辦公家具行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

辦公家具行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

目錄1. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 51.1 辦公家具企業(yè)發(fā)歷程 51.2 辦公家具企業(yè)文化 61.3 辦公家具企業(yè)戰(zhàn)略 61.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 72. 辦公家具行業(yè)格局 82.1 辦公家具行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析 82.2 辦公家具市場規(guī)模分析 102.3 辦公家具行業(yè)前景趨勢 122.3.1 新型材料的應(yīng)用將深刻變革辦公家具行業(yè) 122.3.2 整體化配套的辦公家具成為一種趨勢 122.3.3 辦公家具定制化需求越來越大 122.3.4 人體工程學(xué)在辦公家具行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用 132.3.5 綠色環(huán)保辦公家具將成為主流 132.3.6 現(xiàn)代簡約風(fēng)主導(dǎo)辦公家具設(shè)計思路 132.3.7 呈現(xiàn)集群化分布 142.3.8 需求開拓 152.4 辦公家具行業(yè)存在的問題 152.4.1 同質(zhì)化 152.4.2 綜合成本升高，風(fēng)險加大 162.4.3 目標(biāo)不清 162.4.4 外銷企業(yè)入內(nèi) 162.4.5 人才競爭 172.4.6 行業(yè)服務(wù)無序化 172.4.7 供應(yīng)鏈整合度低 172.4.8 基礎(chǔ)工作薄弱 172.4.9 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢 173. 辦公家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 183.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略 183.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略 193.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略 193.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略 203.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略 214. 辦公家具企業(yè)經(jīng)營計劃 214.1 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 214.2 企業(yè)經(jīng)營策略 224.3 企業(yè)推廣策略 244.4 企業(yè)經(jīng)營保障 245. 辦公家具企業(yè)考核指標(biāo) 245.1 企業(yè)年度管理指標(biāo) 245.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo) 255.3 企業(yè)年度市場指標(biāo) 265.4 企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo) 276. 辦公家具企業(yè)存在風(fēng)險分析 296.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險 296.2 管理效率低風(fēng)險 296.3 盈利點(diǎn)單一風(fēng)險 306.4 技術(shù)風(fēng)險 306.5 管理風(fēng)險 316.6 產(chǎn)品及法律風(fēng)險 32企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀辦公家具企業(yè)發(fā)歷程辦公家具企業(yè)歷經(jīng)幾十年的傳統(tǒng)營銷模式，如今須借助于互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行一次營銷思維的轉(zhuǎn)變。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推廣，從專賣店、形象店，到終端情景線下展示，廠家在銷售渠道上紛紛做足功夫搶奪客戶資源，提高單店贏利能力。面對愈演愈烈的終端大戰(zhàn)，品源家具憑借其10余年來的市場底蘊(yùn)，根據(jù)對市場狀況的獨(dú)特判斷，提出了獨(dú)有的營銷策略。通過一系列舉措，如創(chuàng)新的產(chǎn)品組合，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷支持，強(qiáng)勢的線上線下推廣手段，舉行線下體驗店最新體驗，提高單店銷售能力。同時也大大強(qiáng)化了品牌形象，提升了品牌價值。如果沒有終端，營銷就成了無本之木，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無法實現(xiàn)再循環(huán)。在這樣的時代，誰的產(chǎn)品能以目標(biāo)消費(fèi)者最易察覺的形式體現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心的因素，誰就能獲得最有利的品牌與市場。從2012年開始，公司長期致力于辦公家具行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將辦公家具產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為辦公家具產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為辦公家具行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。辦公家具企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。致力創(chuàng)造以“人”為核心的工作空間系統(tǒng)去滿足不同人群對不同辦公家具的需求每一件作品都承載創(chuàng)意至臻至美。立志營造一個高效舒適的辦公環(huán)境，為客戶奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、新潮的家具、周全的服務(wù)和真誠的心。辦公家具企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。隨著知識經(jīng)濟(jì)和信息時代的到來，社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，市場競爭的逐漸加劇，人們的消費(fèi)觀念也向著高層發(fā)展，精神消費(fèi)和心理消費(fèi)的程度也越來越高，個性化、形象化、生動化、時尚化、外在化與自然化成為總的趨勢和特征。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析辦公家具行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為辦公家具行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓辦公家具行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

辦公家具行業(yè)格局辦公家具行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析

辦公家具是為日常生活工作和社會活動中為辦公者或工作方便而配備的用具。改革開放以來，隨著中國家具產(chǎn)業(yè)取得了猛烈的發(fā)展，作為家具行業(yè)的分支，我國辦公家具行業(yè)也隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷更新、品種的不斷增加、專業(yè)化生產(chǎn)的逐漸形成和管理水平的不斷提高，實現(xiàn)了快速發(fā)展。辦公家具行業(yè)是指從事辦公家具相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知辦公家具行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)辦公家具行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。辦公家具按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具、新古典家具。按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具金屬家具、鋼木家具。我國辦公家具行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國辦公家具行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國辦公家具產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。

由于與普通家具相比，辦公家具更具有更多的特性，包含多功能性、人性化、個性化和多元化的特性。能夠滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。使得近年來我國辦公家具市場規(guī)模不斷增長。

辦公采購廣義市場空間巨大，主要品類包括辦公設(shè)備、耗材、禮品卡券、辦公家具等，伴隨企業(yè)發(fā)展和MRO品類集采化提升，每年可以維持快速增長。辦公家具是在日常生活工作和社會活動中，為辦公者或工作方便而配備的用具。改革開放以來，中國家具產(chǎn)業(yè)取得了前所未有的發(fā)展，作為家具行業(yè)的分支，中國辦公家具行業(yè)隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷更新、品種的不斷增加、專業(yè)化生產(chǎn)的逐漸形成和管理水平的不斷提高，也實現(xiàn)了迅速發(fā)展。目前，我國已成為全球最大的辦公家具生產(chǎn)地。家具是供人們坐、臥、躺，或支撐與儲存物品的一類器具與設(shè)備，是建筑功能的延伸。家具行業(yè)上游材料主要為木材、皮革、塑料、玻璃、海綿等，中游行業(yè)又可細(xì)分為辦公家具、家用家具、商超家具、餐廳家具等，下游主要通過超市、家具實體店、展會、家具賣場、電商平臺等渠道，出售給消費(fèi)者。上游產(chǎn)業(yè) 中游產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè)木材皮革塑料玻璃海綿家用家具餐廳家具展會實體店電商平臺賣場商超商超家具辦公家具木材皮革塑料玻璃海綿家用家具餐廳家具展會實體店電商平臺賣場商超商超家具辦公家具辦公家具市場規(guī)模分析隨著科技創(chuàng)新成果普及范圍的擴(kuò)大，智能家具市場將成為下一個風(fēng)口，其中，智能辦公家具市場潛力巨大。近些年，我國樓宇經(jīng)濟(jì)正處于“黃金”發(fā)展時期，高端寫字樓如雨后春筍般在全國各大城市建立，帶動了高端辦公家具市場的發(fā)展。據(jù)納什空間發(fā)布的研究報告顯示，80后和90后已成為職場久坐一族的中堅力量。為了迎合新生代對辦公智能化、個性化的追求，各大廠商已布局智能辦公家具市場，如震旦等企業(yè)。隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，辦公家具行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動辦公家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的辦公家具行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。中國辦公家具市場規(guī)模為1811億元。其中，辦公椅和系統(tǒng)家具的市場規(guī)模占辦公家具的市場份額分別為31%和29%。根據(jù)分析認(rèn)為，未來智能化和定制化的辦公家具將拉動行業(yè)的增長，可見發(fā)展前景可觀，預(yù)計到2024年我國辦公家具市場規(guī)模將突破2800億元。

辦公家具行業(yè)前景趨勢新型材料的應(yīng)用將深刻變革辦公家具行業(yè)辦公家具的制作離不開材料，不同材料所帶來的辦公家具用途、造型、顏色等等都是不一樣的。而辦公家具的進(jìn)步與家具的材料息息相關(guān)，材料的創(chuàng)新會引領(lǐng)辦公家具行業(yè)的創(chuàng)新，也是科技創(chuàng)新的直接反映?？v觀家具行業(yè)的發(fā)展歷程，每一次家具行業(yè)的巨大飛躍都與新材料和工藝技術(shù)的運(yùn)用密不可分。在漫長的千年時間里、木材、竹子等易于加工的植物性材料成為制作家具的主要材料，辦公家具大多為木質(zhì)家具。如今，透明木頭、玉米塑料、重組竹等新型材料出現(xiàn)，將深刻變革辦公家具行業(yè)。整體化配套的辦公家具成為一種趨勢隨著人們意識的提升，越來越重視辦公空間的整體環(huán)境，以前喜歡一件件單品這樣購買，沒有考慮辦公家具之間整體的搭配，因此整體環(huán)境呈現(xiàn)沒那么美觀。如今，辦公家具的設(shè)計、生產(chǎn)和服務(wù)不再僅僅考慮單一的產(chǎn)品及其功能，還會考慮辦公家具間的配套使用。也越來越多的消費(fèi)者趨向購買整體化配套的一體化辦公家具。辦公家具定制化需求越來越大隨著人們生活水平的提高，很多東西都趨向于個性化定制，辦公家具也如此，而國內(nèi)市場上的辦公家具質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格大同小異，相互模仿，結(jié)果導(dǎo)致了產(chǎn)品的相似度很高，對于現(xiàn)在的新生代消費(fèi)者而言，獨(dú)特的、個性化的更加凸顯出個人的品味和魅力，同時也是對辦公空間和家庭空間的具體環(huán)境相結(jié)合，所以定制辦公家具已經(jīng)成為了行業(yè)最具發(fā)展的行業(yè)商機(jī)。人體工程學(xué)在辦公家具行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用現(xiàn)代消費(fèi)者對于辦公家具消費(fèi)的需求正在從“有的用”向“用得好”轉(zhuǎn)變。追求質(zhì)量的改變，辦公家具舒適度將成為評價家具優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，隨著如今久坐、坐姿不對等問題導(dǎo)致的職業(yè)病人數(shù)的增多，對其舒適性的要求也更為嚴(yán)格。人體工程學(xué)與家具制造業(yè)結(jié)合得越來越緊密，人體工程學(xué)辦公家具通過科學(xué)的大規(guī)模實驗，解決家具讓人們用著更舒服、坐著更舒服、躺著更舒服的問題。綠色環(huán)保辦公家具將成為主流現(xiàn)代社會提倡綠色環(huán)保，而在辦公家具這方面，甲醛是困擾家具界百年的問題，這些甲醛通過密度板制作的家具和裝修材料散發(fā)于環(huán)境中，給人體健康帶來極大的威脅，成為現(xiàn)代家具行業(yè)揮之不去的噩夢。而健康綠色環(huán)保零甲醛的辦公家具成為可能，綠色環(huán)保辦公家具將成為主流?，F(xiàn)代簡約風(fēng)主導(dǎo)辦公家具設(shè)計思路隨著時代發(fā)展，現(xiàn)在很多年輕人追崇現(xiàn)代簡約風(fēng)，目前，為了進(jìn)一步響應(yīng)低碳的號召，政府辦公家具采購也不再僅僅考慮高檔厚重的大班臺和大班椅了，那些看起來簡約流暢的設(shè)計更能使人放松心情。簡約設(shè)計也受到政府用戶的推崇。特別是在科技的快速發(fā)展下，新型的小公司數(shù)量逐漸增多，他們對辦公家具的要求將以輕便和簡約為主，簡約的辦公家具產(chǎn)品大受歡迎。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推辦公家具項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌霓k公家具項目。隨著各地辦公家具建設(shè)，中國辦公家具建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國辦公家具建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級辦公家具項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國辦公家具建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展辦公家具建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊辦公家具建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)辦公家具建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的辦公家具水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的辦公家具相對來說會更加成熟一些。但目前中西部辦公家具打造勢頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高，在辦公家具行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。辦公家具行業(yè)存在的問題同質(zhì)化其實除了辦公家具，不管各個行業(yè)，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的辦公家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個新產(chǎn)品，或者有一個新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年，現(xiàn)在你有一個新產(chǎn)品，只要這個產(chǎn)品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進(jìn)來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨辦公家具”時代也越演越烈。綜合成本升高，風(fēng)險加大由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用提高，材料費(fèi)漲了、廣告費(fèi)漲了，通路費(fèi)漲了，人工費(fèi)漲了，物流費(fèi)漲了，商場租金漲了所有這些運(yùn)作費(fèi)用都漲了。門檻也越來越高，我們運(yùn)作區(qū)域市場的盈虧平衡點(diǎn)，關(guān)鍵值越來越高，風(fēng)險越來越大。但是郁悶的是，風(fēng)險高了收益不一定高，很多辦公家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒錢可掙。目標(biāo)不清任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢，都是動態(tài)和暫時的。我們現(xiàn)在跟競爭對手之間的競爭關(guān)系，我認(rèn)為是高強(qiáng)度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準(zhǔn)了市場，才可能活下來。外銷企業(yè)入內(nèi)這幾年，尤其是從辦公家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機(jī)，對外銷辦公家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內(nèi)銷，在近兩年開始做國內(nèi)辦公家具市場，于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等；在中國的辦公家具市場內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內(nèi)營銷人、經(jīng)銷商等對于很多辦公家具新品牌的概念有些陌生，當(dāng)然同時國內(nèi)辦公家具市場份額也被分走之一部分。人才競爭這個是企業(yè)一開始都具有的競爭，為了開發(fā)一套辦公家具系列產(chǎn)品，直接去競爭對手的企業(yè)挖人(當(dāng)然有很多是自我跳槽的)，還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團(tuán)隊，這個在行業(yè)和行業(yè)外都屢見不鮮。行業(yè)服務(wù)無序化辦公家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。辦公家具行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度低辦公家具行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。辦公家具行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱辦公家具標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，辦公家具管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于辦公家具的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對辦公家具主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的辦公家具行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。辦公家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，辦公家具行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定辦公家具是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)辦公家具發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)辦公家具行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在辦公家具行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標(biāo)：公司在辦公家具行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在辦公家具行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在辦公家具行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在辦公家具行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在辦公家具行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合辦公家具市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。辦公家具企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)辦公家具行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)辦公家具行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固辦公家具行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在辦公家具行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對辦公家具領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在辦公家具領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在辦公家具領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在辦公家具行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。辦公家具行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障辦公家具行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。辦公家具企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，辦公家具行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定辦公家具是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)辦公家具發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)辦公家具行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在辦公家具行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在辦公家具行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在辦公家具行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）辦公家具行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）辦公家具行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）辦公家具行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)辦公家具行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項

辦公家具企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險辦公家具企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，辦公家具管理