嬰童店火爆的秘訣

嬰童裝火爆銷(xiāo)售奧秘[童商網(wǎng).孕嬰童商學(xué)院]主講：葉平四大步驟重要提示：?嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟?的培訓(xùn)方法與效果保證第一步：店主預(yù)先觀(guān)看、學(xué)習(xí)課程，每次學(xué)習(xí)一張光盤(pán)〔一個(gè)課程〕；并聯(lián)系門(mén)店具體經(jīng)營(yíng)狀況與導(dǎo)購(gòu)員實(shí)際素質(zhì)，做要點(diǎn)記錄。〔因?yàn)槿~老師講的是普遍現(xiàn)象，而門(mén)店那么千差萬(wàn)別，所以要“理論聯(lián)系實(shí)際〞〕切記：“店員學(xué)，老板不，效果等于零〞第二步：店主召集店員學(xué)習(xí)，先觀(guān)看，再討論45分鐘至1小時(shí)。此時(shí)店主擔(dān)任“引導(dǎo)師〞角色，鼓勵(lì)員工發(fā)言，提出合理化建議。切記：“只看碟，不討論，效果等于零〞第三步：整理討論結(jié)果，形成?門(mén)店管理改進(jìn)表?，明確改進(jìn)工程、責(zé)任人、完成進(jìn)度、效果評(píng)估，并馬上行動(dòng)。切記：“只討論，不行動(dòng)，效果等于零〞第四步：確保每個(gè)課程輪番培訓(xùn)3次以上，效果尤佳?！矊?zhuān)業(yè)課程只學(xué)一次沒(méi)有太大用途，多學(xué)幾次才能消化吸收〕切記：“只培訓(xùn)，不堅(jiān)持，效果等于零〞三項(xiàng)注意：

注意一：前二、三個(gè)月，每次培訓(xùn)后或是每?jī)纱闻嘤?xùn)后，請(qǐng)員工一起吃吃飯，聊聊天，增進(jìn)感情，讓員工愛(ài)上培訓(xùn)；

注意二：任何時(shí)候，老板都要表現(xiàn)的喜愛(ài)培訓(xùn)——尤其在員工面前；

注意三：最重要的：培訓(xùn)是門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理的重要工程，一定要堅(jiān)持下去，養(yǎng)成良好的培訓(xùn)習(xí)慣，才能培養(yǎng)一流的團(tuán)隊(duì)。所以，建議大家購(gòu)置葉老師的“系列〞培訓(xùn)光碟。重要提示：?嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟?的培訓(xùn)方法與效果保證嬰童裝火爆銷(xiāo)售的奧秘奧秘一：嬰童裝賣(mài)的是“美好感覺(jué)〞奧秘二：嬰童裝賣(mài)的是“面料平安〞奧秘三：嬰童裝賣(mài)的是“皮膚護(hù)理〞奧秘四：嬰童裝賣(mài)的是“服裝參謀〞掌握陳列的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，改善店內(nèi)陳列效果嬰童店普遍存在一個(gè)難題，奶粉、紙尿褲營(yíng)業(yè)占比過(guò)大，高毛利的服飾卻賣(mài)不好，主因之一在于大家用奶粉的陳列手法做用品，用品的手法做服飾；奶粉的陳列要點(diǎn)是清晰的分類(lèi)與量感，用品如是，但服飾陳列的重點(diǎn)是美感。顧客買(mǎi)奶粉買(mǎi)的是品牌，買(mǎi)用品買(mǎi)的是功能，買(mǎi)服飾買(mǎi)的是感覺(jué)，喜歡就是一切！通過(guò)培訓(xùn)，我們要達(dá)成以下目標(biāo)：學(xué)習(xí)嬰童裝賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造領(lǐng)悟“品牌〞嬰童裝的商品賣(mài)點(diǎn)與導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)培訓(xùn)目的：即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘一：嬰童裝賣(mài)的是“美好感覺(jué)〞一、童裝風(fēng)格您的店追求何種“風(fēng)格定位〞？批發(fā)檔口的廉價(jià)感管理無(wú)序的雜亂感量販店的平價(jià)感兒童喜歡的童趣感百貨精品的時(shí)尚感一、童裝風(fēng)格您的店追求何種“銷(xiāo)售氣氛〞？色彩鮮艷跳動(dòng)，卡通玩具和毛毛熊讓人萌生擁有的沖動(dòng)，電玩的轟轟聲和兒歌此起彼伏,隨時(shí)可見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)員燦爛的笑容與關(guān)愛(ài)的招呼聲…商品風(fēng)格款式每隔一段時(shí)間重新調(diào)整，不同式樣的貨品輪流銷(xiāo)售，縮短貨品的在架時(shí)間，讓顧客“常見(jiàn)常鮮〞…在最顯眼的地方擺掛流行的色彩和款式，下邊擺上送給小朋友的小玩具和小貼畫(huà)…店名和廣告語(yǔ)要叫得響亮，朗朗上口，使大人小孩易記易誦..設(shè)兒童休息區(qū)，擺滿(mǎn)兒童畫(huà)冊(cè)和小玩具,方便家長(zhǎng),照顧孩子…..?

一、童裝分類(lèi)二、童裝分類(lèi)商品分類(lèi)步驟—陳列的前提按男童裝與女童裝分區(qū)陳列按系列款式分區(qū)陳列〔如內(nèi)衣與外裝〕按嬰幼裝與中小童裝分區(qū)陳列按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列★關(guān)鍵提示：1、顧客能在第一眼〔5秒內(nèi)〕“感覺(jué)〞男童裝〔或女童裝〕陳列在什么區(qū)域？哪些貨架？2、嬰兒服裝與中小童服裝劃分清晰嗎？?jī)?nèi)衣與外裝分類(lèi)、分區(qū)陳列嗎？1-8歲小男孩區(qū)1-8歲女孩區(qū)〔1〕按男童裝與女童裝分區(qū)陳列二、童裝分類(lèi)外著服內(nèi)著服〔2〕按系列款式分區(qū)陳列〔如內(nèi)衣與外裝〕二、童裝分類(lèi)內(nèi)著服幼/童服裝區(qū)〔3〕按嬰幼裝與中小童裝分開(kāi)陳列二、童裝分類(lèi)新生兒服裝區(qū)折特價(jià)折特價(jià)〔4〕按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列〔假設(shè)有特價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)貼上告示，而且要?jiǎng)e上減價(jià)牌〕二、童裝分類(lèi)三、童裝陳列：正掛、側(cè)掛、疊裝、模特ＬＯＧＯ◎衣架凹口正面向左，便于顧客拿取。

◎年齡段由小至大，同一歲段展示1～2件,太大不適合展之商品可以利用介紹，不用陳列于店面。三、童裝陳列：〔1〕正掛關(guān)鍵提示：1、無(wú)論是壁柜還是中島柜，正掛的第一件用燈籠紙“造型〞掛裝陳列:正掛

吊架/五件正掛顏色以單色系或二色系穿插搭配展示為主，切勿太多顏色?！蚺帕?～5件。◎款式以搭配成套〔連帶購(gòu)置〕為原那么?！蛏舷律唐沸柰恢黝}，年齡段由小至大〔過(guò)大不適尺寸請(qǐng)勿展示〕?！虻谝惶咨唐氛?qǐng)搭配豐富配件，并塞入復(fù)寫(xiě)紙陳列，體態(tài)飽滿(mǎn)，使其活潑多姿。〔聯(lián)想購(gòu)置-BOY〕復(fù)寫(xiě)紙〔燈籠紙〕采購(gòu)渠道：文具批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格：100-200元/扎〔500張〕關(guān)鍵提示：正掛時(shí)吊架上不得少于4件，否那么會(huì)讓顧客感覺(jué)沒(méi)貨可賣(mài)〔或好賣(mài)的賣(mài)完了〕，甚至讓顧客認(rèn)為您無(wú)心做生意，只等著關(guān)門(mén)大吉！同理，請(qǐng)檢查：貨架上的“貨品滿(mǎn)足率〞到達(dá)95%以上嗎？三、童裝陳列：〔1〕正掛小結(jié)◎衣架凹口正面向里，便于顧客拿取。

◎尺碼由小至大，衣架掛鉤等距離〔間隔2-3指〕擺放

◎同品牌、同系列的商品使用同樣的衣架三、童裝陳列：〔2〕側(cè)掛掛裝陳列:側(cè)掛

〔1〕彩虹式：

用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑的品牌。〔2〕琴鍵式：

又稱(chēng)跳躍式。可以運(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長(zhǎng)短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)，以及黑白色系的童裝品牌。

〔3〕漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效果。適用于各類(lèi)服飾，尤其是嬰兒服裝品牌的陳列展示。側(cè)掛視覺(jué)美感三、童裝陳列：〔2〕側(cè)掛〔1〕同款服裝應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全。

〔2〕保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。

〔3〕去除別針、夾子和線(xiàn)頭，紐扣、拉鏈應(yīng)全部就位。

〔4〕非開(kāi)襟類(lèi)或針織類(lèi)上裝，掛裝時(shí)衣架須從衣服的下擺放入。

〔5〕系列款式的貨品使用同一衣架。

〔6〕側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在6CM—8CM之間三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)〔7〕掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小到大。

〔8〕正掛顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)掛色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。

〔9〕同類(lèi)、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女童服飾應(yīng)明確界定，分列展示。

〔10〕貨品污損后，及時(shí)清潔、處理和更換。

(11)將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置于主墻面黃金位，使顧客明確商品主題〔“把戲-可愛(ài)〞、“沖浪海灘〞、“街頭小子〞、“羅馬假日〞…〕

(12)掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，并配置POP。三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)三、童裝陳列：〔3〕疊裝感受疊裝的美“童裝化〞——嬰兒裝陳列趨勢(shì)層次感立體感量感變化感美感疊裝的折疊方法—長(zhǎng)袖T恤、針織衫三、童裝陳列：〔3〕疊裝疊裝的折疊方法—外套、毛衣三、童裝陳列：〔3〕疊裝疊裝的折疊方法—短袖T恤三、童裝陳列：〔3〕疊裝陳列專(zhuān)用紙〔疊衣紙〕疊裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)三、童裝陳列：〔3〕疊裝三、童裝陳列：〔3〕疊裝疊裝標(biāo)準(zhǔn)三、童裝陳列：〔4〕模特T字架模特陳列技巧(有鏈接請(qǐng)點(diǎn)擊)填充物模特陳列技巧(有鏈接請(qǐng)點(diǎn)擊)三、童裝陳列：〔4〕模特即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘二：嬰童裝賣(mài)的是“面料平安〞甲醛含量：染料：染料分子和重金屬離子氣味：無(wú)異味、禁用可分解芳香胺染料，應(yīng)到達(dá)“未檢測(cè)出〞級(jí)等pH值：色牢度：耐水、耐酸汗?jié)n、耐堿汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液到達(dá)3-4級(jí)嬰童裝“五大標(biāo)準(zhǔn)〞中國(guó)對(duì)服裝產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性平安標(biāo)準(zhǔn)GB18401－2003?國(guó)家紡織產(chǎn)品根本平安技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?，對(duì)服裝的5項(xiàng)健康平安指標(biāo)作出了詳細(xì)規(guī)定，并將紡織品分為A、B、C三類(lèi)本店愛(ài)心提示：請(qǐng)為寶寶購(gòu)置“平安嬰裝〞請(qǐng)留意商品價(jià)格簽有無(wú)標(biāo)示：“GB18401A類(lèi)〞、“GB18401B類(lèi)〞、“GB18401C類(lèi)〞或“平安類(lèi)別A類(lèi)〞、“平安類(lèi)別B類(lèi)〞、“平安類(lèi)別C類(lèi)〞字樣上榜理由：生產(chǎn)企業(yè)違規(guī)使用非平安型印花涂料所致，染色用的偶氮染料在特殊條件下，可分解產(chǎn)生對(duì)人體有致癌作用的芳香胺，產(chǎn)生異味〔發(fā)霉味、汽油味、煤油味、魚(yú)腥味等〕危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚外表弱酸性環(huán)境，容易引起瘙癢，甚至引發(fā)皮炎等病癥；通過(guò)呼吸及皮膚接觸被處于生長(zhǎng)發(fā)育階段的兒童所吸收，導(dǎo)致過(guò)敏或致癌小心，嬰童裝“三大殺手〞3號(hào)殺手：有毒芳香胺

小心，嬰童裝“三大殺手〞上榜理由：由于染料沒(méi)有控制好，導(dǎo)致面料的酸堿度不達(dá)標(biāo)，主要是紡織印染加工中使用的助劑未充分水洗、中和危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚外表弱酸性環(huán)境，對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激和腐蝕作用，引起瘙癢、發(fā)皮炎等病癥，甚至損害人體汗腺系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)2號(hào)殺手：超標(biāo)

PH值

上榜理由：為使衣服不起皺、不縮水、不褪色，在面料中參加大量含甲醛的染色助劑和樹(shù)脂整理劑危險(xiǎn)程度：甲醛的釋放會(huì)劇烈刺激眼睛、皮膚和黏膜，引起肺部及呼吸道黏膜的炎癥，大量吸入會(huì)引起血液中毒小心，嬰童裝“三大殺手〞1號(hào)殺手：甲醛——“傳說(shuō)中的福爾馬林〞嬰童裝甲醛(福爾馬林)含量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GBl8401-2003)A類(lèi)：嬰兒用品(24個(gè)月以?xún)?nèi))：口水兜、睡衣、內(nèi)衣、中衣、外衣、襪子、手套、帽子、床上用品等應(yīng)在

mg／kg以下。

B類(lèi)：直接接觸皮膚的制品：文胸、針織內(nèi)衣、寬大的短外套、短褲、睡衣、襪子、被套、床上用品等應(yīng)在

mg／kg以下。

C類(lèi)：不直接皮膚的制品：毛衣、褲子、裙子、大衣等應(yīng)

mg／kg以下。童裝價(jià)格較高的原因之一“高昂的質(zhì)檢費(fèi)用〞甲醛的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2075300毒奶粉事件讓嬰童店的商譽(yù)與經(jīng)營(yíng)岌岌可危

下一個(gè)風(fēng)波將是…

可能是….？為了您的寶寶健康，本店拒賣(mài)“有毒〞童裝！即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘三：嬰童裝賣(mài)的是“皮膚護(hù)理〞——“嬰兒服是寶寶的第二皮膚〞重量：占體重的16%面積：成人1.5–2m2新生兒0.21—0.24m2厚度：約0.5-4.0mm〔不包括皮下組織〕兒童較成人薄掌握嬰兒皮膚根本知識(shí)嬰兒皮膚根本知識(shí)奶粉要平安，嬰兒服裝也要平安嬰兒皮膚根本知識(shí)皮膚的作用屏障作用吸收作用體溫調(diào)節(jié)作用分泌和排泄作用感覺(jué)作用免疫功能嬰兒與成人的皮膚比較表皮〔比較〕細(xì)胞密度比較低細(xì)胞外的間隙較大角質(zhì)層薄且容易脫落，不象成人的表皮，由于大量的死皮細(xì)胞而形成有效的屏障。成人嬰兒嬰兒皮膚根本知識(shí)嬰兒與成人的皮膚比較成人嬰兒真皮〔比較〕嬰兒皮膚的真皮薄，只有成人的1/3彈力纖維較少，膠質(zhì)束較少含一些較薄的及不成熟的纖維血供豐富;血管極為豐富和密集但不完整嬰兒皮膚根本知識(shí)嬰兒與成人的皮膚比較在出生時(shí)的PH值接近中性PH=7隨著年齡的增長(zhǎng)，PH值越來(lái)越顯酸性〔大于7表示堿性越強(qiáng)，小于7表示酸性越強(qiáng)〕PH值嬰兒皮膚根本知識(shí)嬰兒皮膚的特點(diǎn)總結(jié)特點(diǎn)1皮膚薄很容易被損傷特點(diǎn)2皮膚脂質(zhì)少而對(duì)枯燥環(huán)境適應(yīng)性差特點(diǎn)3皮膚面積與體重比例大特點(diǎn)4皮膚抵抗能力差特點(diǎn)5皮膚色素層薄特點(diǎn)6皮膚體溫調(diào)節(jié)能力弱特點(diǎn)7淚腺發(fā)育不成熟嬰兒皮膚根本知識(shí)即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘四：嬰童裝賣(mài)的是“服裝參謀〞

做媽媽們的“穿衣參謀〞給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購(gòu)員須熟背?童裝尺碼對(duì)應(yīng)表?給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購(gòu)員須熟背?兒童身高體重表?做媽媽們的“穿衣參謀〞給顧客推薦嬰童鞋前，導(dǎo)購(gòu)員須掌握嬰童鞋碼換算公式

鞋碼的計(jì)算方法：如果寶寶腳實(shí)際長(zhǎng)度是11cm，那么買(mǎi)鞋時(shí)要加上〔11＋〕×2－10＝13，應(yīng)該買(mǎi)13碼的鞋子做媽媽們的“穿衣參謀〞膚色較暗：高明度、高純度服裝，色彩鮮艷膚色亮澤：色彩范圍寬體形較胖：冷色或深色，比方：灰、黑、藍(lán)等體形瘦弱：暖色，綠色、米色、咖啡色等款式：比較胖的孩子，上衣選擇無(wú)領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服。比方：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等。褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好。身體瘦長(zhǎng)的孩子穿上牛仔褲，顯得身材纖細(xì)、勻稱(chēng)，而腿粗的孩子會(huì)顯得臃腫，不妨選一件薄而略長(zhǎng)的上衣遮住臀部，下身配修長(zhǎng)直簡(jiǎn)褲，會(huì)給人一種身材修長(zhǎng)的感覺(jué)…..給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷做媽媽們的“穿衣參謀〞為顧客包裝衣服時(shí)，不妨和她們聊聊服裝的保養(yǎng)例如：處