福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案課件

福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案課件有一種幸福叫咖啡福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案11-3-28有一種幸福叫咖啡11-3-28這是我們非常愿意服務(wù)的一個項目，他的價值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我們嘆服。淡季即將來臨，項目銷售節(jié)點基本確定，如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺在短時間內(nèi)幫助項目建立辨識度，樹立獨一無二的形象，實現(xiàn)全國化傳播，成為必須解決的首要問題?！啊边@是我們非常愿意服務(wù)的一個項目，他的價值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我Contents目錄PART1平臺篇PART2思路篇PART3實施篇PART4服務(wù)篇Contents目錄PART1平臺篇平臺篇PART1平臺篇PART11.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造最強大的旅游地產(chǎn)服務(wù)體系1.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造面對來自全國的目標客戶，如何建立全國營銷渠道？針對一貫的房源與客源分離的狀況，需要強大且覆蓋全面的營銷渠道，以保證營銷效果。因此，以互聯(lián)網(wǎng)為主的全國媒體整合傳播，顯得尤為重要。房源與客源分離，旅游地產(chǎn)營銷瓶頸亟待破解面對來自全國的目標客戶，如何建立全國營銷渠道？針對一貫的房源新浪、易居中國、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團、中國房產(chǎn)信息集團五家海外上市企業(yè)，聯(lián)合發(fā)起成立共同發(fā)起成立全國首個旅游地產(chǎn)全程服務(wù)供應(yīng)商——中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團。憑借強強聯(lián)合的聚合效應(yīng)，建立“售前-售中-售后”服務(wù)體系，以及“線上、線中、線下”互動的立體營銷模式，打破旅游地產(chǎn)營銷瓶頸，為開發(fā)商打造全新的效果營銷模式。

中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團——探索旅游地產(chǎn)營銷新模式新浪、易居中國、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團、中國房產(chǎn)信息集團五在海南，向全國，實施旅游地產(chǎn)效果營銷在5大集團全國分支機構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對旅游地產(chǎn)屬性，中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團數(shù)百人專業(yè)團隊立足海南，并派駐200余名專業(yè)人才，在20余重點城市設(shè)立分支機構(gòu)，實現(xiàn)全國布局，確保旅游地產(chǎn)效果營銷的完美執(zhí)行。在海南，向全國，實施旅游地產(chǎn)效果營銷在5大集團全國分支機構(gòu)的1.2-整合三大強勢媒體，構(gòu)建旅游地產(chǎn)第一傳播平臺1.2-整合三大強勢媒體，構(gòu)建中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達率首位12全球華人首席門戶新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到作為全國影響力最大的門戶，新浪對全國各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上與Hermes、armani、BMW一樣，新浪已成為高端人群的一大消費品牌作為全國影響力最大的門戶，新浪對全國各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均中國最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居中國最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居目前已覆蓋全國120個城市，房產(chǎn)108個城市，家居27個城市，即將覆蓋至全國150個城市，房產(chǎn)133個城市，家居31個城市。15城市覆蓋率居中國房產(chǎn)網(wǎng)站首位目前已覆蓋全國120個城市，房產(chǎn)108個城市，家居27個城市客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌客戶選擇新浪樂居平臺投放廣告。16客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)廣告市場占有率達33%，位列行業(yè)第一。易觀國際：新浪樂居新房業(yè)務(wù)市場規(guī)模2009年第一季度起連續(xù)8個季度市場第一，2009年市場份額26.9%，行業(yè)第一。17房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額持續(xù)第一艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)易觀國際：新客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站客戶滿意度調(diào)查報告》顯示，2009年度樂居整體客戶滿意度達到89%，位居行業(yè)首位，樂居的品牌、服務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、廣告均得到客戶高度認可。益普索《2010年房地產(chǎn)客戶滿意度調(diào)查報告》顯示，近9成受訪客戶將保持或增加互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。85%的受訪客戶會向他人推薦樂居。18客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站中國第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居中國第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評論戶型圖片售樓電話周邊配套信息業(yè)主評價小區(qū)實景圖片樓盤廣告開發(fā)商信息樓盤位置樓盤開盤新聞面對如此之長的購房距離，旅游地產(chǎn)購房者了解樓盤時，第一步要做的就是搜索遠距離購房，從搜索開始開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評論戶型圖片售樓電話周邊配套信息依托百度的覆蓋優(yōu)勢與中房信的專業(yè)優(yōu)勢，并依托各種推廣渠道與方法，通過搜索平臺為開發(fā)商與購房者搭建最簡單的溝通渠道400電話售樓處百度樂居，覆蓋99.9%網(wǎng)絡(luò)購房人群依托百度的覆蓋優(yōu)勢與中房信的專業(yè)優(yōu)勢，并依托各種推廣渠道與方經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報廣價格￥100,000+，但帶來的有效來電僅20-40個，造成營銷費用的極大浪費。百度樂居融合房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站和搜索引擎營銷之所長，以推廣效果為核心，不僅提供全面的項目信息等，還將房產(chǎn)信息搜索與400電話系統(tǒng)整合起來，每個樓盤均有專屬的400分機號。購房者者通過撥打400電話與開發(fā)商直接溝通，開發(fā)商只需為有效來電買單，真正實現(xiàn)效果營銷。精準、有效、直接、高性價比，降低旅游地產(chǎn)營銷成本經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報廣價格￥100,000+，但帶來的有互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺搜索社區(qū)推介會報廣整版廣告策略全屏廣告媒體選擇消費者調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查研究報告競爭對手分析樂居購房日博客營銷老業(yè)主介紹通欄廣告跨界營銷線上活動直播訪談文字鏈區(qū)域官網(wǎng)手機短信購房者數(shù)據(jù)庫促銷活動通欄品牌宣傳論壇口碑傳播數(shù)據(jù)分析廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)營銷新聞營銷媒體團購新聞營銷項目圍檔軟文策劃方案提案促銷美譽度知名度開盤電子樓書定位訪談直播豪宅營銷首頁皮膚焦點圖搜索引擎項目官網(wǎng)房展會形象設(shè)計看房班車案名專家顧問口碑傳播口碑傳播效果圖獲獎前期蓄客強銷期網(wǎng)絡(luò)直投DM電子雜志廣告主題活動數(shù)據(jù)庫營銷現(xiàn)場直播百度樂居幫您有效攔截精準購房人群源源不斷的有效來電互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺搜索社區(qū)推介會報廣整版廣告策略全屏廣告媒體思路篇PART2思路篇PART2以區(qū)域價值帶動項目價值，提升項目升值預(yù)期樂居購房日項目所在區(qū)域具備一定知名度和影響力，項目可以借勢傳播，打造區(qū)域名片：海南惟一的“中國長壽之鄉(xiāng)”、中國第四個長壽之鄉(xiāng)、海口后花園——澄邁；海南省首個旅游文化小鎮(zhèn)——福山，與咖啡結(jié)緣，于2009、2010年先后獲評“海南特色魅力鎮(zhèn)”、“全國百家生態(tài)文化鎮(zhèn)”、“海南百景第八名”。項目作為“國內(nèi)首個咖啡風(fēng)情主題社區(qū)”，隨著區(qū)域價值的深度挖掘和呈現(xiàn)，項目價值將得到進一步的認可和提升。以區(qū)域價值帶動項目價值，提升項目升值預(yù)期樂居項目所在區(qū)域具備以獨特概念塑造項目品牌，提升項目價格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的“有一種幸福叫咖啡”的主題概念，在海南眾多項目中具備個性辨識度，觸動人們內(nèi)心獵奇、求異的心理，引起社會廣泛關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)文字、高清圖片等依托物以及對“幸福”的感情共鳴，激發(fā)目標受眾對于“福山咖啡聯(lián)邦”的向往。以獨特概念塑造項目品牌，提升項目價格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的以現(xiàn)場體驗增加生活質(zhì)感，削弱項目成交抗性除了精神層面的共鳴，還借助項目及區(qū)域內(nèi)的可體驗環(huán)境，舉辦各類活動，讓購房者真實感受項目獨有的生活情境，讓“幸福”觸手可及。新浪樂居跟進報道，圖、文、視頻多種載體交互作用，將活動影響力從小眾擴散至大眾。以現(xiàn)場體驗增加生活質(zhì)感，削弱項目成交抗性除了精神層面的共鳴，實施篇PART3實施篇PART3立體化精準化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪樂居、百度樂居等互聯(lián)網(wǎng)平臺，以海南為中心，調(diào)配全國資源，對接高收入、高學(xué)歷、高素質(zhì)“三高人群”，保證項目信息的到達度。第二，依托樂居會客戶管理體系，通過百度樂居400電話、短信、EDM等渠道，直達目標客戶。第三，針對誠意客戶，在現(xiàn)場舉辦相關(guān)圈層活動，對客戶進行再度篩選，實現(xiàn)客戶的精準鎖定，促進項目銷售。立體化精準化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪價值提升，概念傳播，購買引導(dǎo)根據(jù)項目目前實際情況，將項目作為咖啡文化和幸福生活的載體，結(jié)合營銷節(jié)點，并遵循購房者的認知過程，劃分“相逢-相識-相知-相守”四個傳播階段，逐步引導(dǎo)，最終實現(xiàn)網(wǎng)友到購房者的轉(zhuǎn)變。時間線相逢（4-5月）相識（6-7月）相知（8-9月）相守（10-12月）展示線線上傳播基地搭建、發(fā)布區(qū)域價值報告福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站500個幸福瞬間“佟大為的幸福生活”靜像電影互動線“幸福越多，折扣越多”團購活動“因咖啡，而幸?！蔽⒉┗顒印芭c微笑天使共度咖啡時光”主題月福山咖啡聯(lián)邦幸福體驗季報道線以“福山咖啡聯(lián)邦幸福人人談”為統(tǒng)領(lǐng)，打包所有新聞報道。價值提升，概念傳播，購買引導(dǎo)根據(jù)項目目前實際情況，將項目作相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時間：4-5月）在配合既有營銷節(jié)奏進行推廣的同時，逐步完善項目的傳播系統(tǒng)，啟動全新的傳播歷程，初步建立咖啡、項目、幸福三者之間的對等關(guān)系。相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時間：4-5月）線上傳播基地搭建針對項目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實際情況，利用樂居各類優(yōu)勢產(chǎn)品，搭建福山咖啡聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)傳播基地，為購房者提供全面、詳細、及時更新的項目信息。新浪樂居樓盤庫——項目信息基石福山咖啡聯(lián)邦業(yè)主論壇——意見領(lǐng)袖的號召力新浪微博（另行詳述）——華人第一互動平臺新浪博客（在已有基礎(chǔ)上進行欄目規(guī)劃）——房地產(chǎn)主流價值傳播地新浪視頻——影音直觀展示平臺線上傳播基地搭建針對項目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實際情況，利有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方微博，并對微博進行推廣。利用華人第一互動平臺，與項目受眾人群進行溝通，為區(qū)域、項目進行推廣。新浪樂居工作人員將根據(jù)項目需求，進行微博培訓(xùn)。官博功能：資訊發(fā)布平臺項目宣傳平臺與購房者在線互動平臺網(wǎng)絡(luò)口碑營銷平臺有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山鎮(zhèn)的歷史文化、區(qū)域風(fēng)情、發(fā)展趨勢及特色活動等，展示區(qū)域價值。#咖啡時間#以講故事的形式發(fā)布與咖啡有關(guān)的名人格言故事及與幸福相關(guān)的咖啡文化點滴，傳達主題概念形象。#每日美圖#

每日發(fā)布一張項目的精美圖片，符合讀圖時代網(wǎng)友瀏覽微博的喜好，拉近與網(wǎng)友之間的距離。#活動直播#活動現(xiàn)場微博直播，依托微博裂變式路徑實現(xiàn)極速傳播（現(xiàn)場使用“微博大屏幕”），進行事件營銷。#福山咖啡聯(lián)邦之幸福物語#

發(fā)布關(guān)于項目生活方式的微博，以感性的文字激發(fā)購房者的想象，引起購房者共鳴，促進成交。官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山官博發(fā)布內(nèi)容分類項目動態(tài)：及時傳遞項目價格、施工、交通、區(qū)位、周邊配套等實時信息，讓客戶及時掌握項目動態(tài)，保有新鮮感。活動信息：業(yè)主聯(lián)誼、企業(yè)公益活動、企業(yè)推介會等活動信息，展現(xiàn)項目對小區(qū)文化的精心培育。員工風(fēng)采：通過展示員工工作、培訓(xùn)、拓展等內(nèi)容，展現(xiàn)項目在團隊建設(shè)方面的突出能力。點評類：結(jié)合項目品質(zhì)，對目前的樓市表現(xiàn)、新政出臺等方面發(fā)表評論，展示項目產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)，不斷強化消費者信心。企業(yè)動態(tài)：通過發(fā)布企業(yè)活動、財報、市場表現(xiàn)、行業(yè)地位等，展現(xiàn)企業(yè)實力，為項目品質(zhì)進行背書。生活方式：通過圖文視頻并茂的方式，演繹項目獨有的生活方式，營造客戶對項目的期待。趣味資訊：溫情的，如節(jié)日祝福；刺激的，如粉絲送獎；好玩的，如全世界關(guān)于房子的趣聞逸事，和房子相關(guān)的那些八卦。微博轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)：搜索行業(yè)信息、政策新聞、業(yè)內(nèi)觀點、市場動態(tài)、項目點評等微博，對項目有利的微博，及時轉(zhuǎn)發(fā)、評論；對微博上的新增評論、粉絲及時回復(fù)，增強與網(wǎng)友間的互動。官博發(fā)布內(nèi)容分類項目動態(tài)：及時傳遞項目價格、施工、交通、區(qū)位微博兵團集合公司及各項目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)主等共同開設(shè)微博，打造項目微博兵團，開啟全員營銷。新浪樂居將提前安排專業(yè)人員對項目廣大同事進行微博培訓(xùn)。微博兵團集合公司及各項目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨家發(fā)布《澄邁價值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報告》，并重點植入項目信息，以媒體影響力來推動區(qū)域價值的迅速提升。發(fā)布《澄邁價值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報告》整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨家發(fā)布《澄邁價值發(fā)現(xiàn)與區(qū)“幸福越多，折扣越多”團購活動配合項目5月開盤，在微博、論壇開展“轉(zhuǎn)發(fā)贏折扣搶樓贏獎品”的互動活動，為項目開盤蓄積人氣?；顒觾?nèi)容：在項目官博及業(yè)主論壇上發(fā)布“幸福你就多轉(zhuǎn)發(fā)”號召性主貼，參與人越多，開發(fā)商提供的購房折扣就越多。為激發(fā)購房者的積極性和網(wǎng)友熱情圍觀，由項目提供最低“幸福折扣”房源，每增加一人次，開發(fā)商增加2元的購房優(yōu)惠。最后，活動參與者購房時可憑活動賬號享受購房折扣。購房折扣=（微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)+微博評論數(shù)+論壇跟貼數(shù)）x2元，最多折扣可事先約定上限。為答謝熱心網(wǎng)友，以搶樓及抽獎等方式定期送出幸運禮品：福山咖啡代金券、咖啡豆、咖啡杯、咖啡機、咖啡樹認養(yǎng)機會等?！靶腋Ｔ蕉?，折扣越多”團購活動配合項目5月開盤，在微博、論壇“幸福人人談”——階段報道計劃本階段新聞報道示例如下：政府人士：長壽澄邁幸福澄邁鏈接海口的后花園CRIC咨詢：澄邁的價值指數(shù)，提升福山咖啡聯(lián)邦的幸福指數(shù)——澄邁價值報告發(fā)布聽福山咖啡聯(lián)邦講背后的故事——“國內(nèi)首個咖啡文化風(fēng)情小鎮(zhèn)”打造始末網(wǎng)友：來了之后才知道，為什么大家都往這里跑以上僅為思路建議，深度軟文由項目提供，新聞資訊可由我方撰寫。整合效應(yīng)：避免新聞報道的火力分散，將項目所有的新聞稿件統(tǒng)一在大主題之下，將前后的新聞報道串聯(lián)起來，以整合效應(yīng)實現(xiàn)新聞營銷的影響力。角度轉(zhuǎn)換：為突出項目的調(diào)性和可感知性，打破常規(guī)的報道形式，每一篇報道都是證言式報道，采訪政府、企業(yè)、媒體、網(wǎng)友，增加新聞營銷的真實性。該階段報道內(nèi)容：1/以幸福為切入點，深入挖掘項目的區(qū)域價值、項目價值、產(chǎn)品價值等，2/并對互動活動進行配合報道。報道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達等?！靶腋Ｈ巳苏劇薄A段報道計劃本階段新聞報道示例如下：以上僅相識：左手咖啡，右手幸福（時間：6-7月）在前期預(yù)熱之后，將項目信息進行系統(tǒng)整合，注重概念演繹，以全新的傳播內(nèi)容，確保項目形象的基本樹立。相識：左手咖啡，右手幸福（時間：6-7月）福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站”的概念進行包裝，整合項目各類信息，及時更新，兼顧項目展示和蓄客功能。作為項目在新浪網(wǎng)的主陣地，在一種輕松、溫馨、質(zhì)感的閱讀體驗中，多主題、多元化、多角度、針對性地進行推廣。該專題將與福山咖啡聯(lián)邦既有官網(wǎng)交換鏈接。福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖幸福動態(tài)：展示項目最新的信息和新聞。幸福小鎮(zhèn)：包括區(qū)域愿景、項目簡介、價值闡述、戶型推介、動態(tài)播報等有一種幸福叫咖啡：對項目價值、項目氣質(zhì)、生活方式等進行解讀，著重突出咖啡、項目與幸福的關(guān)聯(lián)性。幸福連線：項目介紹、認購說明及報名入口。幸福人人談：精品軟文展示區(qū)，各界人士關(guān)于項目、咖啡、幸福的訪談錄。各種互動活動的橫切：根據(jù)不同時期，主推活動以橫切形式出現(xiàn)，如微博購房等。精彩活動回顧：往期活動展示區(qū)。越曬越幸福：以微博、論壇等為主要渠道的互動區(qū)，用以展示網(wǎng)友對項目的評論?！案Ｉ娇Х嚷?lián)邦幸福驛站”基本結(jié)構(gòu)說明幸福動態(tài)：展示項目最新的信息和新聞?！案Ｉ娇Х嚷?lián)邦幸福驛站”征集網(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)于咖啡生活的討論熱潮，強化咖啡、幸福與項目之間的關(guān)系，實現(xiàn)主題概念的廣泛傳播，并逐漸為網(wǎng)友所認知，最終形成社會共識。

如能借助名人效應(yīng)，則能達到事半功倍的效果，如姚晨（粉絲700多萬）、佟大為（粉絲70多萬）、潘石屹（粉絲377萬）等。每10天進行整理，一方面對熱點微博進行重點報道，同時結(jié)合熱點微博所表現(xiàn)的生活方式，與項目特點進行對接，二者進行嵌入式報道，將活動熱潮轉(zhuǎn)化為對項目品牌的強化。“因咖啡，而幸福”微博活動征集網(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)“因咖啡，而幸?！蔽⒉┗顒营勂吩O(shè)置微博活動的推廣效果與企業(yè)支持是緊密相連的，而獎品是微博推廣活動中必不可少的元素，整個推廣活動中預(yù)計需要的獎品額度及類型建議如下：獎品獎金額度：價值總量不少于20萬元的獎金或獎品。針對參與活動的購房者，提供：購房免費游：購買項目者可報銷往返機票。購房代金券：購買項目享受折扣購房優(yōu)惠券（建議5000-50000元不等）針對參與活動的普通網(wǎng)友，提供：幸運禮品：與佟大為親密接觸的機會、福山咖啡館咖啡代金券、福山咖啡豆、咖啡杯、咖啡機、咖啡樹認養(yǎng)機會等。小額現(xiàn)金獎：10-50元現(xiàn)金紅包或話費等為提高活動的刺激性借鑒“幸福越多折扣越多”團購活動，參與人越多，開發(fā)商提供的購房折扣就越多。“因咖啡，而幸福”微博活動獎品設(shè)置微博活動的推廣效果與企業(yè)支“幸福人人談”——該階段報道計劃本階段新聞報道示例如下：與中產(chǎn)階級聊幸?！f畝湖畔、咖啡飄香，一種完美生活福山咖啡聯(lián)邦：有一種幸福叫咖啡“越品味，越有品位”——對咖啡的鑒賞力，就是對生活的鑒賞力注重概念演繹：1/實現(xiàn)項目價值與傳播概念的對接，2/對概念傳播活動進行配合報道，從而以概念的可感知促進概念的落地。報道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達等。以上僅為思路建議，深度軟文由項目提供，新聞資訊可由我方撰寫?！靶腋Ｈ巳苏劇薄撾A段報道計劃本階段新聞報道示例如下：注重（時間：8-9月）在項目形象基本確立之后，以更深入、更細節(jié)的內(nèi)容展示項目魅力，并逐步增加網(wǎng)友的地面體驗，讓關(guān)于項目的期待與想象逐漸落地。相知：留一杯咖啡的時間給幸福（時間：8-9月）相知：留一杯咖啡的時間給幸福整合攝影師資源到項目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項目的場景：景觀、建筑、配套、生活場景等，共甄選500張美圖。以極富現(xiàn)場感的高清圖片展示項目質(zhì)素，并輔以感性文字渲染生活方式，直達消費者內(nèi)心。每天推出1組高清圖片（5-10張），每10天進行一次總結(jié)性報道。福山咖啡聯(lián)邦的500個幸福瞬間整合攝影師資源到項目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項目的場“與微笑天使共度咖啡時光“主題月活動簡介：“尋找售樓處的微笑天使”活動，以置業(yè)顧問評選為主要內(nèi)容，以微博為主要平臺，2010年舉辦首屆。海南相關(guān)樓盤在此活動中大放異彩，總決賽在海南三亞舉行，海南毛竹奪冠。2011年海南區(qū)域?qū)ⅹ氉耘e辦活動。項目參與方式：項目置業(yè)顧問作為項目代言人參與活動，為項目進行推廣；微笑天使優(yōu)勝者走進項目（福山咖啡館）等地進行體驗活動，包括拍攝主題寫真，現(xiàn)場學(xué)習(xí)咖啡禮儀/文化/技巧、為現(xiàn)場網(wǎng)友提供服務(wù)等。“與微笑天使共度咖啡時光“主題月活動簡介：“尋找售樓處的微笑從傳播概念出發(fā)，對互動活動進行報道和放大，促進概念的進一步落地，單次活動報道規(guī)格如下：“幸福人人談”——該階段報道計劃報道力度數(shù)量報道團隊活動預(yù)熱：提前做預(yù)熱報道1篇通稿2條微博1-2人采訪編輯/微博記者攝影記者活動進行：現(xiàn)場圖文報道/微博直擊1篇主稿6條以上微博數(shù)十張現(xiàn)場圖片活動結(jié)束：活動效果回顧報道1篇通稿重點活動做專題論壇、微博炒作主貼3篇微博3條預(yù)計：平均每場活動報道新聞、論壇主貼不少于6篇，微博不少于8條，（在重要節(jié)點輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達等）。備注：以上量化指標供參考，視具體活動可做相應(yīng)調(diào)整。深度軟文、通稿由項目提供，新聞資訊可由我方撰寫。從傳播概念出發(fā)，對互動活動進行報道和放大，促進概念的進一步落（時間：10-12月）隨著項目形象的逐步豐滿，海南旺季逐步到來，大量客戶陸續(xù)登島，開展豐富的實地體驗活動，吸引客戶進場，現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場成交。相守：以咖啡之名，見證幸福（時間：10-12月）相守：以咖啡之名，見證幸?！百〈鬄榈男腋Ｉ睢膘o像電影佟大為既是明星代表，又是購房者的典型代表，他對項目的證言對購房者具有強大的號召力。建議在海南旅游旺季，邀請佟大為一家赴項目拍攝親子主題靜像電影，展示項目獨特的生活氛圍。為增加活動的關(guān)注度，可邀請幸運網(wǎng)友與佟大為一家共同參與拍攝靜像電影?！百〈鬄榈男腋Ｉ睢膘o像電影佟大為既是明星代表，又是購房者的現(xiàn)場包裝：利用項目區(qū)域及現(xiàn)場的既有條件及設(shè)施，對項目現(xiàn)場進行概念包裝，營造情景化體驗。泛售樓處：整合優(yōu)勢渠道資源，廣鋪銷售網(wǎng)絡(luò)。體驗活動：開展系列體驗活動，邀請意向客戶、專家、媒體、網(wǎng)友等參與，注重趣味性和參與性，強化項目主題，促成對項目的口碑傳播。福山咖啡聯(lián)邦幸福體驗季現(xiàn)場包裝：利用項目區(qū)域及現(xiàn)場的既有條件及設(shè)施，對項目現(xiàn)場進行現(xiàn)場包裝體驗區(qū)：以咖啡主題公園為概念，園林、小品、導(dǎo)示、桌椅等植入咖啡元素，增加購房決策過程的互動性和參與性。售樓處（或VIP洽談區(qū)）：建議以經(jīng)典咖啡廳概念或參照福山咖啡館進行打造，針對視、聽、嗅、觸、味等感官體驗，提供咖啡飲品、藍調(diào)音樂、特色裝飾等，置業(yè)顧問團隊以咖啡廳服務(wù)人員著裝出現(xiàn)；以360°情景化體驗提升客戶在項目現(xiàn)場的愉悅感，縮短成交時間。樣板房：注重概念植入，通過情景化軟裝，如墻紙、掛畫、家電、飾品、書籍、相框等，體現(xiàn)出一個咖啡發(fā)燒友在項目的幸福生活點滴?，F(xiàn)場包裝體驗區(qū)：以咖啡主題公園為概念，園林、小品、導(dǎo)示、桌椅泛售樓處整合福山咖啡館、咖啡園等優(yōu)勢渠道資源，設(shè)置項目臨時咨詢點、展示區(qū)，在售樓現(xiàn)場的指令下統(tǒng)一行動，促進項目在全島鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，打造泛售樓處概念。泛售樓處整合福山咖啡館、咖啡園等優(yōu)勢渠道資源，設(shè)置項目臨時咨體驗活動之地點：項目現(xiàn)場內(nèi)容：邀請包括中國旅游地產(chǎn)專家顧問團、媒體、代理、業(yè)主在內(nèi)的旅游地產(chǎn)品鑒團，走進項目現(xiàn)場，以論壇等形式，從專業(yè)視角解讀項目的區(qū)域價值、升值前景、生活方式等，為置業(yè)者提供專業(yè)指導(dǎo)。中國旅游地產(chǎn)專家品鑒團走進福山咖啡聯(lián)邦體驗活動之地點：項目現(xiàn)場中國旅游地產(chǎn)專家品鑒團走進福山咖啡聯(lián)地點：澄邁等地的福山咖啡館內(nèi)容：邀請咖啡名人或名師現(xiàn)場進行咖啡烘焙、研磨、沖泡等技藝展示，并與網(wǎng)友、意向客戶、媒體嘉賓等進行趣味互動，包括學(xué)習(xí)咖啡技藝、品嘗福山咖啡及特色糕點、交流咖啡文化等。福山咖啡聯(lián)邦咖啡文化沙龍體驗活動之地點：澄邁等地的福山咖啡館福山咖啡聯(lián)邦咖啡文化沙龍體驗活動之地點：福山鎮(zhèn)咖啡園內(nèi)容：在微博征集活動中獲得咖啡樹認養(yǎng)機會的網(wǎng)友及愛心業(yè)主，至咖啡園認養(yǎng)咖啡樹，打造“福山咖啡聯(lián)邦幸福林“，體驗種植咖啡、養(yǎng)護咖啡、采摘咖啡、烘焙咖啡帶來的各種樂趣。為保證活動效果，建議項目對咖啡林提供專人養(yǎng)護，并定期將幸福林動態(tài)進行整理，通過官博、短信、電子郵件、DM、客戶通訊等方式進行傳播，以此維系客戶及網(wǎng)友關(guān)系?？Х葮湔J養(yǎng)活動體驗活動之地點：福山鎮(zhèn)咖啡園咖啡樹認養(yǎng)活動體驗活動之地點：項目及周邊區(qū)域內(nèi)容：借鑒主題游等方式，將最能展現(xiàn)項目價值及氣質(zhì)的地點、場所進行串聯(lián)，打造福山咖啡聯(lián)邦的專屬幸福之旅。景點建議：福湖看湖；項目品鑒；咖啡園認養(yǎng)咖啡樹；萬嘉農(nóng)莊午餐；福山咖啡館（侯臣咖啡文化村）下午茶，學(xué)習(xí)咖啡禮儀/文化技巧等；咖啡文化館觀摩咖啡文化；咖啡文化廣場優(yōu)惠購物等。幸福之旅體驗活動之地點：項目及周邊區(qū)域幸福之旅體驗活動之從傳播概念出發(fā)，對互動活動進行報道和放大，促進概念的進一步落地，單次活動報道規(guī)格如下：“幸福人人談”——該階段報道計劃報道力度數(shù)量報道團隊活動預(yù)熱：提前做預(yù)熱報道1篇通稿2條微博1-2人采訪編輯/微博記者攝影記者活動進行：現(xiàn)場圖文報道/微博直擊1篇主稿6條以上微博數(shù)十張現(xiàn)場圖片活動結(jié)束：活動效果回顧報道1篇通稿重點活動做專題論壇、微博炒作主貼3篇微博3條預(yù)計：平均每場活動報道新聞、論壇主貼不少于6篇，微博不少于8條，（在重要節(jié)點輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達等）。備注：以上量化指標供參考，視具體活動可做相應(yīng)調(diào)整。深度軟文、通稿由項目提供，新聞資訊可由我方撰寫。從傳播概念出發(fā)，對互動活動進行報道和放大，促進概念的進一步落服務(wù)篇PART3服務(wù)篇PART3專屬團隊，高質(zhì)服務(wù)為保證服務(wù)效果，中旅服網(wǎng)絡(luò)運營中心采用專屬團隊服務(wù)制。由總監(jiān)、主編、主管等組成指導(dǎo)層，進行全程把控，確保出品質(zhì)量。由資深人員組成執(zhí)行層，包括策劃、銷售、客服、編輯等，全程跟蹤，持續(xù)服務(wù)。專屬團隊，高質(zhì)服務(wù)為保證服務(wù)效果，中旅服網(wǎng)絡(luò)運營中心采用專屬量化服務(wù)，效果營銷1.資訊導(dǎo)購2.項目推薦3.客戶專題4.深度整合5.平臺炒作6.創(chuàng)新展示7.客戶資源開盤播報、優(yōu)惠、打折；常規(guī)軟文發(fā)布；克爾瑞推薦；整合新聞（新聞組合，價格、開盤、打折等資料整理）小浪看房、戶型點評、樣板間圖文解析、區(qū)域聚焦小專題、直播專題、客戶專題、整合專題、人物專訪專題買房評測、樓盤PK、系列性訪談撰文、企業(yè)品牌文化博客炒作、論壇炒作、活動置入、非標支持、微博炒作高清組圖、電子樓書、音樂相冊、靜像電影、視頻短片等配合網(wǎng)絡(luò)召集，進行400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)，發(fā)送短信、EDM等結(jié)合項目的推廣預(yù)算和推廣需求，將服務(wù)指標進行量化，注重數(shù)量與質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)組合，提供定制式傳播服務(wù)，既避免推廣預(yù)算的浪費，又確保傳播效果。量化服務(wù)，效果營銷1.資訊導(dǎo)購2.項目推薦3.客戶專題統(tǒng)一對接：雙方確定固定對接人，避免信息分散，確保有效溝通。定期例會：雙方主要人員參會，總結(jié)前期工作，規(guī)劃后期工作。不定期溝通：以QQ、郵件、電話等方式，針對各項工作進行即時溝通。客服簡報：定期提交，將傳播效果進行量化總結(jié)。有效溝通，合作無間統(tǒng)一對接：雙方確定固定對接人，避免信息分散，確保有效溝通。THEEND&THANKSTHEEND&THANKS演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案課件有一種幸福叫咖啡福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案11-3-28有一種幸福叫咖啡11-3-28這是我們非常愿意服務(wù)的一個項目，他的價值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我們嘆服。淡季即將來臨，項目銷售節(jié)點基本確定，如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺在短時間內(nèi)幫助項目建立辨識度，樹立獨一無二的形象，實現(xiàn)全國化傳播，成為必須解決的首要問題。“”這是我們非常愿意服務(wù)的一個項目，他的價值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我Contents目錄PART1平臺篇PART2思路篇PART3實施篇PART4服務(wù)篇Contents目錄PART1平臺篇平臺篇PART1平臺篇PART11.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造最強大的旅游地產(chǎn)服務(wù)體系1.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造面對來自全國的目標客戶，如何建立全國營銷渠道？針對一貫的房源與客源分離的狀況，需要強大且覆蓋全面的營銷渠道，以保證營銷效果。因此，以互聯(lián)網(wǎng)為主的全國媒體整合傳播，顯得尤為重要。房源與客源分離，旅游地產(chǎn)營銷瓶頸亟待破解面對來自全國的目標客戶，如何建立全國營銷渠道？針對一貫的房源新浪、易居中國、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團、中國房產(chǎn)信息集團五家海外上市企業(yè)，聯(lián)合發(fā)起成立共同發(fā)起成立全國首個旅游地產(chǎn)全程服務(wù)供應(yīng)商——中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團。憑借強強聯(lián)合的聚合效應(yīng)，建立“售前-售中-售后”服務(wù)體系，以及“線上、線中、線下”互動的立體營銷模式，打破旅游地產(chǎn)營銷瓶頸，為開發(fā)商打造全新的效果營銷模式。

中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團——探索旅游地產(chǎn)營銷新模式新浪、易居中國、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團、中國房產(chǎn)信息集團五在海南，向全國，實施旅游地產(chǎn)效果營銷在5大集團全國分支機構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對旅游地產(chǎn)屬性，中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團數(shù)百人專業(yè)團隊立足海南，并派駐200余名專業(yè)人才，在20余重點城市設(shè)立分支機構(gòu)，實現(xiàn)全國布局，確保旅游地產(chǎn)效果營銷的完美執(zhí)行。在海南，向全國，實施旅游地產(chǎn)效果營銷在5大集團全國分支機構(gòu)的1.2-整合三大強勢媒體，構(gòu)建旅游地產(chǎn)第一傳播平臺1.2-整合三大強勢媒體，構(gòu)建中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達率首位77全球華人首席門戶新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到作為全國影響力最大的門戶，新浪對全國各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上與Hermes、armani、BMW一樣，新浪已成為高端人群的一大消費品牌作為全國影響力最大的門戶，新浪對全國各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均中國最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居中國最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居目前已覆蓋全國120個城市，房產(chǎn)108個城市，家居27個城市，即將覆蓋至全國150個城市，房產(chǎn)133個城市，家居31個城市。80城市覆蓋率居中國房產(chǎn)網(wǎng)站首位目前已覆蓋全國120個城市，房產(chǎn)108個城市，家居27個城市客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌客戶選擇新浪樂居平臺投放廣告。81客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)廣告市場占有率達33%，位列行業(yè)第一。易觀國際：新浪樂居新房業(yè)務(wù)市場規(guī)模2009年第一季度起連續(xù)8個季度市場第一，2009年市場份額26.9%，行業(yè)第一。82房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額持續(xù)第一艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)易觀國際：新客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站客戶滿意度調(diào)查報告》顯示，2009年度樂居整體客戶滿意度達到89%，位居行業(yè)首位，樂居的品牌、服務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、廣告均得到客戶高度認可。益普索《2010年房地產(chǎn)客戶滿意度調(diào)查報告》顯示，近9成受訪客戶將保持或增加互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。85%的受訪客戶會向他人推薦樂居。83客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站中國第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居中國第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評論戶型圖片售樓電話周邊配套信息業(yè)主評價小區(qū)實景圖片樓盤廣告開發(fā)商信息樓盤位置樓盤開盤新聞面對如此之長的購房距離，旅游地產(chǎn)購房者了解樓盤時，第一步要做的就是搜索遠距離購房，從搜索開始開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評論戶型圖片售樓電話周邊配套信息依托百度的覆蓋優(yōu)勢與中房信的專業(yè)優(yōu)勢，并依托各種推廣渠道與方法，通過搜索平臺為開發(fā)商與購房者搭建最簡單的溝通渠道400電話售樓處百度樂居，覆蓋99.9%網(wǎng)絡(luò)購房人群依托百度的覆蓋優(yōu)勢與中房信的專業(yè)優(yōu)勢，并依托各種推廣渠道與方經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報廣價格￥100,000+，但帶來的有效來電僅20-40個，造成營銷費用的極大浪費。百度樂居融合房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站和搜索引擎營銷之所長，以推廣效果為核心，不僅提供全面的項目信息等，還將房產(chǎn)信息搜索與400電話系統(tǒng)整合起來，每個樓盤均有專屬的400分機號。購房者者通過撥打400電話與開發(fā)商直接溝通，開發(fā)商只需為有效來電買單，真正實現(xiàn)效果營銷。精準、有效、直接、高性價比，降低旅游地產(chǎn)營銷成本經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報廣價格￥100,000+，但帶來的有互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺搜索社區(qū)推介會報廣整版廣告策略全屏廣告媒體選擇消費者調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查研究報告競爭對手分析樂居購房日博客營銷老業(yè)主介紹通欄廣告跨界營銷線上活動直播訪談文字鏈區(qū)域官網(wǎng)手機短信購房者數(shù)據(jù)庫促銷活動通欄品牌宣傳論壇口碑傳播數(shù)據(jù)分析廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)營銷新聞營銷媒體團購新聞營銷項目圍檔軟文策劃方案提案促銷美譽度知名度開盤電子樓書定位訪談直播豪宅營銷首頁皮膚焦點圖搜索引擎項目官網(wǎng)房展會形象設(shè)計看房班車案名專家顧問口碑傳播口碑傳播效果圖獲獎前期蓄客強銷期網(wǎng)絡(luò)直投DM電子雜志廣告主題活動數(shù)據(jù)庫營銷現(xiàn)場直播百度樂居幫您有效攔截精準購房人群源源不斷的有效來電互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺搜索社區(qū)推介會報廣整版廣告策略全屏廣告媒體思路篇PART2思路篇PART2以區(qū)域價值帶動項目價值，提升項目升值預(yù)期樂居購房日項目所在區(qū)域具備一定知名度和影響力，項目可以借勢傳播，打造區(qū)域名片：海南惟一的“中國長壽之鄉(xiāng)”、中國第四個長壽之鄉(xiāng)、海口后花園——澄邁；海南省首個旅游文化小鎮(zhèn)——福山，與咖啡結(jié)緣，于2009、2010年先后獲評“海南特色魅力鎮(zhèn)”、“全國百家生態(tài)文化鎮(zhèn)”、“海南百景第八名”。項目作為“國內(nèi)首個咖啡風(fēng)情主題社區(qū)”，隨著區(qū)域價值的深度挖掘和呈現(xiàn)，項目價值將得到進一步的認可和提升。以區(qū)域價值帶動項目價值，提升項目升值預(yù)期樂居項目所在區(qū)域具備以獨特概念塑造項目品牌，提升項目價格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的“有一種幸福叫咖啡”的主題概念，在海南眾多項目中具備個性辨識度，觸動人們內(nèi)心獵奇、求異的心理，引起社會廣泛關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)文字、高清圖片等依托物以及對“幸福”的感情共鳴，激發(fā)目標受眾對于“福山咖啡聯(lián)邦”的向往。以獨特概念塑造項目品牌，提升項目價格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的以現(xiàn)場體驗增加生活質(zhì)感，削弱項目成交抗性除了精神層面的共鳴，還借助項目及區(qū)域內(nèi)的可體驗環(huán)境，舉辦各類活動，讓購房者真實感受項目獨有的生活情境，讓“幸?！庇|手可及。新浪樂居跟進報道，圖、文、視頻多種載體交互作用，將活動影響力從小眾擴散至大眾。以現(xiàn)場體驗增加生活質(zhì)感，削弱項目成交抗性除了精神層面的共鳴，實施篇PART3實施篇PART3立體化精準化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪樂居、百度樂居等互聯(lián)網(wǎng)平臺，以海南為中心，調(diào)配全國資源，對接高收入、高學(xué)歷、高素質(zhì)“三高人群”，保證項目信息的到達度。第二，依托樂居會客戶管理體系，通過百度樂居400電話、短信、EDM等渠道，直達目標客戶。第三，針對誠意客戶，在現(xiàn)場舉辦相關(guān)圈層活動，對客戶進行再度篩選，實現(xiàn)客戶的精準鎖定，促進項目銷售。立體化精準化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪價值提升，概念傳播，購買引導(dǎo)根據(jù)項目目前實際情況，將項目作為咖啡文化和幸福生活的載體，結(jié)合營銷節(jié)點，并遵循購房者的認知過程，劃分“相逢-相識-相知-相守”四個傳播階段，逐步引導(dǎo)，最終實現(xiàn)網(wǎng)友到購房者的轉(zhuǎn)變。時間線相逢（4-5月）相識（6-7月）相知（8-9月）相守（10-12月）展示線線上傳播基地搭建、發(fā)布區(qū)域價值報告福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站500個幸福瞬間“佟大為的幸福生活”靜像電影互動線“幸福越多，折扣越多”團購活動“因咖啡，而幸福”微博活動“與微笑天使共度咖啡時光”主題月福山咖啡聯(lián)邦幸福體驗季報道線以“福山咖啡聯(lián)邦幸福人人談”為統(tǒng)領(lǐng)，打包所有新聞報道。價值提升，概念傳播，購買引導(dǎo)根據(jù)項目目前實際情況，將項目作相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時間：4-5月）在配合既有營銷節(jié)奏進行推廣的同時，逐步完善項目的傳播系統(tǒng)，啟動全新的傳播歷程，初步建立咖啡、項目、幸福三者之間的對等關(guān)系。相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時間：4-5月）線上傳播基地搭建針對項目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實際情況，利用樂居各類優(yōu)勢產(chǎn)品，搭建福山咖啡聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)傳播基地，為購房者提供全面、詳細、及時更新的項目信息。新浪樂居樓盤庫——項目信息基石福山咖啡聯(lián)邦業(yè)主論壇——意見領(lǐng)袖的號召力新浪微博（另行詳述）——華人第一互動平臺新浪博客（在已有基礎(chǔ)上進行欄目規(guī)劃）——房地產(chǎn)主流價值傳播地新浪視頻——影音直觀展示平臺線上傳播基地搭建針對項目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實際情況，利有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方微博，并對微博進行推廣。利用華人第一互動平臺，與項目受眾人群進行溝通，為區(qū)域、項目進行推廣。新浪樂居工作人員將根據(jù)項目需求，進行微博培訓(xùn)。官博功能：資訊發(fā)布平臺項目宣傳平臺與購房者在線互動平臺網(wǎng)絡(luò)口碑營銷平臺有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山鎮(zhèn)的歷史文化、區(qū)域風(fēng)情、發(fā)展趨勢及特色活動等，展示區(qū)域價值。#咖啡時間#以講故事的形式發(fā)布與咖啡有關(guān)的名人格言故事及與幸福相關(guān)的咖啡文化點滴，傳達主題概念形象。#每日美圖#

每日發(fā)布一張項目的精美圖片，符合讀圖時代網(wǎng)友瀏覽微博的喜好，拉近與網(wǎng)友之間的距離。#活動直播#活動現(xiàn)場微博直播，依托微博裂變式路徑實現(xiàn)極速傳播（現(xiàn)場使用“微博大屏幕”），進行事件營銷。#福山咖啡聯(lián)邦之幸福物語#

發(fā)布關(guān)于項目生活方式的微博，以感性的文字激發(fā)購房者的想象，引起購房者共鳴，促進成交。官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山官博發(fā)布內(nèi)容分類項目動態(tài)：及時傳遞項目價格、施工、交通、區(qū)位、周邊配套等實時信息，讓客戶及時掌握項目動態(tài)，保有新鮮感?；顒有畔ⅲ簶I(yè)主聯(lián)誼、企業(yè)公益活動、企業(yè)推介會等活動信息，展現(xiàn)項目對小區(qū)文化的精心培育。員工風(fēng)采：通過展示員工工作、培訓(xùn)、拓展等內(nèi)容，展現(xiàn)項目在團隊建設(shè)方面的突出能力。點評類：結(jié)合項目品質(zhì)，對目前的樓市表現(xiàn)、新政出臺等方面發(fā)表評論，展示項目產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)，不斷強化消費者信心。企業(yè)動態(tài)：通過發(fā)布企業(yè)活動、財報、市場表現(xiàn)、行業(yè)地位等，展現(xiàn)企業(yè)實力，為項目品質(zhì)進行背書。生活方式：通過圖文視頻并茂的方式，演繹項目獨有的生活方式，營造客戶對項目的期待。趣味資訊：溫情的，如節(jié)日祝福；刺激的，如粉絲送獎；好玩的，如全世界關(guān)于房子的趣聞逸事，和房子相關(guān)的那些八卦。微博轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)：搜索行業(yè)信息、政策新聞、業(yè)內(nèi)觀點、市場動態(tài)、項目點評等微博，對項目有利的微博，及時轉(zhuǎn)發(fā)、評論；對微博上的新增評論、粉絲及時回復(fù)，增強與網(wǎng)友間的互動。官博發(fā)布內(nèi)容分類項目動態(tài)：及時傳遞項目價格、施工、交通、區(qū)位微博兵團集合公司及各項目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)主等共同開設(shè)微博，打造項目微博兵團，開啟全員營銷。新浪樂居將提前安排專業(yè)人員對項目廣大同事進行微博培訓(xùn)。微博兵團集合公司及各項目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨家發(fā)布《澄邁價值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報告》，并重點植入項目信息，以媒體影響力來推動區(qū)域價值的迅速提升。發(fā)布《澄邁價值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報告》整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨家發(fā)布《澄邁價值發(fā)現(xiàn)與區(qū)“幸福越多，折扣越多”團購活動配合項目5月開盤，在微博、論壇開展“轉(zhuǎn)發(fā)贏折扣搶樓贏獎品”的互動活動，為項目開盤蓄積人氣。活動內(nèi)容：在項目官博及業(yè)主論壇上發(fā)布“幸福你就多轉(zhuǎn)發(fā)”號召性主貼，參與人越多，開發(fā)商提供的購房折扣就越多。為激發(fā)購房者的積極性和網(wǎng)友熱情圍觀，由項目提供最低“幸福折扣”房源，每增加一人次，開發(fā)商增加2元的購房優(yōu)惠。最后，活動參與者購房時可憑活動賬號享受購房折扣。購房折扣=（微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)+微博評論數(shù)+論壇跟貼數(shù)）x2元，最多折扣可事先約定上限。為答謝熱心網(wǎng)友，以搶樓及抽獎等方式定期送出幸運禮品：福山咖啡代金券、咖啡豆、咖啡杯、咖啡機、咖啡樹認養(yǎng)機會等。“幸福越多，折扣越多”團購活動配合項目5月開盤，在微博、論壇“幸福人人談”——階段報道計劃本階段新聞報道示例如下：政府人士：長壽澄邁幸福澄邁鏈接?？诘暮蠡▓@CRIC咨詢：澄邁的價值指數(shù)，提升福山咖啡聯(lián)邦的幸福指數(shù)——澄邁價值報告發(fā)布聽福山咖啡聯(lián)邦講背后的故事——“國內(nèi)首個咖啡文化風(fēng)情小鎮(zhèn)”打造始末網(wǎng)友：來了之后才知道，為什么大家都往這里跑以上僅為思路建議，深度軟文由項目提供，新聞資訊可由我方撰寫。整合效應(yīng)：避免新聞報道的火力分散，將項目所有的新聞稿件統(tǒng)一在大主題之下，將前后的新聞報道串聯(lián)起來，以整合效應(yīng)實現(xiàn)新聞營銷的影響力。角度轉(zhuǎn)換：為突出項目的調(diào)性和可感知性，打破常規(guī)的報道形式，每一篇報道都是證言式報道，采訪政府、企業(yè)、媒體、網(wǎng)友，增加新聞營銷的真實性。該階段報道內(nèi)容：1/以幸福為切入點，深入挖掘項目的區(qū)域價值、項目價值、產(chǎn)品價值等，2/并對互動活動進行配合報道。報道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達等?！靶腋Ｈ巳苏劇薄A段報道計劃本階段新聞報道示例如下：以上僅相識：左手咖啡，右手幸福（時間：6-7月）在前期預(yù)熱之后，將項目信息進行系統(tǒng)整合，注重概念演繹，以全新的傳播內(nèi)容，確保項目形象的基本樹立。相識：左手咖啡，右手幸福（時間：6-7月）福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站”的概念進行包裝，整合項目各類信息，及時更新，兼顧項目展示和蓄客功能。作為項目在新浪網(wǎng)的主陣地，在一種輕松、溫馨、質(zhì)感的閱讀體驗中，多主題、多元化、多角度、針對性地進行推廣。該專題將與福山咖啡聯(lián)邦既有官網(wǎng)交換鏈接。福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖幸福動態(tài)：展示項目最新的信息和新聞。幸福小鎮(zhèn)：包括區(qū)域愿景、項目簡介、價值闡述、戶型推介、動態(tài)播報等有一種幸福叫咖啡：對項目價值、項目氣質(zhì)、生活方式等進行解讀，著重突出咖啡、項目與幸福的關(guān)聯(lián)性。幸福連線：項目介紹、認購說明及報名入口。幸福人人談：精品軟文展示區(qū)，各界人士關(guān)于項目、咖啡、幸福的訪談錄。各種互動活動的橫切：根據(jù)不同時期，主推活動以橫切形式出現(xiàn)，如微博購房等。精彩活動回顧：往期活動展示區(qū)。越曬越幸福：以微博、論壇等為主要渠道的互動區(qū)，用以展示網(wǎng)友對項目的評論?！案Ｉ娇Х嚷?lián)邦幸福驛站”基本結(jié)構(gòu)說明幸福動態(tài)：展示項目最新的信息和新聞。“福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站”征集網(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)于咖啡生活的討論熱潮，強化咖啡、幸福與項目之間的關(guān)系，實現(xiàn)主題概念的廣泛傳播，并逐漸為網(wǎng)友所認知，最終形成社會共識。

如能借助名人效應(yīng)，則能達到事半功倍的效果，如姚晨（粉絲700多萬）、佟大為（粉絲70多萬）、潘石屹（粉絲377萬）等。每10天進行整理，一方面對熱點微博進行重點報道，同時結(jié)合熱點微博所表現(xiàn)的生活方式，與項目特點進行對接，二者進行嵌入式報道，將活動熱潮轉(zhuǎn)化為對項目品牌的強化?！耙蚩Х?，而幸?！蔽⒉┗顒诱骷W(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)“因咖啡，而幸福”微博活動獎品設(shè)置微博活動的推廣效果與企業(yè)支持是緊密相連的，而獎品是微博推廣活動中必不可少的元素，整個推廣活動中預(yù)計需要的獎品額度及類型建議如下：獎品獎金額度：價值總量不少于20萬元的獎金或獎品。針對參與活動的購房者，提供：購房免費游：購買項目者可報銷往返機票。購房代金券：購買項目享受折扣購房優(yōu)惠券（建議5000-50000元不等）針對參與活動的普通網(wǎng)友，提供：幸運禮品：與佟大為親密接觸的機會、福山咖啡館咖啡代金券、福山咖啡豆、咖啡杯、咖啡機、咖啡樹認養(yǎng)機會等。小額現(xiàn)金獎：10-50元現(xiàn)金紅包或話費等為提高活動的刺激性借鑒“幸福越多折扣越多”團購活動，參與人越多，開發(fā)商提供的購房折扣就越多?！耙蚩Х?，而幸?！蔽⒉┗顒营勂吩O(shè)置微博活動的推廣效果與企業(yè)支“幸福人人談”——該階段報道計劃本階段新聞報道示例如下：與中產(chǎn)階級聊幸?！f畝湖畔、咖啡飄香，一種完美生活福山咖啡聯(lián)邦：有一種幸福叫咖啡“越品味，越有品位”——對咖啡的鑒賞力，就是對生活的鑒賞力注重概念演繹：1/實現(xiàn)項目價值與傳播概念的對接，2/對概念傳播活動進行配合報道，從而以概念的可感知促進概念的落地。報道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達等。以上僅為思路建議，深度軟文由項目提供，新聞資訊可由我方撰寫?！靶腋Ｈ巳苏劇薄撾A段報道計劃本階段新聞報道示例如下：注重（時間：8-9月）在項目形象基本確立之后，以更深入、更細節(jié)的內(nèi)容展示項目魅力，并逐步增加網(wǎng)友的地面體驗，讓關(guān)于項目的期待與想象逐漸落地。相知：留一杯咖啡的時間給幸福（時間：8-9月）相知：留一杯咖啡的時間給幸福整合攝影師資源到項目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項目的場景：景觀、建筑、配套、生活場景等，共甄選500張美圖。以極富現(xiàn)場感的高清圖片展示項目質(zhì)素，并輔以感性文字渲染生活方式，直達消費者內(nèi)心。每天推出1組高清圖片（5-10張），每10天進行一次總結(jié)性報道。福山咖啡聯(lián)邦的500個幸福瞬間整合攝影師資源到項目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項目的場“與微笑天使共度咖啡時光“主題月活動簡介：“尋找售樓處的微笑天使”活動，以置業(yè)顧問評選為主要內(nèi)容，以微博為主要平臺，2010年舉辦首屆。海南相關(guān)樓盤在此活動中大放異彩，總決賽在海南三亞舉行，海南毛竹奪冠。2011年海南區(qū)域?qū)ⅹ氉耘e辦活動。項目參與方式：項目置業(yè)顧問作為項目代言人參與活動，為項目進行推廣；微笑天使優(yōu)勝者走進項目（福山咖啡館）等地進行體驗活動，包括拍攝主題寫真，現(xiàn)場學(xué)習(xí)咖啡禮儀/文化/技巧、為現(xiàn)場網(wǎng)友提供服務(wù)等?！芭c微笑天使共度咖啡時光“主題月活動簡介：“尋找售樓處的微笑從傳播概念出發(fā)，對互動活動進行報道和放大，促進概念的進一步落地，單次活動報道規(guī)格如下：“幸福人人談”——該階段報道計劃報道力度數(shù)量報道團隊活動預(yù)熱：提前做預(yù)熱報道1篇通稿2條微博1-2人采訪編輯/微博記者攝影記者活動進行：現(xiàn)場圖文報道/微博直擊1篇主稿6條以上微博數(shù)十張現(xiàn)場圖片活動結(jié)束：活動效果回顧報道1篇通稿重點活動做專題論壇、微博炒作主貼3篇微博3條預(yù)計：平均每場活動報道新聞、論壇主貼不少于6篇，微博不少于8條，（在重要節(jié)點輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達等）。備注：以上量化指標供參考，視具體活動可做相應(yīng)調(diào)整。深度軟文、通稿由項目提供，新聞資訊可由我方撰寫。從傳播概念出發(fā)，對互動活動進行報道和放大，促進概念的進一步落（時間：10-12月）隨著項目形象的逐步豐滿，海南旺季逐步到來，大量客戶陸續(xù)登島，開展豐富的實地體驗活動，吸引客戶進場，現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場成交。相守：以咖啡之名，見證幸福（時間：10-12月）相守：以咖啡之名，見證幸福“佟大為的幸福生活”靜像電影佟大為既是明星代表，又是購房者的典型代表，他對項目的證言對購房者具有強大的號召力。建議在海南旅游旺季，邀請佟大為一家赴項目拍攝親子主題靜像電影，展示項目獨特的生活氛圍。為增加活動的關(guān)注度，可邀請幸運網(wǎng)友與佟大為一家共同參與拍攝靜像電影?！百〈鬄榈男腋Ｉ睢膘o像電影佟大為既是明星代表，又是購房者的現(xiàn)場包裝：利用項目區(qū)域及現(xiàn)場的既有條件及設(shè)施，對項目現(xiàn)場進行概念包裝，營造情景化體驗。泛售樓處：整合優(yōu)勢渠道資源，廣鋪銷售網(wǎng)絡(luò)。體驗活動：開展系列體驗活動，邀請意向客戶、專家、媒體、網(wǎng)友等參與，注重趣味性和參與性，強化項目主