某鐵觀音集團(tuán)傳播推廣方案

安溪鐵觀音集團(tuán)傳播推廣方案

目錄傳播背景1傳播策略2傳播目標(biāo)33傳播計(jì)劃44傳播背景市場競爭狀況：由于近年來，茶文化逐漸風(fēng)靡國內(nèi)外，導(dǎo)致國內(nèi)市場對茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，茶市場必將在未來幾年之內(nèi)重新洗牌。那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。國際品牌“立頓”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起但問英雄何處？傳播背景市場機(jī)會：消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時福建及當(dāng)?shù)卣疄楸就敛杵髽I(yè)提供良好條件。福建省政府及市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為福建龍頭企業(yè)的安溪鐵觀音集團(tuán)，必須抓住這個機(jī)會，為鐵觀音生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的茶葉市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時真正打造出一個鐵觀音茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。傳播背景

所謂亂世出英雄，安溪鐵觀音現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。目錄傳播背景1傳播策略2傳播目標(biāo)33傳播計(jì)劃44傳播策略◆個人消費(fèi)者◆旅游消費(fèi)者◆禮品消費(fèi)者◆團(tuán)體消費(fèi)者◆專業(yè)場所消費(fèi)者傳播策略個人消費(fèi)者：時尚消費(fèi)：對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)和追求生活方式。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣消費(fèi):主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)。功能消費(fèi):主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳比較重要。家庭消費(fèi)：指普通家庭的日常消費(fèi)。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。傳播策略旅游消費(fèi)者：茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。傳播策略禮品消費(fèi)者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機(jī)。傳播策策略團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。傳播策策略專業(yè)場所消費(fèi)者專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。傳播策策略清香系系列韻香系系列濃香系系列陳年系系列保健系系列商超系系列定制系系列我們?nèi)缛绾螌⒐舅镜漠a(chǎn)產(chǎn)品與與消費(fèi)費(fèi)者對對號入入座，，促進(jìn)進(jìn)銷售售？傳播策策略個人/家庭庭消費(fèi)費(fèi)：品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：：銷售售———獲取取規(guī)模模效益益；市市場———提提升品品牌知知名度度多品牌牌策略略———高端端走文文化，，中端端走時時尚，，低端端走健健康旅游消消費(fèi)：：品牌牌戰(zhàn)略略：銷銷售———獲獲取單單品高高利潤潤；市市場———營營造本本土名名優(yōu)特特產(chǎn)形形象游客分分眾營營銷策策略———特特殊的的媒體體、特特殊的的渠道道、特特殊的的促銷銷禮品消消費(fèi)：：品牌牌戰(zhàn)略略：銷銷售———獲獲取單單品高高利潤潤；市市場———樹樹立高高品位位與品品質(zhì)形形象高端形形象策策略———抓抓住禮禮品消消費(fèi)心心理，，以形形象獲獲取消消費(fèi)者者團(tuán)體消消費(fèi)：：品牌牌戰(zhàn)略略：銷銷售———獲獲得穩(wěn)穩(wěn)步利利益增增長；；市場場———樹立立商務(wù)務(wù)消費(fèi)費(fèi)形象象增值服服務(wù)策策略———以以附加加價值值吸引引并留留住顧顧客專業(yè)場場所消消費(fèi)：：品牌牌戰(zhàn)略略：銷銷售———獲獲取穩(wěn)穩(wěn)定收收益；；市場場———贏得得口碑碑、專專業(yè)形形象專業(yè)服服務(wù)策策略———以以專業(yè)業(yè)對專專業(yè)，，特別別服務(wù)務(wù)贏得得核心心顧客客傳播策策略可全面覆蓋所有系列產(chǎn)品個人消費(fèi)：多品牌策略傳播策策略旅游消費(fèi)：分眾營銷策略商超系系列定制系系列傳播策策略清香系系列陳年系系列商超系系列傳播策策略團(tuán)體消費(fèi)---增值服務(wù)策略定制系系列商超系系列傳播策策略清香系系列韻香系系列濃香系系列陳年系系列專業(yè)場場所消消費(fèi)---獲取穩(wěn)穩(wěn)定收收益；；市場場——贏得口口碑、、專業(yè)業(yè)形象象傳播策策略品牌兩兩步走走戰(zhàn)略略當(dāng)前位位置媒體選擇行業(yè)類媒體：覆蓋旅游、消費(fèi)、金融、大眾等媒體，保證目標(biāo)用戶關(guān)注度；都市類媒體：積極引導(dǎo)主流輿論，樹立品牌個性；茶行業(yè)媒體：提升鳳山鐵觀音品牌行業(yè)地位。傳播策策略目錄傳播背景1傳播策略2傳播目標(biāo)33傳播計(jì)劃44傳播目目標(biāo)傳播目目標(biāo)核核心解解讀鐵觀音音的華華麗轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身精美化化產(chǎn)品品精準(zhǔn)化化傳播播直面目目標(biāo)受受眾延伸原原有優(yōu)優(yōu)勢“鳳山山鐵觀觀音---第一健健康時時尚茶茶品牌牌”圍繞核核心出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，走走貼近近大眾眾文化化的公公關(guān)路路線傳播目目標(biāo)行業(yè)層面從打造造“第第一健健康時時尚茶茶品牌牌”的的角度度出發(fā)發(fā)，身身體力力行，，將鳳鳳山鐵鐵觀音音的優(yōu)優(yōu)勢傳傳統(tǒng)延延伸到到流行行，擴(kuò)擴(kuò)大企企業(yè)品品牌影影響力力，促促進(jìn)銷銷售。。以“第第一健健康時時尚茶茶品牌牌”為為傳播播點(diǎn)，，突出出鳳山山鐵觀觀音茶茶行業(yè)業(yè)的影影響力力。將有著著廣泛泛需求求的社社會大大眾利利益放放在第第一位位，創(chuàng)創(chuàng)造一一流的的消費(fèi)費(fèi)文化化、體體驗(yàn)，，擴(kuò)大大影響響范圍圍，產(chǎn)產(chǎn)生社社會效效益。。社會層面企業(yè)層面動力推力拉力通過整整合各各方之之“力力”，，營造造強(qiáng)勢勢傳播播氛圍圍，以以此帶帶動各各角度度的營營銷推推廣活活動以以及公公關(guān)傳傳播，，在2010年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“第第一健健康時時尚茶茶品牌牌”的的目標(biāo)標(biāo)，構(gòu)構(gòu)建更更具長長期戰(zhàn)戰(zhàn)略意意義的的銷售售平臺臺。目錄傳播背景1傳播策略2傳播目標(biāo)33傳播計(jì)劃44傳奧簡介5傳播計(jì)計(jì)劃公關(guān)策策劃日常傳傳播突發(fā)事事件傳傳播鳳山鐵觀音2010年傳播規(guī)劃傳播計(jì)計(jì)劃2010年年度傳傳播規(guī)規(guī)劃時時間表表5月6月7月8月10月11月12月9月各媒體體加以以報(bào)道道；網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、平媒媒媒體體進(jìn)行行深度度挖掘掘，介介紹特特色、、強(qiáng)調(diào)調(diào)意義義，做做好鋪鋪墊。?？焖倮呷巳藲猓龠M(jìn)進(jìn)銷售售；公關(guān)軟軟文配配合進(jìn)進(jìn)活動動行補(bǔ)補(bǔ)充、、升華華。利用年年底節(jié)節(jié)日多多的優(yōu)優(yōu)勢，，通過過賀卡卡加載載等方方式進(jìn)進(jìn)行植植入式式病毒毒傳播播；進(jìn)一步步擴(kuò)大大傳播播范圍圍，狩狩獵漏漏網(wǎng)人人群；；活動后后期通通過精精選媒媒體對對鳳山山鐵觀觀音進(jìn)進(jìn)行總總結(jié)和和品牌牌升華華。4月鳳山鐵鐵觀音音，第第一鐵鐵觀音音品牌牌鳳山鐵鐵觀音音，時時尚之之茶鳳山鐵鐵觀音音，健健康之之茶傳播部部分第一階階段第二階階段第三階階段媒體范范圍活動部部分傳播計(jì)計(jì)劃活動建建議活動一一鐵觀音音在福福建市市場具具有““天時時，地地利，，人和和”的的優(yōu)勢勢，因因此，，樹立立品牌牌形象象當(dāng)從從福建建開始始，以以福建建作為為樣板板市場場，以以現(xiàn)代代品牌牌運(yùn)作作及推推廣手手段贏贏得本本土的的消費(fèi)費(fèi)者，，通過過本土土消費(fèi)費(fèi)者的的口碑碑效應(yīng)應(yīng)，不不斷向向來外外地游游客宣宣傳。。活動形形式：：大型型鐵觀觀音品品鑒會會、贊贊助旅旅游文文化節(jié)節(jié)。活動二二選擇消消費(fèi)比比較成成熟，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平平較高高及茶茶飲文文化比比較成成熟的的地區(qū)區(qū)，比比如廣廣東、、福建建、上上海、、北京京等鋪鋪設(shè)銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，進(jìn)行行樣板板市場場的建建設(shè)。。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌牌推廣廣到哪哪里，，營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)就到到哪里里，或或者營營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)就就到哪哪里，，品牌牌推廣廣就到到哪里里。由由于中中國地地域廣廣闊，，各地地消費(fèi)費(fèi)意識識、消消費(fèi)需需求各各有所所不同同，因因此應(yīng)應(yīng)針對對當(dāng)?shù)氐厥袌鰣鰧ζ菲放仆仆茝V策策略作作靈活活的調(diào)調(diào)整，，以使使品牌牌深入入當(dāng)?shù)氐厝诵男摹；顒有涡问剑海簠⒓蛹哟笮托蛧H際性展展會、、交易易會。。傳播計(jì)計(jì)劃事件營營銷：：借助助臨時時或周周期性性的熱熱點(diǎn)事事件，，借勢勢對品品牌進(jìn)進(jìn)行關(guān)關(guān)聯(lián)炒炒作。。同時時，近近年來來，茶茶葉行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域均均不斷斷有熱熱點(diǎn)新新聞出出現(xiàn)，，不管管是利利好還還是利利壞新新聞，，都可可以從從某一一角度度與自自身品品牌形形象進(jìn)進(jìn)行捆捆綁，，進(jìn)行行事件件營銷銷，特特別是是全民民關(guān)注注率非非常高高的事事件。。事件營銷銷傳播計(jì)劃劃節(jié)日日營營銷銷：：主主要要是是禮禮品品市市場場的的推推廣廣，，最最為為具具有有深深厚厚文文化化底底蘊(yùn)蘊(yùn)的的茶茶，，越越來來越越具具有有替替代代煙煙、、酒酒、、保保健健品品，，成成為為消消費(fèi)費(fèi)者者送送禮禮首首選選的的趨趨勢勢。。節(jié)節(jié)日日是是送送禮禮的的最最好好時時機(jī)機(jī)，，也也是是禮禮品品促促銷銷的的最最好好時時機(jī)機(jī)。。如如何何針針對對不不同同的的節(jié)節(jié)日日，，迎迎合合送送禮禮心心理理需需求求，，策策劃劃不不同同的的宣宣傳傳主主題題進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷，，是是做做好好茶茶葉葉禮禮品品市市場場的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。同同時時節(jié)節(jié)日日也也是是消消費(fèi)費(fèi)者者集集中中采采購購、、嘗嘗試試新新品品的的最最佳佳時時機(jī)機(jī)，，如如能能結(jié)結(jié)合合禮禮品品促促銷銷，，進(jìn)進(jìn)行行大大眾眾宣宣傳傳，，也也將將為為快快速速大大幅幅提提升升品品牌牌知知名名度度，，樹樹立立品品牌牌形形象象。。中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)節(jié)日日期期間間，，主主推推禮禮品品裝裝，，配配合合專專賣賣店店、、商商超超生生動動化化陳陳列列。。減減少少庸庸俗俗的的商商業(yè)業(yè)促促銷銷廣廣告告，，增增強(qiáng)強(qiáng)主主題題宣宣傳傳，，制制作作精精美美主主題題禮禮品品手手袋袋，，增增加加促促銷銷人人員員力力量量。。由由于于禮禮品品購購買買者者多多會會同同時時購購買買幾幾種種禮禮品品，，因因此此可可與與禮禮品品市市場場的的高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行捆捆綁綁，，比比如如五五糧糧液液、、紅紅塔塔山山等等。。目目前前茶茶葉葉品品牌牌鮮鮮少少采采取取捆捆綁綁式式促促銷銷，，但但節(jié)節(jié)假假日日禮禮品品裝裝的的捆捆綁綁式式促促銷銷是是近近年年來來各各商商家家屢屢試試不不爽爽的的促促銷銷手手段段。。針針對對個個人人購購買買者者，，可可以以禮禮品品裝裝搭搭贈贈家家庭庭裝裝形形式式進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷；；針針對對團(tuán)團(tuán)購購者者，，可可在在節(jié)節(jié)假假日日設(shè)設(shè)立立公公關(guān)關(guān)小小組組，，專專門門開開發(fā)發(fā)團(tuán)團(tuán)購購客客戶戶，，為為團(tuán)團(tuán)購購客客戶戶提提供供便便利利及及折折扣扣。。中秋節(jié)勞動節(jié)元旦教師節(jié)春節(jié)其他可用用公關(guān)推推廣活動動列舉“鳳山””鐵觀音音公關(guān)推廣廣公關(guān)植入入……“秒殺””活動炒作作選秀活動傳播預(yù)算算影響力56,850,000平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體傳播活動效果預(yù)估估9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:41:3203:41:3203:4112/18/20223:41:32AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:41:3203:41Dec-2218-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:41:3203:41:3203:41Sunday,December18,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:41:3203:41:32December18,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。18十二月月20223:41:32上午03:41:3212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:41上上午12月-2203:41December18,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/183:41:3203:41:3218December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:41:32上午午3:41上午午03:41:3212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:41:3203:41:3203:4112/18/20223:41:32AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:41:3203:41Dec-2218-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:41:3203:41:3203:41Sunday,December18,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:41:3203:41:32December18,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。18十二月月20223:41:32上午03:41:3212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:41上上午12月-2203:41December18,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/183:41:3203: