安徽平安人壽2018年輔導(dǎo)專員養(yǎng)成班學(xué)員選拔筆試D卷及答案

安徽平安人壽2018年輔導(dǎo)專員養(yǎng)成班學(xué)員選拔筆試D卷[復(fù)制]本套試卷共計(jì)60題，總分100分，及格90分，考試時(shí)間為60分鐘?；拘畔ⅲ篬矩陣文本題]*姓名：________________________單位：________________________UM:________________________第一部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題（40題，每題1.5分，共計(jì)60分）1、以被保險(xiǎn)的生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)的生存或死亡為保險(xiǎn)事故（即給付保險(xiǎn)金條件）的一種保險(xiǎn)稱為[單選題]*A.健康保險(xiǎn)B.人身保險(xiǎn)C.傷害保險(xiǎn)D.人壽保險(xiǎn)(正確答案)2、新人543中的“3”指的是[單選題]*A.3個(gè)目標(biāo)(正確答案)B.3個(gè)習(xí)慣C.3項(xiàng)技能D.3個(gè)方法3、少兒平安福的投保年齡是[單選題]*A.0-15B.0-17(正確答案)C.3-15D.3-174、以下哪項(xiàng)不屬于專業(yè)化銷售流程的步驟[單選題]*A.尋找準(zhǔn)主顧B.售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹C.約訪D.面談前的準(zhǔn)備(正確答案)5、新人輔導(dǎo)是區(qū)主任最重要的職責(zé)和技能之一，新人輔導(dǎo)的重點(diǎn)包括：新人基本教育與代理人資格考試測(cè)驗(yàn)、主力商品說(shuō)明及銷售技巧、再訪與轉(zhuǎn)介紹的技巧、從業(yè)信心和[單選題]*A業(yè)務(wù)人員管理規(guī)章B實(shí)戰(zhàn)演練和角色扮演(正確答案)C活動(dòng)管理工具應(yīng)用D建立家人與業(yè)務(wù)顧問(wèn)的技巧6、新主管“543”的3個(gè)績(jī)效目標(biāo)不包括[單選題]*A.首周開(kāi)單(正確答案)B.月入鉆C.季增員D.標(biāo)準(zhǔn)組7、（區(qū)拓）鉆石是一種榮耀，當(dāng)月入鉆條件，業(yè)績(jī)（）元，長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)2件，當(dāng)月新增

注冊(cè)APP用戶達(dá)到（）個(gè)及以上，連續(xù)3個(gè)月入鉆即為鉆石會(huì)員，并按照鉆石

會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予第一次入鉆石會(huì)員（）元獎(jiǎng)勵(lì)[單選題]*A7200、1、400(正確答案)B7200、1、300C9000、2、400D9000、2、3008、展業(yè)外勤過(guò)失行為連續(xù)12個(gè)累計(jì)達(dá)到（）分（含）以上者，收展員解除代理合同，展業(yè)主管予以降職[單選題]*A.30(正確答案)B.20C.10D.59、區(qū)主任當(dāng)月轄區(qū)人均產(chǎn)能須達(dá)到（）元（含）以上，展業(yè)區(qū)達(dá)成津貼才不為零[單選題]*A.1200B.1500(正確答案)C.1800D.200010、區(qū)主任甲1月直接育成區(qū)主任乙，區(qū)主任乙9月育成區(qū)主任丙，那么區(qū)主任丙業(yè)績(jī)（）回算給區(qū)主任甲[單選題]*A會(huì)(正確答案)B不會(huì)11、非標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)（）萬(wàn)元，非標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)晉級(jí)大型獎(jiǎng)勵(lì)（）萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)晉級(jí)大型獎(jiǎng)勵(lì)（）萬(wàn)元[單選題]*A、1,3,2B、1,5,4C、2,3,1D、2,5,3(正確答案)12、2018年五大平臺(tái)資源支持上月末縣域300人以下和郊區(qū)300人以下已有網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)月度活動(dòng)人力低于（）人的，將不支持五大平臺(tái)費(fèi)用[單選題]*A、5B、10(正確答案)C、15D、2013、對(duì)于24個(gè)月及以上已有網(wǎng)點(diǎn)，2017年末可評(píng)定為標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的要求為[單選題]*A、1-12月月均人力50人，17年有效活動(dòng)率為54%B、10-12月每月月末人力均達(dá)到60人，17年有效活動(dòng)率為54%C、10-12月月均人力60人，17年有效活動(dòng)率為54%D、1-9月月均人力為49人，10-12月每月月末人力均達(dá)到60人，17年有效活動(dòng)率為54%(正確答案)14、網(wǎng)點(diǎn)配置C類網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的基本條件是[單選題]*A、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)300人以上，區(qū)拓網(wǎng)點(diǎn)300人以上B、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)300人以上，區(qū)拓網(wǎng)點(diǎn)400人以上C、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)200人以上，區(qū)拓網(wǎng)點(diǎn)200人以上D、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)200人以上，區(qū)拓網(wǎng)點(diǎn)300人以上(正確答案)15、以下對(duì)2018年主管鐵人三項(xiàng)描述錯(cuò)誤的是[單選題]*A、入圍標(biāo)準(zhǔn)包含：首周開(kāi)單、月度入鉆、季度有效增員B、得分標(biāo)準(zhǔn)：首周開(kāi)單2分，月度入鉆4分，季度有效增員1人6分C、季度有效增員3人可獲得18分(正確答案)D、積分達(dá)到24分即可入圍會(huì)員獎(jiǎng)，積分達(dá)到30分即可入圍卓越會(huì)員獎(jiǎng)16、安徽平安3.0運(yùn)作要點(diǎn)之一是實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)平衡，關(guān)鍵是落實(shí)“兩個(gè)主體前置培養(yǎng)”，即______________和______________[單選題]*A、準(zhǔn)主任前置培養(yǎng)，主任前置培養(yǎng)(正確答案)B、新人前置培養(yǎng)，準(zhǔn)主任前置培養(yǎng)C、準(zhǔn)主任前置培養(yǎng)，一年內(nèi)新主任前置培養(yǎng)D、新人前置培養(yǎng)，一年內(nèi)新主任前置培養(yǎng)17、微信圈合格人力達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)為[單選題]*A.50分B.60分(正確答案)C.70分D.65分18、被保險(xiǎn)人參加平安RUN，且在前兩個(gè)保單年度內(nèi)，累計(jì)（）個(gè)月達(dá)到每月至少有（）天每天運(yùn)動(dòng)步數(shù)不少于10000步的標(biāo)準(zhǔn)，按附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10%額外給付重大疾病保險(xiǎn)金[單選題]*A.24；25(正確答案)B.24；30C.18；25D.18；3019、“增員專區(qū)”在_______APP中；E晉升目標(biāo)需要在_______中制定[單選題]*A、金管家、E行銷B、展E寶、口袋EC、口袋E、營(yíng)業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)(正確答案)D、新E家、營(yíng)業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)E、E行銷、口袋E20、鉆石營(yíng)業(yè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)要求月均人力必須達(dá)到（）人[單選題]*A.40B.50C.60(正確答案)D.7021、達(dá)成鉆石營(yíng)業(yè)組的標(biāo)準(zhǔn)要求主任本人當(dāng)月必須為（），營(yíng)業(yè)組人力需達(dá)到（）人[單選題]*A.鉆石人力，5B.鉆石人力，6C.鉆石會(huì)員，5D.鉆石會(huì)員，6(正確答案)22、以下哪項(xiàng)不是E活動(dòng)量行為得分項(xiàng)[單選題]*A、主顧開(kāi)拓B、接觸約訪（補(bǔ)錄）C、面見(jiàn)客戶（補(bǔ)錄）D、觀看遠(yuǎn)程會(huì)議(正確答案)23、（營(yíng)銷）2018年4月入司新人A，4月訪后FYC3000元，5月訪后FYC2000元，則其增員人的增員獎(jiǎng)是多少[單選題]*A.900元(正確答案)B.400元C.500元D.950元24、（營(yíng)銷）FNA人員最多可享受()月訓(xùn)練津貼[單選題]*A.6個(gè)月B.9個(gè)月C.10個(gè)月D.12個(gè)月(正確答案)25、（營(yíng)銷）某業(yè)務(wù)員于2017年10月14日離司，最快可于2018年（）后二次入司[單選題]*A.4月13日（含）B.4月14日（含）C.3月15日（含）D.4月15日（含）(正確答案)26、業(yè)務(wù)人員被扣品質(zhì)分()分以上者，其主管及部經(jīng)理連帶管理責(zé)任[單選題]*A.4B.5(正確答案)C.8D.1027、基本法中的“件數(shù)”指[單選題]*A、壽險(xiǎn)新契約的長(zhǎng)期險(xiǎn)保單件數(shù)（不含短險(xiǎn)）(正確答案)B、短期健康險(xiǎn)考核期內(nèi)累計(jì)600元保費(fèi)為一件，總件數(shù)不超過(guò)自然件數(shù)C、意外險(xiǎn)D、綜拓28、（營(yíng)銷）鉆石業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是FYC（）元（含綜拓），長(zhǎng)險(xiǎn)（）件，月新增注冊(cè)APP（）個(gè)[單選題]*A.2500，2，1B.2500，2，2C.3000，2，1(正確答案)D.3000，2，229、（營(yíng)銷）兩年以上正式業(yè)務(wù)員維持條件，月均FYC()，月均壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)（）件[單選題]*A.900，1件(正確答案)B.600元，1件C.500元，1件D.450元，1件30、鉆石營(yíng)業(yè)部定義中要求月均可出單人力需按不同分檔滿足相應(yīng)鉆石會(huì)員人數(shù)要求，以下分檔不正確的是[單選題]*A、營(yíng)業(yè)部月均可出單人力在〔50人，80人）之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到24%；(正確答案)B、營(yíng)業(yè)部月均可出單人力在〔80人，100人）之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到23%；C、營(yíng)業(yè)部月均可出單人力在〔100人，150人）之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到22%；D、營(yíng)業(yè)部月均可出單人力在〔150人，+∞）之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到21%。31、請(qǐng)按照空格順序根據(jù)公式選擇合適的項(xiàng)：保費(fèi)=人力*_____=人力*人均件數(shù)*_____=活動(dòng)人力*_____[單選題]*A．件均保費(fèi)、活動(dòng)率、活動(dòng)人均保費(fèi)B．件均保費(fèi)、人均保費(fèi)、活動(dòng)人均保費(fèi)C．人均保費(fèi)、件均保費(fèi)、活動(dòng)人均保費(fèi)(正確答案)D．人均保費(fèi)、件均保費(fèi)、活動(dòng)率32、營(yíng)業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)是通過(guò)哪五大系統(tǒng)進(jìn)行工作承接[單選題]*A、績(jī)效管理、人力發(fā)展、銷售支持、訓(xùn)練輔導(dǎo)、日常管理(正確答案)B、經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷售服務(wù)、訓(xùn)練輔導(dǎo)、日常管理C、績(jī)效管理、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷售服務(wù)、新人輔導(dǎo)、日常管理D、經(jīng)營(yíng)管理、人力發(fā)展、銷售支持、新人輔導(dǎo)、日常管理33、2012年10月，為支持公司綜合金融業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)總公司相關(guān)部門研究決定，被評(píng)定為個(gè)人客戶總監(jiān)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、展業(yè)課長(zhǎng)、展業(yè)處經(jīng)理，機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際情況在外勤職場(chǎng)內(nèi)給其配置使用面積()平方米的獨(dú)立辦公室[單選題]*A.5B.10C.15(正確答案)D.2034、個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂(lè)部會(huì)員的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是[單選題]*A.評(píng)定期間內(nèi)，月均個(gè)險(xiǎn)FYC≥1100元月，月均綜合開(kāi)拓傭金≥1100元B.評(píng)定期間內(nèi)，月均個(gè)險(xiǎn)FYC≥1100元月，月均綜合開(kāi)拓傭金≥2000元C.評(píng)定期間內(nèi)，月均個(gè)險(xiǎn)FYC≥500元月，月均綜合開(kāi)拓傭金≥1100元D.評(píng)定期間內(nèi)，月均個(gè)險(xiǎn)FYC≥500元月，月均綜合開(kāi)拓傭金≥660元(正確答案)35、《中國(guó)平安個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂(lè)部章程》規(guī)定個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂(lè)部人員由()構(gòu)成[單選題]*A.個(gè)人客戶經(jīng)理B.會(huì)員C.高級(jí)會(huì)員及資深會(huì)員D.ABC皆是(正確答案)36、個(gè)人客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)[單選題]*A.月均FYC≥1700元，評(píng)定期間累計(jì)綜拓傭金≥18萬(wàn)B.月均FYC≥1900元，評(píng)定期間累計(jì)綜拓傭金≥18萬(wàn)(正確答案)C.月均FYC≥1700元，評(píng)定期間累計(jì)綜拓傭金≥20萬(wàn)D.月均FYC≥1900元，評(píng)定期間累計(jì)綜拓傭金≥20萬(wàn)37、主管維持考核計(jì)入五級(jí)人力要求，區(qū)主任和課長(zhǎng)考核分別須達(dá)到（）個(gè)及以上五級(jí)人力[單選題]*A、1、5(正確答案)B、2、5C、1、10D、2、1038、入司一年內(nèi)的各級(jí)正式收展員若連續(xù)()個(gè)月未舉績(jī)，則解除代理合同[單選題]*A.1B.2C.3(正確答案)D.639、區(qū)主任晉升培訓(xùn)普及率基準(zhǔn)值是[單選題]*A.85%B、90%(正確答案)C.92.5%D.95%40、三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)培訓(xùn)中心的標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)險(xiǎn)人力()人，本部月均新增()人以上,可以申請(qǐng)建設(shè)培訓(xùn)中心[單選題]*A.800，50B.1000，50C.1500，50(正確答案)D.2000，50第二部分：不定項(xiàng)選擇題（20題，每題2分，共計(jì)40分）1、以下哪項(xiàng)屬于以需求為導(dǎo)向的銷售面談中“五把金鑰匙”的內(nèi)容*A.家庭保障(正確答案)B.資產(chǎn)保全C.退休金(正確答案)D.有計(jì)劃的保障理財(cái)(正確答案)2、新人養(yǎng)成“774”目標(biāo)指的是*A.70%首鉆B.70%三轉(zhuǎn)(正確答案)C.70%02起飛參訓(xùn)率(正確答案)D.70%轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)率E.40%02起飛訓(xùn)后增活(正確答案)F.40%02起飛訓(xùn)后鉆石會(huì)員占比3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的銷售流程有那些步驟*A、海量獲客；(正確答案)B、高頻互動(dòng)；(正確答案)C、清晰畫像；(正確答案)D、精準(zhǔn)營(yíng)銷；(正確答案)E、愉悅體驗(yàn)；(正確答案)F、分享傳播；(正確答案)4、2018年五大平臺(tái)關(guān)注哪些工作*A、創(chuàng)說(shuō)會(huì)運(yùn)作(正確答案)B、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作(正確答案)C、全員周訓(xùn)運(yùn)作(正確答案)D、遠(yuǎn)程主管會(huì)及功能組會(huì)議運(yùn)作(正確答案)E、主顧開(kāi)拓活動(dòng)(正確答案)5、關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入，下列說(shuō)法“錯(cuò)誤”的是*A、準(zhǔn)入制度中提到進(jìn)駐隊(duì)伍以“支”為單位，部經(jīng)理/課長(zhǎng)也可以作為1支隊(duì)伍進(jìn)駐；(正確答案)B、“營(yíng)銷新設(shè)及已有網(wǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)入時(shí)入駐系列數(shù)量不得超過(guò)3支”，這里的3支不包含網(wǎng)點(diǎn)已有隊(duì)伍；C、區(qū)拓網(wǎng)點(diǎn)入駐系列數(shù)量可選擇3支選派政策，如機(jī)構(gòu)有展業(yè)區(qū)部，則必須來(lái)自同一區(qū)部，無(wú)展業(yè)區(qū)部的必須來(lái)自同一展業(yè)處；D、2017年1月，某網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)派駐兩支隊(duì)伍進(jìn)入，當(dāng)年可以再次申請(qǐng)另外一支隊(duì)伍進(jìn)入該網(wǎng)點(diǎn)。(正確答案)6、網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度適用于*A、新設(shè)郊區(qū)、縣域網(wǎng)點(diǎn)(正確答案)B、150人以下已有營(yíng)銷/區(qū)拓郊區(qū)、縣域網(wǎng)點(diǎn)(正確答案)C、申請(qǐng)雙模式經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的新模式系列(正確答案)D、300人以下已有營(yíng)銷/區(qū)拓郊區(qū)、縣域網(wǎng)點(diǎn)7、增員功能組“321+E”標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作包括哪幾項(xiàng)工作*A.每月一次增員功能組例會(huì)(正確答案)B.每月一次創(chuàng)說(shuō)會(huì)/增員活動(dòng)(正確答案)C.每月一次增員早會(huì)(正確答案)D.每月一次增員訓(xùn)練(正確答案)E．每月上報(bào)增員功能組月度行事歷和“三會(huì)一訓(xùn)”文檔(正確答案)F．增員功能組組長(zhǎng)每季度競(jìng)聘一次8、以下哪些操作是E化半小時(shí)必做動(dòng)作*A.掃碼簽到(正確答案)B.金管家及展E寶內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)(正確答案)C.E錦囊線索查看(正確答案)D.展E寶客戶行為軌跡查看(正確答案)E.工作匯報(bào)及建議下發(fā)(正確答案)9、百萬(wàn)任我行2018，100萬(wàn)元保障責(zé)任包含*A.航空意外全殘身故(正確答案)B.駕乘意外全殘身故(正確答案)C.公共交通意外全殘身故(正確答案)D.電梯意外全殘身故(正確答案)E.8種自然災(zāi)害全殘身故(正確答案)10、以下哪些功能屬于展E寶能夠?qū)崿F(xiàn)的功能*A.無(wú)需安裝金管家即可參與活動(dòng)并抽獎(jiǎng)(正確答案)B.客戶線上產(chǎn)品購(gòu)買進(jìn)度與相關(guān)信息查詢(正確答案)C.家化、多利產(chǎn)品H5鏈接購(gòu)買(正確答案)D.微店商城(正確答案)11、平安RUN活動(dòng)開(kāi)通月度達(dá)成目標(biāo)*A.周周運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)：達(dá)成周運(yùn)動(dòng)目標(biāo)可得星巴克、肯德基、上海家化、多利農(nóng)莊等獎(jiǎng)勵(lì)(正確答案)B.月月返現(xiàn)獎(jiǎng)：申請(qǐng)包含NewBalance跑鞋健康增值計(jì)劃，達(dá)成月度運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，可獲得現(xiàn)金返還(正確答案)C.保障提升獎(jiǎng):達(dá)成合同約定的兩年內(nèi)運(yùn)動(dòng)目標(biāo)可享受更高保障(正確答案)D.達(dá)成運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，保單保額提升20%12、三級(jí)機(jī)構(gòu)不可以做以下哪幾項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)方案*A.內(nèi)勤激勵(lì)活動(dòng)(正確答案)B.外勤人員的出國(guó)（境）旅游方案(正確答案)C.外勤首周活動(dòng)率方案D.外勤鉆石方案13、關(guān)于2018年“鉆石年會(huì)”會(huì)議的說(shuō)法正確的是*A.會(huì)議擴(kuò)大了鉆石新人獎(jiǎng)項(xiàng)的數(shù)量至1000人(正確答案)B.會(huì)議設(shè)置了MDRT精英獎(jiǎng)項(xiàng)(正確答案)C.會(huì)議設(shè)置了鉆石營(yíng)業(yè)部/課獎(jiǎng)項(xiàng)(正確答案)D.會(huì)議設(shè)置了鉆石組/區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)(正確答案)14、連續(xù)入鉆100個(gè)月，業(yè)務(wù)員將獲得獎(jiǎng)勵(lì)有*A.100個(gè)月鉆石精英會(huì)員獎(jiǎng)?wù)?正確答案)B.“百鉆會(huì)員”稱號(hào)(正確答案)C.百鉆會(huì)員獎(jiǎng)杯(正確答案)D.免費(fèi)國(guó)外旅游、培訓(xùn)機(jī)會(huì)一次(正確答案)15、以下屬于五星部課標(biāo)準(zhǔn)的是*A.季度月均增員率2.5%B.季度末月鉆石人力占比20%C.季度月均凈增員率2.5%(正確答案)D.季度末月鉆石會(huì)員占比20%(正確答案)E季度月均有效活動(dòng)率70%(正確答案)F.補(bǔ)錄前季度月均參會(huì)率65%(正確答案)G.補(bǔ)錄前季度月均參會(huì)率70%16、2018直播體驗(yàn)官