學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件

學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。——馬克·吐溫42、法律的力量應當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣?！惪ɡ麃?3、法律和制度必須跟上人類思想進步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律?！R克·吐溫42、法律的力量應當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣。——貝卡利亞43、法律和制度必須跟上人類思想進步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾學習情境4喚醒消費者需要與動機任務一喚醒消費者需要任務二刺激消費者購買動機任務三協(xié)助消費者進行購買決策任務一喚醒消費者需要任務分析1任務目的(1)通過分析討論消費者需要,使學生能充分理解消費者需要的含義及類消費者需要的外部行為特征,準確把握消費者需要產生的原因及影響因素,達到培養(yǎng)學生合理思考和周密分析問題能力的目的。(2)通過制訂消費需要喚醒方案,使學生能初步掌握喚醒消費者需要的法,達到培養(yǎng)學生靈活運用策略解決問題能力的目的下一頁返口語教學對于高職學生的重要性在近些年來不斷為教育界討論，但由于語文教學在高職教育中本就處于不被重視的狀態(tài)，口語教學也未能得到有效的開展。事實上，高職學校教育服務于地區(qū)經濟發(fā)展，與企業(yè)直接掛鉤的特性決定了它的教學目的是功利性的，偏向于技能方面的培訓而忽略人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，這樣的教學理念不利于學生的全面發(fā)展，引發(fā)教育界的思考。同時，新時期對于人才的需求也為高職院校人文學科地位的上升起到了推動作用，培養(yǎng)合格的人才已經不僅局限于技術的運用，要想立足于社會還要有足夠的人文素養(yǎng)，至少要有良好的語言表達能力。因此，高職院校語文教學中口語教學的開展，不僅是人文學科教學的突破，也是對學生能力的補充，與技能訓練相輔相成。一、口語教學在高職語文教學中的意義1.增強學生的口語表達能力在高職語文教學中加入口語教學的訓練，能夠有效增強學生的口語表達能力。良好的語言表達實際上是學生的重要技能之一，也是必備的基礎技能之一。增強學生的口語表達能力，可以使學生在日后的求職面試中從容應對面試官的問題，為面試加分，增加就業(yè)機會。此外，語言是思維的工具，具有良好的語言素質會給人以思維敏捷、思路清晰之感，在人際交往中能夠維系良好的人際關系，受到他人的欣賞，可以說對學生日后的生活與工作都能帶來有益的幫助，是受用一生的寶貴財富。2.增加學生的自信心良好的口語表達能力，能夠在人際交往中樹立良好的個人形象，為日后的交際加分，也使得學生能夠在他人的贊賞中獲得足夠的自信心。另外，據某些調查顯示，一個在高職院校普遍存在的問題是，高職院校學生中有相當一部分生活在單親家庭、貧困家庭等環(huán)境中，從小的生活環(huán)境往往會造成他們相應的自卑心理。因此，通過語文教學中的口語教學培養(yǎng)學生語言表達能力，實際上也是促進學生進行交流的有效手段，能夠在潛移默化中增強學生自信心，為日后進一步發(fā)展自己的綜合素質打下良好基礎。二、高職語文教學中開展口語教學的策略1.營造暢所欲言的氛圍要營造暢所欲言的氛圍，就要建立和諧的師生關系，這是需要教師與學生共同維護的。在這樣的環(huán)境中，學生能夠處于相對輕松的狀態(tài)，進而大膽發(fā)表自己的意見。在維護師生關系方面，高職院校中文科教師的工作任務相對較輕，并且肩負著培養(yǎng)學生人文素養(yǎng)的責任，因此，教師可以主動承擔起“知心姐姐”的角色，時刻關注學生的情緒變化。另外，氛圍的營造有助于幫助學生快速進入學習狀態(tài)。2.多聽多看才能進步口語表達能力實際上還是對于文化內涵的反射。因此，口語教學要想持久地開展下去，必須促使學生多聽、多看，也就是要多進行閱讀，為口語表達積累素材。閱讀能力的培養(yǎng)，需要教師進一步引導，任何一門課程的學習都不可能是孤立存在的，教師要注重引導，才能培養(yǎng)學生的綜合素質?？谡Z表達能力的練習也不僅僅是取決于一張嘴的練，更取決于素養(yǎng)的全面提高。在這方面，教師要將教學融為一個整體，促使學生在這個學習系統(tǒng)中取得綜合性的進步，增加學生的閱讀量，進而增強學生的口語表達能力，內涵永遠都比外在表達更重要。另外，在訓練過程中，可以進行誦讀訓練，通過朗讀優(yōu)美的文章，記住優(yōu)美的句子，持之以恒，能為學生帶來更大的進步。3.創(chuàng)設情境進行訓練口語表達能力訓練最終的落腳點仍然是交際，因此，對于高職院校學生的口語教學應該進行適當的情景模擬。教師可以為學生設定一系列的情境，既包括具有文學色彩的場景，以培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)，也包括面試模擬等場景，可以為日后的就業(yè)打下基礎。在創(chuàng)設情境時，盡量選擇與學生生活息息相關的場景，切忌虛假，讓學生顯得無話可說，選題要不偏不倚，恰到好處。經過較長時間的訓練后，教師可以在學校申請進行一次舞臺劇表演或者大型招聘會模擬等，為學生提供豐富多彩的學習環(huán)境與訓練模式。隨著信息時代的到來，不會交際就無法在有效的時間內獲取足夠清晰的數據，交際能力不再是一個人的個人品質，而是一個人立足于社會的敲門磚，也是高職學生必備的技能。加強高職學生語言表達能力的訓練，不僅能增強他們在未來就業(yè)競爭中的競爭力，更能讓他們在日后的職場競爭中處于游刃有余的地步。語文課程標準提出了四個基本理念：要全面提高學生的語文素養(yǎng)；正確把握語文教育的特點；要積極倡導自主、合作、探究的學習方式；努力建設開放而有活力的語文課程。它們是新時期語文課改的精髓和準繩。同時，課程標準還提出了“綜合性學習”的要求，意在加強語文與其他課程及與生活的聯(lián)系，促進學生語文素養(yǎng)的整體推進和協(xié)調發(fā)展。可是，以上要求對城市學生都是不容易的，對農村學生來說就更不容易了，以語文新教材七年級上冊為例，全冊書共安排了三次綜合實踐活動，三個實踐活動都具有很強的操作性，但就新課程對七年級的學生的要求來看，要達標，決非易事，這就要求我們在實際的語文教學中，結合教材，有所變通，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，大部分學生來自農村，學校各方面配備又不齊全，因此綜合實踐很難保證活動的順利進行，以“我愛文學”“走進圖書館”為例，農村學生有一個普遍現(xiàn)象就是知識面太窄，語文素養(yǎng)不高，很多學生進入初中之后，老師問他：讀過名著了嗎？竟然不知“名著”是何物。學校的圖書館只能叫圖書室，藏書量既小，又太舊，破損不堪。而新課標中對七至九年級學生的要求是課外閱讀量不少于260萬字，每年閱讀二至三部名著。因此，在教學實踐中，農村學校的老師既有體驗新課程的興奮和喜悅，也有感到理論與實際不好統(tǒng)一的矛盾與困惑。一、閱讀課中誰來主導探究在語文新課程標準中，明確提出“積極倡導自主、合作、探究的學習方式”，但對于剛剛脫離童稚的七年級學生來說，由于存在大量的知識缺陷，他們在實際的課文自主或合作探究活動中，往往只能停留在文字表面意思這樣的膚淺層次，而很難達到課文的深層意蘊，更不要去奢望他們提出來一些視角新穎的、有價值的問題了。每當這時，語文老師們就不得不面對這樣一種兩難選擇：講，還是不講？若講，對一些正在思考且馬上就要接近勝利終點的愛動腦子的學生來說，似乎有一點強行剝奪他們思考權利和成功喜悅的嫌疑，顯然有悖于新課程改革精神，而對另一部分不愛動腦子的學生來說，正好滿足了他們的“不勞而獲”的懶惰心理，可謂害處多多；不講吧，眼睜睜地看著孩子們在真理和成功的花園圍墻外亂撞而不得其入門要領，心中總是于心不忍，況且寶貴的時間也隨著孩子們的嘰嘰喳喳而悄悄流走，教學任務眼看無法完成，又不由得讓人心生焦慮。再說，就算是講，又該如何確定介入學生探究活動的深度與廣度？講深了，不僅學生難以聽懂，且屬越俎代庖之舉，似乎又走回了“滿堂灌”的老路；講淺了，對學生的理解又沒什么實質的幫助。或許正是出于對這一問題的認識不同，在很多的“公開課”“示范課”中，主講老師們經常會選擇這樣兩種極端的處理方法：一種可以稱之為“保姆式探究教學法”，即由于唯恐學生找不到“標準答案”，在學生開始深入探究課文之前，教師就先明確地給出了討論的問題或范圍，以便讓學生們的討論時“有的放矢”，少走彎路，而且在討論中還時不時地給學生們提示一下，直到最后圓滿地完成找到“標準答案”的任務。另一種，則恰好相反，或者可以稱之為“放羊式探究教學法”，即教師在學生的整個探究活動中始終以旁觀者自居，任由學生有那里艱難地摸索，甚至連教師作一下點評和總結的權利也徹底下放了。二、教材中設計的“綜合性學習、寫作、口語交際”活動城市味太濃，在一定程度上脫離了農村中小學的實際就目前我接觸到的七年級上下冊教材來看，其中設計的絕大部分活動都有一個很重要的環(huán)節(jié)，即動手搜集與活動主題有關的大量各種資料，如文字、圖片、影像光盤、錄音磁帶甚至實物等，有的甚至還需要學生走上街頭做實地調查……就教材編寫者的意圖來說，這樣的要求無非是為了提高學生們利用現(xiàn)代各種傳媒有目的地采集實用信息，以提高他們實際運用語言文字的能力，并有意地調動其社會參與意識。然而這些專家學者們似乎忽略了這樣的一個簡單而又不得不面對的社會現(xiàn)實，即中國目前仍然是一個有著１３億人口的大國，而其中８０％以上的人口是農民！相應地，處于義務教育階段的中小學生中亦有大部分是生活在廣大偏遠鄉(xiāng)村的農村孩子。試問，對于很多當地尚未接通寬帶網絡，連上一次城都很不容易的農村娃們來說，你讓他們到哪里去上網查資料，又到哪里去搞什么社會用字情況調查呢？更不用說讓他們去搞什么野外探險活動了，就算孩子們想去，可他們有那個時間和經濟實力嗎？可若是不搞這些上網查資料、做社會調查的準備活動，這項綜合性學習活動又成了無米之炊，無源之水。對于我們這類農村中學的語文教師來說，這的確是一個同樣感到頭痛的矛盾問題。當然，在實際工作中得到的感受遠不止這些，限于篇幅，我在這里就只談這兩點。那么，對于這些問題我們是如何探索解決的呢？三、主要應對措施1.轉變角色，服務主體“教師永遠只是學生學習的促進者而不是學生學習的主宰者?！睂τ谖覀兠恳粋€教師而言，我們始終不能忘了這一點:我們老師最重要的職責不在于教給學生多少所謂的知識，而在于教會學生學會獲取知識的方法。前人所謂“授之以魚不如授之以漁”說得也是這個道理。在閱讀課中，我們應該做的就是利用課文這個“例子”，激發(fā)和引導學生們去大膽而自信地去聽、去說、去讀、去寫。在探究的過程中，也許他們的想法很荒唐，也許他們的表達很笨拙，遠沒有我們心中期望的那樣完美，但只要是孩子們在此時此刻此情此景下的真情實感流露，我們?yōu)槭裁床粸樗麄兊恼鎸?、坦率和勇敢的精神而喝彩呢？因為我們大人們再多的感受也取代不了他們的自己的體驗，終究有那么一天，這些可愛的孩子是要用自己的眼睛和大腦還有嘴巴去獨立觀察、思考和說話啊!所以，我們千萬不要為了所謂的“標準答案”去剝奪他們思考的權利和自由，而應該多在如何給孩子們創(chuàng)造有利于他們打開思維閘門的恰當情境上下足工夫，把課堂的主人公角色還給學生。２．量體裁衣，因地制宜對于綜合性學習中涉及到的脫離了農村實際的問題，我們首先統(tǒng)一對新課標開展這項活動的目的認識，認為這項教學內容的設計是有它科學和合理的意義的，應該積極地實施。而對于由于我國城鄉(xiāng)經濟發(fā)展不均衡引起的教材內容不能全面適用問題，我們則采用了理論與實踐相結合的方式加以解決，即根據我校的校情和學生們的興趣靈活地使用教材中的活動內容，或增或刪，或加以適當變通。如七年級下冊第二單元的綜合性學習活動原為“黃河，母親河!”，考慮到我們重慶距黃河相當遙遠，學生對之缺乏直觀的感性認識，盲目照搬肯定難以進行。于是，我根據我校地處長江江邊的實際情況，將此次活動的主題改為“保護母親河――關注身邊的長江”，讓學生們通過觀察長江江水流量與水質的變化，調查對長江水造成污染的原因有哪些等具體措施，從自己的身邊去觀察去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的環(huán)境保護問題，從而使這項活動得以順利進行。使孩子們在鍛煉了實際運用語言能力的同時，又受到了一次深刻的環(huán)保教育，增強了“保護環(huán)境從自己做起，從身邊小事做起”的主人翁意識。雖然我們在摸索中也曾走過一些彎路，經受過挫折和失敗，但是我們始終堅信只要我們不斷進取，永不言敗,我們就一定能取得新課程新教學改革的最后勝利！在初中數學教學中用盡量少的時間與精力，讓學生獲得最大限度的學習效益的課堂教學，是減輕學生課業(yè)負擔、提高自身素質的根本所在。向課堂要效率，構建初中數學高效課堂，是我們教師一直關注并執(zhí)著追求的目標。那么，如何構建初中數學高效課堂呢？一、積極營建新型師生關系在初中數學教學中，作為師生間雙向信息交流的教學活動，這種交流是以信任為基礎，以情感為載體的。師生間關系融洽，就會讓學生感覺到課堂氣氛輕松，不但教師樂意“教”，學生也樂意“學”，從而使課堂教學的有效性大大提高。教師要放下架子，既做關心學生的朋友，又做學生心靈、智慧的雙重引路人。為此，教師應花更多的時間和學生進行情感交流，走進他們的學習和生活，課堂教學改革涉及多方面的問題，而如何建構師生之間符合新課程理念的育人環(huán)境、營造師生教學“溫馨共同體”是其中一個重要問題，建構一個生動活潑、富有個性的師生平等對話、相互尊重的課堂情境，就會激發(fā)學生的主人翁意識，就絕不會輕易棒殺與自己教學思路不一致的笨拙的奇思怪想。例如，在教學多邊形內角之和這一課，我引導學生從多邊形的一個頂點出發(fā)連對角線，把n邊形分成n-2個三角形求出n邊形內角之和為（n-2）?180°，然而卻有一個學生突發(fā)奇想，他不從頂點出發(fā)，而是從任意邊上任意一點出發(fā)連接其他頂點，分成各三角形。我與他熱情對話，鼓勵學生說理，找出這樣作出（n-1）個三角形的內角和后n邊形的內角和多了180度，應去除多余的180度，結果還是（n-2）?180度。教師的教學行為不僅使這位學生受到了鼓舞，也激發(fā)了其他同學的探究熱情。二、恰當運用多媒體輔助教學手段增大課堂教學容量隨著科技的快速發(fā)展，現(xiàn)代化教學手段越來越受到師生的青睞，在教學中也越來越顯示出其獨特的優(yōu)勢。在課堂教學中恰當使用多媒體手段輔助教學，一方面可以有效地增大課堂容量，加快課堂節(jié)奏，將教師從繁重的課堂板書中解放出來，特別是數學學科，教師的板書較多，運用多媒體展示，能節(jié)省教師的體力，使教師在課堂上始終保持旺盛的精力；另外，多媒體手段具有直觀、集聲、像、動畫效果于一身的優(yōu)勢，可以根據教師的課堂需要隨心所欲的控制，能極大地激發(fā)學生的學習興趣，有利于培養(yǎng)學生的形象思維，提高學生參與課堂的主動性；還便于進行回顧和總結，將新知識點與舊的知識之間進行系統(tǒng)的建構。如圖形的平移、三角形全等條件的判定、三角形內角和的證明、對稱圖形等，借助多媒體演示能生動形象地展示所學內容，使抽象的問題形象直觀，使枯燥的問題生動有趣，起到化繁為簡、化難為易的效果，從而提高數學教學效率。三、激發(fā)學生學習初中數學的興趣興趣是最好的老師。在數學教學中，數學因其本身的特殊性，讓不少學生覺得它抽象難懂。要使學生產生學習動力，關鍵是要想方設法使學生對數學學習產生興趣。心理學告訴我們：學習興趣是直接推動學生學習活動的心理因素，它是激發(fā)學生求知欲、探索欲的必要前提和主動學習的前導動力。大多數學生的數學成績不好，乃是由于對數學缺乏興趣所致。教師在教學中可根據教學內容，通過運用一些生動形象、直觀有趣的教學手段，為學生創(chuàng)造運用數學的環(huán)境；引導學生動手參與，鼓勵學生積極探討。讓課堂學習的每一個環(huán)節(jié)都能感受到學習步步為營的踏實，體會漸入佳境的喜悅，樹立學習的信心。備課各環(huán)節(jié)，如情境創(chuàng)設應與學生已有的知識、經驗相適應，造成學生的認知沖突，激發(fā)學生的參與欲望，使學生迅速沉浸于自主探究、欲罷不能的境地；達標檢測注重基礎練習，讓每個學生都能通過訓練感受到學習漸入佳境的喜悅，題目設計應注意難度梯度，讓每個學生都能通過訓練真正領悟到快樂的學習境界，樹立起學習的信心。四、組織學生參與課堂教學活動在初中數學教學中，我們教師要靈活運用教學方法，創(chuàng)設學生參與探究的時空，讓學生主動參與、主動探究，能讓學生思考的要讓學生思考，能讓學生表述的要讓學生表述，能讓學生動手的要讓學生自己動手，能讓學生推導的結論要讓學生自己去推導。教師只是以“合作者”的身份參與學生的學習活動，創(chuàng)設各種機會，幫助學生去發(fā)現(xiàn)、探索知識的奧秘，使學生在數學活動的過程中自主學習、自主發(fā)展。比如在進行“概率的意義”教學時，教師提出問題：隨機拋擲一枚硬幣，盡管事先不能確定“正面朝上”還是“反面朝上”，但大家很容易猜到這兩個隨機事件發(fā)生的可能性是一樣的，各占一半。那么，大家的這種直覺是否正確呢？然后，教師布置試驗任務，引導學生動手實踐，合作探究。在各組測得數據后，填寫教材上的表格，教師將各組數據記錄在黑板上，全班學生對數據進行統(tǒng)計，并進行總結交流。五、對學生學習進行恰當的評價在初中數學教學中，我們教師要以學生發(fā)展為本，及時、適度、多元地評價學生。要真正發(fā)揮評價促進學生發(fā)展的功能，要求教師必須在課堂上善于發(fā)現(xiàn)和及時作出評價，同時在新課標實施過程中也要防止評價的極端傾向。對于學生的學習活動，教師一定要正確處理學生出現(xiàn)的錯誤，不能濫用表揚評價，對于學生的錯誤不能敷衍了事，一定要引導學生說出解題思路，然后才能作出相應的評價；對那些有錯誤但蘊涵創(chuàng)新思維的想法，在給予鼓勵的同時，再指出不足，這樣才能促使學生不斷進步，激發(fā)學生的學習熱情和創(chuàng)新火花。綜上所述，初中數學高效課堂以關注每一位學生的發(fā)展為根本，教師要為此搭建平臺、做好鋪墊，在初中數學課堂教學中，要把更多的時間還給學生，通過讓學生更多地思考、更多地探索、更多地說和做，使教學最大限度地滿足學生的個體差異，實現(xiàn)課堂教學的高質量和高效率，那么我們的學生將會學得更自信，學習生活也將會更精彩。學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔41、實際上，1學習情境4喚醒消費者需要與動機任務一喚醒消費者需要任務二刺激消費者購買動機任務三協(xié)助消費者進行購買決策學習情境4喚醒消費者需要與動機2任務一喚醒消費者需要任務分析1任務目的(1)通過分析討論消費者需要,使學生能充分理解消費者需要的含義及類消費者需要的外部行為特征,準確把握消費者需要產生的原因及影響因素,達到培養(yǎng)學生合理思考和周密分析問題能力的目的。(2)通過制訂消費需要喚醒方案,使學生能初步掌握喚醒消費者需要的法,達到培養(yǎng)學生靈活運用策略解決問題能力的目的下一頁返任務一喚醒消費者需要3任務一喚醒消費者需要2任務要求(1)該任務要求在教師指導下完成,指導教師需制訂任務指導書以規(guī)范學生行動,并對任務實施進行全程指導監(jiān)控2)指導教師要提前向學生說明工作研討會的時間、地點、組織形式以及角色分工,指導教師的角色為總經理李力(3)要求以8-10人為一組進行研討。每名學生的角色發(fā)言要做到條理清晰、用詞精煉、描述準確、分析到位。(4)書面方案格式要求包括:第一,形成word電子文檔;第二,統(tǒng)一標題;第三,各節(jié)層次要清楚,標題應簡明扼要;第四,指導教師應統(tǒng)一規(guī)定頁面邊距、段落間隔、字體等基本排版要求(5)書面方案內容要求包括喚醒對象,消費需要特征分析,消費需要成因分析,影響因素分析,消費需要喚醒對策。上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要4任務一喚醒消費者需要任務實施、認識消費者需要1.理解消費者需要的含義按照心理學的解釋,需要是指個體在內外條件刺激下,感到某種生理或心理因素缺乏而產生內心緊張不適的不平衡狀態(tài)需要常以一種“缺乏感”體驗著,以意愿、欲望的形式表現(xiàn)出來推動動機的形成并最終導致行為的發(fā)生。因此,需要是人的本能,是人類行為產生的內在原動力。需要是和人的活動緊密聯(lián)系在一起的種需要滿足后,又會產生新的需要,人的需要絕不會有被完全滿足和終結的時侯。正是需要的無限發(fā)展性,決定了人類活動的長久性和永恒性上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要5任務一喚醒消費者需要2認識消費者需要的基本結構根據美國著名社會學家馬斯洛提出的需求層次理論的觀點,我們可以將消費者需要由低級到高級劃分為五個層次層是生理需要;第二層是安全需要;第三層是社會交往需要,又叫做歸屬和愛的需要;第四層是尊重需要;第五層是自我實現(xiàn)需要。如圖4-1所示。3.了解消費者需要的一般特征1)多樣性和差異性這是消費者需要最基本的特征。多樣性表現(xiàn)為對同一類商品的多種需要,對不同商品的多種需要,同一消費者身上同時出現(xiàn)多種需要。消費者需要的差異性則主要取決于消費者自身的主觀狀況和所處的消費環(huán)境上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要6任務一喚醒消費者需要2)層次性和發(fā)展性在不同的時代、經濟和文化背景下,消費者需要會表現(xiàn)出由低到高的層次性。消費者一般在低層次需要滿足的基礎上才能追求高層次罘翻纜足墨渡浪箭連題上棄的髮晨趕鑒入水平3)伸縮性和周期性仲縮性是多種消費需要與有限支付能力間轉化平衡的結果。當受到客觀條件限制時,需要可以抑制、轉化、降級,可以停留在某一水平上,也可以在較低數量上同時滿足幾種需要,還可以放棄其他需要而獲得某一種需要的滿足。某些需要獲得滿足后,隨著時間的推移還會重新出現(xiàn),呈現(xiàn)出周期性。重新出現(xiàn)的需要在內容和形式上有變化和更新。周期性由消費者的生理或心理特性引起,并受到自然環(huán)境周期、商品生命周期和社會時尚周期的影響,呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形式,并具有不確定性上一頁下一頁返回任務一喚醒消費者需要7任務一喚醒消費者需要4)對象性和可誘導性消費者需要總是表現(xiàn)為對特定事物的欲望和追求,即任何消費需要都是有對象的,消費需要總是和滿足需要的對象聯(lián)系在一起,這就是對象性。消費者大多數情況下對于滿足需要的對象是處于無意識或潛意識狀態(tài),這就要對處于潛意識狀態(tài)的消費需要加以誘導和激發(fā)。二、確定消費者需要的類型1按照消費者需要的實現(xiàn)程度劃分確定現(xiàn)實需要是指當前已經明確形成的且具有足夠貨幣支付能力滿足的需要,它可以隨時轉化為現(xiàn)時的消費行動。潛在需要是目前尚未顯現(xiàn)或明確,但在未來可能形成的需要。之所以目前處于潛在狀態(tài),可能是由于內部條件尚未達到臨度,或缺乏外界激當商品完全無法平衡消費者的心理缺乏狀態(tài),消費者會形成無需要箋雯花,先嘉要姿轉犯粥潛著齋靄跡賣焉耍限的,隨著時空環(huán)上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要8任務一喚醒消費者需要2按照需要的對象劃分確定物質需要指消費者對于物質形態(tài)存在、有形商品的需要。具體又可以進一步將其分為低級的物質需要和高級的物質需要。低級的物質需要是指維持生命所必需的基本物質對象;高級的物質需要是指人們對高級生活用品,如現(xiàn)代家用電器、高檔服裝、美容美發(fā)用品、健身器材等,以及用于從事勞動的物質對象如勞動工具的需要。精神需要指消費者對于觀念對象或精神產品的需要。具體表現(xiàn)為對藝術、知識美、認識和追求真理、滿足興趣愛好以及友情、親情等方面的需要可以通過各類無形服務活動滿足上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要9任務一喚醒消費者需要3按照需要的起源劃分確定生理性需要是消費者個體為維持和延續(xù)生命,對于衣、食、住、睡眠、安全等基本生存條件的需要。這種需要是人作為生物有機體與生俱來的,是由消費者的生理特性決定的。心理性需要是消費者在社會環(huán)境的影響下,所形成的帶有人類社會性特點的需要,如社會交往的需要、對榮譽的需要、表現(xiàn)自我的需要等。這種需要是由消費者的心理特性決定的,是人作為社會成員在后天的社會生活中形成的上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要10任務一喚醒消費者需要三、分析消費者需要產生的原因1生理原因人的體內需要某些基本物質才能維持生存,如食物、水、空氣和的熱量,這些基本物質的攝人量由體內復雜的生理系統(tǒng)調按照一定平衡原則以保證和維持人的生理平衡狀態(tài)。一般來說遺傳基因外,人的下丘腦充當了自動調節(jié)器的角色。一旦某種物質攝人量不足或缺失,就會打破原有平衡,反映至下丘腦,就會產生生理性需要。2.心理原因人除了有生理需要之外,還有心理需要,如審美、社交、求知等人心理失衡的主要原因來自有機體受到的外部刺激,這種有物質方面的也有精神方面的,一旦外部環(huán)境與心理需要差距較大,外部環(huán)境落差就會對心理形成刺激,造成人的緊張不適,從而引起心理失衡,產生心理性需要上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要11學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件12學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件13學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件14學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件15學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件16學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件17學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件18學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件19學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件20學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件21學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件22學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件23學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件24學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件25學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件26學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件27學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件28學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件29學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件30學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件31學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件32學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件33學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件34學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件35學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件36學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件37學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件38學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件39學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件40學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件41學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件42學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件43學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件44學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件45學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件46學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件47學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件48學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件49學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件50學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件51學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件52學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件53學習情境4喚醒消費者需要和動機分析課件54謝謝46、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失?！突?/p>

47、書到用時方恨少、事非經過不知難?！懹?/p>

48、書籍把我們引入最美好的社會，使我們認識各個時代的偉大智者。——史美爾斯

49、熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟?！獙O洙

50、誰和我一樣用功，誰就會和我一樣成功?！刂x謝46、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失?！突?5學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律?！R克·吐溫42、法律的力量應當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣。——貝卡利亞43、法律和制度必須跟上人類思想進步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。——馬克·吐溫42、法律的力量應當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣?！惪ɡ麃?3、法律和制度必須跟上人類思想進步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾學習情境4喚醒消費者需要與動機任務一喚醒消費者需要任務二刺激消費者購買動機任務三協(xié)助消費者進行購買決策任務一喚醒消費者需要任務分析1任務目的(1)通過分析討論消費者需要,使學生能充分理解消費者需要的含義及類消費者需要的外部行為特征,準確把握消費者需要產生的原因及影響因素,達到培養(yǎng)學生合理思考和周密分析問題能力的目的。(2)通過制訂消費需要喚醒方案,使學生能初步掌握喚醒消費者需要的法,達到培養(yǎng)學生靈活運用策略解決問題能力的目的下一頁返口語教學對于高職學生的重要性在近些年來不斷為教育界討論，但由于語文教學在高職教育中本就處于不被重視的狀態(tài)，口語教學也未能得到有效的開展。事實上，高職學校教育服務于地區(qū)經濟發(fā)展，與企業(yè)直接掛鉤的特性決定了它的教學目的是功利性的，偏向于技能方面的培訓而忽略人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，這樣的教學理念不利于學生的全面發(fā)展，引發(fā)教育界的思考。同時，新時期對于人才的需求也為高職院校人文學科地位的上升起到了推動作用，培養(yǎng)合格的人才已經不僅局限于技術的運用，要想立足于社會還要有足夠的人文素養(yǎng)，至少要有良好的語言表達能力。因此，高職院校語文教學中口語教學的開展，不僅是人文學科教學的突破，也是對學生能力的補充，與技能訓練相輔相成。一、口語教學在高職語文教學中的意義1.增強學生的口語表達能力在高職語文教學中加入口語教學的訓練，能夠有效增強學生的口語表達能力。良好的語言表達實際上是學生的重要技能之一，也是必備的基礎技能之一。增強學生的口語表達能力，可以使學生在日后的求職面試中從容應對面試官的問題，為面試加分，增加就業(yè)機會。此外，語言是思維的工具，具有良好的語言素質會給人以思維敏捷、思路清晰之感，在人際交往中能夠維系良好的人際關系，受到他人的欣賞，可以說對學生日后的生活與工作都能帶來有益的幫助，是受用一生的寶貴財富。2.增加學生的自信心良好的口語表達能力，能夠在人際交往中樹立良好的個人形象，為日后的交際加分，也使得學生能夠在他人的贊賞中獲得足夠的自信心。另外，據某些調查顯示，一個在高職院校普遍存在的問題是，高職院校學生中有相當一部分生活在單親家庭、貧困家庭等環(huán)境中，從小的生活環(huán)境往往會造成他們相應的自卑心理。因此，通過語文教學中的口語教學培養(yǎng)學生語言表達能力，實際上也是促進學生進行交流的有效手段，能夠在潛移默化中增強學生自信心，為日后進一步發(fā)展自己的綜合素質打下良好基礎。二、高職語文教學中開展口語教學的策略1.營造暢所欲言的氛圍要營造暢所欲言的氛圍，就要建立和諧的師生關系，這是需要教師與學生共同維護的。在這樣的環(huán)境中，學生能夠處于相對輕松的狀態(tài)，進而大膽發(fā)表自己的意見。在維護師生關系方面，高職院校中文科教師的工作任務相對較輕，并且肩負著培養(yǎng)學生人文素養(yǎng)的責任，因此，教師可以主動承擔起“知心姐姐”的角色，時刻關注學生的情緒變化。另外，氛圍的營造有助于幫助學生快速進入學習狀態(tài)。2.多聽多看才能進步口語表達能力實際上還是對于文化內涵的反射。因此，口語教學要想持久地開展下去，必須促使學生多聽、多看，也就是要多進行閱讀，為口語表達積累素材。閱讀能力的培養(yǎng)，需要教師進一步引導，任何一門課程的學習都不可能是孤立存在的，教師要注重引導，才能培養(yǎng)學生的綜合素質?？谡Z表達能力的練習也不僅僅是取決于一張嘴的練，更取決于素養(yǎng)的全面提高。在這方面，教師要將教學融為一個整體，促使學生在這個學習系統(tǒng)中取得綜合性的進步，增加學生的閱讀量，進而增強學生的口語表達能力，內涵永遠都比外在表達更重要。另外，在訓練過程中，可以進行誦讀訓練，通過朗讀優(yōu)美的文章，記住優(yōu)美的句子，持之以恒，能為學生帶來更大的進步。3.創(chuàng)設情境進行訓練口語表達能力訓練最終的落腳點仍然是交際，因此，對于高職院校學生的口語教學應該進行適當的情景模擬。教師可以為學生設定一系列的情境，既包括具有文學色彩的場景，以培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)，也包括面試模擬等場景，可以為日后的就業(yè)打下基礎。在創(chuàng)設情境時，盡量選擇與學生生活息息相關的場景，切忌虛假，讓學生顯得無話可說，選題要不偏不倚，恰到好處。經過較長時間的訓練后，教師可以在學校申請進行一次舞臺劇表演或者大型招聘會模擬等，為學生提供豐富多彩的學習環(huán)境與訓練模式。隨著信息時代的到來，不會交際就無法在有效的時間內獲取足夠清晰的數據，交際能力不再是一個人的個人品質，而是一個人立足于社會的敲門磚，也是高職學生必備的技能。加強高職學生語言表達能力的訓練，不僅能增強他們在未來就業(yè)競爭中的競爭力，更能讓他們在日后的職場競爭中處于游刃有余的地步。語文課程標準提出了四個基本理念：要全面提高學生的語文素養(yǎng)；正確把握語文教育的特點；要積極倡導自主、合作、探究的學習方式；努力建設開放而有活力的語文課程。它們是新時期語文課改的精髓和準繩。同時，課程標準還提出了“綜合性學習”的要求，意在加強語文與其他課程及與生活的聯(lián)系，促進學生語文素養(yǎng)的整體推進和協(xié)調發(fā)展?？墒?，以上要求對城市學生都是不容易的，對農村學生來說就更不容易了，以語文新教材七年級上冊為例，全冊書共安排了三次綜合實踐活動，三個實踐活動都具有很強的操作性，但就新課程對七年級的學生的要求來看，要達標，決非易事，這就要求我們在實際的語文教學中，結合教材，有所變通，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，大部分學生來自農村，學校各方面配備又不齊全，因此綜合實踐很難保證活動的順利進行，以“我愛文學”“走進圖書館”為例，農村學生有一個普遍現(xiàn)象就是知識面太窄，語文素養(yǎng)不高，很多學生進入初中之后，老師問他：讀過名著了嗎？竟然不知“名著”是何物。學校的圖書館只能叫圖書室，藏書量既小，又太舊，破損不堪。而新課標中對七至九年級學生的要求是課外閱讀量不少于260萬字，每年閱讀二至三部名著。因此，在教學實踐中，農村學校的老師既有體驗新課程的興奮和喜悅，也有感到理論與實際不好統(tǒng)一的矛盾與困惑。一、閱讀課中誰來主導探究在語文新課程標準中，明確提出“積極倡導自主、合作、探究的學習方式”，但對于剛剛脫離童稚的七年級學生來說，由于存在大量的知識缺陷，他們在實際的課文自主或合作探究活動中，往往只能停留在文字表面意思這樣的膚淺層次，而很難達到課文的深層意蘊，更不要去奢望他們提出來一些視角新穎的、有價值的問題了。每當這時，語文老師們就不得不面對這樣一種兩難選擇：講，還是不講？若講，對一些正在思考且馬上就要接近勝利終點的愛動腦子的學生來說，似乎有一點強行剝奪他們思考權利和成功喜悅的嫌疑，顯然有悖于新課程改革精神，而對另一部分不愛動腦子的學生來說，正好滿足了他們的“不勞而獲”的懶惰心理，可謂害處多多；不講吧，眼睜睜地看著孩子們在真理和成功的花園圍墻外亂撞而不得其入門要領，心中總是于心不忍，況且寶貴的時間也隨著孩子們的嘰嘰喳喳而悄悄流走，教學任務眼看無法完成，又不由得讓人心生焦慮。再說，就算是講，又該如何確定介入學生探究活動的深度與廣度？講深了，不僅學生難以聽懂，且屬越俎代庖之舉，似乎又走回了“滿堂灌”的老路；講淺了，對學生的理解又沒什么實質的幫助。或許正是出于對這一問題的認識不同，在很多的“公開課”“示范課”中，主講老師們經常會選擇這樣兩種極端的處理方法：一種可以稱之為“保姆式探究教學法”，即由于唯恐學生找不到“標準答案”，在學生開始深入探究課文之前，教師就先明確地給出了討論的問題或范圍，以便讓學生們的討論時“有的放矢”，少走彎路，而且在討論中還時不時地給學生們提示一下，直到最后圓滿地完成找到“標準答案”的任務。另一種，則恰好相反，或者可以稱之為“放羊式探究教學法”，即教師在學生的整個探究活動中始終以旁觀者自居，任由學生有那里艱難地摸索，甚至連教師作一下點評和總結的權利也徹底下放了。二、教材中設計的“綜合性學習、寫作、口語交際”活動城市味太濃，在一定程度上脫離了農村中小學的實際就目前我接觸到的七年級上下冊教材來看，其中設計的絕大部分活動都有一個很重要的環(huán)節(jié)，即動手搜集與活動主題有關的大量各種資料，如文字、圖片、影像光盤、錄音磁帶甚至實物等，有的甚至還需要學生走上街頭做實地調查……就教材編寫者的意圖來說，這樣的要求無非是為了提高學生們利用現(xiàn)代各種傳媒有目的地采集實用信息，以提高他們實際運用語言文字的能力，并有意地調動其社會參與意識。然而這些專家學者們似乎忽略了這樣的一個簡單而又不得不面對的社會現(xiàn)實，即中國目前仍然是一個有著１３億人口的大國，而其中８０％以上的人口是農民！相應地，處于義務教育階段的中小學生中亦有大部分是生活在廣大偏遠鄉(xiāng)村的農村孩子。試問，對于很多當地尚未接通寬帶網絡，連上一次城都很不容易的農村娃們來說，你讓他們到哪里去上網查資料，又到哪里去搞什么社會用字情況調查呢？更不用說讓他們去搞什么野外探險活動了，就算孩子們想去，可他們有那個時間和經濟實力嗎？可若是不搞這些上網查資料、做社會調查的準備活動，這項綜合性學習活動又成了無米之炊，無源之水。對于我們這類農村中學的語文教師來說，這的確是一個同樣感到頭痛的矛盾問題。當然，在實際工作中得到的感受遠不止這些，限于篇幅，我在這里就只談這兩點。那么，對于這些問題我們是如何探索解決的呢？三、主要應對措施1.轉變角色，服務主體“教師永遠只是學生學習的促進者而不是學生學習的主宰者。”對于我們每一個教師而言，我們始終不能忘了這一點:我們老師最重要的職責不在于教給學生多少所謂的知識，而在于教會學生學會獲取知識的方法。前人所謂“授之以魚不如授之以漁”說得也是這個道理。在閱讀課中，我們應該做的就是利用課文這個“例子”，激發(fā)和引導學生們去大膽而自信地去聽、去說、去讀、去寫。在探究的過程中，也許他們的想法很荒唐，也許他們的表達很笨拙，遠沒有我們心中期望的那樣完美，但只要是孩子們在此時此刻此情此景下的真情實感流露，我們?yōu)槭裁床粸樗麄兊恼鎸?、坦率和勇敢的精神而喝彩呢？因為我們大人們再多的感受也取代不了他們的自己的體驗，終究有那么一天，這些可愛的孩子是要用自己的眼睛和大腦還有嘴巴去獨立觀察、思考和說話啊!所以，我們千萬不要為了所謂的“標準答案”去剝奪他們思考的權利和自由，而應該多在如何給孩子們創(chuàng)造有利于他們打開思維閘門的恰當情境上下足工夫，把課堂的主人公角色還給學生。２．量體裁衣，因地制宜對于綜合性學習中涉及到的脫離了農村實際的問題，我們首先統(tǒng)一對新課標開展這項活動的目的認識，認為這項教學內容的設計是有它科學和合理的意義的，應該積極地實施。而對于由于我國城鄉(xiāng)經濟發(fā)展不均衡引起的教材內容不能全面適用問題，我們則采用了理論與實踐相結合的方式加以解決，即根據我校的校情和學生們的興趣靈活地使用教材中的活動內容，或增或刪，或加以適當變通。如七年級下冊第二單元的綜合性學習活動原為“黃河，母親河!”，考慮到我們重慶距黃河相當遙遠，學生對之缺乏直觀的感性認識，盲目照搬肯定難以進行。于是，我根據我校地處長江江邊的實際情況，將此次活動的主題改為“保護母親河――關注身邊的長江”，讓學生們通過觀察長江江水流量與水質的變化，調查對長江水造成污染的原因有哪些等具體措施，從自己的身邊去觀察去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的環(huán)境保護問題，從而使這項活動得以順利進行。使孩子們在鍛煉了實際運用語言能力的同時，又受到了一次深刻的環(huán)保教育，增強了“保護環(huán)境從自己做起，從身邊小事做起”的主人翁意識。雖然我們在摸索中也曾走過一些彎路，經受過挫折和失敗，但是我們始終堅信只要我們不斷進取，永不言敗,我們就一定能取得新課程新教學改革的最后勝利！在初中數學教學中用盡量少的時間與精力，讓學生獲得最大限度的學習效益的課堂教學，是減輕學生課業(yè)負擔、提高自身素質的根本所在。向課堂要效率，構建初中數學高效課堂，是我們教師一直關注并執(zhí)著追求的目標。那么，如何構建初中數學高效課堂呢？一、積極營建新型師生關系在初中數學教學中，作為師生間雙向信息交流的教學活動，這種交流是以信任為基礎，以情感為載體的。師生間關系融洽，就會讓學生感覺到課堂氣氛輕松，不但教師樂意“教”，學生也樂意“學”，從而使課堂教學的有效性大大提高。教師要放下架子，既做關心學生的朋友，又做學生心靈、智慧的雙重引路人。為此，教師應花更多的時間和學生進行情感交流，走進他們的學習和生活，課堂教學改革涉及多方面的問題，而如何建構師生之間符合新課程理念的育人環(huán)境、營造師生教學“溫馨共同體”是其中一個重要問題，建構一個生動活潑、富有個性的師生平等對話、相互尊重的課堂情境，就會激發(fā)學生的主人翁意識，就絕不會輕易棒殺與自己教學思路不一致的笨拙的奇思怪想。例如，在教學多邊形內角之和這一課，我引導學生從多邊形的一個頂點出發(fā)連對角線，把n邊形分成n-2個三角形求出n邊形內角之和為（n-2）?180°，然而卻有一個學生突發(fā)奇想，他不從頂點出發(fā)，而是從任意邊上任意一點出發(fā)連接其他頂點，分成各三角形。我與他熱情對話，鼓勵學生說理，找出這樣作出（n-1）個三角形的內角和后n邊形的內角和多了180度，應去除多余的180度，結果還是（n-2）?180度。教師的教學行為不僅使這位學生受到了鼓舞，也激發(fā)了其他同學的探究熱情。二、恰當運用多媒體輔助教學手段增大課堂教學容量隨著科技的快速發(fā)展，現(xiàn)代化教學手段越來越受到師生的青睞，在教學中也越來越顯示出其獨特的優(yōu)勢。在課堂教學中恰當使用多媒體手段輔助教學，一方面可以有效地增大課堂容量，加快課堂節(jié)奏，將教師從繁重的課堂板書中解放出來，特別是數學學科，教師的板書較多，運用多媒體展示，能節(jié)省教師的體力，使教師在課堂上始終保持旺盛的精力；另外，多媒體手段具有直觀、集聲、像、動畫效果于一身的優(yōu)勢，可以根據教師的課堂需要隨心所欲的控制，能極大地激發(fā)學生的學習興趣，有利于培養(yǎng)學生的形象思維，提高學生參與課堂的主動性；還便于進行回顧和總結，將新知識點與舊的知識之間進行系統(tǒng)的建構。如圖形的平移、三角形全等條件的判定、三角形內角和的證明、對稱圖形等，借助多媒體演示能生動形象地展示所學內容，使抽象的問題形象直觀，使枯燥的問題生動有趣，起到化繁為簡、化難為易的效果，從而提高數學教學效率。三、激發(fā)學生學習初中數學的興趣興趣是最好的老師。在數學教學中，數學因其本身的特殊性，讓不少學生覺得它抽象難懂。要使學生產生學習動力，關鍵是要想方設法使學生對數學學習產生興趣。心理學告訴我們：學習興趣是直接推動學生學習活動的心理因素，它是激發(fā)學生求知欲、探索欲的必要前提和主動學習的前導動力。大多數學生的數學成績不好，乃是由于對數學缺乏興趣所致。教師在教學中可根據教學內容，通過運用一些生動形象、直觀有趣的教學手段，為學生創(chuàng)造運用數學的環(huán)境；引導學生動手參與，鼓勵學生積極探討。讓課堂學習的每一個環(huán)節(jié)都能感受到學習步步為營的踏實，體會漸入佳境的喜悅，樹立學習的信心。備課各環(huán)節(jié)，如情境創(chuàng)設應與學生已有的知識、經驗相適應，造成學生的認知沖突，激發(fā)學生的參與欲望，使學生迅速沉浸于自主探究、欲罷不能的境地；達標檢測注重基礎練習，讓每個學生都能通過訓練感受到學習漸入佳境的喜悅，題目設計應注意難度梯度，讓每個學生都能通過訓練真正領悟到快樂的學習境界，樹立起學習的信心。四、組織學生參與課堂教學活動在初中數學教學中，我們教師要靈活運用教學方法，創(chuàng)設學生參與探究的時空，讓學生主動參與、主動探究，能讓學生思考的要讓學生思考，能讓學生表述的要讓學生表述，能讓學生動手的要讓學生自己動手，能讓學生推導的結論要讓學生自己去推導。教師只是以“合作者”的身份參與學生的學習活動，創(chuàng)設各種機會，幫助學生去發(fā)現(xiàn)、探索知識的奧秘，使學生在數學活動的過程中自主學習、自主發(fā)展。比如在進行“概率的意義”教學時，教師提出問題：隨機拋擲一枚硬幣，盡管事先不能確定“正面朝上”還是“反面朝上”，但大家很容易猜到這兩個隨機事件發(fā)生的可能性是一樣的，各占一半。那么，大家的這種直覺是否正確呢？然后，教師布置試驗任務，引導學生動手實踐，合作探究。在各組測得數據后，填寫教材上的表格，教師將各組數據記錄在黑板上，全班學生對數據進行統(tǒng)計，并進行總結交流。五、對學生學習進行恰當的評價在初中數學教學中，我們教師要以學生發(fā)展為本，及時、適度、多元地評價學生。要真正發(fā)揮評價促進學生發(fā)展的功能，要求教師必須在課堂上善于發(fā)現(xiàn)和及時作出評價，同時在新課標實施過程中也要防止評價的極端傾向。對于學生的學習活動，教師一定要正確處理學生出現(xiàn)的錯誤，不能濫用表揚評價，對于學生的錯誤不能敷衍了事，一定要引導學生說出解題思路，然后才能作出相應的評價；對那些有錯誤但蘊涵創(chuàng)新思維的想法，在給予鼓勵的同時，再指出不足，這樣才能促使學生不斷進步，激發(fā)學生的學習熱情和創(chuàng)新火花。綜上所述，初中數學高效課堂以關注每一位學生的發(fā)展為根本，教師要為此搭建平臺、做好鋪墊，在初中數學課堂教學中，要把更多的時間還給學生，通過讓學生更多地思考、更多地探索、更多地說和做，使教學最大限度地滿足學生的個體差異，實現(xiàn)課堂教學的高質量和高效率，那么我們的學生將會學得更自信，學習生活也將會更精彩。學習情境4喚醒消費者需要和動機分析共53頁文檔41、實際上，56學習情境4喚醒消費者需要與動機任務一喚醒消費者需要任務二刺激消費者購買動機任務三協(xié)助消費者進行購買決策學習情境4喚醒消費者需要與動機57任務一喚醒消費者需要任務分析1任務目的(1)通過分析討論消費者需要,使學生能充分理解消費者需要的含義及類消費者需要的外部行為特征,準確把握消費者需要產生的原因及影響因素,達到培養(yǎng)學生合理思考和周密分析問題能力的目的。(2)通過制訂消費需要喚醒方案,使學生能初步掌握喚醒消費者需要的法,達到培養(yǎng)學生靈活運用策略解決問題能力的目的下一頁返任務一喚醒消費者需要58任務一喚醒消費者需要2任務要求(1)該任務要求在教師指導下完成,指導教師需制訂任務指導書以規(guī)范學生行動,并對任務實施進行全程指導監(jiān)控2)指導教師要提前向學生說明工作研討會的時間、地點、組織形式以及角色分工,指導教師的角色為總經理李力(3)要求以8-10人為一組進行研討。每名學生的角色發(fā)言要做到條理清晰、用詞精煉、描述準確、分析到位。(4)書面方案格式要求包括:第一,形成word電子文檔;第二,統(tǒng)一標題;第三,各節(jié)層次要清楚,標題應簡明扼要;第四,指導教師應統(tǒng)一規(guī)定頁面邊距、段落間隔、字體等基本排版要求(5)書面方案內容要求包括喚醒對象,消費需要特征分析,消費需要成因分析,影響因素分析,消費需要喚醒對策。上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要59任務一喚醒消費者需要任務實施、認識消費者需要1.理解消費者需要的含義按照心理學的解釋,需要是指個體在內外條件刺激下,感到某種生理或心理因素缺乏而產生內心緊張不適的不平衡狀態(tài)需要常以一種“缺乏感”體驗著,以意愿、欲望的形式表現(xiàn)出來推動動機的形成并最終導致行為的發(fā)生。因此,需要是人的本能,是人類行為產生的內在原動力。需要是和人的活動緊密聯(lián)系在一起的種需要滿足后,又會產生新的需要,人的需要絕不會有被完全滿足和終結的時侯。正是需要的無限發(fā)展性,決定了人類活動的長久性和永恒性上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要60任務一喚醒消費者需要2認識消費者需要的基本結構根據美國著名社會學家馬斯洛提出的需求層次理論的觀點,我們可以將消費者需要由低級到高級劃分為五個層次層是生理需要;第二層是安全需要;第三層是社會交往需要,又叫做歸屬和愛的需要;第四層是尊重需要;第五層是自我實現(xiàn)需要。如圖4-1所示。3.了解消費者需要的一般特征1)多樣性和差異性這是消費者需要最基本的特征。多樣性表現(xiàn)為對同一類商品的多種需要,對不同商品的多種需要,同一消費者身上同時出現(xiàn)多種需要。消費者需要的差異性則主要取決于消費者自身的主觀狀況和所處的消費環(huán)境上一頁下一頁返任務一喚醒消費者需要61任務一喚醒消費者需要2)層次性和發(fā)展性在不同的時代、經濟和文化背景下,消費者需要會表現(xiàn)出由低到高的層次性。消費者一般在低層次需要滿足的基礎上才能追求高層次罘翻纜足墨渡浪箭連題上棄的髮晨趕鑒入水平3)伸縮性和周期性仲縮性是多種消費需要與有限支付能力間轉化平衡的結果。當受到客觀條件限制時,需要可以抑制、轉化、降級,可以停留在某一水平上,也可以在較低數量上同時滿足幾種需要,還可以放棄其他需要而獲得某一種需要的滿足。某些需要獲得滿足后,隨著時間的推移還會重新出現(xiàn),呈現(xiàn)出周期性。重新出現(xiàn)的需要在內容和形式上有變化和更新。周期性由消費者的生理或心理特性引起,并受到自然環(huán)境周期、商品生命周期和社會時尚周期的影響,呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形式,并具有不確定性上一頁下一頁返回任務一喚醒消費者需要62任務一喚醒消費者需要4)對象性和可誘導性消費者需要總是表現(xiàn)為對特定事物的欲望和追求,即任何消費需要都是有對象的,消費需要總是和滿足需要的對象聯(lián)系在一起,這就是對象性。消費者大多數情況下對于滿足需要的對象是處于無意識或潛意識狀