上海零距科技有限責(zé)任公司制造7

PAGEPAGE7上海零距科技有限責(zé)任公司商業(yè)策劃書(shū)主辦方：上海零距科技有限責(zé)任公司承辦方：上海零距科技有限責(zé)任公司前言創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：=1\*GB3①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。=2\*GB3②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。產(chǎn)品根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到我國(guó)殘疾人口和老年人口不計(jì)其數(shù)，我們有充足的市場(chǎng)。服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，且規(guī)模不大，其次是來(lái)自外來(lái)的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。營(yíng)銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量高，抗衰性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取廣大顧客的意見(jiàn)，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。具體目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標(biāo)我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位老年人都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把企業(yè)的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有4個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。財(cái)務(wù)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。注意的問(wèn)題假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。可行性分析總結(jié)市場(chǎng)可行性國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)很大，因?yàn)橹悄芾先藱C(jī)制造商不多，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。產(chǎn)品可行性我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，作用多，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足不同類型老年人的需要，抗摔性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)可行性我們擁有的資金1000萬(wàn)，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。目錄1.企業(yè)介紹 21.1企業(yè)名稱 21.2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍 21.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 21.4企業(yè)服務(wù)對(duì)象 22. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 32.1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 32.2企業(yè)的顧客分析 32.3SWOT分析 43.企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃 53.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù) 53.1.1產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn) 53.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 53.3企業(yè)銷售方式 63.4營(yíng)銷策略 63.4.1主要采取的策略 63.4.2市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 63.5銷售預(yù)測(cè) 64.企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 85.1企業(yè)的資產(chǎn) 85.2銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 85.2.1銷售收入預(yù)測(cè) 95.2.2銷售和成本預(yù)測(cè) 105.2.3現(xiàn)金流量計(jì)劃 115.創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 12 1.企業(yè)介紹1.1企業(yè)名稱：上海1.2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種智能老人機(jī)，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)“健康、優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。1.4企業(yè)服務(wù)對(duì)象本企業(yè)主要服務(wù)對(duì)象三家貿(mào)易公司。企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們根據(jù)向問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊。2.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為廣大老年群眾和殘疾人口。2.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：=1\*GB3①技術(shù)較高，提升空間較大=2\*GB3②品種多樣，產(chǎn)品性能好=3\*GB3③規(guī)模大，價(jià)格較低=4\*GB3④服務(wù)態(tài)度好=5\*GB3⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣=6\*GB3⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì)W：=1\*GB3①投資較大，需要資金多=2\*GB3②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客=3\*GB3③經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足=4\*GB3④抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3.企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)我們目前急需解決的問(wèn)題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書(shū)上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢(qián)的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。3.1.1產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求價(jià)格低。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)適用的車輛來(lái)運(yùn)輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格1250030003500220002500300033000400039004350045004600這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來(lái)的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3.3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。3.4營(yíng)銷策略3.4.1主要采取的策略=1\*GB3①?gòu)V告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用媒體進(jìn)行宣傳=2\*GB3②服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)=3\*GB3③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)采取一定的營(yíng)銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問(wèn)題了。3.5銷售預(yù)測(cè)放假期：1~2月，7~8月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售投入期：3~5月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展4.企業(yè)的管理4.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)CEO財(cái)務(wù)部采購(gòu)部生產(chǎn)部銷售部姓名職務(wù)工作說(shuō)明所需素質(zhì)或技能楊厚期CEO做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見(jiàn)、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往黃怡芳財(cái)務(wù)部出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠(chéng)實(shí)、細(xì)心李冰冰生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神彭萱銷售部銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提出促銷方法有良好的接待意識(shí)，文明用語(yǔ)，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)5.企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)——廠房、倉(cāng)庫(kù)、上產(chǎn)線（300萬(wàn)）流動(dòng)資金——工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。6.創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，我們于2016年14月開(kāi)始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是300萬(wàn)元，由業(yè)主本人出資，并無(wú)需向銀行貸款。2016年4月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。建造我們的廠房和倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇價(jià)格低廉的原材料供應(yīng)公司。對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問(wèn)題，本企業(yè)將于2016年4月到工商所等部門(mén)登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證。2016年4月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購(gòu)買(mǎi)工具設(shè)備，并開(kāi)始招聘員工，包括初級(jí)員工、高級(jí)員工和高層管理員。本企業(yè)決定于2016年4月正式開(kāi)張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。我們將制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書(shū)，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。附件1問(wèn)卷調(diào)查尊敬的消費(fèi)者：您好！我是“上海零距科技有限責(zé)任公司”公司的調(diào)查員，我們?cè)趧?chuàng)辦一家智能老人機(jī)制造公司。現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，目的是想了解您對(duì)有關(guān)智能老人機(jī)方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的回答無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)地反應(yīng)您的情況和看法，就達(dá)到了本次調(diào)查的目的。同時(shí)，我們對(duì)您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持！以下問(wèn)題，請(qǐng)您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃“√”，現(xiàn)有選項(xiàng)請(qǐng)您具體寫(xiě)出。Q1.您的性別A.男士