學(xué)生頂崗實習(xí)手冊

1.理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生頂崗實習(xí)記錄 2.理工職業(yè)學(xué)院頂崗實習(xí)日 3.理工職業(yè)學(xué)院頂崗實習(xí)考核 4.理工職業(yè)學(xué)院頂崗實習(xí)成績匯總 5.理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實習(xí)申請 6.理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實習(xí)單位接收證 新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個，通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。年月日年月日人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣， 事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗， 就需要做的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心 成功將是水到渠成的事情比如 ，年月日年月日幾個月的，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企年月日年月日2、的內(nèi)容服務(wù)、供求中心、()會員、地板小知識、管理管理簡介板塊的內(nèi)容簡潔，但不失雅觀，方便快速瀏覽，具有潮流的風(fēng)格。的整體風(fēng)SSFASHvaript，ASP等技術(shù)進行的靜態(tài)和動態(tài)頁面設(shè)計動態(tài)的按鈕活動的小圖標(biāo)優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加的2 技術(shù)解決方案的選擇般都會選擇ISP(網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商)所提供的一些比較經(jīng)濟的服務(wù)器解決方案。Internet上的服務(wù)器主機分隔成多臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都各自具有獨立的或IP地址，如同獨立的主機一樣，它們也具備比較完整的Internet年月日年月日(一 推廣的技巧1、傳 的運 2、宣傳融入日常工各種印刷物上……要能全面利用這些宣傳，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時將這個因素考慮進去，實際上是CI設(shè)計中的一個基本要3推廣的輻射面更廣，這一點對于以出口為目的的企業(yè)特別有。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，利用各種、討論組、供年月日年月日 的建成，如何才能讓的人知道自己企業(yè)的存在呢?這就需要我們(1)給你，雖然郵件的影響，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或時，腦中已產(chǎn)下印象，從而起到了品牌推廣的效果。(2)數(shù)多且分布較廣，更具有，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司，讓感的塑料迷或發(fā)布些軟性信息，信息是傳遞公司對塑(3)網(wǎng)絡(luò)中網(wǎng)絡(luò)中了各行各業(yè)的總平臺，塑料方面的主要代表塑料，在那里主要成為會員，你便能夠發(fā)布你的需求信息如采購和供應(yīng)的產(chǎn)品，無論是價格或聯(lián)系人都可以注明，這種平臺雖然 的人數(shù)不多，但對象群比較集中，也是網(wǎng)絡(luò)推廣的另一對象除了中國塑料 外其他的網(wǎng)絡(luò)平臺也給許多企業(yè)提供專業(yè)的交易平臺如阿里巴巴，網(wǎng)中國地板網(wǎng)等(4)推友與其他的合作企業(yè)或行業(yè)企業(yè)達成共識。相互建立友情搜索引建立專項社年月日年月日1、在服務(wù)計劃中，因為我們利用了ERP、管理系統(tǒng)，所以在管理起來就容支付處理裝運安排我們企業(yè)有自己的車隊，足以應(yīng)付自己區(qū)域內(nèi)包括周區(qū)域的貨運安排，但對于較遠地區(qū)的，會雇傭貨運公司的車或由買方顧車而我們則負責(zé)顧車的費用，采用雇傭車隊的好處是我們可以將遠途的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到貨運公司降低風(fēng)險的不確定性，降低可風(fēng)險的憂慮價值，從而直接的降低了銷售成本，也提高了交易的速度。退貨處理一是：針對區(qū)域內(nèi)和周邊區(qū)域的顧客 會派專人到廠家處了解情況，確是質(zhì)量問題后，便填明原因帶回企業(yè)提交主管批示，然后實施處理方案。盡可能站的客戶留言、或聯(lián)系等方式達成一致的退貨方式。同時我們也會將所有客戶服務(wù)障現(xiàn)象，并委派給相關(guān)服務(wù)進行處理，產(chǎn)生服務(wù)任務(wù)服務(wù)任務(wù)自動提醒功能。支持請求狀態(tài)服務(wù)等級的全程客戶可以通過的WEB服務(wù)中心和呼叫中心或其他方式進行，反饋企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品故障、服務(wù)質(zhì)量等相關(guān)的問題。系統(tǒng)詳盡記錄有關(guān)，并對客戶意見和及處理過程進行記錄;及時快速解決用年月日年月日這周學(xué)習(xí)了一下了2，2C，c2c，物流，網(wǎng)絡(luò)，以及電子商務(wù)2、C2C、2C這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：色，而B則是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比B2B易懂；3、從信任度而言，B2B中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。第三在C2C中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價的方式根據(jù)自22C還是C2C在實習(xí)的過程中也遇見過操作上的相信很多同學(xué)都和我一樣在2B物流這一環(huán)節(jié)中常常容易弄做到半路就卡住，然后就在2B與物流中不停的打轉(zhuǎn)通過幾天的操作，我總結(jié)出想要把這一環(huán)節(jié)做好，只有多練做的過過程中把步驟記好，如果實在是怕自己記不住的，可以把流程寫在紙上，實在不記得下一步的時候可以跟紙上的流程做下一步，這是一個笨辦法，但是卻很有效果的。22c2c物流網(wǎng)絡(luò)以及電商務(wù)的操作這些東西雖然繁瑣了點但是做的多了 以后，會有很大的成就感。社會需求緊密相連，鞏固和運用理論知識，培養(yǎng)了分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)年月日年月日B2B、B2C、C2C的交易流程，把專業(yè)的年月日年月日 貼吧。先申請幾個，在空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文， 空間，在引到你的淘 一個是博客。在成功實施博客之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這準(zhǔn)確定位7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8、有效控制9、注重方法與技巧10、模式創(chuàng)除此之外我們還可以利用推廣，推廣也要注意以下六個關(guān)鍵123、也要講究可信4、發(fā)布關(guān)于企業(yè)最好故事56、做好互動，參與一些話題，如：#今日精品推薦人看的，也要有創(chuàng)新，就算也要換個表達方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)年月日年月日公司里面我學(xué)了少東西,總結(jié)一下1要學(xué)習(xí)面對大量在學(xué)校從未接觸過的東西要快速掌握方法這就要提高學(xué)習(xí)能力。還有，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢，吸取別人的經(jīng)驗，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作?！澳暝氯漳暝氯沼休^強的專業(yè)知識技能去社會，通過這次實習(xí)，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c而對b2b的認(rèn)識如下：電子商物b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或網(wǎng)年月日年月日工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點道理,其實在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當(dāng)我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。遇跌倒時也應(yīng)在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風(fēng)箏一樣，都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!年月日年月日像我們公司這種與顧客面對面的交流果你能讓顧客從不感到后那么你就是一個成功的。我覺得要做到這一點并不難，你只要學(xué)會如何去換位思考贏得客戶的心就行了。作為一種，市場教導(dǎo)我們要從客戶的角度看問題。由于我們目前的市場狀況比較，同時沒有比較完善的相關(guān)法律制度作為約束，所以造成了現(xiàn)不過賄賂相關(guān)重要。提到銷售，要看國情，看行業(yè)等等不固定因素。在銷售是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程上文說得很有道理銷售的素質(zhì)非常重要，當(dāng)然這個素質(zhì)不僅僅指文憑，它是一個復(fù)合性的東西，但此只是銷售工作中的一個環(huán)節(jié)上文中有一句話很到位， 的是實現(xiàn)自身價值需要你的產(chǎn)品(含服務(wù))品質(zhì)、文化內(nèi)涵、銷售政策、價格定位、供應(yīng)便捷等因素也會決定銷售業(yè)績。那么對于服務(wù)型的企業(yè)我們需要哪些方面來策略性的爭取客戶呢?推出的可拍照，可聽MP3，可看。這是我這個周的感謝年月日年月日首先，進行信息的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的 ，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方 接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你， 打發(fā)掉，比如：他們說沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的時，她會說所有 都出差了總之就是想盡快的 打發(fā)掉最后，就是對方的 態(tài)度比較惡劣，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售 ，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的你，或者暫時先試用你的服務(wù)。組長經(jīng)常對我說“每天要盡可能多打這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔或者通俗的說就是碰死耗子我們除了要有良好的口才與溝通能力外自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個 打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感 的客戶進行反復(fù)溝通他極有可能就心動了并且最終決定和你合作當(dāng)然， 銷售工作對于子來說優(yōu)勢很大，因為子可能更和人溝通，由其是男 ，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息，這樣他才會決定是否你的產(chǎn)品或者服務(wù)。年月日年月日在進行一段時間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)己遇到了一些小問題比如打 的效率不高不能按期完成要打的目標(biāo)，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個 ，對方不是空號，就是直接你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，出了解決問題的辦法，每天來到公司后，我們都要從組長手里拿 的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺 單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說“今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感他才能相信你不是 不是你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友， 才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。年月日年月日 嗎，不難，我一收到就立馬用PS制作，弄個畫框，將扣取出來，使用圖層的照他的效果來制作，他也是用漸變來做的，不過里面他只是用了兩種顏色：棕黃色和白色，就做出了金箔畫的效果，而我也是用漸變來做的，但是我用了四接下也是繼續(xù)幫同事修一些，弄一些產(chǎn)品圖，圖，和一些客戶那邊的卡片，其實我沒有什么心思做了，因為我覺得自己跟那個同事很難溝通，也許兩邊省點時間，放松一下。年月日年月日我對網(wǎng)絡(luò)的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)整體的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?；蛘呋\統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要開展的活動。然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字，其特點就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)時代，信息是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、、、SNS.MSN等，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息和交換。 對網(wǎng)絡(luò)商城、賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的。從 常用的網(wǎng) 方法除了搜索引 之外還有搜索、網(wǎng) 、TMTW來 、郵件列表、、個性化營 讓我們走出書本接觸到了社會的網(wǎng) 活動年月日年月日4要自我總結(jié)說“人非圣賢孰能無過過而改之善莫大焉這說明了自我總結(jié)、改過的重要性?？偨Y(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗，完善自我。年月日年月日不及格（60學(xué)生：學(xué)號 專業(yè)：多班級：12計算機頂崗實習(xí)時間：20148320156327 A B較 C中 E較職業(yè)素 A B良 C中 E較工作態(tài) A B認(rèn) C中 E較敬業(yè)精 A B良 C中 E較專業(yè)技 A B較 C中 E較協(xié)作能 A B良 C中 E較創(chuàng)新意 A B較 C中 E較心理素 A B良 C中 E較工作成 A C中 E較A 90不及格（6020155月12學(xué)院鑒年月不及格（60注：此表可在教務(wù)處主頁“常 學(xué)生：學(xué)號 專業(yè)：多班級：12計算機 1次頂崗實頂崗實習(xí)時間：2014年12 日年6月7日 26 年 日周 年 日周 年 日周 年月日共周 年月日共周 實周數(shù)： 否年月日不及格（603、學(xué)生頂崗實習(xí)最終成績=第1次實習(xí)成績×（第1次實習(xí)成績周數(shù)/實周數(shù)理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實習(xí)申請男系（部樓郵0760-本人 申請到今科道同科技實習(xí)，實習(xí)期從 127201567本人