3175624英朗GT鈦金灰（主展臺）英朗XT炫藍（建議）新君越黑色（建議）新君威2.0T紅色（建議）凱越鉑灰（建議）昂科雷琥珀金（建議）258黑色（建議）1234567第二部分上市推廣指導展廳車型排列第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳車型排列四類展廳展車放置8臺以上---車輛擺放與子彈頭展廳平行展廳車輛擺放示意圖：12346578英朗GT鈦金灰（主展臺）英朗XT炫藍（建議）新君越炭晶銀（建議）新君威2.0T紅色（建議）凱越鉑灰（建議）昂科雷琥珀金（建議）258

Herocolor（建議）林蔭大道

元黑（建議）12356784第二部分上市推廣指導展廳車型排列序號物料名稱車型展示時間尺寸材質位置示意圖1吊旗2581月18日起60(L)*40(H）高精度寫真畫面覆亞膜售后服務廳內(nèi)2移動立牌“購車升艙計劃”2581月18日起m(H)*0.8m(W)高精度寫真畫面，背膠售后服務廳客戶休息區(qū)3墻壁掛畫2581月18日起1.2m(H)*2.2m(W)高精度寫真畫面，裱可移性背膠售后服務廳內(nèi)4歡迎水牌2581月18日起0.6m(W)*0.82m(H)高精度寫真畫面覆亞膜休息室門口售后布置規(guī)范第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動序號物料名稱車型展示時間尺寸材質位置示意圖1吊旗2581月1第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃活動名稱：258：“首席商務艙，榮耀領航”——全新別克8豪華商務車展廳上市會或201：“新動力，新實力”——2011款別克8商務車展廳上市會活動時間：2011年1月19日—2月18日任意一天下午每場約50分鐘活動地點：經(jīng)銷商展廳邀請對象：意向客戶/忠誠客戶/媒體（根據(jù)各自展廳空間條件確定邀約人數(shù)，以避免擁擠為宜）展示車輛：258/201（根據(jù)不同上市會，選擇相關車型）、君越、昂科雷相關準備：提供活動方案建議，經(jīng)銷商當?shù)芈鋵崍?zhí)行，購車升艙計劃優(yōu)惠政策制定活動目的：正式告知新8的區(qū)域上市信息，吸引關注，擴大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度；通過豪華大氣的展廳上市會，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，以提升客戶的產(chǎn)品信心；打造充滿大氣的展廳氛圍，感染現(xiàn)場觀眾，結合購車升艙計劃，切實刺激購買。展廳上市會第二部分上市推廣指導活動名稱：上市會流程

（以14：00開場為例）14:00-14:30簽到，暖場（弦樂演奏，營造氣氛）14:30-14:33飛機背景聲開場，主持人宣布開始14:33-14:43領導發(fā)言及品牌講解《全球科技全新別克與成功為伴》14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55講車視頻14:56-15:00兒童舞蹈表演，配樂《中意他》15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃上市會流程14:00-14:30簽到，暖場（弦樂演奏，營造回收嘉賓/媒體邀請函簽到流程發(fā)放嘉賓禮品媒體發(fā)放相關資料（包含車型高清圖片及上市廣告的光盤）引導至休息區(qū)視頻播放：滾動播放車型視頻資料背景音樂：在簽到期間樂隊演奏輕柔的弦樂作為背景音樂會場布置：在入口處放置一塊移動立牌，內(nèi)容是258的升艙計劃嘉賓迎接：來賓如駕車前來，須由專人指引泊車，再引導至簽到處14:00-14:30簽到，暖場第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車回收嘉賓/媒體邀請函簽到流程發(fā)放嘉賓禮品引導至休息區(qū)視頻播放弦樂演奏要求第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車弦樂演奏配置：豎琴、大提琴、小提琴、長笛四重奏演奏樂曲風格：柔和、輕快、大氣、富有情調(diào)衣著要求：舞臺禮服弦樂演奏要求第二部分上市推廣指14:30-14:33飛機背景音開場飛機背景音（僅限258上市會環(huán)節(jié)）：飛機的轟鳴聲響徹全場后，主持人利用機上廣播音宣布儀式開始機上廣播配音文案：尊貴的女士們，先生們：晚上好！歡迎加入別克8首席商務艙領航之旅！您已升級成為首席商務艙旅客，我們希望這次旅程能夠為您帶來一次尊貴舒適的專享體驗。第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車14:30-14:33飛機背景音開場飛機背景音（僅限2514:33-14:43品牌講解主題品牌主講人經(jīng)銷商總經(jīng)理意義凸現(xiàn)經(jīng)銷商對于別克全新的258上市的重視程度和非凡意義演示文件258/201品牌介紹、《全球科技全新別克與成功為伴》視頻來源從平臺下載推介重點258/201的品牌價值——品牌歷史和傳承市場、產(chǎn)品定位目標消費者品牌傳播理念1、介紹到場領導、嘉賓和媒體2、邀請領導上臺發(fā)言3、經(jīng)銷商總經(jīng)理歡迎詞、介紹258/201品牌價值4、播放品牌視頻第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車14:33-14:43品牌講解主題品牌主講人經(jīng)銷商總經(jīng)理意14:43-14:47揭幕儀式傾情呈現(xiàn)大氣亮相！車臺上的258/201用銀色絲絨圍布覆蓋，圍布整體用松緊帶拉伸，固定于車前部背板下方；電腦燈定點投射出別克在車身和周圍地面；在主持人宣布揭幕儀式開始時由站立在258/201兩側的模特迅速向后拉起圍布，以極快的速度將258全車展現(xiàn)出來。-背景音樂、冷光焰火或禮花配合，發(fā)布會現(xiàn)場的氣氛達到最熱點-覆蓋258/201的圍布使用銀色絲絨布，建議不要使用紅色和黑色絨布第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車14:43-14:47揭幕儀式傾情呈現(xiàn)大氣亮相！第二部14:47-14:51男女高音演唱邀請男女歌唱演員為新車高歌禮贊一曲第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車歌手配備：男、女高音各一位；演唱曲目選擇標準：英文歌曲，美聲唱法，曲調(diào)激昂演員著裝要求：正裝、晚禮服14:47-14:51男女高音演唱邀請男女歌唱演員為新車高14:51-14:55視頻講車主題產(chǎn)品主講人經(jīng)銷商銷售經(jīng)理意義帶領來賓體驗258/201作為別克高端豪華車所體現(xiàn)出來的不凡魅力演示文件視頻講解來源從平臺下載推介重點258的產(chǎn)品價值-全新的別克設計、全新的豪華內(nèi)飾、全新的安全保障、全新的寬闊空間、全新的豪華工藝、全新的人性化科技、全新的動力操控201的產(chǎn)品價值-全新配備的高效動力、全新的別克設計第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車14:51-14:55視頻講車主題產(chǎn)品主講人經(jīng)銷商銷售經(jīng)理14:56-15:00兒童舞蹈表演第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領導、來賓、車模合影、自由賞車小演員們從舞臺后魚貫而出，隨著背景音樂《中意他》，翩翩起舞；演員配備：16-20名小朋友，其中男孩8-10人穿著服裝：現(xiàn)代時尚服裝，著裝統(tǒng)一背景音樂：《中意他》14:56-15:00兒童舞蹈表演第二部分15:01-15:30合影、自由賞車1、發(fā)布會儀式結束，媒體和嘉賓可自由拍照，賞車2、銷售顧問解答來賓的疑問，并與來賓預約試乘試駕的時間，并向來賓再次介紹客戶升艙計劃3、表演主題：豪華氣度。車模身著高雅晚禮服站立于258/201兩側情景表演，媒體和嘉賓合影4、禮儀為到場各位來賓贈送258車輛模型（258車模由各經(jīng)銷商購買，限258上市會環(huán)節(jié)）5、現(xiàn)場弦樂伴奏第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃14:00-14:30簽到，暖場14:30-14:33飛機背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:15領導、來賓、車模合影、自由賞車15:01-15:30合影、自由賞車1、發(fā)布會儀式結束，活動流程匯總（時間供參考）時間安排活動階段活動詳情活動道具14:00~14:30嘉賓簽到迎賓，來賓簽到開辟專區(qū)提供雞尾酒或紅酒、飲品、自助點心提供現(xiàn)場循環(huán)播放258宣傳片（限258上市會環(huán)節(jié)）簽到臺茶歇專區(qū)宣傳片14:30~14:33活動開始飛機轟鳴聲響徹全場后，主持人宣布258上市發(fā)布活動開始嘉賓名單14:33~14:43品牌講解1、介紹到場領導、嘉賓和媒體（1’）2、邀請領導上臺發(fā)言(3’)3、播放講解視頻(2’)4、經(jīng)銷商領導介紹258品牌價值(4’)講解視頻講解14:43~14:47揭幕儀式1、樂隊轉為演奏節(jié)奏強烈的弦樂2、上臺，邀請經(jīng)銷商領導和嘉賓共同上臺，宣布258上市。車?？焖傧崎_絲絨幕布，露出展車3、背景音樂、冷光焰火或禮花配合，發(fā)布會現(xiàn)場的氣氛達到最熱點銀色絲絨幕布禮花干冰制造煙霧車模14:47~14:51男女高音演唱1、演員上臺為新車高歌禮贊背景伴奏音樂14:51~14:55視頻講車1、講車視頻講車視頻14:56~15:00兒童舞蹈表演20多位小演員在《中意他》的音樂下，表演舞蹈《中意他》歌曲15:01~15:30自由賞車1、發(fā)布會儀式結束，媒體和嘉賓可自由拍照，賞車2、銷售顧問解答來賓的疑問，并與來賓預約試乘試駕的時間3、車模身著高雅晚禮服站立于258兩側，媒體和嘉賓合影、4、贈送258模型（限258上市會環(huán)節(jié)）預約表格車模258模型第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃活動流程匯總（時間供參考）時間安排活動階段活動詳情活動道具18-258展廳上市會車輛擺放標準前排主車臺：258后排從左至右：昂科雷(琥珀金)、新君越（黑）、201（藍）第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃8-258展廳上市會車輛擺放標準前排主車臺：258第二部分8-201展廳上市會車輛擺放標準前排主車臺：201后排從左至右：昂科雷(琥珀金)、新君越（黑）、258第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃8-201展廳上市會車輛擺放標準前排主車臺：201第二部分邀約與回訪話術第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃邀約話術（針對老8車主）：女士/先生：您好！我是別克經(jīng)銷商的銷售顧問，我們知道您是8老車主，非常感謝您對別克汽車的一貫支持，現(xiàn)在全新的別克8豪華商務車即將于X月X日在展廳領航上市，我們邀請您參加這次領航之旅，希望能夠為您帶來一次尊貴舒適的專享體驗。邀約話術（針對已有車主）：女士/先生：您好！我是別克經(jīng)銷商的銷售顧問，我們知道您已經(jīng)擁有一輛商務車年了，不知道您現(xiàn)在是否又更新?lián)Q代的打算，現(xiàn)在2010款別克8商務車即將于X月X日在展廳領航上市，我們邀請您參加這次領航之旅，并希望別克汽車能夠為您帶來一次豪華舒適的升級體驗?；卦L話術：女士/先生：您好！我是別克經(jīng)銷商的銷售顧問，非常感謝您前些天能拔冗蒞臨別克8豪華商務車的領航之旅，不知您在感受了8豪華商務車的華貴品質之后，是否近期有購置新車的打算？我們很期待再次為您提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，讓您再一次的享受豪華舒適的升級體驗。邀約與回訪話術第二部分上市推廣指活動后期跟蹤（活動結束后一周內(nèi)）1、提交活動反饋報告及活動數(shù)據(jù)2、跟蹤媒體1周內(nèi)發(fā)稿，并作相關媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計4、對潛在客戶發(fā)送問候、天氣等短信及展廳活動信息，讓客戶隨時了解258的最新情況3、對意向客戶進行電話回訪，了解其對258/201的看法及有無訂車意愿第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃活動后期跟蹤（活動結束后一周內(nèi)）1、提交活動反饋報告及活動數(shù)附件1-設計-邀請函設計第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃附件1-設計-邀請函設計第二部分附件2-展車要求258展車準備活動前一天完成車輛美容、清潔工作，要求：全車（車內(nèi)、車外、發(fā)動機、后備箱、輪胎等所有向客戶展示過程中的可見部分清潔，表面過釉。輪胎噴涂輪胎增黑劑。保證展中車輛表面無指紋、手印、污跡。展示車輛表面及車廂內(nèi)無任何宣傳品第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃附件2-展車要求258展車準備第二部分男主持人著裝風格建議：-深色西裝白襯衣，商務型領帶，領帶式樣：建議商務型打法。正裝黑色皮鞋，黑色襪子女主持人著裝風格建議：-端莊，典雅的晚禮服裙裝另：包括主持人在內(nèi)的所有發(fā)言人可用手卡，建議不要使用A4幅面的發(fā)言稿第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃附件3-活動現(xiàn)場儀態(tài)要求男主持人著裝風格建議：第二部分附件3-活動現(xiàn)場儀態(tài)要求服裝：1、統(tǒng)一別克工作服（西裝套服，別克黃色領帶），不佩戴夸張的飾品和手表；腰間禁止懸掛車輛鑰匙或任何私人物品；2、男性穿襯衣不能卷起袖子，著領帶，注意服裝的平整，不得有褶皺情況發(fā)生；3、黑色皮鞋，注意鞋子的清潔、光亮；，均著黑色襪子。發(fā)型：1、頭發(fā)保持清潔，無頭屑，無異味，女性發(fā)型不宜太過夸張，不帶夸張發(fā)飾；儀容：1、男士不得留胡須，女士化淡妝；2、不吃異味食物，保持牙齒潔白，口氣清新；3、保持雙手干凈；男士不要留指甲；女士不要涂帶顏色得指甲油，指甲不要太長。附件3-活動現(xiàn)場銷售人員儀態(tài)要求第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃服裝：附件3-活動現(xiàn)場銷售人員儀態(tài)要求第二部分附件4-活動現(xiàn)場銷售人員禮儀接待要求言語：1、語調(diào)要清晰、平和、禮貌，用普通話；2、對客人的提問要明快的說明、率直的應答、充滿自信；3、保持微笑，不說粗話、臟話。舉止：1、站立時要將臂伸直、兩手自然放下，收小腹，重心集中在兩腳的大拇指上；2、走路時將背挺直，不拖著腳跟走路，不在屋內(nèi)奔跑；3、同事間走路不勾肩搭背，不挽著手走路；不將手插在口袋中走路；4、坐著時要將背挺直，不靠在椅背上，雙腳不可晃動或抖動；5、不在辦公室內(nèi)大聲喧嘩，不吃零食，不亂扔紙屑；6、當眾不應耳語或指指點點，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向。第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃附件4-活動現(xiàn)場銷售人員禮儀接待要求言語：第二部分附件5-物料清單項目數(shù)量規(guī)格備注平面廣告模版1從平臺下載地址：品牌價值文件及視頻(上海上市會剪輯版)1產(chǎn)品介紹視頻(上海上市會剪輯版)1邀請函100從平臺下載，經(jīng)銷商自行制作模特22女或1男1女，外聘第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃附件5-物料清單項目數(shù)量規(guī)格備注平面廣告模版1品牌價值文件及附件6-物料清單項目數(shù)量規(guī)格備注投影儀（幕布）1白手套20用于銷售顧客為來賓講車時使用胸牌20活動現(xiàn)場銷售顧客佩戴簽到冊1來賓簽到簽名筆2來賓簽到水筆10來賓填反饋表紙巾5主持人串詞1手卡銀色絲絨幕布1揭幕時使用禮花及冷焰火揭幕時使用展臺燈光第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃附件6-物料清單項目數(shù)量規(guī)格備注投影儀（幕布）1白手套208商務車購車“升艙計劃”第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃計劃目的：刺激展廳銷售：針對老8車主升級為258車主針對現(xiàn)有車主升級成為201車主升級內(nèi)容建議：根據(jù)經(jīng)銷商條件，自行制定優(yōu)惠政策，建議如下：免費升級成為8客戶辦理業(yè)務有綠色通道、專用客戶休息區(qū)(建議只針對258客戶)免費洗車、4次免費保養(yǎng)、主動預約等服務(建議可同時針對258,201客戶)表現(xiàn)形式：布置物料；用于展廳、售后布置銷售人員話術8商務車購車“升艙計劃”第二部分第二部分上市推廣指導上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導媒體投放指導展廳布置市場推廣活動展廳上市會購車升艙計劃“升艙計劃”宣傳卡及底座(此卡也可作為客戶卡，展廳蓋章生效，建議展廳保證制作數(shù)量及質量)放置區(qū)域：車內(nèi)儀表臺及洽談桌上“升艙計劃”移動立牌放置區(qū)域：售后大廳，售后客戶休息區(qū)即日起購買全新別克8商務車，即可升級成為金卡用戶辦理業(yè)務有綠色通道、專用客戶休息區(qū)；享受免費洗車、4次免費保養(yǎng)、主動預約等升級服務第二部分上市推廣指導“升艙計劃”Thankyou!Thankyou!即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。12月-2212月-22蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言16:4016:4016:40:2212月-22前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2216:4016:40授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。12-12月-2212-12月-22積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。16:40:2216:40:2216:4012月-22決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候!12月-2212月-2216:4016:40:22世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。12-12月-2212-12月-2212月-22將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2022年12月12日12十二月2022做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節(jié)之中。十二月2212月-2216:40大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。12月-222022/12/1216:404:40:22下午企業(yè)做大后CEO說話要越來越細。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。2022/12/1216:40:22企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。12月-222022/12/1216:40:22正確的決策來自眾人的智慧。周到的服務，那簡直是難以想象的。16:402022/12/1216:40:22謝謝各位！即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊第一部分品牌概述第二部分新8上市市場推廣指導市場、產(chǎn)品定位主要競品產(chǎn)品賣點目標消費者描述傳播核心訴求上市階段執(zhí)行進程表公關傳播指導公關傳播策略新8相關軟文媒體投放指導投放策略平面廣告模板市場推廣活動經(jīng)銷商——展廳上市會、購車升艙計劃上市文件/物料清單及到達時間展廳布置物料設計匯總展廳布置規(guī)范目錄第一部分品牌概述第二部分新8上市市場推廣指導市場、產(chǎn)品定第一部分品牌概述市場、產(chǎn)品定位主要競品產(chǎn)品賣點目標消費者描述傳播核心訴求第一部分品牌概述市場、產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求Refine38.03%第三陣營中端商務MPV

2.0/2.02.4L

2.4L2.43.5L2002.5LS2.3L

3.3L2.7L

1.92.02.4L

2.4L

2.02.7L

2.5L201

3.0L目前大型商務車市場競爭格局：三足鼎立

GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8Total32.22%第一陣營高端商務MPV

Odyssey25.34%第二陣營私人家用MPV

第一部分品牌概述

Refine第三陣營

2.0/2.0全新別克8“強本、開源”的市場策略以258與201雙車戰(zhàn)略，全面占領和鞏固商務車市場的領導地位，立足商務，同時從戰(zhàn)術層面輻射私人客戶群。258立足商務，傳播全新、豪華、商務的品牌信息，塑造豪華商務車的領導地位。私用第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求高端商務258中高端商務201201參與主流排量的競爭，占據(jù)中高檔商務車領導地位。全新別克8“強本、開源”的市場策略以258與201雙車戰(zhàn)略，8豪華商務車8商務車首席商務艙陸上公務艙產(chǎn)品名（車標）傳播定位傳播用名全新別克8商務車系列名稱定義全新別克8豪華商務車2011款別克8商務車201258第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求8豪華商務車8商務車首席商務艙陸上公務艙產(chǎn)品名傳播定位傳播用全新別克首席商務艙，是專為各行業(yè)領軍企業(yè)（大型企事業(yè)機構、國家機關）量身打造的豪華商務車。

立足全球平臺，融合歐美技術，以7大豪華創(chuàng)新，27項極致突破，樹立了豪華商務車新標桿！第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求“全新別克8豪華商務車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

“全新別克8豪華商務車”產(chǎn)品定位新一代別克8陸上公務艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機構、國家機關）量身打造的商務車，創(chuàng)新最新研發(fā)的高效動力系統(tǒng)，以更強動力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實力與專業(yè)、高效形象?！?011款別克8商務車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求新一代別克8陸上公務艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機構、國第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華商務車第一部分品牌概述

豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華全新別克8豪華商務車對比競爭車型具備全面優(yōu)勢對比258尺寸超長軸距3091超長車身5256軸距3200軸距2950軸距2950內(nèi)飾

多功能座椅230伏電源等第二排逆向安裝便利小桌板第二排逆向安裝第二排逆向安裝便利小桌板動力3.0LV6發(fā)動機，比擬3.5L排量的先進動力：190，2906速手自一體變速箱2.5L發(fā)動機：140，2355速變速箱3.5LV6發(fā)動機：202，2246速手自一體變速箱3.5LV6發(fā)動機：202，2246速手自一體變速箱安全安吉星系統(tǒng)1200車身強度8.1全系標配系統(tǒng)系統(tǒng)系統(tǒng)配置10喇叭，5.1聲道7英寸觸摸屏10.2英寸高清屏硬盤式導航系統(tǒng)中央儲物盒+230電源端子8揚聲器8揚聲器10英寸車頂顯示屏9揚聲器10英寸車頂顯示屏第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求全新別克8豪華商務車對比258尺寸超長軸距3091軸距320品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌大空間注重以奔馳母品牌的形象，用贊助國際性論壇及活動，塑造高端商務品牌形象。注重傳播品牌內(nèi)涵與文化，注重車主口碑累積。廣告策略國產(chǎn)后市場、產(chǎn)品定位為外交級，主要集中于平面硬廣和網(wǎng)絡傳播，傳播時間短，形象統(tǒng)一。傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀優(yōu)勢：母品牌強勢，塑造產(chǎn)品高端商務品牌形象。劣勢：卡車底盤，科技感不強，產(chǎn)品力不足。奔馳唯雅諾品牌定位和市場策略外交級第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌注重以廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場關注。注重塑造高端進口形象，以高端三資企業(yè)為主。進口車品牌，較少進行傳播，以線上投放為主，配合少量經(jīng)銷商層面活動。平面?zhèn)鞑ギ嬅嫔弦攒囆屯庥^和內(nèi)飾為主，傳遞信息延續(xù)了商務與家庭兼容，突出了追求兩者平衡之美的主題，投放媒體主要為報紙、雜志。優(yōu)勢：高端豪華配置和精致內(nèi)飾有較大吸引力，國產(chǎn)后會成為8主要對手。劣勢：進口車價格偏高，售后服務較差，日系品牌質量信賴感不強。豐田普瑞維亞品牌定位和市場策略第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-258

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位成就商務與家用的平衡之美商務與家庭兼容的高端進口精細優(yōu)雅外觀和內(nèi)飾豪華高端配置廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場關注。平面2011款別克8商務車大捷龍江淮瑞風本田奧德賽第一部分品牌概述

市場、產(chǎn)品定位

主要競品-201

產(chǎn)品賣點

目標消費者描述

傳播核心訴求2011款別克8商務車大捷龍江淮瑞風本田奧德賽第一部分品廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀品牌主張產(chǎn)品訴求市場產(chǎn)品定位本田奧德賽品牌定位和市場戰(zhàn)略領秀領時代新銳、時尚的外觀休閑多功能傳播上以“新領袖階層”的年輕一代中產(chǎn)階級為目標群，09年第四代上市之后以感性訴求“人生是一起走出來的”深挖私人用戶市場。主要媒體投放集中在和，注重軟文合作，更多訴求、時尚的信息。強化用戶口碑傳播，豐富的車主互動,提升品質感。始終圍繞“新銳”“時尚”的定位進行傳播，形象統(tǒng)一，風格鮮明。優(yōu)勢：09年改款上市，使產(chǎn)品更符合家庭休閑多功能的用車需求。劣勢：空間過小和過于個性化外觀使之在商務購買方面較為不足。時尚新銳多功能第一部