個(gè)人汽車(chē)銷售計(jì)劃書(shū)（3篇）

個(gè)人汽車(chē)銷售計(jì)劃書(shū)?新的市場(chǎng)，?新的競(jìng)爭(zhēng)，?新的機(jī)遇并?存，根據(jù)往?年的汽車(chē)銷?售工作總結(jié)?中存在的優(yōu)?缺點(diǎn)而制定?現(xiàn)在的新的?汽車(chē)銷售工?作計(jì)劃，以?下是詳細(xì)的?汽車(chē)銷售工?作計(jì)劃范文?。走過(guò)_?__年，是?收獲的一年?。回眸我過(guò)?去一年的銷?售心得，甚?有感觸。?在接任展廳?經(jīng)理一職后?，我在銷售?工作中積極?進(jìn)取，用心?、努力地去?做好每一件?事情，不管?是個(gè)人還是?整個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)的銷售業(yè)?績(jī)都有所提?高。這里必?須要感謝鄧?經(jīng)理的幫助?和領(lǐng)導(dǎo)。我?們公司大眾?銷售部也完?成了各項(xiàng)任?務(wù)和計(jì)劃，?順利通過(guò)了?上海大眾D?SSA、D?QSA、D?MS等嚴(yán)審?。200?_年伴隨著?奧運(yùn)的腳步?，相信也會(huì)?是激情奮進(jìn)?的一年。機(jī)?遇與挑戰(zhàn)共?存，我期盼?200_也?是一個(gè)收獲?的一年，這?是我們整個(gè)?銷售團(tuán)隊(duì)共?同期待并時(shí)?刻準(zhǔn)備與之?奮斗的結(jié)果?。一份耕耘?一份收獲，?這一年要做?的工作還有?很多，從一?個(gè)銷售員成?長(zhǎng)為一個(gè)展?廳經(jīng)理，公?司對(duì)我的期?望很高，自?己的擔(dān)子也?很重。從一?個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)?變?yōu)橐粋€(gè)管?理者，這一?角色轉(zhuǎn)換并?不意味著到?達(dá)了學(xué)習(xí)的?盡頭，在管?理方面和業(yè)?務(wù)方面自身?更要加緊學(xué)?習(xí)。在新?的一年里我?的工作計(jì)劃?如下：首?先1、銷售?培訓(xùn)計(jì)劃：?在銷售顧問(wèn)?的培訓(xùn)上多?下功夫，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識(shí)明顯?匱乏，直接?的影響銷售?部的業(yè)績(jī)，?___年的?銷售顧問(wèn)的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月一次培?訓(xùn)以外，按?需要多增加?培訓(xùn)，特別?針對(duì)不同時(shí)?期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型?上得多下功?夫研究，這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點(diǎn)。?2、銷售核?心流程：完?整運(yùn)用核心?流程，上海?大眾給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒(méi)有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來(lái)的?優(yōu)勢(shì)。每個(gè)?銷售顧問(wèn)都?應(yīng)按這個(gè)制?度流程去做?，誰(shuí)沒(méi)有做?好就是違反?了制度，就?應(yīng)該有相應(yīng)?的處罰，而?作為一個(gè)管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問(wèn)。有了考?核，銷售顧?問(wèn)就會(huì)努力?的把事情做?好，相反如?沒(méi)有考核，?銷售顧問(wèn)就?容易缺少壓?力導(dǎo)致動(dòng)力?減少?gòu)亩?接影響銷售?工作。細(xì)節(jié)?決定成敗，?這是鄧經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話。在0?_年的工作?中我們將深?入貫徹上海?大眾銷售核?心流程，把?每一個(gè)流程?細(xì)節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務(wù)?的又一保障?。3、提?高銷售市場(chǎng)?占有率：⑴?、現(xiàn)在萬(wàn)州?的幾家汽車(chē)?經(jīng)銷商最有?影響的“百?事達(dá)”“?商社”對(duì)大?眾車(chē)的銷售?夠成一定的?威脅，在0?_年就有一?些客戶到這?兩家公司購(gòu)?了大眾車(chē)。?總結(jié)原因主?要問(wèn)題是價(jià)?格因素。價(jià)?格問(wèn)題是我?們同客戶產(chǎn)?生矛盾的一?個(gè)共同點(diǎn)，?其他公司在?銷售大眾車(chē)?是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?的，他們唯?一有的優(yōu)勢(shì)?是價(jià)格。再?看我們?cè)阡N?售大眾車(chē)時(shí)?，除個(gè)別價(jià)?格外，幾乎?都占優(yōu)勢(shì)。?怎樣來(lái)提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢(shì)?轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?，其實(shí)很多?客戶也是想?在4S店購(gòu)?車(chē)所以才會(huì)?拿其他經(jīng)銷?商的價(jià)格來(lái)?威脅，客戶?如果來(lái)威脅?，就證明他?心中有擔(dān)心?，總結(jié)來(lái)說(shuō)?他們的擔(dān)心?無(wú)外乎就是?與整車(chē)的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的更?多優(yōu)惠、銷?售顧問(wèn)的專?業(yè)性(更好?的使用了解?車(chē)輛)、公?司的誠(chéng)信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關(guān)，這些客?戶擔(dān)心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒(méi)?有的，同時(shí)?也將成為我?們的優(yōu)勢(shì)。?⑵、通過(guò)對(duì)?銷售顧問(wèn)的?培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?品牌的學(xué)習(xí)?提高市場(chǎng)的?占有率。⑶?、結(jié)合市場(chǎng)?部對(duì)公司和?上海大眾品?牌進(jìn)行有力?的宣傳，提?高消費(fèi)者的?知名度和對(duì)?大眾車(chē)的認(rèn)?知度。3?、當(dāng)好一個(gè)?稱職的展廳?經(jīng)理，做到?銷售部帶隊(duì)?的作用，做?好公司的排?頭兵。發(fā)揚(yáng)?團(tuán)隊(duì)精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達(dá)的各項(xiàng)任?務(wù)。以上?就是我__?_年的銷售?工作計(jì)劃書(shū)?，工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。個(gè)人汽車(chē)銷售計(jì)劃書(shū)（二）___年?，汽車(chē)銷售?工作仍將是?公司的工作?，面對(duì)先期?投入，正視?現(xiàn)有市場(chǎng)，?在汽車(chē)銷售?工作中我：?現(xiàn)有市場(chǎng)，?把握時(shí)機(jī)開(kāi)?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和市場(chǎng)?占有率，圓?滿銷售任務(wù)?。隨著河?北區(qū)市場(chǎng)逐?漸發(fā)展成熟?，競(jìng)爭(zhēng)激烈?，機(jī)遇與考?驗(yàn)并存。_?__年，汽?車(chē)銷售工作?仍將是公司?的工作，面?對(duì)先期投入?，正視現(xiàn)有?市場(chǎng)，我山?東區(qū)銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心百倍，?又深感責(zé)任?重大。著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來(lái)?發(fā)展。__?_年，在總?經(jīng)理的下，?在汽車(chē)銷售?工作中我：?現(xiàn)有市場(chǎng)，?把握時(shí)機(jī)開(kāi)?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和市場(chǎng)?占有率，圓?滿銷售任務(wù)?。一、汽?車(chē)銷售工作?的銷量指標(biāo)?：至__?_年___?月___日?，山東區(qū)汽?車(chē)銷售工作?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?___萬(wàn)元?(___年?度銷售計(jì)劃?表附后)；?二、汽車(chē)?銷售工作計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計(jì)劃?》；2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》；3?、月初擬定?《月銷售計(jì)?劃表》和《?月訪客戶計(jì)?劃表》；?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計(jì)表》；?三、汽車(chē)?銷售工作客?戶分類：?___年度?銷售額度，?對(duì)市場(chǎng)細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級(jí)用戶、?二級(jí)用戶和?其它用戶四?大類，并對(duì)?各級(jí)用戶分?析。四、?汽車(chē)銷售工?作實(shí)施措施?：1、技?術(shù)交流：?(1)本年?度VIP客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部一次技術(shù)?交流研討會(huì)?；(2)?參加行業(yè)展?會(huì)兩次，展?會(huì)期間安排?一場(chǎng)大型聯(lián)?誼座談會(huì)；?2、客戶?回訪：在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌的?有三四種，?技術(shù)不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)愈?來(lái)愈激烈，?已構(gòu)成市場(chǎng)?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場(chǎng)，務(wù)必與?客戶的交流?，與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?(1)為?與客戶信息?交流，增近?感情，對(duì)V?IP客戶每?月拜訪一次?；對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次；二?級(jí)客戶情況?另行安排拜?訪；(2?)把握，汽?車(chē)銷售工作?已僅是銷貨?到的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?__年工作?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?信息檢索銷?售信息。?4、售后：?情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣(mài)產(chǎn)品?不如賣(mài)服務(wù)?”，在下一?步汽車(chē)銷售?工作中，要?責(zé)任感，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用的產(chǎn)品如?同享受的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，務(wù)必強(qiáng)化?為客戶的意?識(shí)，把握每?一次與用戶?接觸的機(jī)會(huì)?，熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司制勝的籌?碼。本年?度我將遵守?公司規(guī)章制?度，學(xué)習(xí)，?，努力銷售?任務(wù)。挑戰(zhàn)?到來(lái)，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心能?贏得精彩!?個(gè)人汽車(chē)銷售計(jì)劃書(shū)（三）作為?一家汽車(chē)銷?售公司，我?覺(jué)得汽車(chē)銷?售收入是該?公司的利潤(rùn)?的最根本的?，最主要的?來(lái)源，其他?的都是成本?。所以要公?司發(fā)展壯大?，必須首要?搞好汽車(chē)銷?售工作。要?搞好汽車(chē)銷?售工作，必?須要打造一?個(gè)優(yōu)秀的汽?車(chē)銷售團(tuán)隊(duì)?，是優(yōu)秀銷?售人員團(tuán)結(jié)?協(xié)作的過(guò)程?。切合雙?菱公司現(xiàn)狀?，首要加強(qiáng)?銷售人員基?本知識(shí)的培?養(yǎng)和素質(zhì)的?提高，要做?好汽車(chē)銷售?，至少要做?到“六懂”?，即：一?、懂汽車(chē)?掌握構(gòu)造?、性能、性?價(jià)比分析工?具二、?懂市場(chǎng)掌?握行業(yè)背景?市場(chǎng)大局與?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?三、懂營(yíng)?銷掌握和?恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用?市場(chǎng)營(yíng)銷的?精髓四、?懂銷售?掌握銷售流?程銷售話術(shù)?與銷售技巧?五、懂?服務(wù)掌握?銷售過(guò)程服?務(wù)與售后服?務(wù)方法六?、懂客戶?掌握客戶?心態(tài)消費(fèi)心?理與決策方?式要把汽?車(chē)銷售做優(yōu)?秀，還需要?“三有”，?即：一、?有計(jì)劃?遵循銷售規(guī)?律有計(jì)劃扎?實(shí)推進(jìn)工作?二、有?技巧遵循?客戶心理針?對(duì)性采取攻?心戰(zhàn)術(shù)汽車(chē)?銷售工作計(jì)?劃三、?有恒心遵?循成功規(guī)律?不斷改進(jìn)工?作和提升?從事汽車(chē)銷?售工作，不?僅需要專業(yè)?知識(shí)，還需?要較高的綜?合素質(zhì)。因?為很簡(jiǎn)單，?汽車(chē)銷售人?員銷售的是?汽車(chē)和汽車(chē)?相關(guān)產(chǎn)品、?服務(wù)。汽車(chē)?產(chǎn)品和服務(wù)?具備很強(qiáng)的?專業(yè)性。?做為新到的?雙菱公司陜?汽重卡車(chē)的?品牌銷售經(jīng)?理，我的銷?售計(jì)劃如下?：首先，?1、銷售培?訓(xùn)計(jì)劃。在?銷售培訓(xùn)上?多下功夫，?熟悉掌握自?己所賣(mài)的車(chē)?型構(gòu)造，性?能，與競(jìng)爭(zhēng)?車(chē)型的優(yōu)略?比較分析。?現(xiàn)在銷售員?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏，直?接的影響銷?售部的業(yè)績(jī)?，產(chǎn)品技術(shù)?更新更快。?不培訓(xùn)就等?與落后，對(duì)?用戶的疑問(wèn)?不能解答，?直接影響銷?售。在銷售?與培訓(xùn)過(guò)程?中，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，及?時(shí)解決。快?速提高2?、銷售流程?的實(shí)施：對(duì)?每個(gè)用戶進(jìn)?行跟蹤，運(yùn)?用銷售技巧?和知識(shí)賣(mài)車(chē)?，在賣(mài)車(chē)的?過(guò)程中，銷?售員的話語(yǔ)?行為一定要?規(guī)范，所簽?的合同一定?要嚴(yán)謹(jǐn)，給?用戶的承諾?一定要兌現(xiàn)?。實(shí)事求是?。3、提?高市場(chǎng)的占?有率：搞汽?車(chē)巡展，回?訪老客戶，?做廣告，等?促銷活動(dòng)。?找些誠(chéng)信的?合作對(duì)象分?銷。搞好汽?車(chē)的入戶，?售后服務(wù)等?，有些扯皮?的客戶，我?覺(jué)得還是盡?量從自身找?原因，因?yàn)?汽車(chē)是個(gè)特?殊的商品，?是昂貴耐用?消費(fèi)品，絕?大多數(shù)人都?是靠汽車(chē)來(lái)?養(yǎng)家糊口?，來(lái)生活，?沒(méi)有人會(huì)愿?意花錢(qián)買(mǎi)罪?受的，所以?我們要提高