某人壽安享百萬(wàn)金福雙祿訓(xùn)練課件

某人壽安享百萬(wàn)金福雙祿訓(xùn)練課件1課程大綱健康大數(shù)據(jù)（上）一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）課程大綱健康大數(shù)據(jù)（上）2健康大數(shù)據(jù)（上）健康大數(shù)據(jù)（上）3第4頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）數(shù)據(jù)來(lái)源：光華博思特《2018年中國(guó)國(guó)民健康與營(yíng)養(yǎng)大數(shù)據(jù)報(bào)告》由于全國(guó)腫瘤登記中心的數(shù)據(jù)一般滯后3年，本次報(bào)告發(fā)布數(shù)據(jù)為全國(guó)腫瘤登記中心收集匯總?cè)珖?guó)腫瘤登記處2015年登記資料。2019年國(guó)家癌癥中心最新發(fā)布的全國(guó)癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)惡性腫瘤估計(jì)新發(fā)病例數(shù)392.9萬(wàn)例（男

性215.1萬(wàn)例，女性177.8萬(wàn)萬(wàn)例）平均每天超過(guò)1萬(wàn)人被確診為癌癥每分鐘有7.5個(gè)人被確診為癌癥！我國(guó)癌癥發(fā)病不斷攀升，近10年來(lái)每年增加約4%重大疾病平均索賠年齡低至42歲在這樣的大數(shù)據(jù)面前，你能獨(dú)善其身嗎？第4頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）數(shù)據(jù)來(lái)源：光華博思特《2018年中國(guó)國(guó)4第5頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)環(huán)境污染嚴(yán)重、食品安全問(wèn)題頻發(fā)、生活工作壓力大，使得現(xiàn)代人的健康情況不容樂(lè)觀。您看這是《2018

年中國(guó)國(guó)民健康與營(yíng)養(yǎng)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，76%的白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)，20%的人患有慢性病……2019

年國(guó)家癌癥中心最新發(fā)布的全國(guó)癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015

年全國(guó)惡性腫瘤估計(jì)新發(fā)病例數(shù)392.9萬(wàn)例，這意味著平均每天超過(guò)1

萬(wàn)人被確診為癌癥，每分鐘有

7.5個(gè)人被確診為癌癥！而且發(fā)病概率越來(lái)越高，越來(lái)越年輕化。我國(guó)癌癥發(fā)病近

10

年來(lái)每年增加約

4%，重大疾病平均索賠年齡已低至

42

歲！

在這樣的大數(shù)據(jù)面前，誰(shuí)能確保獨(dú)善其身呢？第5頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)環(huán)境污染嚴(yán)重、食品安全問(wèn)題頻發(fā)、生5第6頁(yè)“細(xì)胞毒性化療藥物”靶向治療免疫療法健康大數(shù)據(jù)（上）1940年后出現(xiàn)開(kāi)始臨床使用醫(yī)療技術(shù)不斷突破，重疾并非不可戰(zhàn)勝2000年后近年來(lái)發(fā)展迅速2003-20052012-201540.5%10pt17.7pt16.8pt14.4pt癌癥治療技術(shù)三次革命癌癥五年生存率顯著提升子宮體癌甲狀腺癌宮頸癌2003-200555.10%67.50%45.40%2012-201572.80%84.30%59.80%數(shù)據(jù)來(lái)源：THE

LANCET:《Global

surveillance

of

trends

in

cancer

survival

2000-14(CONCORD-3)》30.9%第6頁(yè)“細(xì)胞毒性化療藥物”靶向治療免疫療法健康大數(shù)據(jù)（上）6第7頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)但我們也不用太過(guò)擔(dān)心，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，重疾已不再是不可戰(zhàn)勝的。以我們最熟悉的癌癥為例，癌癥的治療技術(shù)至今已有過(guò)三次革命性的突破，

從放化療到靶向治療，再到近年來(lái)發(fā)展迅速的免疫療法，癌癥的治愈不再遙不可及。2003-2015年的

12年間，我國(guó)癌癥

5年生存率已從

30.9%提升至40.5%，其中上升較為顯著的有：子宮體癌，由

55.1%上升至

72.8%；甲狀腺癌，由

67.5%上升至

84.3%；宮頸癌，由

45.4%上升至

59.8%。所以您看，癌癥未來(lái)將只是一種慢性病。第7頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)但我們也不用太過(guò)擔(dān)心，隨著醫(yī)療技術(shù)7第8頁(yè)治療費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2006－2010）》、《中再壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)分析報(bào)告》、各大醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)77.6%的癌癥患者認(rèn)為患病給家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)難以承受—柳葉刀2016年第10期《中國(guó)常見(jiàn)癌癥的支出和財(cái)政負(fù)擔(dān)：基于醫(yī)院的多中心橫斷面研究》常見(jiàn)靶向藥物費(fèi)用一覽表手術(shù)放化療￥30萬(wàn)起質(zhì)子重離子￥35萬(wàn)造血干細(xì)胞移植￥35-40萬(wàn)肝移植￥60-80萬(wàn)靶向治療￥100萬(wàn)基因治療￥1000萬(wàn)健康大數(shù)據(jù)（上）靶向藥物商品名適用癌癥年均費(fèi)用/元索拉菲尼多吉美肝癌613000貝伐珠單抗安維汀結(jié)直腸癌413000舒尼替尼索坦胰腺癌、

胃腸間質(zhì)癌545000曲妥珠單抗赫賽汀胃癌343000西妥昔單抗愛(ài)必妥結(jié)直腸癌、

食管癌990000伊馬替尼格列衛(wèi)慢性粒細(xì)胞白血

病、胃腸間質(zhì)瘤316000愛(ài)坦（中國(guó)阿帕替尼 原研）胃癌240000第8頁(yè)治療費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)8第9頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)與先進(jìn)的治療技術(shù)相伴隨的是節(jié)節(jié)攀升的治療費(fèi)用。以癌癥為例，越是療效好、痛苦少的治療方式，費(fèi)用越高，傳統(tǒng)的手術(shù)放化療

30

萬(wàn)起，當(dāng)下先進(jìn)的靶向治療費(fèi)用高達(dá)100萬(wàn)，各種特效靶向藥物的使用就像一個(gè)無(wú)底洞，需要長(zhǎng)期持續(xù)的資金投入，甚至還有大量先進(jìn)靶向藥尚未引進(jìn)國(guó)內(nèi)，需赴海外治療……這對(duì)任何一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。第9頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)與先進(jìn)的治療技術(shù)相伴隨的是節(jié)節(jié)攀升9一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）10第11頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）起付線自付部分

10%-30%自費(fèi)部分進(jìn)口藥、特效藥

醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)封項(xiàng)線醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)50%-60%全部支出費(fèi)用自己承擔(dān)超出封頂線的醫(yī)療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、自己的收入損失第11頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）起付線自付部分10%-自費(fèi)11第12頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)很多人說(shuō)不用擔(dān)心，我有社保，生病的治療費(fèi)用可以社保報(bào)銷(xiāo)。但是社保到底是怎么報(bào)銷(xiāo)的呢？我們來(lái)看一下社保的報(bào)銷(xiāo)范圍。在圖中，有兩條線，一條線是起點(diǎn)線，一條是封頂線，顯而易見(jiàn)，起點(diǎn)線以下和封頂點(diǎn)以上是不予報(bào)銷(xiāo)的。這時(shí)有人問(wèn)了，那兩條線中間的部分是不是就可以全部報(bào)銷(xiāo)了呢？答案是否定的！中間的那一部分也不是全部可以報(bào)銷(xiāo)的，它分成了自費(fèi)、可報(bào)銷(xiāo)以及自付三部分。像很多療效好的進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)都屬于自費(fèi)部分。所以您看，所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)內(nèi)容都需要自己掏腰包，這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社保的報(bào)銷(xiāo)部分。通過(guò)這個(gè)圖我們可以看到，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而且隨著醫(yī)療費(fèi)用增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購(gòu)買(mǎi)一部分商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為補(bǔ)充，來(lái)有效解決醫(yī)保“保障范圍不足、保障額度不足”的問(wèn)題，是很有必要的。第12頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)很多人說(shuō)不用擔(dān)心，我有社12第13頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：1、醫(yī)保實(shí)際報(bào)銷(xiāo)比例有限2、醫(yī)保事后報(bào)銷(xiāo)，治療過(guò)程中仍存在

經(jīng)濟(jì)壓力風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：1、因考慮不周而產(chǎn)生的漏項(xiàng)2、因預(yù)期樂(lè)觀而造成的損失失控潛在損失你算了嗎？第13頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：潛在損失你算了嗎？13第14頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)一場(chǎng)大病帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，很像海上漂浮的一座冰山，水平面以上的治療費(fèi)用，是最容易被我們發(fā)現(xiàn)的，但這并不是它的全部。海平面以下還有很多損失會(huì)被我們忽視：第一是出院后的療養(yǎng)開(kāi)支，包括康復(fù)期的藥品、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等。療養(yǎng)開(kāi)支絕不能省，省掉療養(yǎng)費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致身體虛弱和大病復(fù)發(fā)，以前治病的錢(qián)就白花了第二個(gè)被忽視掉的損失是收入損失，收入損失分為兩個(gè)，第一個(gè)是在治療期間，第二個(gè)就是再就業(yè)。因?yàn)橹丶驳闹委煏r(shí)間比較長(zhǎng)，治療期間收入就會(huì)發(fā)生變化，如果這個(gè)人的工作比較好，治療期間收入會(huì)下降。如果工作比較差，治療期間可能就失業(yè)了。而把重疾治好后再工作就是再就業(yè)，再就業(yè)收入很有可能比健康時(shí)低很多，就不得不接受一種低收入狀態(tài)，并且一直持續(xù)到退休，它對(duì)于收入的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。第14頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)一場(chǎng)大病帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，14第15頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)第三個(gè)被忽路的損失是人工費(fèi)，病人身體虛弱需要有人照顧這里可以有兩個(gè)選擇，第一費(fèi)人力，讓自己的配偶照顧。或者選擇費(fèi)財(cái)力，雇專業(yè)的護(hù)工。但無(wú)論是哪個(gè)選擇都有損失。最后一項(xiàng)容易被忽略的損失是資產(chǎn)。家里的資產(chǎn)在應(yīng)對(duì)大病時(shí)一定會(huì)被使用。如果使用的是金融資產(chǎn)，金融資產(chǎn)最典型的是銀行存款，一旦動(dòng)用未來(lái)的收益就

沒(méi)有了。第二種資產(chǎn)是固定資產(chǎn)，金融資產(chǎn)不夠就會(huì)被迫動(dòng)用固定資產(chǎn)，主要是房產(chǎn)，特點(diǎn)是你賣(mài)的越著急會(huì)越打折扣。這四項(xiàng)損失不會(huì)馬上顯現(xiàn)出來(lái)，但會(huì)成為家庭長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以我們需要建立完善的保障來(lái)進(jìn)行防范，避免“辛辛苦苦一輩子，一病回到解放前”。第15頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)第三個(gè)被忽路的損失是人工15安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）16第17頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）儲(chǔ)蓄醫(yī)療費(fèi)用只能1：1解決固定資產(chǎn)醫(yī)療費(fèi)用急于用錢(qián)造成資產(chǎn)變現(xiàn)損失醫(yī)療費(fèi)用社保商保通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)的杠桿作用，以

少量的費(fèi)用，獲取充分的補(bǔ)償科學(xué)的規(guī)劃，讓我們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更加從容第17頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）醫(yī)療費(fèi)用只能1：1解決17第18頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)一般我們都會(huì)用到的方式：第一種是依靠積蓄應(yīng)對(duì)重疾，只能

1：1

解決治療費(fèi)用，更可怕的是，重大疾病所需要的費(fèi)用就像一個(gè)無(wú)底洞，往往超出大多數(shù)家庭的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備，導(dǎo)致整個(gè)家庭不堪重負(fù)。第二、依靠固定資產(chǎn)應(yīng)對(duì)重疾，則會(huì)因?yàn)榧庇谟缅X(qián)而造成資產(chǎn)變現(xiàn)損失。還有第三種方法，依靠保險(xiǎn)保障應(yīng)對(duì)重疾，它能夠充分發(fā)揮杠桿作用，以少量的費(fèi)用，獲取充分的補(bǔ)償，使疾病對(duì)我們生活的影響降到最低。第18頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)一般我們都會(huì)用到的方式：18第19頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）那些年我們見(jiàn)過(guò)的醫(yī)療險(xiǎn)……一年期 產(chǎn)品隨時(shí)停售 免賠額高理賠后再無(wú)保障沒(méi)有醫(yī)療服務(wù)長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)——安享百萬(wàn)榮耀問(wèn)世長(zhǎng)情陪伴十五載保險(xiǎn)期間15年，寫(xiě)入條款未發(fā)生理賠，下一年度保險(xiǎn)金給付限額可增長(zhǎng)重癥監(jiān)護(hù)津貼、ECMO津貼各1000元/天，最多30天/年保額節(jié)節(jié)穩(wěn)步升重疾不設(shè)免賠額老來(lái)安享天倫樂(lè)重疾不設(shè)免賠額；老客戶轉(zhuǎn)保不設(shè)等待期最高投保年齡可至65歲，最高續(xù)保年齡可至85歲注：“安享百萬(wàn)”指《安享百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)（費(fèi)率可調(diào)）》，等待期為90天，等待期內(nèi)責(zé)任有所不同第19頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）那些年我們見(jiàn)過(guò)的醫(yī)療險(xiǎn)……理19第20頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)然而面對(duì)常見(jiàn)的醫(yī)療險(xiǎn)我們往往還是會(huì)擔(dān)心：產(chǎn)品保障期限一年，停售了怎么辦？發(fā)生理賠后還能投保嗎？2020年太保連續(xù)榮登財(cái)富世界500強(qiáng)193位，推出首款長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)——安享百萬(wàn)，

陪您“長(zhǎng)升不老”：保險(xiǎn)期間15年，保障長(zhǎng)期有效；年度給付限額逐年遞增，抵

御通脹；重疾不設(shè)免賠額；保障可至100歲，老來(lái)無(wú)憂！第20頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)然而面對(duì)常見(jiàn)的醫(yī)療險(xiǎn)我們20第21頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）不生病生病用錢(qián)養(yǎng)老不用錢(qián)轉(zhuǎn)換年金，輔助養(yǎng)老終身壽險(xiǎn)，指定傳承55種特定疾?。ㄝp癥）105種重疾①

20%（金貝雙祿）保額額外給付，最多三次（每種特定疾病僅限一次）②

豁免金貝雙祿后續(xù)保費(fèi)，合同繼續(xù)有效③

年理賠額度上限200萬(wàn)起，最高可達(dá)300萬(wàn)（免賠額1萬(wàn)）＊①

100%（金貝雙祿）保額②

0-17歲，15種少兒特定重疾賠付雙倍保額

18-60歲，成人重疾失能賠付雙倍保額61歲-終身，10種老年特定重疾賠付雙倍保額③

年理賠額度上限400萬(wàn)起（含質(zhì)子重離子醫(yī)療），最高可

達(dá)500萬(wàn)（無(wú)免賠額）＊注：以上保障責(zé)任以萬(wàn)福金安保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃為例，

該計(jì)劃由由《金貝雙祿重大疾病保險(xiǎn)》（簡(jiǎn)稱“金貝雙祿”）和《安享百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)（費(fèi)率可調(diào)）》（簡(jiǎn)稱“安享百萬(wàn)”）組成；金貝雙祿等待期為

180天；安享百萬(wàn)等待期為90天，等待期內(nèi)責(zé)任有所不同，具體內(nèi)容以條款為準(zhǔn)。在任何情況下，“金貝雙祿”少兒特定重大疾病額外給付保險(xiǎn)金、成人失能額外給付保險(xiǎn)金、老年特定重大疾病額外給

付保險(xiǎn)金中，任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。本材料僅供參考，詳細(xì)產(chǎn)品內(nèi)容以本公司合同條款為準(zhǔn)。“安享百萬(wàn)”一般醫(yī)療、特定疾病醫(yī)療、重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)金三者年度累計(jì)給付金額之和以年度給付限

額為限，初始年度給付限額為400萬(wàn)元，不發(fā)生理賠每年遞增20萬(wàn)，最高至500萬(wàn)。標(biāo)*號(hào)的為安享百萬(wàn)的保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)期間15年；其他未標(biāo)記的為金貝雙祿的保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)期間終身一般醫(yī)療年理賠額度上限100萬(wàn)起，最高可達(dá)200萬(wàn)（免賠額1萬(wàn)）＊重癥監(jiān)護(hù)津貼1000元/天，最多30天/年 +

ECMO津貼1000元/天，最多30天/年＊第21頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）不生病生病用錢(qián)養(yǎng)老不用錢(qián)轉(zhuǎn)換21第22頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)醫(yī)療保障實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，能夠覆蓋我們實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用的絕大部分，重疾保障充分補(bǔ)償，幫助我們支付康復(fù)費(fèi)用、彌補(bǔ)收入損失和資產(chǎn)變現(xiàn)損失。太保萬(wàn)福金安保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，囊括醫(yī)療保障和重疾保障，讓您的健康沒(méi)有后顧之憂，我給您詳細(xì)講解一下吧：我們都希望一輩子平平安安不得大病，這時(shí)我們的萬(wàn)福金安計(jì)劃發(fā)揮身價(jià)保障的功能，能夠?qū)崿F(xiàn)指定傳承；您也可以通過(guò)訂立轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)合同的方式，將金貝（金福）雙祿保單的現(xiàn)金價(jià)值轉(zhuǎn)化為年金，用于養(yǎng)老；若遭遇病痛，一般住院醫(yī)療、門(mén)診手術(shù)費(fèi)用在社保理賠后，1

萬(wàn)免賠，剩余部分

100%報(bào)銷(xiāo)，年理賠額度上限

100萬(wàn)起，最高可達(dá)

200萬(wàn)。若發(fā)生合同約定的

55

種輕癥，確診即可獲得

20%金貝（金福）雙祿基本保額的額外給付，最高可賠付三次（每種特定疾病僅限給付一次）。我們常見(jiàn)的輕微腦中風(fēng)、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)等都包含在內(nèi)。同時(shí)豁免金貝雙祿后續(xù)保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。另外住院費(fèi)用在社保理賠后還能報(bào)銷(xiāo)，一萬(wàn)免賠，剩余部分

100%報(bào)銷(xiāo)，年理賠額度上限

200萬(wàn)起，最高可達(dá)

300

萬(wàn)。第22頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)醫(yī)療保障實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，能夠覆22第23頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)若不幸罹患重疾，不僅按金貝（金福）雙祿基本保額賠付重疾保障，且在人生的不同階段還有特定的雙倍賠付：在少兒階段，有

15種特定高發(fā)疾病雙倍賠付；18-60歲，享受重疾失能雙倍賠付；61

歲以后，10

種老年特定重疾雙倍賠付，相當(dāng)于花一份保單的錢(qián)，享受三份保單利益。此外，住院費(fèi)用在社保理賠后還能

100%報(bào)銷(xiāo)，年理賠額度上限

400

萬(wàn)起，最高可達(dá)

500萬(wàn)。除此之外，您還享有重癥監(jiān)護(hù)津貼、ECMO

津貼各

1000

元/天，最多30

天/年，加倍關(guān)愛(ài)助您防范新冠肺炎風(fēng)險(xiǎn)。所以您看，無(wú)論未來(lái)如何，萬(wàn)福金安保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃都能呵護(hù)您擁有圓滿的人生！第23頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)若不幸罹患重疾，不僅按金23第24頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）住院治病三件事，增值服務(wù)樣樣有院前院中院后托關(guān)系找專家1先交費(fèi)后治療2治療結(jié)束，自行復(fù)查3注：①“安享百萬(wàn)”指《安享百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)（費(fèi)率可調(diào)）》

②上述健康服務(wù)為投保首年的服務(wù)內(nèi)容，未來(lái)保單年度服務(wù)可能調(diào)整，以本公司解釋為準(zhǔn)住院墊付院后照護(hù)二次診療專家手術(shù)專家預(yù)約專家病房安享百萬(wàn)增值服務(wù)住院治病三件事（下）第24頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）住院治病三件事，增值服務(wù)樣樣24第25頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)其實(shí)我們住院治病最煩心的就是三件事：院前托關(guān)系找專家難、院中先交費(fèi)后治療經(jīng)濟(jì)壓力大、院后無(wú)人指導(dǎo)康復(fù)效果差。我們公司作為

500

強(qiáng)大企業(yè)，

為您提供的增值服務(wù)剛好能否幫您解決這些難題。院前提供二次診療、專家預(yù)約、專家病房、專家手術(shù)服務(wù)，整合當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)療資源，讓您看病不求人；院中提供住院費(fèi)用墊付服務(wù)，讓您安心治療，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；院后上門(mén)評(píng)估、專車(chē)接送、遠(yuǎn)程指導(dǎo)，康復(fù)有保障。第25頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)其實(shí)我們住院治病最煩心的25演練通關(guān)》演練主題：《演練時(shí)間：

10分鐘演練方式：

扮演業(yè)務(wù)員：依演練稿準(zhǔn)備，并使用工具扮演客戶：依演練稿進(jìn)行，不要提出額外異議演練要求：

依演練稿，對(duì)話流暢 進(jìn)入情境，感情投入選擇其中一段話術(shù)（30秒-60秒）上傳太好管演練通關(guān)》演練主題：《扮演客戶：依演練稿進(jìn)行，不要提出額外異26謝謝THANKS謝謝27某人壽安享百萬(wàn)金福雙祿訓(xùn)練課件28課程大綱健康大數(shù)據(jù)（上）一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）課程大綱健康大數(shù)據(jù)（上）29健康大數(shù)據(jù)（上）健康大數(shù)據(jù)（上）30第4頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）數(shù)據(jù)來(lái)源：光華博思特《2018年中國(guó)國(guó)民健康與營(yíng)養(yǎng)大數(shù)據(jù)報(bào)告》由于全國(guó)腫瘤登記中心的數(shù)據(jù)一般滯后3年，本次報(bào)告發(fā)布數(shù)據(jù)為全國(guó)腫瘤登記中心收集匯總?cè)珖?guó)腫瘤登記處2015年登記資料。2019年國(guó)家癌癥中心最新發(fā)布的全國(guó)癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)惡性腫瘤估計(jì)新發(fā)病例數(shù)392.9萬(wàn)例（男

性215.1萬(wàn)例，女性177.8萬(wàn)萬(wàn)例）平均每天超過(guò)1萬(wàn)人被確診為癌癥每分鐘有7.5個(gè)人被確診為癌癥！我國(guó)癌癥發(fā)病不斷攀升，近10年來(lái)每年增加約4%重大疾病平均索賠年齡低至42歲在這樣的大數(shù)據(jù)面前，你能獨(dú)善其身嗎？第4頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）數(shù)據(jù)來(lái)源：光華博思特《2018年中國(guó)國(guó)31第5頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)環(huán)境污染嚴(yán)重、食品安全問(wèn)題頻發(fā)、生活工作壓力大，使得現(xiàn)代人的健康情況不容樂(lè)觀。您看這是《2018

年中國(guó)國(guó)民健康與營(yíng)養(yǎng)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，76%的白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)，20%的人患有慢性病……2019

年國(guó)家癌癥中心最新發(fā)布的全國(guó)癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015

年全國(guó)惡性腫瘤估計(jì)新發(fā)病例數(shù)392.9萬(wàn)例，這意味著平均每天超過(guò)1

萬(wàn)人被確診為癌癥，每分鐘有

7.5個(gè)人被確診為癌癥！而且發(fā)病概率越來(lái)越高，越來(lái)越年輕化。我國(guó)癌癥發(fā)病近

10

年來(lái)每年增加約

4%，重大疾病平均索賠年齡已低至

42

歲！

在這樣的大數(shù)據(jù)面前，誰(shuí)能確保獨(dú)善其身呢？第5頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)環(huán)境污染嚴(yán)重、食品安全問(wèn)題頻發(fā)、生32第6頁(yè)“細(xì)胞毒性化療藥物”靶向治療免疫療法健康大數(shù)據(jù)（上）1940年后出現(xiàn)開(kāi)始臨床使用醫(yī)療技術(shù)不斷突破，重疾并非不可戰(zhàn)勝2000年后近年來(lái)發(fā)展迅速2003-20052012-201540.5%10pt17.7pt16.8pt14.4pt癌癥治療技術(shù)三次革命癌癥五年生存率顯著提升子宮體癌甲狀腺癌宮頸癌2003-200555.10%67.50%45.40%2012-201572.80%84.30%59.80%數(shù)據(jù)來(lái)源：THE

LANCET:《Global

surveillance

of

trends

in

cancer

survival

2000-14(CONCORD-3)》30.9%第6頁(yè)“細(xì)胞毒性化療藥物”靶向治療免疫療法健康大數(shù)據(jù)（上）33第7頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)但我們也不用太過(guò)擔(dān)心，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，重疾已不再是不可戰(zhàn)勝的。以我們最熟悉的癌癥為例，癌癥的治療技術(shù)至今已有過(guò)三次革命性的突破，

從放化療到靶向治療，再到近年來(lái)發(fā)展迅速的免疫療法，癌癥的治愈不再遙不可及。2003-2015年的

12年間，我國(guó)癌癥

5年生存率已從

30.9%提升至40.5%，其中上升較為顯著的有：子宮體癌，由

55.1%上升至

72.8%；甲狀腺癌，由

67.5%上升至

84.3%；宮頸癌，由

45.4%上升至

59.8%。所以您看，癌癥未來(lái)將只是一種慢性病。第7頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)但我們也不用太過(guò)擔(dān)心，隨著醫(yī)療技術(shù)34第8頁(yè)治療費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2006－2010）》、《中再壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)分析報(bào)告》、各大醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)77.6%的癌癥患者認(rèn)為患病給家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)難以承受—柳葉刀2016年第10期《中國(guó)常見(jiàn)癌癥的支出和財(cái)政負(fù)擔(dān)：基于醫(yī)院的多中心橫斷面研究》常見(jiàn)靶向藥物費(fèi)用一覽表手術(shù)放化療￥30萬(wàn)起質(zhì)子重離子￥35萬(wàn)造血干細(xì)胞移植￥35-40萬(wàn)肝移植￥60-80萬(wàn)靶向治療￥100萬(wàn)基因治療￥1000萬(wàn)健康大數(shù)據(jù)（上）靶向藥物商品名適用癌癥年均費(fèi)用/元索拉菲尼多吉美肝癌613000貝伐珠單抗安維汀結(jié)直腸癌413000舒尼替尼索坦胰腺癌、

胃腸間質(zhì)癌545000曲妥珠單抗赫賽汀胃癌343000西妥昔單抗愛(ài)必妥結(jié)直腸癌、

食管癌990000伊馬替尼格列衛(wèi)慢性粒細(xì)胞白血

病、胃腸間質(zhì)瘤316000愛(ài)坦（中國(guó)阿帕替尼 原研）胃癌240000第8頁(yè)治療費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)35第9頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)與先進(jìn)的治療技術(shù)相伴隨的是節(jié)節(jié)攀升的治療費(fèi)用。以癌癥為例，越是療效好、痛苦少的治療方式，費(fèi)用越高，傳統(tǒng)的手術(shù)放化療

30

萬(wàn)起，當(dāng)下先進(jìn)的靶向治療費(fèi)用高達(dá)100萬(wàn)，各種特效靶向藥物的使用就像一個(gè)無(wú)底洞，需要長(zhǎng)期持續(xù)的資金投入，甚至還有大量先進(jìn)靶向藥尚未引進(jìn)國(guó)內(nèi)，需赴海外治療……這對(duì)任何一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。第9頁(yè)健康大數(shù)據(jù)（上）話術(shù)與先進(jìn)的治療技術(shù)相伴隨的是節(jié)節(jié)攀升36一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）37第11頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）起付線自付部分

10%-30%自費(fèi)部分進(jìn)口藥、特效藥

醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)封項(xiàng)線醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)50%-60%全部支出費(fèi)用自己承擔(dān)超出封頂線的醫(yī)療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、自己的收入損失第11頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）起付線自付部分10%-自費(fèi)38第12頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)很多人說(shuō)不用擔(dān)心，我有社保，生病的治療費(fèi)用可以社保報(bào)銷(xiāo)。但是社保到底是怎么報(bào)銷(xiāo)的呢？我們來(lái)看一下社保的報(bào)銷(xiāo)范圍。在圖中，有兩條線，一條線是起點(diǎn)線，一條是封頂線，顯而易見(jiàn)，起點(diǎn)線以下和封頂點(diǎn)以上是不予報(bào)銷(xiāo)的。這時(shí)有人問(wèn)了，那兩條線中間的部分是不是就可以全部報(bào)銷(xiāo)了呢？答案是否定的！中間的那一部分也不是全部可以報(bào)銷(xiāo)的，它分成了自費(fèi)、可報(bào)銷(xiāo)以及自付三部分。像很多療效好的進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)都屬于自費(fèi)部分。所以您看，所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)內(nèi)容都需要自己掏腰包，這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社保的報(bào)銷(xiāo)部分。通過(guò)這個(gè)圖我們可以看到，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而且隨著醫(yī)療費(fèi)用增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購(gòu)買(mǎi)一部分商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為補(bǔ)充，來(lái)有效解決醫(yī)保“保障范圍不足、保障額度不足”的問(wèn)題，是很有必要的。第12頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)很多人說(shuō)不用擔(dān)心，我有社39第13頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：1、醫(yī)保實(shí)際報(bào)銷(xiāo)比例有限2、醫(yī)保事后報(bào)銷(xiāo)，治療過(guò)程中仍存在

經(jīng)濟(jì)壓力風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：1、因考慮不周而產(chǎn)生的漏項(xiàng)2、因預(yù)期樂(lè)觀而造成的損失失控潛在損失你算了嗎？第13頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：潛在損失你算了嗎？40第14頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)一場(chǎng)大病帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，很像海上漂浮的一座冰山，水平面以上的治療費(fèi)用，是最容易被我們發(fā)現(xiàn)的，但這并不是它的全部。海平面以下還有很多損失會(huì)被我們忽視：第一是出院后的療養(yǎng)開(kāi)支，包括康復(fù)期的藥品、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等。療養(yǎng)開(kāi)支絕不能省，省掉療養(yǎng)費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致身體虛弱和大病復(fù)發(fā)，以前治病的錢(qián)就白花了第二個(gè)被忽視掉的損失是收入損失，收入損失分為兩個(gè)，第一個(gè)是在治療期間，第二個(gè)就是再就業(yè)。因?yàn)橹丶驳闹委煏r(shí)間比較長(zhǎng)，治療期間收入就會(huì)發(fā)生變化，如果這個(gè)人的工作比較好，治療期間收入會(huì)下降。如果工作比較差，治療期間可能就失業(yè)了。而把重疾治好后再工作就是再就業(yè)，再就業(yè)收入很有可能比健康時(shí)低很多，就不得不接受一種低收入狀態(tài)，并且一直持續(xù)到退休，它對(duì)于收入的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。第14頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)一場(chǎng)大病帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，41第15頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)第三個(gè)被忽路的損失是人工費(fèi)，病人身體虛弱需要有人照顧這里可以有兩個(gè)選擇，第一費(fèi)人力，讓自己的配偶照顧?；蛘哌x擇費(fèi)財(cái)力，雇專業(yè)的護(hù)工。但無(wú)論是哪個(gè)選擇都有損失。最后一項(xiàng)容易被忽略的損失是資產(chǎn)。家里的資產(chǎn)在應(yīng)對(duì)大病時(shí)一定會(huì)被使用。如果使用的是金融資產(chǎn)，金融資產(chǎn)最典型的是銀行存款，一旦動(dòng)用未來(lái)的收益就

沒(méi)有了。第二種資產(chǎn)是固定資產(chǎn)，金融資產(chǎn)不夠就會(huì)被迫動(dòng)用固定資產(chǎn)，主要是房產(chǎn)，特點(diǎn)是你賣(mài)的越著急會(huì)越打折扣。這四項(xiàng)損失不會(huì)馬上顯現(xiàn)出來(lái)，但會(huì)成為家庭長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以我們需要建立完善的保障來(lái)進(jìn)行防范，避免“辛辛苦苦一輩子，一病回到解放前”。第15頁(yè)一張圖了解社保報(bào)銷(xiāo)（中）話術(shù)第三個(gè)被忽路的損失是人工42安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）43第17頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）儲(chǔ)蓄醫(yī)療費(fèi)用只能1：1解決固定資產(chǎn)醫(yī)療費(fèi)用急于用錢(qián)造成資產(chǎn)變現(xiàn)損失醫(yī)療費(fèi)用社保商保通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)的杠桿作用，以

少量的費(fèi)用，獲取充分的補(bǔ)償科學(xué)的規(guī)劃，讓我們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更加從容第17頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）醫(yī)療費(fèi)用只能1：1解決44第18頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)一般我們都會(huì)用到的方式：第一種是依靠積蓄應(yīng)對(duì)重疾，只能

1：1

解決治療費(fèi)用，更可怕的是，重大疾病所需要的費(fèi)用就像一個(gè)無(wú)底洞，往往超出大多數(shù)家庭的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備，導(dǎo)致整個(gè)家庭不堪重負(fù)。第二、依靠固定資產(chǎn)應(yīng)對(duì)重疾，則會(huì)因?yàn)榧庇谟缅X(qián)而造成資產(chǎn)變現(xiàn)損失。還有第三種方法，依靠保險(xiǎn)保障應(yīng)對(duì)重疾，它能夠充分發(fā)揮杠桿作用，以少量的費(fèi)用，獲取充分的補(bǔ)償，使疾病對(duì)我們生活的影響降到最低。第18頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)一般我們都會(huì)用到的方式：45第19頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）那些年我們見(jiàn)過(guò)的醫(yī)療險(xiǎn)……一年期 產(chǎn)品隨時(shí)停售 免賠額高理賠后再無(wú)保障沒(méi)有醫(yī)療服務(wù)長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)——安享百萬(wàn)榮耀問(wèn)世長(zhǎng)情陪伴十五載保險(xiǎn)期間15年，寫(xiě)入條款未發(fā)生理賠，下一年度保險(xiǎn)金給付限額可增長(zhǎng)重癥監(jiān)護(hù)津貼、ECMO津貼各1000元/天，最多30天/年保額節(jié)節(jié)穩(wěn)步升重疾不設(shè)免賠額老來(lái)安享天倫樂(lè)重疾不設(shè)免賠額；老客戶轉(zhuǎn)保不設(shè)等待期最高投保年齡可至65歲，最高續(xù)保年齡可至85歲注：“安享百萬(wàn)”指《安享百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)（費(fèi)率可調(diào)）》，等待期為90天，等待期內(nèi)責(zé)任有所不同第19頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）那些年我們見(jiàn)過(guò)的醫(yī)療險(xiǎn)……理46第20頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)然而面對(duì)常見(jiàn)的醫(yī)療險(xiǎn)我們往往還是會(huì)擔(dān)心：產(chǎn)品保障期限一年，停售了怎么辦？發(fā)生理賠后還能投保嗎？2020年太保連續(xù)榮登財(cái)富世界500強(qiáng)193位，推出首款長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)——安享百萬(wàn)，

陪您“長(zhǎng)升不老”：保險(xiǎn)期間15年，保障長(zhǎng)期有效；年度給付限額逐年遞增，抵

御通脹；重疾不設(shè)免賠額；保障可至100歲，老來(lái)無(wú)憂！第20頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)然而面對(duì)常見(jiàn)的醫(yī)療險(xiǎn)我們47第21頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）不生病生病用錢(qián)養(yǎng)老不用錢(qián)轉(zhuǎn)換年金，輔助養(yǎng)老終身壽險(xiǎn)，指定傳承55種特定疾?。ㄝp癥）105種重疾①

20%（金貝雙祿）保額額外給付，最多三次（每種特定疾病僅限一次）②

豁免金貝雙祿后續(xù)保費(fèi)，合同繼續(xù)有效③

年理賠額度上限200萬(wàn)起，最高可達(dá)300萬(wàn)（免賠額1萬(wàn)）＊①

100%（金貝雙祿）保額②

0-17歲，15種少兒特定重疾賠付雙倍保額

18-60歲，成人重疾失能賠付雙倍保額61歲-終身，10種老年特定重疾賠付雙倍保額③

年理賠額度上限400萬(wàn)起（含質(zhì)子重離子醫(yī)療），最高可

達(dá)500萬(wàn)（無(wú)免賠額）＊注：以上保障責(zé)任以萬(wàn)福金安保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃為例，

該計(jì)劃由由《金貝雙祿重大疾病保險(xiǎn)》（簡(jiǎn)稱“金貝雙祿”）和《安享百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)（費(fèi)率可調(diào)）》（簡(jiǎn)稱“安享百萬(wàn)”）組成；金貝雙祿等待期為

180天；安享百萬(wàn)等待期為90天，等待期內(nèi)責(zé)任有所不同，具體內(nèi)容以條款為準(zhǔn)。在任何情況下，“金貝雙祿”少兒特定重大疾病額外給付保險(xiǎn)金、成人失能額外給付保險(xiǎn)金、老年特定重大疾病額外給

付保險(xiǎn)金中，任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。本材料僅供參考，詳細(xì)產(chǎn)品內(nèi)容以本公司合同條款為準(zhǔn)?！鞍蚕戆偃f(wàn)”一般醫(yī)療、特定疾病醫(yī)療、重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)金三者年度累計(jì)給付金額之和以年度給付限

額為限，初始年度給付限額為400萬(wàn)元，不發(fā)生理賠每年遞增20萬(wàn)，最高至500萬(wàn)。標(biāo)*號(hào)的為安享百萬(wàn)的保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)期間15年；其他未標(biāo)記的為金貝雙祿的保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)期間終身一般醫(yī)療年理賠額度上限100萬(wàn)起，最高可達(dá)200萬(wàn)（免賠額1萬(wàn)）＊重癥監(jiān)護(hù)津貼1000元/天，最多30天/年 +

ECMO津貼1000元/天，最多30天/年＊第21頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）不生病生病用錢(qián)養(yǎng)老不用錢(qián)轉(zhuǎn)換48第22頁(yè)安享百萬(wàn)+金福雙祿（下）話術(shù)醫(yī)療保障實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，能夠覆蓋我們實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用的絕大部分，重疾保障充分補(bǔ)償，幫助我們支付康復(fù)費(fèi)用、彌補(bǔ)收入損失和資產(chǎn)變現(xiàn)損失。太保萬(wàn)福金安保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，囊括醫(yī)療保障和重疾保障，讓您的健康沒(méi)有后顧之憂，我給您詳細(xì)講解一下吧：我們都希望一輩子平平安安不得大病，這時(shí)我們的萬(wàn)福金安計(jì)劃發(fā)揮