發(fā)展中心部門職能架構(gòu)改

發(fā)展中心部門建設(shè)設(shè)想部門定位部門職能部門建設(shè)1發(fā)展中心部門建設(shè)設(shè)想部門定位部門職能以集團(tuán)發(fā)展為主線，聚焦集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)發(fā)展體系的科學(xué)管理，完成對(duì)外拓展任務(wù)，同時(shí)積極探索新領(lǐng)域，識(shí)別和整合集團(tuán)資源，切實(shí)保障集團(tuán)未來的戰(zhàn)略部署。部門建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變規(guī)范化建設(shè)全面人才培養(yǎng)信息平臺(tái)項(xiàng)目獲取平臺(tái)合作平臺(tái)創(chuàng)新平臺(tái)2根據(jù)發(fā)展中心04年的組織構(gòu)架，發(fā)現(xiàn)大量的人員集中在拓展領(lǐng)域部門定位——原始構(gòu)架

04年，集團(tuán)將擴(kuò)張作為首要任務(wù)，發(fā)展中心在拓展方面部署了大量的人力，這些拓展人員與各個(gè)區(qū)域公司拓展團(tuán)隊(duì)的職能也相重合。發(fā)展中心的職能偏重于拓展方面，而在市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)判、新領(lǐng)域研究等方面部署的人員不夠理想。對(duì)外拓展內(nèi)部管理戰(zhàn)略研究市場(chǎng)研究區(qū)域公司支持項(xiàng)目評(píng)判新領(lǐng)域研究新市場(chǎng)進(jìn)入土地拓展合作談判項(xiàng)目獲取3部門定位——外部環(huán)境變化宏觀調(diào)控財(cái)稅金融法律行政銷售資金土地樓盤價(jià)格下調(diào)剛性需求被滿足，交易量下滑正向現(xiàn)金流減少，資金回籠受阻礙投資者信心受打擊，融資成本上升低價(jià)房土地放量，普通商品房用地放量減少存量土地進(jìn)入市場(chǎng)，壓低地價(jià)在宏觀調(diào)控的大形勢(shì)下，特別是2005年年中的“國八條”對(duì)房地產(chǎn)業(yè)形成了巨大的沖擊，公司的外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。外部環(huán)境的變化要求我們及時(shí)地對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整。在公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的大背景下，發(fā)展中心需要對(duì)部門進(jìn)行再次定位，站在戰(zhàn)略高度，研究集團(tuán)未來的發(fā)展方向，推動(dòng)集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4部門定位——內(nèi)部環(huán)境變化內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)狀管理：效率不高，盈利能力不強(qiáng)資金：資源有限，回款不理想人員：體系合力未形成，專業(yè)化程度不高2005年下半年的工作重點(diǎn)：提升企業(yè)能力提高利潤率保證持續(xù)發(fā)展聚焦提高操作水平，提高盈利能力，確保利潤率。05年實(shí)現(xiàn)10%的銷售利潤率關(guān)注現(xiàn)金流，平衡運(yùn)營資金與土地款矛盾，實(shí)現(xiàn)自我平衡。05年實(shí)現(xiàn)33.2億回款加強(qiáng)體系建設(shè)，加強(qiáng)公司規(guī)范化管理，完善考核激勵(lì)體系，從根本上提高效率。05年操作落實(shí)

04年，順馳集團(tuán)總銷售回款達(dá)到百億，員工接近萬人。業(yè)務(wù)量增大，調(diào)配、把控的難度增大，管理方面需要跟上集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)將提升企業(yè)綜合能力、提高利潤率和保證持續(xù)發(fā)展作為下半年工作重點(diǎn)，集團(tuán)重心也從對(duì)外拓展轉(zhuǎn)向持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營5根據(jù)企業(yè)發(fā)展的模型，我們可以制作出企業(yè)發(fā)展矩陣當(dāng)前工作重點(diǎn)未來工作方向一貫工作重點(diǎn)部門定位——企業(yè)發(fā)展發(fā)展中心應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段性特征對(duì)一貫的工作重點(diǎn)進(jìn)行維持，并積極確保當(dāng)前工作重點(diǎn)的完成，與此同時(shí)也積極關(guān)注未來的發(fā)展方向6部門定位——部門新的定位思考穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)健康發(fā)展

企業(yè)的長期發(fā)展與外部環(huán)境的變化要求我們必須適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)及職責(zé)分工。要確保在有限的資源下實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須要求集團(tuán)對(duì)發(fā)展工作進(jìn)行整體把控，對(duì)資源進(jìn)行高效的統(tǒng)一調(diào)配。對(duì)外拓展內(nèi)部管理戰(zhàn)略研究市場(chǎng)研究區(qū)域公司支持項(xiàng)目評(píng)判新領(lǐng)域研究新市場(chǎng)進(jìn)入土地拓展合作談判項(xiàng)目獲取這就要求集團(tuán)發(fā)展中心有一個(gè)明晰的定位及工作思路，以支持集團(tuán)的戰(zhàn)略需要。7部門定位——部門新定位以集團(tuán)發(fā)展為主線，聚焦集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)發(fā)展體系的科學(xué)管理，完成對(duì)外拓展任務(wù)，同時(shí)積極探索新領(lǐng)域，識(shí)別和整合集團(tuán)資源，切實(shí)保障集團(tuán)未來的戰(zhàn)略部署。戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)體系集團(tuán)資源體系管理新領(lǐng)域研究對(duì)外拓展8加強(qiáng)發(fā)展體系內(nèi)部管理由于各區(qū)域、各城市的整體發(fā)展水平與外部環(huán)境差異較大，各區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)從自身利益的角度出發(fā)，很難從集團(tuán)整體高度來評(píng)判項(xiàng)目的優(yōu)劣。建議由發(fā)展中心牽頭，將各區(qū)域的拓展成果進(jìn)行評(píng)判，衡量機(jī)會(huì)成本。根據(jù)各區(qū)域的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及行業(yè)發(fā)展周期等情況合理安排戰(zhàn)略布局，調(diào)整戰(zhàn)略側(cè)重，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。部門定位——部門新定位9完成對(duì)外部拓展任務(wù)以往對(duì)新區(qū)域、新項(xiàng)目的拓展團(tuán)隊(duì)的管理缺乏持續(xù)性，拓展關(guān)系和深度會(huì)因?yàn)槿藛T的調(diào)動(dòng)而丟失。發(fā)展中心對(duì)是否能夠著眼于長遠(yuǎn)，維持好關(guān)系和項(xiàng)目線索，關(guān)系到集團(tuán)未來項(xiàng)目的獲取以及集團(tuán)的長足發(fā)展。由發(fā)展中心牽頭，對(duì)各新區(qū)域市場(chǎng)情況進(jìn)行定期匯總和整理，并維護(hù)好已獲取的項(xiàng)目線索關(guān)鍵人、關(guān)鍵信息。對(duì)于新區(qū)域的拓展，從積極擴(kuò)張轉(zhuǎn)向持續(xù)關(guān)注與跟進(jìn)。部門定位——部門新定位10部門定位——部門新定位新領(lǐng)域的探索集團(tuán)過去只偏重住宅建設(shè)。隨著目前外部形勢(shì)和內(nèi)部形勢(shì)的要求。根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)部研究，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與持續(xù)經(jīng)營，必須進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，未來三年內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售額要占到整體業(yè)務(wù)的15%至25%；我們需要對(duì)新領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，為后期集團(tuán)的戰(zhàn)略部署做好充分準(zhǔn)備。對(duì)新政策、新變化持續(xù)關(guān)注和研究，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和政策的敏感度。11結(jié)論根據(jù)當(dāng)前外部內(nèi)部環(huán)境，集團(tuán)原始構(gòu)架——即以對(duì)外拓展為首要任務(wù)的思路，需要有所改變；發(fā)展中心要把內(nèi)部管理和對(duì)外拓展放到同等重要的位置上來；發(fā)展中心的定位為：以集團(tuán)發(fā)展為主線，聚焦集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)發(fā)展體系的科學(xué)管理，完成對(duì)外拓展任務(wù)，同時(shí)積極探索新領(lǐng)域，識(shí)別和整合集團(tuán)資源，切實(shí)保障集團(tuán)未來的戰(zhàn)略部署。12發(fā)展中心部門建設(shè)設(shè)想部門定位部門職能以集團(tuán)發(fā)展為主線，聚焦集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)發(fā)展體系的科學(xué)管理，完成對(duì)外拓展任務(wù)，同時(shí)積極探索新領(lǐng)域，識(shí)別和整合集團(tuán)資源，切實(shí)保障集團(tuán)未來的戰(zhàn)略部署。部門建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變規(guī)范化建設(shè)全面人才培養(yǎng)信息平臺(tái)項(xiàng)目獲取平臺(tái)合作平臺(tái)創(chuàng)新平臺(tái)13部門職能——平臺(tái)建設(shè)戰(zhàn)略平臺(tái)信息平臺(tái)項(xiàng)目獲取平臺(tái)支持平臺(tái)創(chuàng)新平臺(tái)通過對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)信息數(shù)據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟(jì),房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)各區(qū)域公司信息數(shù)據(jù)集團(tuán)運(yùn)行數(shù)據(jù)的收集，進(jìn)行整理分析，支持戰(zhàn)略平臺(tái)決策根據(jù)戰(zhàn)略平臺(tái)制定的戰(zhàn)略，以及項(xiàng)目評(píng)判體系的決策，對(duì)已有項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)進(jìn)行中項(xiàng)目推進(jìn)，促成最終簽約意向新項(xiàng)目進(jìn)行拓展和發(fā)展通過對(duì)于資源的整合對(duì)各個(gè)拓展項(xiàng)目進(jìn)行支持包括合作推動(dòng)政府關(guān)系人力資源領(lǐng)域從而對(duì)各個(gè)項(xiàng)目提供相應(yīng)的支持積極研究華東集團(tuán)新的利潤增長點(diǎn)，對(duì)新形勢(shì)下的商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行研究和發(fā)展，從集團(tuán)層面研究商業(yè)地產(chǎn)對(duì)集團(tuán)未來戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體方式14部門職能——信息平臺(tái)宏觀經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告（季度）每周信息簡報(bào)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究（月度）戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告區(qū)域公司拓展動(dòng)態(tài)周報(bào)15部門職能——項(xiàng)目獲取平臺(tái)新區(qū)域拓展周報(bào)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系報(bào)告目標(biāo)項(xiàng)目跟蹤16部門職能——支持平臺(tái)項(xiàng)目合作建議書

政府關(guān)系庫關(guān)系維護(hù)周報(bào)

拓展體系工作手冊(cè)17部門職能——?jiǎng)?chuàng)新平臺(tái)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告

新領(lǐng)域?qū)ｎ}研究報(bào)告18部門職能——現(xiàn)階段下工作框架19結(jié)論在發(fā)展中心建立整體戰(zhàn)略平臺(tái)，并構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的信息平臺(tái)、項(xiàng)目獲取平臺(tái)、支持平臺(tái)和創(chuàng)新平臺(tái)，各平臺(tái)相輔相成，形成合力，確保集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；信息平臺(tái)將作為決策的有力支撐；項(xiàng)目獲取平臺(tái)直接推動(dòng)項(xiàng)目獲取，保證集團(tuán)發(fā)展；支持平臺(tái)著眼于更高層次的資源整合和戰(zhàn)略合作，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；創(chuàng)新平臺(tái)將借助已有資源，開拓新的領(lǐng)域，放眼未來。20發(fā)展中心部門建設(shè)設(shè)想部門定位部門職能以集團(tuán)發(fā)展為主線，聚焦集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)發(fā)展體系的科學(xué)管理，完成對(duì)外拓展任務(wù)，同時(shí)積極探索新領(lǐng)域，識(shí)別和整合集團(tuán)資源，切實(shí)保障集團(tuán)未來的戰(zhàn)略部署。部門建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變規(guī)范化建設(shè)全面人才培養(yǎng)信息平臺(tái)項(xiàng)目獲取平臺(tái)合作平臺(tái)創(chuàng)新平臺(tái)21部門建設(shè)——發(fā)展中心建設(shè)發(fā)展中心的重構(gòu)需要好的部門建設(shè)作為依托，我們需要站在企業(yè)管理的高度，根據(jù)當(dāng)前外部和內(nèi)部形勢(shì)的變化，對(duì)發(fā)展中心的建設(shè)提出更高的要求。1234標(biāo)準(zhǔn)化管理結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變規(guī)范化建設(shè)全面化人才培養(yǎng)中心重構(gòu)22部門建設(shè)——標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化管理通過標(biāo)準(zhǔn)化的手段，加強(qiáng)資源整合能力，推行集中式、規(guī)范化的項(xiàng)目管理模式。通過對(duì)各類資源的整合，在各區(qū)域公司推行一套拓展管理標(biāo)準(zhǔn)，能確保前期獲取工作的規(guī)范管理。同時(shí)也方便項(xiàng)目評(píng)判體系的建立。發(fā)展中心資源整合區(qū)域發(fā)展體系市場(chǎng)研究戰(zhàn)略研究財(cái)務(wù)中心研發(fā)中心運(yùn)營中心區(qū)域相關(guān)信息執(zhí)行力體系管理規(guī)范化例：信息收集標(biāo)準(zhǔn)流程23部門建設(shè)——結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變土地拓展為中心團(tuán)隊(duì)A團(tuán)隊(duì)B支持現(xiàn)有區(qū)域團(tuán)隊(duì)C職能分工為中心職能A職能C職能D職能B結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變由于受內(nèi)外部環(huán)境的影響，異地拓展的職能相對(duì)弱化，業(yè)務(wù)量減小，而體系管理的職能將逐漸放大。原先以異地拓展團(tuán)隊(duì)為單位的項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)必須向職能型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，通過不同平臺(tái)的建立，以組織架構(gòu)為依托，加強(qiáng)與集團(tuán)各部門以及區(qū)域公司發(fā)展體系的合作。24部門建設(shè)——規(guī)范化管理內(nèi)部管理：職責(zé)分工明確提倡效率常規(guī)工作規(guī)范化對(duì)體系的管理：報(bào)告模式統(tǒng)一有效的互通、管理機(jī)制定期交流規(guī)范化管理在提高操作水平的要求下，以發(fā)展中心為先導(dǎo)，改良過去粗放型的管理模式，倡導(dǎo)高效、規(guī)范、人盡其用的部門構(gòu)架。發(fā)展中心必須經(jīng)常性、及時(shí)性和全面性地得到各地發(fā)展體系工作反饋，從而進(jìn)行對(duì)比、交流和平衡資源，全面提高操作水平和利潤率。25部門建設(shè)——人才培養(yǎng)戰(zhàn)略分析：發(fā)展中心需要整合整個(gè)集團(tuán)的資源和信息，具有俯覽全局的戰(zhàn)略高度項(xiàng)目拓展：跟進(jìn)和管理各地拓展體系，推進(jìn)各地拓展工作的進(jìn)行，確保土地獲??；并進(jìn)行新區(qū)域拓展決策分析：進(jìn)行各類研究分析，為高層提供投資決策全面化人才培養(yǎng)提高發(fā)展中心內(nèi)部人員的素質(zhì)，通過培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)操作，增強(qiáng)員工在戰(zhàn)略分析、項(xiàng)目拓展、決策分析等各方面的技能，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)。從而成為集團(tuán)決策層的智囊團(tuán)，為集團(tuán)發(fā)展提供決策支持。26結(jié)論發(fā)展中心的