企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案

企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案非對(duì)稱戰(zhàn)略思維整體框架中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段1、資源型企業(yè)：資源+老板

第一階段，“尋租”階段。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、賣方市場(chǎng)，企業(yè)只要有資源生產(chǎn)產(chǎn)品，就能抓住市場(chǎng)空缺獲取暴利。企業(yè)追求的是“好買賣”，最需要的是“找關(guān)系找資源”的能力。2、管理型企業(yè)：制度+流程+文化

第二階段，“一招鮮”階段。通過(guò)某方面極強(qiáng)的能力在短期內(nèi)獲得爆發(fā)性發(fā)展。企業(yè)追求的是廣告、資源掌控、渠道、銷售能力。3、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)：戰(zhàn)略+資本+管理

第三階段，“全面競(jìng)爭(zhēng)階段”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)追求的是“系統(tǒng)能力”，通過(guò)打造全面發(fā)展的能力。非對(duì)稱戰(zhàn)略思維整體框架中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段為什么大企業(yè)可能會(huì)被小企業(yè)超越？1、一個(gè)企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品+好團(tuán)隊(duì)+好體制+好文化

100002、成功企業(yè)：可能會(huì)對(duì)挑戰(zhàn)者看不見(jiàn)看不起看不懂學(xué)不會(huì)擋不住3、領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律4、核心競(jìng)爭(zhēng)力核心束縛力5、跑道問(wèn)題：戰(zhàn)略思維創(chuàng)新6、品牌認(rèn)知7、商業(yè)模式顛覆為什么大企業(yè)可能會(huì)被小企業(yè)超越？1、一個(gè)企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式總體構(gòu)架1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來(lái)的境界2、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)處于價(jià)值鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)3、企業(yè)商業(yè)模式：公司定義、交付客戶價(jià)值及如何盈利的商業(yè)系統(tǒng)4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：區(qū)域市場(chǎng)選擇及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建5、企業(yè)品牌戰(zhàn)略：品牌定位、核心價(jià)值、品牌個(gè)性、價(jià)值打造6、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略行動(dòng)與戰(zhàn)略績(jī)效什么是戰(zhàn)略？定位+商業(yè)模式企業(yè)路：多強(qiáng)——戰(zhàn)略定位多大——商業(yè)模式多久——品牌戰(zhàn)略游戲規(guī)則建立者游戲規(guī)則顛覆者非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式總體構(gòu)架1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來(lái)的境界目錄戰(zhàn)略定位·

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·2商業(yè)模式·

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·15競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略·

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·28品牌戰(zhàn)略·

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·33“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單

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·44

目錄戰(zhàn)略定位確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價(jià)值鏈中的角色行業(yè)定位弄清四個(gè)問(wèn)題：1、做什么行業(yè)及行業(yè)中的4中定位方法2、在行業(yè)中聚焦什么領(lǐng)域（行業(yè)價(jià)值鏈中哪個(gè)環(huán)節(jié)）3、價(jià)值鏈模式（分拆、壓縮、強(qiáng)化、整合）4、三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位：（解決企業(yè)做多大問(wèn)題）1、進(jìn)入什么行業(yè)（選賽道）；2、出于什么位置戰(zhàn)略是“1”，管理是“0”。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，不斷變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程；戰(zhàn)略是致命的，管理是可能漸進(jìn)調(diào)整的戰(zhàn)略定位確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價(jià)值鏈中的角色進(jìn)入什么行業(yè)行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力商業(yè)模式管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目考慮因素所占權(quán)重行業(yè)吸引力總體市場(chǎng)大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤(rùn)率15%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%進(jìn)入什么行業(yè)行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目考慮因素所占權(quán)重總體市場(chǎng)大小行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是全國(guó)前四，則“行業(yè)集中度”一項(xiàng)直接打五分；如果不是全國(guó)前四，則按照表內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)打分。行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重54321總體市場(chǎng)大小20%≥1000億≥500且<1000億≥300且<500億≥100且<300億<100億行業(yè)集中度*20%完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)松散寡頭緊密寡頭完全壟斷行業(yè)凈利潤(rùn)率15%≥35%≥25且<35%≥15且<25%≥5且<15%<5%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%≥25%≥20且<25%≥15且<20%≥10且<15%<10%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%≥2≥1.5且<2≥1且<1.5≥0.5且<1<0.5進(jìn)入門檻10%極高比較高一般比較低極低政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%強(qiáng)烈支持比較支持一般比較反對(duì)強(qiáng)烈反對(duì)行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是全國(guó)前四，則“行業(yè)集中度”行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場(chǎng)大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤(rùn)率15%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力總得分100%1.1本企業(yè)所在行業(yè)吸引力分析（得分標(biāo)準(zhǔn)參照下一頁(yè)）行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒(méi)有吸引力（總得分<2）行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54行業(yè)中的4種定位方法方法一按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)定義自己的業(yè)務(wù)。方法二強(qiáng)調(diào)針對(duì)某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。方法三依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)確定其他業(yè)務(wù)。方法四按照企業(yè)關(guān)鍵資源能力及其組合來(lái)定義其業(yè)務(wù)。行業(yè)中的4種定位方法方法一企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈一、供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商的活動(dòng)、成本和利潤(rùn)二、企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)、成本和利潤(rùn)三、下游企業(yè)價(jià)值鏈下游企業(yè)的活動(dòng)、成本和利潤(rùn)微笑曲線（ODM專利技術(shù)OEM組裝制造OBM品牌）企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈一、供應(yīng)商價(jià)值鏈1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)推廣人力資源配置研發(fā)設(shè)計(jì)采購(gòu)供應(yīng)生產(chǎn)制造產(chǎn)品銷售售后服務(wù)技術(shù)資源信息資源配置財(cái)務(wù)資源配置信息資源市場(chǎng)資源↖↗1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)推廣人力資源配置研發(fā)設(shè)分析行業(yè)價(jià)值鏈的四個(gè)步驟1、定義行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)2、確定行業(yè)價(jià)值鏈的總體銷售額和利潤(rùn)3、定義各環(huán)節(jié)的銷售額比例及利潤(rùn)分布4、繪制行業(yè)價(jià)值鏈利潤(rùn)分布圖透視行業(yè)價(jià)值鏈1、行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中所有利潤(rùn)點(diǎn)環(huán)節(jié)的總利潤(rùn)2、各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率可能會(huì)隨客戶群體、產(chǎn)品類型、區(qū)域市場(chǎng)或者分銷渠道的變化而變化3、利潤(rùn)的集中度可能和收入的集中度大不相同4、行業(yè)價(jià)值鏈的形狀反應(yīng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的商業(yè)互動(dòng)5、行業(yè)價(jià)值鏈反應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略6、行業(yè)價(jià)值鏈不是一成不變的戰(zhàn)略意義1、過(guò)于看重價(jià)值鏈中某環(huán)節(jié)的增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額將導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中無(wú)利潤(rùn)環(huán)節(jié)2、今天價(jià)值鏈中利潤(rùn)高的環(huán)節(jié)可能會(huì)在明天消失3、應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)鎖定于有利可圖的機(jī)會(huì)4、應(yīng)該比傳統(tǒng)的定義更加寬泛地理解行業(yè)的概念分析行業(yè)價(jià)值鏈的四個(gè)步驟1、定義行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)價(jià)值鏈模式的分析價(jià)值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一體化價(jià)值鏈壓縮：跳出鉗子攻勢(shì)強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)：改善那些阻礙你創(chuàng)造價(jià)值業(yè)績(jī)的較差的上下游企業(yè)價(jià)值鏈重新組合：重新整合價(jià)值鏈，捕捉系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)價(jià)值鏈模式的分析價(jià)值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一體化三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略三層面戰(zhàn)略問(wèn)題思考1、外面是否有其他機(jī)會(huì)，你是否期望新的增長(zhǎng)點(diǎn)2、假如你的核心業(yè)務(wù)突然崩潰，你用什么新業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的生存3、假如你的核心業(yè)務(wù)做到極致，你期望如何繼續(xù)增長(zhǎng)4、假如你的核心業(yè)務(wù)壽命將至，你如何未雨綢繆三層級(jí)業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第二層面建立中的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)第三層面創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的種子業(yè)務(wù)三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略三層面戰(zhàn)略問(wèn)題思考公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略專業(yè)化自身專業(yè)化：產(chǎn)品線延伸、區(qū)域擴(kuò)張、客戶群擴(kuò)張橫向一體化（水平整合）：是收購(gòu)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并的過(guò)程，旨在來(lái)自大規(guī)模和大范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略外包：涉及把企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一些價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)分離出去，讓一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體來(lái)完成，或者把該企業(yè)完成那些活動(dòng)的部分通過(guò)分拆建立新的獨(dú)立實(shí)體多元化相關(guān)多元化：上下游整合（垂直整合）非相關(guān)多元化：1）轉(zhuǎn)型需要；2）投資價(jià)值；3）進(jìn)入行業(yè)是否有專業(yè)品牌第一步：識(shí)別新的可能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；第二步：確定是否進(jìn)入某行業(yè)或某業(yè)務(wù)；第三步：確定進(jìn)入方式；第四步：確定個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)順序現(xiàn)有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略定位1.企業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.每個(gè)企業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分析及目前價(jià)值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案1.永先榮城置業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分析及目前價(jià)值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案戰(zhàn)略定位行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場(chǎng)大小20%150億0.4行業(yè)集中度20%完全競(jìng)爭(zhēng)1行業(yè)凈利潤(rùn)率15%25%0.6年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%10%0.3流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%1.40.3進(jìn)入門檻10%比較高0.4政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%一般0.3行業(yè)吸引力總得分100%3.51.1永先榮城置業(yè)所在行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒(méi)有吸引力（總得分<2）行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）541.2永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位剛性需求中、高端住宅當(dāng)前定位3至5年內(nèi)的定位度假地產(chǎn)（度假式城市綜合體。體現(xiàn)形態(tài)：度假+休閑+生活）1.2永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位剛性需求中、高端住宅當(dāng)前定位3至1.3永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.3永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資1.4各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈利潤(rùn)率價(jià)值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷售額占比各環(huán)節(jié)的凈利潤(rùn)率土地及開(kāi)辦35%40%設(shè)計(jì)推廣2%35%材料供應(yīng)18%5%建筑施工14%5%產(chǎn)品銷售21%30%售后服務(wù)10%01.4各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈利潤(rùn)率價(jià)值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷售額占1.5價(jià)值鏈利潤(rùn)分布圖40%30%20%10%00100%利潤(rùn)率行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)銷售額占比土地及開(kāi)辦設(shè)計(jì)推廣材料供應(yīng)建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)1.5價(jià)值鏈利潤(rùn)分布圖40%30%20%10%00100%1.6永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的可能變化選擇本企業(yè)的選擇可行性分析價(jià)值鏈分拆可行（√）不可行（）依據(jù)行業(yè)特定的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)行價(jià)值鏈分拆有利于各環(huán)節(jié)專業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價(jià)值，壓縮部分緩解價(jià)值鏈爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化體現(xiàn)，對(duì)于價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過(guò)市場(chǎng)對(duì)渠道選擇來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。價(jià)值鏈壓縮可行（√）不可行（）強(qiáng)化價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)可行（√）不可行（）價(jià)值鏈重新整合可行（）不可行（√）1.6永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的可能變化選擇本企業(yè)的選擇可根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個(gè)步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案企業(yè)價(jià)值時(shí)間第一層面核心業(yè)務(wù)，良性運(yùn)作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展第二層面增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力第三層面種子業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提高持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力2.1永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)及開(kāi)始時(shí)間核心業(yè)務(wù)：住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理種子業(yè)務(wù)：度假地產(chǎn)：商業(yè)街產(chǎn)權(quán)式度假酒店主題小鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)所別墅旅游投資

2012-20132012-20142014-企業(yè)價(jià)值時(shí)間第一層面第二層面第三層面2.1永先榮城置業(yè)的核2.2三層面業(yè)務(wù)分類及未來(lái)三年銷售額總和預(yù)測(cè)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)1、住宅地產(chǎn)2、商業(yè)地產(chǎn)3、物業(yè)管理4、旅游投資1、產(chǎn)權(quán)式酒店2、主題小鎮(zhèn)3、企業(yè)會(huì)所4、別墅1、地產(chǎn)策劃、銷售代理2、城市綜合體建設(shè)及運(yùn)營(yíng)3、建筑施工4、園林施工1、建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計(jì)2、投資公司3、未來(lái)上年銷售額總和為：5個(gè)億2.2三層面業(yè)務(wù)分類及未來(lái)三年銷售額總和預(yù)測(cè)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)商業(yè)模式1、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的活動(dòng)2、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能改進(jìn)的建議商業(yè)模式3.2永先榮城置業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理永先置業(yè)客戶地產(chǎn)（住商旅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)…個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝3.2永先榮城置業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理置業(yè)客戶地產(chǎn)（住宅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)…個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝3.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程3.4永先榮城置業(yè)可能的改進(jìn)方案可能的改進(jìn)方案：1、利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭(zhēng)取政府土地等各項(xiàng)政策及規(guī)費(fèi)的優(yōu)惠支持；2、打造規(guī)?；彤a(chǎn)品精準(zhǔn)規(guī)劃定位，進(jìn)行復(fù)制，降低規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)及管理成本；3、選擇優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期合作材料商、建筑商，降低管理、運(yùn)輸及成本損耗；4、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制，降低管理及人力成本，人力風(fēng)險(xiǎn)；5、整合各合作團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售代理、廣告推廣，建立長(zhǎng)期合作體系，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)；6、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會(huì)所）采取控股方式進(jìn)行委托經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)，對(duì)旅游采取參股的方式，已投資建設(shè)方式參股；7、物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告、家政服務(wù)、家裝等方面，擴(kuò)大受益；8、為客戶提供個(gè)性化家裝設(shè)計(jì)、施工。3.4永先榮城置業(yè)可能的改進(jìn)方案可能的改進(jìn)方案：1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖2、九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進(jìn)行動(dòng)方案1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖4.1永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策法規(guī)銷售代理裝修公司品牌家居家電分眾傳媒土地及規(guī)費(fèi)支持銷售回款支付銷售費(fèi)用利潤(rùn)分紅方案推介銷售利潤(rùn)差價(jià)收入業(yè)主廣告收益分成住宅銷售、租賃服務(wù)場(chǎng)地及方案裝修收入收入裝修服務(wù)建造費(fèi)用形象打造建設(shè)提供方案4.1永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策4.2商業(yè)模式的調(diào)整及具體的調(diào)整方案

（一）分眾傳媒：

1、利用區(qū)域固定載體進(jìn)行總包方式；

2、利用區(qū)域固定媒體共同投資分成方式。

（二）裝飾公司：

為客戶提供裝飾方案、設(shè)計(jì)、品牌選擇及比市場(chǎng)優(yōu)惠的施工總包，我們與裝飾公司采取分成方式。

（三）品牌家居產(chǎn)品、家電、通訊：

1、為客戶提供最優(yōu)惠的價(jià)格，我們與供應(yīng)商或廠家合作方式；

2、與通訊商洽談準(zhǔn)入制度，收取準(zhǔn)入費(fèi)。

4.2商業(yè)模式的調(diào)整及具體的調(diào)整方案

（一）分眾傳媒：

1、永先榮城置業(yè)各個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序2、永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評(píng)估及策略矩陣3、具體的行動(dòng)及改進(jìn)方案1、永先榮城置業(yè)各個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序5.1永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)模式所需要的資源要素

一、核心業(yè)務(wù)資源要素：

1、住宅；2、政府及職能部門；3、材料供應(yīng)商；4、施工企業(yè)；5、業(yè)主；6、家裝公司；7、營(yíng)銷策劃宣傳；8、物業(yè)公司；9、品牌家電商。

二、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)

除以上資源外，還需1、商業(yè)地產(chǎn)；2、物業(yè)家政服務(wù)；3、商貿(mào)企業(yè)；4、飲食娛樂(lè)業(yè)；5、客戶。

三、種子業(yè)務(wù)

除以上一、二項(xiàng)資源外1、主體商業(yè)小鎮(zhèn)；2、別墅；3、特色餐飲賓館、休閑會(huì)所、企業(yè)會(huì)所；4、商貿(mào)企業(yè)；5、飲食娛樂(lè)業(yè)；6、高端人士；7、休閑度假消費(fèi)者；8、酒店管理公司5.1永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)模式所需要的資源要素

一、核5.2關(guān)鍵資源策略矩陣三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)）１、加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持；２、加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出；３、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益。第二層面（增長(zhǎng)業(yè)務(wù)）１、住宅地產(chǎn)配套，提升商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值；２、物業(yè)采取增值服務(wù)（家政、托管、智能等服務(wù)）。３、品牌招商和宣傳策劃第一層面（種子業(yè)務(wù)）１、度假+休閑+生活的地產(chǎn)整合和規(guī)劃設(shè)計(jì)及宣傳策劃；２、對(duì)服務(wù)品牌企業(yè)、消費(fèi)群體進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)招商；３、引進(jìn)高端經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)整合。5.2關(guān)鍵資源策略矩陣三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)5.3第一層面關(guān)鍵要素行動(dòng)矩陣改進(jìn)計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人預(yù)算１加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持10月30日江小珍按照獲取支持力度的5%２加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出招投標(biāo)時(shí)和日常管理中合約部無(wú)３與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益合作模式方案研究10月30日物業(yè)公司無(wú)5.3第一層面關(guān)鍵要素行動(dòng)矩陣改進(jìn)計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人預(yù)算１加競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.永先榮城置業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，及具體的戰(zhàn)略行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6.1各業(yè)務(wù)模塊在1到3年內(nèi)的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略潛在進(jìn)入市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二市場(chǎng)絕對(duì)第一市場(chǎng)放棄市場(chǎng)度假地產(chǎn)：省內(nèi)三四線城市（進(jìn)攻戰(zhàn)）住宅地產(chǎn)：二線城市市場(chǎng)（側(cè)翼戰(zhàn)）一線城市安慶市場(chǎng)：側(cè)翼與進(jìn)攻戰(zhàn)略桐城市場(chǎng)：進(jìn)攻戰(zhàn)略6.1各業(yè)務(wù)模塊在1到3年內(nèi)的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6.2各業(yè)務(wù)的區(qū)域定位業(yè)務(wù)名稱區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)3年內(nèi)：桐城區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)3年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省其他三線城市領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市度假地產(chǎn)3年內(nèi)：安徽省領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省絕對(duì)領(lǐng)先者10年內(nèi)：安徽省內(nèi)地縣市鞏固的模式，涉足省外其他城市。成為全國(guó)度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！6.2各業(yè)務(wù)的區(qū)域定位業(yè)務(wù)名稱區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)3年內(nèi)：品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略分組討論7:確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價(jià)值。分組討論7:7.1本企業(yè)的品牌定位行業(yè)品類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)品牌定位品牌名稱核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心客戶延伸客戶現(xiàn)有品類普通住宅山水龍城七里香溪二期·匯景住宅別墅及商業(yè)剛性需求商業(yè)成功人士商業(yè)地產(chǎn)七里香溪商業(yè)街商業(yè)店面會(huì)所經(jīng)營(yíng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者飲食＼休閑經(jīng)營(yíng)商物業(yè)東方世紀(jì)城物業(yè)戴行物業(yè)物業(yè)服務(wù)家政服務(wù)和托管服務(wù)小區(qū)業(yè)主其他小區(qū)業(yè)主可能的新品類產(chǎn)權(quán)式酒店金瑞古井仙龍湖餐飲＼客房＼康體娛樂(lè)網(wǎng)球場(chǎng)＼商務(wù)會(huì)所高級(jí)管理公司＼高端成功人士全國(guó)區(qū)域高端人士企業(yè)會(huì)所金瑞名城風(fēng)情水云澗溫泉谷水上ＳＰＡ＼康體娛樂(lè)高檔定制安徽省內(nèi)成功人士全國(guó)高端人士別墅無(wú)歐陸小鎮(zhèn)別墅、酒店高檔物業(yè)服務(wù)安徽省內(nèi)成功人士全國(guó)高端人士主題小鎮(zhèn)無(wú)希臘風(fēng)情美利堅(jiān)小鎮(zhèn)特色商業(yè)＼酒店＼會(huì)所特色風(fēng)情演藝省內(nèi)特色經(jīng)營(yíng)商特色專業(yè)經(jīng)營(yíng)商7.1本企業(yè)的品牌定位行業(yè)品類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)品牌定位品7.2本企業(yè)品牌價(jià)值元素列舉

功能價(jià)值元素:

居?。芏燃?/p>

服務(wù)和體驗(yàn)價(jià)值元素:

安全＼衛(wèi)生＼休閑＼配套齊全＼便捷＼熱情＼溫馨＼專業(yè)

形象和文化價(jià)值元素:

尊貴＼國(guó)際化＼成就感

7.2本企業(yè)品牌價(jià)值元素列舉

功能價(jià)值元素:

居住＼度假7.3價(jià)值元素重組：本品品牌價(jià)值元素及競(jìng)品品牌價(jià)值元素對(duì)比價(jià)值元素消費(fèi)者需求打分競(jìng)品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價(jià)值創(chuàng)新后打分是否是核心價(jià)值居?。担担担捣穸燃伲担保常凳前踩担担担捣裥l(wèi)生５５５５否休閑５１３５是配套齊全５３３５否便捷5345是打分說(shuō)明：用5分制表示，得分越高越好7.3價(jià)值元素重組：本品品牌價(jià)值元素及競(jìng)品品牌價(jià)值元素對(duì)比7.4價(jià)值元素重組：本品品牌價(jià)值元素及競(jìng)品品牌價(jià)值元素對(duì)比(續(xù))價(jià)值元素消費(fèi)者需求打分競(jìng)品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價(jià)值創(chuàng)新后打分是否是核心價(jià)值熱情4345是溫馨4345是專業(yè)5445是尊貴5345是國(guó)際化5245是成就感5345是打分說(shuō)明：用5分制表示，得分越高越好7.4價(jià)值元素重組：本品品牌價(jià)值元素及競(jìng)品品牌價(jià)值元素對(duì)比品牌定位、廣告語(yǔ)一、戰(zhàn)略定位：度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者

（度假式城市綜合體：休閑+度假+生活）二、企業(yè)品牌定位：榮城七里香溪（產(chǎn)品品牌）（榮：繁榮昌盛、榮華富貴等尊貴、高雅的寓意；城：一個(gè)打造城市綜合地產(chǎn)。給人一種享受高貴、度假、浪漫等度假式的品質(zhì)生活。）企業(yè)品牌名稱：永先榮城位置要求：有山有水，三、四線城市城郊結(jié)合部規(guī)劃要求：高檔住宅、別墅、酒店、風(fēng)情主題小鎮(zhèn)、休閑娛樂(lè)、會(huì)所及景觀公園建設(shè)要求：最先進(jìn)的設(shè)計(jì)及品牌原材料，打造精品工程品味要求：高雅、浪漫、風(fēng)情、休閑三、廣告語(yǔ)：永先榮城給您度假人生！品牌定位、廣告語(yǔ)一、戰(zhàn)略定位：度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者永先榮城置業(yè)的品牌個(gè)性及品牌價(jià)值元素組合方案永先榮城置業(yè)的品牌個(gè)性及品牌價(jià)值元素組合方案價(jià)值曲線剔除創(chuàng)造度假、休閑、國(guó)際化增加配套齊全、尊貴、成就感減少

專業(yè)、居?。苄l(wèi)生8.1品牌價(jià)值元素重組：“剔除、減少、增加、創(chuàng)造”四步驟圖示價(jià)值剔除創(chuàng)造增加減少8.1品牌價(jià)值元素重組8.2永先榮城置業(yè)品牌的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略布局圖品牌價(jià)值元素戰(zhàn)略布局圖高低居住度假安全衛(wèi)生休閑配套齊全便捷熱情溫馨專業(yè)尊貴國(guó)際化成就感8.2永先榮城置業(yè)品牌的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略布局圖品牌價(jià)值元素戰(zhàn)個(gè)性激揚(yáng)釋放活力身份顯貴親切舒適敏銳洞察平易簡(jiǎn)約永先榮城置業(yè)的品牌個(gè)性在下圖中的位置個(gè)性激揚(yáng)釋放活力身份顯貴親切舒適敏銳洞察平易簡(jiǎn)約永先榮城置業(yè)8.4永先榮城置業(yè)品牌個(gè)性描述如果把品牌比喻成一個(gè)人，請(qǐng)描述其性別、年齡、收入、職業(yè)，并用某人物圖形、某動(dòng)物圖形以及某風(fēng)景圖形共三個(gè)圖形表達(dá)本企業(yè)的品牌個(gè)性，并選擇一個(gè)合適的品牌形象代言人并說(shuō)明選擇原因品牌代言：吳秀波吳秀波年齡44歲，性格沉穩(wěn)，文化底蘊(yùn)豐富，外形時(shí)尚性別：男；年齡：40；收入：年薪50萬(wàn)；職業(yè)：小資8.4永先榮城置業(yè)品牌個(gè)性描述如果把品牌比喻成一個(gè)人，請(qǐng)描述“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式”“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單戰(zhàn)略維度是否完成戰(zhàn)略定位企業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述是確認(rèn)每個(gè)企業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分析及價(jià)值鏈定位是根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個(gè)步驟確認(rèn)公司三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略是商業(yè)模式列舉本企業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的活動(dòng)是畫(huà)出每一個(gè)業(yè)務(wù)最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并提出可能改進(jìn)的建議是確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式是借鑒九種盈利模式，確認(rèn)本企業(yè)盈利模式是針對(duì)本企業(yè)的商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性、品牌構(gòu)架及品牌價(jià)值元素組合方案是“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單戰(zhàn)略維度是否完成戰(zhàn)略定位樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Monday,December19,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。02:45:3802:45:3802:4512/19/20222:45:38AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2202:45:3802:45Dec-2219-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。02:45:3802:45:3802:45Monday,December19,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2202:45:3802:45:38December19,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月19日2:45上午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。19十二月20222:45:38上午02:45:3812月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月222:45上午12月-2202:45December19,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/192:45:3802:45:3819December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。2:45:38上午2:45上午02:45:3812月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。12月-2212月-2202:4502:45:3802:45:38Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/192:45:38Monday,December19,2022相信相信得力量。12月-222022/12/192:45:3812月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案非對(duì)稱戰(zhàn)略思維整體框架中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段1、資源型企業(yè)：資源+老板

第一階段，“尋租”階段。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、賣方市場(chǎng)，企業(yè)只要有資源生產(chǎn)產(chǎn)品，就能抓住市場(chǎng)空缺獲取暴利。企業(yè)追求的是“好買賣”，最需要的是“找關(guān)系找資源”的能力。2、管理型企業(yè)：制度+流程+文化

第二階段，“一招鮮”階段。通過(guò)某方面極強(qiáng)的能力在短期內(nèi)獲得爆發(fā)性發(fā)展。企業(yè)追求的是廣告、資源掌控、渠道、銷售能力。3、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)：戰(zhàn)略+資本+管理

第三階段，“全面競(jìng)爭(zhēng)階段”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)追求的是“系統(tǒng)能力”，通過(guò)打造全面發(fā)展的能力。非對(duì)稱戰(zhàn)略思維整體框架中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段為什么大企業(yè)可能會(huì)被小企業(yè)超越？1、一個(gè)企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品+好團(tuán)隊(duì)+好體制+好文化

100002、成功企業(yè)：可能會(huì)對(duì)挑戰(zhàn)者看不見(jiàn)看不起看不懂學(xué)不會(huì)擋不住3、領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律4、核心競(jìng)爭(zhēng)力核心束縛力5、跑道問(wèn)題：戰(zhàn)略思維創(chuàng)新6、品牌認(rèn)知7、商業(yè)模式顛覆為什么大企業(yè)可能會(huì)被小企業(yè)超越？1、一個(gè)企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式總體構(gòu)架1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來(lái)的境界2、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)處于價(jià)值鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)3、企業(yè)商業(yè)模式：公司定義、交付客戶價(jià)值及如何盈利的商業(yè)系統(tǒng)4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：區(qū)域市場(chǎng)選擇及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建5、企業(yè)品牌戰(zhàn)略：品牌定位、核心價(jià)值、品牌個(gè)性、價(jià)值打造6、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略行動(dòng)與戰(zhàn)略績(jī)效什么是戰(zhàn)略？定位+商業(yè)模式企業(yè)路：多強(qiáng)——戰(zhàn)略定位多大——商業(yè)模式多久——品牌戰(zhàn)略游戲規(guī)則建立者游戲規(guī)則顛覆者非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式總體構(gòu)架1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來(lái)的境界目錄戰(zhàn)略定位·

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·2商業(yè)模式·

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·15競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略·

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·33“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單

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目錄戰(zhàn)略定位確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價(jià)值鏈中的角色行業(yè)定位弄清四個(gè)問(wèn)題：1、做什么行業(yè)及行業(yè)中的4中定位方法2、在行業(yè)中聚焦什么領(lǐng)域（行業(yè)價(jià)值鏈中哪個(gè)環(huán)節(jié)）3、價(jià)值鏈模式（分拆、壓縮、強(qiáng)化、整合）4、三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位：（解決企業(yè)做多大問(wèn)題）1、進(jìn)入什么行業(yè)（選賽道）；2、出于什么位置戰(zhàn)略是“1”，管理是“0”。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，不斷變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程；戰(zhàn)略是致命的，管理是可能漸進(jìn)調(diào)整的戰(zhàn)略定位確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價(jià)值鏈中的角色進(jìn)入什么行業(yè)行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力商業(yè)模式管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目考慮因素所占權(quán)重行業(yè)吸引力總體市場(chǎng)大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤(rùn)率15%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%進(jìn)入什么行業(yè)行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目考慮因素所占權(quán)重總體市場(chǎng)大小行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是全國(guó)前四，則“行業(yè)集中度”一項(xiàng)直接打五分；如果不是全國(guó)前四，則按照表內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)打分。行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重54321總體市場(chǎng)大小20%≥1000億≥500且<1000億≥300且<500億≥100且<300億<100億行業(yè)集中度*20%完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)松散寡頭緊密寡頭完全壟斷行業(yè)凈利潤(rùn)率15%≥35%≥25且<35%≥15且<25%≥5且<15%<5%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%≥25%≥20且<25%≥15且<20%≥10且<15%<10%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%≥2≥1.5且<2≥1且<1.5≥0.5且<1<0.5進(jìn)入門檻10%極高比較高一般比較低極低政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%強(qiáng)烈支持比較支持一般比較反對(duì)強(qiáng)烈反對(duì)行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是全國(guó)前四，則“行業(yè)集中度”行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場(chǎng)大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤(rùn)率15%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力總得分100%1.1本企業(yè)所在行業(yè)吸引力分析（得分標(biāo)準(zhǔn)參照下一頁(yè)）行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒(méi)有吸引力（總得分<2）行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54行業(yè)中的4種定位方法方法一按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)定義自己的業(yè)務(wù)。方法二強(qiáng)調(diào)針對(duì)某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。方法三依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)確定其他業(yè)務(wù)。方法四按照企業(yè)關(guān)鍵資源能力及其組合來(lái)定義其業(yè)務(wù)。行業(yè)中的4種定位方法方法一企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈一、供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商的活動(dòng)、成本和利潤(rùn)二、企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)、成本和利潤(rùn)三、下游企業(yè)價(jià)值鏈下游企業(yè)的活動(dòng)、成本和利潤(rùn)微笑曲線（ODM專利技術(shù)OEM組裝制造OBM品牌）企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈一、供應(yīng)商價(jià)值鏈1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)推廣人力資源配置研發(fā)設(shè)計(jì)采購(gòu)供應(yīng)生產(chǎn)制造產(chǎn)品銷售售后服務(wù)技術(shù)資源信息資源配置財(cái)務(wù)資源配置信息資源市場(chǎng)資源↖↗1.3畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)推廣人力資源配置研發(fā)設(shè)分析行業(yè)價(jià)值鏈的四個(gè)步驟1、定義行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)2、確定行業(yè)價(jià)值鏈的總體銷售額和利潤(rùn)3、定義各環(huán)節(jié)的銷售額比例及利潤(rùn)分布4、繪制行業(yè)價(jià)值鏈利潤(rùn)分布圖透視行業(yè)價(jià)值鏈1、行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中所有利潤(rùn)點(diǎn)環(huán)節(jié)的總利潤(rùn)2、各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率可能會(huì)隨客戶群體、產(chǎn)品類型、區(qū)域市場(chǎng)或者分銷渠道的變化而變化3、利潤(rùn)的集中度可能和收入的集中度大不相同4、行業(yè)價(jià)值鏈的形狀反應(yīng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的商業(yè)互動(dòng)5、行業(yè)價(jià)值鏈反應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略6、行業(yè)價(jià)值鏈不是一成不變的戰(zhàn)略意義1、過(guò)于看重價(jià)值鏈中某環(huán)節(jié)的增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額將導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中無(wú)利潤(rùn)環(huán)節(jié)2、今天價(jià)值鏈中利潤(rùn)高的環(huán)節(jié)可能會(huì)在明天消失3、應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)鎖定于有利可圖的機(jī)會(huì)4、應(yīng)該比傳統(tǒng)的定義更加寬泛地理解行業(yè)的概念分析行業(yè)價(jià)值鏈的四個(gè)步驟1、定義行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)價(jià)值鏈模式的分析價(jià)值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一體化價(jià)值鏈壓縮：跳出鉗子攻勢(shì)強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)：改善那些阻礙你創(chuàng)造價(jià)值業(yè)績(jī)的較差的上下游企業(yè)價(jià)值鏈重新組合：重新整合價(jià)值鏈，捕捉系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)價(jià)值鏈模式的分析價(jià)值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一體化三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略三層面戰(zhàn)略問(wèn)題思考1、外面是否有其他機(jī)會(huì)，你是否期望新的增長(zhǎng)點(diǎn)2、假如你的核心業(yè)務(wù)突然崩潰，你用什么新業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的生存3、假如你的核心業(yè)務(wù)做到極致，你期望如何繼續(xù)增長(zhǎng)4、假如你的核心業(yè)務(wù)壽命將至，你如何未雨綢繆三層級(jí)業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第二層面建立中的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)第三層面創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的種子業(yè)務(wù)三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略三層面戰(zhàn)略問(wèn)題思考公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略專業(yè)化自身專業(yè)化：產(chǎn)品線延伸、區(qū)域擴(kuò)張、客戶群擴(kuò)張橫向一體化（水平整合）：是收購(gòu)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并的過(guò)程，旨在來(lái)自大規(guī)模和大范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略外包：涉及把企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一些價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)分離出去，讓一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體來(lái)完成，或者把該企業(yè)完成那些活動(dòng)的部分通過(guò)分拆建立新的獨(dú)立實(shí)體多元化相關(guān)多元化：上下游整合（垂直整合）非相關(guān)多元化：1）轉(zhuǎn)型需要；2）投資價(jià)值；3）進(jìn)入行業(yè)是否有專業(yè)品牌第一步：識(shí)別新的可能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；第二步：確定是否進(jìn)入某行業(yè)或某業(yè)務(wù)；第三步：確定進(jìn)入方式；第四步：確定個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)順序現(xiàn)有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略定位1.企業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.每個(gè)企業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分析及目前價(jià)值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案1.永先榮城置業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分析及目前價(jià)值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案戰(zhàn)略定位行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場(chǎng)大小20%150億0.4行業(yè)集中度20%完全競(jìng)爭(zhēng)1行業(yè)凈利潤(rùn)率15%25%0.6年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%10%0.3流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%1.40.3進(jìn)入門檻10%比較高0.4政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%一般0.3行業(yè)吸引力總得分100%3.51.1永先榮城置業(yè)所在行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒(méi)有吸引力（總得分<2）行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）541.2永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位剛性需求中、高端住宅當(dāng)前定位3至5年內(nèi)的定位度假地產(chǎn)（度假式城市綜合體。體現(xiàn)形態(tài)：度假+休閑+生活）1.2永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位剛性需求中、高端住宅當(dāng)前定位3至1.3永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.3永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資1.4各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈利潤(rùn)率價(jià)值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷售額占比各環(huán)節(jié)的凈利潤(rùn)率土地及開(kāi)辦35%40%設(shè)計(jì)推廣2%35%材料供應(yīng)18%5%建筑施工14%5%產(chǎn)品銷售21%30%售后服務(wù)10%01.4各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈利潤(rùn)率價(jià)值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷售額占1.5價(jià)值鏈利潤(rùn)分布圖40%30%20%10%00100%利潤(rùn)率行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)銷售額占比土地及開(kāi)辦設(shè)計(jì)推廣材料供應(yīng)建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)1.5價(jià)值鏈利潤(rùn)分布圖40%30%20%10%00100%1.6永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的可能變化選擇本企業(yè)的選擇可行性分析價(jià)值鏈分拆可行（√）不可行（）依據(jù)行業(yè)特定的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)行價(jià)值鏈分拆有利于各環(huán)節(jié)專業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價(jià)值，壓縮部分緩解價(jià)值鏈爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化體現(xiàn)，對(duì)于價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過(guò)市場(chǎng)對(duì)渠道選擇來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。價(jià)值鏈壓縮可行（√）不可行（）強(qiáng)化價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)可行（√）不可行（）價(jià)值鏈重新整合可行（）不可行（√）1.6永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的可能變化選擇本企業(yè)的選擇可根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個(gè)步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案企業(yè)價(jià)值時(shí)間第一層面核心業(yè)務(wù)，良性運(yùn)作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展第二層面增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力第三層面種子業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提高持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力2.1永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)及開(kāi)始時(shí)間核心業(yè)務(wù)：住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理種子業(yè)務(wù)：度假地產(chǎn)：商業(yè)街產(chǎn)權(quán)式度假酒店主題小鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)所別墅旅游投資

2012-20132012-20142014-企業(yè)價(jià)值時(shí)間第一層面第二層面第三層面2.1永先榮城置業(yè)的核2.2三層面業(yè)務(wù)分類及未來(lái)三年銷售額總和預(yù)測(cè)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)1、住宅地產(chǎn)2、商業(yè)地產(chǎn)3、物業(yè)管理4、旅游投資1、產(chǎn)權(quán)式酒店2、主題小鎮(zhèn)3、企業(yè)會(huì)所4、別墅1、地產(chǎn)策劃、銷售代理2、城市綜合體建設(shè)及運(yùn)營(yíng)3、建筑施工4、園林施工1、建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計(jì)2、投資公司3、未來(lái)上年銷售額總和為：5個(gè)億2.2三層面業(yè)務(wù)分類及未來(lái)三年銷售額總和預(yù)測(cè)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)商業(yè)模式1、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的活動(dòng)2、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能改進(jìn)的建議商業(yè)模式3.2永先榮城置業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理永先置業(yè)客戶地產(chǎn)（住商旅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)…個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝3.2永先榮城置業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理置業(yè)客戶地產(chǎn)（住宅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)…個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝3.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程3.4永先榮城置業(yè)可能的改進(jìn)方案可能的改進(jìn)方案：1、利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭(zhēng)取政府土地等各項(xiàng)政策及規(guī)費(fèi)的優(yōu)惠支持；2、打造規(guī)?；彤a(chǎn)品精準(zhǔn)規(guī)劃定位，進(jìn)行復(fù)制，降低規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)及管理成本；3、選擇優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期合作材料商、建筑商，降低管理、運(yùn)輸及成本損耗；4、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制，降低管理及人力成本，人力風(fēng)險(xiǎn)；5、整合各合作團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售代理、廣告推廣，建立長(zhǎng)期合作體系，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)；6、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會(huì)所）采取控股方式進(jìn)行委托經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)，對(duì)旅游采取參股的方式，已投資建設(shè)方式參股；7、物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告、家政服務(wù)、家裝等方面，擴(kuò)大受益；8、為客戶提供個(gè)性化家裝設(shè)計(jì)、施工。3.4永先榮城置業(yè)可能的改進(jìn)方案可能的改進(jìn)方案：1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖2、九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進(jìn)行動(dòng)方案1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖4.1永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策法規(guī)銷售代理裝修公司品牌家居家電分眾傳媒土地及規(guī)費(fèi)支持銷售回款支付銷售費(fèi)用利潤(rùn)分紅方案推介銷售利潤(rùn)差價(jià)收入業(yè)主廣告收益分成住宅銷售、租賃服務(wù)場(chǎng)地及方案裝修收入收入裝修服務(wù)建造費(fèi)用形象打造建設(shè)提供方案4.1永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策4.2商業(yè)模式的調(diào)整及具體的調(diào)整方案

（一）分眾傳媒：

1、利用區(qū)域固定載體進(jìn)行總包方式；

2、利用區(qū)域固定媒體共同投資分成方式。

（二）裝飾公司：

為客戶提供裝飾方案、設(shè)計(jì)、品牌選擇及比市場(chǎng)優(yōu)惠的施工總包，我們與裝飾公司采取分成方式。

（三）品牌家居產(chǎn)品、家電、通訊：

1、為客戶提供最優(yōu)惠的價(jià)格，我們與供應(yīng)商或廠家合作方式；

2、與通訊商洽談準(zhǔn)入制度，收取準(zhǔn)入費(fèi)。

4.2商業(yè)模式的調(diào)整及具體的調(diào)整方案

（一）分眾傳媒：

1、永先榮城置業(yè)各個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序2、永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評(píng)估及策略矩陣3、具體的行動(dòng)及改進(jìn)方案1、永先榮城置業(yè)各個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序5.1永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)模式所需要的資源要素

一、核心業(yè)務(wù)資源要素：

1、住宅；2、政府及職能部門；3、材料供應(yīng)商；4、施工企業(yè)；5、業(yè)主；6、家裝公司；7、營(yíng)銷策劃宣傳；8、物業(yè)公司；9、品牌家電商。

二、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)

除以上資源外，還需1、商業(yè)地產(chǎn)；2、物業(yè)家政服務(wù)；3、商貿(mào)企業(yè)；4、飲食娛樂(lè)業(yè)；5、客戶。

三、種子業(yè)務(wù)

除以上一、二項(xiàng)資源外1、主體商業(yè)小鎮(zhèn)；2、別墅；3、特色餐飲賓館、休閑會(huì)所、企業(yè)會(huì)所；4、商貿(mào)企業(yè)；5、飲食娛樂(lè)業(yè)；6、高端人士；7、休閑度假消費(fèi)者；8、酒店管理公司5.1永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)模式所需要的資源要素

一、核5.2關(guān)鍵資源策略矩陣三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)）１、加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持；２、加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出；３、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益。第二層面（增長(zhǎng)業(yè)務(wù)）１、住宅地產(chǎn)配套，提升商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值；２、物業(yè)采取增值服務(wù)（家政、托管、智能等服務(wù)）。３、品牌招商和宣傳策劃第一層面（種子業(yè)務(wù)）１、度假+休閑+生活的地產(chǎn)整合和規(guī)劃設(shè)計(jì)及宣傳策劃；２、對(duì)服務(wù)品牌企業(yè)、消費(fèi)群體進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)招商；３、引進(jìn)高端經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)整合。5.2關(guān)鍵資源策略矩陣三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)5.3第一層面關(guān)鍵要素行動(dòng)矩陣改進(jìn)計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人預(yù)算１加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持10月30日江小珍按照獲取支持力度的5%２加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出招投標(biāo)時(shí)和日常管理中合約部無(wú)３與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益合作模式方案研究10月30日物業(yè)公司無(wú)5.3第一層面關(guān)鍵要素行動(dòng)矩陣改進(jìn)計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人預(yù)算１加競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.永先榮城置業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，及具體的戰(zhàn)略行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6.1各業(yè)務(wù)模塊在1到3年內(nèi)的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略潛在進(jìn)入市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二市場(chǎng)絕對(duì)第一市場(chǎng)放棄市場(chǎng)度假地產(chǎn)：省內(nèi)三四線城市（進(jìn)攻戰(zhàn)）住宅地產(chǎn)：二線城市市場(chǎng)（側(cè)翼戰(zhàn)）一線城市安慶市場(chǎng)：側(cè)翼與進(jìn)攻戰(zhàn)略桐城市場(chǎng)：進(jìn)攻戰(zhàn)略6.1各業(yè)務(wù)模塊在1到3年內(nèi)的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6.2各業(yè)務(wù)的區(qū)域定位業(yè)務(wù)名稱區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)3年內(nèi)：桐城區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)3年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省其他三線城市領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市度假地產(chǎn)3年內(nèi)：安徽省領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省絕對(duì)領(lǐng)先者10年內(nèi)：安徽省內(nèi)地縣市鞏固的模式，涉足省外其他城市。成為全國(guó)度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！6.2各業(yè)務(wù)的區(qū)域定位業(yè)務(wù)名稱區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)3年內(nèi)：品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略分組討論7:確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價(jià)值。分組討論7:7.1本企業(yè)的品牌定位行業(yè)品類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)品牌定位品牌名稱核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心客戶延伸客戶現(xiàn)有品類普通住宅山水龍城七里香溪二期·匯景住宅別墅及商業(yè)剛性需求商業(yè)成功人士商業(yè)地產(chǎn)七里香溪商業(yè)街商業(yè)店面會(huì)所經(jīng)營(yíng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者飲食＼休閑經(jīng)營(yíng)商物業(yè)東方世紀(jì)城物業(yè)戴行物業(yè)物業(yè)服務(wù)家政服務(wù)和托管服務(wù)小區(qū)業(yè)主其他小區(qū)業(yè)主可能的新品類產(chǎn)權(quán)式酒店金瑞古井仙龍湖餐飲＼客房＼康體娛樂(lè)網(wǎng)球場(chǎng)＼商務(wù)會(huì)所高級(jí)管理公司＼高端成功人士全國(guó)區(qū)域高端人士企業(yè)會(huì)所金瑞名城風(fēng)情水云澗溫泉谷水上ＳＰＡ＼康體娛樂(lè)高檔定制安徽省內(nèi)成功人士全國(guó)高端人士別墅無(wú)歐陸小鎮(zhèn)別墅、酒店高檔物業(yè)服務(wù)安徽省內(nèi)成功人士全國(guó)高端人士主題小鎮(zhèn)無(wú)希臘風(fēng)情美利堅(jiān)小鎮(zhèn)特色商業(yè)＼酒店＼會(huì)所特色風(fēng)情演藝省內(nèi)特色經(jīng)營(yíng)商特色專業(yè)經(jīng)營(yíng)商7.1本企業(yè)的品牌定位行業(yè)品類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)品牌定位品7.2本企業(yè)品牌價(jià)值元素列舉

功能價(jià)值元素:

居?。芏燃?/p>

服務(wù)和體驗(yàn)價(jià)值元素:

安全＼衛(wèi)生＼休閑＼配套齊全＼便捷＼熱情＼溫馨＼專業(yè)

形象和文化價(jià)值元素:

尊貴＼國(guó)際化＼成就感

7.2本企業(yè)品牌價(jià)值元素列舉

功能價(jià)值元素:

居住＼度假7.3價(jià)值元素重組：本品品牌價(jià)值元素及競(jìng)品品牌價(jià)值元素對(duì)比價(jià)值元素消費(fèi)者需求打分競(jìng)品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價(jià)值創(chuàng)新后打分是否是核心價(jià)值居?。担担担捣穸燃伲担保常凳前踩担担担捣裥l(wèi)生５５５５否休閑５１３５是配套齊全５３３５否便捷5345是打分說(shuō)明：用5分制表示，得分越高越好7.3價(jià)值元素重組：本品品牌價(jià)值元素