中國移動定制終端連鎖零售模式

定制終端連鎖零售中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計劃合作管理中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!定制終端連鎖零售商業(yè)模式（一）我公司在總部產(chǎn)品庫的基礎(chǔ)上，優(yōu)選數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支持度高、受客戶歡迎的暢銷機(jī)型作為連鎖渠道的常態(tài)化終端產(chǎn)品。根據(jù)連鎖渠道的終端銷售量、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣銷售支付相應(yīng)酬金。

（二）連鎖渠道根據(jù)我司確定的產(chǎn)品庫，自行與終端廠家進(jìn)行價格談判、采購進(jìn)行相關(guān)商務(wù)工作，并自行確定結(jié)算關(guān)系。（三）廠家自行與連鎖渠道進(jìn)行價格談判、采購進(jìn)行相關(guān)商務(wù)工作，自行與連鎖渠道進(jìn)行貨款的結(jié)算和物流配送。負(fù)責(zé)將供應(yīng)給連鎖零售的定制終端IMEI號錄入我司指定系統(tǒng)。營收上繳供貨管理省公司目標(biāo)客戶終端廠家市公司外部供應(yīng)鏈社會渠道合作門店機(jī)型選擇營銷管理供貨結(jié)算連鎖零售模式供貨管理結(jié)算管理終端銷售支付購機(jī)款營銷管理酬金管理中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!定制終端連鎖零售商業(yè)模式系統(tǒng)操作流程中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!定制終端連鎖零售產(chǎn)品管理

計劃在總部產(chǎn)品庫基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)有常態(tài)化產(chǎn)品庫管理方式進(jìn)行二次篩選，預(yù)計80～100款產(chǎn)品，主要考慮包括：

1、引導(dǎo)連鎖渠道銷售支持我司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的終端；2、引導(dǎo)終端廠家研發(fā)、生產(chǎn)定制機(jī)型；3、向客戶提供區(qū)域暢銷的新款機(jī)型。

在連鎖零售模式進(jìn)入正式運(yùn)作后，連鎖渠道合作伙伴可定期向我司提供暢銷機(jī)型市場信息供我司參考使用。

1、終端銷售：裸機(jī)方案（無話費(fèi)贈送），銷售價由連鎖零售自行制定，不低于協(xié)議價20%。中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!定制終端連鎖零售酬金政策包含終端銷售酬金及獎勵酬金兩部分，參照終端市場的銷售利潤率水平，2G終端總酬金為協(xié)議價的2.5%~3%，3G終端總酬金為協(xié)議價的5%~6%，結(jié)合總部確定的G3終端酬金上限封頂值，具體酬金額度分檔如下：

連鎖零售終端銷售酬金協(xié)議價分檔終端銷售酬金連鎖渠道考核獎金2G終端3G終端2G終端3G終端低于50025501020501～1000306015251001～1500357020301501～2000408025352001～25005511030502501～30006513035553001～35007515040653501～40008517045754000以上1002005085中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!定制終端連鎖零售開放計劃1、啟動時間：計劃在8月1日啟動全省的片區(qū)試點(diǎn)銷售工作，包括廣州、深圳、佛山、東莞、汕頭、中山；9月1日啟動全省正式推廣；2、中山開放節(jié)奏：批開放渠道：十大省級連鎖渠道及市級連鎖渠道；第二批逐步開放市級連鎖渠道、4到6星級合作渠道、具有戰(zhàn)略意義的緊密型渠道，IT及其他渠道。3、中山公司首批開出的連鎖商家（11個商家共121個網(wǎng)點(diǎn)）名稱大地通訊大地中域東耀國美恒波華生協(xié)亨壹升永成中域眾達(dá)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)3118412568321814中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!定制終端連鎖零售合作管理一、請各終端廠家盡快按照連鎖零售模式及相關(guān)業(yè)務(wù)流程啟動商務(wù)相關(guān)工作。二、嚴(yán)格杜絕兩類行為：1、各廠家不得供應(yīng)其他地區(qū)公開市場和運(yùn)營商的串貨機(jī)，不得將已售手機(jī)，進(jìn)行二次銷售。2、各廠家因遵循我司制定的串號管理辦法即廠家將手機(jī)IMEI碼統(tǒng)一錄入總倉后，分貨給授權(quán)渠道銷售，不得進(jìn)行反向操作，將渠道已售終端補(bǔ)錄入系統(tǒng)。中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計劃合作管理中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計劃合作管理中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計劃合作管理中國移動定制終端連鎖零售模式共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!定制終端連鎖