汽車制造業(yè)的BTB課件

汽車制造業(yè)的B2B之路

Dr.LuoXiaoqingSCM/e-logistics汽車制造業(yè)的B2B之路

演講內容

汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路

網上采購(電子)采購---目前關注的焦點信息交換---B2B第一步信息交換---幾種應用實例網上采購---流程及系統(tǒng)工具國外同行的行動幾點建議演講內容汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)增強的競爭降價的壓力不確定的客戶需求汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)增強的競爭汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

“要建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢,企業(yè)要么常有不同于其他競爭對手的驚人之舉,要么在作同樣的事情時比競爭對手更有效.”

--MichaelE.Porter,HarvardUniversity,March,2001汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) “要建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢,企業(yè)要么常有不同于汽車制造業(yè)面臨信息實物最終客戶分銷網絡B2CB2E銷售和服務物流生產采購設計計劃B2B供應商產品工程伙伴競爭驅使汽車生產企業(yè)采用信息技術提高效率汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路

信息實物最終客戶分銷網絡B2CB2E銷售和服務物流生產采購設產品研發(fā)產品組合計劃零部件需求計劃開發(fā)計劃時間表產品發(fā)布產品變型計劃供應鏈計劃需求計劃供應計劃主計劃工廠計劃和排程分銷計劃備件計劃采購訂單履行ATP尋價物流/運輸訂單跟蹤后續(xù)工作的管理庫存計劃分析及報告競拍目錄匯總策略尋源請購流程RFP/RFQ處理談判支持合同管理企業(yè)B2B發(fā)展之路2341汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路

產品研發(fā)產品組合計劃供應鏈計劃需求計劃采購訂單履行ATP尋5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他生產分銷和物流財務和金融研究和開發(fā)市場服務供應鏈銷售采購資料來源:AMRResearch企業(yè)更希望B2B電子商務來改善采購流程金融業(yè)零售業(yè)制造業(yè)電子行業(yè)$0$50$100$150$200$250$300$350節(jié)省$10M需要增加的銷售額資料來源:Accenture網上采購(電子)采購---目前關注的焦點5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他生產請購訂單生成交付支付完整的采購流程查找商談尋源流程購買作業(yè)流程新材料和新供應商網上采購(電子)采購---目前關注的焦點請購訂單生成交付支付完整請購訂單生成交貨支付B2B應用---主要解決商業(yè)文擋傳輸管理自動化查找商談尋源流程購買作業(yè)流程新材料和新供應商實物和資金所有權發(fā)生轉移信息交換---B2B第一步請購訂單生成交貨支付B2為什么需要自動信息交換信息交換---B2B第一步為什么需要自動信息交換信息交換---B2B第一步SupplierX供應商XSupplierC供應商CSupplierB供應商BSupplierA供應商AB2B信息交換的形式之一EDI-WEB信息交換---幾種應用實例SupplierXSupplierCSupplierB供應商的反饋---EDI-WEB的作用信息交換---幾種應用實例供應商的反饋---EDI-WEB的作用信息交換---幾種應用物流公司④供應商Logiweb制造商①①②③③B2B信息交換的形式之二信息交換---幾種應用實例物流公司④供應商制造商①①②③③B2B信息交換的形式之二信息供應商Internet企業(yè)銀行B2B信息交換的形式之三---網上支付信息交換---幾種應用實例供應商企業(yè)銀行B2B信息交換的形式之三---網上支付信息交換信息自動交換的好處降低管理成本,差錯減少

●減少管理環(huán)節(jié)

●

流程自動化

●

標準統(tǒng)一的作業(yè)流程集中管理和友好的操作流程界面加快了業(yè)務信息流轉速度,使日常作業(yè)安排及管理決策能更加客觀有效減少訂單履行的時間信息交換---幾種應用實例信息自動交換的好處降低管理成本,差錯減少信息交換---幾請購訂單生成交付支付管理者的下一個目標查找商談詢源流程購買作業(yè)流程新材料和新供應商網上采購---流程及系統(tǒng)工具請購訂單生成交付支付管理高達75%的公司認為,一旦在最初的尋源階段完成,要降低商品和服務的價格可能性非常小---AberdeenGroupSources:CRPS,ATKearney因為更有節(jié)省成本的機會網上采購---流程及系統(tǒng)工具高達75%的公司認為,一旦在最初的尋源階段完成,要降低商目錄購買的流程在線產品目錄目錄門戶守衛(wèi)3.查找和&選購1.檢查和上載2.目錄更新5.訂單發(fā)送7.支付6.貨物交付4.選購移交公司供應商交易服務器網上采購---流程及系統(tǒng)工具目錄購買的流程在線產品目錄目錄門戶守衛(wèi)3.在線招標/RFx購買的產品標書生成技術圖檔Internet供應商Internet報價比較評判買方網上采購---流程及系統(tǒng)工具在線招標/RFx購買的產品標書生成技術圖檔Internet供與選定的供應商在規(guī)定時間內的在線競拍

實時透明的應標狀態(tài)--供應商可以看到前一個報價--買方可以看到所有的報價

嶄新的動態(tài)商談技術

Internet供應商

1供應商N供應商2尋源隊伍競拍管理員

競拍數據庫在線反向拍賣網上采購---流程及系統(tǒng)工具與選定的供應商在規(guī)定時間內的在線競拍Internet供應商互聯網的實時性和廣泛可獲得者性,使企業(yè)可以較低的成本獲得更豐富的實時供應信息.

網上采購工具能有效地降低材料采購價格(5%-20%)優(yōu)化企業(yè)現有的供應體系規(guī)范和清晰的目錄選購簡化了流程,減少了差錯,提高了作業(yè)的效率(10%-30%).使專業(yè)采購員能集中精力于從事戰(zhàn)略性的工作,花費分析和控制,招標和競拍,供應商評估及目錄管理等等.網上采購的好處網上采購---流程及系統(tǒng)工具互聯網的實時性和廣泛可獲得者性,使企業(yè)可以較低的成本網功能范圍有限的功能全面的價值鏈B2B平臺公共私有ZF汽車巨頭們都開始行動了………國外同行的行動有限的功能全面的價值鏈B2B平臺公共私有ZF汽車巨頭們都開始他們在做什么集中談判以便通過較大的數量獲得較低的價格

__集團招標簽署未來車型供應合同__全球采購,本地實施建立優(yōu)選的物料和供應商網上目錄,實現目錄購買嚴格的預算控制和實時的花費分析在線的狀態(tài)跟蹤和供應商表現評估國外同行的行動他們在做什么集中談判以便通過較大的數量獲得較低的價格國外同行汽車巨頭們都開始行動了………Covisint公共平臺(僅2001年第二季度,實現350次競拍,價值350億美元)福特汽車2001年在網上采購7千萬美元的非生產性物料.另外用e-steel平臺采購10億美元的鋼材.通用汽車2001.1到2001.7

在網上為未來的車型訂購960億美元零部件,另外通過反向競拍方式采購了22億美元;戴姆勒-克萊斯勒:2001年完成512次競拍,為未來車型競拍100億歐元零部件,節(jié)省時間>80%大眾汽車集團2000年在Covisint上完成50億美元的策略采購后,決定建立自己的B2B平臺,在2001年:--在公司私有的B2B供應平臺上完成50萬筆采購業(yè)務--與此4000家供應商實現600多次網上談判,節(jié)省時間>90%--超過6000個員工可以通過目錄選購200個供應商的36萬種物料.本田和豐田汽車公司正聯合建立采購供應平臺,雷諾公司和尼桑公司決定加入Covisint寶馬公司也正在建立私有的平臺.國外同行的行動汽車巨頭們都開始行動了………Covisint公共平臺(僅2設定自己的目標?決定自己建設還是采用公共的平臺?問一問自己準備好了嗎?(自己和供應商)我們要做什么?幾點建議設定自己的目標?我們要做什么?幾點建議網上采購的目標?采購總量集中策略產品性能改善最優(yōu)的價格評價標準聯合流程改善關系重建全球采購擴大采購供應基地發(fā)展新的供應商比較總的成本重新談判價格分類記價建立/發(fā)展關鍵供應商群體采用戰(zhàn)略聯盟/伙伴關系戰(zhàn)略制造vs購買建立集成的供應鏈壓縮供應商數量集中采購重新分配供應商的采購比例減少采購目錄品種聯合流程重組分享生產收益集成的物流支持供應商作業(yè)的改善產品價值分析和設計;可選件系統(tǒng)購買最優(yōu)的產品和生命周期成本提高購買者的力量尋找創(chuàng)造優(yōu)勢的途徑幾點建議網上采購的目標?采購總量集中策略產品最優(yōu)的價格評價標準聯

公共模式特點一對多,自用多對多目標用戶大型企業(yè)大中小型公司優(yōu)點企業(yè)維護的知識和供應關系可以適合企業(yè)特殊的需要無須交易費用.進入門檻低;能獲得更豐富的供應商及市場信息支持定制高低成本模式固定的系統(tǒng)實施及維護費用循環(huán)的交易費用不利之處需要內部的流程/專業(yè)采購專家需要維護專有的產品目錄偏向于以價格為基準的談判;較少的供應商評估信息私有模式自建還是采用公共平臺?

幾點建議

特點一對多,自用多對多目標用戶大型企業(yè)大中小型公司優(yōu)點企明確您的短期及長期目標計算收益和支出選擇合適的技術從簡單基礎做起做好改革的準備幾點建議幾點建議幾點建議幾點建議Timetomakedecision

notargumentTimetomakedecision

notar汽車制造業(yè)的B2B之路

Dr.LuoXiaoqingSCM/e-logistics汽車制造業(yè)的B2B之路

演講內容

汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路

網上采購(電子)采購---目前關注的焦點信息交換---B2B第一步信息交換---幾種應用實例網上采購---流程及系統(tǒng)工具國外同行的行動幾點建議演講內容汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)增強的競爭降價的壓力不確定的客戶需求汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)增強的競爭汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

“要建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢,企業(yè)要么常有不同于其他競爭對手的驚人之舉,要么在作同樣的事情時比競爭對手更有效.”

--MichaelE.Porter,HarvardUniversity,March,2001汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) “要建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢,企業(yè)要么常有不同于汽車制造業(yè)面臨信息實物最終客戶分銷網絡B2CB2E銷售和服務物流生產采購設計計劃B2B供應商產品工程伙伴競爭驅使汽車生產企業(yè)采用信息技術提高效率汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路

信息實物最終客戶分銷網絡B2CB2E銷售和服務物流生產采購設產品研發(fā)產品組合計劃零部件需求計劃開發(fā)計劃時間表產品發(fā)布產品變型計劃供應鏈計劃需求計劃供應計劃主計劃工廠計劃和排程分銷計劃備件計劃采購訂單履行ATP尋價物流/運輸訂單跟蹤后續(xù)工作的管理庫存計劃分析及報告競拍目錄匯總策略尋源請購流程RFP/RFQ處理談判支持合同管理企業(yè)B2B發(fā)展之路2341汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路

產品研發(fā)產品組合計劃供應鏈計劃需求計劃采購訂單履行ATP尋5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他生產分銷和物流財務和金融研究和開發(fā)市場服務供應鏈銷售采購資料來源:AMRResearch企業(yè)更希望B2B電子商務來改善采購流程金融業(yè)零售業(yè)制造業(yè)電子行業(yè)$0$50$100$150$200$250$300$350節(jié)省$10M需要增加的銷售額資料來源:Accenture網上采購(電子)采購---目前關注的焦點5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他生產請購訂單生成交付支付完整的采購流程查找商談尋源流程購買作業(yè)流程新材料和新供應商網上采購(電子)采購---目前關注的焦點請購訂單生成交付支付完整請購訂單生成交貨支付B2B應用---主要解決商業(yè)文擋傳輸管理自動化查找商談尋源流程購買作業(yè)流程新材料和新供應商實物和資金所有權發(fā)生轉移信息交換---B2B第一步請購訂單生成交貨支付B2為什么需要自動信息交換信息交換---B2B第一步為什么需要自動信息交換信息交換---B2B第一步SupplierX供應商XSupplierC供應商CSupplierB供應商BSupplierA供應商AB2B信息交換的形式之一EDI-WEB信息交換---幾種應用實例SupplierXSupplierCSupplierB供應商的反饋---EDI-WEB的作用信息交換---幾種應用實例供應商的反饋---EDI-WEB的作用信息交換---幾種應用物流公司④供應商Logiweb制造商①①②③③B2B信息交換的形式之二信息交換---幾種應用實例物流公司④供應商制造商①①②③③B2B信息交換的形式之二信息供應商Internet企業(yè)銀行B2B信息交換的形式之三---網上支付信息交換---幾種應用實例供應商企業(yè)銀行B2B信息交換的形式之三---網上支付信息交換信息自動交換的好處降低管理成本,差錯減少

●減少管理環(huán)節(jié)

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流程自動化

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標準統(tǒng)一的作業(yè)流程集中管理和友好的操作流程界面加快了業(yè)務信息流轉速度,使日常作業(yè)安排及管理決策能更加客觀有效減少訂單履行的時間信息交換---幾種應用實例信息自動交換的好處降低管理成本,差錯減少信息交換---幾請購訂單生成交付支付管理者的下一個目標查找商談詢源流程購買作業(yè)流程新材料和新供應商網上采購---流程及系統(tǒng)工具請購訂單生成交付支付管理高達75%的公司認為,一旦在最初的尋源階段完成,要降低商品和服務的價格可能性非常小---AberdeenGroupSources:CRPS,ATKearney因為更有節(jié)省成本的機會網上采購---流程及系統(tǒng)工具高達75%的公司認為,一旦在最初的尋源階段完成,要降低商目錄購買的流程在線產品目錄目錄門戶守衛(wèi)3.查找和&選購1.檢查和上載2.目錄更新5.訂單發(fā)送7.支付6.貨物交付4.選購移交公司供應商交易服務器網上采購---流程及系統(tǒng)工具目錄購買的流程在線產品目錄目錄門戶守衛(wèi)3.在線招標/RFx購買的產品標書生成技術圖檔Internet供應商Internet報價比較評判買方網上采購---流程及系統(tǒng)工具在線招標/RFx購買的產品標書生成技術圖檔Internet供與選定的供應商在規(guī)定時間內的在線競拍

實時透明的應標狀態(tài)--供應商可以看到前一個報價--買方可以看到所有的報價

嶄新的動態(tài)商談技術

Internet供應商

1供應商N供應商2尋源隊伍競拍管理員

競拍數據庫在線反向拍賣網上采購---流程及系統(tǒng)工具與選定的供應商在規(guī)定時間內的在線競拍Internet供應商互聯網的實時性和廣泛可獲得者性,使企業(yè)可以較低的成本獲得更豐富的實時供應信息.

網上采購工具能有效地降低材料采購價格(5%-20%)優(yōu)化企業(yè)現有的供應體系規(guī)范和清晰的目錄選購簡化了流程,減少了差錯,提高了作業(yè)的效率(10%-30%).使專業(yè)采購員能集中精力于從事戰(zhàn)略性的工作,花費分析和控制,招標和競拍,供應商評估及目錄管理等等.網上采購的好處網上采購---流程及系統(tǒng)工具互聯網的實時性和廣泛可獲得者性,使企業(yè)可以較低的成本網功能范圍有限的功能全面的價值鏈B2B平臺公共私有ZF汽車巨頭們都開始行動了………國外同行的行動有限的功能全面的價值鏈B2B平臺公共私有ZF汽車巨頭們都開始他們在做什么集中談判以便通過較大的數量獲得較低的價格

__集團招標簽署未來車型供應合同__全球采購,本地實施建立優(yōu)選的物料和供應商網上目錄,實現目錄購買嚴格的預算控制和實時的花費分析在線的狀態(tài)跟蹤和供應商表現評估國外同行的行動他們在做什么集中談判以便通過較大的數量獲得較低的價格國外同行汽車巨頭們都開始行動了………Covisint公共平臺(僅2001年第二季度,實現350次競拍,價值350億美元)福特汽車2001年在網上采購7千萬美元的非生產性物料.另外用e-steel平臺采購10億美元的鋼材.通用汽車2001.1到2001.7

在網上為未來的車型訂購960億美元零部件,另外通過反向競拍方式采購了22億美元;戴姆勒-克萊斯勒:2001年完成512次競拍,為未來車型競拍100億歐元零部件,節(jié)省時間>80%大眾汽車集團2000年在Covisint上完成50億美元的策略采購后,決定建立自己的B2B平臺,在2001年:--在公司私有的B2B供應平臺上完成50萬筆采購業(yè)務--與此