銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃新的?一年新的工?作計(jì)劃，必?須要準(zhǔn)備好?工作的詳細(xì)?計(jì)劃，去年?的工作任務(wù)?基本完成，?中國(guó)大學(xué)網(wǎng)?范文之銷(xiāo)售?工作計(jì)劃:?年度銷(xiāo)售工?作計(jì)劃。今?年，我們本?著“多溝通?、多協(xié)調(diào)、?積極主動(dòng)、?創(chuàng)造性地開(kāi)?展工作”的?指導(dǎo)思想，?發(fā)揚(yáng)慧康人?“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)?，求真務(wù)實(shí)?”的工作作?風(fēng)，全面開(kāi)?展新的一年?的工作。?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。___年?度內(nèi)銷(xiāo)總量?達(dá)到___?萬(wàn)套，較_?__年度增?長(zhǎng)___%?.___年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到___萬(wàn)?-___萬(wàn)?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?萬(wàn)套-__?_萬(wàn)套.中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為_(kāi)__?萬(wàn)套,根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_(kāi)?__萬(wàn)套左?右,___?萬(wàn)套的銷(xiāo)售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的_?__%.?目前格蘭仕?在___空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為_(kāi)?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?__年度的?產(chǎn)品線(xiàn),公?司___年?度銷(xiāo)售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?_年中國(guó)空?調(diào)品牌約有?___個(gè)，?到___年?下降到__?_個(gè)左右,?年均淘汰率?___%.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線(xiàn)品牌的?“圍剿”下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?__個(gè)，淘?汰率達(dá)__?_%。__?_年度LG?受到美國(guó)指?責(zé)傾銷(xiāo);科?龍遇到財(cái)務(wù)?問(wèn)題，市場(chǎng)?份額急劇下?滑。新科、?長(zhǎng)虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場(chǎng)?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國(guó)人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場(chǎng)份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?___市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的趨?勢(shì)。但__?_市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃（二）1、銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷(xiāo)任務(wù)，?月銷(xiāo)售任務(wù)?，銷(xiāo)售工作?計(jì)劃《年度?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃》。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷(xiāo)售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門(mén)店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷(xiāo)售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開(kāi)展各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?(根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行)?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷(xiāo)售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專(zhuān)業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的K?/A客戶(hù)、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?K/A客戶(hù)?及代理商建?立客戶(hù)檔案?，了解前期?銷(xiāo)售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項(xiàng)工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來(lái)臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各K/?A及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪(fǎng)，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)，?提升品牌形?象。如“格?蘭仕空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛(ài)我家”等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?戶(hù)外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營(yíng)業(yè)推?廣。4、?終端布置(?配合業(yè)務(wù)條?線(xiàn)的渠道拓?展)根據(jù)?公司的__?_年度的銷(xiāo)?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普及?還會(huì)大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時(shí)、隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門(mén)的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設(shè)，(根據(jù)?公司的展臺(tái)?布置六個(gè)氛?圍的要求進(jìn)?行)。積極?對(duì)促銷(xiāo)安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項(xiàng)工作?根據(jù)公司的?業(yè)務(wù)部門(mén)的?需要進(jìn)行開(kāi)?展。布置標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)格按照?公司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。(?特殊情況再?適時(shí)調(diào)整)?5、促銷(xiāo)?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行促?銷(xiāo)活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行主?要在___?年___月?—___月?銷(xiāo)售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷(xiāo)