較好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書僅供參考

職業(yè)生涯規(guī)劃21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)成為世界制造業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移和搶灘登陸的一個(gè)重要市場(chǎng)。中國(guó)工業(yè)將進(jìn)入重化工業(yè)時(shí)期和打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平臺(tái)。近幾年，以汽車、機(jī)械、化工為代表的全球重化工業(yè)50%以上的投資集中在中國(guó)。在國(guó)內(nèi)外資本的推動(dòng)下，我國(guó)工業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)向重型化升級(jí)的明顯特征?！笆濉币?guī)劃總體要求，我國(guó)以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，努力擴(kuò)大出口，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)“兩化”深度融合，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)生產(chǎn)增長(zhǎng)較快、效益同步改善、出口加快恢復(fù)的良好格局。但是受全球金融危機(jī)影響，歐美制造業(yè)回流，全球經(jīng)濟(jì)未見(jiàn)明顯回暖。作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)制造業(yè)受影響最大?！?012年中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上半年報(bào)告》指出今年以來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)一些新情況新變化。但工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持穩(wěn)定，增速回落帶有明顯的調(diào)整特征?？偟膩?lái)說(shuō)，目前中國(guó)制造業(yè)發(fā)展較快，但總體科技含量不高；生產(chǎn)設(shè)備方面，目前雖然很多設(shè)備可以國(guó)產(chǎn)了，但從其品質(zhì)，穩(wěn)定性，擴(kuò)展性上看和國(guó)外相比，還有差距；從業(yè)人員，奮斗在制造業(yè)第一線的人員文化素質(zhì)不高，缺少技術(shù)工人。就業(yè)環(huán)境小結(jié)：就業(yè)環(huán)境小結(jié)：本專業(yè)就業(yè)前景廣闊。盡管受全球金融危機(jī)影響，但是就業(yè)形勢(shì)還是樂(lè)觀的。今年以來(lái)本專業(yè)畢業(yè)生的一次就業(yè)率達(dá)到96%以上。但是面對(duì)金融危機(jī)的影響，需進(jìn)行一些必要地應(yīng)對(duì)。如：1、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)了解，進(jìn)一步端正就業(yè)思想。讓自己建立更清晰的人職匹配意識(shí)，提高擇業(yè)的科學(xué)性，準(zhǔn)確性。2、可適當(dāng)聯(lián)系我院的校友，積累就業(yè)信息和拓寬就業(yè)渠道。已經(jīng)畢業(yè)的校友是我們的一筆寶貴財(cái)富和資源，需要注重加強(qiáng)與校友的聯(lián)絡(luò)。3、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的職業(yè)能力。4、進(jìn)一步拓寬和鞏固專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練專業(yè)技能，提升創(chuàng)新能力，盡量提高自己就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本專業(yè)畢業(yè)后可到現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)等高新技術(shù)企業(yè)從事機(jī)電一體化產(chǎn)品、運(yùn)行管理、經(jīng)營(yíng)銷售等方面的技術(shù)工作和管理工作，從事生產(chǎn)一線的機(jī)電一體化技術(shù)支持和管理工作，從事現(xiàn)代制造工程的技術(shù)和技術(shù)管理工作，也可從事外企技術(shù)公司的產(chǎn)品推廣、銷售、技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)等工作。本專業(yè)下設(shè)計(jì)算機(jī)控制、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造等專業(yè)方向。我們?cè)谛尥瓯匾幕A(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課后，可根據(jù)社會(huì)需求以及自身的興趣和特長(zhǎng)，選擇專業(yè)方向。（三）人力資源需求分析

表3：2012廣東省發(fā)布職位數(shù)最多的職業(yè)TOP10：銷售列居第一（注：出自中華英才網(wǎng)）發(fā)布職位數(shù)量最多的職業(yè)TOP10職業(yè)名走勢(shì)銷售經(jīng)理-銷售主管銷售代表-客戶經(jīng)理軟件工程師高級(jí)軟件工程師業(yè)務(wù)拓展（BD）經(jīng)理部門經(jīng)理渠道代表市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷主管研發(fā)工程師渠道分銷經(jīng)理-渠道分銷主管表4：2012廣東省求職者應(yīng)聘最多的職業(yè)TOP10：銷售居于首位（注：出自中華英才網(wǎng)）求職者應(yīng)聘最多的職業(yè)TOP10職業(yè)名走勢(shì)銷售經(jīng)理-客戶經(jīng)理行政專員-助理經(jīng)理助理-秘書-文員軟件工程師銷售經(jīng)理-銷售主管高級(jí)軟件工程師前臺(tái)-總機(jī)-接待研發(fā)工程師銷售助理會(huì)計(jì)小結(jié)：小結(jié)：由圖可見(jiàn)與銷售相關(guān)的職業(yè)發(fā)展前景較為樂(lè)觀，所以做售前技術(shù)支持有一定的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)本專業(yè)就業(yè)率較高，競(jìng)爭(zhēng)不比其他專業(yè)激烈，而且近5年來(lái),據(jù)勞動(dòng)部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)，企業(yè)對(duì)本科學(xué)歷售前技術(shù)支持的需求量較大，故整體上有一定的就業(yè)優(yōu)勢(shì)。但職業(yè)要的是全方位人才，要做到高層次，必須向十字形人才看齊。（四）行業(yè)環(huán)境與職業(yè)認(rèn)知（生涯人物訪談）生涯人物訪談表5：訪談目的：了解售前技術(shù)支持的就業(yè)以及行業(yè)環(huán)境和其他一些情況被訪談人基本情況：姓名：——性別：男聯(lián)系方式：——專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：2011工作單位：日立電梯崗位名稱：售前技術(shù)支持訪談主要內(nèi)容：工作流程：a.銷售人員提供信息

b.根據(jù)相關(guān)信息做出售前設(shè)計(jì)

c.銷售人員把我的設(shè)計(jì)拿給客戶做確認(rèn)

d.修改，確認(rèn)準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)

e.最后客戶蓋章

f.然后到生產(chǎn)

需要掌握的知識(shí)技能：最基本的是要掌握CAD

基礎(chǔ)知識(shí)，如果能精通CAD，就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)；其次就是機(jī)械制圖，特別是空間想象力要比較好；最后就是對(duì)專業(yè)知識(shí)要有一定的了解。職位所處位置（重要性及對(duì)哪些上級(jí)負(fù)責(zé)、和哪些部門打交道）：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，要和銷售部和工廠的人員聯(lián)系，并且產(chǎn)品要符合國(guó)標(biāo)要求

，達(dá)到驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)

。對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求（準(zhǔn)入門檻）：首先要態(tài)度誠(chéng)懇，心態(tài)端正；其次要掌握一定的知識(shí)技能（到時(shí)公司會(huì)有崗位培訓(xùn)）。發(fā)展前景（如果不跳槽可以朝哪些職位發(fā)展）：前景不錯(cuò)，以后轉(zhuǎn)做銷售人員會(huì)更有前途?？沙N售員、工程師、高級(jí)工程師發(fā)展。工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（及格和優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)）：及格：按照流程做好各項(xiàng)工作便可；優(yōu)秀：對(duì)公司產(chǎn)品了如指掌、對(duì)設(shè)計(jì)要求非常熟悉。7.待遇：處于中等水平。訪談總結(jié)：售前技術(shù)支持這個(gè)職位和我的專業(yè)對(duì)口，適合我專業(yè)的發(fā)展，但是需要掌握一定的專業(yè)知識(shí)技能。訪談人：——訪談形式：電話訪問(wèn)訪談時(shí)間：2012-9表6：訪談目的：了解售前技術(shù)支持的一些要求被訪談人基本情況：姓名：——性別：男聯(lián)系方式：專業(yè)：熱能動(dòng)力工程畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：2010工作單位：大金空調(diào)崗位名稱：售前技術(shù)支持訪談主要內(nèi)容：工作流程：因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品都是較復(fù)雜的設(shè)備，所以設(shè)備安裝調(diào)試及售后技術(shù)會(huì)有一個(gè)專門的部門來(lái)負(fù)責(zé)。我的工作包括：第一個(gè)是管理一個(gè)地區(qū)的所有經(jīng)銷商的工程部，比如廣州有20幾個(gè)經(jīng)銷商，我的工作就是協(xié)助各個(gè)經(jīng)銷商老板對(duì)他們公司的工程部進(jìn)行管理，包括人員培養(yǎng)、技能培訓(xùn)、老板交流等，相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的支持；第二個(gè)工作是協(xié)助處理客戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題

，比如投訴

或者由于安裝不良導(dǎo)致的問(wèn)題；第三個(gè)工作是去到現(xiàn)場(chǎng)，抽檢經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題以及現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試指導(dǎo)。

需要掌握的知識(shí)技能：AUTOCAD和了解一些專業(yè)知識(shí)職位所處位置（重要性及對(duì)哪些上級(jí)負(fù)責(zé)、和哪些部門打交道）：首先是經(jīng)銷商的老板們，及時(shí)向他們反映他們公司的情況及存在問(wèn)題；其次是我們部門直屬的領(lǐng)導(dǎo)，向他們匯報(bào)地區(qū)總體情況及部分突出情況；

最后是銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)

因?yàn)槲覀兪羌夹g(shù)部門，主要還是要配合銷售，所以經(jīng)銷商的情況我們我要總結(jié)，然后向銷售部門負(fù)責(zé)人反映，一起討論對(duì)策；

還有就是設(shè)計(jì)部門，因?yàn)樵O(shè)計(jì)與安裝時(shí)緊密相連的，所以針對(duì)具體項(xiàng)目的情況，我們要相互反饋及交流。對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求（準(zhǔn)入門檻）：技術(shù)部門首先肯定是技術(shù)要過(guò)關(guān)；

其次是溝通能力；然后就看做事心態(tài)。發(fā)展前景（如果不跳槽可以朝哪些職位發(fā)展）：“我個(gè)人覺(jué)得發(fā)展前景還不錯(cuò)”，可朝管理或銷售方向發(fā)展。

工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（及格和優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)）：及格：按照流程做好各項(xiàng)工作便可；優(yōu)秀：我對(duì)技術(shù)支持的最高目標(biāo)是

技術(shù)、銷售、管理、組織四線并長(zhǎng)，我想這就是優(yōu)秀吧。就是你技術(shù)支持做得很好。在做這個(gè)工作時(shí)，其實(shí)也在不斷的加強(qiáng)銷售、管理、組織的能力，技術(shù)方面隨著經(jīng)驗(yàn)也在不斷的加深

。

工作心得：第一最主要有一個(gè)積極進(jìn)取的心態(tài)；第二

要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和溝通；第三

要學(xué)習(xí)怎么樣才能讓別人對(duì)你信服，提高說(shuō)服力、擴(kuò)大影響力。不過(guò)最主要的是要有換位思考的思維，站在客戶或其他咨詢者的角度，真誠(chéng)的為他們的立場(chǎng)著想，真誠(chéng)是我工作以來(lái)最深的看法。訪談總結(jié)：加深對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，提升語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通能力，以及應(yīng)變能力，提升綜合能力。訪談人：——訪談形式：qq訪問(wèn)訪談時(shí)間：2012-9表7：訪談目的：了解售前技術(shù)支持的工作內(nèi)容及其他一些情況被訪談人基本情況：姓名：性別：男聯(lián)系方式：專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：2009工作單位：清遠(yuǎn)精博門窗鋁業(yè)公司崗位名稱：售前技術(shù)支持訪談主要內(nèi)容：工作流程：客戶會(huì)有一些要求給到我們，我們就參考這些要求，問(wèn)詢好客戶的特別需求，根據(jù)這些來(lái)選擇公司的產(chǎn)品，盡可能的要滿足客戶的需求。需要掌握的知識(shí)技能：AUTOCAD、UG等軟件和了解一些專業(yè)知識(shí)，進(jìn)公司之后還需要學(xué)習(xí)一些其他的知識(shí)技能。職位所處位置（重要性及對(duì)哪些上級(jí)負(fù)責(zé)、和哪些部門打交道）：最先開(kāi)始是要和本公司的部門接觸，因?yàn)樗麄儯悴拍芙佑|到客戶，上級(jí)是設(shè)計(jì)總工。對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求（準(zhǔn)入門檻）：“現(xiàn)在的企業(yè)寧愿要一個(gè)肯學(xué)的新手，也不喜歡一個(gè)老油條”，對(duì)畢業(yè)生要求不高，只需掌握一定的知識(shí)技能，再加上跟著師傅學(xué)習(xí)，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)便可。發(fā)展前景（如果不跳槽可以朝哪些職位發(fā)展）：前景不錯(cuò)，不過(guò)跳槽的話，就都要重新學(xué)，但是如果繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)的話之后可能會(huì)有比較好的發(fā)展，可往營(yíng)業(yè)銷售方面發(fā)展或技術(shù)員、工程師。工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（及格和優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)）：及格：按照流程做好各項(xiàng)工作便可；優(yōu)秀：掌握一門技術(shù)，能深入了解客戶需求，并在深刻了解公司產(chǎn)品及解決方案之后，針對(duì)需求做出公司已有產(chǎn)品能迎合的，最佳方案，在滿足客戶需求的同時(shí)，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成價(jià)格、結(jié)構(gòu)、功能、等的優(yōu)勢(shì)。訪談總結(jié)：需要對(duì)專業(yè)各方面有一定了解，并在某個(gè)方面深入學(xué)習(xí)，掌握必要的技能和軟件、硬件工具。訪談人：訪談形式：qq訪問(wèn)訪談時(shí)間：2012-9機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持現(xiàn)狀據(jù)勞動(dòng)部門的調(diào)查顯示，目前企業(yè)對(duì)售前技術(shù)支持的需求越來(lái)越大。許多企業(yè)打出“高薪誠(chéng)聘”、“月薪6000元”的招聘啟事，普遍工資待遇是包括五險(xiǎn)一金之后有5000月薪。在百度一搜索便有2005條招聘信息。機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持前景小結(jié)：小結(jié)：社會(huì)的需求，讓售前技術(shù)支持這個(gè)職業(yè)越來(lái)越被看重，也證明了我選擇的擇業(yè)具有較好的發(fā)展前途。企業(yè)對(duì)這種類型的人的需求大，有利于我做該職業(yè)。從上述各種環(huán)境因素分析來(lái)看，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)在此職位上具有較大的就業(yè)前景。大學(xué)通過(guò)對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，使我具備了工作的相關(guān)能力。而今，在各種環(huán)境因素的影響下，更加堅(jiān)定我的目標(biāo)。對(duì)人的要求：在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素質(zhì)，熟知機(jī)械的加工工藝以及工藝流程，并熟練使用AUTOCAD和UG等繪圖設(shè)計(jì)軟件，滿足基本技能要求如：專業(yè)知識(shí)、加工工藝、溝通能力和基本素質(zhì)要求如性格沉穩(wěn)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，善與人交流、善于學(xué)習(xí)等。（五）職業(yè)分析區(qū)域分析近10年來(lái)，中國(guó)工業(yè)制造業(yè)增長(zhǎng)速度很快。從地區(qū)分布來(lái)看，以珠三角、長(zhǎng)三角以及安徽等地發(fā)展較快。目前，珠三角機(jī)械市場(chǎng)在中國(guó)占有約四成份額，具有舉足輕重的地位。珠三角源于地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品出口東盟更有優(yōu)勢(shì)。地處優(yōu)勢(shì)的珠三角地區(qū)為我提供了豐富的就業(yè)環(huán)境。就算在相同的區(qū)域，城市的機(jī)械行業(yè)發(fā)展也不相同。經(jīng)過(guò)個(gè)人的偏好以及發(fā)展前景分析，我最終將目標(biāo)鎖定在珠三角的：廣州，深圳等為首的一線城市；佛山，東莞，中山等二線城市。表8：2009--2012年我院畢業(yè)生工作所在地區(qū)統(tǒng)計(jì)（注：出自《機(jī)電工程學(xué)院2009、2010、2011、2012年就業(yè)工作總結(jié)》）年份地區(qū)統(tǒng)計(jì)廣州深圳佛山其他200956.90%12.07%13.79%17.24%201053.70%9.26%18.52%18.72%201144.58%6.02%18.07%31.33%201244.07%11.37%10.90%33.66%企業(yè)定位剖析：大型企業(yè)優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)文化好，福利高，管理規(guī)范，系統(tǒng)培訓(xùn)多，項(xiàng)目檔次高，平臺(tái)廣闊缺點(diǎn)：工作單一，工作壓力大，晉升機(jī)會(huì)少，官僚管理框架，人際關(guān)系復(fù)雜中小型企業(yè)優(yōu)點(diǎn)：工作多元化，決策簡(jiǎn)單，實(shí)踐機(jī)會(huì)多，接觸面廣，成長(zhǎng)快，升遷快缺點(diǎn)：管理不規(guī)范，規(guī)章制度不健全，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)大，福利低小結(jié)：小結(jié)：小公司學(xué)技術(shù)，大公司學(xué)制度。通過(guò)比較，結(jié)合自身吃苦耐勞、靈活的性格特征，對(duì)于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的我，更傾向選擇中小型企業(yè)，爭(zhēng)取有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)技術(shù)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更快的提升自身綜合素質(zhì)。三職業(yè)決策（一）職業(yè)發(fā)展方向（SWOT分析）內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)因素（S）弱勢(shì)因素（W）解決方案1．踏實(shí)穩(wěn)重、細(xì)心、吃苦耐勞2．有計(jì)劃性、積極樂(lè)觀、勇于挑戰(zhàn)3．自信、獨(dú)立、工作注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性4．接受新事物能力較強(qiáng)5．做人誠(chéng)實(shí)、興趣廣泛、思想活躍6.所學(xué)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，能靈活運(yùn)用，動(dòng)手能力強(qiáng)1．有時(shí)過(guò)于自信，會(huì)忽略他人意見(jiàn)2．容易相信別人，易受騙3．考慮問(wèn)題有時(shí)不夠全面4．有時(shí)比較情緒化5．工作經(jīng)驗(yàn)不足6．原有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)所需的實(shí)際有較大的差距1．凡事以大局為重。2．遇事多與其他人商討。3．改變自己固執(zhí)的性格。4．在校期間，堅(jiān)持多動(dòng)手實(shí)踐和學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。5.多了解自己與公司崗位的適應(yīng)程度，外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)因素（O）威脅因素（T）解決方案1．國(guó)家工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭好2．行業(yè)發(fā)展前景好3．廣東機(jī)械售前技術(shù)支持人才緊缺4．學(xué)校提供良好的教育環(huán)境5．自己的親戚朋友有從事該行業(yè)的。1．每年大學(xué)生數(shù)量逐步增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)嚴(yán)峻2．企業(yè)對(duì)人才的要求越來(lái)越高3．失業(yè)率增加4．海外留學(xué)回國(guó)的人越來(lái)越多，增加了競(jìng)爭(zhēng)。1．加緊學(xué)習(xí)，提高機(jī)械素養(yǎng)以及人文素養(yǎng)。2．要把知識(shí)面向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。3.培養(yǎng)人格魅力，有自己獨(dú)到的風(fēng)格。4.把握好身邊的有利因素，學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇。結(jié)論分析結(jié)果顯示：我的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素突出，外部機(jī)會(huì)因素明顯；只要采取恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案并逐一落實(shí)，其弱勢(shì)因素和威脅因素是能夠化解的。因此，選擇售前技術(shù)支持的職業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可行、可靠、可成功的恰當(dāng)選擇。經(jīng)過(guò)以上的分析，我進(jìn)一步明確自己的職業(yè)發(fā)展方向。（二）職業(yè)發(fā)展目標(biāo)我喜歡做什么？我適合做什么？我擅長(zhǎng)做什么？這3個(gè)問(wèn)題是我進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)和核心，它指引我尋找到一條正確可行的的道路。從個(gè)人出發(fā)，我喜歡與人交流，擅長(zhǎng)技術(shù)類方面的工作；從家庭期望上看，父母希望我能在機(jī)械行業(yè)有好的發(fā)展，向技術(shù)類進(jìn)軍。從專業(yè)上講，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)適合從事售前技術(shù)支持工作。從測(cè)評(píng)上看，我適合從事技術(shù)工作和銷售工作。從社會(huì)行業(yè)各環(huán)境因素分析，售前技術(shù)支持有非常大的發(fā)展空間。而從SWOT分析可見(jiàn)我從事機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢(shì)比較大，而且我也可以與售前技術(shù)支持這一職位相匹配。綜上各個(gè)關(guān)鍵因素，職業(yè)目標(biāo)定位為：優(yōu)秀的機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持發(fā)展階段發(fā)展階段經(jīng)驗(yàn)鞏固階段經(jīng)驗(yàn)積累階段工作適應(yīng)階段在校期間長(zhǎng)期中期中期短期近期被認(rèn)可的售前技術(shù)支持2015-2016優(yōu)秀的售前技術(shù)支持2016-2017員晉升階段2017-2018售前技術(shù)支持2013-2015機(jī)械及人文知識(shí)四計(jì)劃與路徑（一）職業(yè)生涯規(guī)劃路線售前技術(shù)支持售前技術(shù)支持被認(rèn)可的售前技術(shù)支持優(yōu)秀的售前技術(shù)支持晉升階段大學(xué)畢業(yè)后工作3年后工作4年后工作5年后小結(jié)：小結(jié)：發(fā)展路徑——先從售前技術(shù)支持這個(gè)工作開(kāi)始，跟著廠里師傅學(xué)習(xí)，掌握較全面的知識(shí)，積累豐厚的經(jīng)驗(yàn)，奠定扎實(shí)的技術(shù)功底，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。符合我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能水平和目前自我提升準(zhǔn)備的情況。第一步：機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持第二步：被認(rèn)可的機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持工作職責(zé)：技術(shù)支持銷售工程師，及產(chǎn)品經(jīng)銷商，并對(duì)他們進(jìn)行定期的技術(shù)培訓(xùn)；配合設(shè)計(jì)院、客戶進(jìn)行系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)與選用，并對(duì)體系進(jìn)行報(bào)價(jià)；對(duì)施工項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目管理，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)及對(duì)外的技術(shù)溝通及配合工作。崗位要求：本科以上；熟悉設(shè)計(jì)、了解相關(guān)流程；良好的技術(shù)溝通能力，能準(zhǔn)確理解相關(guān)配合部門的技術(shù)要求；熟練相關(guān)繪圖、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件等。第三步：優(yōu)秀的機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持熟悉特定區(qū)域的設(shè)計(jì)院；定期拜訪設(shè)計(jì)師，推廣公司產(chǎn)品并得到項(xiàng)目信息及產(chǎn)品指定；積極與設(shè)計(jì)院及客戶舉辦產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，以提高產(chǎn)品知名度；向銷售人員和銷售經(jīng)理提供項(xiàng)目信息，并協(xié)助完成對(duì)項(xiàng)目的跟蹤；定期考察以支持銷售工作，包括解決技術(shù)問(wèn)題及客戶技術(shù)培訓(xùn)；提倡團(tuán)體合作精神，協(xié)助其他部門在本地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售工作；完成工作報(bào)告，及時(shí)匯報(bào)工作。技能：良好的閱讀工程圖紙能力，英文四級(jí)以上，AUTOCAD及其他辦公軟件；其它：保持良好的專業(yè)形象；良好的溝通能力；良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；愿意出差。（二）制定培訓(xùn)計(jì)劃◎職業(yè)能力：※技術(shù)方面：要具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和描述能力；能獨(dú)立解決客戶提出的大部分技術(shù)問(wèn)題；碰到非常復(fù)雜的問(wèn)題，能理解高級(jí)售前顧問(wèn)的指導(dǎo)建議和工作安排，并能進(jìn)行文檔組織并表述給客戶；能總結(jié)客戶最終需求目標(biāo)。※業(yè)務(wù)方面：客戶關(guān)系維持能力；具備一定的進(jìn)攻型，能在與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，壓倒對(duì)方?！N售方面：客戶關(guān)系的維持是有目的的，在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)不停的交流，能提早發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，并進(jìn)行發(fā)掘和推動(dòng)；基本的銷售策略的應(yīng)用；能溶入銷售的圈子。※溝通方面：不斷的理解客戶業(yè)務(wù)需求，尤其是不同層次的客戶需求著重點(diǎn)。對(duì)于客戶提出的問(wèn)題，要能通過(guò)技術(shù)主動(dòng)的方法去解決，提供客戶簡(jiǎn)單有效的方案?！渌矫妫航涣髂芰Γ瑢懛桨甘俏墓P功底、演示方案是口頭表達(dá)能力，而方案的基本報(bào)價(jià)則是對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)期和直觀的經(jīng)驗(yàn)，要求的更多來(lái)自經(jīng)驗(yàn)；口頭方案的準(zhǔn)備與表達(dá)；積累較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)能力與需要需求分析能力。◎職業(yè)要求在性格與技能上需加強(qiáng)的地方應(yīng)對(duì)方案：制定詳細(xì)計(jì)劃，努力學(xué)好基本功與工具性知識(shí)。注重實(shí)踐。應(yīng)對(duì)方案：制定詳細(xì)計(jì)劃，努力學(xué)好基本功與工具性知識(shí)。注重實(shí)踐。技術(shù)方面技術(shù)方面扎實(shí)的基本功與工具性知識(shí)職業(yè)要求在性格與技能上需加強(qiáng)的地方職業(yè)要求在性格與技能上需加強(qiáng)的地方應(yīng)對(duì)方案：應(yīng)對(duì)方案：使自己的整體氣質(zhì)得到提升，熟悉社交中基本禮儀并塑造出自己的人格魅力，培養(yǎng)親和力。三、銷售方面對(duì)商機(jī)的敏感性與銷售策略三、銷售方面對(duì)商機(jī)的敏感性與銷售策略二、業(yè)務(wù)方面關(guān)系維持能力應(yīng)對(duì)方案：應(yīng)對(duì)方案：留心生活，鍛煉一定的敏感性，及時(shí)把握信息的變化并做出相應(yīng)的決策。并多多接觸銷售知識(shí)。四、溝通方面四、溝通方面翻譯能力與主動(dòng)性應(yīng)對(duì)方案：應(yīng)對(duì)方案：不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)，勇于翻譯實(shí)踐，并向他人學(xué)習(xí)以及多參加有利于翻譯能力與主動(dòng)性的活動(dòng)，多與不同的人群打交道。五、其他方面五、其他方面業(yè)務(wù)能力、經(jīng)驗(yàn)及需求分析能力應(yīng)對(duì)方案：平時(shí)注意多看、多聽(tīng)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)及鍛煉需求分析能力及業(yè)務(wù)能力。至于業(yè)務(wù)能力、經(jīng)驗(yàn)可在當(dāng)上技術(shù)工程師再進(jìn)一步深入。應(yīng)對(duì)方案：平時(shí)注意多看、多聽(tīng)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)及鍛煉需求分析能力及業(yè)務(wù)能力。至于業(yè)務(wù)能力、經(jīng)驗(yàn)可在當(dāng)上技術(shù)工程師再進(jìn)一步深入?！蚵殬I(yè)在輔助工具上的要求英文四級(jí)以上，良好的英文書寫及表達(dá)能力；良好的閱讀工程圖紙能力，計(jì)算機(jī)應(yīng)用熟練；AUTOCAD及其他電腦辦公軟件及相關(guān)繪圖、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件等。市場(chǎng)及銷售知識(shí)及技能；了解相關(guān)規(guī)定。

◎計(jì)劃實(shí)施途徑：A近期計(jì)劃（在校期間）（1）大四第一學(xué)期目標(biāo)學(xué)習(xí)專業(yè)以及人文和銷售知識(shí)；完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有目的進(jìn)行機(jī)械相關(guān)的實(shí)踐鍛煉；期末考出好成績(jī)；行動(dòng)方案第1-4周◆進(jìn)廠實(shí)習(xí)（汕頭機(jī)械設(shè)備廠），積累工作經(jīng)驗(yàn)。第5-6周◆加強(qiáng)CAD二維設(shè)計(jì)軟件練習(xí)，學(xué)習(xí)繪制零件加工圖、裝配圖。第7-8周◆學(xué)習(xí)機(jī)械結(jié)構(gòu)，工藝性分析等，向老師請(qǐng)教具體的分析方法。第9-12周◆學(xué)習(xí)《加工工藝》知識(shí)，適當(dāng)調(diào)整心態(tài)。第13-14周◆練習(xí)繪制簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖紙，請(qǐng)教老師，尋找自身設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題。第15-16周◆了解企業(yè)對(duì)售前技術(shù)支持人員的要求，關(guān)注相關(guān)招聘信息。第17-18周◆復(fù)習(xí)周，對(duì)所學(xué)課程全面復(fù)習(xí)。第19-20周◆期末考試。與老師交流，明確方向及方法?！镒ⅲ阂?jīng)常思考，注重細(xì)節(jié)，把握時(shí)間，及時(shí)調(diào)整。（2）寒假計(jì)劃學(xué)習(xí)計(jì)劃尋找實(shí)習(xí)基地，深入一線，全面了解各產(chǎn)品的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，加工工藝性等。學(xué)習(xí)積累，力爭(zhēng)可以進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)際加工。繼續(xù)努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，加強(qiáng)AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件操作，爭(zhēng)取有新的提高。（3）大四第二學(xué)期計(jì)劃主要目標(biāo)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)設(shè)計(jì)具備實(shí)用性，創(chuàng)新性。進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，學(xué)習(xí)積累技術(shù)和工藝，增加工作經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)樂(lè)觀向上的就業(yè)心態(tài)，對(duì)未來(lái)就業(yè)充滿信心。簽約單位。行動(dòng)方案第二學(xué)期完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，多向老師請(qǐng)教。收集企業(yè)信息，關(guān)注宣講會(huì)，關(guān)注喜歡的企業(yè)單位招聘信息。加強(qiáng)專業(yè)以及銷售的理論知識(shí)學(xué)習(xí)。多閱讀，多欣賞，提升自己的綜合素質(zhì)?！艋韭鋵?shí)就業(yè)崗位，多吸取經(jīng)驗(yàn)，思考弱勢(shì)，彌補(bǔ)不足。B中期計(jì)劃（畢業(yè)后4年，2013年—2017年）職業(yè)目標(biāo)：優(yōu)秀的機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持崗位說(shuō)明◆熟悉車間，了解產(chǎn)品構(gòu)造及制造工藝，熟練繪制圖紙工作內(nèi)容◆了解產(chǎn)品生產(chǎn)、測(cè)試過(guò)程，了解產(chǎn)品性能，熟練繪制零件圖紙任職資格吃苦耐勞，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，具有團(tuán)隊(duì)精神有一定的溝通能力就業(yè)和發(fā)展前景現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)急需這種人才，就業(yè)前景十分廣闊可往營(yíng)業(yè)銷售方面發(fā)展。自身已具備素質(zhì)◆可以識(shí)讀機(jī)械零件圖紙能力。◆吃苦耐勞，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，有團(tuán)隊(duì)精神?！粲幸欢ǖ膶I(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。自身差距◆熟練程度不夠。◆欠缺經(jīng)驗(yàn)性的知識(shí)。行動(dòng)方案★利用好在校期間所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)?！铩飳?duì)生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)方面：1、多向師傅和同行學(xué)習(xí)；2、以最短的時(shí)間充實(shí)加工工藝方面的知識(shí)，了解產(chǎn)品性能、生產(chǎn)、測(cè)試過(guò)程；3、多向車間技術(shù)人員了解公司產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)；人際方面：1、接受公司培訓(xùn)，熟悉企業(yè)的核心理念、工作制度和流程；2、與團(tuán)隊(duì)成員之間：與同事多溝通交流,遇事求同存異。軟件方面：1、熟練掌握AUTOCAD的使用；2、學(xué)習(xí)相關(guān)的應(yīng)用軟件。硬件方面：1、充分了解機(jī)械生產(chǎn)的各項(xiàng)性能；2、熟悉產(chǎn)品的動(dòng)作過(guò)程與原理，了解生產(chǎn)構(gòu)造、工藝性、裝配等知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；3、吸取他人經(jīng)驗(yàn)?！铩铩锾?shí)認(rèn)真的工作：1、從基層做起，重在汲取經(jīng)驗(yàn)，提升自我；2、嚴(yán)格要求自己，潛心做好本職工作，精益求精。C長(zhǎng)期計(jì)劃（2018年—2029年）職業(yè)目標(biāo)：技術(shù)銷售代表最終職業(yè)目標(biāo)：技術(shù)銷售工程師（三）職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)知小結(jié)小結(jié)：小結(jié)：通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和目標(biāo)職業(yè)的分析，我現(xiàn)在可以回答另一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題，人—職業(yè)匹配？售前技術(shù)支持這個(gè)職業(yè)要求很高，而且需要全方位發(fā)展的人才。經(jīng)過(guò)分析，現(xiàn)階段，我與這個(gè)職業(yè)有可以匹配的趨勢(shì)，如果我能按照我的規(guī)劃路線走下去，相信職業(yè)要求與我的能力的匹配性會(huì)很高。所以今后要做的就是一步一步努力的把小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，最終找到那個(gè)屬于我的太陽(yáng)。五自我監(jiān)控的確，當(dāng)今社會(huì)風(fēng)云變幻，尤其是隨著科技地迅猛發(fā)展，這種變化更不可一日而語(yǔ)。由于社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境、個(gè)人成長(zhǎng)曲線等變化以及各種不可預(yù)測(cè)因素的影響，一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展往往不是一帆風(fēng)順的。為了更好地主動(dòng)把握人生，適應(yīng)千變?nèi)f化的職場(chǎng)世界，擬定一份備選的職業(yè)生涯規(guī)劃方案是十分必要的。（一）職業(yè)目標(biāo)評(píng)估可能出現(xiàn)的情況：假如在我不能在規(guī)劃的時(shí)間內(nèi)達(dá)到訂立的階段性職業(yè)目標(biāo)，我該怎么辦？調(diào)整方法：調(diào)整方法：首先冷靜的進(jìn)行自我思考，分析問(wèn)題的根源所在，并制定出相關(guān)的調(diào)整方法。如果是自己的計(jì)劃過(guò)于急進(jìn)，則適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)時(shí)間；如果是中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，我會(huì)考慮適當(dāng)調(diào)整；如果是其他客觀原因，則考慮對(duì)我的規(guī)劃路徑進(jìn)行調(diào)整。（二）職業(yè)路徑評(píng)估?？赡艹霈F(xiàn)的情況：假如畢業(yè)時(shí)我應(yīng)聘不上相關(guān)職位，我將怎么辦？調(diào)整方法：調(diào)整方法：人生不可能一帆風(fēng)順，挫折往往會(huì)出其不意的出現(xiàn)。首先我會(huì)分析障礙存在的客觀因素，重新選擇相關(guān)行業(yè)的設(shè)計(jì)工作，積累自己的經(jīng)驗(yàn)以及提升自己的能力。如果仍不能得到較好的發(fā)展，那么，我將綜合各個(gè)因素，考慮從事其他行業(yè)。（三）備選方案根據(jù)自我評(píng)估中的職業(yè)能力測(cè)試的職位建議——適合從事技術(shù)工作。根據(jù)我的經(jīng)歷以及興趣確定備選方案職業(yè)目標(biāo)—機(jī)械設(shè)備維護(hù)員隨著我國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展，機(jī)械行業(yè)具有舉足輕重的地位，機(jī)械設(shè)計(jì)行業(yè)具有一個(gè)比較樂(lè)觀的就業(yè)前景。而且，懂繪圖軟件、會(huì)看圖紙、會(huì)使用AutoCAD、Pro/E等繪制圖紙及加工圖紙的工作人員，也是目前很多企業(yè)最急需的人才。學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)的我也具備相關(guān)的知識(shí)體系與實(shí)踐技能。同時(shí)，我的許多位學(xué)長(zhǎng)以及家族也正是從事這一行業(yè)，在經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)方面我將有十分好的機(jī)會(huì)。備選方案執(zhí)行路徑：機(jī)械設(shè)備維護(hù)員機(jī)械設(shè)備維護(hù)員選擇該備選方案的原因：聯(lián)系：1、機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持與機(jī)械設(shè)備維護(hù)員具有很高的相似性；同時(shí)所需的技能要求相仿；2、我所學(xué)的相關(guān)的專業(yè)知識(shí)技能可以從事機(jī)械設(shè)備維護(hù)員；而且發(fā)展前景也很好；同時(shí)社會(huì)需求比售前技術(shù)支持更大；