新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與

項(xiàng)目管理

之一新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概論浙江大學(xué)管理學(xué)院葛亞力高級(jí)工程師Email:本課程目的轉(zhuǎn)變“一切從技術(shù)出發(fā)”的立場(chǎng)鍛煉在開(kāi)發(fā)過(guò)程中學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程掌握開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一些方法學(xué)會(huì)解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各種問(wèn)題新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概論現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品與新產(chǎn)品概述產(chǎn)品創(chuàng)新技法新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的若干問(wèn)題一、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)

戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移1、工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程可以看作是由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)組成的循序漸進(jìn)的邏輯系統(tǒng)。串聯(lián)系統(tǒng)的可靠性理論認(rèn)為，系統(tǒng)的可靠性等于各因素可靠性的連乘，只有因素間的平衡一致，才有整體的最佳效能。據(jù)此，在一定條件下要提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果，必須確保各環(huán)節(jié)能力平衡，任何環(huán)節(jié)的相對(duì)薄弱或滯后，必然成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題和企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略問(wèn)題。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)制造產(chǎn)品銷(xiāo)售2、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移第一次科技革命(蒸汽機(jī))↓制造技術(shù)開(kāi)發(fā)賣(mài)方市場(chǎng)第二次科技革命(電力)↓效率性技術(shù)開(kāi)發(fā)買(mǎi)方市場(chǎng)(規(guī)?；?第三次科技革命(微電子、新材料)↓綜合性技術(shù)開(kāi)發(fā)買(mǎi)方市場(chǎng)(多樣化)科技革命：企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：市場(chǎng)發(fā)展：以生產(chǎn)為中心以促銷(xiāo)為中心以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心─→─→─→─→─→─→─→─→第三次科技革命對(duì)現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的影響主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：首先，它使技術(shù)進(jìn)步的速度加快，技術(shù)更新和應(yīng)用的周期縮短，蒸汽機(jī)從發(fā)明到應(yīng)用經(jīng)歷了近100年，而晶體管、IC等只用3、5年其次，技術(shù)進(jìn)步已成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定因素，科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)中的作用半個(gè)世紀(jì)前不超過(guò)20%到80年代上升至80%第三，電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用給工業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)飛躍，特別是FMS的采用，為以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心的多品種戰(zhàn)略創(chuàng)造了條件工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的標(biāo)志主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資大，開(kāi)發(fā)投資比重逐漸超過(guò)資本投資比重。80年日本R&D與資本投資之比是0.62，到87年上升為1.26，世界幾大汽車(chē)公司R&D投入占銷(xiāo)售收入3%以上，最大的占銷(xiāo)售收入的11.2%開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，科技人員作用突出。著名企業(yè)不斷壯大研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，十分重視改善科研環(huán)境。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效益顯著，一些大企業(yè)的利潤(rùn)的2/3來(lái)自新產(chǎn)品銷(xiāo)售二、產(chǎn)品與新產(chǎn)品概述1、產(chǎn)品的涵義傳統(tǒng)的觀點(diǎn)：產(chǎn)品是一種具有特定物質(zhì)形狀和實(shí)際用途的實(shí)體，諸如電冰箱、電視機(jī)、服裝等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論觀點(diǎn)，產(chǎn)品從定義上劃分，可分為三個(gè)層次：產(chǎn)品的核心層——功能和效用產(chǎn)品的有形層——品質(zhì)、包裝、式樣、商標(biāo)、價(jià)格、特色等產(chǎn)品的延伸層——服務(wù)、文化與形象等產(chǎn)品的三個(gè)個(gè)層次安裝保保證品牌名包特特裝征征式樣質(zhì)量功能或服務(wù)務(wù)送貨服務(wù)售后服務(wù)信貸服務(wù)核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品2、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的三維維概念現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新是是建立在產(chǎn)產(chǎn)品整體概概念基礎(chǔ)上上的以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向的的系統(tǒng)工程程。從單個(gè)個(gè)項(xiàng)目看，，它表現(xiàn)為為產(chǎn)品某項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)參數(shù)質(zhì)和和量的突破破與提高，，包括新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和和老產(chǎn)品改改進(jìn)；從整整體考察，，它貫穿產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)思、、設(shè)計(jì)、試試制、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)全過(guò)程，，是功能創(chuàng)創(chuàng)新、形式式創(chuàng)新、服服務(wù)創(chuàng)新多多維交織的的組合創(chuàng)新新。服務(wù)創(chuàng)新形式創(chuàng)新功能創(chuàng)新3、新產(chǎn)品品分類(lèi)創(chuàng)新新產(chǎn)品品，是指采采用新原理理、新原料料、新技術(shù)術(shù)制成的產(chǎn)產(chǎn)品，如計(jì)計(jì)算機(jī)等換代新產(chǎn)品品，是指在在性能上有有重大突破破和改進(jìn)的的產(chǎn)品，如如計(jì)算機(jī)從從電子管到到IC改良新產(chǎn)品品，是指產(chǎn)產(chǎn)品在材料料、結(jié)構(gòu)、、性能、造造型乃至包包裝等某一一個(gè)方面或或幾個(gè)方面面進(jìn)行了必必要改進(jìn)的的新型產(chǎn)品品模仿新產(chǎn)品品，仿造市市場(chǎng)上已有有的產(chǎn)品各類(lèi)新產(chǎn)品品的特點(diǎn)新產(chǎn)品特點(diǎn)創(chuàng)新型創(chuàng)新時(shí)間長(zhǎng)、成本大、難度大，開(kāi)發(fā)成功的收益也大換代型開(kāi)發(fā)相對(duì)容易，能夠快速取得好的收益改良型開(kāi)發(fā)成本比較低，速度比較快模仿型有利于尋找市場(chǎng)空間，快速提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增加銷(xiāo)售收入4、產(chǎn)品體體系4.1產(chǎn)產(chǎn)品與質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)品生命來(lái)來(lái)源與質(zhì)量量產(chǎn)品質(zhì)量與與成本P表示成本、、價(jià)格Q表示質(zhì)量E表示質(zhì)量盈盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)在E點(diǎn)之內(nèi)選擇擇選擇m1~m2量差最大為為最優(yōu)選擇擇，即質(zhì)量量在M點(diǎn)最佳成本價(jià)格EMm2m1QP4.1產(chǎn)產(chǎn)品與質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量的的設(shè)計(jì)。一一般來(lái)說(shuō)，，產(chǎn)品質(zhì)量量相關(guān)要素素包括以下下幾個(gè)方面面：產(chǎn)品的耐用用性。耐用用性一般適適合于大體體商品，如如家電、汽汽車(chē)等，對(duì)對(duì)于服裝類(lèi)類(lèi)等產(chǎn)品不不適用產(chǎn)品的安全全性。安全全性是多數(shù)數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量量的決定性性因素產(chǎn)品的便利利性。當(dāng)今今社會(huì)，人人們的節(jié)奏奏越來(lái)越快快，因此求求便求快的的心理越強(qiáng)強(qiáng)4.2產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)服務(wù)是產(chǎn)品品的組成部部分服務(wù)是產(chǎn)品品的一個(gè)部部分，否定定服務(wù)也就就否定了產(chǎn)產(chǎn)品自身；；在功能、式式樣越來(lái)越越相似的情情況下，服服務(wù)就是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵鍵產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)的的分類(lèi)按產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性性分類(lèi)生產(chǎn)性服務(wù)務(wù)、生活性性服務(wù)、流流通性服務(wù)務(wù)、知識(shí)性性服務(wù)、社社會(huì)綜合性性服務(wù)按產(chǎn)品的流流動(dòng)過(guò)程分分類(lèi)售前服務(wù)、、售中服務(wù)務(wù)、售后服服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)的的特點(diǎn)無(wú)形性：產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)大大部分是無(wú)無(wú)形的可變性：服服務(wù)質(zhì)量缺缺乏穩(wěn)定性性，取決于于服務(wù)者一體性：服服務(wù)不能脫脫離產(chǎn)品本本身4.3產(chǎn)產(chǎn)品與文文化產(chǎn)品的延伸伸層包括了了文化這一一部分，文文化是產(chǎn)品品的重要組組成部分，，文化也代代表了產(chǎn)品品的獨(dú)特品品味，更便便于市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品，除除了要獲取取其使用價(jià)價(jià)值外，還還要取其內(nèi)內(nèi)在的附加加值。4.4產(chǎn)產(chǎn)品與包包裝產(chǎn)品離不開(kāi)開(kāi)包裝產(chǎn)品包裝的的意義吸引顧客、、招攬客源源提高企業(yè)知知名度與美美譽(yù)度，樹(shù)樹(shù)立良好形形象增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力保護(hù)產(chǎn)品、、避免損失失提高消費(fèi)者者的美學(xué)欣欣賞水平4.5產(chǎn)產(chǎn)品與定定位產(chǎn)品定位是是指企業(yè)針針對(duì)同種產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入者的水水平，根據(jù)據(jù)消費(fèi)者對(duì)對(duì)該產(chǎn)品的的某一屬性性或特征的的重視程度度，為產(chǎn)品品設(shè)計(jì)和塑塑造一定的的個(gè)性或形形象，并傳傳達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者，從而而在市場(chǎng)上上找到一個(gè)個(gè)合適的位位置。企業(yè)一旦選選定了目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，就就要在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品的的市場(chǎng)定位位。定位不不準(zhǔn)確，直直接關(guān)系到到產(chǎn)品的成成敗。產(chǎn)品與定位位產(chǎn)品定位要要注意以下下幾個(gè)要求求：競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品品的位置與與市場(chǎng)形象象用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)品的哪個(gè)個(gè)或哪些特特征更為重重視用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)品的特征征或?qū)傩缘牡脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)用戶(hù)了解該該產(chǎn)品的途途徑塑造出產(chǎn)品品的特色與與個(gè)性不同的市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)有不同同的定位策策略不同產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)有不同的的定位策略略產(chǎn)品定位要要具有適應(yīng)應(yīng)性4.6產(chǎn)產(chǎn)品與價(jià)價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格格對(duì)于產(chǎn)品品為市場(chǎng)所所接受的程程度起著決決定性作用用。價(jià)格直直接涉及生生產(chǎn)者、經(jīng)經(jīng)營(yíng)者、消消費(fèi)者三方方面的利益益，關(guān)系到到企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)形象，還還會(huì)影響競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者行為為價(jià)格與需求求成反比，，與供應(yīng)量量成正比產(chǎn)品價(jià)格圍圍繞價(jià)值上上下波動(dòng)，，又受供求求因素影響響，這是市市場(chǎng)規(guī)律的的體現(xiàn)三、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新技法1、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)造的原理理與原則產(chǎn)品創(chuàng)造的的基本原理理?yè)駜?yōu)原理。。目的、功功能、結(jié)構(gòu)構(gòu)綜合原理。。先進(jìn)科技技成果、多多學(xué)科技術(shù)術(shù)、傳統(tǒng)技技術(shù)與新技技術(shù)、自然然科學(xué)與社社會(huì)科學(xué)關(guān)聯(lián)原理。。事物的關(guān)關(guān)聯(lián)性是導(dǎo)導(dǎo)致激勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)造時(shí)聯(lián)想想發(fā)揮的重重要因素組合原理。。組合的新新系統(tǒng)效應(yīng)應(yīng)有時(shí)遠(yuǎn)大大于各元素素簡(jiǎn)單效應(yīng)應(yīng)之和對(duì)應(yīng)原理。。從事物的的對(duì)立面構(gòu)構(gòu)思創(chuàng)造產(chǎn)品創(chuàng)造的的原理與原原則產(chǎn)品創(chuàng)造的的原則需求原則。。產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)造過(guò)程是是一個(gè)從認(rèn)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需需要開(kāi)始到到滿(mǎn)足市場(chǎng)場(chǎng)需要為止止的全過(guò)程程適應(yīng)原則。。適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)需求、適適應(yīng)企業(yè)生生產(chǎn)發(fā)展需需求、符合合企業(yè)現(xiàn)有有技術(shù)條件件和生產(chǎn)條條件，包括括原材料、、廠房、設(shè)設(shè)備、人才才等經(jīng)濟(jì)原則。。包括產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)和生生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性效益原則。。講究效益益，處理好好微觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益與宏宏觀經(jīng)濟(jì)效效益、眼前前效益與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、、經(jīng)濟(jì)效益益與社會(huì)效效益、直接接經(jīng)濟(jì)效益益與間接經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益竺竺的關(guān)系2、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)造思維與與創(chuàng)造法則則創(chuàng)造思維：：具有目的的性、求異異性、突變變性等特征征，表現(xiàn)為為邏輯思維維和非邏輯輯思維兩種種基本類(lèi)型型。創(chuàng)造法則：：產(chǎn)品創(chuàng)造造思維只有有在一定法法則的約束束和導(dǎo)向下下才能得到到有效的結(jié)結(jié)果。綜合合、還原、、類(lèi)比、移移植、離散散、強(qiáng)化、、換元、迂迂回、組合合、逆反、、仿形、群群體創(chuàng)造法則的的規(guī)范化、、具體化就就產(chǎn)生多種種多樣的創(chuàng)創(chuàng)造技法3、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)造技法定點(diǎn)思維法法，包括特特性列舉法法、希望列列舉法、缺缺點(diǎn)列舉法法和檢核法法聯(lián)想思維法法，包括頭頭腦風(fēng)暴法法、哥頓法法、替代法法、聯(lián)系鏈鏈法組合思維法法，包括技技術(shù)組合法法、形態(tài)分分析法超常思維法法，包括逆逆向思維法法、越位思思維法設(shè)計(jì)邏輯思思維法模仿思維法法4、知識(shí)、、創(chuàng)造與創(chuàng)創(chuàng)造性知識(shí)是創(chuàng)造造的基礎(chǔ)，，沒(méi)有相關(guān)關(guān)的專(zhuān)業(yè)知知識(shí)，就不不能運(yùn)用專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)造知識(shí)與創(chuàng)造造性成反比比，知識(shí)越越多，思維維的定勢(shì)越越多，對(duì)創(chuàng)創(chuàng)造性的限限制越多保持自己的的創(chuàng)造力較寬的知識(shí)識(shí)面，豐富富的想象力力，舉一反反三批判革新的的精神，不不迷信權(quán)威威，敢獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟獻(xiàn)身精神和和探索精神神頑強(qiáng)的毅力力的堅(jiān)持的的精神，不不怕困難和和失敗四、新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)中的的若干問(wèn)題題企業(yè)方面的的問(wèn)題企業(yè)家的觀觀念問(wèn)題：：把新產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)作商品，，希望花錢(qián)錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)在新新產(chǎn)品的技技術(shù)，而不不是投資開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)沒(méi)沒(méi)有采用科科學(xué)的管理理方法，造造成人為的的風(fēng)險(xiǎn)，控控制風(fēng)險(xiǎn)能能力更差由于知道高高科技失敗敗的例子多多，企業(yè)只只是采取一一刀切的辦辦法，而不不是分析失失敗原因熟悉高科技技的企業(yè)家家少，有錢(qián)錢(qián)不敢在高高科技上投投入把開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的任務(wù)務(wù)只的技術(shù)術(shù)人員負(fù)責(zé)責(zé)專(zhuān)家方面的的問(wèn)題技術(shù)人員的的觀念問(wèn)題題：把新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)當(dāng)作技技術(shù)問(wèn)題，，而不是當(dāng)當(dāng)作管理問(wèn)問(wèn)題論文導(dǎo)向，，以可寫(xiě)出出論文為目目標(biāo)解決了技術(shù)術(shù)關(guān)鍵就以以為基本完完成不能與企業(yè)業(yè)目標(biāo)和策策略結(jié)合，，不了解企企業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)，只從技技術(shù)出發(fā)不懂得與市市場(chǎng)、與管管理人員結(jié)結(jié)合五、實(shí)踐練練習(xí)題實(shí)踐練習(xí)說(shuō)說(shuō)明說(shuō)明：這是一個(gè)貫貫穿本課程程的大練習(xí)習(xí)，每人只只選一題，，要根據(jù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容的的深入逐步步完成作業(yè)記入課課程總成績(jī)績(jī)，比例將將在20%以上評(píng)分的依據(jù)據(jù)是：創(chuàng)新新性、思想想性、表達(dá)達(dá)能力、收收集和采用用的資料量量、工作深深度和工作作量等題目只作參參考，同學(xué)學(xué)可以重新新定義或自自選實(shí)踐練習(xí)要要求要求：每五至七人人一組，平平時(shí)成績(jī)按按小組和個(gè)個(gè)人發(fā)言計(jì)計(jì)算開(kāi)發(fā)工作盡盡量按實(shí)際際要求進(jìn)行行，只跳過(guò)過(guò)費(fèi)用較高高或者費(fèi)時(shí)時(shí)太多的過(guò)過(guò)程。如電電路設(shè)計(jì)要要畫(huà)出布線(xiàn)線(xiàn)圖，零件件要了解批批發(fā)價(jià)、供供應(yīng)情況、、規(guī)格、性性能等，如如有可能則則做出樣品品。各階段工作作用Email方式遞交書(shū)書(shū)面報(bào)告，，報(bào)告的書(shū)書(shū)寫(xiě)要求層層次清晰（（特別是內(nèi)內(nèi)容較多時(shí)時(shí)）、文字字簡(jiǎn)捷采用的各種種資料要一一起附上，，或者詳細(xì)細(xì)注明資料料的具體來(lái)來(lái)源報(bào)告內(nèi)容包包括小組活活動(dòng)的形式式、人員、、效果、體體會(huì)、結(jié)果果和工作進(jìn)進(jìn)展，報(bào)告告的形式根根據(jù)報(bào)告的的性質(zhì)而定定實(shí)踐練習(xí)題題(1)、閃閃光警告顯顯示牌改變反光警警告牌為電電子閃光警警告牌，要要求可放到到車(chē)的前后后50至100米。。(2)、防防碰撞提醒醒器根據(jù)車(chē)輛不不同狀態(tài)，，分別顯示示漢字“保保持車(chē)距””、“左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎”、““右轉(zhuǎn)彎””、“剎車(chē)車(chē)”、“倒倒車(chē)”。實(shí)踐練習(xí)題題(3)、賓賓館用IC卡電子鎖要求具有客客房管理功功能（按客客人預(yù)訂的的時(shí)間等））、按管轄轄范圍或級(jí)級(jí)別（如服服務(wù)員、領(lǐng)領(lǐng)班、經(jīng)理理、總經(jīng)理理、保安等等）分配開(kāi)開(kāi)鎖權(quán)限、、特殊門(mén)（（如會(huì)議室室、通道等等）的開(kāi)啟啟功能、其其他功能。。(4)、自自動(dòng)變光器器用于汽車(chē)對(duì)對(duì)開(kāi)時(shí)的自自動(dòng)變光(5)、自自選題根據(jù)自己特特長(zhǎng)或愛(ài)好好，自行選選擇合適的的題目。可可以是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容容、信息產(chǎn)產(chǎn)品、機(jī)電電或其他產(chǎn)產(chǎn)品9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:27:2714:27:2714:2712/25/20222:27:27PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2214:27:2714:27Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:27:2714:27:2714:27Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:27:2714:27:27December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。25十十二二月月20222:27:27下下午午14:27:2712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:27下下午午12月月-2214:27December25,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2514:27:2714:27:2725December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。2:27:27下午午2:27下午午14:27:2712月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:27:2714:27:2714:2712/25/20222:27:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:27:2714:27Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:27:2714:27:2714:27Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:27:2714:27:27December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20222:27:27下午14:27:2712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月222:27下下午午12月月-2214:27December25,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2514:27:2714:27:2725December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:27:27下下午午2:27下下午午14:27:2712月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。14:27:2714: