國際貿(mào)易術(shù)語課件

第四章

貿(mào)易術(shù)語

第四章

貿(mào)易術(shù)語課時安排貿(mào)易術(shù)語與國際慣例——1課時《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》——2課時課時安排貿(mào)易術(shù)語與國際慣例——1課時本章知識點(diǎn)1.貿(mào)易術(shù)語的含義，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例；2.主要貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任及注意事項(xiàng)；

3.其它貿(mào)易術(shù)語的買賣雙方的責(zé)任本章知識點(diǎn)本章能力點(diǎn)：1.對FOB、CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用；

2.能夠區(qū)分相關(guān)術(shù)語之間的不同，了解他們之間的關(guān)系。本章能力點(diǎn)：引例：某公司進(jìn)口一批貨物以FOB條件成交。結(jié)果在目的港卸貨時，發(fā)現(xiàn)在貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸的痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢跌倒船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面貨物被水浸泡。試問該責(zé)任應(yīng)由買賣雙方的哪方承擔(dān)？

引例：4.1貿(mào)易術(shù)語與國際慣例

4.1.1貿(mào)易術(shù)語的概念及其作用

1.概念

2.作用

4.1.2國際貿(mào)易管理及其性質(zhì)與作用

⒈關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

⒉國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與作用

主要內(nèi)容4.1貿(mào)易術(shù)語與國際慣例主要內(nèi)容4.2《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 4.2.1E組貿(mào)易術(shù)語

⒈買方的義務(wù)

⒉賣方義務(wù)

⒊應(yīng)注意的問題

4.2.2F組貿(mào)易術(shù)語

⒈FCA術(shù)語

⒉FSA術(shù)語

⒊FOB術(shù)語4.2《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 4.2.3C組貿(mào)易術(shù)語

⒈CFR術(shù)語

⒉CIF術(shù)語

⒊CPT術(shù)語

⒋CIP術(shù)語

4.2.4D組貿(mào)易術(shù)語

⒈DAF術(shù)語

⒉DES術(shù)語

⒊DEQ術(shù)語

⒋DDU術(shù)語

⒌DDP術(shù)語 4.2.3C組貿(mào)易術(shù)語本章小結(jié)

貿(mào)易術(shù)語表明價格的構(gòu)成，確定了交接貨物時買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，明確了買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三個有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例，包括《華沙-牛津規(guī)則》、《美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，這些貿(mào)易慣例一旦被商人采納，對買賣雙方就具有約束力。十三種貿(mào)易術(shù)語及其使用注意事項(xiàng)是業(yè)務(wù)員必須掌握的常識，其中有三種主要貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF）在實(shí)際業(yè)務(wù)中經(jīng)常被采用。本章小結(jié)貿(mào)易術(shù)語表明價格的構(gòu)成，確定了本章練習(xí)1——選擇⑴制定《華沙-牛津規(guī)則》的國際組織是（）A.國際法協(xié)會 B.商業(yè)協(xié)會C.聯(lián)合國貿(mào)易組織 D.國際商會⑵根據(jù)《2000通則》，F(xiàn)OB僅適用于（）A．陸運(yùn) B.海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸C．空運(yùn) D.一切運(yùn)輸⑶在《2000通則》中解釋的13個術(shù)語中，按照賣方交貨責(zé)任大小依次排序，其中賣方責(zé)任最大的是（）A．EXW B.FOBC.DDP D.DDU⑷賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險最小的一種貿(mào)易術(shù)語是（）A．FOB B.CIFC.CFR D.EXW

本章練習(xí)1——選擇⑴制定《華沙-牛津規(guī)則》的國際組織是（本章練習(xí)2——選擇⑴有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有

、

、和

。⑵《2000通則》中，由買方辦理出口手續(xù)的術(shù)語是

，由賣方辦理進(jìn)口手續(xù)的術(shù)語是

。⑶我國對外貿(mào)易中，經(jīng)常使用的三種主要貿(mào)易術(shù)語是

、

、

。⑷FOB貿(mào)易術(shù)語的變形主要是為了明確

費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，而CIF和CFR貿(mào)易術(shù)語的變形主要是為了明確

費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題本章練習(xí)2——選擇⑴有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有本章練習(xí)3——判斷⑴以CIFExship’sHoldNewYork條件成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到紐約為止的費(fèi)用和風(fēng)險。（）⑵以FOB吊鉤下交貨成交，賣方只需將貨物置于吊鉤下即完成交貨義務(wù)，以后發(fā)生的風(fēng)險概不負(fù)責(zé)。（）(3)易術(shù)語變形只涉及買賣雙方費(fèi)用的劃分，不涉及風(fēng)險劃分。（）(4)在EXW條件下，如合同無相反的規(guī)定，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)提供出口包裝，支付包裝費(fèi)用。（）本章練習(xí)3——判斷⑴以CIFExship’sHold本章思考題3種貿(mào)易術(shù)語的英文代碼及中、英文全稱3種貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任FOB、CIF、CFR術(shù)語的變形形式有什么簡述FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別于聯(lián)系本章思考題3種貿(mào)易術(shù)語的英文代碼及中、英文全稱案例分析CIF出口合同買方具理駁回國外索賠案

1992年11月，我國廣東某進(jìn)出口公司對德國某客商成交啤酒花一批，主要交易條件是：某年產(chǎn)中國啤酒花100公噸，阿爾發(fā)酸量最少含量7%，CIF漢堡3700西德馬克/公噸（這時按8%阿爾發(fā)酸含量計(jì)算的，如超過或不足，每1%有25馬克的增減），用牛皮紙、布包、麻袋多層包裝。貨物在中國保險公司投保。貨物裝運(yùn)時，由中國商檢局檢驗(yàn)，出具品質(zhì)、質(zhì)量檢驗(yàn)證書，其主要內(nèi)容是：某年產(chǎn)中國北方啤酒花，水分含量為6。03%—8。8%，阿爾發(fā)酸，干態(tài)含量為7.88%—9.84%；自然態(tài)含量為7.2%—8.99%，包裝于榨包內(nèi)，內(nèi)襯牛皮紙和聚乙烯帶，套以白布，外套麻袋。

1993年1月3日，貨物運(yùn)抵漢堡港卸貨。1月5日客商即來電稱：貨物品質(zhì)非常壞，顏色變成身棕色或綠色。1月25日，我方公司回電，說明我方對這一事件的重視，并告知我方已派人到產(chǎn)地新疆進(jìn)行了調(diào)查，證明該批貨物品質(zhì)很好，完全符合商檢證所列出的檢驗(yàn)結(jié)果，也說明貨物在裝運(yùn)前品質(zhì)完全沒問題，是符合合同規(guī)定的。因此，貨物變質(zhì)可能是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，并促其向承運(yùn)人或保險公司代理提出交涉。

案例分析2月10日，德國保險代理發(fā)來電傳，致我方出口公司及中國保險公司，電稱：貨物受損嚴(yán)重，收貨人已向其提出索賠5500馬克，考慮到這一損失可能是由于運(yùn)輸途中受熱所致，但船已開走，無法檢查并取得證據(jù)，因此需要一個官方檢驗(yàn)證明，明確致?lián)p的原因，以研究賠償問題?，F(xiàn)征求中方出口公司及中國保險公司的意見，以便答復(fù)收貨人。中國保險公司當(dāng)即復(fù)電德國保險代理，同意請官方機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)阿爾發(fā)酸含量已確定致?lián)p原因，并希望迅速得到檢驗(yàn)結(jié)果，還請代理寄來受損貨物的實(shí)樣。我方出口公司接到對方來電后，立即復(fù)電具理反駁其無理要求。指出，我方是按合同的規(guī)定憑有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格檢驗(yàn)后出具的證明書裝運(yùn)的，也就是說，貨物離開我方港口前，品質(zhì)是正常的。因此，我方已在CIF合同下履行了我方的義務(wù)，貨卸目的港產(chǎn)生的殘損情況是我們意想不到的，我方在CIF合同下投保，發(fā)生保險索賠應(yīng)由收貨人向保險代理人提出交涉，我方對此事無任何責(zé)任。但我方同時表示將協(xié)助對方繼續(xù)同保險公司聯(lián)系，以盡早完結(jié)此案。經(jīng)我方出口公司的據(jù)理力爭，客商終于接受了我方出口公司的論點(diǎn)。12月底，中國保險公司通知中方出口公司，對此批啤酒變質(zhì)損失的賠償，以按照客商所開索賠清單的內(nèi)容，根據(jù)復(fù)來的檢驗(yàn)證件，償付完畢。至此，本案了結(jié)。2月10日，德國保險代理發(fā)來電傳，致我方出口公司及中國保險公本章實(shí)訓(xùn)1——課堂討論課堂討論：對貿(mào)易術(shù)語的了解主題：知識應(yīng)用訓(xùn)練課時：1課時地點(diǎn)：教室實(shí)訓(xùn)目的：①鞏固所學(xué)的知識

②培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識的總結(jié)能力。

③最大限度的調(diào)動學(xué)生的主體地位，體會共同學(xué)習(xí)的重要性。

本章實(shí)訓(xùn)1——課堂討論課堂討論：對貿(mào)易術(shù)語的了解課程設(shè)計(jì)：①給出表格，學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識填寫②學(xué)生上臺發(fā)言，講出答案③臺下學(xué)生評價，指出正確及錯誤的地方④教師點(diǎn)評并總結(jié)知識點(diǎn)建議：課前教師可以讓學(xué)生先復(fù)習(xí)所學(xué)知識，然后學(xué)生布看書填寫表格，同時為鼓勵學(xué)生發(fā)言，可以采用發(fā)放獎品或計(jì)入平時成績等獎勵方式鼓勵學(xué)生積極發(fā)言。

課程設(shè)計(jì)：實(shí)訓(xùn)練習(xí)2實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語聯(lián)系報價

實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備：將學(xué)生分為兩組，一組為賣方，另一組為買方，給出基本的成本、出口運(yùn)費(fèi)、出口保險費(fèi)等條件，讓兩組學(xué)生運(yùn)用不同的貿(mào)易術(shù)語，在不同的條件下進(jìn)行討價還價練習(xí)（條件設(shè)置盡量多變化，如出口地點(diǎn)的變化、行情變化、貨幣匯率變化、數(shù)量變化等）。實(shí)戰(zhàn)目的：①鞏固所學(xué)的貿(mào)易術(shù)語報價②通過談判進(jìn)一步掌握不同術(shù)語下的報價③學(xué)會根據(jù)貿(mào)易條件的變化，合理的提出報價實(shí)戰(zhàn)方案：①課前讓學(xué)生準(zhǔn)備好報價條件②課上將學(xué)生分組，雙方就不同術(shù)語及不同條件進(jìn)行報價③找出報價時存在的問題，總結(jié)并列出存在的問題實(shí)訓(xùn)練習(xí)2實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語聯(lián)系報價第四章

貿(mào)易術(shù)語

第四章

貿(mào)易術(shù)語課時安排貿(mào)易術(shù)語與國際慣例——1課時《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》——2課時課時安排貿(mào)易術(shù)語與國際慣例——1課時本章知識點(diǎn)1.貿(mào)易術(shù)語的含義，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例；2.主要貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任及注意事項(xiàng)；

3.其它貿(mào)易術(shù)語的買賣雙方的責(zé)任本章知識點(diǎn)本章能力點(diǎn)：1.對FOB、CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用；

2.能夠區(qū)分相關(guān)術(shù)語之間的不同，了解他們之間的關(guān)系。本章能力點(diǎn)：引例：某公司進(jìn)口一批貨物以FOB條件成交。結(jié)果在目的港卸貨時，發(fā)現(xiàn)在貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸的痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢跌倒船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面貨物被水浸泡。試問該責(zé)任應(yīng)由買賣雙方的哪方承擔(dān)？

引例：4.1貿(mào)易術(shù)語與國際慣例

4.1.1貿(mào)易術(shù)語的概念及其作用

1.概念

2.作用

4.1.2國際貿(mào)易管理及其性質(zhì)與作用

⒈關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

⒉國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與作用

主要內(nèi)容4.1貿(mào)易術(shù)語與國際慣例主要內(nèi)容4.2《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 4.2.1E組貿(mào)易術(shù)語

⒈買方的義務(wù)

⒉賣方義務(wù)

⒊應(yīng)注意的問題

4.2.2F組貿(mào)易術(shù)語

⒈FCA術(shù)語

⒉FSA術(shù)語

⒊FOB術(shù)語4.2《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 4.2.3C組貿(mào)易術(shù)語

⒈CFR術(shù)語

⒉CIF術(shù)語

⒊CPT術(shù)語

⒋CIP術(shù)語

4.2.4D組貿(mào)易術(shù)語

⒈DAF術(shù)語

⒉DES術(shù)語

⒊DEQ術(shù)語

⒋DDU術(shù)語

⒌DDP術(shù)語 4.2.3C組貿(mào)易術(shù)語本章小結(jié)

貿(mào)易術(shù)語表明價格的構(gòu)成，確定了交接貨物時買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，明確了買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三個有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例，包括《華沙-牛津規(guī)則》、《美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，這些貿(mào)易慣例一旦被商人采納，對買賣雙方就具有約束力。十三種貿(mào)易術(shù)語及其使用注意事項(xiàng)是業(yè)務(wù)員必須掌握的常識，其中有三種主要貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF）在實(shí)際業(yè)務(wù)中經(jīng)常被采用。本章小結(jié)貿(mào)易術(shù)語表明價格的構(gòu)成，確定了本章練習(xí)1——選擇⑴制定《華沙-牛津規(guī)則》的國際組織是（）A.國際法協(xié)會 B.商業(yè)協(xié)會C.聯(lián)合國貿(mào)易組織 D.國際商會⑵根據(jù)《2000通則》，F(xiàn)OB僅適用于（）A．陸運(yùn) B.海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸C．空運(yùn) D.一切運(yùn)輸⑶在《2000通則》中解釋的13個術(shù)語中，按照賣方交貨責(zé)任大小依次排序，其中賣方責(zé)任最大的是（）A．EXW B.FOBC.DDP D.DDU⑷賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險最小的一種貿(mào)易術(shù)語是（）A．FOB B.CIFC.CFR D.EXW

本章練習(xí)1——選擇⑴制定《華沙-牛津規(guī)則》的國際組織是（本章練習(xí)2——選擇⑴有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有

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。⑵《2000通則》中，由買方辦理出口手續(xù)的術(shù)語是

，由賣方辦理進(jìn)口手續(xù)的術(shù)語是

。⑶我國對外貿(mào)易中，經(jīng)常使用的三種主要貿(mào)易術(shù)語是

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。⑷FOB貿(mào)易術(shù)語的變形主要是為了明確

費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，而CIF和CFR貿(mào)易術(shù)語的變形主要是為了明確

費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題本章練習(xí)2——選擇⑴有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有本章練習(xí)3——判斷⑴以CIFExship’sHoldNewYork條件成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到紐約為止的費(fèi)用和風(fēng)險。（）⑵以FOB吊鉤下交貨成交，賣方只需將貨物置于吊鉤下即完成交貨義務(wù)，以后發(fā)生的風(fēng)險概不負(fù)責(zé)。（）(3)易術(shù)語變形只涉及買賣雙方費(fèi)用的劃分，不涉及風(fēng)險劃分。（）(4)在EXW條件下，如合同無相反的規(guī)定，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)提供出口包裝，支付包裝費(fèi)用。（）本章練習(xí)3——判斷⑴以CIFExship’sHold本章思考題3種貿(mào)易術(shù)語的英文代碼及中、英文全稱3種貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任FOB、CIF、CFR術(shù)語的變形形式有什么簡述FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別于聯(lián)系本章思考題3種貿(mào)易術(shù)語的英文代碼及中、英文全稱案例分析CIF出口合同買方具理駁回國外索賠案

1992年11月，我國廣東某進(jìn)出口公司對德國某客商成交啤酒花一批，主要交易條件是：某年產(chǎn)中國啤酒花100公噸，阿爾發(fā)酸量最少含量7%，CIF漢堡3700西德馬克/公噸（這時按8%阿爾發(fā)酸含量計(jì)算的，如超過或不足，每1%有25馬克的增減），用牛皮紙、布包、麻袋多層包裝。貨物在中國保險公司投保。貨物裝運(yùn)時，由中國商檢局檢驗(yàn)，出具品質(zhì)、質(zhì)量檢驗(yàn)證書，其主要內(nèi)容是：某年產(chǎn)中國北方啤酒花，水分含量為6。03%—8。8%，阿爾發(fā)酸，干態(tài)含量為7.88%—9.84%；自然態(tài)含量為7.2%—8.99%，包裝于榨包內(nèi)，內(nèi)襯牛皮紙和聚乙烯帶，套以白布，外套麻袋。

1993年1月3日，貨物運(yùn)抵漢堡港卸貨。1月5日客商即來電稱：貨物品質(zhì)非常壞，顏色變成身棕色或綠色。1月25日，我方公司回電，說明我方對這一事件的重視，并告知我方已派人到產(chǎn)地新疆進(jìn)行了調(diào)查，證明該批貨物品質(zhì)很好，完全符合商檢證所列出的檢驗(yàn)結(jié)果，也說明貨物在裝運(yùn)前品質(zhì)完全沒問題，是符合合同規(guī)定的。因此，貨物變質(zhì)可能是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，并促其向承運(yùn)人或保險公司代理提出交涉。

案例分析2月10日，德國保險代理發(fā)來電傳，致我方出口公司及中國保險公司，電稱：貨物受損嚴(yán)重，收貨人已向其提出索賠5500馬克，考慮到這一損失可能是由于運(yùn)輸途中受熱所致，但船已開走，無法檢查并取得證據(jù)，因此需要一個官方檢驗(yàn)證明，明確致?lián)p的原因，以研究賠償問題?，F(xiàn)征求中方出口公司及中國保險公司的意見，以便答復(fù)收貨人。中國保險公司當(dāng)即復(fù)電德國保險代理，同意請官方機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)阿爾發(fā)酸含量已確定致?lián)p原因，并希望迅速得到檢驗(yàn)結(jié)果，還請代理寄來受損貨物的實(shí)樣。我方出口公司接到對方來電后，立即復(fù)電具理反駁其無理要求。指出，我方是按合同的規(guī)定憑有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格檢驗(yàn)后出具的證明書裝運(yùn)的，也就是說，貨物離開我方港口前，品質(zhì)是正常的。因此，我方已在CIF合同下履行了我方的義務(wù)，貨卸目的港產(chǎn)生的殘損情況是我們意想不到的，我方在CIF合同下投保，發(fā)生保險索賠應(yīng)由收貨人向保險代理人提出交涉，我方對此事無任何責(zé)任。但我方同時表示將協(xié)助對方繼續(xù)同保險公司聯(lián)系，以盡早完結(jié)此案。經(jīng)我方出口公司的據(jù)理力爭，客商終于接受了我方出口公司的論點(diǎn)