福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案課件

福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案課件有一種幸福叫咖啡福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案11-3-28有一種幸福叫咖啡11-3-28這是我們非常愿意服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目，他的價(jià)值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我們嘆服。淡季即將來臨，項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)基本確定，如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)幫助項(xiàng)目建立辨識(shí)度，樹立獨(dú)一無二的形象，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化傳播，成為必須解決的首要問題?！啊边@是我們非常愿意服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目，他的價(jià)值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我Contents目錄PART1平臺(tái)篇PART2思路篇PART3實(shí)施篇PART4服務(wù)篇Contents目錄PART1平臺(tái)篇平臺(tái)篇PART1平臺(tái)篇PART11.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造最強(qiáng)大的旅游地產(chǎn)服務(wù)體系1.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造面對(duì)來自全國(guó)的目標(biāo)客戶，如何建立全國(guó)營(yíng)銷渠道？針對(duì)一貫的房源與客源分離的狀況，需要強(qiáng)大且覆蓋全面的營(yíng)銷渠道，以保證營(yíng)銷效果。因此，以互聯(lián)網(wǎng)為主的全國(guó)媒體整合傳播，顯得尤為重要。房源與客源分離，旅游地產(chǎn)營(yíng)銷瓶頸亟待破解面對(duì)來自全國(guó)的目標(biāo)客戶，如何建立全國(guó)營(yíng)銷渠道？針對(duì)一貫的房源新浪、易居中國(guó)、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團(tuán)、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)五家海外上市企業(yè)，聯(lián)合發(fā)起成立共同發(fā)起成立全國(guó)首個(gè)旅游地產(chǎn)全程服務(wù)供應(yīng)商——中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)。憑借強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的聚合效應(yīng)，建立“售前-售中-售后”服務(wù)體系，以及“線上、線中、線下”互動(dòng)的立體營(yíng)銷模式，打破旅游地產(chǎn)營(yíng)銷瓶頸，為開發(fā)商打造全新的效果營(yíng)銷模式。

中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)——探索旅游地產(chǎn)營(yíng)銷新模式新浪、易居中國(guó)、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團(tuán)、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)五在海南，向全國(guó)，實(shí)施旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷在5大集團(tuán)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對(duì)旅游地產(chǎn)屬性，中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)數(shù)百人專業(yè)團(tuán)隊(duì)立足海南，并派駐200余名專業(yè)人才，在20余重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，確保旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷的完美執(zhí)行。在海南，向全國(guó)，實(shí)施旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷在5大集團(tuán)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的1.2-整合三大強(qiáng)勢(shì)媒體，構(gòu)建旅游地產(chǎn)第一傳播平臺(tái)1.2-整合三大強(qiáng)勢(shì)媒體，構(gòu)建中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)新浪覆蓋中國(guó)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達(dá)率首位12全球華人首席門戶新浪覆蓋中國(guó)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到作為全國(guó)影響力最大的門戶，新浪對(duì)全國(guó)各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上與Hermes、armani、BMW一樣，新浪已成為高端人群的一大消費(fèi)品牌作為全國(guó)影響力最大的門戶，新浪對(duì)全國(guó)各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均中國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居中國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居目前已覆蓋全國(guó)120個(gè)城市，房產(chǎn)108個(gè)城市，家居27個(gè)城市，即將覆蓋至全國(guó)150個(gè)城市，房產(chǎn)133個(gè)城市，家居31個(gè)城市。15城市覆蓋率居中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站首位目前已覆蓋全國(guó)120個(gè)城市，房產(chǎn)108個(gè)城市，家居27個(gè)城市客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌客戶選擇新浪樂居平臺(tái)投放廣告。16客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占有率達(dá)33%，位列行業(yè)第一。易觀國(guó)際：新浪樂居新房業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模2009年第一季度起連續(xù)8個(gè)季度市場(chǎng)第一，2009年市場(chǎng)份額26.9%，行業(yè)第一。17房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額持續(xù)第一艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)易觀國(guó)際：新客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，2009年度樂居整體客戶滿意度達(dá)到89%，位居行業(yè)首位，樂居的品牌、服務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、廣告均得到客戶高度認(rèn)可。益普索《2010年房地產(chǎn)客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，近9成受訪客戶將保持或增加互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。85%的受訪客戶會(huì)向他人推薦樂居。18客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站中國(guó)第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居中國(guó)第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評(píng)論戶型圖片售樓電話周邊配套信息業(yè)主評(píng)價(jià)小區(qū)實(shí)景圖片樓盤廣告開發(fā)商信息樓盤位置樓盤開盤新聞面對(duì)如此之長(zhǎng)的購(gòu)房距離，旅游地產(chǎn)購(gòu)房者了解樓盤時(shí)，第一步要做的就是搜索遠(yuǎn)距離購(gòu)房，從搜索開始開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評(píng)論戶型圖片售樓電話周邊配套信息依托百度的覆蓋優(yōu)勢(shì)與中房信的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并依托各種推廣渠道與方法，通過搜索平臺(tái)為開發(fā)商與購(gòu)房者搭建最簡(jiǎn)單的溝通渠道400電話售樓處百度樂居，覆蓋99.9%網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房人群依托百度的覆蓋優(yōu)勢(shì)與中房信的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并依托各種推廣渠道與方經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報(bào)廣價(jià)格￥100,000+，但帶來的有效來電僅20-40個(gè)，造成營(yíng)銷費(fèi)用的極大浪費(fèi)。百度樂居融合房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站和搜索引擎營(yíng)銷之所長(zhǎng)，以推廣效果為核心，不僅提供全面的項(xiàng)目信息等，還將房產(chǎn)信息搜索與400電話系統(tǒng)整合起來，每個(gè)樓盤均有專屬的400分機(jī)號(hào)。購(gòu)房者者通過撥打400電話與開發(fā)商直接溝通，開發(fā)商只需為有效來電買單，真正實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷。精準(zhǔn)、有效、直接、高性價(jià)比，降低旅游地產(chǎn)營(yíng)銷成本經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報(bào)廣價(jià)格￥100,000+，但帶來的有互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺(tái)搜索社區(qū)推介會(huì)報(bào)廣整版廣告策略全屏廣告媒體選擇消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查研究報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析樂居購(gòu)房日博客營(yíng)銷老業(yè)主介紹通欄廣告跨界營(yíng)銷線上活動(dòng)直播訪談文字鏈區(qū)域官網(wǎng)手機(jī)短信購(gòu)房者數(shù)據(jù)庫(kù)促銷活動(dòng)通欄品牌宣傳論壇口碑傳播數(shù)據(jù)分析廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新聞營(yíng)銷媒體團(tuán)購(gòu)新聞營(yíng)銷項(xiàng)目圍檔軟文策劃方案提案促銷美譽(yù)度知名度開盤電子樓書定位訪談直播豪宅營(yíng)銷首頁(yè)皮膚焦點(diǎn)圖搜索引擎項(xiàng)目官網(wǎng)房展會(huì)形象設(shè)計(jì)看房班車案名專家顧問口碑傳播口碑傳播效果圖獲獎(jiǎng)前期蓄客強(qiáng)銷期網(wǎng)絡(luò)直投DM電子雜志廣告主題活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)直播百度樂居幫您有效攔截精準(zhǔn)購(gòu)房人群源源不斷的有效來電互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺(tái)搜索社區(qū)推介會(huì)報(bào)廣整版廣告策略全屏廣告媒體思路篇PART2思路篇PART2以區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升項(xiàng)目升值預(yù)期樂居購(gòu)房日項(xiàng)目所在區(qū)域具備一定知名度和影響力，項(xiàng)目可以借勢(shì)傳播，打造區(qū)域名片：海南惟一的“中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”、中國(guó)第四個(gè)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、海口后花園——澄邁；海南省首個(gè)旅游文化小鎮(zhèn)——福山，與咖啡結(jié)緣，于2009、2010年先后獲評(píng)“海南特色魅力鎮(zhèn)”、“全國(guó)百家生態(tài)文化鎮(zhèn)”、“海南百景第八名”。項(xiàng)目作為“國(guó)內(nèi)首個(gè)咖啡風(fēng)情主題社區(qū)”，隨著區(qū)域價(jià)值的深度挖掘和呈現(xiàn)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值將得到進(jìn)一步的認(rèn)可和提升。以區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升項(xiàng)目升值預(yù)期樂居項(xiàng)目所在區(qū)域具備以獨(dú)特概念塑造項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的“有一種幸福叫咖啡”的主題概念，在海南眾多項(xiàng)目中具備個(gè)性辨識(shí)度，觸動(dòng)人們內(nèi)心獵奇、求異的心理，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)文字、高清圖片等依托物以及對(duì)“幸?！钡母星楣缠Q，激發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)于“福山咖啡聯(lián)邦”的向往。以獨(dú)特概念塑造項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增加生活質(zhì)感，削弱項(xiàng)目成交抗性除了精神層面的共鳴，還借助項(xiàng)目及區(qū)域內(nèi)的可體驗(yàn)環(huán)境，舉辦各類活動(dòng)，讓購(gòu)房者真實(shí)感受項(xiàng)目獨(dú)有的生活情境，讓“幸?！庇|手可及。新浪樂居跟進(jìn)報(bào)道，圖、文、視頻多種載體交互作用，將活動(dòng)影響力從小眾擴(kuò)散至大眾。以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增加生活質(zhì)感，削弱項(xiàng)目成交抗性除了精神層面的共鳴，實(shí)施篇PART3實(shí)施篇PART3立體化精準(zhǔn)化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪樂居、百度樂居等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以海南為中心，調(diào)配全國(guó)資源，對(duì)接高收入、高學(xué)歷、高素質(zhì)“三高人群”，保證項(xiàng)目信息的到達(dá)度。第二，依托樂居會(huì)客戶管理體系，通過百度樂居400電話、短信、EDM等渠道，直達(dá)目標(biāo)客戶。第三，針對(duì)誠(chéng)意客戶，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦相關(guān)圈層活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行再度篩選，實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)鎖定，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。立體化精準(zhǔn)化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪價(jià)值提升，概念傳播，購(gòu)買引導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目目前實(shí)際情況，將項(xiàng)目作為咖啡文化和幸福生活的載體，結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，并遵循購(gòu)房者的認(rèn)知過程，劃分“相逢-相識(shí)-相知-相守”四個(gè)傳播階段，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友到購(gòu)房者的轉(zhuǎn)變。時(shí)間線相逢（4-5月）相識(shí)（6-7月）相知（8-9月）相守（10-12月）展示線線上傳播基地搭建、發(fā)布區(qū)域價(jià)值報(bào)告福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站500個(gè)幸福瞬間“佟大為的幸福生活”靜像電影互動(dòng)線“幸福越多，折扣越多”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)“因咖啡，而幸?！蔽⒉┗顒?dòng)“與微笑天使共度咖啡時(shí)光”主題月福山咖啡聯(lián)邦幸福體驗(yàn)季報(bào)道線以“福山咖啡聯(lián)邦幸福人人談”為統(tǒng)領(lǐng)，打包所有新聞報(bào)道。價(jià)值提升，概念傳播，購(gòu)買引導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目目前實(shí)際情況，將項(xiàng)目作相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時(shí)間：4-5月）在配合既有營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行推廣的同時(shí)，逐步完善項(xiàng)目的傳播系統(tǒng)，啟動(dòng)全新的傳播歷程，初步建立咖啡、項(xiàng)目、幸福三者之間的對(duì)等關(guān)系。相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時(shí)間：4-5月）線上傳播基地搭建針對(duì)項(xiàng)目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實(shí)際情況，利用樂居各類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，搭建福山咖啡聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)傳播基地，為購(gòu)房者提供全面、詳細(xì)、及時(shí)更新的項(xiàng)目信息。新浪樂居樓盤庫(kù)——項(xiàng)目信息基石福山咖啡聯(lián)邦業(yè)主論壇——意見領(lǐng)袖的號(hào)召力新浪微博（另行詳述）——華人第一互動(dòng)平臺(tái)新浪博客（在已有基礎(chǔ)上進(jìn)行欄目規(guī)劃）——房地產(chǎn)主流價(jià)值傳播地新浪視頻——影音直觀展示平臺(tái)線上傳播基地搭建針對(duì)項(xiàng)目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實(shí)際情況，利有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方微博，并對(duì)微博進(jìn)行推廣。利用華人第一互動(dòng)平臺(tái)，與項(xiàng)目受眾人群進(jìn)行溝通，為區(qū)域、項(xiàng)目進(jìn)行推廣。新浪樂居工作人員將根據(jù)項(xiàng)目需求，進(jìn)行微博培訓(xùn)。官博功能：資訊發(fā)布平臺(tái)項(xiàng)目宣傳平臺(tái)與購(gòu)房者在線互動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷平臺(tái)有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山鎮(zhèn)的歷史文化、區(qū)域風(fēng)情、發(fā)展趨勢(shì)及特色活動(dòng)等，展示區(qū)域價(jià)值。#咖啡時(shí)間#以講故事的形式發(fā)布與咖啡有關(guān)的名人格言故事及與幸福相關(guān)的咖啡文化點(diǎn)滴，傳達(dá)主題概念形象。#每日美圖#

每日發(fā)布一張項(xiàng)目的精美圖片，符合讀圖時(shí)代網(wǎng)友瀏覽微博的喜好，拉近與網(wǎng)友之間的距離。#活動(dòng)直播#活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)微博直播，依托微博裂變式路徑實(shí)現(xiàn)極速傳播（現(xiàn)場(chǎng)使用“微博大屏幕”），進(jìn)行事件營(yíng)銷。#福山咖啡聯(lián)邦之幸福物語(yǔ)#

發(fā)布關(guān)于項(xiàng)目生活方式的微博，以感性的文字激發(fā)購(gòu)房者的想象，引起購(gòu)房者共鳴，促進(jìn)成交。官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山官博發(fā)布內(nèi)容分類項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：及時(shí)傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)格、施工、交通、區(qū)位、周邊配套等實(shí)時(shí)信息，讓客戶及時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，保有新鮮感。活動(dòng)信息：業(yè)主聯(lián)誼、企業(yè)公益活動(dòng)、企業(yè)推介會(huì)等活動(dòng)信息，展現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)小區(qū)文化的精心培育。員工風(fēng)采：通過展示員工工作、培訓(xùn)、拓展等內(nèi)容，展現(xiàn)項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的突出能力。點(diǎn)評(píng)類：結(jié)合項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)目前的樓市表現(xiàn)、新政出臺(tái)等方面發(fā)表評(píng)論，展示項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者信心。企業(yè)動(dòng)態(tài)：通過發(fā)布企業(yè)活動(dòng)、財(cái)報(bào)、市場(chǎng)表現(xiàn)、行業(yè)地位等，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，為項(xiàng)目品質(zhì)進(jìn)行背書。生活方式：通過圖文視頻并茂的方式，演繹項(xiàng)目獨(dú)有的生活方式，營(yíng)造客戶對(duì)項(xiàng)目的期待。趣味資訊：溫情的，如節(jié)日祝福；刺激的，如粉絲送獎(jiǎng)；好玩的，如全世界關(guān)于房子的趣聞逸事，和房子相關(guān)的那些八卦。微博轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)：搜索行業(yè)信息、政策新聞、業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)等微博，對(duì)項(xiàng)目有利的微博，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論；對(duì)微博上的新增評(píng)論、粉絲及時(shí)回復(fù)，增強(qiáng)與網(wǎng)友間的互動(dòng)。官博發(fā)布內(nèi)容分類項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：及時(shí)傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)格、施工、交通、區(qū)位微博兵團(tuán)集合公司及各項(xiàng)目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)主等共同開設(shè)微博，打造項(xiàng)目微博兵團(tuán)，開啟全員營(yíng)銷。新浪樂居將提前安排專業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目廣大同事進(jìn)行微博培訓(xùn)。微博兵團(tuán)集合公司及各項(xiàng)目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨(dú)家發(fā)布《澄邁價(jià)值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報(bào)告》，并重點(diǎn)植入項(xiàng)目信息，以媒體影響力來推動(dòng)區(qū)域價(jià)值的迅速提升。發(fā)布《澄邁價(jià)值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報(bào)告》整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨(dú)家發(fā)布《澄邁價(jià)值發(fā)現(xiàn)與區(qū)“幸福越多，折扣越多”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)配合項(xiàng)目5月開盤，在微博、論壇開展“轉(zhuǎn)發(fā)贏折扣搶樓贏獎(jiǎng)品”的互動(dòng)活動(dòng)，為項(xiàng)目開盤蓄積人氣?；顒?dòng)內(nèi)容：在項(xiàng)目官博及業(yè)主論壇上發(fā)布“幸福你就多轉(zhuǎn)發(fā)”號(hào)召性主貼，參與人越多，開發(fā)商提供的購(gòu)房折扣就越多。為激發(fā)購(gòu)房者的積極性和網(wǎng)友熱情圍觀，由項(xiàng)目提供最低“幸福折扣”房源，每增加一人次，開發(fā)商增加2元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。最后，活動(dòng)參與者購(gòu)房時(shí)可憑活動(dòng)賬號(hào)享受購(gòu)房折扣。購(gòu)房折扣=（微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)+微博評(píng)論數(shù)+論壇跟貼數(shù)）x2元，最多折扣可事先約定上限。為答謝熱心網(wǎng)友，以搶樓及抽獎(jiǎng)等方式定期送出幸運(yùn)禮品：福山咖啡代金券、咖啡豆、咖啡杯、咖啡機(jī)、咖啡樹認(rèn)養(yǎng)機(jī)會(huì)等。“幸福越多，折扣越多”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)配合項(xiàng)目5月開盤，在微博、論壇“幸福人人談”——階段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：政府人士：長(zhǎng)壽澄邁幸福澄邁鏈接海口的后花園CRIC咨詢：澄邁的價(jià)值指數(shù)，提升福山咖啡聯(lián)邦的幸福指數(shù)——澄邁價(jià)值報(bào)告發(fā)布聽福山咖啡聯(lián)邦講背后的故事——“國(guó)內(nèi)首個(gè)咖啡文化風(fēng)情小鎮(zhèn)”打造始末網(wǎng)友：來了之后才知道，為什么大家都往這里跑以上僅為思路建議，深度軟文由項(xiàng)目提供，新聞資訊可由我方撰寫。整合效應(yīng)：避免新聞報(bào)道的火力分散，將項(xiàng)目所有的新聞稿件統(tǒng)一在大主題之下，將前后的新聞報(bào)道串聯(lián)起來，以整合效應(yīng)實(shí)現(xiàn)新聞營(yíng)銷的影響力。角度轉(zhuǎn)換：為突出項(xiàng)目的調(diào)性和可感知性，打破常規(guī)的報(bào)道形式，每一篇報(bào)道都是證言式報(bào)道，采訪政府、企業(yè)、媒體、網(wǎng)友，增加新聞營(yíng)銷的真實(shí)性。該階段報(bào)道內(nèi)容：1/以幸福為切入點(diǎn)，深入挖掘項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值等，2/并對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行配合報(bào)道。報(bào)道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點(diǎn)輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達(dá)等。“幸福人人談”——階段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：以上僅相識(shí)：左手咖啡，右手幸福（時(shí)間：6-7月）在前期預(yù)熱之后，將項(xiàng)目信息進(jìn)行系統(tǒng)整合，注重概念演繹，以全新的傳播內(nèi)容，確保項(xiàng)目形象的基本樹立。相識(shí)：左手咖啡，右手幸福（時(shí)間：6-7月）福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站”的概念進(jìn)行包裝，整合項(xiàng)目各類信息，及時(shí)更新，兼顧項(xiàng)目展示和蓄客功能。作為項(xiàng)目在新浪網(wǎng)的主陣地，在一種輕松、溫馨、質(zhì)感的閱讀體驗(yàn)中，多主題、多元化、多角度、針對(duì)性地進(jìn)行推廣。該專題將與福山咖啡聯(lián)邦既有官網(wǎng)交換鏈接。福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖幸福動(dòng)態(tài)：展示項(xiàng)目最新的信息和新聞。幸福小鎮(zhèn)：包括區(qū)域愿景、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、價(jià)值闡述、戶型推介、動(dòng)態(tài)播報(bào)等有一種幸福叫咖啡：對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值、項(xiàng)目氣質(zhì)、生活方式等進(jìn)行解讀，著重突出咖啡、項(xiàng)目與幸福的關(guān)聯(lián)性。幸福連線：項(xiàng)目介紹、認(rèn)購(gòu)說明及報(bào)名入口。幸福人人談：精品軟文展示區(qū)，各界人士關(guān)于項(xiàng)目、咖啡、幸福的訪談錄。各種互動(dòng)活動(dòng)的橫切：根據(jù)不同時(shí)期，主推活動(dòng)以橫切形式出現(xiàn)，如微博購(gòu)房等。精彩活動(dòng)回顧：往期活動(dòng)展示區(qū)。越曬越幸福：以微博、論壇等為主要渠道的互動(dòng)區(qū)，用以展示網(wǎng)友對(duì)項(xiàng)目的評(píng)論。“福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站”基本結(jié)構(gòu)說明幸福動(dòng)態(tài)：展示項(xiàng)目最新的信息和新聞。“福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站”征集網(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)于咖啡生活的討論熱潮，強(qiáng)化咖啡、幸福與項(xiàng)目之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)主題概念的廣泛傳播，并逐漸為網(wǎng)友所認(rèn)知，最終形成社會(huì)共識(shí)。

如能借助名人效應(yīng)，則能達(dá)到事半功倍的效果，如姚晨（粉絲700多萬(wàn)）、佟大為（粉絲70多萬(wàn)）、潘石屹（粉絲377萬(wàn)）等。每10天進(jìn)行整理，一方面對(duì)熱點(diǎn)微博進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道，同時(shí)結(jié)合熱點(diǎn)微博所表現(xiàn)的生活方式，與項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)接，二者進(jìn)行嵌入式報(bào)道，將活動(dòng)熱潮轉(zhuǎn)化為對(duì)項(xiàng)目品牌的強(qiáng)化?！耙蚩Х?，而幸?！蔽⒉┗顒?dòng)征集網(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)“因咖啡，而幸?！蔽⒉┗顒?dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置微博活動(dòng)的推廣效果與企業(yè)支持是緊密相連的，而獎(jiǎng)品是微博推廣活動(dòng)中必不可少的元素，整個(gè)推廣活動(dòng)中預(yù)計(jì)需要的獎(jiǎng)品額度及類型建議如下：獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金額度：價(jià)值總量不少于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。針對(duì)參與活動(dòng)的購(gòu)房者，提供：購(gòu)房免費(fèi)游：購(gòu)買項(xiàng)目者可報(bào)銷往返機(jī)票。購(gòu)房代金券：購(gòu)買項(xiàng)目享受折扣購(gòu)房?jī)?yōu)惠券（建議5000-50000元不等）針對(duì)參與活動(dòng)的普通網(wǎng)友，提供：幸運(yùn)禮品：與佟大為親密接觸的機(jī)會(huì)、福山咖啡館咖啡代金券、福山咖啡豆、咖啡杯、咖啡機(jī)、咖啡樹認(rèn)養(yǎng)機(jī)會(huì)等。小額現(xiàn)金獎(jiǎng)：10-50元現(xiàn)金紅包或話費(fèi)等為提高活動(dòng)的刺激性借鑒“幸福越多折扣越多”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與人越多，開發(fā)商提供的購(gòu)房折扣就越多?！耙蚩Х?，而幸?！蔽⒉┗顒?dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置微博活動(dòng)的推廣效果與企業(yè)支“幸福人人談”——該階段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：與中產(chǎn)階級(jí)聊幸福——萬(wàn)畝湖畔、咖啡飄香，一種完美生活福山咖啡聯(lián)邦：有一種幸福叫咖啡“越品味，越有品位”——對(duì)咖啡的鑒賞力，就是對(duì)生活的鑒賞力注重概念演繹：1/實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值與傳播概念的對(duì)接，2/對(duì)概念傳播活動(dòng)進(jìn)行配合報(bào)道，從而以概念的可感知促進(jìn)概念的落地。報(bào)道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點(diǎn)輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達(dá)等。以上僅為思路建議，深度軟文由項(xiàng)目提供，新聞資訊可由我方撰寫?！靶腋Ｈ巳苏劇薄撾A段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：注重（時(shí)間：8-9月）在項(xiàng)目形象基本確立之后，以更深入、更細(xì)節(jié)的內(nèi)容展示項(xiàng)目魅力，并逐步增加網(wǎng)友的地面體驗(yàn)，讓關(guān)于項(xiàng)目的期待與想象逐漸落地。相知：留一杯咖啡的時(shí)間給幸福（時(shí)間：8-9月）相知：留一杯咖啡的時(shí)間給幸福整合攝影師資源到項(xiàng)目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項(xiàng)目的場(chǎng)景：景觀、建筑、配套、生活場(chǎng)景等，共甄選500張美圖。以極富現(xiàn)場(chǎng)感的高清圖片展示項(xiàng)目質(zhì)素，并輔以感性文字渲染生活方式，直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。每天推出1組高清圖片（5-10張），每10天進(jìn)行一次總結(jié)性報(bào)道。福山咖啡聯(lián)邦的500個(gè)幸福瞬間整合攝影師資源到項(xiàng)目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項(xiàng)目的場(chǎng)“與微笑天使共度咖啡時(shí)光“主題月活動(dòng)簡(jiǎn)介：“尋找售樓處的微笑天使”活動(dòng)，以置業(yè)顧問評(píng)選為主要內(nèi)容，以微博為主要平臺(tái)，2010年舉辦首屆。海南相關(guān)樓盤在此活動(dòng)中大放異彩，總決賽在海南三亞舉行，海南毛竹奪冠。2011年海南區(qū)域?qū)ⅹ?dú)自舉辦活動(dòng)。項(xiàng)目參與方式：項(xiàng)目置業(yè)顧問作為項(xiàng)目代言人參與活動(dòng)，為項(xiàng)目進(jìn)行推廣；微笑天使優(yōu)勝者走進(jìn)項(xiàng)目（福山咖啡館）等地進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，包括拍攝主題寫真，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)咖啡禮儀/文化/技巧、為現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友提供服務(wù)等?！芭c微笑天使共度咖啡時(shí)光“主題月活動(dòng)簡(jiǎn)介：“尋找售樓處的微笑從傳播概念出發(fā)，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和放大，促進(jìn)概念的進(jìn)一步落地，單次活動(dòng)報(bào)道規(guī)格如下：“幸福人人談”——該階段報(bào)道計(jì)劃報(bào)道力度數(shù)量報(bào)道團(tuán)隊(duì)活動(dòng)預(yù)熱：提前做預(yù)熱報(bào)道1篇通稿2條微博1-2人采訪編輯/微博記者攝影記者活動(dòng)進(jìn)行：現(xiàn)場(chǎng)圖文報(bào)道/微博直擊1篇主稿6條以上微博數(shù)十張現(xiàn)場(chǎng)圖片活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)效果回顧報(bào)道1篇通稿重點(diǎn)活動(dòng)做專題論壇、微博炒作主貼3篇微博3條預(yù)計(jì)：平均每場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道新聞、論壇主貼不少于6篇，微博不少于8條，（在重要節(jié)點(diǎn)輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達(dá)等）。備注：以上量化指標(biāo)供參考，視具體活動(dòng)可做相應(yīng)調(diào)整。深度軟文、通稿由項(xiàng)目提供，新聞資訊可由我方撰寫。從傳播概念出發(fā)，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和放大，促進(jìn)概念的進(jìn)一步落（時(shí)間：10-12月）隨著項(xiàng)目形象的逐步豐滿，海南旺季逐步到來，大量客戶陸續(xù)登島，開展豐富的實(shí)地體驗(yàn)活動(dòng)，吸引客戶進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)成交。相守：以咖啡之名，見證幸福（時(shí)間：10-12月）相守：以咖啡之名，見證幸?！百〈鬄榈男腋Ｉ睢膘o像電影佟大為既是明星代表，又是購(gòu)房者的典型代表，他對(duì)項(xiàng)目的證言對(duì)購(gòu)房者具有強(qiáng)大的號(hào)召力。建議在海南旅游旺季，邀請(qǐng)佟大為一家赴項(xiàng)目拍攝親子主題靜像電影，展示項(xiàng)目獨(dú)特的生活氛圍。為增加活動(dòng)的關(guān)注度，可邀請(qǐng)幸運(yùn)網(wǎng)友與佟大為一家共同參與拍攝靜像電影?！百〈鬄榈男腋Ｉ睢膘o像電影佟大為既是明星代表，又是購(gòu)房者的現(xiàn)場(chǎng)包裝：利用項(xiàng)目區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)的既有條件及設(shè)施，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行概念包裝，營(yíng)造情景化體驗(yàn)。泛售樓處：整合優(yōu)勢(shì)渠道資源，廣鋪銷售網(wǎng)絡(luò)。體驗(yàn)活動(dòng)：開展系列體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)意向客戶、專家、媒體、網(wǎng)友等參與，注重趣味性和參與性，強(qiáng)化項(xiàng)目主題，促成對(duì)項(xiàng)目的口碑傳播。福山咖啡聯(lián)邦幸福體驗(yàn)季現(xiàn)場(chǎng)包裝：利用項(xiàng)目區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)的既有條件及設(shè)施，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝體驗(yàn)區(qū)：以咖啡主題公園為概念，園林、小品、導(dǎo)示、桌椅等植入咖啡元素，增加購(gòu)房決策過程的互動(dòng)性和參與性。售樓處（或VIP洽談區(qū)）：建議以經(jīng)典咖啡廳概念或參照福山咖啡館進(jìn)行打造，針對(duì)視、聽、嗅、觸、味等感官體驗(yàn)，提供咖啡飲品、藍(lán)調(diào)音樂、特色裝飾等，置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)以咖啡廳服務(wù)人員著裝出現(xiàn)；以360°情景化體驗(yàn)提升客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的愉悅感，縮短成交時(shí)間。樣板房：注重概念植入，通過情景化軟裝，如墻紙、掛畫、家電、飾品、書籍、相框等，體現(xiàn)出一個(gè)咖啡發(fā)燒友在項(xiàng)目的幸福生活點(diǎn)滴?，F(xiàn)場(chǎng)包裝體驗(yàn)區(qū)：以咖啡主題公園為概念，園林、小品、導(dǎo)示、桌椅泛售樓處整合福山咖啡館、咖啡園等優(yōu)勢(shì)渠道資源，設(shè)置項(xiàng)目臨時(shí)咨詢點(diǎn)、展示區(qū)，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的指令下統(tǒng)一行動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目在全島鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，打造泛售樓處概念。泛售樓處整合福山咖啡館、咖啡園等優(yōu)勢(shì)渠道資源，設(shè)置項(xiàng)目臨時(shí)咨體驗(yàn)活動(dòng)之地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：邀請(qǐng)包括中國(guó)旅游地產(chǎn)專家顧問團(tuán)、媒體、代理、業(yè)主在內(nèi)的旅游地產(chǎn)品鑒團(tuán)，走進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，以論壇等形式，從專業(yè)視角解讀項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值、升值前景、生活方式等，為置業(yè)者提供專業(yè)指導(dǎo)。中國(guó)旅游地產(chǎn)專家品鑒團(tuán)走進(jìn)福山咖啡聯(lián)邦體驗(yàn)活動(dòng)之地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)旅游地產(chǎn)專家品鑒團(tuán)走進(jìn)福山咖啡聯(lián)地點(diǎn)：澄邁等地的福山咖啡館內(nèi)容：邀請(qǐng)咖啡名人或名師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咖啡烘焙、研磨、沖泡等技藝展示，并與網(wǎng)友、意向客戶、媒體嘉賓等進(jìn)行趣味互動(dòng)，包括學(xué)習(xí)咖啡技藝、品嘗福山咖啡及特色糕點(diǎn)、交流咖啡文化等。福山咖啡聯(lián)邦咖啡文化沙龍?bào)w驗(yàn)活動(dòng)之地點(diǎn)：澄邁等地的福山咖啡館福山咖啡聯(lián)邦咖啡文化沙龍?bào)w驗(yàn)活動(dòng)之地點(diǎn)：福山鎮(zhèn)咖啡園內(nèi)容：在微博征集活動(dòng)中獲得咖啡樹認(rèn)養(yǎng)機(jī)會(huì)的網(wǎng)友及愛心業(yè)主，至咖啡園認(rèn)養(yǎng)咖啡樹，打造“福山咖啡聯(lián)邦幸福林“，體驗(yàn)種植咖啡、養(yǎng)護(hù)咖啡、采摘咖啡、烘焙咖啡帶來的各種樂趣。為保證活動(dòng)效果，建議項(xiàng)目對(duì)咖啡林提供專人養(yǎng)護(hù)，并定期將幸福林動(dòng)態(tài)進(jìn)行整理，通過官博、短信、電子郵件、DM、客戶通訊等方式進(jìn)行傳播，以此維系客戶及網(wǎng)友關(guān)系?？Х葮湔J(rèn)養(yǎng)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)之地點(diǎn)：福山鎮(zhèn)咖啡園咖啡樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)之地點(diǎn)：項(xiàng)目及周邊區(qū)域內(nèi)容：借鑒主題游等方式，將最能展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值及氣質(zhì)的地點(diǎn)、場(chǎng)所進(jìn)行串聯(lián)，打造福山咖啡聯(lián)邦的專屬幸福之旅。景點(diǎn)建議：福湖看湖；項(xiàng)目品鑒；咖啡園認(rèn)養(yǎng)咖啡樹；萬(wàn)嘉農(nóng)莊午餐；福山咖啡館（侯臣咖啡文化村）下午茶，學(xué)習(xí)咖啡禮儀/文化技巧等；咖啡文化館觀摩咖啡文化；咖啡文化廣場(chǎng)優(yōu)惠購(gòu)物等。幸福之旅體驗(yàn)活動(dòng)之地點(diǎn)：項(xiàng)目及周邊區(qū)域幸福之旅體驗(yàn)活動(dòng)之從傳播概念出發(fā)，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和放大，促進(jìn)概念的進(jìn)一步落地，單次活動(dòng)報(bào)道規(guī)格如下：“幸福人人談”——該階段報(bào)道計(jì)劃報(bào)道力度數(shù)量報(bào)道團(tuán)隊(duì)活動(dòng)預(yù)熱：提前做預(yù)熱報(bào)道1篇通稿2條微博1-2人采訪編輯/微博記者攝影記者活動(dòng)進(jìn)行：現(xiàn)場(chǎng)圖文報(bào)道/微博直擊1篇主稿6條以上微博數(shù)十張現(xiàn)場(chǎng)圖片活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)效果回顧報(bào)道1篇通稿重點(diǎn)活動(dòng)做專題論壇、微博炒作主貼3篇微博3條預(yù)計(jì)：平均每場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道新聞、論壇主貼不少于6篇，微博不少于8條，（在重要節(jié)點(diǎn)輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達(dá)等）。備注：以上量化指標(biāo)供參考，視具體活動(dòng)可做相應(yīng)調(diào)整。深度軟文、通稿由項(xiàng)目提供，新聞資訊可由我方撰寫。從傳播概念出發(fā)，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和放大，促進(jìn)概念的進(jìn)一步落服務(wù)篇PART3服務(wù)篇PART3專屬團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)服務(wù)為保證服務(wù)效果，中旅服網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心采用專屬團(tuán)隊(duì)服務(wù)制。由總監(jiān)、主編、主管等組成指導(dǎo)層，進(jìn)行全程把控，確保出品質(zhì)量。由資深人員組成執(zhí)行層，包括策劃、銷售、客服、編輯等，全程跟蹤，持續(xù)服務(wù)。專屬團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)服務(wù)為保證服務(wù)效果，中旅服網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心采用專屬量化服務(wù)，效果營(yíng)銷1.資訊導(dǎo)購(gòu)2.項(xiàng)目推薦3.客戶專題4.深度整合5.平臺(tái)炒作6.創(chuàng)新展示7.客戶資源開盤播報(bào)、優(yōu)惠、打折；常規(guī)軟文發(fā)布；克爾瑞推薦；整合新聞（新聞組合，價(jià)格、開盤、打折等資料整理）小浪看房、戶型點(diǎn)評(píng)、樣板間圖文解析、區(qū)域聚焦小專題、直播專題、客戶專題、整合專題、人物專訪專題買房評(píng)測(cè)、樓盤PK、系列性訪談撰文、企業(yè)品牌文化博客炒作、論壇炒作、活動(dòng)置入、非標(biāo)支持、微博炒作高清組圖、電子樓書、音樂相冊(cè)、靜像電影、視頻短片等配合網(wǎng)絡(luò)召集，進(jìn)行400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)，發(fā)送短信、EDM等結(jié)合項(xiàng)目的推廣預(yù)算和推廣需求，將服務(wù)指標(biāo)進(jìn)行量化，注重?cái)?shù)量與質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)組合，提供定制式傳播服務(wù)，既避免推廣預(yù)算的浪費(fèi)，又確保傳播效果。量化服務(wù)，效果營(yíng)銷1.資訊導(dǎo)購(gòu)2.項(xiàng)目推薦3.客戶專題統(tǒng)一對(duì)接：雙方確定固定對(duì)接人，避免信息分散，確保有效溝通。定期例會(huì)：雙方主要人員參會(huì)，總結(jié)前期工作，規(guī)劃后期工作。不定期溝通：以QQ、郵件、電話等方式，針對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行即時(shí)溝通。客服簡(jiǎn)報(bào)：定期提交，將傳播效果進(jìn)行量化總結(jié)。有效溝通，合作無間統(tǒng)一對(duì)接：雙方確定固定對(duì)接人，避免信息分散，確保有效溝通。THEEND&THANKSTHEEND&THANKS演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案課件有一種幸福叫咖啡福山咖啡聯(lián)邦整合推廣提案11-3-28有一種幸福叫咖啡11-3-28這是我們非常愿意服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目，他的價(jià)值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我們嘆服。淡季即將來臨，項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)基本確定，如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)幫助項(xiàng)目建立辨識(shí)度，樹立獨(dú)一無二的形象，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化傳播，成為必須解決的首要問題?！啊边@是我們非常愿意服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目，他的價(jià)值、氣質(zhì)和品質(zhì)，都讓我Contents目錄PART1平臺(tái)篇PART2思路篇PART3實(shí)施篇PART4服務(wù)篇Contents目錄PART1平臺(tái)篇平臺(tái)篇PART1平臺(tái)篇PART11.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造最強(qiáng)大的旅游地產(chǎn)服務(wù)體系1.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造面對(duì)來自全國(guó)的目標(biāo)客戶，如何建立全國(guó)營(yíng)銷渠道？針對(duì)一貫的房源與客源分離的狀況，需要強(qiáng)大且覆蓋全面的營(yíng)銷渠道，以保證營(yíng)銷效果。因此，以互聯(lián)網(wǎng)為主的全國(guó)媒體整合傳播，顯得尤為重要。房源與客源分離，旅游地產(chǎn)營(yíng)銷瓶頸亟待破解面對(duì)來自全國(guó)的目標(biāo)客戶，如何建立全國(guó)營(yíng)銷渠道？針對(duì)一貫的房源新浪、易居中國(guó)、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團(tuán)、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)五家海外上市企業(yè)，聯(lián)合發(fā)起成立共同發(fā)起成立全國(guó)首個(gè)旅游地產(chǎn)全程服務(wù)供應(yīng)商——中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)。憑借強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的聚合效應(yīng)，建立“售前-售中-售后”服務(wù)體系，以及“線上、線中、線下”互動(dòng)的立體營(yíng)銷模式，打破旅游地產(chǎn)營(yíng)銷瓶頸，為開發(fā)商打造全新的效果營(yíng)銷模式。

中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)——探索旅游地產(chǎn)營(yíng)銷新模式新浪、易居中國(guó)、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團(tuán)、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)五在海南，向全國(guó)，實(shí)施旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷在5大集團(tuán)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對(duì)旅游地產(chǎn)屬性，中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)數(shù)百人專業(yè)團(tuán)隊(duì)立足海南，并派駐200余名專業(yè)人才，在20余重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，確保旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷的完美執(zhí)行。在海南，向全國(guó)，實(shí)施旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷在5大集團(tuán)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的1.2-整合三大強(qiáng)勢(shì)媒體，構(gòu)建旅游地產(chǎn)第一傳播平臺(tái)1.2-整合三大強(qiáng)勢(shì)媒體，構(gòu)建中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)新浪覆蓋中國(guó)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達(dá)率首位77全球華人首席門戶新浪覆蓋中國(guó)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到作為全國(guó)影響力最大的門戶，新浪對(duì)全國(guó)各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上與Hermes、armani、BMW一樣，新浪已成為高端人群的一大消費(fèi)品牌作為全國(guó)影響力最大的門戶，新浪對(duì)全國(guó)各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均中國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居中國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂居目前已覆蓋全國(guó)120個(gè)城市，房產(chǎn)108個(gè)城市，家居27個(gè)城市，即將覆蓋至全國(guó)150個(gè)城市，房產(chǎn)133個(gè)城市，家居31個(gè)城市。80城市覆蓋率居中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站首位目前已覆蓋全國(guó)120個(gè)城市，房產(chǎn)108個(gè)城市，家居27個(gè)城市客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌客戶選擇新浪樂居平臺(tái)投放廣告。81客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占有率達(dá)33%，位列行業(yè)第一。易觀國(guó)際：新浪樂居新房業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模2009年第一季度起連續(xù)8個(gè)季度市場(chǎng)第一，2009年市場(chǎng)份額26.9%，行業(yè)第一。82房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額持續(xù)第一艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)易觀國(guó)際：新客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，2009年度樂居整體客戶滿意度達(dá)到89%，位居行業(yè)首位，樂居的品牌、服務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、廣告均得到客戶高度認(rèn)可。益普索《2010年房地產(chǎn)客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，近9成受訪客戶將保持或增加互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。85%的受訪客戶會(huì)向他人推薦樂居。83客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站中國(guó)第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居中國(guó)第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂居開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評(píng)論戶型圖片售樓電話周邊配套信息業(yè)主評(píng)價(jià)小區(qū)實(shí)景圖片樓盤廣告開發(fā)商信息樓盤位置樓盤開盤新聞面對(duì)如此之長(zhǎng)的購(gòu)房距離，旅游地產(chǎn)購(gòu)房者了解樓盤時(shí)，第一步要做的就是搜索遠(yuǎn)距離購(gòu)房，從搜索開始開盤信息樓盤最新打折信息樓盤評(píng)論戶型圖片售樓電話周邊配套信息依托百度的覆蓋優(yōu)勢(shì)與中房信的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并依托各種推廣渠道與方法，通過搜索平臺(tái)為開發(fā)商與購(gòu)房者搭建最簡(jiǎn)單的溝通渠道400電話售樓處百度樂居，覆蓋99.9%網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房人群依托百度的覆蓋優(yōu)勢(shì)與中房信的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并依托各種推廣渠道與方經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報(bào)廣價(jià)格￥100,000+，但帶來的有效來電僅20-40個(gè)，造成營(yíng)銷費(fèi)用的極大浪費(fèi)。百度樂居融合房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站和搜索引擎營(yíng)銷之所長(zhǎng)，以推廣效果為核心，不僅提供全面的項(xiàng)目信息等，還將房產(chǎn)信息搜索與400電話系統(tǒng)整合起來，每個(gè)樓盤均有專屬的400分機(jī)號(hào)。購(gòu)房者者通過撥打400電話與開發(fā)商直接溝通，開發(fā)商只需為有效來電買單，真正實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷。精準(zhǔn)、有效、直接、高性價(jià)比，降低旅游地產(chǎn)營(yíng)銷成本經(jīng)調(diào)查，平均而言：一期報(bào)廣價(jià)格￥100,000+，但帶來的有互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺(tái)搜索社區(qū)推介會(huì)報(bào)廣整版廣告策略全屏廣告媒體選擇消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查研究報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析樂居購(gòu)房日博客營(yíng)銷老業(yè)主介紹通欄廣告跨界營(yíng)銷線上活動(dòng)直播訪談文字鏈區(qū)域官網(wǎng)手機(jī)短信購(gòu)房者數(shù)據(jù)庫(kù)促銷活動(dòng)通欄品牌宣傳論壇口碑傳播數(shù)據(jù)分析廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新聞營(yíng)銷媒體團(tuán)購(gòu)新聞營(yíng)銷項(xiàng)目圍檔軟文策劃方案提案促銷美譽(yù)度知名度開盤電子樓書定位訪談直播豪宅營(yíng)銷首頁(yè)皮膚焦點(diǎn)圖搜索引擎項(xiàng)目官網(wǎng)房展會(huì)形象設(shè)計(jì)看房班車案名專家顧問口碑傳播口碑傳播效果圖獲獎(jiǎng)前期蓄客強(qiáng)銷期網(wǎng)絡(luò)直投DM電子雜志廣告主題活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)直播百度樂居幫您有效攔截精準(zhǔn)購(gòu)房人群源源不斷的有效來電互聯(lián)網(wǎng)包含三類平臺(tái)搜索社區(qū)推介會(huì)報(bào)廣整版廣告策略全屏廣告媒體思路篇PART2思路篇PART2以區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升項(xiàng)目升值預(yù)期樂居購(gòu)房日項(xiàng)目所在區(qū)域具備一定知名度和影響力，項(xiàng)目可以借勢(shì)傳播，打造區(qū)域名片：海南惟一的“中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”、中國(guó)第四個(gè)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、海口后花園——澄邁；海南省首個(gè)旅游文化小鎮(zhèn)——福山，與咖啡結(jié)緣，于2009、2010年先后獲評(píng)“海南特色魅力鎮(zhèn)”、“全國(guó)百家生態(tài)文化鎮(zhèn)”、“海南百景第八名”。項(xiàng)目作為“國(guó)內(nèi)首個(gè)咖啡風(fēng)情主題社區(qū)”，隨著區(qū)域價(jià)值的深度挖掘和呈現(xiàn)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值將得到進(jìn)一步的認(rèn)可和提升。以區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升項(xiàng)目升值預(yù)期樂居項(xiàng)目所在區(qū)域具備以獨(dú)特概念塑造項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的“有一種幸福叫咖啡”的主題概念，在海南眾多項(xiàng)目中具備個(gè)性辨識(shí)度，觸動(dòng)人們內(nèi)心獵奇、求異的心理，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)文字、高清圖片等依托物以及對(duì)“幸?！钡母星楣缠Q，激發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)于“福山咖啡聯(lián)邦”的向往。以獨(dú)特概念塑造項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期為福山咖啡聯(lián)邦策劃的以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增加生活質(zhì)感，削弱項(xiàng)目成交抗性除了精神層面的共鳴，還借助項(xiàng)目及區(qū)域內(nèi)的可體驗(yàn)環(huán)境，舉辦各類活動(dòng)，讓購(gòu)房者真實(shí)感受項(xiàng)目獨(dú)有的生活情境，讓“幸?！庇|手可及。新浪樂居跟進(jìn)報(bào)道，圖、文、視頻多種載體交互作用，將活動(dòng)影響力從小眾擴(kuò)散至大眾。以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增加生活質(zhì)感，削弱項(xiàng)目成交抗性除了精神層面的共鳴，實(shí)施篇PART3實(shí)施篇PART3立體化精準(zhǔn)化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪樂居、百度樂居等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以海南為中心，調(diào)配全國(guó)資源，對(duì)接高收入、高學(xué)歷、高素質(zhì)“三高人群”，保證項(xiàng)目信息的到達(dá)度。第二，依托樂居會(huì)客戶管理體系，通過百度樂居400電話、短信、EDM等渠道，直達(dá)目標(biāo)客戶。第三，針對(duì)誠(chéng)意客戶，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦相關(guān)圈層活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行再度篩選，實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)鎖定，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。立體化精準(zhǔn)化傳播體系，傳播效果的乘法效應(yīng)首先，依托新浪、新浪價(jià)值提升，概念傳播，購(gòu)買引導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目目前實(shí)際情況，將項(xiàng)目作為咖啡文化和幸福生活的載體，結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，并遵循購(gòu)房者的認(rèn)知過程，劃分“相逢-相識(shí)-相知-相守”四個(gè)傳播階段，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友到購(gòu)房者的轉(zhuǎn)變。時(shí)間線相逢（4-5月）相識(shí)（6-7月）相知（8-9月）相守（10-12月）展示線線上傳播基地搭建、發(fā)布區(qū)域價(jià)值報(bào)告福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站500個(gè)幸福瞬間“佟大為的幸福生活”靜像電影互動(dòng)線“幸福越多，折扣越多”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)“因咖啡，而幸?！蔽⒉┗顒?dòng)“與微笑天使共度咖啡時(shí)光”主題月福山咖啡聯(lián)邦幸福體驗(yàn)季報(bào)道線以“福山咖啡聯(lián)邦幸福人人談”為統(tǒng)領(lǐng)，打包所有新聞報(bào)道。價(jià)值提升，概念傳播，購(gòu)買引導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目目前實(shí)際情況，將項(xiàng)目作相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時(shí)間：4-5月）在配合既有營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行推廣的同時(shí)，逐步完善項(xiàng)目的傳播系統(tǒng)，啟動(dòng)全新的傳播歷程，初步建立咖啡、項(xiàng)目、幸福三者之間的對(duì)等關(guān)系。相逢：聞咖啡之香，遇幸福之所（時(shí)間：4-5月）線上傳播基地搭建針對(duì)項(xiàng)目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實(shí)際情況，利用樂居各類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，搭建福山咖啡聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)傳播基地，為購(gòu)房者提供全面、詳細(xì)、及時(shí)更新的項(xiàng)目信息。新浪樂居樓盤庫(kù)——項(xiàng)目信息基石福山咖啡聯(lián)邦業(yè)主論壇——意見領(lǐng)袖的號(hào)召力新浪微博（另行詳述）——華人第一互動(dòng)平臺(tái)新浪博客（在已有基礎(chǔ)上進(jìn)行欄目規(guī)劃）——房地產(chǎn)主流價(jià)值傳播地新浪視頻——影音直觀展示平臺(tái)線上傳播基地搭建針對(duì)項(xiàng)目前期互聯(lián)網(wǎng)宣傳基地匱乏的實(shí)際情況，利有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方微博，并對(duì)微博進(jìn)行推廣。利用華人第一互動(dòng)平臺(tái)，與項(xiàng)目受眾人群進(jìn)行溝通，為區(qū)域、項(xiàng)目進(jìn)行推廣。新浪樂居工作人員將根據(jù)項(xiàng)目需求，進(jìn)行微博培訓(xùn)。官博功能：資訊發(fā)布平臺(tái)項(xiàng)目宣傳平臺(tái)與購(gòu)房者在線互動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷平臺(tái)有一種幸福叫咖啡——官方微博上線系統(tǒng)規(guī)劃打造福山咖啡聯(lián)邦官方官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山鎮(zhèn)的歷史文化、區(qū)域風(fēng)情、發(fā)展趨勢(shì)及特色活動(dòng)等，展示區(qū)域價(jià)值。#咖啡時(shí)間#以講故事的形式發(fā)布與咖啡有關(guān)的名人格言故事及與幸福相關(guān)的咖啡文化點(diǎn)滴，傳達(dá)主題概念形象。#每日美圖#

每日發(fā)布一張項(xiàng)目的精美圖片，符合讀圖時(shí)代網(wǎng)友瀏覽微博的喜好，拉近與網(wǎng)友之間的距離。#活動(dòng)直播#活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)微博直播，依托微博裂變式路徑實(shí)現(xiàn)極速傳播（現(xiàn)場(chǎng)使用“微博大屏幕”），進(jìn)行事件營(yíng)銷。#福山咖啡聯(lián)邦之幸福物語(yǔ)#

發(fā)布關(guān)于項(xiàng)目生活方式的微博，以感性的文字激發(fā)購(gòu)房者的想象，引起購(gòu)房者共鳴，促進(jìn)成交。官博特色欄目建議#印象福山#高清圖文發(fā)布關(guān)于澄邁縣、福山官博發(fā)布內(nèi)容分類項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：及時(shí)傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)格、施工、交通、區(qū)位、周邊配套等實(shí)時(shí)信息，讓客戶及時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，保有新鮮感?；顒?dòng)信息：業(yè)主聯(lián)誼、企業(yè)公益活動(dòng)、企業(yè)推介會(huì)等活動(dòng)信息，展現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)小區(qū)文化的精心培育。員工風(fēng)采：通過展示員工工作、培訓(xùn)、拓展等內(nèi)容，展現(xiàn)項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的突出能力。點(diǎn)評(píng)類：結(jié)合項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)目前的樓市表現(xiàn)、新政出臺(tái)等方面發(fā)表評(píng)論，展示項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者信心。企業(yè)動(dòng)態(tài)：通過發(fā)布企業(yè)活動(dòng)、財(cái)報(bào)、市場(chǎng)表現(xiàn)、行業(yè)地位等，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，為項(xiàng)目品質(zhì)進(jìn)行背書。生活方式：通過圖文視頻并茂的方式，演繹項(xiàng)目獨(dú)有的生活方式，營(yíng)造客戶對(duì)項(xiàng)目的期待。趣味資訊：溫情的，如節(jié)日祝福；刺激的，如粉絲送獎(jiǎng)；好玩的，如全世界關(guān)于房子的趣聞逸事，和房子相關(guān)的那些八卦。微博轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)：搜索行業(yè)信息、政策新聞、業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)等微博，對(duì)項(xiàng)目有利的微博，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論；對(duì)微博上的新增評(píng)論、粉絲及時(shí)回復(fù)，增強(qiáng)與網(wǎng)友間的互動(dòng)。官博發(fā)布內(nèi)容分類項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：及時(shí)傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)格、施工、交通、區(qū)位微博兵團(tuán)集合公司及各項(xiàng)目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)主等共同開設(shè)微博，打造項(xiàng)目微博兵團(tuán)，開啟全員營(yíng)銷。新浪樂居將提前安排專業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目廣大同事進(jìn)行微博培訓(xùn)。微博兵團(tuán)集合公司及各項(xiàng)目官方微博，組織公司高層、置業(yè)顧問、業(yè)整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨(dú)家發(fā)布《澄邁價(jià)值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報(bào)告》，并重點(diǎn)植入項(xiàng)目信息，以媒體影響力來推動(dòng)區(qū)域價(jià)值的迅速提升。發(fā)布《澄邁價(jià)值發(fā)現(xiàn)與區(qū)域前景報(bào)告》整合CRIC專業(yè)咨詢資源，新浪樂居獨(dú)家發(fā)布《澄邁價(jià)值發(fā)現(xiàn)與區(qū)“幸福越多，折扣越多”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)配合項(xiàng)目5月開盤，在微博、論壇開展“轉(zhuǎn)發(fā)贏折扣搶樓贏獎(jiǎng)品”的互動(dòng)活動(dòng)，為項(xiàng)目開盤蓄積人氣?；顒?dòng)內(nèi)容：在項(xiàng)目官博及業(yè)主論壇上發(fā)布“幸福你就多轉(zhuǎn)發(fā)”號(hào)召性主貼，參與人越多，開發(fā)商提供的購(gòu)房折扣就越多。為激發(fā)購(gòu)房者的積極性和網(wǎng)友熱情圍觀，由項(xiàng)目提供最低“幸福折扣”房源，每增加一人次，開發(fā)商增加2元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。最后，活動(dòng)參與者購(gòu)房時(shí)可憑活動(dòng)賬號(hào)享受購(gòu)房折扣。購(gòu)房折扣=（微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)+微博評(píng)論數(shù)+論壇跟貼數(shù)）x2元，最多折扣可事先約定上限。為答謝熱心網(wǎng)友，以搶樓及抽獎(jiǎng)等方式定期送出幸運(yùn)禮品：福山咖啡代金券、咖啡豆、咖啡杯、咖啡機(jī)、咖啡樹認(rèn)養(yǎng)機(jī)會(huì)等?！靶腋Ｔ蕉啵劭墼蕉唷眻F(tuán)購(gòu)活動(dòng)配合項(xiàng)目5月開盤，在微博、論壇“幸福人人談”——階段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：政府人士：長(zhǎng)壽澄邁幸福澄邁鏈接?？诘暮蠡▓@CRIC咨詢：澄邁的價(jià)值指數(shù)，提升福山咖啡聯(lián)邦的幸福指數(shù)——澄邁價(jià)值報(bào)告發(fā)布聽福山咖啡聯(lián)邦講背后的故事——“國(guó)內(nèi)首個(gè)咖啡文化風(fēng)情小鎮(zhèn)”打造始末網(wǎng)友：來了之后才知道，為什么大家都往這里跑以上僅為思路建議，深度軟文由項(xiàng)目提供，新聞資訊可由我方撰寫。整合效應(yīng)：避免新聞報(bào)道的火力分散，將項(xiàng)目所有的新聞稿件統(tǒng)一在大主題之下，將前后的新聞報(bào)道串聯(lián)起來，以整合效應(yīng)實(shí)現(xiàn)新聞營(yíng)銷的影響力。角度轉(zhuǎn)換：為突出項(xiàng)目的調(diào)性和可感知性，打破常規(guī)的報(bào)道形式，每一篇報(bào)道都是證言式報(bào)道，采訪政府、企業(yè)、媒體、網(wǎng)友，增加新聞營(yíng)銷的真實(shí)性。該階段報(bào)道內(nèi)容：1/以幸福為切入點(diǎn)，深入挖掘項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值等，2/并對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行配合報(bào)道。報(bào)道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點(diǎn)輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達(dá)等?！靶腋Ｈ巳苏劇薄A段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：以上僅相識(shí)：左手咖啡，右手幸福（時(shí)間：6-7月）在前期預(yù)熱之后，將項(xiàng)目信息進(jìn)行系統(tǒng)整合，注重概念演繹，以全新的傳播內(nèi)容，確保項(xiàng)目形象的基本樹立。相識(shí)：左手咖啡，右手幸福（時(shí)間：6-7月）福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站”的概念進(jìn)行包裝，整合項(xiàng)目各類信息，及時(shí)更新，兼顧項(xiàng)目展示和蓄客功能。作為項(xiàng)目在新浪網(wǎng)的主陣地，在一種輕松、溫馨、質(zhì)感的閱讀體驗(yàn)中，多主題、多元化、多角度、針對(duì)性地進(jìn)行推廣。該專題將與福山咖啡聯(lián)邦既有官網(wǎng)交換鏈接。福山咖啡聯(lián)邦幸福驛站隆重推出福山咖啡聯(lián)邦定制專題，以“福山咖幸福動(dòng)態(tài)：展示項(xiàng)目最新的信息和新聞。幸福小鎮(zhèn)：包括區(qū)域愿景、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、價(jià)值闡述、戶型推介、動(dòng)態(tài)播報(bào)等有一種幸福叫咖啡：對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值、項(xiàng)目氣質(zhì)、生活方式等進(jìn)行解讀，著重突出咖啡、項(xiàng)目與幸福的關(guān)聯(lián)性。幸福連線：項(xiàng)目介紹、認(rèn)購(gòu)說明及報(bào)名入口。幸福人人談：精品軟文展示區(qū)，各界人士關(guān)于項(xiàng)目、咖啡、幸福的訪談錄。各種互動(dòng)活動(dòng)的橫切：根據(jù)不同時(shí)期，主推活動(dòng)以橫切形式出現(xiàn)，如微博購(gòu)房等。精彩活動(dòng)回顧：往期活動(dòng)展示區(qū)。越曬越幸福：以微博、論壇等為主要渠道的互動(dòng)區(qū)，用以展示網(wǎng)友對(duì)項(xiàng)目的評(píng)論?！案Ｉ娇Х嚷?lián)邦幸福驛站”基本結(jié)構(gòu)說明幸福動(dòng)態(tài)：展示項(xiàng)目最新的信息和新聞?！案Ｉ娇Х嚷?lián)邦幸福驛站”征集網(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)于咖啡生活的討論熱潮，強(qiáng)化咖啡、幸福與項(xiàng)目之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)主題概念的廣泛傳播，并逐漸為網(wǎng)友所認(rèn)知，最終形成社會(huì)共識(shí)。

如能借助名人效應(yīng)，則能達(dá)到事半功倍的效果，如姚晨（粉絲700多萬(wàn)）、佟大為（粉絲70多萬(wàn)）、潘石屹（粉絲377萬(wàn)）等。每10天進(jìn)行整理，一方面對(duì)熱點(diǎn)微博進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道，同時(shí)結(jié)合熱點(diǎn)微博所表現(xiàn)的生活方式，與項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)接，二者進(jìn)行嵌入式報(bào)道，將活動(dòng)熱潮轉(zhuǎn)化為對(duì)項(xiàng)目品牌的強(qiáng)化。“因咖啡，而幸?！蔽⒉┗顒?dòng)征集網(wǎng)友有關(guān)咖啡、關(guān)于幸福、關(guān)于生活的感悟與故事，掀起一股關(guān)“因咖啡，而幸福”微博活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置微博活動(dòng)的推廣效果與企業(yè)支持是緊密相連的，而獎(jiǎng)品是微博推廣活動(dòng)中必不可少的元素，整個(gè)推廣活動(dòng)中預(yù)計(jì)需要的獎(jiǎng)品額度及類型建議如下：獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金額度：價(jià)值總量不少于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。針對(duì)參與活動(dòng)的購(gòu)房者，提供：購(gòu)房免費(fèi)游：購(gòu)買項(xiàng)目者可報(bào)銷往返機(jī)票。購(gòu)房代金券：購(gòu)買項(xiàng)目享受折扣購(gòu)房?jī)?yōu)惠券（建議5000-50000元不等）針對(duì)參與活動(dòng)的普通網(wǎng)友，提供：幸運(yùn)禮品：與佟大為親密接觸的機(jī)會(huì)、福山咖啡館咖啡代金券、福山咖啡豆、咖啡杯、咖啡機(jī)、咖啡樹認(rèn)養(yǎng)機(jī)會(huì)等。小額現(xiàn)金獎(jiǎng)：10-50元現(xiàn)金紅包或話費(fèi)等為提高活動(dòng)的刺激性借鑒“幸福越多折扣越多”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與人越多，開發(fā)商提供的購(gòu)房折扣就越多?！耙蚩Х?，而幸?！蔽⒉┗顒?dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置微博活動(dòng)的推廣效果與企業(yè)支“幸福人人談”——該階段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：與中產(chǎn)階級(jí)聊幸福——萬(wàn)畝湖畔、咖啡飄香，一種完美生活福山咖啡聯(lián)邦：有一種幸福叫咖啡“越品味，越有品位”——對(duì)咖啡的鑒賞力，就是對(duì)生活的鑒賞力注重概念演繹：1/實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值與傳播概念的對(duì)接，2/對(duì)概念傳播活動(dòng)進(jìn)行配合報(bào)道，從而以概念的可感知促進(jìn)概念的落地。報(bào)道頻率：深度軟文平均每周2篇，相關(guān)資訊平均每周2篇，在重要節(jié)點(diǎn)輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達(dá)等。以上僅為思路建議，深度軟文由項(xiàng)目提供，新聞資訊可由我方撰寫?！靶腋Ｈ巳苏劇薄撾A段報(bào)道計(jì)劃本階段新聞報(bào)道示例如下：注重（時(shí)間：8-9月）在項(xiàng)目形象基本確立之后，以更深入、更細(xì)節(jié)的內(nèi)容展示項(xiàng)目魅力，并逐步增加網(wǎng)友的地面體驗(yàn)，讓關(guān)于項(xiàng)目的期待與想象逐漸落地。相知：留一杯咖啡的時(shí)間給幸福（時(shí)間：8-9月）相知：留一杯咖啡的時(shí)間給幸福整合攝影師資源到項(xiàng)目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項(xiàng)目的場(chǎng)景：景觀、建筑、配套、生活場(chǎng)景等，共甄選500張美圖。以極富現(xiàn)場(chǎng)感的高清圖片展示項(xiàng)目質(zhì)素，并輔以感性文字渲染生活方式，直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。每天推出1組高清圖片（5-10張），每10天進(jìn)行一次總結(jié)性報(bào)道。福山咖啡聯(lián)邦的500個(gè)幸福瞬間整合攝影師資源到項(xiàng)目及周邊區(qū)域?qū)嵉嘏臄z，選擇最能體現(xiàn)項(xiàng)目的場(chǎng)“與微笑天使共度咖啡時(shí)光“主題月活動(dòng)簡(jiǎn)介：“尋找售樓處的微笑天使”活動(dòng)，以置業(yè)顧問評(píng)選為主要內(nèi)容，以微博為主要平臺(tái)，2010年舉辦首屆。海南相關(guān)樓盤在此活動(dòng)中大放異彩，總決賽在海南三亞舉行，海南毛竹奪冠。2011年海南區(qū)域?qū)ⅹ?dú)自舉辦活動(dòng)。項(xiàng)目參與方式：項(xiàng)目置業(yè)顧問作為項(xiàng)目代言人參與活動(dòng)，為項(xiàng)目進(jìn)行推廣；微笑天使優(yōu)勝者走進(jìn)項(xiàng)目（福山咖啡館）等地進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，包括拍攝主題寫真，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)咖啡禮儀/文化/技巧、為現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友提供服務(wù)等?！芭c微笑天使共度咖啡時(shí)光“主題月活動(dòng)簡(jiǎn)介：“尋找售樓處的微笑從傳播概念出發(fā)，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和放大，促進(jìn)概念的進(jìn)一步落地，單次活動(dòng)報(bào)道規(guī)格如下：“幸福人人談”——該階段報(bào)道計(jì)劃報(bào)道力度數(shù)量報(bào)道團(tuán)隊(duì)活動(dòng)預(yù)熱：提前做預(yù)熱報(bào)道1篇通稿2條微博1-2人采訪編輯/微博記者攝影記者活動(dòng)進(jìn)行：現(xiàn)場(chǎng)圖文報(bào)道/微博直擊1篇主稿6條以上微博數(shù)十張現(xiàn)場(chǎng)圖片活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)效果回顧報(bào)道1篇通稿重點(diǎn)活動(dòng)做專題論壇、微博炒作主貼3篇微博3條預(yù)計(jì)：平均每場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道新聞、論壇主貼不少于6篇，微博不少于8條，（在重要節(jié)點(diǎn)輔以400話務(wù)員咨詢引導(dǎo)、短信直達(dá)等）。備注：以上量化指標(biāo)供參考，視具體活動(dòng)可做相應(yīng)調(diào)整。深度軟文、通稿由項(xiàng)目提供，新聞資訊可由我方撰寫。從傳播概念出發(fā)，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和放大，促進(jìn)概念的進(jìn)一步落（時(shí)間：10-12月）隨著項(xiàng)目形象的逐步豐滿，海南旺季逐步到來，大量客戶陸續(xù)登島，開展豐富的實(shí)地體驗(yàn)活動(dòng)，吸引客戶進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)成交。相守：以咖啡之名，見證幸福（時(shí)間：10-12月）相守：以咖啡之名，見證幸?！百〈鬄榈男腋Ｉ睢膘o像電影佟大為既是明星代表，又是購(gòu)房者的典型代表，他對(duì)項(xiàng)目的證言對(duì)購(gòu)房者具有強(qiáng)大的號(hào)召力。建議在海南旅游旺季，邀請(qǐng)佟大為一家赴項(xiàng)目拍攝親子主題靜像電影，展示項(xiàng)目獨(dú)特的生活氛圍。為增加活動(dòng)的關(guān)注度，可邀請(qǐng)幸運(yùn)網(wǎng)友與佟大為一家共同參與拍攝靜像電影?！百〈鬄榈男腋Ｉ睢膘o像電影佟大為既是明星代表，又是購(gòu)房者的現(xiàn)場(chǎng)包裝：利用項(xiàng)目區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)的既有條件及設(shè)施，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行概念包裝，營(yíng)造情景化體驗(yàn)。泛售樓處：整合優(yōu)勢(shì)渠道資源，廣鋪銷售網(wǎng)絡(luò)。體驗(yàn)活動(dòng)：開展系列體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)意向客戶、專家、媒體、網(wǎng)友等參與，注重趣味性和參與性，強(qiáng)化項(xiàng)目主