陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

[指定聯(lián)系人]何超[聯(lián)系號(hào)碼電子郵件]1454137089@[地址]中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院[團(tuán)隊(duì)隊(duì)員]何超、侯偉英、王炳濤、曾立華、陸麗娟、許明陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1公司介紹一、行業(yè)背景

DIY飾品是我國(guó)一種不同與傳統(tǒng)手工藝品的新的創(chuàng)新形式，它品種多樣，方式新穎，制作簡(jiǎn)單，深受廣大學(xué)生朋友的喜歡。當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)行為表現(xiàn)在追求新穎，追求時(shí)尚。追求個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)趨向：購(gòu)買行為有較強(qiáng)的感情色彩，比起男生熱衷于的網(wǎng)絡(luò)游戲，極限運(yùn)動(dòng)，手工藝制品更得女生的喜歡。

DIY飾品不僅可以用來(lái)裝飾自己、張揚(yáng)個(gè)性，亦可以送禮饋贈(zèng)，甚至它帶給人們欣賞的美感，自己手工制作的喜悅及裝飾的樂(lè)趣，它是時(shí)代新時(shí)尚的產(chǎn)物。公司介紹一、行業(yè)背景2

二、公司宗旨 陽(yáng)光下DIY飾品有限責(zé)任公司的宗旨:個(gè)性、創(chuàng)新、美觀，設(shè)計(jì)完美生活。 去創(chuàng)造屬于自己的DIY飾品，裝點(diǎn)你憧憬的生活。

三、公司簡(jiǎn)介

陽(yáng)光下DIY飾品有限責(zé)任公司是一個(gè)規(guī)劃中的公司。它以現(xiàn)代DIY服務(wù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的良好形勢(shì)為背景。

以“陽(yáng)光下”（注冊(cè)商標(biāo)）DIY飾品起步，并且通過(guò)中間商銷售制成品為模式，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是產(chǎn)銷結(jié)合的DIY飾品公司。

以“太陽(yáng)花”（飾品作坊的注冊(cè)商標(biāo)）DIY飾品制作坊為切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手制作一些簡(jiǎn)單卻設(shè)計(jì)巧妙的手工藝品。主要以自制與服務(wù)為切入點(diǎn)二、公司宗旨三、公司簡(jiǎn)介3四、公司文化和公司理念公司理念：“讓每位顧客感受陽(yáng)光下溫馨，讓每位客戶享受創(chuàng)新的快感?！惫疚幕呵趧跒楸?、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)合作、共同促進(jìn)

1、勤懇。以勤勞、熱情的服務(wù)去讓消費(fèi)者感受到我們的真誠(chéng)。

2、團(tuán)結(jié)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，形成和諧的上下級(jí)關(guān)系和內(nèi)外關(guān)系。

3、創(chuàng)新。讓消費(fèi)者享受創(chuàng)業(yè)的快感，去創(chuàng)造屬于自己的飾品四、公司文化和公司理念4技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)化并富有創(chuàng)意色彩的設(shè)計(jì)將是我們公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，也是提升公司檔次、擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)。在本公司創(chuàng)業(yè)之初、我們的設(shè)計(jì)人員將著力推出以下八種主題的手工藝品，一舉打入湖南DIY手工藝品市場(chǎng)。 愛(ài)情世界友情世界 親情世界個(gè)性世界 星座/生肖運(yùn)氣 師生情 另外，陽(yáng)光下將更注重充滿樂(lè)趣化的DIY制作過(guò)程，包括現(xiàn)實(shí)DIY制作和本公司網(wǎng)站上提供的虛擬DIY制作。我們將設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的飾品，獨(dú)特的造型張顯我公司創(chuàng)新時(shí)尚的特點(diǎn)。技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)5公司管理一、公司性質(zhì)有限責(zé)任公司二、公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理:何超（人力資源管理專業(yè)，專業(yè)對(duì)口，對(duì)待工作認(rèn)真，較強(qiáng)組織動(dòng)員能力。跟據(jù)董事會(huì)確定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并實(shí)施公司日常運(yùn)營(yíng)。）

財(cái)務(wù)部經(jīng)理：侯偉英（會(huì)計(jì)專業(yè)，專業(yè)對(duì)口，做事認(rèn)真，負(fù)責(zé)控制規(guī)劃公司財(cái)務(wù)收支，并分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。）市場(chǎng)銷售部經(jīng)理：王炳濤（對(duì)產(chǎn)品銷售推廣有自己的一套方法，對(duì)市場(chǎng)行情分析有很好的洞察力。負(fù)責(zé)對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)；管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理）公司管理一、公司性質(zhì)有限責(zé)任公司6

生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理：陸麗娟（對(duì)飾品樣式創(chuàng)作的創(chuàng)新感、敏銳感，能較好迎合消費(fèi)者需求。負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，并主持制定公司的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。）

物流渠道部兼人力資源部經(jīng)理：許明（交流能力強(qiáng)，有一定組織能力，負(fù)責(zé)供貨銷售渠道管理以及負(fù)責(zé)人員招聘管理）

行政事務(wù)部兼信息技術(shù)部經(jīng)理：曾立華（有親和力，溝通交流能力突出，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，以及公司的對(duì)外聯(lián)絡(luò)和公共關(guān)系及后勤工作） 生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理：陸麗娟（對(duì)飾品樣式創(chuàng)作的創(chuàng)新感、敏銳感，能7三、公司的價(jià)值觀 尊重和信任個(gè)人 堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直的經(jīng)營(yíng)注重團(tuán)隊(duì)合作精神 注重創(chuàng)新精神 注重服務(wù)全面三、公司的價(jià)值觀8市場(chǎng)及消費(fèi)分析手工藝制品是我國(guó)一種傳統(tǒng)文化的象征，它品種多樣，方式新穎，制作簡(jiǎn)單，深受廣大學(xué)生朋友的喜歡。當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)行為表現(xiàn)在追求新穎，追求時(shí)尚。追求個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)趨向：購(gòu)買行為有較強(qiáng)的感情色彩，比起男生熱衷于的網(wǎng)絡(luò)游戲，極限運(yùn)動(dòng)，手工藝制品更得女生的喜歡。市場(chǎng)及消費(fèi)分析手工藝制品是我國(guó)一種傳統(tǒng)文化的象征，它品種多樣92.為了解目前大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品制作的消費(fèi)情況，我們于己于人2011年11月15日和19日下午利用下課時(shí)間在校園內(nèi)進(jìn)行了二次快速抽樣調(diào)查。據(jù)調(diào)查兩次調(diào)查人數(shù)共316人，并收回有效問(wèn)卷310份。調(diào)查分析如下：陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10（一）大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買能力分析

此次調(diào)查以女生為主，男生只占很少比例，調(diào)查發(fā)現(xiàn)43％的學(xué)生月生活費(fèi)基本在800-1000元左右，其具體分布如（圖1-1）根據(jù)調(diào)查資料分析：大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買能力還是有限的，為此DIY手工藝品的消費(fèi)不能高，這才有廣闊的市

（一）大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買能力分析

此次調(diào)查以女生為主，男生只11（二）大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品消費(fèi)態(tài)度分析 據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)此類消費(fèi)的態(tài)度是：手工藝制品消費(fèi)比“負(fù)債”消費(fèi)更得人心。大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)增多是一種趨勢(shì)。當(dāng)前社會(huì)、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，各種新的消費(fèi)品不斷增多，流行文化時(shí)尚飛速變化，處于校園與社會(huì)兩者之間的大學(xué)生肯定會(huì)受影響。目前在大學(xué)校園，電腦、手機(jī)、CD、MP3、錄音筆被稱為大學(xué)生的“五件武器”。除了實(shí)用，這也是一種

表明自己生活優(yōu)越的炫耀性的東西。現(xiàn)下很大一部分大學(xué)生中的“負(fù)債消費(fèi)”表現(xiàn)的典型的超前享樂(lè)和及時(shí)行樂(lè)——其消費(fèi)項(xiàng)目多半是用于奢侈浪費(fèi)的非必要生活消耗。（二）大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品消費(fèi)態(tài)度分析 據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)此12如舉辦生日宴會(huì)、打網(wǎng)球、保齡球、上舞廳跳舞、進(jìn)夜總會(huì)唱“卡拉ＯＫ”等?！柏?fù)債消費(fèi)”使很多學(xué)生耽于物欲，發(fā)展嚴(yán)重者輕則引起經(jīng)濟(jì)糾紛，動(dòng)武斗毆，影響同窗友誼，重則引發(fā)犯罪事件，于社會(huì)治安不利。而手工藝制品是一種價(jià)格適中，不僅能鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力，同時(shí)在制作過(guò)程中也能體會(huì)一下我國(guó)傳統(tǒng)工藝的文化。無(wú)論是送給朋友還是親人都能讓人體會(huì)到一份濃厚的情誼。它的價(jià)值是不用金錢去估價(jià)而是用你一顆真誠(chéng)而又溫暖的心去體會(huì)的。更能讓學(xué)生家長(zhǎng)所接受。如舉辦生日宴會(huì)、打網(wǎng)球、保齡球、上舞廳跳舞、進(jìn)夜總會(huì)唱“卡拉13（三）大學(xué)生購(gòu)買消費(fèi)DIY手工藝品的特點(diǎn)分析1、購(gòu)買“女性化” 大學(xué)生的消費(fèi)是多種多樣，豐富多彩的。除食品外，很大一部分開支都用于。服飾，娛樂(lè)，小飾品等。女生都比較偏愛(ài)小飾品之類的消費(fèi)。女生天性愛(ài)美，對(duì)小飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)轱椘匪宫F(xiàn)的魅力，女人因飾品而嫵媚動(dòng)人，亮麗。據(jù)美國(guó)商務(wù)部調(diào)查資料顯示女人占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)最大分額，隨社會(huì)越發(fā)展，物質(zhì)越豐富，女性的時(shí)尚美麗消費(fèi)也越來(lái)越激烈。因此也為飾品業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限的商機(jī)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有50%的同學(xué)曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)DIY飾品，有90%的同學(xué)表示若在學(xué)校附近開設(shè)一家DIY手工藝制品，會(huì)去光顧。我們認(rèn)為：我校區(qū)的女生就占了80%。相信開飾品店也是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方針。（三）大學(xué)生購(gòu)買消費(fèi)DIY手工藝品的特點(diǎn)分析1、購(gòu)買“女性化14

2、價(jià)格“適中化”在大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品價(jià)位調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有13%的學(xué)生認(rèn)為在十元以下的價(jià)位是可以接受；47%的認(rèn)為在10元-20元；27%的認(rèn)為20元-30元可以接受；9%的認(rèn)為30元-40元可以接受；5%的則認(rèn)為40元以上可以接受。

圖1-2大學(xué)生購(gòu)買手工藝品可接受價(jià)位分布然而影響我們大學(xué)生消費(fèi)的最主要的因素是我們的生活費(fèi)還是有限，故也限制了我們一定的購(gòu)買能力。因此在價(jià)格方面要做適當(dāng)考慮：我們所推出的手工藝制品的價(jià)位絕大部分都是在10元-30元。一定會(huì)適合我們的學(xué)生朋友。 2、價(jià)格“適中化”15

3、消費(fèi)“多樣化”我們女生之所以會(huì)鐘愛(ài)飾品，也許是因?yàn)樗男路f，可愛(ài)，實(shí)惠，時(shí)尚，簡(jiǎn)單等。的確，手工藝品價(jià)格適中。也許還有更多理由和意義。那么大學(xué)生最喜歡哪種手工藝品呢?此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)如下圖（1-3）

圖1-3大學(xué)生偏愛(ài)的手工藝品種類分布手工藝品，它運(yùn)用不同的材料，通過(guò)不同的方式，經(jīng)過(guò)自己親手動(dòng)手制作。看著自己親自完成的作品時(shí)，感覺(jué)很不同哦。不論是絲帶編織風(fēng)鈴，0管織幸運(yùn)星，十字繡，星座手鏈，還是今年風(fēng)靡一時(shí)的針織圍巾等這些手工藝品都是陪伴女生長(zhǎng)大的象征。為此，這些多樣化的作品制作對(duì)我們這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的今后的操作具有很大的啟發(fā)作用。 3、消費(fèi)“多樣化”16

4、“體驗(yàn)化”消費(fèi)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有近94%的人喜歡親戚朋友送給自己一件手工藝品。無(wú)論是送人，個(gè)人興趣，裝飾還是想學(xué)手藝，DIY手工制作都能滿足你的需求。下表反映了同學(xué)們購(gòu)買手工藝制品的目的。如圖（1-4）

圖1-4大學(xué)生購(gòu)買手工藝制品目的就算你買手工藝品來(lái)送給朋友也是一份意義非凡的絕佳禮品哦。而這一份禮物于在工藝品店買的現(xiàn)成的禮品相比，就有價(jià)值意義，雖然它的成本比較低但它畢竟它是你花心血花時(shí)間去完成的。就像現(xiàn)在最流行的針織圍巾，為何會(huì)如此深得人心，而且還可以鍛煉你的動(dòng)手能力，不僅實(shí)用還有很大的裝飾功用。 4、“體驗(yàn)化”消費(fèi)17

（四）大學(xué)生對(duì)手工藝制品消費(fèi)的要求據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)在對(duì)大學(xué)生進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)格所考慮的因素問(wèn)題調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有35%選擇了特殊意義;22%選擇了美觀性13選擇了時(shí)尚性；各10%選擇了好的材質(zhì)、價(jià)格、實(shí)用性如圖（1-5）所示

圖1-5購(gòu)物是對(duì)消費(fèi)環(huán)境的要求分布

在調(diào)查中我們注意到大多數(shù)同學(xué)都比較注重特殊意義，感性氛圍及服務(wù)。商品的美觀則體現(xiàn)大學(xué)生對(duì)物品的購(gòu)買需求，如果顧客在消費(fèi)中受到營(yíng)業(yè)員的熱情，主動(dòng)而周到的服務(wù)，那就會(huì)有一種受到尊重的感覺(jué)，甚至?xí)纬梢环N惠顧心理，經(jīng)常會(huì)再次光顧，并為你介紹新的顧客群。而且顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非全是由需求而引起的，它會(huì)隨環(huán)境心情而轉(zhuǎn)變。為此，裝潢美觀，亮麗，富有個(gè)性化的店面環(huán)境，能引起消費(fèi)者的注意，從而刺激顧客的消費(fèi)欲望。這些問(wèn)題在今后經(jīng)營(yíng)中我們將慎重考慮的。

（四）大學(xué)生對(duì)手工藝制品消費(fèi)的要求18競(jìng)爭(zhēng)分析 到目前為止，湖南市場(chǎng)上還沒(méi)有專業(yè)從事DIY飾品生產(chǎn)及提供DIY服務(wù)的企業(yè)，陽(yáng)光下的市場(chǎng)前景廣闊。但是，傳統(tǒng)手工藝品沒(méi)有技術(shù)壁壘，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻比較低，未來(lái)市場(chǎng)上會(huì)涌現(xiàn)出很多新的競(jìng)爭(zhēng)者；況且傳統(tǒng)手工業(yè)品具有較強(qiáng)的歷史文化底蘊(yùn)。陽(yáng)光下將面臨這些企業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。陽(yáng)光下在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)在于：研發(fā)設(shè)計(jì)上以中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院為堅(jiān)強(qiáng)后盾；獨(dú)特的DIY模式；高品位的定位；親手制作，饋贈(zèng)親友，意義深刻；產(chǎn)品具有觀賞性、趣味性、實(shí)用性；租賃、銷售、制作等經(jīng)營(yíng)模式多樣；發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭人的優(yōu)勢(shì)；專門從事DIY飾品銷售的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)分析19競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)20市場(chǎng)營(yíng)銷

陽(yáng)光下的經(jīng)營(yíng)理念：品牌營(yíng)銷是靈魂，廣告營(yíng)銷是傳播的主陣地，公關(guān)營(yíng)銷是傳播的“軟武器”，體驗(yàn)營(yíng)銷是傳播的著力點(diǎn)，服務(wù)營(yíng)銷打造品牌忠誠(chéng)度，渠道營(yíng)銷打造最佳通路，藝術(shù)營(yíng)銷嫁接藝術(shù)與品牌，著力打造超越物質(zhì)層面的精神產(chǎn)品。 陽(yáng)光下目標(biāo)市場(chǎng)是中低檔手工藝品的需求者，產(chǎn)品的主要客戶是在校女大學(xué)生。陽(yáng)光下將采取門面直銷、聯(lián)合銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的銷售方式，以多渠道、多平臺(tái)的特色進(jìn)行分銷,同中間商、原料供應(yīng)商、協(xié)作商建立合作共贏關(guān)系，形成供產(chǎn)銷戰(zhàn)略同盟。 陽(yáng)光下以市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者接受價(jià)格以及供貨廠家給出的進(jìn)價(jià)兩者調(diào)節(jié)為的價(jià)格定位，初期采用撇脂定價(jià)法，中長(zhǎng)期靈活應(yīng)對(duì)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。利用多元化的媒體整合，積極進(jìn)行社會(huì)、企業(yè)、政府公關(guān)，樹立“健康、創(chuàng)新”的企業(yè)和品牌形象。市場(chǎng)營(yíng)銷21

陽(yáng)光下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為三個(gè)階段：

第一階段：陽(yáng)光下主要工作是開發(fā)設(shè)計(jì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種，形成產(chǎn)品系列化和個(gè)性化。初步建立較完善的服務(wù)體系。樹立陽(yáng)光下健康的企業(yè)形象。目標(biāo)是成為市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

第二階段：陽(yáng)光下建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和人性化的服務(wù)模式。完善銷售渠道，開拓長(zhǎng)沙市場(chǎng)，形成連鎖規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。目標(biāo)是成為長(zhǎng)沙DIY飾品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第三階段：在繼續(xù)盈利的狀況下，陽(yáng)光下進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和差異,樹立組合盆栽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加特許經(jīng)營(yíng)方式開拓湖南市場(chǎng)，最終成為湖南省DIY飾品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 陽(yáng)光下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為三個(gè)階段：22財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)價(jià)格： 小配件10元以下（鏤空、可愛(ài)樹脂小配件等） 剪紙5元以下（生肖剪紙、祝福語(yǔ)剪紙等）10元-20元（剪紙精品冊(cè)等）木雕10元-20元（桃木木雕、黃楊木雕等）20元以上（東陽(yáng)木雕、紅木木雕等）臉譜、面具5元以下（手繪涂鴉臉譜、京劇面具）首飾、佩飾5元-15元（鎖骨鏈、手機(jī)吊帶）15-30元（瑪瑙首飾、泗濱砭石佩飾）陶瓷10元-30元（手繪陶瓷、個(gè)性中國(guó)風(fēng)陶瓷）

財(cái)務(wù)管理23附錄一.大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的受訪者：您好！我們團(tuán)隊(duì)參加了創(chuàng)新計(jì)劃大賽，正在進(jìn)行一項(xiàng)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)需求調(diào)查。對(duì)于你提供的信息我們僅做市場(chǎng)需求報(bào)告之用，絕不泄露您的資料，請(qǐng)您放心填寫。最后，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，為我們提供寶貴的意見(jiàn)！---陽(yáng)光下團(tuán)隊(duì)1.您的性別：[單選題]

男女您的年級(jí)：專業(yè)：[填空題]2.您每月的消費(fèi)是多少元?[單選題]A400-500B500-800C800-1000D1000以上3.您每月消費(fèi)的主要項(xiàng)目是什么？可多選![多選題]A伙食B交通、通訊（電話、上網(wǎng)）C購(gòu)物（服裝、飾品）D學(xué)習(xí)費(fèi)用（書籍，培訓(xùn)）E娛樂(lè)F交際G其他4.您平均每月購(gòu)買衣物的花費(fèi)?[單選題]A100-150元B150-200元C200-250元D250-300元E300元以上5.您平均每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)為多少？[單選題]A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200元以上附錄246.您平均每月的娛樂(lè)（包括電影、KTV、臺(tái)球等）費(fèi)用為多少？[單選題]A40元以下B40-60元C60-100元D100元以上7.您每月學(xué)習(xí)方面的花費(fèi)（包括文具、書籍、復(fù)印等）為多少？[單選題]A20元以下B20-50元C50-80元D80-150元E150元以上8.你每月用在買水果的花費(fèi)是？[單選題]A<10元B10~20元C20~30元D>30元9.你現(xiàn)在擁有以下哪些電子產(chǎn)品（可多選）？[多選題]A手機(jī)B電腦CMP3/MP4D數(shù)碼相機(jī)E其他10.您正準(zhǔn)備參加哪些培訓(xùn)？[單選題]A四六級(jí)、雅思托福、日韓語(yǔ)等外語(yǔ)B計(jì)算機(jī)或IT認(rèn)證培訓(xùn)類C公務(wù)員考研培訓(xùn)各職業(yè)資格技能培訓(xùn)D學(xué)歷認(rèn)證培訓(xùn)E成功勵(lì)志、潛能開發(fā)等培訓(xùn)F會(huì)計(jì)從業(yè)資格證G不準(zhǔn)備參加11.你喜歡動(dòng)植物嗎？(烏龜、金魚、仙人球等)[單選題]A喜歡B不喜歡C不怎么感興趣6.您平均每月的娛樂(lè)（包括電影、KTV、臺(tái)球等）費(fèi)用為多少？2512.您經(jīng)常選擇下列哪幾種品牌的飲料(最多選三項(xiàng))[多選題]A娃哈哈B百事C可口可樂(lè)D農(nóng)夫山泉F康師傅G統(tǒng)一H王老吉I達(dá)利源G七喜K匯源L其他13.你愿意通過(guò)中介公司免費(fèi)做兼職嗎？[單選題]A愿意B不愿意C看情況14.你喜歡追星嗎？[單選題]A喜歡B不喜歡C一般15.你喜歡小巧的手工藝品嗎？[單選題]A喜歡B不喜歡C一般陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書26二.手工藝品、盆栽市場(chǎng)調(diào)查尊敬的受訪者：您好！我們團(tuán)隊(duì)參加了創(chuàng)新計(jì)劃大賽，正在進(jìn)行一項(xiàng)大學(xué)生對(duì)手工藝品、盆栽的需求調(diào)查。對(duì)于你提供的信息我們僅做市場(chǎng)需求報(bào)告之用，絕不泄露您的資料，請(qǐng)您放心填寫。最后，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，為我們提供寶貴的意見(jiàn)！---陽(yáng)光下團(tuán)隊(duì)1.在購(gòu)買手工藝品的時(shí)候，您希望手工藝品的意義偏向于哪些方面？[多選題]A愛(ài)情B友情C親情D個(gè)性E星座/生肖F運(yùn)氣G師生情2.在購(gòu)買手工藝品時(shí)，您認(rèn)為什么因素最重要？[單選題]A時(shí)尚感B特殊的含義C好的材質(zhì)D價(jià)格E實(shí)用性F外觀的精致.美觀性G其它請(qǐng)注明3.您可以接受的手工藝品的價(jià)格范圍是多少？[單選題]A10元以下B10元~20元C20元~30元D30元~40元E40元以上4.您一般喜歡購(gòu)買什么類型的手工藝品（可多選)[多選題][必答題]A小配件類B剪紙C木雕等雕刻品D工藝擺件E臉譜、面具F首飾G佩飾（圍巾．帽子等）H陶瓷5.您如果可以為手工藝品注入個(gè)性化元素，您希望[多選題][必答題]A改變產(chǎn)品的大小、尺寸B自主配色C自主設(shè)計(jì)花紋D加入個(gè)人元素（如在產(chǎn)品上繡上自己的名字、LOGO等）E其他＿＿＿＿陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書276.對(duì)于你喜歡的盆栽，您可以接受的價(jià)位[單選題]A10元或以下B10元以上~15元或以下C15元以上~20元或以下D20元以上7.您喜歡使用哪種培育方式？[單選題]A土培（土養(yǎng)）B水培（水養(yǎng)）8.您喜歡使用哪種培育器皿？[單選題]A玻璃B塑料C陶器D木質(zhì)9.您喜歡的盆栽功能有哪些?[多選題]A美觀B凈化空氣C驅(qū)蚊D防輻射E其他＿＿＿＿10.您在選購(gòu)盆栽時(shí)，會(huì)考慮哪些？[多選題]A價(jià)格B寓意C便于日常打理D盆栽的質(zhì)量E盆栽的包裝F盆栽的品種G盆栽的外觀H盆栽的作用I全部11.您覺(jué)得在購(gòu)買盆栽時(shí)需要附上其他服務(wù)嗎？[單選題]A提供盆栽養(yǎng)護(hù)的冊(cè)子B提供盆栽養(yǎng)殖的工具，如鏟子、養(yǎng)料、花灑等C提供專人售后盆栽護(hù)理服務(wù)D組織關(guān)于盆栽的交流活動(dòng)6.對(duì)于你喜歡的盆栽，您可以接受的價(jià)位[單選題]28大家要來(lái)光顧哦??！謝謝！大家要來(lái)光顧哦??！謝謝！29

[指定聯(lián)系人]何超[聯(lián)系號(hào)碼電子郵件]1454137089@[地址]中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院[團(tuán)隊(duì)隊(duì)員]何超、侯偉英、王炳濤、曾立華、陸麗娟、許明陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書30公司介紹一、行業(yè)背景

DIY飾品是我國(guó)一種不同與傳統(tǒng)手工藝品的新的創(chuàng)新形式，它品種多樣，方式新穎，制作簡(jiǎn)單，深受廣大學(xué)生朋友的喜歡。當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)行為表現(xiàn)在追求新穎，追求時(shí)尚。追求個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)趨向：購(gòu)買行為有較強(qiáng)的感情色彩，比起男生熱衷于的網(wǎng)絡(luò)游戲，極限運(yùn)動(dòng)，手工藝制品更得女生的喜歡。

DIY飾品不僅可以用來(lái)裝飾自己、張揚(yáng)個(gè)性，亦可以送禮饋贈(zèng)，甚至它帶給人們欣賞的美感，自己手工制作的喜悅及裝飾的樂(lè)趣，它是時(shí)代新時(shí)尚的產(chǎn)物。公司介紹一、行業(yè)背景31

二、公司宗旨 陽(yáng)光下DIY飾品有限責(zé)任公司的宗旨:個(gè)性、創(chuàng)新、美觀，設(shè)計(jì)完美生活。 去創(chuàng)造屬于自己的DIY飾品，裝點(diǎn)你憧憬的生活。

三、公司簡(jiǎn)介

陽(yáng)光下DIY飾品有限責(zé)任公司是一個(gè)規(guī)劃中的公司。它以現(xiàn)代DIY服務(wù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的良好形勢(shì)為背景。

以“陽(yáng)光下”（注冊(cè)商標(biāo)）DIY飾品起步，并且通過(guò)中間商銷售制成品為模式，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是產(chǎn)銷結(jié)合的DIY飾品公司。

以“太陽(yáng)花”（飾品作坊的注冊(cè)商標(biāo)）DIY飾品制作坊為切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手制作一些簡(jiǎn)單卻設(shè)計(jì)巧妙的手工藝品。主要以自制與服務(wù)為切入點(diǎn)二、公司宗旨三、公司簡(jiǎn)介32四、公司文化和公司理念公司理念：“讓每位顧客感受陽(yáng)光下溫馨，讓每位客戶享受創(chuàng)新的快感?！惫疚幕呵趧跒楸?、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)合作、共同促進(jìn)

1、勤懇。以勤勞、熱情的服務(wù)去讓消費(fèi)者感受到我們的真誠(chéng)。

2、團(tuán)結(jié)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，形成和諧的上下級(jí)關(guān)系和內(nèi)外關(guān)系。

3、創(chuàng)新。讓消費(fèi)者享受創(chuàng)業(yè)的快感，去創(chuàng)造屬于自己的飾品四、公司文化和公司理念33技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)化并富有創(chuàng)意色彩的設(shè)計(jì)將是我們公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，也是提升公司檔次、擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)。在本公司創(chuàng)業(yè)之初、我們的設(shè)計(jì)人員將著力推出以下八種主題的手工藝品，一舉打入湖南DIY手工藝品市場(chǎng)。 愛(ài)情世界友情世界 親情世界個(gè)性世界 星座/生肖運(yùn)氣 師生情 另外，陽(yáng)光下將更注重充滿樂(lè)趣化的DIY制作過(guò)程，包括現(xiàn)實(shí)DIY制作和本公司網(wǎng)站上提供的虛擬DIY制作。我們將設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的飾品，獨(dú)特的造型張顯我公司創(chuàng)新時(shí)尚的特點(diǎn)。技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)34公司管理一、公司性質(zhì)有限責(zé)任公司二、公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理:何超（人力資源管理專業(yè)，專業(yè)對(duì)口，對(duì)待工作認(rèn)真，較強(qiáng)組織動(dòng)員能力。跟據(jù)董事會(huì)確定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并實(shí)施公司日常運(yùn)營(yíng)。）

財(cái)務(wù)部經(jīng)理：侯偉英（會(huì)計(jì)專業(yè)，專業(yè)對(duì)口，做事認(rèn)真，負(fù)責(zé)控制規(guī)劃公司財(cái)務(wù)收支，并分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。）市場(chǎng)銷售部經(jīng)理：王炳濤（對(duì)產(chǎn)品銷售推廣有自己的一套方法，對(duì)市場(chǎng)行情分析有很好的洞察力。負(fù)責(zé)對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)；管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理）公司管理一、公司性質(zhì)有限責(zé)任公司35

生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理：陸麗娟（對(duì)飾品樣式創(chuàng)作的創(chuàng)新感、敏銳感，能較好迎合消費(fèi)者需求。負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，并主持制定公司的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。）

物流渠道部兼人力資源部經(jīng)理：許明（交流能力強(qiáng)，有一定組織能力，負(fù)責(zé)供貨銷售渠道管理以及負(fù)責(zé)人員招聘管理）

行政事務(wù)部兼信息技術(shù)部經(jīng)理：曾立華（有親和力，溝通交流能力突出，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，以及公司的對(duì)外聯(lián)絡(luò)和公共關(guān)系及后勤工作） 生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理：陸麗娟（對(duì)飾品樣式創(chuàng)作的創(chuàng)新感、敏銳感，能36三、公司的價(jià)值觀 尊重和信任個(gè)人 堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直的經(jīng)營(yíng)注重團(tuán)隊(duì)合作精神 注重創(chuàng)新精神 注重服務(wù)全面三、公司的價(jià)值觀37市場(chǎng)及消費(fèi)分析手工藝制品是我國(guó)一種傳統(tǒng)文化的象征，它品種多樣，方式新穎，制作簡(jiǎn)單，深受廣大學(xué)生朋友的喜歡。當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)行為表現(xiàn)在追求新穎，追求時(shí)尚。追求個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)趨向：購(gòu)買行為有較強(qiáng)的感情色彩，比起男生熱衷于的網(wǎng)絡(luò)游戲，極限運(yùn)動(dòng)，手工藝制品更得女生的喜歡。市場(chǎng)及消費(fèi)分析手工藝制品是我國(guó)一種傳統(tǒng)文化的象征，它品種多樣382.為了解目前大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品制作的消費(fèi)情況，我們于己于人2011年11月15日和19日下午利用下課時(shí)間在校園內(nèi)進(jìn)行了二次快速抽樣調(diào)查。據(jù)調(diào)查兩次調(diào)查人數(shù)共316人，并收回有效問(wèn)卷310份。調(diào)查分析如下：陽(yáng)光下“DIY手工藝品”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書39（一）大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買能力分析

此次調(diào)查以女生為主，男生只占很少比例，調(diào)查發(fā)現(xiàn)43％的學(xué)生月生活費(fèi)基本在800-1000元左右，其具體分布如（圖1-1）根據(jù)調(diào)查資料分析：大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買能力還是有限的，為此DIY手工藝品的消費(fèi)不能高，這才有廣闊的市

（一）大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買能力分析

此次調(diào)查以女生為主，男生只40（二）大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品消費(fèi)態(tài)度分析 據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)此類消費(fèi)的態(tài)度是：手工藝制品消費(fèi)比“負(fù)債”消費(fèi)更得人心。大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)增多是一種趨勢(shì)。當(dāng)前社會(huì)、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，各種新的消費(fèi)品不斷增多，流行文化時(shí)尚飛速變化，處于校園與社會(huì)兩者之間的大學(xué)生肯定會(huì)受影響。目前在大學(xué)校園，電腦、手機(jī)、CD、MP3、錄音筆被稱為大學(xué)生的“五件武器”。除了實(shí)用，這也是一種

表明自己生活優(yōu)越的炫耀性的東西?，F(xiàn)下很大一部分大學(xué)生中的“負(fù)債消費(fèi)”表現(xiàn)的典型的超前享樂(lè)和及時(shí)行樂(lè)——其消費(fèi)項(xiàng)目多半是用于奢侈浪費(fèi)的非必要生活消耗。（二）大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品消費(fèi)態(tài)度分析 據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)此41如舉辦生日宴會(huì)、打網(wǎng)球、保齡球、上舞廳跳舞、進(jìn)夜總會(huì)唱“卡拉ＯＫ”等?！柏?fù)債消費(fèi)”使很多學(xué)生耽于物欲，發(fā)展嚴(yán)重者輕則引起經(jīng)濟(jì)糾紛，動(dòng)武斗毆，影響同窗友誼，重則引發(fā)犯罪事件，于社會(huì)治安不利。而手工藝制品是一種價(jià)格適中，不僅能鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力，同時(shí)在制作過(guò)程中也能體會(huì)一下我國(guó)傳統(tǒng)工藝的文化。無(wú)論是送給朋友還是親人都能讓人體會(huì)到一份濃厚的情誼。它的價(jià)值是不用金錢去估價(jià)而是用你一顆真誠(chéng)而又溫暖的心去體會(huì)的。更能讓學(xué)生家長(zhǎng)所接受。如舉辦生日宴會(huì)、打網(wǎng)球、保齡球、上舞廳跳舞、進(jìn)夜總會(huì)唱“卡拉42（三）大學(xué)生購(gòu)買消費(fèi)DIY手工藝品的特點(diǎn)分析1、購(gòu)買“女性化” 大學(xué)生的消費(fèi)是多種多樣，豐富多彩的。除食品外，很大一部分開支都用于。服飾，娛樂(lè)，小飾品等。女生都比較偏愛(ài)小飾品之類的消費(fèi)。女生天性愛(ài)美，對(duì)小飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)轱椘匪宫F(xiàn)的魅力，女人因飾品而嫵媚動(dòng)人，亮麗。據(jù)美國(guó)商務(wù)部調(diào)查資料顯示女人占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)最大分額，隨社會(huì)越發(fā)展，物質(zhì)越豐富，女性的時(shí)尚美麗消費(fèi)也越來(lái)越激烈。因此也為飾品業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限的商機(jī)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有50%的同學(xué)曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)DIY飾品，有90%的同學(xué)表示若在學(xué)校附近開設(shè)一家DIY手工藝制品，會(huì)去光顧。我們認(rèn)為：我校區(qū)的女生就占了80%。相信開飾品店也是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方針。（三）大學(xué)生購(gòu)買消費(fèi)DIY手工藝品的特點(diǎn)分析1、購(gòu)買“女性化43

2、價(jià)格“適中化”在大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品價(jià)位調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有13%的學(xué)生認(rèn)為在十元以下的價(jià)位是可以接受；47%的認(rèn)為在10元-20元；27%的認(rèn)為20元-30元可以接受；9%的認(rèn)為30元-40元可以接受；5%的則認(rèn)為40元以上可以接受。

圖1-2大學(xué)生購(gòu)買手工藝品可接受價(jià)位分布然而影響我們大學(xué)生消費(fèi)的最主要的因素是我們的生活費(fèi)還是有限，故也限制了我們一定的購(gòu)買能力。因此在價(jià)格方面要做適當(dāng)考慮：我們所推出的手工藝制品的價(jià)位絕大部分都是在10元-30元。一定會(huì)適合我們的學(xué)生朋友。 2、價(jià)格“適中化”44

3、消費(fèi)“多樣化”我們女生之所以會(huì)鐘愛(ài)飾品，也許是因?yàn)樗男路f，可愛(ài)，實(shí)惠，時(shí)尚，簡(jiǎn)單等。的確，手工藝品價(jià)格適中。也許還有更多理由和意義。那么大學(xué)生最喜歡哪種手工藝品呢?此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)如下圖（1-3）

圖1-3大學(xué)生偏愛(ài)的手工藝品種類分布手工藝品，它運(yùn)用不同的材料，通過(guò)不同的方式，經(jīng)過(guò)自己親手動(dòng)手制作?？粗约河H自完成的作品時(shí)，感覺(jué)很不同哦。不論是絲帶編織風(fēng)鈴，0管織幸運(yùn)星，十字繡，星座手鏈，還是今年風(fēng)靡一時(shí)的針織圍巾等這些手工藝品都是陪伴女生長(zhǎng)大的象征。為此，這些多樣化的作品制作對(duì)我們這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的今后的操作具有很大的啟發(fā)作用。 3、消費(fèi)“多樣化”45

4、“體驗(yàn)化”消費(fèi)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有近94%的人喜歡親戚朋友送給自己一件手工藝品。無(wú)論是送人，個(gè)人興趣，裝飾還是想學(xué)手藝，DIY手工制作都能滿足你的需求。下表反映了同學(xué)們購(gòu)買手工藝制品的目的。如圖（1-4）

圖1-4大學(xué)生購(gòu)買手工藝制品目的就算你買手工藝品來(lái)送給朋友也是一份意義非凡的絕佳禮品哦。而這一份禮物于在工藝品店買的現(xiàn)成的禮品相比，就有價(jià)值意義，雖然它的成本比較低但它畢竟它是你花心血花時(shí)間去完成的。就像現(xiàn)在最流行的針織圍巾，為何會(huì)如此深得人心，而且還可以鍛煉你的動(dòng)手能力，不僅實(shí)用還有很大的裝飾功用。 4、“體驗(yàn)化”消費(fèi)46

（四）大學(xué)生對(duì)手工藝制品消費(fèi)的要求據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)在對(duì)大學(xué)生進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)格所考慮的因素問(wèn)題調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有35%選擇了特殊意義;22%選擇了美觀性13選擇了時(shí)尚性；各10%選擇了好的材質(zhì)、價(jià)格、實(shí)用性如圖（1-5）所示

圖1-5購(gòu)物是對(duì)消費(fèi)環(huán)境的要求分布

在調(diào)查中我們注意到大多數(shù)同學(xué)都比較注重特殊意義，感性氛圍及服務(wù)。商品的美觀則體現(xiàn)大學(xué)生對(duì)物品的購(gòu)買需求，如果顧客在消費(fèi)中受到營(yíng)業(yè)員的熱情，主動(dòng)而周到的服務(wù)，那就會(huì)有一種受到尊重的感覺(jué)，甚至?xí)纬梢环N惠顧心理，經(jīng)常會(huì)再次光顧，并為你介紹新的顧客群。而且顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非全是由需求而引起的，它會(huì)隨環(huán)境心情而轉(zhuǎn)變。為此，裝潢美觀，亮麗，富有個(gè)性化的店面環(huán)境，能引起消費(fèi)者的注意，從而刺激顧客的消費(fèi)欲望。這些問(wèn)題在今后經(jīng)營(yíng)中我們將慎重考慮的。

（四）大學(xué)生對(duì)手工藝制品消費(fèi)的要求47競(jìng)爭(zhēng)分析 到目前為止，湖南市場(chǎng)上還沒(méi)有專業(yè)從事DIY飾品生產(chǎn)及提供DIY服務(wù)的企業(yè)，陽(yáng)光下的市場(chǎng)前景廣闊。但是，傳統(tǒng)手工藝品沒(méi)有技術(shù)壁壘，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻比較低，未來(lái)市場(chǎng)上會(huì)涌現(xiàn)出很多新的競(jìng)爭(zhēng)者；況且傳統(tǒng)手工業(yè)品具有較強(qiáng)的歷史文化底蘊(yùn)。陽(yáng)光下將面臨這些企業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。陽(yáng)光下在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)在于：研發(fā)設(shè)計(jì)上以中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院為堅(jiān)強(qiáng)后盾；獨(dú)特的DIY模式；高品位的定位；親手制作，饋贈(zèng)親友，意義深刻；產(chǎn)品具有觀賞性、趣味性、實(shí)用性；租賃、銷售、制作等經(jīng)營(yíng)模式多樣；發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭人的優(yōu)勢(shì)；專門從事DIY飾品銷售的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)分析48競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)49市場(chǎng)營(yíng)銷

陽(yáng)光下的經(jīng)營(yíng)理念：品牌營(yíng)銷是靈魂，廣告營(yíng)銷是傳播的主陣地，公關(guān)營(yíng)銷是傳播的“軟武器”，體驗(yàn)營(yíng)銷是傳播的著力點(diǎn)，服務(wù)營(yíng)銷打造品牌忠誠(chéng)度，渠道營(yíng)銷打造最佳通路，藝術(shù)營(yíng)銷嫁接藝術(shù)與品牌，著力打造超越物質(zhì)層面的精神產(chǎn)品。 陽(yáng)光下目標(biāo)市場(chǎng)是中低檔手工藝品的需求者，產(chǎn)品的主要客戶是在校女大學(xué)生。陽(yáng)光下將采取門面直銷、聯(lián)合銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的銷售方式，以多渠道、多平臺(tái)的特色進(jìn)行分銷,同中間商、原料供應(yīng)商、協(xié)作商建立合作共贏關(guān)系，形成供產(chǎn)銷戰(zhàn)略同盟。 陽(yáng)光下以市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者接受價(jià)格以及供貨廠家給出的進(jìn)價(jià)兩者調(diào)節(jié)為的價(jià)格定位，初期采用撇脂定價(jià)法，中長(zhǎng)期靈活應(yīng)對(duì)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。利用多元化的媒體整合，積極進(jìn)行社會(huì)、企業(yè)、政府公關(guān)，樹立“健康、創(chuàng)新”的企業(yè)和品牌形象。市場(chǎng)營(yíng)銷50

陽(yáng)光下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為三個(gè)階段：

第一階段：陽(yáng)光下主要工作是開發(fā)設(shè)計(jì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種，形成產(chǎn)品系列化和個(gè)性化。初步建立較完善的服務(wù)體系。樹立陽(yáng)光下健康的企業(yè)形象。目標(biāo)是成為市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

第二階段：陽(yáng)光下建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和人性化的服務(wù)模式。完善銷售渠道，開拓長(zhǎng)沙市場(chǎng)，形成連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)。目標(biāo)是成為長(zhǎng)沙DIY飾品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第三階段：在繼續(xù)盈利的狀況下，陽(yáng)光下進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和差異,樹立組合盆栽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加特許經(jīng)營(yíng)方式開拓湖南市場(chǎng)，最終成為湖南省DIY飾品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 陽(yáng)光下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為三個(gè)階段：51財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)價(jià)格： 小配件10元以下（鏤空、可愛(ài)樹脂小配件等） 剪紙5元以下（生肖剪紙、祝福語(yǔ)剪紙等）10元-20元（剪紙精品冊(cè)等）木雕10元-20元（桃木木雕、黃楊木雕等）20元以上（東陽(yáng)木雕、紅木木雕等）臉譜、面具5元以下（手繪涂鴉臉譜、京劇面具）首飾、佩飾5元-15元（鎖骨鏈、手機(jī)吊帶）15-30元（瑪瑙首飾、泗濱砭石佩飾）陶瓷10元-30元（手繪陶瓷、個(gè)性中國(guó)風(fēng)陶瓷）

財(cái)務(wù)管理52附錄一.大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的受訪者：您好！我們團(tuán)隊(duì)參加了創(chuàng)新計(jì)劃大賽，正在進(jìn)行一項(xiàng)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)需求調(diào)查。對(duì)于你提供的信息我們僅做市場(chǎng)需求報(bào)告之用，絕不泄露您的資料，請(qǐng)您放心填寫。最后，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，為我們提供寶貴的意見(jiàn)！---陽(yáng)光下團(tuán)隊(duì)1.您的性別：[單選題]

男女您的年級(jí)：專業(yè)：[填空題]2.您每月的消費(fèi)是多少元?[單選題]A400-500B500-800C800-1000D1000以上3.您每月消費(fèi)的主要項(xiàng)目是什么？可多選![多選題]A伙食B交通、通訊（電話、上網(wǎng)）C購(gòu)物（服裝、飾品）D學(xué)習(xí)費(fèi)用（書籍，培訓(xùn)）E娛樂(lè)F交際G其他4.您平均每月購(gòu)買衣物的花費(fèi)?[單選題]A100-150元B150-200元C200-250元D250-300元E300元以上5.您平均每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)為多少？[單選題]A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200元以上附錄536.您平均每月的娛樂(lè)（包括電影、KTV、臺(tái)球等）費(fèi)用為多少？[單選題]A40元以下B40-60元C60-100元D100元以上7.您每月學(xué)習(xí)方面的花費(fèi)（包括文具、書籍、復(fù)印等）為多少？[單選題]A20元以下B20-50元C50-80元D80-150元E150元以上8.你每月用在買水果的花費(fèi)是？[單選題]A<10元B10~20元C20~30元D>30元9.你現(xiàn)在擁有以下哪些電子產(chǎn)品（可多選）？[多選