某汽車某汽車新蒙迪歐上市大哥大認(rèn)證計劃上市活動方案

“大哥大”認(rèn)證哈爾濱龍熙新蒙迪歐上市招聘對象人數(shù)完成時間責(zé)任人目標(biāo)銷售顧問125月31能夠獨立開展銷售行為，客戶信息溝通，掌握全面知識并能獨立簽單職位責(zé)任人主要職責(zé)內(nèi)容總監(jiān)全局規(guī)劃和監(jiān)管執(zhí)行總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行各項方案實施,考評工作質(zhì)量,協(xié)調(diào)廠方資源和商務(wù)政策事宜財務(wù)總監(jiān)全面監(jiān)管財務(wù)方面事宜財務(wù)經(jīng)理新FC專項資金籌備和保障銷售經(jīng)理銷售隊伍招募和完善.資源分配.銷售隊伍培訓(xùn)和管理,激勵政策制定.展廳經(jīng)理銷售行為管理,客戶資源管理.展廳設(shè)施維護,領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)實施各項促銷活動市場專員廣告計劃、公關(guān)計劃、促銷計劃、展廳布置等制定和實施DCRC經(jīng)理客戶滿意度調(diào)查,CVP計劃實施服務(wù)經(jīng)理采購相應(yīng)維修工具和配件，保證客戶維修保養(yǎng)的順利進行?；A(chǔ)工作招聘計劃人員及職責(zé)基礎(chǔ)工作人員組織架構(gòu)圖基礎(chǔ)工作銷售顧問統(tǒng)計表銷售顧問統(tǒng)計人數(shù)共計17人。詳情見附件三基礎(chǔ)工作資金準(zhǔn)備培訓(xùn)計劃項目預(yù)計批發(fā)量資金儲備資金到位時間2013年1500萬全部到位時間對象培訓(xùn)內(nèi)容目標(biāo)責(zé)任人5月15日內(nèi)訓(xùn)師自學(xué)并參加長安福特大學(xué)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)掌握新蒙迪歐產(chǎn)品知識、了解競品5月20日新進員工企業(yè)、產(chǎn)品介紹銷售流程等掌握產(chǎn)品知識技巧等5月6日銷售團隊專業(yè)知識，熟練掌握6月28日銷售團隊產(chǎn)品特性演練，熟悉準(zhǔn)確6月30日銷售團隊競品對比運用競品對比四步法6月20日銷售團隊客戶資源收集，購買心理學(xué)等6月25日上市團隊方案主題灌輸，策略方向等責(zé)任明確維護市場行為的暢通6月30日銷售團隊接受長安福特考試完成任務(wù)設(shè)施整改及維護執(zhí)行項目執(zhí)行內(nèi)容完成時間責(zé)任人公司外部形象地面清潔；入口、車道、泊位、招牌及建筑物清潔每日例行檢查，工作時間抽查展廳內(nèi)部形象入口、接待臺、各項畫面植物等布置、談判桌等每日例行檢查，工作時間抽查展示車輛車牌、車內(nèi)外、車底、價格/配置標(biāo)牌等整潔每日例行檢查，工作時間抽查客休區(qū)、洗手間地板墻面、各項設(shè)施報刊等各項細(xì)節(jié)處，整潔隨時檢查服務(wù)接待地面前面、環(huán)境氛圍、特料等正確擺放，整潔隨時檢查車間內(nèi)外地面墻面、通道、照明通風(fēng)、標(biāo)識板、工具擺放、物料、作業(yè)等執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)隨時檢查，依據(jù)5S嚴(yán)格執(zhí)行配件庫房標(biāo)準(zhǔn)分類擺放、清楚標(biāo)識、撿料區(qū)等執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)隨時檢查員工辦公區(qū)/室各項設(shè)施文件整齊、地板、玻璃、桌椅、墻壁等清潔隨時檢查，依據(jù)5S嚴(yán)格執(zhí)行團隊面貌公司全體員工積極向上、標(biāo)準(zhǔn)著裝等標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行隨時檢查維修及服務(wù)準(zhǔn)備按長安福特服務(wù)部要求采購新蒙迪歐維修服務(wù)相關(guān)設(shè)備對所有維修技師，完成售后內(nèi)部產(chǎn)品知識培訓(xùn)對所有新車按要求進行PDI檢查，及時發(fā)現(xiàn)并處理問題為公司舉辦大型試乘試駕活動提供技術(shù)保障1、展廳布置2、廣告計劃3、媒體公關(guān)5、試乘試駕6、客戶拜訪4、上市活動經(jīng)銷商上市活動上市目錄1、展廳布置2、廣告計劃3、媒體公關(guān)5、試乘試駕6、客戶拜訪4、上市活動經(jīng)銷商上市活動上市目錄1、展廳布置將新蒙迪歐上市短篇的海報張貼在展廳明顯處；新蒙迪歐短片DVD在客戶休息區(qū)每天循環(huán)播放；展廳上空和展廳外計劃懸掛有關(guān)新蒙迪歐即將上市的橫幅；展廳主背景墻或背景板張貼新蒙迪歐大型背景廣告；將展示車輛進行充分包裝1、展廳布置2、廣告計劃3、媒體公關(guān)5、試乘試駕6、客戶拜訪4、上市活動2、上市廣告計劃上市預(yù)熱期：：5月20日-6月30日中期爆發(fā)期：：7月1日-7月31日后期營銷期：：8月1日-9月30日推廣市場：FM1045、FM998、百度推廣、、搜狐網(wǎng)、汽汽車之家、易易車網(wǎng)、戶外外大牌、新晚晚報、生活報報。推廣預(yù)算：合合計305500元廣告排期詳情情請見附件一一1、展廳布置2、廣告計劃3、媒體公關(guān)5、試乘試駕6、客戶拜訪4、上市活動3、媒體投放策策略及公關(guān)準(zhǔn)準(zhǔn)備宣傳方向：突出品牌優(yōu)勢勢，新品上市市炒作，增加加曝光率通過平面、電電臺多渠道立立體宣傳，結(jié)結(jié)合展示、新新聞發(fā)布等方方式，擴大受受眾面,以福特的強勢勢品牌帶動新新蒙迪歐車型型文案設(shè)計：軟廣告分三個個階段，突出出不同主題進進行炒作上市前熱身宣宣傳篇、上市市中現(xiàn)場客流流篇、上市后后市場影響篇篇同一時段投入入的各類媒體體廣告都圍繞繞相應(yīng)主題展展開媒體選擇：平面：新晚報、生活活報電臺：FM1045、FM998網(wǎng)絡(luò)：易車網(wǎng)、、鳳凰網(wǎng)、、汽車之家家、搜狐網(wǎng)網(wǎng)1、展廳布置2、廣告計劃3、媒體公關(guān)5、試乘試駕6、客戶拜訪4、上市活動時間時長活動項目內(nèi)容簡述前日晚準(zhǔn)備完畢活動物料安裝舞臺、背景搭建、燈光調(diào)試、桌椅、冷餐擺放、車頂牌、展廳布置等8：008:08活動分工確認(rèn)參加活動各環(huán)節(jié)確認(rèn)分工8:089:55活動簽到前臺接待和銷售顧問負(fù)責(zé)客戶接待，并引導(dǎo)客戶就坐，品嘗冷餐，或引導(dǎo)玩游戲，上網(wǎng)等9:5810:10活動開始主持人宣布上市發(fā)布會開始，嘉賓就坐10:1010:20開場節(jié)目開場舞表演（燈光音響配合）10:2010:30總經(jīng)理致辭主持人引導(dǎo)，總經(jīng)理致辭10:3010:35節(jié)目表演歌曲表演（燈光音響配合）10:3810:50新車亮相主持人引導(dǎo)，新蒙迪歐閃亮登場（主持人簡單6方位）靜態(tài)展示車型講解銷售顧問對新蒙迪歐車型進行講解10:5511:00節(jié)目表演樂器演奏11:0011:08購車政策福特購車政策講解11:0811:20定車政策發(fā)布會當(dāng)天定車優(yōu)惠政策4、上市活動動（含流程程及時間安安排）1、展廳布置2、廣告計劃3、媒體公關(guān)5、試乘試駕6、客戶拜訪4、上市活動5、公眾客戶試乘試試駕計劃已登記新蒙蒙迪歐意向向客戶電話話預(yù)約安排時時間到公司司試駕新蒙蒙迪歐；同時電話拜拜訪及面訪訪其他客戶戶；試駕后贈送送禮品，并并留下客戶戶建議和意意見，備檔檔。1、展廳布置2、廣告計劃3、媒體公關(guān)5、試乘試駕6、客戶拜訪4、上市活動6、客戶拜訪計計劃聯(lián)系現(xiàn)有和和待開發(fā)的的VIP客戶；與相關(guān)人員員約定時間間，準(zhǔn)備好好禮品；在約定時間間內(nèi)將車輛輛開到試駕駕場地或VIP指定處；試駕后請客客戶提出相相關(guān)意見或或建議，備備檔。試駕內(nèi)容：：在試乘試試駕活動期期限內(nèi)，凡凡是來到展廳符合試駕條條件的潛在在客戶，均均可參加試試駕活動，，在按照制制定路線試試乘試駕完完畢后，在在銷售顧問問的指導(dǎo)下下填寫試乘乘試駕反饋饋意見表，，并可獲得龍熙贈贈送的精美禮品品一份。活動目的：：1、通過試駕駕讓廣大客客戶均可親親身體驗到到新蒙迪歐歐卓越的操操控性能，，進一步提提高展廳車車輛成交率率。2、帶來旺盛盛的展廳人人氣，提高高福特品牌牌與龍熙公司司的知名度，，同時帶動動全系車型型的銷量提提升。詳情請見附附件二蒙迪歐上市市活動細(xì)化化流程安排排6-1、活活動概述活動主題：：王者歸來來新蒙蒙迪歐上市市活動背景：：新蒙迪歐歐在全面上上市活動時間：：待定活動環(huán)節(jié)：：展廳氣氛布布置音樂暖場開場節(jié)目領(lǐng)導(dǎo)致辭新車亮相車型講解互動環(huán)節(jié)購車政策6-2、活動現(xiàn)場布布置圖：6-3、活動場外氣氣氛布置福特全系車車型在門口口靜態(tài)展示示形成迎賓賓車隊羅馬柱花球球柱引路6-4、活動展廳氣氣氛布置根據(jù)新蒙迪迪歐的霸氣氣前臉設(shè)計計舞臺形狀狀為梯型打碟DJ師控制全程程發(fā)布會氣氣氛6-5、開場節(jié)目目：開場舞舞表演演員數(shù)量：：3名燈光音響配配合6-6、領(lǐng)導(dǎo)致詞主持人引導(dǎo)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)致致詞燈光音響配配合6-7、表演節(jié)目：：歌曲演唱唱演員數(shù)量：：不超過三三個燈光音響配配合6-8、表演節(jié)目：：樂器表演演演員數(shù)量：：不超過三三個燈光音響配配合6-9、銷售政策及及定車政策策宣布客戶賞車，，享受豐盛盛冷餐，主主持人宣讀讀訂車政策策。燈光音響配配合6-10、活動流程時時間表序號事項負(fù)責(zé)人備注1前期預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳售前針對潛在客戶進行活動宣傳、展廳內(nèi)外平面展示板進行宣傳2物料設(shè)計展示板、背景板設(shè)計3物料準(zhǔn)備舞臺、燈光、音響、現(xiàn)場音樂、簽到板、主持人、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿冷餐餐具、嘉賓坐席、接待胸牌、禮品（現(xiàn)場定車、參會嘉賓、媒體禮品）4客戶邀約對潛在客戶進行邀約5善后處理物料清理、歸還、收回等6-11、新蒙迪歐上上市發(fā)布會會宣傳及布布展市場部負(fù)責(zé)責(zé)發(fā)布活動動宣傳貼，，線下宣傳傳圖、邀請請函設(shè)計，，物料制作作。網(wǎng)絡(luò)：市場部發(fā)布布活動宣傳傳貼、新浪浪微博發(fā)布布、各大論論壇預(yù)熱稿稿件發(fā)布，，新蒙迪歐歐網(wǎng)絡(luò)平臺臺文章發(fā)布布。布展：提前一日進進行展廳的的布展，音音響燈光調(diào)調(diào)試，演員員確定到位位等。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣、、以及硬文文軟文的推推廣發(fā)布等等。6-12、新蒙迪歐歐上市發(fā)布布會邀約執(zhí)執(zhí)行1、電話邀約約告知重點意意向客戶該該活動舉辦辦時間，邀邀約參加2、短信邀約約告知重點意意向客戶該該活動舉辦辦時間，邀邀約參加3、展廳客戶戶邀約告知展廳看看車客戶該該活動舉辦辦時間，邀邀約參加；；4、活動提前前一天友情情提示意向向客戶上市市活動舉辦辦時間。6-13、新蒙迪歐上上市發(fā)布會會活動分工工序號事項負(fù)責(zé)人備注1簽到、禮品發(fā)放嘉賓及媒體簽到、佩戴胸牌2冷餐負(fù)責(zé)吧臺冷餐供應(yīng)、冷餐供應(yīng)3燈光設(shè)計負(fù)責(zé)場內(nèi)場外燈光氣氛布置4現(xiàn)場維護現(xiàn)場客戶秩序5車型講解新蒙迪歐車型講解6現(xiàn)場資料留存客戶簽到、培訓(xùn)、冷餐、現(xiàn)場氣氛7活動流程以及整體控制從暖場到活動結(jié)束全程活動管控6-14活動經(jīng)費預(yù)預(yù)算合計：上市市活動預(yù)算算共計32000元。謝謝~9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:56:5110:56:5110:5612/17/202210:56:51AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:56:5110:56Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:56:5110:56:5110:56Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:56:5110:56:51December17,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。17十十二二月202210:56:51上上午午10:56:5112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:56上上午12月月-2210:56December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/1710:56:5110:56:5117December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:56:52上午午10:56上上午10:56:5212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:56:5210:56:5210:5612/17/202210:56:52AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:56:5210:56Dec-2217-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:56:5210:56:5210:56Saturday,December17,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:56:5210:56:52December17,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。17十十二二月月202210:56:52上上午午10:56:5212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2210:56上上午午12月月-2210:56December17,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1710:56:5210:56:5217December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:56:52上上午午10:56上上午午10:56:5212月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。10:56:5210:56:5210:5612/17/202210:56:52AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:56:5