歐普照明導(dǎo)購日常培訓(xùn)知識點

華南營銷中心辦公室日期：2010.7.13華南導(dǎo)購前言經(jīng)過多個辦事處的導(dǎo)購調(diào)查，往往最基本的知識卻被忽略，因此，為了逐步提高導(dǎo)購的專業(yè)知識和專業(yè)度，也使公司相關(guān)產(chǎn)品知識和政策有效地傳達(dá)給終端導(dǎo)購，每個月初，大區(qū)會確定3個或以上知識點，作為區(qū)域人員拜訪終端時，必須和導(dǎo)購溝通的課程之一。確保在拜訪終端過程中，至少”一次一個知識點“的培訓(xùn)強度。7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點7月份培訓(xùn)執(zhí)行的三個知識點7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明美和明芯二、電工基本電路常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點明美與明芯PMMA新品明美：——外表面噴銀油,嵌階梯式拉絲鋁環(huán)明芯：——外表面乳白色,嵌平面拉絲鋁環(huán)PMMA新品產(chǎn)品優(yōu)點：1、采用精密光學(xué)設(shè)計透鏡罩，產(chǎn)品光學(xué)性能優(yōu)異，實現(xiàn)對稱蝙蝠翼配光，60°光束角可保證75%得光均勻投向工作區(qū)域，提高光的利用率；2、緊湊機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計，良好得散熱設(shè)計，保證LED的光效和壽命；3、LED冷光源發(fā)光特性可避免像傳統(tǒng)鹵鎢燈光源發(fā)熱高得缺點，不會燙傷人體；4、高顯色性特性可以將被照物體的原色性能完美表現(xiàn)出來，光線柔和舒適；PMMA新品5、高效節(jié)能在相同亮度情況下,LED燈385小時僅耗1度電。（普通白熾燈17小時耗１度電，普通節(jié)能燈一百小時耗１度電）6、超長壽命LED燈的使用理論壽命可達(dá)上萬小時以上,普通白熾燈使用壽命1000多小時。7、光線健康光線中不含紫外線和紅外線，無輻射,無污染.普通節(jié)能燈管和白熾燈光線中含有紫外線和紅外線。8、綠色環(huán)保不含汞和鉛等有害元素,有利于回收和利用,而且不會產(chǎn)生電磁干擾。產(chǎn)品優(yōu)點：PMMA新品PALMLITE碟型燈具功率；GX53碟型節(jié)能燈

7W、9W材質(zhì)：光源燈罩是玻璃套硅膠透光率相對較低，燈具形體偏大LED新光源櫥柜燈功率:2.6W，節(jié)能省電壽命：LED光源壽命30000小時，使用更長久材質(zhì)：拉絲鋁環(huán)裝飾，提升材質(zhì)質(zhì)感高照度：0.7m的工作高度照度為130lx燈體?。簾艟唧w形更小巧，易于置入空間狹窄的照明區(qū)域曼佳美歐普PMMA新品1）櫥柜照明 2）書架照明 3）衣柜照明 4）展臺或柜臺照明PMMA新品7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點一位單控開關(guān)1、一位單控開關(guān)一位開關(guān)帶燈A一位開關(guān)帶燈B一位雙極開關(guān)在兩處用開關(guān)控制1組燈具的接線方法實現(xiàn)樓下開燈，樓上關(guān)燈的效果火線零線實物接線圖2、一位雙控開關(guān)火線零線實物接線圖3、雙向多控開關(guān)在3個地方控制一組燈具的接線用開關(guān)控制插座的接線方法實物接線圖火線零線地線4、開關(guān)帶三孔插座開關(guān)和插座分開控制的接線方法實物接線圖零線火線地線注:紅色為火線,綠/灰為零線,白色為接地線4、開關(guān)帶三孔插座5、開關(guān)帶五孔插座7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹---產(chǎn)品定位1、銀龍系列市場定位：中檔定位，流量型產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)通過改良與優(yōu)化，規(guī)避了行業(yè)的技術(shù)壁壘，電器部分扣板與電器整體設(shè)計；消費者特性：追求簡約時尚生活年齡：25－35歲中等及以上收入城市白領(lǐng)，精致簡約生活方式；銀龍系列－－中檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場－－電工專賣店燈具市場－－家居照明專賣店2、銀晶系列市場定位：中高檔產(chǎn)品，對現(xiàn)有產(chǎn)品的電器部分相比競品作了很大優(yōu)化與改進(jìn)，外觀精致，做工精細(xì)，滿足消費者對電器高質(zhì)量的要求消費者特性：追求高檔奢華生活年齡：35－45歲中等以上家庭收入關(guān)注家人與生活品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，注重用電安全；銀晶系列－－中高檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場－－電工專賣店燈具市場－－家居照明專賣店1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹---銀龍系列序號品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYL-ZC-Y21-001廚衛(wèi)燈21W2JCYL-ZC-Y55-001廚衛(wèi)燈55W3JCYL-ZT-Y22-001防霧筒燈22W4取暖模塊JCYL-N1D001單燈暖275W5JCYL-N3D001三燈暖825W6JCYL-NF001風(fēng)暖1500W7JCYL-NS001燈暖+風(fēng)暖2050W8換氣模塊JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹---銀晶系列序號品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYJ-ZC-Y21-002廚衛(wèi)燈21W2JCYJ-ZC-Y55-002廚衛(wèi)燈55W3JCYJ-ZT-Y22-002防霧筒燈22W4JCYJ-ZS-35-001天花射燈35W5取暖模塊JCYJ-N1D002單燈暖275W6JCYJ-N3D002三燈暖825W7JCYJ-NF002風(fēng)暖1500W8JCYJ-NS002燈暖+風(fēng)暖2050W9換氣模塊JCYJ-HL003天花板管道扇40W10三合一模塊JCYJ-DG003復(fù)合610W11五合一模塊JCYJ-DG005復(fù)合1580W1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹---產(chǎn)品賣點換氣模塊特點優(yōu)點利益點面罩采用抗氧化鋁扣板抗氧化、防塵、防銹免維護(hù)、易清潔、潔凈明亮高精度軸承電機(jī)壽命長、噪音小免維護(hù)、更安靜、更環(huán)保大風(fēng)道設(shè)計排氣量大，換氣效果更好室內(nèi)空氣更潔凈采用滾珠軸承：摩擦系數(shù)小、用油脂潤滑、免維護(hù)矽鋼片：采用進(jìn)口矽鋼片，材料純度高，噪音小、效率高防銹：電機(jī)所有金屬表面都做了防銹處理，表面金屬質(zhì)感強、色澤光亮安全：電機(jī)采用優(yōu)質(zhì)過熱保護(hù)器，安全性能更高，經(jīng)嚴(yán)格的破壞性試驗，確保100％安全1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹---產(chǎn)品賣點照明模塊特點優(yōu)點利益點面罩采用第三代亞克力透光率高、抗紫外線，光線柔和均勻更明亮省電，經(jīng)久耐用、保護(hù)視力采用稀土三基色水涂粉燈管顯色性高、發(fā)光均勻，壽命長光線悅目，長壽命，色彩更逼真光源和電子整流器完美匹配發(fā)光效率最大化，光衰小省電，整燈壽命更長1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹---產(chǎn)品賣點產(chǎn)品名稱單燈暖N1D001三燈暖N3D001風(fēng)暖NF001雙暖NS001產(chǎn)品圖示尺寸(MM)

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300*600顏色銀色銀色銀色銀色材質(zhì)金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩取暖方式單燈三燈風(fēng)暖燈暖+風(fēng)暖適用場所9-12平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間9-12平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間特點優(yōu)點利益點通過100%冷水噴淋實驗的高品質(zhì)取暖燈炮質(zhì)地均勻，密度高，燈炮內(nèi)壓小防爆性能好，無爆炸隱患，更安全PTC內(nèi)循環(huán)設(shè)計溫升快，輻射遠(yuǎn)，熱轉(zhuǎn)換高快速升溫，節(jié)能取暖模塊PTC陶瓷發(fā)熱元件，具有高效、安全，壽命長，升溫快，熱轉(zhuǎn)換率高，沒有明火（不發(fā)光，只發(fā)熱），電源電壓波動影響極小等傳統(tǒng)發(fā)熱元件無法比擬的優(yōu)勢，節(jié)能，耐用1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹---產(chǎn)品賣點復(fù)合模塊多年的科技攻關(guān)，公司成功研發(fā)了低亮度柔和型遠(yuǎn)紅外專利技術(shù)產(chǎn)品，該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位。主要運用于集成吊頂?shù)娜∨?，產(chǎn)品經(jīng)過了126道加工工藝。遠(yuǎn)紅外線能夠有效活化人體組織細(xì)胞，加速新陳代謝；對風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、傷口難以愈合等癥狀具有很好的理療作用，經(jīng)常使用癥狀能得到明顯的緩減。促進(jìn)和改善局部及全身的血液循環(huán)，讓肌體更具活力、腦部輸氧更多。殺滅有害細(xì)菌清除廢氣，有效激活水分子，讓您的廚衛(wèi)空間更清新，呼吸更健康相比同類產(chǎn)品節(jié)能20%以上，安全高效，防水等級達(dá)到IPX6級。2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹---扣板介紹覆膜板在鋁合金基材上覆蓋了一層膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆專業(yè)粘合劑后復(fù)合而成色澤鮮艷、花色豐富、防火、耐腐蝕、抗污能力強滾涂板鋁板基材表面進(jìn)行脫脂和化學(xué)處理后，滾涂優(yōu)質(zhì)涂料，干燥固化而成色澤細(xì)膩、色差小、耐高溫、環(huán)保、耐腐蝕、剛韌性好，平整度高氧化板將金屬或合金的制件作為陽極，采用電解的方法使其表面形成氧化物薄膜。從而改變表面狀態(tài)和性能，提高了其耐腐蝕性、增強耐磨能力及硬度，進(jìn)而保護(hù)金屬美觀耐用、色澤真實、耐腐蝕、環(huán)保、抗輻射、硬度高、耐磨性好2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹---市場定位歐普“星雅圖扣板”市場定位：中高產(chǎn)品定位；低檔產(chǎn)品大多所采用回收鋁二次加工，制造成本與售價很低，歐普不采用；歐普“星雅圖”扣板目標(biāo)競爭對手：友邦和奧普消費者特性：追求簡約時尚生活，能夠接受新鮮事物，年齡：25－45歲中等及以上收入城市白領(lǐng)，精致簡約生活方式；一定學(xué)歷背景，有生活品味；2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹---星雅圖JCKB-FM-P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亞光白JCKB-FM-P001-閃光銀JCKB-YH-M002-銀色花紋JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-銀色JCKB-LS-P001-銀色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-銀色JCKB-GT-M003-閃光白JCKB-GT-M004-閃光銀JCKB-YH-M003-梅紅2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹---產(chǎn)品賣點環(huán)保防輻射：進(jìn)口鋁鎂合金為基材，陽極氧化工藝處理，不含化學(xué)物質(zhì)，環(huán)保，防輻射耐高溫防火：鋁板為熔點溫度為660℃，耐高溫，防火性能卓越。硬度高，色差?。撼瑥姷慕饘儋|(zhì)感，比重輕硬度高，抗刮能力強，耐候性好，色差小圖1：易清潔圖2：保潔度高覆膜板（進(jìn)口LG膜）：健康環(huán)保：基材采用高檔鋁鎂合金，進(jìn)口LG環(huán)保膜通過歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（ROHS指令），廣泛應(yīng)用于冰箱、空調(diào)等家用電器?？褂臀郏哼M(jìn)口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學(xué)性）和抗污能力。易清潔：進(jìn)口LG膜耐高溫（達(dá)220℃）且易清潔（圖1）。滾涂板：精度高，更美觀：采用世界領(lǐng)先數(shù)碼切割和數(shù)控定位技術(shù)，實現(xiàn)精確的切割加工，精度更高，安裝間隙更小，更加美觀。色彩均勻：多道特種短波烘烤摻色技術(shù)，成功消除傳統(tǒng)工藝導(dǎo)致的凹凸和褶皺，令色彩均勻細(xì)膩、柔和亮麗；保潔度高：應(yīng)用納米技術(shù)鋁鎂合金面板，在面板表層形成致密涂層，表層的分子結(jié)構(gòu)比油污分子小，不易粘油污，保潔度高（圖2）。氧化板：2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹---相關(guān)問題歐普的集成吊頂扣板為什么使用“星雅圖”商標(biāo)？歐普品牌注冊時沒有涉及板材這一類，同時規(guī)避集成吊頂專利限制，“星雅圖”商標(biāo)像“獅王、萬家燈火”一樣屬于歐普公司旗下品牌。歐普扣板的優(yōu)勢有哪些？鋁板，歐普使用高檔鋁鎂合金板材，正規(guī)進(jìn)貨渠道，劣質(zhì)扣板使用回收鋁二次加工，材料來源不明，容易產(chǎn)生輻射，影響人們健康。劣