戴德梁行深圳香蜜湖一號發(fā)展策略提案

尋找，南中國第一個貴族SEARCHFORTHEFIRSTGENTLEMENINSOUTH-CHINA香蜜湖，點石成金的豪宅魔杖環(huán)香蜜湖片區(qū)以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)美的自然環(huán)境、便利的交通條件和高檔的“國際化”配套著稱，被美譽為“中心區(qū)后花園”、“國際化高尚大社區(qū)”。隨著香榭里、水榭花都和熙園等樓盤的火爆推出，環(huán)香蜜湖片區(qū)亦成為豪宅層出不窮的深圳豪宅片區(qū)。九萬三，有關(guān)香蜜湖的最后一個傳說盛輝項目，延續(xù)前期的形象主要形象的支持點香蜜湖稀缺性親水性低密度？在哪里在20萬平米香蜜湖碧波，在80萬平米的香蜜湖都市綠色生態(tài)區(qū)，在43萬平米綠色植物園，在136萬平米的深圳高爾夫球場，在60萬平米農(nóng)科中心綠色觀光區(qū)，在深圳的“城市中心綠肺”，在繁華都市中的“詩意棲居地”。是稀缺的，是最后的，永遠(yuǎn)只有一個香蜜湖。彌足珍貴的是，“9萬3”也是最后一塊臨香蜜湖的低密度住宅開發(fā)用地，全深圳（乃至全國）親近香蜜湖，享受這塊心靈養(yǎng)生地的最后400多個機會，其價值由此可見。？是怎樣的最后的447戶。從價格上來看，“盛輝香蜜湖項目”的主力戶型單位將肯定都在總價400萬以上，因此項目的目標(biāo)客戶群將肯定是深圳的頂級富豪，他們已經(jīng)擁有眾多的住宅單位，但仍然愿意把握入住香蜜湖富人區(qū)的最后機會。他們既需要彰顯成功，又需要親近自然，既要享受寧靜舒適，又不愿離開繁華太遠(yuǎn)，他們雖然享受生活，但更享受事業(yè)成功所帶來的快感，他們屬于都市貴族范疇，東海岸永遠(yuǎn)只能是度假之地，香蜜湖才是他們的夢想家園。？是誰的？是什么是領(lǐng)地。領(lǐng)地在過去指的是諸侯王公所得割據(jù)的土地，土地上的一切附著物和人都?xì)w屬他們占有，所謂“普天之下，莫非王土”。在這里，在香蜜湖，生活著的應(yīng)該是在社會上擁有杰出地位和不菲財富的一群人，他們可能在各自事業(yè)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨，倍受尊重，因此他們所朝夕生活的地方必須絕對符合他們的氣質(zhì)、適合他們的需求和代表他們的形象。領(lǐng)地，不僅僅只包含物質(zhì)層次的內(nèi)容，還涵蓋精神層次的意義。領(lǐng)地，是他們成功的最好寫照。香蜜湖·最后的都市貴族領(lǐng)地廣告告語語至善善豪豪地地，，至至尊尊豪豪宅宅“9萬萬3””的的市市場場炒炒作作已已經(jīng)經(jīng)使使這這塊塊地地成成為為全全國國知知名名的的豪宅宅用用地地,具具有有強強大大的的品品牌牌號號召召力力;延續(xù)續(xù)前前期期熱熱度度和和市市場場追追捧捧，，再再次次凸凸顯顯項項目目價價值值。。廣告告語語隱于于市市，，隱隱于于香香蜜蜜湖湖“大大隱隱隱隱于于市市，，小小隱隱隱隱于于野野””是是所所謂謂心心有有所所得得的的高高人之之生生活活理理念念，，也也是是最最高高層層次次的的處處世世境境界界；；香蜜蜜湖湖城城市市中中心心，，““0距離離””繁繁華華便便利利，，0.04超低低片區(qū)區(qū)容容積積率率，，最最大大限限度度擁擁有有城城市市自自然然氣氣息息。。推薦薦廣廣告告語語真正正的的香香蜜蜜湖湖一湖湖一一天天地地香蜜蜜湖湖，，我我有有一一個個夢夢想想都心心養(yǎng)養(yǎng)生生地地，，湖湖畔畔雍雍華華府府都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃三代代出出貴貴族族，金金錢錢可可以以很很快快積積累累，，但但貴貴族族氣氣質(zhì)質(zhì)卻卻需需要要很很長長時時間間的的培培養(yǎng)養(yǎng)。。從從這這個個意意義義上上來來講講，，目目前前的的中中國國還還未未出出現(xiàn)現(xiàn)真正正的的時時代代貴貴族族。他他們們既既缺缺少少底底蘊蘊亦亦缺缺乏乏見見識識，，在在這這個個略略帶帶““仇仇富富””的的社社會會里里，，又又必必須須壓壓抑抑自自己己的的張張揚揚個個性性。。郁悶悶的的中中國國新新貴貴————缺少少時時間間、、缺缺少少空空間間、、缺缺少少交交流流、、缺缺少少娛娛樂樂，，想想要要炫炫耀耀卻卻不不敢敢顯顯山山露露水水，，這這就就是是郁郁悶悶的的中中國國新新貴貴??！住住所所，，對對他他們們來來說說仍仍然然只只是是一一個個肉肉體體上上的的藏藏身身之之地地，，他他們們渴渴望望更更多多?。〗夥欧刨F貴族族，，引引領(lǐng)領(lǐng)貴貴族族，，讓讓住住所所成成為為他他們們恣恣意意享享受受的的領(lǐng)領(lǐng)地地??！都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃“都都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃””。。通通過過貴貴族族－－人人物物示示范范，，塑塑造造項項目目的的貴貴族族氣氣質(zhì)質(zhì)，，規(guī)規(guī)劃劃項項目目目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶“都都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃””手手段段－－貴貴族族代代言言人人。。方案案一一：：確確定定唯唯一一代代言言人人－泰泰格格··伍伍茲茲出出席席系系列列營營銷銷活活動動方案案二二：：確確定定系系列列代代言言人人－根根據(jù)據(jù)不不同同活活動動確確定定不不同同代代言言人人“都都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃””內(nèi)內(nèi)容容－－貴貴族族生生活活體體驗驗。。途徑徑一一：：居居住住中中國國·世界界同同步步計計劃劃途徑徑二二：：貴貴族族游游戲戲途徑徑三三：：香香車車之之旅旅途徑徑四四：：美美食食傳傳奇奇途徑徑五五：：貴貴族族玩玩具具途徑徑六六：：品品鑒鑒成成功功途徑徑七七：：霓霓裳裳中中國國·世界界同同步步計計劃劃都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃而我我們們根根據(jù)據(jù)前前述述的的項項目目形形象象定定位位————香香蜜蜜湖湖，，都都市市貴貴族族領(lǐng)領(lǐng)地地，，為為項項目目度度身身設(shè)設(shè)計計出出一一整整套套的的““都都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃””。。讓突突破破性性營營銷銷成成為為可可能能突破破性性思思考考，，本本地地化化行行動動引導(dǎo)導(dǎo)性性地地產(chǎn)產(chǎn)思思維維情景景營營銷銷，，客客戶戶體體驗驗規(guī)則則：不不斷斷的的地地產(chǎn)產(chǎn)節(jié)節(jié)目目，，持持續(xù)續(xù)吸吸引引市市場場關(guān)關(guān)注注，，爭爭取取目目標(biāo)標(biāo)人人群群的的參參與與和和交交流流效應(yīng)應(yīng)：讓讓項項目目擁擁有有氣氣質(zhì)質(zhì)，，讓讓項項目目成成為為明明星星都市市貴貴族族培培養(yǎng)養(yǎng)計計劃劃地產(chǎn)產(chǎn)實實踐踐居住住中中國國美食食傳傳奇奇香車車之之旅旅貴族族玩玩具具霓裳裳中中國國貴族族游游戲戲品鑒鑒成成功功………戴德德梁梁行行-泛泛城城全球球性性網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及及遍遍布布中中國國大大陸陸的的分分公公司司資資源源，可可為為本本案案提提供供具有有影影響響力力的的營營銷銷活活動動，并并以以國國際際化化公公司司背背景景即即時時提提供供最最先先進(jìn)進(jìn)營營銷銷方方式式。。實效效一一：：與與項項目目形形象象形形成成呼呼應(yīng)應(yīng)。。實效效二二：：直直接接迎迎合合項項目目目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶。。實效效三三：：極極大大提提升升項項目目檔檔次次，，增增加加附附加加值值。。實效效四四：：為為營營銷銷環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)提提供供系系列列素素材材。。實效五：：極具轟轟動效應(yīng)應(yīng)，短時時間積聚聚人氣。。實效六：：提升發(fā)發(fā)展商品品牌價值值，增強強市場知知名度途徑一：：居住中中國·世界同步步計劃邀請數(shù)家家國際頂頂級的材材料供應(yīng)應(yīng)商、家家私產(chǎn)商商、智能能化家居居供應(yīng)商商及其品品牌代理理商，共共同參與與產(chǎn)品打打造。由由他們?yōu)闉楸景付榷壬碇贫ǘ敿壖壹揖友b修修集成計計劃，并并提供備備選方案案供客戶戶選擇。。活動二：頂級品牌家居樣板間活動三：頂級家居產(chǎn)品品鑒會活動四：頂級家居產(chǎn)品拍賣會活動一：《居住中國》月刊產(chǎn)品發(fā)布布會－國國際家居居品牌簽簽約樣板房開開放項目入伙伙通過高爾爾夫、馬馬術(shù)表演演和游艇艇等富人人熱衷的的運動休休閑項目目，舉辦辦系列活活動，同同時通過過邀請?zhí)┨└瘛の槠?，達(dá)達(dá)到吸引引人氣的的目的。。途徑二：：貴族游游戲活動一：泰格·伍茲中國高球賽活動三：現(xiàn)代馬術(shù)表演賽活動二：海上游艇會認(rèn)籌期－－高球會會組建，，迅速擴擴大市場場影響力力多層解籌籌期－游游艇會組組建，全全面演繹繹及引導(dǎo)導(dǎo)客戶貴貴族生活活高層單位位香港推推廣期，，展示項項目品質(zhì)質(zhì)，促進(jìn)進(jìn)高層銷銷售房和車都都是富人人必不可可少的，，他們對對房子品品質(zhì)要求求和對車車子品質(zhì)質(zhì)要求同同樣的高高，因此此，對豪豪宅的興興趣和對對好車的的興趣同同樣的高高途徑三：：香車之之旅活動一：全城共賞，百輛法拉利巡城活動二：百年老爺車專場?；顒尤汗诿萝嚢l(fā)布會疊拼解籌籌期－名名車會組組建，通通過系列列活動，，彰顯項項目獨特特品質(zhì)對飲食的的考究已已經(jīng)成為為頂級富富豪們最最重視的的問題之之一，因因此可考考慮通過過與酒店店合作，，直接引引入國際際頂級廚廚師提供供特色美美食，舉舉辦系列列美食活活動。途徑四：：美食傳傳奇活動一：四大洲風(fēng)味美食月活動二：百年紅酒品鑒會活動三：深港明星冷餐會活動四：蔡瀾有約，論飲食之道高層單位位認(rèn)籌期期－美食食會組建建，通過過系列活活動，彰彰顯項目目獨特品品質(zhì)氣質(zhì)是通通過細(xì)節(jié)節(jié)來體現(xiàn)現(xiàn)的，總總有一些些細(xì)微之之處或小小物品（（我們稱稱之為““貴族的的玩具””）最能能體現(xiàn)貴貴族的氣氣質(zhì)和品品味。途徑五：：貴族玩玩具活動三：格調(diào)·男人——頂級男士用品鑒賞會活動一：經(jīng)典·男人——世界名表首飾展示會活動二：品味·男人——哈瓦那雪茄鑒賞會高層單位位銷售期期－通過過系列活活動，彰彰顯項目目獨特品品質(zhì)，引引領(lǐng)貴族族生活模模式已經(jīng)成就就的人，，他們對對更大成成就的追追逐可能能比普通通人來的的更強烈烈。我們們在營銷銷中舉辦辦“品鑒鑒成功””系列活活動，通通過邀請請各行業(yè)業(yè)成功人人士互動動交流，，提升項項目的文文化氛圍圍。途徑六：：品鑒成成功活動一：財經(jīng)——鳳凰衛(wèi)視名人面對面活動二：娛樂——藝術(shù)人生現(xiàn)場訪談活動三：文化——余秋雨文化之旅銷售期－－通過系系列活動動，彰顯顯項目人人文特色色，引領(lǐng)領(lǐng)貴族生生活模式式途徑七：：霓裳中中國·世界同步步計劃服裝是裝裝扮外形形和表現(xiàn)現(xiàn)氣質(zhì)最最直接的的途徑，，因此富富人對于于世界頂頂級時裝裝總是趨趨之若騖騖。我們們在營銷銷中可聯(lián)聯(lián)合時裝裝品牌，，舉辦發(fā)發(fā)布會引引入最新新流行趨趨勢，以以吸引目目標(biāo)客戶戶的關(guān)注注?；顒佣菏澜缰放茣r裝發(fā)布會活動三：深港明星盛裝舞會活動三：世界頂級設(shè)計師度身訂做計劃高層單位位香港推推廣期，，展示項項目品質(zhì)質(zhì)，促進(jìn)進(jìn)高層銷銷售項目入伙伙時，答答謝業(yè)主主，引領(lǐng)領(lǐng)貴族生生活品味味媒體投放放策略———在媒體投投放的廣廣度與深深度上取取得平衡衡，才能能成功塑塑造項目目品牌知知名度和和有效傳傳遞項目目營銷訊訊息戶外廣告大型路牌牌有利于于項目品品牌的塑塑造，并并且具有有良好的的宣傳廣廣度和深深度，多多塊路牌牌強勢搶搶占主要要干道、、關(guān)口、、機場有有利于企企業(yè)實力力的展示示及項目目品牌的的提升針對性廣廣告通過戴德德梁行與與銀行良良好的客客戶關(guān)系系，直接接通過高高額儲蓄客戶戶、信用用卡金卡卡客戶對對帳單傳傳遞信息息戴德梁行行網(wǎng)絡(luò)客客戶，針針對性投投資計劃劃書全球通貴貴賓客戶戶對帳單單《財經(jīng)》》、《財財富》、、《航空空雜志》》等針對對性較強強的雜志媒體互動式媒媒體深圳房地地產(chǎn)信息息網(wǎng)－廣廣告及論論壇炒作作，擴大大認(rèn)知面面、樹立項目目品牌形形象搜房、搜搜狐房地地產(chǎn)頻道道、新浪浪等全國國性門戶戶網(wǎng)站，，輔助宣傳常規(guī)媒體體報紙媒體體－營銷銷節(jié)點配配合，迅迅速傳遞遞項目營營銷信息息電臺廣播播－營銷銷節(jié)點配配合，擴擴大認(rèn)知知層面電視廣告告－全面面實景演演示項目