清肺飲上市營銷企劃案

“澤潤清肺飲”上市營銷企劃方案

一、項目簡介1、以貼牌生產(chǎn)方式生產(chǎn)“澤潤清肺飲果汁類功能型飲料”，并負(fù)責(zé)在安徽省域內(nèi)的銷售。2、核心消費(fèi)者為煙民，功能“清肺潤喉”。3、項目啟動資金約337萬，第一年實現(xiàn)銷售收入2300萬，贏利108萬元，投資回報率30%。

二、果汁飲料市場概況

1、國內(nèi)果汁飲料市場的大規(guī)模啟動是在2001年，當(dāng)年3月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到10億元人民幣。2、2001年統(tǒng)一獨占市場。在統(tǒng)一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。二、果汁飲料市場概況 3、統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績，也刺激了競爭對手，2002年以后，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內(nèi)品牌陸續(xù)進(jìn)入果汁市場，市場競爭呈現(xiàn)出大小品牌百花齊放的態(tài)勢。4、時至今日，我國在繼碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進(jìn)入了果汁飲品階段。如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”等。

二、果汁飲料市場概況 5、果汁飲料市場雖然有很多企業(yè)乃至大型企業(yè)競爭，但還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌，競爭仍處于初級階段，市場有很大的發(fā)展和增長空間。6、果汁功能型飲料將果汁消費(fèi)群體進(jìn)行了更細(xì)的劃分，并增加了果汁飲料的附加價值，為2004年最熱的市場消費(fèi)熱點之一，也成為果汁市場的發(fā)展趨勢。二、果汁飲料市場概況 7、有專家預(yù)測，功能性飲料將成為手機(jī)、乳品、潤滑油之后又一個快速增長型行業(yè)。8、中國飲料工業(yè)協(xié)會秘書長趙亞利表示，2004年我國功能飲料市場銷售總額預(yù)計將超過去年2倍，市場銷售超過30億元，到2005年，可能會增長到80-100億的市場份額。二、果汁飲料市場概況 9、目前，我國功能性飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全球人均1.5公斤的消費(fèi)量尚有較大差距，市場前景非?？捎^。三、消費(fèi)者定位

1、首先，我們做的是果汁飲料中的功能性飲料，并且此功能性飲料以梨汁為主要原料。2、其功能主要體現(xiàn)為對消費(fèi)者的“清肺潤喉”功能。3、目標(biāo)消費(fèi)群體有以下幾類：常吸煙的煙民，肺部、咽喉有不適感的人，發(fā)燒、感冒、上呼吸道感染的病人，對肺部健康較關(guān)注的人群。

三、消費(fèi)者定位

注：本產(chǎn)品非藥品，對疾病無治療效果；僅為功能型飲料，有“清肺潤喉”功能，可做為患病人員飲用飲料的首選。4、針對20-35歲的年輕消費(fèi)群體，推出傾向于追求新潮和口味的“澤潤清肺飲時尚系列”；針對35-45歲的中老年消費(fèi)群體，推出更注重健康的“澤潤清肺飲健康系列”。四、產(chǎn)品設(shè)計計1、產(chǎn)品以碭碭山梨汁為主主要原料，與與其他幾種果果蔬原汁調(diào)和和，制成澤潤潤清肺飲功能能型飲料。2、目前市場場上的清肺潤潤喉產(chǎn)品主要要以“含片””及“功能能型糖果”為為主，而功能能型飲料對人人體的清肺潤潤喉、內(nèi)部調(diào)調(diào)節(jié)功效卻尚尚未被國內(nèi)飲飲料廠家利用用。3、產(chǎn)品獲得得國家“保健健飲料”認(rèn)證證。4、產(chǎn)品核心心訴求點：““清肺潤喉””、“煙友的的首選飲品””。五、價格定位位1、本產(chǎn)品采采取市場滲透透價格策略。。采取此策略略的原因如下下：①市場現(xiàn)有品品牌競爭較為為競爭，為了了能快速被消消費(fèi)者接受，，迅速打開市市場銷路，易易采用有競爭爭力的價格；；②本產(chǎn)品為新新企業(yè)上市的的新產(chǎn)品，在在尚沒有品牌牌知名度的情情況下，易采采用低價策略略；③在產(chǎn)品推廣廣獲得成功以以后，相對占占有了一定的的市場份額，，可以通過新新產(chǎn)品、新概概念的運(yùn)用來來提升新產(chǎn)品品的價格。五、價格定位位2、現(xiàn)有價格格體系分析6元/升為主主導(dǎo)市場價格格，最低價格格為鮮橙多4.6元/升升，最高價格格為紅牛的23.6元/升。如下表：競爭品牌及零零售價格體系系五、價格定位位3、零售價格格設(shè)計250ML建議零售價1.3元，500ML建議零售價2.5元，1250ML建議零售價6.2元。4、渠道利潤潤結(jié)構(gòu)設(shè)計六、分銷渠道道1、分銷階段段性發(fā)展目標(biāo)標(biāo)：第一階段：啟啟步階段。安安徽省內(nèi)。2年內(nèi)成為本本省內(nèi)具有競競爭力的果汁汁飲料企業(yè)。。第二階段：推推廣階段。重重點省域。5年時間在我我國部分重點點區(qū)域市場建建立品牌知名名度。第三階段：發(fā)發(fā)展壯大階段段。全國市場場。8年時間在國國內(nèi)市場全方方位的推廣鋪鋪開，成為國國內(nèi)飲料知名名企業(yè)。六、分銷渠道道2、長度設(shè)計計本企業(yè)——省省域代理商———市、縣級級經(jīng)銷商———各零售終端端3、寬度設(shè)計計采取選擇性分分銷策略，大大中型城市設(shè)設(shè)一家代理商商，并根據(jù)城城市大小設(shè)若若干家經(jīng)銷商商，各經(jīng)銷商商劃分區(qū)域，，實行密集性性分銷策略。。4、渠道創(chuàng)新新在傳統(tǒng)超市、、便利店的銷銷售終端的基基礎(chǔ)上，可以以創(chuàng)新的渠道道是與“煙、、酒專賣店””的結(jié)合銷售售。七、促銷1、市場導(dǎo)入入期以強(qiáng)勢的電視視媒體宣傳加加戶外大熒幕幕、車站燈箱箱，結(jié)合報紙紙功能性的軟軟文介紹導(dǎo)入入市場。2、市場穩(wěn)定定期廣告穩(wěn)定投放放。并抓住節(jié)節(jié)慶做活動。。八、財務(wù)核算算1、核心消費(fèi)費(fèi)量：男性煙煙民、女性煙煙民。2、邊際消費(fèi)費(fèi)量：肺部、、咽喉有不適適感的人，發(fā)發(fā)燒、感冒、、上呼吸道感感染的病人，，對肺部健康康較關(guān)注的人人群。3、2004年市場空間間預(yù)測安徽省人數(shù)××人均消費(fèi)量量×平均單價價=6400萬×0.5升×6元/升=1.9億2005年市市場空間預(yù)測測=2004市場基數(shù)××市場成長速速度(80/30=2.6倍)=1.9×2.6=4.94億八、財務(wù)核算算4、核心消費(fèi)費(fèi)人群數(shù)計算算（單位：萬萬人）八、財務(wù)核算算5、保守估算算，核心消費(fèi)費(fèi)人群每人每每年購買4瓶瓶本產(chǎn)品，并并平均按照每每瓶500ml計算。則銷售量=核核心消費(fèi)人群群數(shù)量×購買買數(shù)量=287×4=1148萬瓶瓶2005年銷銷售額2300萬，占安安徽省內(nèi)果汁汁飲料市場份份額的4.6%。八、財務(wù)核算算6、單瓶利潤潤為0.53元，則銷售售毛利為608萬元。預(yù)預(yù)計一年的廣廣告費(fèi)用200萬，市場場推廣及銷售售費(fèi)用150萬，及稅金金約為200萬，則第一一年獲得凈利利108萬元元。7、啟動資金金貼牌生產(chǎn)成本本287萬，，流動資金50萬，共計計337萬啟啟動并運(yùn)作市市場。8、部分財務(wù)務(wù)指標(biāo)銷售毛利73.9%，銷銷售凈利率4.41%，，投資回報率率30%。九、總結(jié)1、功能型果果汁飲料具有有巨大的市場場成長空間；；已成為果汁汁飲料的下一一步發(fā)展趨勢勢。2、投資此項項目具有較為為豐厚的盈