醫(yī)藥銷售工作計劃

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醫(yī)藥銷售工作計劃1200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，排列出以下銷售計劃和目標。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行須要的分析，對進行更細致的劃分，并進行須要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行須要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡約,實際繁復,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。

假如強制性的進行市場……此處隱蔽28928個字……

4、

地區(qū)，一貫不是很了解，但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的缺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、

屬于區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于的品種，但是我會盡的技能去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。并實時和內勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作立場，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作立場，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品狀況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領導請示，