科建K上市推廣方案

K320上市推廣方案

喻國慶目錄□

產(chǎn)品概念

□

主要功能技術(shù)指標(biāo)□

競爭品牌□

優(yōu)劣分析□

推廣計劃

一、產(chǎn)品概念：

K320是一款外型時尚，只有常用功能的手機，突出點是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的線條率意、簡潔。機身小巧有剛性應(yīng)以男性消費者為主。市場定位：

中檔時尚手機個性化描述：時尚、新穎、美觀、薄巧建議上市零售價：2200元/臺---2400元/臺主要消費群描述：25---35歲的男性構(gòu)成主要消費群體，以公司職員為多。個性特征描述：追求時尚和款式、有個性，審美崇尚簡潔明快。沒有較高的收入但又喜歡時尚的一族。月收入1500元左右，應(yīng)男性為主女性為輔（考慮有彩機）。主要顏色：銀色、灰色、白色、紅色建議按男性顏色到女性顏色安排生產(chǎn)全年生產(chǎn)計劃：單位K6月7月8月9月10月11月12月合計1.2202030404040202二、K320功能

□雙屏顯示□自動雙頻*□良好的人機界面□中英文短信息*□語音信箱*□小區(qū)廣播*□30種鈴聲□T9輸入□14.4Kbps數(shù)據(jù)/傳真□藍屏顯示□100個號碼

*需網(wǎng)絡(luò)支持技術(shù)指標(biāo)：□型號：K320□重量：約70克（帶標(biāo)準(zhǔn)電池）□尺寸：80*41*19mm（帶標(biāo)準(zhǔn)電池）□標(biāo)準(zhǔn)配置：機身、標(biāo)準(zhǔn)電池、旅行充電器，一電一充□執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：Q/SKJ01.12-2002□薄電600毫安時

通話時間3-5小時，待機時間：50---100小時

廣告語：超薄明快金屬風(fēng)范

超薄明快：外型線條簡潔、明快；顏色中銀、灰、白、色調(diào)明快，金屬感強；

主要賣點時尚外觀、金屬鍵盤:高貴時尚具有時代感?？诒麄鞯慕ㄗh：男性消費者：天涯明月刀：瀟灑、率意、剛性女性消費者馬蹄蓮花瓣：高貴、純潔品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288

圖片銷售量(月/萬臺）4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待機時間(小時）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6顏色銀、灰、紅、藍、白香檳金、珍珠白、銀灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶藍珠白、淺黃、橘黃零售價(元）2300-240023253724152725032850以上為4月份份全國市場國國產(chǎn)手機十大大機型排名，，共銷售420萬部三、相關(guān)竟?fàn)帬幤放魄闆r波導(dǎo)S2000、S1200由“戰(zhàn)斗機””向唯美派過過度功能賣點：雙雙屏、200個電話薄粉藍大屏幕、、小巧。配置：雙電單單充耳機掛繩零售價:S2000，2503元元/臺S1200，，1527元/臺TCL6898功能：WAP、雙屏屏雙顯、游戲戲、實用工具具箱賣點：雙屏、、屏幕邊的碎碎鉆。配置：一電電一充零售價：2325元/臺臺首信C6288顏色:珍珠白白，橙黃色，，珍珠粉配置：雙電雙雙充，耳機掛掛繩，功能與賣點：：藍屏200個電話話的電話薄一鍵振動50條備望錄錄記錄功能；；零售價：2850元/臺臺廈新A8：不是嚴格意義義上的競爭對對手，但推廣廣的方法對K320應(yīng)有有啟示。訴求：簿、大大、精、深、、彩、鈴、快快、易顏色：咖啡金金、珍珠白配置：雙電雙雙充、掛帶耳耳機雙屏、16和和弦、游戲、、商務(wù)功能售價：3724元/臺優(yōu)劣分析析：

可用新的產(chǎn)品品形象

有戶外、報紙紙

精美禮盒包裝裝

新的VI整合合四、優(yōu)劣勢分分析劣勢分析：

功能簡單的產(chǎn)產(chǎn)品，

無電視廣告

銷售淡季

外屏不顯示號號碼一、終端展示示K320沒有有電視廣告推推廣的主要方方式要靠終端端展示，要利用好K320的禮盒盒包裝，做好好終端的展示示工作，在展示中可和和廈新A8放放在一起，A8是高檔機機，嫌A8貴貴的消費群就就會賣K320。五、推廣方方式：二、品牌互動動各地可和民航航空客320品牌進行互互動：坐空客客320送科科健K320手機，或買買科健K320獎320的機票。主主要目的在炒炒作，可用飛飛機和手機在在一起的畫面面做海報。三、經(jīng)銷商會會議、培訓(xùn)K320的外外型好看，價價格適中，可可利用經(jīng)銷銷商會議進行行炒作，在渠渠道和終端上上搶占先機。。同時做好營營業(yè)員培訓(xùn)。。四、媒體、軟軟文投放媒體在終端、、渠道工作到到位的情況下下，在7月進進行軟文、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，報紙廣廣告的投放，，軟文以介紹紹外觀感性訴訴求為主，7月集中投放放12個城市市的候車亭廣廣告。五、Roadshow可在雙休日，，節(jié)假日開展展Roadshow活動動，宣傳K320的精美美外型。地點：大型型通訊商城，，電信部門鬧市區(qū)主題：自擬六、空白海報報的張貼因K320的的消費群為辦辦公一族，有有個性男性，，所以在主要要消費群出入入的地方，如如：保鈴球館館，迪廳等地地做好空白海海報的張貼工工作。（畫面面有梁詠琪和和K320的的內(nèi)容，留空空白給商家寫寫消費價格、、促銷內(nèi)容））推廣時間：7月、8月、、9月時間項目中科健市場部6月30之前鋪貨下發(fā)POP7月終端展示、培訓(xùn)下發(fā)POP、軟文8月推薦媒體9月營業(yè)員獎勵推廣時間媒體形式7月20—9月20日報紙平面為主，軟文為輔可以體育版為主7月25日—8月25日網(wǎng)絡(luò)緊跟世界杯推出7月候車亭、車體全線產(chǎn)品8月---9月雜志時尚、財經(jīng)類雜志為主媒體投放進度度表科健K320上市媒體投投放時間：7月月—9月區(qū)域：成都、、合肥、沈陽陽、南京、西西安、杭州、、石家莊、廣州州深圳、重慶慶、武漢、鄭鄭州、長沙、、濟南、哈爾濱濱、長春等地地區(qū)媒體比例戶外50%報紙36%雜志4%網(wǎng)站10%制作媒體分分配配比例例項目6月7月8月日期模型機100004000006月25-30日大海報200007000050000下同單頁200000500000400000(首批)掛畫200050003000易拉卷050000空白海報5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000產(chǎn)品培訓(xùn)料050000物料清清單9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。19:59:3619:59:3619:5912/25/20227:59:36PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2219:59:3619:59Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。19:59:3619:59:3619:59Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2219:59:3619:59:36December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20227:59:36下下午午19:59:3612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月227:59下下午午12月月-2219:59December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2519:59:3619:59:3625December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。7:59:36下午午7:59下午午19:59:3612月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。19:59:3619:59:3619:5912/25/20227:59:36PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2219:59:3619:59Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。19:59:3619:59:3619:59Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2219:59:3619:59:36December25,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20227:59:36下下午19:59:3612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月227:59下下午午12月月-2219:59December25,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2519:59:3619:59:3625December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:59:36下午7:59下下午19:59:3612月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。19:59:3619:59:3619:5912/25/20227:59:36PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2219:59:3619:59Dec-2225-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。19:59:3619:59:3619:59Sunday,Dece